管控咨詢報告課件

上海華彩管理咨詢有限公司二零零六年三月機密此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制中捷控股集團“母子公司管控”咨詢項目之各產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略梳理報告1上海華彩管理咨詢有限公司機密此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)書說明本梳理報告是根據(jù)中捷控股集團決策層對中捷控股集團未來戰(zhàn)略思考的系統(tǒng)化整理，所做分析是基于中捷控股集團提供的數(shù)據(jù)及項目組搜尋的部分資料，所提出的建議及方案均基于項目組對中捷控股集團的了解。本報告的目的在于幫助中捷控股集團對未來發(fā)展整理思路，并非嚴格意義上的戰(zhàn)略咨詢報告，報告所述方案若需實施均需進一步系統(tǒng)論證及細化。本報告對中捷股份公司、中捷衛(wèi)浴、環(huán)洲鋼業(yè)公司做出詳細戰(zhàn)略分析和規(guī)劃、對其它子公司將從投資的角度進行投入效益和風險分析，在此基礎上做出中捷控股集團對相關公司的整體戰(zhàn)略布局和規(guī)劃2說明本梳理報告是根據(jù)中捷控股集團決策層對中捷控股集團未來戰(zhàn)略第一篇：“中捷縫紉機股份有限公司”戰(zhàn)略梳理報告第二篇：“中捷衛(wèi)裕股份有限公司”戰(zhàn)略梳理報告第三篇：“浙江環(huán)洲鋼業(yè)股份有限公司”戰(zhàn)略梳理報告第四篇：“浙江博勝機械制造有限公司”戰(zhàn)略投資分析報告第五篇：“中捷工業(yè)城開發(fā)有限公司”戰(zhàn)略投資分析報告第六篇：“浙江森鼎園林綠化有限公司”戰(zhàn)略投資分析報告第七篇：“玉環(huán)星海廣告有限公司”戰(zhàn)略投資分析報告總目錄3第一篇：“中捷縫紉機股份有限公司”戰(zhàn)略梳理報告總目錄3第一篇:中捷股份公司戰(zhàn)略梳理4第一篇:中捷股份公司戰(zhàn)略梳理4中捷股份公司的內(nèi)外環(huán)境分析中捷股份公司的使命和愿景中捷股份公司的戰(zhàn)略目標中捷股份公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案目錄5中捷股份公司的內(nèi)外環(huán)境分析目錄5通過內(nèi)外部環(huán)境的綜合分析，找出中捷股份的能力與發(fā)展機會宏觀環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)分析競爭分析中捷股份－內(nèi)部分析中捷股份－機會與能力、風險與劣勢分析6通過內(nèi)外部環(huán)境的綜合分析，找出中捷股份的能力與發(fā)展機會宏觀環(huán)縫紉機行業(yè)簡介縫紉機（縫制機械）行業(yè)主要生產(chǎn)以縫紉機為主，裁剪、熨燙和粘合等機械為輔的設備，是涉及多種學科、多種技術的精密機械加工工業(yè)，是技術密集型和勞動力密集型相結合的產(chǎn)業(yè)?？p紉機主要包括兩大類：以加工生活資料為主的家用縫紉機和以加工生產(chǎn)資料為主的工業(yè)縫紉機，其中家用縫紉機包括普通家用縫紉機、多功能家用縫紉機、家庭紡織機和刺繡機等；工業(yè)縫紉機包括縫紉、裁剪、粘合、熨燙、封袋機械等，門類繁多?？p紉機涉及行業(yè)廣泛，除服裝行業(yè)外，還大量應用于鞋帽、玩具、箱包、運動器械、皮革、軍工、航天、化工、室內(nèi)裝飾等需要重疊縫合和裝飾的領域?？p制設備用得最多的是成衣、鞋類、箱包、雨傘、運動器材、家用寢具等。由于縫紉機行業(yè)與服裝、鞋帽等人們?nèi)粘Ｉ钣闷芳跋嚓P行業(yè)的關系非常密切，具有不可替代的作用，因此在國民經(jīng)濟中占有重要地位。7縫紉機行業(yè)簡介縫紉機（縫制機械）行業(yè)主要生產(chǎn)以縫紉機為主，裁縫紉機宏觀環(huán)境分析結論——1234工業(yè)縫紉機的科技含量和生產(chǎn)效率不斷提高，但其根本功能不會改變，也不會由于技術的進步而被取代中國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，對服裝的需求（品種、質(zhì)量和檔次）持續(xù)上升，因此對工業(yè)縫紉機的需求也是持續(xù)上升中國是服裝大國，要求具有強大的縫紉機產(chǎn)業(yè)世貿(mào)組織紡織品配額取消，中國在歐盟服裝市場上的份額將從18%上升到30%，在美國市場上的份額將從16%上升到50%，因此必將推動國內(nèi)工業(yè)縫紉機的發(fā)展政府部門和行業(yè)協(xié)會對行業(yè)的管理僅限于宏觀管理，業(yè)務和產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營完全基于市場化方式調(diào)控我國縫紉機企業(yè)正在走以技術進步推動發(fā)展之路，我國也正由縫紉機生產(chǎn)大國向強國轉變世界縫紉機械產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，中國成為世界制造中心，而且具備發(fā)展縫紉機工業(yè)所需的工業(yè)基礎和完善的零部件配套體系政治、經(jīng)濟與技術8縫紉機宏觀環(huán)境分析結論——1234工業(yè)縫紉機的科技含量和生產(chǎn)縫紉機產(chǎn)業(yè)分析結論——1324全球縫紉機產(chǎn)業(yè)向中國轉移，中國成為縫紉機最大的制造中心和市場國內(nèi)企業(yè)在通過性價比來與國外企業(yè)抗衡國內(nèi)知名企業(yè)普遍加快技術創(chuàng)新的步伐來避免國內(nèi)低價競爭，并不斷擴大出口和開拓國外新市場產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域特征明顯，但產(chǎn)業(yè)集中度較低9縫紉機產(chǎn)業(yè)分析結論——1324全球縫紉機產(chǎn)業(yè)向中國轉移，中國全球縫紉機產(chǎn)業(yè)向以中國為主的發(fā)展中國家轉移歷史20世紀60年代前，世界縫制機械產(chǎn)業(yè)在近100年的發(fā)展和競爭過程中，創(chuàng)造了幾大世界著名品牌，如美國的勝家、友寧，意大利的南奇、利滿地，德國的百福、杜克普、阿德勒等世界著名品牌。以美國勝家公司為代表的世界著名品牌縫制機械公司曾經(jīng)長期統(tǒng)治了全世界的縫紉機市場，引領著世界縫紉機生產(chǎn)加工技術的發(fā)展變化20世紀80～90年代以來,隨著全世界范圍內(nèi)家用縫紉機市場的萎縮和中國紡織服裝行業(yè)的快速發(fā)展,世界范圍內(nèi)的縫制設備產(chǎn)業(yè)進行結構調(diào)整，縫制設備產(chǎn)業(yè)正由發(fā)達國家逐漸向以中國為主的發(fā)展中國家轉移。世界縫制設備產(chǎn)業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了兩次大的產(chǎn)業(yè)轉移，第一次是由美國、德國等國家轉移到日本、中國香港、中國臺灣等國家和地區(qū)，第二次則是由日本、香港等地轉移到中國大陸地區(qū)現(xiàn)狀在國際產(chǎn)業(yè)結構的大變動中，德國百福、美國勝家公司、日本勝家日鋼，相繼倒閉停產(chǎn)，杜可普、重機等主要廠家裁減人員。目前世界縫紉機生產(chǎn)國主要集中在德國、日本、我國及韓國等少數(shù)幾個國家和地區(qū)10全球縫紉機產(chǎn)業(yè)向以中國為主的發(fā)展中國家轉移歷史20世紀60年國內(nèi)縫紉機產(chǎn)業(yè)規(guī)模占到全球將近2/3，并且逐步走上技術創(chuàng)新發(fā)展之路概況產(chǎn)業(yè)規(guī)模中國已成為世界最大的縫制機械生產(chǎn)中心和銷售市場；世界上所有著名的縫制機械生產(chǎn)企業(yè)如都在中國建立了合資或獨資企業(yè)，生產(chǎn)全面向中國轉移，世界范圍內(nèi)的技術、資本及人員的流動極大地促進了中國縫制機械行業(yè)整體水平的提升。同時，行業(yè)中也已經(jīng)形成了以“標準”、“上工”、“飛躍”、“中捷”、“寶石”、“海菱”、“杰克”、“北方天鳥”等為代表的一批國內(nèi)名牌企業(yè)。目前行業(yè)內(nèi)民營企業(yè)在行業(yè)中所占比重達87％以上，三資企業(yè)約占10%，國有和國有控股企業(yè)不到3％全國現(xiàn)有各類縫制機械生產(chǎn)企業(yè)1000多家，其中整機生產(chǎn)企業(yè)300家左右，其中95％以上是工業(yè)縫紉機生產(chǎn)企業(yè)，另有零部件配套企業(yè)近700家。現(xiàn)常年生產(chǎn)的產(chǎn)品已從二十年前的數(shù)十種增加到現(xiàn)在的1000多種。2001年以來，我國縫制設備行業(yè)每年以超過20％的年均增長率發(fā)展。2004年為例,全行業(yè)前10個月累計完成工業(yè)總產(chǎn)值93.7億元,同比增長14.39%,累計生產(chǎn)家用、工業(yè)用縫紉機636萬臺,同比增長11.79%；全行業(yè)出口創(chuàng)匯5.7億美元,同比增長8.21%，產(chǎn)品出口到全球150多個國家和地區(qū)。技術水平產(chǎn)業(yè)分布我國縫制機械工業(yè)已經(jīng)開始改變在國際上檔次低、數(shù)量多、價格便宜的形象，步入了以技術創(chuàng)新為主要特征的快速發(fā)展階段，產(chǎn)品由仿造向創(chuàng)造、由低價位向高附加值、由大批量單一品種向小批量多品種發(fā)展。