促銷活動方案撰寫課件

如何撰寫促銷活動方案促銷的基本概念促銷是指企業(yè)為激發(fā)客戶的購買欲望，促進(jìn)或引導(dǎo)他們的消費(fèi)行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售而進(jìn)行的一系列溝通，宣傳，激勵等促進(jìn)工作?？蛻簦捍砩?，分銷商，顧客促銷活動需要考慮的幾個關(guān)鍵因素1.市場形態(tài)2.競爭狀況3.產(chǎn)品特性4.顧客認(rèn)知、接受程度5.購買行為，時機(jī)，消費(fèi)特性6.法規(guī)限制7.天氣，場地。促銷活動策劃流程

市場背景了解分析↓確定目標(biāo)顧客↓設(shè)定目標(biāo)值及活動主題↓擬定促銷活動方案↓費(fèi)用預(yù)算↓活動方案可行性評估↓修正，執(zhí)行，控制

↓效果評估及總結(jié)一個好的促銷方案是什么樣子的？目標(biāo)明確方案簡潔可量化可操作性強(qiáng)責(zé)任落實(shí)到人階段性總結(jié)獎勵制訂計劃所花費(fèi)的分分秒秒可以為執(zhí)行計劃節(jié)省三到四倍的時間。如何撰寫促銷活動方案？促銷活動方案的十三個部分：

市場背景了解分析，活動目的，活動對象，活動主題，活動方式，活動時間及地點(diǎn)，廣告宣傳，活動前期準(zhǔn)備，活動過程控制，費(fèi)用預(yù)算及監(jiān)控，意外防范，活動預(yù)估，后期延續(xù)。一、市場背景了解、分析

地域人口經(jīng)濟(jì)消費(fèi)習(xí)性經(jīng)銷商情況渠道狀況競品分析。三、確定活動對象目標(biāo)市場，目標(biāo)群體？活動范圍？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？

活動對象的選擇將決定活動的方式?；顒訉ο笈c活動方式是否契合直接影響到促銷的最終結(jié)果。

五、制定促銷活動方式

降價，打折贈品返現(xiàn)捆綁銷售以舊換新憑券優(yōu)惠抽獎銷售

免費(fèi)試用確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

限量特供服務(wù)銷售會員制

現(xiàn)場展示

經(jīng)銷商政策激勵

奇貨才可居加大產(chǎn)品的附加值提升歸屬感、品牌榮、感顯示地位或不同、獲得更好的服務(wù)和實(shí)惠促銷活動的有效執(zhí)行需要自上而下，統(tǒng)一思想。促銷一定要利用手頭上現(xiàn)有的、不多的促銷資源，盡可能的玩出花樣來、玩出水平來六、活動時間和地點(diǎn)促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。時間:目標(biāo)群體空閑,與一些重要的日子不要沖突，遵循當(dāng)?shù)卣恼咭?guī)定?；顒訒r間長度設(shè)計，一天，一周，一月？地點(diǎn)：方便目標(biāo)群體參與，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。七、廣告宣傳確定媒介的宣傳形式和內(nèi)容.形式：電視，報廣，DM單頁，海報，短信，橫幅，戶外廣告，網(wǎng)絡(luò)。內(nèi)容：硬廣，軟文，新聞，講座，專題。在撰寫方案時，一定要清楚的說明媒體投放方式和投放時間并及時更新

八、前期準(zhǔn)備1.人員準(zhǔn)備場地尋找;城管,工商,媒體溝通;物料準(zhǔn)備;活動現(xiàn)場布置;單頁發(fā)放;產(chǎn)品介紹;顧客咨詢或投訴;活動總負(fù)責(zé);落實(shí)到人,人人參與.2.物料準(zhǔn)備

演示器，帳篷，拱門，條幅，太陽傘，地毯，彩球，彩旗，單頁，水質(zhì)檢測器，檢測箱樣機(jī)，贈品，音響設(shè)備，視頻資料等等。物料準(zhǔn)備要做到無論具細(xì)，清單羅列，逐一清點(diǎn)，提前完成，3.活動前期宣傳通過媒體或人員或其它形式對此次活動內(nèi)容進(jìn)行宣傳，盡最大可能讓活動目標(biāo)群體在活動開始前都知道活動的時間，地點(diǎn)，內(nèi)容。

4.召開動員大會

讓每一個參與人員清晰活動的目的,內(nèi)容,形式,職責(zé).要讓所有人員有主人翁精神,群策群力.十、費(fèi)用預(yù)算確定促銷總預(yù)算

銷售與費(fèi)用比例衡算確定投入的總費(fèi)用衡算產(chǎn)品類別/價值競爭狀況促銷費(fèi)用內(nèi)容媒體折扣/贈品場地，臨促，物料其他制定預(yù)算分配表

任何活動的開展,都必須建立在一個合適的費(fèi)用范圍之內(nèi).如果超出預(yù)算過多,就得考慮開源或節(jié)流.十一、意外防范天氣行政人員客流疏導(dǎo)意外事故