我國在常規(guī)產(chǎn)品如平縫、包縫上，已基本達到國際同類產(chǎn)品先進水平。近年來，在特種機及機電一體化產(chǎn)品方面也有突破，但產(chǎn)品檔次與國際先進水平還存在一定差距，因此目前國產(chǎn)設備還沒有被國內(nèi)大多數(shù)知名的服裝企業(yè)所認可國內(nèi)縫紉機生產(chǎn)集中度較高，2004年我國縫制機械產(chǎn)業(yè)90%以上集中在浙江、上海、廣東、陜西、江蘇和天津地區(qū)，區(qū)域結構趨于合理；整機、零部件生產(chǎn)企業(yè)間專業(yè)分工與協(xié)作體系已經(jīng)形成，社會化生產(chǎn)程度不斷提高。11國內(nèi)縫紉機產(chǎn)業(yè)規(guī)模占到全球將近2/3，并且逐步走上技術創(chuàng)新發(fā)中國是全球最大的縫紉機生產(chǎn)國和銷售國，供需兩旺產(chǎn)量規(guī)模需求特點全球供求國內(nèi)供求幾年來維持年產(chǎn)各種縫紉機約1800萬臺左右，銷售額60-70億美元。目前我國縫紉機產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的70%以上，其中：家用機占全球產(chǎn)量的75%以上，工業(yè)機約占全球產(chǎn)量的70%，繡花機占全球產(chǎn)量的70%以上。中國成為世界上最大的縫紉機生產(chǎn)國，產(chǎn)品供應全世界。全球縫紉機的需求每年會有5－7%左右的自然成長率。從應用來看，用在一般服飾薄布用的縫紉機,約占全球縫紉機需求的70％；皮革類制品,如鞋,背包等厚布用縫紉機則占30％。就季節(jié)性來看,配合服飾更替需求及工廠換機需求，每年3,9,10月為旺季,12－2月為淡季紡織品配額的取消，使國內(nèi)縫紉機需求增幅放緩，但對國內(nèi)技術含量高的縫紉機的需求起到了相當程度的拉動作用。同時，由于全球紡織業(yè)需求增長，國內(nèi)縫紉機出口增長將明顯加速。另外，沿海地區(qū)的電荒、民工荒、土地荒迫使沿海的服裝加工產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地轉移，縫制設備需求會增加，同時使電腦縫機的需求高于普通縫機，中低檔產(chǎn)品的市場空間縮小12中國是全球最大的縫紉機生產(chǎn)國和銷售國，供需兩旺產(chǎn)量規(guī)模需求特國內(nèi)縫紉機出口保持良好勢頭現(xiàn)狀預期德國、意大利、日本等國家雖然占據(jù)了縫制設備技術的制高點，但出口量都不大，東南亞、東歐、南美等國家和地區(qū)對中低檔縫制設備有大量需求，是我國工業(yè)縫制設備出口的主要市場。標準、飛躍、中捷、寶石、杰克、通宇等企業(yè)的海外市場非常扎實，在一些地區(qū)已經(jīng)有相當穩(wěn)定的市場占有率，除具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的常規(guī)產(chǎn)品以外，一些高端設備也有相當競爭實力行業(yè)內(nèi)多次組織出國參展，企業(yè)在國際上的知名度大大提高，很多國家縫紉機經(jīng)銷商對我國縫制設備很感興趣，我國縫紉機出口逐年增長，并在世界上確立了主要地位紡織品配額取消，我國紡織品出口受限所造成的需求缺口，在紡織品全球市場需求不斷增長的前提下，將由其他地區(qū)（如印度、孟加拉、泰國、越南等）市場的紡織品來彌補。對于第三世界國家的紡織服裝產(chǎn)業(yè)來說，中國縫制設備的性價比優(yōu)勢非常明顯，這些新興市場將為我國縫制設備企業(yè)帶來更大的發(fā)展空間13國內(nèi)縫紉機出口保持良好勢頭現(xiàn)狀預期德國、意大利、日本等國家雖國內(nèi)縫紉機產(chǎn)業(yè)同國外相比，有價格優(yōu)勢，但技術創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新明顯不足目前除了幾家大型骨干企業(yè)具有研發(fā)隊伍外，大多數(shù)中小企業(yè)還停留在附加值低的中低檔普通機型的生產(chǎn)加工階段。我國還不是縫制設備制造的強國，在高新技術的應用、質(zhì)量、工藝等方面與發(fā)達國家還有很大差距。差距技術產(chǎn)品價格人才欠缺獨立設計和系統(tǒng)開發(fā)能力，缺乏自主知識產(chǎn)權目前國產(chǎn)縫制設備的性能、配件供應、后續(xù)服務等諸多方面完全可以滿足大多數(shù)服裝企業(yè)的生產(chǎn)需求，而價格只是同類進口設備的1／2不到，性價比優(yōu)勢顯著縫紉機是一個專業(yè)性很強的產(chǎn)品，機械專業(yè)的畢業(yè)生要想設計好縫紉機，還要兩、三年的時間。目前，國內(nèi)缺乏縫制機械設計的培養(yǎng)機構我國在常規(guī)產(chǎn)品如平縫、包縫上，已基本達到國際同類產(chǎn)品先進水平國內(nèi)機電一體化機和特種機還剛剛起步，產(chǎn)品品種還需要進一步增加，檔次還需要進一步提高14國內(nèi)縫紉機產(chǎn)業(yè)同國外相比，有價格優(yōu)勢，但技術創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新明在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局中，浙江和上海位居六大區(qū)域前兩位浙江：浙江是我國縫制機械第一大產(chǎn)區(qū)，涌現(xiàn)了一大批行業(yè)內(nèi)的民營龍頭企業(yè)，近兩年浙江縫制設備業(yè)的增長勢頭更是強勁。2004年浙江地區(qū)行業(yè)的產(chǎn)值為81億元，同比增長34.65％上海：上海產(chǎn)能增長速度位居六大產(chǎn)區(qū)之首，2004年上海地區(qū)的產(chǎn)值為26.7億元，同比增長40.53％，占我國縫制機械產(chǎn)值總額的15％。上海地區(qū)的發(fā)展迅速，在很大程度上取決于國際縫制機械產(chǎn)業(yè)向中國轉移。上海地區(qū)的縫制機械產(chǎn)業(yè)中，外資企業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)值占上海產(chǎn)值總額的45％廣東：平穩(wěn)發(fā)展，2004年的產(chǎn)值為18.6億元，同比增長16.25％天津：增幅不大，2004年天津地區(qū)的產(chǎn)值為10.3億元，同比增長1％陜西：的產(chǎn)值為12.4億元，同比下降3.88%江蘇：2004年的產(chǎn)值為10.7億元，同比下降2.73％2004年國內(nèi)縫紉機產(chǎn)能分布15在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局中，浙江和上海位居六大區(qū)域前兩位浙江：浙江是我國內(nèi)縫紉機產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存機遇挑戰(zhàn)全球縫紉設備產(chǎn)業(yè)向我國加速轉移、國內(nèi)紡織行業(yè)快速發(fā)展，國內(nèi)縫制設備產(chǎn)業(yè)升級加快,工業(yè)縫紉機向高檔次、多品種、系列化方向發(fā)展,具備“高精、柔性、智能型”的機電一體化產(chǎn)品比重加大。根據(jù)輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,到2015年,我國縫制設備出口將占國際貿(mào)易量的70%,國際貿(mào)易額的50%,真正成為世界縫制設備生產(chǎn)強國服裝紡織品出口配額取消后，我國紡織品出口猛增，歐美國家甚至土耳其、印度等國開始對我國紡織品采取嚴厲的限制措施，會對縫紉機的需求產(chǎn)生一定負面影響產(chǎn)品的同質(zhì)化低價競爭使得利潤水平降低，難以進入高端市場。歐盟關于機電類產(chǎn)品的種種禁令也將成為我國產(chǎn)品出口的障礙（至少會造成生產(chǎn)成本的增加）人民幣升值，出口依存度較高的企業(yè)成本上升，利潤率下降16國內(nèi)縫紉機產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存機遇挑戰(zhàn)全球縫紉設備產(chǎn)業(yè)向我國內(nèi)縫紉機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展預測2345產(chǎn)業(yè)態(tài)勢競爭供求市場分布產(chǎn)品1目前我國縫紉機行業(yè)還比較散，產(chǎn)業(yè)秩序有待整合，產(chǎn)業(yè)集中度較低，行業(yè)內(nèi)前四強合計國內(nèi)市場份額不超過40％，第一名的市場份額不超過15％。因此整個行業(yè)未來還有巨大的發(fā)展和整合空間，將繼續(xù)洗牌，并最終創(chuàng)造真正的龍頭企業(yè)平縫機、包縫機是產(chǎn)銷量最大的機型，生產(chǎn)的企業(yè)眾多，規(guī)模廠商仍將利用成本優(yōu)勢通過降價擠壓中小廠商，價格競爭的格局仍將延續(xù)，競爭將更加激烈。在需求量較小的特種機市場，產(chǎn)品保持較高的利潤率，仍然將以主流廠商為主生產(chǎn)。企業(yè)要想增強競爭力，必將在產(chǎn)品品質(zhì)、規(guī)模、品牌知名度上繼續(xù)下功夫在服裝需求快速成長、出口貿(mào)易量增加、設備更新、進口替代等驅動因素下,縫制行業(yè)進入快速發(fā)展階段，企業(yè)將繼續(xù)擴大產(chǎn)能來滿足需求長三角、珠三角等地區(qū)正形成區(qū)域性產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，縫制設備制造業(yè)在浙江和上海仍將維持很強的發(fā)展勢頭。服裝制造產(chǎn)業(yè)近幾年仍會以長三角、珠三角、山東、福建等地為主，雖然服裝產(chǎn)業(yè)有向內(nèi)地轉移的趨勢，但是由于產(chǎn)業(yè)鏈供應關系轉移速度不會很快，所以主力市場重點仍會在當前服裝產(chǎn)業(yè)的集結地普通縫機在市場上的份額會進一步減弱，電腦設備的市場需求仍將保持相對穩(wěn)定的增長趨勢，無油潤滑設備和特種設備將是國產(chǎn)設備主攻的方向17國內(nèi)縫紉機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展預測2345產(chǎn)業(yè)態(tài)勢競爭供求市場分布產(chǎn)品縫紉機行業(yè)競爭分析結論——1324國外企業(yè)加緊搶奪中國市場的步伐國內(nèi)企業(yè)通過技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新來搶奪市場份額國內(nèi)企業(yè)積極尋找外資合作伙伴，優(yōu)勢互補，不斷加劇競爭態(tài)勢國內(nèi)企業(yè)積極尋求并購機會來擴大規(guī)模，產(chǎn)業(yè)面臨整合18縫紉機行業(yè)競爭分析結論——1324國外企業(yè)加緊搶奪中國市場的國內(nèi)工業(yè)縫紉機市場中的主要競爭對手國內(nèi)競爭對手國外競爭對手主要有標準、中捷、上工、天鳥智能、飛躍、寶石，其中前四家是上市公司總體上說，標準股份是中捷最大的競爭對手10多年來，在中國大陸投資或合作建立起生產(chǎn)基地的有日本重機、兄弟、飛馬、公司、森本、田島等公司，德國的百福、杜克普阿德勒公司，意大利的利滿地、南奇公司，美國的勝家公司，韓國的日星公司，臺灣地區(qū)的啟翔、高林公司等企業(yè)。前些年，我國縫制機械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式是低價的數(shù)量擴張。這兩年，國內(nèi)縫制機械工業(yè)的迅速崛起，特別是技術設備管理水平的升級和新產(chǎn)品的快速涌現(xiàn)，對國外同行構成了明顯的競爭壓力，促使世界著名品牌公司開始調(diào)整競爭策略，他們紛紛來中國投資建廠，將大批量生產(chǎn)的縫制機械品種，轉移到中國進行生產(chǎn)并建立起自己的生產(chǎn)基地，獲得了低成本競爭優(yōu)勢，同時通過品牌（高質(zhì)量、高附加值和高信譽）、技術和管理優(yōu)勢，不斷擴大其市場份額19國內(nèi)工業(yè)縫紉機市場中的主要競爭對手國內(nèi)競爭對手國外競爭對手主國內(nèi)工業(yè)縫紉機市場中的主要生產(chǎn)商的市場占有率排名資料來源：中國縫制機械協(xié)會2003年統(tǒng)計數(shù)據(jù)20國內(nèi)工業(yè)縫紉機市場中的主要生產(chǎn)商的市場占有率排名資料來源：中中捷最大的國內(nèi)競爭對手是標準股份標準股份概況：具有六十年發(fā)展歷史的中國縫制設備行業(yè)龍頭企業(yè)；國家級高新技術企業(yè)；國家經(jīng)貿(mào)委確定的機電產(chǎn)品出口基地；擁有全行業(yè)唯一的國家級技術中心；先后被評為“中國馳名商標”和“中國名牌”；在縫紉機行業(yè)定位清晰，產(chǎn)品結構不斷優(yōu)化，業(yè)績穩(wěn)定在行業(yè)中的地位：是我國工業(yè)縫紉機的龍頭企業(yè),穩(wěn)定成長的工業(yè)縫紉機領先者,縫紉設備的市場占有率11.32%,銷售收入列行業(yè)第二,其中高速平縫機市場占有率15.13%,銷售收入排名第一核心競爭力：從技術（和日本兄弟公司合作十多年）、企業(yè)文化、市場銷售來看,多年來公司一直在業(yè)內(nèi)保持領先地位,連續(xù)八年保持行業(yè)龍頭地位,連續(xù)三年稅后利潤在一億元以上業(yè)績：從2000年上市到2005年（預測）主營業(yè)務收入和凈利潤分別上漲了81.67%和100%。公司近年實施產(chǎn)品結構調(diào)整，新產(chǎn)品比例提高，2005年開始試銷直驅無油平縫機，特種機剛剛啟動已經(jīng)達到1.5億元。2005年11月，標準股份在中國輕工業(yè)利潤500強中排名138，在中國縫制設備行業(yè)位居首位。發(fā)展預期：2006年直驅無油機將批量生產(chǎn)，并產(chǎn)生效應，特種機銷售收入繼續(xù)保持快速增長。預計公司2006年收入增長20%左右，考慮新產(chǎn)品盈利能力較強、鑄件成本下降，預計利潤增長將達到25%-30%21中捷最大的國內(nèi)競爭對手是標準股份標準股份概況：具有六十年發(fā)展中捷同時面對國際強力品牌大舉進軍國內(nèi)市場的局面原材料混合

199419951997獨資公司合資公司科研機構200120032004日本－飛馬(天津)縫紉機公司中日（西安）－標準兄弟有限公司中日－重機新興工業(yè)有限責任會社臺灣－高林機電實業(yè)(深圳)有限公司韓國－日星縫紉機（上海）有限公司中德－上海百福中捷工業(yè)有限公司美國格柏科技公司領先科技中心（ATC）遷址上海德國杜可普愛華公司和大連大富基縫紉機有限公司合資簽約中日－上海高鳥機電科技有限公司二期投產(chǎn)早期外資看重我國低廉勞動力成本，以來料加工返銷國際市場為主，未對我國企業(yè)構成威脅，而近幾年進入中國的外資則以占領中國市場為主要目的，對國內(nèi)企業(yè)造成很大沖擊。而且外資企業(yè)的經(jīng)營模式也從服務到銷售，從銷售到生產(chǎn)，從生產(chǎn)到科研，走出了一條逆向投資發(fā)展之路。不過，外資企業(yè)的進入給中國帶來技術、資金、管理和人才培訓22中捷同時面對國際強力品牌大舉進軍國內(nèi)市場的局面原材料混合縫紉機企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的措施注：1、國際競爭力強的企業(yè)一定是有規(guī)模的企業(yè)。高科技產(chǎn)業(yè)跨國公司的發(fā)展大多以資本運作為手段實現(xiàn)企業(yè)擴張從而確立市場競爭優(yōu)勢地位2、對于已經(jīng)非常成熟的平縫機、包縫機這些機型，技術基本已經(jīng)不能形成競爭的要件，而服務和品牌變得非常重要成功因素和服裝生產(chǎn)企業(yè)之間建立戰(zhàn)略性的伙伴關系，營建產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡，與眾多企業(yè)保持合作，并發(fā)揮自己的領導作用擴大規(guī)模來加強市場地位關注市場需求特點的變化，通過自主創(chuàng)新樹立技術優(yōu)勢在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎上進行營銷創(chuàng)新，加強服務和品牌建設在吸引人才，培養(yǎng)人才和使用人才方面下大功夫隨著市場逐漸飽和、競爭加劇、市場份額難以擴大、企業(yè)發(fā)展停滯不前，縫紉機業(yè)面臨洗牌的壓力。加上配額取消，縫紉機企業(yè)需要進一步擴大國際市場。因此企業(yè)必須盡快建立競爭優(yōu)勢23縫紉機企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的措施注：1、國際競爭力強的企業(yè)一定是中捷股份內(nèi)部資源與能力分析結論——1324規(guī)模大，技術開發(fā)能力強營銷能力強，而且具有良好品牌推廣能力在庫存管理方面需要進一步改善以人力資源為核心的基礎管理平臺不健全，流程和制度不完善，執(zhí)行力缺乏必要的保障24中捷股份內(nèi)部資源與能力分析結論——1324規(guī)模大，技術開發(fā)能中捷股份財務指標分析經(jīng)營利潤分析200320042005收入（億元）3.684.826.87利潤（億元）0.30.340.57利潤率8.2%7.1%8.3%運營效率分析200320042005存貨周轉率3.313.282.62流動資產(chǎn)周轉率1.770.990.87固定資產(chǎn)利用率3.233.133.54盈利能力分析200320042005凈資產(chǎn)報酬率（%）總資產(chǎn)報酬率（%）銷售成本率營業(yè)收入增長率管理費用增長率總資產(chǎn)增長率2004年利潤率下降是由于原材料漲價和產(chǎn)品競爭性降價所致；2005年公司收入、利潤和利潤率都有明顯上升存貨周轉率下降，流動資產(chǎn)周轉率持續(xù)下降，固定資產(chǎn)周轉率有所上升償債能力分析200320042005流動比率速動比率現(xiàn)金比率資產(chǎn)負債率待完成待完成25中捷股份財務指標分析經(jīng)營利潤分析200320042005收入中捷股份主要產(chǎn)品的成本構成中捷股份主要產(chǎn)品的成本構成原材料占成本中的比重最高，為90％左右，原材料成本中，外購件占79.41%、鋼材和生鐵占8.32％鋼材和生鐵在產(chǎn)品成本中所占的比重不大，但公司外購件占成本的比例過大，明顯高于標準股份外購件52.05%的比例，尤其是電控高速平縫機的特種電機完全依賴外購，因此對產(chǎn)品的毛利率影響較大26中捷股份主要產(chǎn)品的成本構成中捷股份主要產(chǎn)品的成本構成原材料占中捷股份財務管理狀況分析有比較規(guī)范的內(nèi)控制度比較有效地進行了資金控制和三項費用控制較好地做到了事前有預算，事中有控制，事后有分析27中捷股份財務管理狀況分析有比較規(guī)范的內(nèi)控制度比較有效地進行了中捷股份資本運作能力分析在2005年上半年股市總體低迷環(huán)境下，在中小板塊中，中捷股份一直保持著穩(wěn)定地強勁的上漲勢頭，并被確定為股權分置改革試點單位計劃利用資本市場和現(xiàn)代的金融工具，通過資本運作、兼并收購的方式進行行業(yè)擴張和產(chǎn)業(yè)整合，加快中捷股份做大做強得速度28中捷股份資本運作能力分析在2005年上半年股市總體低迷環(huán)境下中捷股份營銷能力分析中捷從1996年起，第一家開始在行業(yè)內(nèi)規(guī)范區(qū)域代理，目前中捷已經(jīng)在服裝業(yè)較為發(fā)達的國家和地區(qū)建立了一個由總經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商和指定經(jīng)銷商組成的較為完善的營銷網(wǎng)絡，在國內(nèi)外有30多家總經(jīng)銷商，200多家特約經(jīng)銷商和指定經(jīng)銷商，2003年、2002年和2001年前五大經(jīng)銷商的銷售占中捷當年銷售收入的比重分別為36．14％、41．18％和30．17％。同時重點發(fā)展中小經(jīng)銷商，培育新經(jīng)銷商，逐步減少對主要經(jīng)銷商的依賴。在健全經(jīng)銷商管理的基礎上，中捷還擴大直銷規(guī)模，實現(xiàn)兩種經(jīng)銷模式的有益互補2005年國內(nèi)實現(xiàn)銷售同比2004年增長40.6%,資金回籠同比增長21.7%其中廣東地區(qū)銷售同比去年增長25.1%，福建、江西地區(qū)同比增長9.4%，江蘇、上海地區(qū)同比增長52.7%，華北地區(qū)同比增長30.9%，山東地區(qū)同比增長15.1%，西北、中南地區(qū)同比增長68.2%，河南、安徽地區(qū)同比增長71.7%，東北地區(qū)同比增長6.5%。其中河南、安徽，西北、中南，江蘇、上海地區(qū)的增幅都在50%以上2005年國際實現(xiàn)銷售同比增長19.87%。從銷售總量來看，出口銷售主要區(qū)域為美洲、非洲、中東，其次是歐洲與亞洲區(qū)。按出口國家的銷售量大小來看，排在前五位的依次是巴西、伊朗、美國、馬來西亞勝家和阿根廷，其銷售量占外銷的50%左右。印度市場同比2004年增長176.22%營銷模式與銷售業(yè)績29中捷股份營銷能力分析中捷從1996年起，第一家開始在行業(yè)內(nèi)規(guī)中捷股份品牌推廣能力分析在2003－2005年間先后成功贊助兩屆“中國服裝品牌年度大獎”，并與其建立了長期的“戰(zhàn)略合作伙伴關系”，開創(chuàng)了兩個行業(yè)合作的先河隨后在2005年開展“中捷·穿梭中國行”活動，選擇國內(nèi)主要的服裝產(chǎn)業(yè)集結的城市，分期開展活動，針對不同地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)的不同特點，廣泛地展開討論和對話，使得兩個一衣帶水的行業(yè)形成互相支持互相作用互相發(fā)展的互動關系。通過舉辦專家論壇，與服裝企業(yè)老總和縫制設備經(jīng)銷商懇談，為行業(yè)進步產(chǎn)業(yè)升級出謀劃策，在業(yè)內(nèi)引起巨大反響30中捷股份品牌推廣能力分析在2003－2005年間先后成功贊助中捷股份人力資源管理能力及企業(yè)文化分析人力資源管理水平還處于比較基礎的階段，一些基本的流程和制度剛剛得到補充，還不夠完善，而且還沒有得到規(guī)范的執(zhí)行缺乏快速發(fā)展所需要的人才，重視內(nèi)部人才梯隊建設，但還沒有得到足夠的落實企業(yè)文化需要整合，員工素質(zhì)、向心力和凝聚力有待進一步提高比較重視員工的培訓缺乏行之有效的考核制度31中捷股份人力資源管理能力及企業(yè)文化分析人力資源管理水平還處于中捷股份采購管理能力分析采購系統(tǒng)比較健全，逐步優(yōu)化了零件供應商結構，對采購資源進行了合理配置，并通過借助公司的規(guī)模優(yōu)勢以及招標的辦法，對一些零件逐步進行降價，2005年在國內(nèi)零件上降價將近1000萬元在庫存管理方面還有待改進，對倉庫積壓、閑置及不合格退回存貨的處理不夠及時，影響了資金周轉速度32中捷股份采購管理能力分析采購系統(tǒng)比較健全，逐步優(yōu)化了零件供應中捷股份技術能力分析重視對技術研發(fā)中心部門的建設，通過成立產(chǎn)品技術部、工藝技術部、縫紉技術部、工裝試制車間和實驗室等相關職能部門，對技術工作進行了細致的分工和合理的安排，使得整個研發(fā)中心的工作能夠得到穩(wěn)步協(xié)調(diào)有效開展逐步完善了相應產(chǎn)品的系列化開發(fā)，鞏固提高了原有產(chǎn)品技術和質(zhì)量穩(wěn)定性為確保產(chǎn)品線更加豐富而積極加強新品開發(fā)，研發(fā)出不同類型、不同規(guī)格、不同檔次、不同用途的系列產(chǎn)品，增強了產(chǎn)品多方位市場沖擊力，分散了單一品牌品種經(jīng)營的風險，同時也滿足了相應客戶的需求中捷自己的控制系統(tǒng)已經(jīng)誕生，為今后各類產(chǎn)品電子系統(tǒng)的開發(fā)奠定了良好的基礎。新品控制系統(tǒng)的開發(fā)成功，大大的增強了公司高端電子產(chǎn)品的開發(fā)能力，是中捷產(chǎn)品往高技術、高附加值發(fā)展邁出了殷實的一步技術研發(fā)缺乏一系列高附加值的拳頭產(chǎn)品，擁有自主知識產(chǎn)權的新品開發(fā)能力不強33中捷股份技術能力分析重視對技術研發(fā)中心部門的建設，通過成立產(chǎn)中捷股份生產(chǎn)能力分析2005年總共完成449170臺，同比2004年增長104170臺（不含特種機），增長率為30.20%，在總量上完成了年度生產(chǎn)大綱計劃，但在品種分布上還不夠理想車間推行的6S管理確保了生產(chǎn)工作的有序進行，對產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定起到了一定的作用34中捷股份生產(chǎn)能力分析2005年總共完成449170臺，同比2中捷股份信息系統(tǒng)管理能力分析信息化建設比較滯后，數(shù)據(jù)基礎、信息資源無法得到相應的共享辦公人員整體使用電腦水平不高35中捷股份信息系統(tǒng)管理能力分析信息化建設比較滯后，數(shù)據(jù)基礎、信優(yōu)勢規(guī)模大，實力強技術和營銷能力強具有良好的資本運作平臺作為重要產(chǎn)業(yè)基地的臺州的區(qū)位優(yōu)勢面臨的挑戰(zhàn)全球縫紉設備產(chǎn)業(yè)向我國加速轉移，中外企業(yè)同臺競爭國外對我國紡織品采取嚴厲的限制措施人民幣升值影響出口國內(nèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化低價競爭使得利潤水平降低，難以進入高端市場國內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)結構的升級、勞動力成本的上升以及“民工荒”對縫紉機產(chǎn)品提出越來越高的要求面臨的機遇全球服裝產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長，國內(nèi)紡織行業(yè)快速發(fā)展中國同歐盟、美國就關于紡織品出口問題達成一些共識，減少了貿(mào)易摩擦劣勢內(nèi)部管理不夠扎實缺乏足夠的可用人才中捷股份內(nèi)外部狀況綜合分析（SWOT）36優(yōu)勢面臨的挑戰(zhàn)面臨的機遇劣勢中捷股份內(nèi)外部狀況綜合分析（SW中捷股份SWOT分析的啟示借助資本平臺，充分利用國內(nèi)外需求的增長、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級和市場洗牌的時機，在繼續(xù)大力推進產(chǎn)品創(chuàng)新增強盈利能力的同時，積極尋求合適的并購機會來增強市場地位進一步降低產(chǎn)品成本來增強國內(nèi)競爭力和出口迅速強化人力資源的系統(tǒng)能力，建立良好的人才留、用和培養(yǎng)機制，為公司多方面的發(fā)展及時補充高素質(zhì)人才需要防范的風險：公司只注意市場擴展和規(guī)模作大，卻由于缺乏足夠的財務掌控能力和人力支持能力而導致公司盈利能力下降37中捷股份SWOT分析的啟示借助資本平臺，充分利用國內(nèi)外需求的附：國內(nèi)縫紉機行業(yè)上市公司簡介1993年12月10日，國內(nèi)縫制機械行業(yè)第一家股份制公司———上海工業(yè)縫紉機股份有限公司創(chuàng)立大會在滬舉行。2001年上工股份有限公司完成了對上海輕工系統(tǒng)縫制機械行業(yè)的資產(chǎn)重組與整合，一個具有一定研發(fā)能力、產(chǎn)品品種相對齊全、初具與國際同行大公司競爭規(guī)模的新上工已經(jīng)形成。2004年5月，上工股份有限公司與德國FAG公司的控股股東INA公司就上工股份收購德國FAG公司所持有DA公司94.98%股份的意向書在德國柏林總理府簽字，中國總理溫家寶、德國總理施羅德共同出席了簽字儀式。中國標準縫紉機集團有限公司完成了國家現(xiàn)代企業(yè)制度百家試點工作，于1999年5月作為主要發(fā)起人，成立了西安標準工業(yè)股份有限公司，并于2000年12月成功上市。標準公司借上市后股價強勁上揚之威，實行資本擴張，使集團公司2001年資產(chǎn)總額達17.98億元。北京北方天鳥智能科技股份有限公司成立于2000年11月9日，是由中國兵器工業(yè)集團北京華北光學儀器有限公司等五家公司發(fā)起設立的。以研發(fā)、生產(chǎn)和銷售電腦繡花機為主，其產(chǎn)銷量、出口量在全國同行業(yè)中名列前茅。2003年7月，“北方天鳥”股票在上海證券交易所正式掛牌上市。上市后的天鳥，將繼續(xù)執(zhí)行“拓展、提升”的發(fā)展戰(zhàn)略，全面實施募集資金技術改造項目，產(chǎn)品品種、技術、質(zhì)量、銷量和出口量都將有較大提高。中捷縫紉機股份有限公司后來居上，完成了從家族式企業(yè)管理向規(guī)范化股份制改造，企業(yè)實現(xiàn)了跳躍式發(fā)展。2001年中捷工業(yè)縫紉機產(chǎn)量和銷售收入與1999年同比增長390%和432%，利稅同比增長378%，出口創(chuàng)匯同比增長662%，樹立了行業(yè)內(nèi)企業(yè)快速發(fā)展的新典范。2004年3月中捷縫紉機股份有限公司首發(fā)上市申請獲得通過。這開創(chuàng)了我國縫制機械行業(yè)民營企業(yè)上市的先河38附：國內(nèi)縫紉機行業(yè)上市公司簡介1993年12月10日，國內(nèi)縫附：國際競爭對手的中國布局狀況1994年，日本飛馬縫紉機公司以2.5億日元獨資在天津西青區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)成立飛馬(天津)縫紉機公司。占地33662平方米。生產(chǎn)飛馬W系列包縫機(車殼底盤在日本加工，在天津裝配生產(chǎn))。1994年日本兄弟工業(yè)公司在中國陜西省西安市與標準縫紉機公司合資興辦的標準兄弟有限公司正式投產(chǎn)，生產(chǎn)高速鎖式線跡工業(yè)縫紉機，縫速最高達5500轉/分。1995年8月11日，日本重機公司和中國新興集團總公司合資成立“重機新興工業(yè)有限責任會社”。重機公司通過在中國建立生產(chǎn)基地之舉，計劃把平縫機系列機種的60%投放到中國生產(chǎn)，而日本國內(nèi)的大田原工場主要是生產(chǎn)高擋次平縫機，分工進一步明確。1997年臺灣高林股份有限公司在深圳投資建立“高林機電實業(yè)(深圳)有限公司”，投入巨資新建了生產(chǎn)818系列高速平縫機的工廠，2000年已形成年產(chǎn)12萬臺的能力。其737、747、757系列高速包縫機與日本飛馬、大和、重機、兄弟等公司的高速包縫機產(chǎn)品形成競爭格局。2001年，韓國日星公司在上海獨資成立日星縫紉機（上海）有限公司，其二期工程于2004年竣工投產(chǎn)、主要產(chǎn)品為高速平縫機系列，單針高頭車、雙針高頭車、雙針單桿系列，以及雙針雙跳系列和高速電子套結機系列，預計年產(chǎn)量將突破42萬臺2003年10月21日，中捷縫紉機股份有限公司與具有百年歷史的世界著名的德國百福股份有限公司達成合資組建“上海百福中捷工業(yè)有限公司”的協(xié)議2004年9月份以來，國外著名縫制設備企業(yè)加快向中國進軍的步伐。9月7日，世界著名縫制機械研發(fā)機構美國格柏科技公司在在上海隆重舉行了其領先科技中心（ATC）的喬遷擴建盛典，其總裁表示，隨著格柏最新的領先科技中心的建立和在整個中國廣布的分支機構網(wǎng)絡，他們可以向中國市場提供無以比擬的客戶服務和支持。9月9日，德國杜可普愛華公司和大連大富基縫紉機有限公司在上海舉行了合資項目的簽約儀式，通過與大富基的合作杜可普將把自己的510加固機、530釘扣機和新款558電腦圓頭鎖眼機等特種機產(chǎn)品投入中國生產(chǎn)。該公司的最終目標是力爭通過更進一眇的舉措，將來成為中國縫紉機市場的領頭羊。9月9日，由日本株式會社高鳥和深圳市盈寧科技有限公司合資組建的上海高鳥機電科技有限公司在上海閔行區(qū)正式成立，這標志著自動高速裁床生產(chǎn)技術正式進入中國市場39附：國際競爭對手的中國布局狀況1994年，日本飛馬縫紉機公司附：國內(nèi)縫制設備企業(yè)技術創(chuàng)新情況2001年7月，中國縫制機械協(xié)會科學技術委員會成立，該委員會聚集了行業(yè)內(nèi)外的專家與技術骨干，通過對共性及重大科技項目的攻關、技術咨詢和技術服務，推動了行業(yè)科技創(chuàng)新及科技進步。同時，一批具有較強研發(fā)能力的企業(yè)技術研發(fā)中心也相繼成立。2003年中國縫制機械協(xié)會對綜合實力位居行業(yè)前51位的骨干企業(yè)進行了調(diào)查，結果顯示：企業(yè)技術創(chuàng)新能力不斷提高，一些關鍵技術有所突破。51家企業(yè)中共有45家成立了研發(fā)機構，其中，標準公司設立了國家級企業(yè)技術中心。上工、飛躍、中捷建立了省市級企業(yè)技術中心，有25個企業(yè)與大學、研究所展開了科技合作；2002年51家企業(yè)投入研發(fā)經(jīng)費10536.8萬元(其中飛躍達1650萬元)，技術改造經(jīng)費20026.2萬元(其中飛躍3800萬元，標準、中捷、寶石、杰克、佳田均超過1000萬元)；近年來，企業(yè)幾乎都加快了新品開發(fā)的投產(chǎn)速度，新產(chǎn)品年產(chǎn)值占企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的比例平均為28.9%，其中超過30%的有26家，個別企業(yè)高達90%；51家企業(yè)中有25家不同程度上擁有了一定數(shù)量的專利，其中上工、標準、飛躍、中捷、杰克、惠工三廠、精大豪、北方天鳥、大洋衣車等均在10項以上；人才資源開發(fā)計劃已開始在一些企業(yè)啟動，2004年51家企業(yè)中有42家企業(yè)在職工培訓方面投入專款，其中杰克投入達417萬元，中捷、通宇、飛躍、方正、精大豪等均超過50萬元。行業(yè)、企業(yè)兩個層面、兩級的科技創(chuàng)新體系巳初步形成40附：國內(nèi)縫制設備企業(yè)技術創(chuàng)新情況2001年7月，中國縫制機械附：日本縫紉機技術發(fā)展水平情況中國縫制機械工業(yè)近幾年來得到了很快的發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)對研發(fā)，技術方面等投入越來越大，但除了幾家大型骨干企業(yè)具有研發(fā)隊伍外，大多數(shù)中小企業(yè)還停留在普通機型的生產(chǎn)加工階段。而日本縫制機械工業(yè)的新技術發(fā)展取得了很大的進步，呈現(xiàn)幾大特點：以兄弟的S-7200A、重機LZ－2290A－SR－7為代表，全面推出各種無油縫紉機，以平縫機為基礎，包括包縫，繃縫等均向無油化發(fā)展，解決了縫紉機滲油這一普遍現(xiàn)象。兄弟、重機公司推出低張力的平縫機，根除了縫紉機單個品種無法適應季節(jié)性不同面料生產(chǎn)所帶給消費者的煩惱，能適應各種面料的生產(chǎn)需求;重機，兄弟，飛馬、大和等廠家都推出了多功能、專業(yè)化的各種縫紉機，即只要更換某一零配件或配置某一附件能生產(chǎn)出另一種功能的縫紉機，越來越受到服裝加工企業(yè)的青睞。以真善美為代表，推出的多功能縫紉機，線跡種類已近百種，繡花圖樣越來越豐富。各大廠家對新材料的應用也越來越廣，在原先鍍鈦、鍍合金．鍍硬鉻的基礎上，開發(fā)出無電解液電鍍技術、凋整含油材料、高耐磨含油塑料等等;重機公司研發(fā)開發(fā)的CAD服裝設計系統(tǒng)、電腦操作板引用網(wǎng)絡接口，運用該系統(tǒng)，跨國公司利用時間差在全球進行加工、比如：一家法國服裝公司，在法國設計服裝，到晚上，即中國一天剛開始的時候，用網(wǎng)絡直接輸送到縫紉機上進行生產(chǎn)，到了晚上，即美國一天剛開始的時候，第一批生產(chǎn)的服裝已到了美國市場，運用網(wǎng)絡管理進行銷售，這就是未來網(wǎng)絡在服裝行業(yè)所產(chǎn)生的魅力。兄弟公司推出無線縫合（超聲波縫合）縫紉機，雖然此項技術在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展上還存在制約，但作為未來發(fā)展的概念值得借鑒41附：日本縫紉機技術發(fā)展水平情況中國縫制機械工業(yè)近幾年來得到了目錄中捷股份公司的內(nèi)外環(huán)境分析中捷股份公司的使命和愿景中捷股份公司的戰(zhàn)略目標中捷股份公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案42目錄中捷股份公司的內(nèi)外環(huán)境分析42成為頂尖的全球一體化縫紉設備運營商中捷股份使命中捷股份愿景與客戶攜手裝點繽紛世界43成為頂尖的全球一體化縫紉設備運營商中捷股份使命中捷股份愿景與目錄中捷股份公司的內(nèi)外環(huán)境分析中捷股份公司的使命和愿景中捷股份公司的戰(zhàn)略目標中捷股份公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案44目錄中捷股份公司的內(nèi)外環(huán)境分析44中捷股份用10年的時間成為跨國一體化設備解決方案運營商200520102015總資產(chǎn)11.7億銷售收入7.2億，同比增長50％；出口創(chuàng)匯2000萬美元凈利潤0.57億，同比增長65.9％總資產(chǎn)達到40億銷售額達到50億，年遞增30％出口創(chuàng)匯突破2億美元凈利潤2.8億元總資產(chǎn)達到60億元銷售額達到80億元國內(nèi)縫制設備生產(chǎn)商第二名全球縫紉機行業(yè)綜合實力前三名國際知名的跨國集團公司，中國服飾行業(yè)內(nèi)最具有知名度和美譽度的服飾行業(yè)一體化設備解決方案運營商年均復合銷售增長率28％45中捷股份用10年的時間成為跨國一體化設備解決方案運營商200現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)組合現(xiàn)有區(qū)域布局增加新產(chǎn)業(yè)/多元化減少產(chǎn)業(yè)前向整合（渠道、服裝）后向整合（零件）地域擴張（包括國際化）地域聚焦（在少數(shù)地區(qū)集中發(fā)展）規(guī)?；黾有庐a(chǎn)業(yè)前、后向整合區(qū)域擴張集中化減少產(chǎn)業(yè)地域聚焦差異化技術/產(chǎn)品創(chuàng)新中捷股份戰(zhàn)略選擇的維度46現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)組合現(xiàn)有區(qū)域布局增加新產(chǎn)業(yè)/多元化減少產(chǎn)業(yè)前向整合（獲取途徑運用的前提風險規(guī)模化建立新渠道增大原有渠道的銷售量進入新的市場區(qū)域多區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營管理能力強供應鏈整合能力強人才儲備多研發(fā)能力強管理和運作管控風險成本風險市場風險資金鏈風險差異化技術創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新營銷創(chuàng)新僅僅把握市場需求人才儲備多投入過大而收效小競爭對手模仿技術進步塊中捷股份采用了規(guī)?；筒町惢木C合策略47獲取途徑運用的前提風險規(guī)模化建立新渠道管理能力強管理和運作管定位競爭對手地域產(chǎn)品客戶加強國內(nèi)外經(jīng)銷商網(wǎng)絡建設擴大紡織服裝企業(yè)的直銷渠道跨區(qū)域經(jīng)營和并購國際化國內(nèi)：標準、上工外資：中日、中韓、臺資重點研發(fā)新型高速平縫機、中速自動加油平縫機、曲折縫系列產(chǎn)品。并在鞏固現(xiàn)有系列產(chǎn)品的基礎上，逐漸向機光電一體化產(chǎn)品發(fā)展未來提供服飾行業(yè)一體化設備通過客戶、產(chǎn)品/服務、地域和競爭對手來確定中捷股份的戰(zhàn)略定位48定位競爭對手地域產(chǎn)品客戶加強國內(nèi)外經(jīng)銷商網(wǎng)絡建設跨區(qū)域經(jīng)營和目錄中捷股份公司的內(nèi)外環(huán)境分析中捷股份公司的使命和愿景中捷股份公司的戰(zhàn)略目標中捷股份公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案49目錄中捷股份公司的內(nèi)外環(huán)境分析49縫紉機行業(yè)關鍵成功因素分析產(chǎn)業(yè)鏈運作和服裝生產(chǎn)企業(yè)之間建立戰(zhàn)略性的伙伴關系，營建產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡，與眾多企業(yè)保持合作，并發(fā)揮自己的領導作用規(guī)模/份額擴大規(guī)模來加強市場地位研發(fā)關注市場需求特點的變化，通過自主創(chuàng)新樹立技術優(yōu)勢服務與品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎上進行營銷創(chuàng)新，加強服務和品牌建設人才在吸引人才，培養(yǎng)人才和使用人才方面下大功夫50縫紉機行業(yè)關鍵成功因素分析產(chǎn)業(yè)鏈運作規(guī)模/份額研發(fā)服務與品牌中捷股份對行業(yè)關鍵成功因素的擁有程度低高行業(yè)競爭重要性低高中捷股份擁有程度平均研發(fā)能力平均產(chǎn)業(yè)鏈運作規(guī)模服務與品牌重點改進的區(qū)域人才中捷作為國內(nèi)行業(yè)的領先企業(yè)之一，在成功因素方面表現(xiàn)總體上不錯，只是需要加強技術創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，同時建立強力的人力資源系統(tǒng)51中捷股份對行業(yè)關鍵成功因素的擁有程度低高行低高中捷股份擁有程中捷股份5年內(nèi)的戰(zhàn)略措施包括六大方面加快技術創(chuàng)新，促進產(chǎn)業(yè)升級實施品牌戰(zhàn)略，拓展市場空間創(chuàng)新管理體制，培育特色文化加強信息化建設實施人才戰(zhàn)略，整合人力資源加強質(zhì)量管理，實現(xiàn)集約經(jīng)營戰(zhàn)略舉措52中捷股份5年內(nèi)的戰(zhàn)略措施包括六大方面加快技術創(chuàng)新，促進產(chǎn)業(yè)升目的舉措加強技術創(chuàng)新實施品牌戰(zhàn)略加強質(zhì)量管理整合人力資源培育特色文化加強信息化建設形成自主知識產(chǎn)權的核心技術和實力雄厚的企業(yè)品牌形象拓展市場空間，建立核心競爭力提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高公司產(chǎn)品的市場占有率和市場競爭力完善公司人事管理體系，建立完備的人才激勵機制，促成企業(yè)員工職業(yè)化以文化帶動企業(yè)管理，提升凝聚力整合公司資源，降低管理成本，提高管理效益進一步加大技改投入力度積極采用新技術、新工藝、新材料，注重科技成果的轉化三年內(nèi)公司預計要投入新品開發(fā)、技術改造，基本建設等資金3億元，其中用于科研機構新品開發(fā)1億元，技術改造基本建設5億元中捷股份六大戰(zhàn)略舉措的具體內(nèi)容制定科學規(guī)范的營銷策略，加快應用電子商務步伐，拓寬銷售渠道參與國際競爭，拓展品牌空間加強現(xiàn)場管理，完善激勵機制加強質(zhì)量保證體系運轉的監(jiān)督管理建立質(zhì)量數(shù)據(jù)庫，加強現(xiàn)場質(zhì)量問題處理加快人才的選拔和引進加強員工培訓考核管理與監(jiān)督豐富員工文化生活繼續(xù)改善員工福利待遇，提高中高層技術、管理人員待遇營造良好的企業(yè)文化氛圍加大資金投入，擁有自己完善的ERP和CRM系統(tǒng)，將企業(yè)信息管理活動從簡單的數(shù)據(jù)管理轉到優(yōu)化決策的新層面，通過信息化實現(xiàn)流程再造53目的舉措加強技術創(chuàng)新實施品牌戰(zhàn)略加強質(zhì)量管理整合人力資源培育最緊要最不緊要最重要最不重要5432154321P1P4P6P2P5P3P1：技術創(chuàng)新P2:品牌推廣P3：質(zhì)量管理P4:人力資源整合P5：信息管理P6:文化建設從重要和緊要兩個維度決定戰(zhàn)略舉措的優(yōu)先次序中捷股份戰(zhàn)略能力培養(yǎng)提升計劃54最緊要最不緊要最重要最不重要5432154321P1P4P6第二篇:中捷衛(wèi)浴公司戰(zhàn)略梳理55第二篇:中捷衛(wèi)浴公司戰(zhàn)略梳理55中捷衛(wèi)浴公司的內(nèi)外環(huán)境分析中捷衛(wèi)浴公司的使命和愿景中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略目標中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案目錄56中捷衛(wèi)浴公司的內(nèi)外環(huán)境分析目錄56通過內(nèi)外部環(huán)境的綜合分析，找出中捷衛(wèi)浴的能力與發(fā)展機會宏觀環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)分析競爭分析中捷衛(wèi)?。瓋?nèi)部分析中捷衛(wèi)?。瓩C會與能力、風險與劣勢分析注：即將從中捷集團玻璃成立的中捷衛(wèi)浴股份公司在一定時期內(nèi)將以水龍頭為主要產(chǎn)品，未來將擴展到其他衛(wèi)浴產(chǎn)品，故本報告主要以整個衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)為著眼點探討公司的戰(zhàn)略，同時也單獨述及了水龍頭業(yè)務57通過內(nèi)外部環(huán)境的綜合分析，找出中捷衛(wèi)浴的能力與發(fā)展機會宏觀環(huán)衛(wèi)浴行業(yè)特點品牌屬性非常強烈，做潔具就是做品牌，推潔具就是品牌推廣。德國維寶已經(jīng)260年歷史，美標144年、科勒132年、樂家88年、TOTO近90年，做好潔具品牌應具有做百年老店的經(jīng)營理念潔具屬功能性耐用產(chǎn)品，特點是：功能多、配件多、配套產(chǎn)品多、客戶投訴多、售后服務多。衛(wèi)浴屬于功能系列化產(chǎn)品，做潔具如果售后服務不及時、不到位、不取信于顧客，就會失去品牌口碑58衛(wèi)浴行業(yè)特點品牌屬性非常強烈，做潔具就是做品牌，推潔具就是品衛(wèi)浴行業(yè)宏觀環(huán)境分析結論——1234衛(wèi)浴產(chǎn)品的科技含量和品質(zhì)不斷提高，功能不斷擴展，但其根本功能不會改變，也不會由于技術的進步而被取代中國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，對衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求（品種、質(zhì)量和檔次）持續(xù)上升國家全面建設節(jié)水型社會的政策對衛(wèi)浴產(chǎn)品的設計提出更高的要求。國家質(zhì)檢總局在原有的兩個水龍頭行業(yè)標準基礎上，制訂了更為嚴格的國家標準政府部門和行業(yè)協(xié)會對行業(yè)的管理僅限于宏觀管理，業(yè)務和產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營完全基于市場化方式調(diào)控我國城市建設進程加快，房地產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)強勁增長，住房建設方興未艾，中西部地區(qū)加大開發(fā)力度，都給水暖閥門產(chǎn)業(yè)帶來廣闊的市場前景政治、經(jīng)濟與技術59衛(wèi)浴行業(yè)宏觀環(huán)境分析結論——1234衛(wèi)浴產(chǎn)品的科技含量和品質(zhì)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)分析結論——132全球衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)制造向中國轉移，外資著名品牌加快了滲透中國市場的步伐跟隨國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，對衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求從數(shù)量和質(zhì)量、功能上不斷提升國內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，在國內(nèi)外市場上進行低價競爭，而外資憑借品牌獲取高額附加值60衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)分析結論——132全球衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)制造向中國轉移，外資著國內(nèi)外衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況：中國成為世界制造中心，消費檔次正在提高隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，行業(yè)前景和發(fā)展趨勢看好。全球每年對水暖閥門需求在4000億人民幣左右。其中美國年需要量超過80億美元，日本、韓國及東南亞100億美元，其他國家和地區(qū)預計超過130億美元。世界水暖生產(chǎn)基地中心由歐美經(jīng)由臺灣向中國大陸整體轉移，外資一方面增強在中國的營銷力度，一方面采取多種措施搶占中檔產(chǎn)品市場份額，不僅把產(chǎn)品運到國內(nèi)市場銷售，還在內(nèi)地投資建廠，實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的本地化。歐洲、美國，日本這些衛(wèi)浴行業(yè)較發(fā)達的國家地區(qū)的產(chǎn)品大概有10%是內(nèi)銷中國陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)量已連續(xù)8年居世界之首，其中瓷磚產(chǎn)品占全世界總量的50%，衛(wèi)生潔具占世界總量的30%，衛(wèi)浴配件（龍頭）也占世界總量的35%。中國不僅已成為世界建筑陶瓷的制造大國，也開始向出口大國邁進，并已進入先進國家飯店業(yè)的裝修應用。目前，國內(nèi)衛(wèi)浴市場，高檔潔具市場份額約占10%，而低檔產(chǎn)品市場占有率約50%—60%。三星級以上酒店裝修已進入飽和初期，經(jīng)濟發(fā)達的大城市和沿海經(jīng)濟開放城市的零售市場也進入相對成熟期中國的消費者對設計、品位，生活方式的追求，越來越趨向于與全球其他地方的消費者相似。隨著人們生活水平提高，人們對衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求趨向美觀、舒適、個性化和高檔化。外資品牌本土化和國產(chǎn)品牌品質(zhì)提高，中檔產(chǎn)品市場日趨激烈，市場競爭逐步規(guī)范有序，品牌消費日趨深入人心，低檔產(chǎn)品呈萎縮趨勢，中檔產(chǎn)品份額日趨擴大，整個潔具市場向兩頭小中間大的橢圓形方向發(fā)展61國內(nèi)外衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況：中國成為世界制造中心，消費檔次正在提浙江省衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況：產(chǎn)業(yè)市場占有率全國第一，并形成諸多細分產(chǎn)業(yè)集群目前浙江省水暖閥門生產(chǎn)企業(yè)達2000多家，年產(chǎn)值上億的企業(yè)有16家，超1000萬元的企業(yè)有60余家。2004年全省水暖閥門行業(yè),銷售額為249.5億元人民幣。浙江省水暖閥門制造產(chǎn)業(yè)集中分布在臺州市（玉環(huán)、路橋、溫嶺、黃巖）、寧波市（寧海、慈溪、余姚）、溫州市的永嘉縣和紹興市的諸暨店口。其產(chǎn)品主要有通用閥門和水暖配件兩大類。通用閥門主要分布在永嘉縣甌北鎮(zhèn)。目前企業(yè)有數(shù)百家，是全國制造通用閥門的主要生產(chǎn)基地，2004年產(chǎn)值約40億元。杭州、玉環(huán)、青田等地尚有分布，但未形成一定的區(qū)域規(guī)模。水暖件（衛(wèi)浴潔具和水龍頭及配件）是浙江省的新興產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)地只集中在溫州的梅頭和臺州的玉環(huán)，寧波、舟山等地有少量分布。玉環(huán)、溫州、永嘉甌北分別被稱作“中國閥門之都”、“中國五金閥門出品基地”、“中國五金潔具之都”、“中國泵閥之鄉(xiāng)”玉環(huán)縣現(xiàn)有衛(wèi)浴企業(yè)1000多家，其中生產(chǎn)水龍頭企業(yè)有500多家，年產(chǎn)量占全省的46.27%，年銷售額已超過100億元人民幣。在整個水暖閥門制造業(yè)中，點面結合，區(qū)域特色明顯，基本形成專業(yè)化生產(chǎn)并與相關產(chǎn)業(yè)相配套的產(chǎn)業(yè)鏈浙江省水暖閥門在全國市場占有率為60%，其產(chǎn)品70%為出口。玉環(huán)是我國銅閥門及配件生產(chǎn)基地，國內(nèi)市場占有率50%，外銷市場占有率54%，占國內(nèi)同行的51%；臺州的路橋、溫嶺、黃巖共占國內(nèi)市場的5%，外銷市場占有率40%，占全國同行29%；寧波（寧海、慈溪、余姚、奉化）國內(nèi)市場占有率36%，外銷市場占有率7.8%；諸暨店口國內(nèi)市場占有率9%，占全國同行的3.8%62浙江省衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況：產(chǎn)業(yè)市場占有率全國第一，并形成諸多細國內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢：發(fā)展空間大，競爭更趨激烈，產(chǎn)品檔次不斷升級今后城市每年人口至少有1％的增長規(guī)模，每年都有1千多萬人新增人口與外面遷入的人口，住房建設還會加快，住房水平提高首先反映在廚衛(wèi)空間的增長以及注重品質(zhì)和檔次質(zhì)量的提升。過去國內(nèi)居民廚衛(wèi)水平比較低主要是因為收入水平不高。國內(nèi)行業(yè)專家估計國內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的市場容量每年能夠達到500億元以上。一方面是每年新竣工面積的增加，而且還有老房子改善的需要。除此之外，小城鎮(zhèn)甚至農(nóng)村房地產(chǎn)的發(fā)展對衛(wèi)浴設備的需求也是很大一塊我國城市居民約有8000萬戶，整體廚房、衛(wèi)浴產(chǎn)品擁有率極低。而歐美等經(jīng)濟發(fā)達國家，居民的整體廚衛(wèi)擁有率接近100％。包括頂?shù)貕靶l(wèi)浴產(chǎn)品的整體設計與安裝將會是衛(wèi)浴消費的主流，單個衛(wèi)浴產(chǎn)品的拼湊時代將會很快成為歷史衛(wèi)浴產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度越來越快。一般消費者選擇衛(wèi)浴產(chǎn)品的標準依次為質(zhì)量、品牌、價格、款式。廚衛(wèi)是住宅的心臟，其水平高低關系生活質(zhì)量和居住文化，未來設計的方向是以人為本，節(jié)能、節(jié)水、環(huán)保。衛(wèi)浴市場的競爭其實是各個品牌在爭奪房地產(chǎn)市場帶動的裝修高潮，高端品牌對大眾市場的滲透以及消費者的冷靜態(tài)度，預示著今年衛(wèi)浴市場的競爭面臨升級。消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品的健康性功能要求越來越高，一些衛(wèi)浴品牌今年的新品也都著重在這些方面下功夫。雖然增加了高科技含量，產(chǎn)品功能也因此升級換代，但新品價格明升暗降。63國內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢：發(fā)展空間大，競爭更趨激烈，產(chǎn)品檔次不國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)競爭分析結論——132國外企業(yè)加緊搶奪中國市場的步伐，從高端向中檔延伸，從批發(fā)向零售擴張，向更多二級城市滲透國內(nèi)企業(yè)通過OEM獲取低利潤，通過性價比來爭奪中檔市場行業(yè)內(nèi)競爭力的關鍵因素是產(chǎn)品、品牌和服務64國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)競爭分析結論——132國外企業(yè)加緊搶奪中國市場的衛(wèi)浴市場競爭狀況分析：價格競爭激烈，高端品牌滲透中端市場國內(nèi)衛(wèi)浴市場競爭處于自由競爭階段，產(chǎn)能嚴重過剩，低價惡性競爭，而大量的廉價出口面臨反傾銷調(diào)查，同時行業(yè)內(nèi)開始優(yōu)勝劣汰。目前低端市場拼的是價格。中高端市場拼的是品牌的綜合實力各個品牌在市場上所占的份額都不太高，消費者的品牌認知度不高，市場進入的門檻較低，適合新產(chǎn)品的快速切入。大部分品牌的賣場形象一般，大部分高檔品牌并沒有體現(xiàn)出高檔形象，整體衛(wèi)浴的營銷模式（樣板間的展示營銷）沒有得到推廣運用。這為新的品牌，新的營銷模式提供了空間。對于新進入的品牌來說，品牌定位、競爭策略和市場切入口的選擇都是至關重要的。由于競爭無序，價格因素對消費者的影響大，不利于品牌的快速成長。消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌認知度不高，影響購買行為的主要不是媒體廣告，而是親朋好友，特別是家裝設計師和團購組織者等專業(yè)人士。世界十大衛(wèi)浴品牌已有8家在中國設廠和貼牌，目前，賓館與市民家中使用的進口著名潔具，大多是中國生產(chǎn)后返銷的，而市民卻支付高額的價格。一線高端品牌科勒以其優(yōu)美的造型，優(yōu)秀的展臺形象和國際知名品牌背景，使其后來居上。另外的一線品牌TOTO由于進入市場的時間較長，品牌知名度較高，所以表現(xiàn)也不俗。以往像科勒、TOTO等高端品牌將銷售的更多精力集中在星級酒店及高檔裝修工程，以至于這些高端品牌在星級酒店及高檔裝修工程市場所占份額多達70%以上，而零售市場份額不到30%。隨著零售市場需求的增大，他們將開發(fā)更多的中端產(chǎn)品。這些企業(yè)將會逐漸放下“架子”通過價格戰(zhàn)擴大自己在家裝市場的份額中高端市場目前影響力最大的是J牌，其款式、價格、展廳形象基本與其品牌定位相符，而其成功的關鍵是在于采用了多渠道策略，為消費者提供了足夠的便利，實現(xiàn)了終端的密集分銷。例如：箭牌通過與裝修公司和設計師的密切合作，在該渠道樹立了良好的口碑。而與箭牌實力相當?shù)您椗?，卻由于采用單一的專賣渠道，市場推廣力度不足，導致業(yè)績平平。另外一個市場跟隨品牌是美加華，款式平平，但渠道策略卻緊跟著箭牌，加上價格靈活度較強，市場業(yè)績也還不錯。國產(chǎn)品牌與進口品牌對比。國產(chǎn)品牌的特有優(yōu)勢就是價格便宜。目前國產(chǎn)品牌仿制進口品牌，在外觀型號和功能上都酷似“克隆”版的進口產(chǎn)品，但一般只能達到形似，技術含金量卻差得很遠，在內(nèi)在的結構設計上往往存在缺陷和技術上的不足，使得許多國產(chǎn)品牌在使用壽命、節(jié)約用水、外觀細微處、使用舒適度等許多方面都和進口品牌有不小的差距。進口品牌在設計上更注重人性化的設計，讓消費者在使用時感覺更舒適，從而在細節(jié)上提升人們的生活質(zhì)量，這恰恰是國產(chǎn)品牌所缺乏的。進口品牌售后服務要比一般的國產(chǎn)品牌完備，通常都是五年內(nèi)免費維修和更換，而且是銷售商上門服務，而國產(chǎn)品牌的保修期限只有兩三個月，最多也只是達到兩三年65衛(wèi)浴市場競爭狀況分析：價格競爭激烈，高端品牌滲透中端市場國內(nèi)行業(yè)內(nèi)的主要競爭對手一覽表排序企業(yè)名稱排序企業(yè)名稱1深圳成霖潔具有限公司16大連北村閥門有限公司2路達(廈門)工業(yè)有限公司17蘇州伊奈衛(wèi)生潔具有限公司3廣州市番禺海鷗衛(wèi)浴用品有限公司18溫州意得利潔具有限公司4唐山惠達陶瓷集團)股份有限公司19溫州市鴻升集團有限公司5廣州摩恩水暖器材有限公司20臺州時達水暖制造有限公司6肇慶市寶信金屬實業(yè)有限公司21東陶機器北京有限公司7福建中宇集團有限公司22廈門松霖衛(wèi)浴有限公司8得而達水龍頭中國)有限公司23浙江玉環(huán)縣康意潔具有限公司9和成路達(廈門)有限公司24昆山天星水暖有限公司10佛山科勒有限公司25常州市武進衛(wèi)生設備廠11東陶機器(上海)有限公司26北京科勒衛(wèi)浴用品有限公司12莊頭北建材有限公司27上海美標陶瓷有限公司13重慶四維瓷業(yè)股份有限公司28東陶機器(大連)有限公司14廣東阿波羅潔具有限公司29魏斯蒙衛(wèi)浴器材(深圳)有限公司15溫州市海霸潔具有限公司30英陶潔具有限公司2004全國衛(wèi)生潔具企業(yè)出口額前30名國外衛(wèi)浴名牌企業(yè)：美標、TOTO（東陶）、臺灣和成、科勒、英陶、摩恩國內(nèi)衛(wèi)浴名牌企業(yè)：四維、廣東東鵬、唐山惠達、佛山鷹牌、廣東阿波羅、成霖、九牧、路達浙江省衛(wèi)浴名牌企業(yè)：埃美柯、鴻升、海霸、志清、蘇爾達、康意、奧雷士國內(nèi)水龍頭名牌企業(yè)：申鷺達、埃美柯、鴻升、奧雷士、精藝、外岡、希恩66行業(yè)內(nèi)的主要競爭對手一覽表排序企業(yè)名稱排序企業(yè)名稱1深圳成霖國內(nèi)水龍頭產(chǎn)業(yè)的競爭地位：國內(nèi)品牌競爭劣勢非常明顯在國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)，知名品牌有“四維”、“惠達”、“箭牌”、“地中海”等，其產(chǎn)品品質(zhì)完全可與洋品牌抗衡。特別是近幾年來，這些品牌都以強勢進入四星級、五星級賓館和高檔住宅，洋品牌一邊倒的局面已不復存在。然而，在衛(wèi)浴龍頭業(yè)卻幾乎沒有這樣的品牌出現(xiàn)，高端市場上洋品牌獨占鰲頭，“高儀”、“科勒”等洋品牌幾乎成了高檔賓館及高檔住宅小區(qū)的首選，國內(nèi)品牌在中檔市場中有一定影響，但在高檔市場中卻難見蹤影。眾多廠商在中低檔領域拼殺。目前在大型建材城很難找到國產(chǎn)品牌水龍頭，建材城內(nèi)主打的都是中高檔品牌。一項資料顯示，目前國產(chǎn)衛(wèi)浴龍頭在中高端市場中所占份額僅20%左右。我國目前每年4億多美元的水龍頭出口額中，但國內(nèi)企業(yè)進入國際市場基本上采取OEM方式，只能獲得微薄利潤的角色，即使一些企業(yè)有獨特的技術和工藝，但由于品牌優(yōu)勢不明顯，市場潛能得不到充分發(fā)揮；而同時我國每年要花4億多美元進口國外優(yōu)質(zhì)的水龍頭系列產(chǎn)品。在當前水龍頭市場上，產(chǎn)品、技術、服務三者不可或缺，而其中最核心的競爭力就是品牌。67國內(nèi)水龍頭產(chǎn)業(yè)的競爭地位：國內(nèi)品牌競爭劣勢非常明顯在國內(nèi)衛(wèi)浴附：外資主要衛(wèi)浴企業(yè)概況美標中國：美標是世界最大的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)企業(yè)，占全球市場的25%。業(yè)務范圍，設計、制造、銷售和配送衛(wèi)浴和廚房設備及配套設施；銷售渠道，通過傳統(tǒng)的批發(fā)客戶和“自助式”渠道、以及零售展廳和房地產(chǎn)開發(fā)商銷售；市場定位，是中國最大的廚房和衛(wèi)浴用品供應商之一，瞄準中高檔市場，約有61%的銷售額來自中國市場，在中國的100多個城市擁有300多個銷售點；TOTO（東陶）：生產(chǎn)、銷售民用及商業(yè)設施用衛(wèi)浴及相關設備；發(fā)展一體化組合結構的衛(wèi)生設備產(chǎn)品、以其卓越的功能和極高的可靠性而著稱于世。并且東陶“水與電子相結合”為基礎的產(chǎn)品系列在同業(yè)界被公認為第一產(chǎn)家；一直保持同業(yè)界里的領先地位臺灣和成：臺灣頂級品牌，在臺灣的市場占有率達到了70%；全國500多個經(jīng)銷網(wǎng)點業(yè)績斐然，很多高級住宅、甲級寫字樓、星級酒店及百貨商場均采用了HCG和成衛(wèi)浴美國科勒：目前在世界各地擁有四十五家工廠，產(chǎn)品以其巧奪天工的設計展現(xiàn)出獨特的魅力，科勒將中國總部設在上海，并在廣州，北京，成都，武漢，香港設立了辦事處，在中國制造全線的衛(wèi)浴產(chǎn)品，已成為最高級衛(wèi)浴產(chǎn)品的象征，成為很多高級住宅、甲級寫字樓以至五星級酒店的首選；“藝術與創(chuàng)新”是科勒產(chǎn)品長盛不衰的秘訣英陶：由香港興業(yè)國際集團全額注資的大型外資企業(yè)、是國內(nèi)首家創(chuàng)立并始終貫徹實施獨家總經(jīng)銷體制的潔具供應商，全國范圍內(nèi)統(tǒng)一推出專賣店新形象，為顧客提供了一個優(yōu)雅的購物環(huán)境；英陶產(chǎn)品遠銷歐、美、澳洲、東南亞等地，出口量居業(yè)內(nèi)首位，摩恩：是當今全球最大的高級水龍頭，廚盆及衛(wèi)浴五金及各類水暖配件的專業(yè)制造商及銷售商之一，是整個北美洲知名度和社會公眾指名購買率最高的品牌；廣州摩恩水暖器材公司（MOENGuangzhouFaucetCo.,Ltd.）是美國摩恩公司于1995年在中國設立的合資公司，生產(chǎn)摩恩牌高級水龍頭及其配件。產(chǎn)品主要銷往海外和全國各地，廣泛運用于高級酒店、別墅、公寓、商務辦公樓及各類公用建筑68附：外資主要衛(wèi)浴企業(yè)概況美標中國：美標是世界最大的衛(wèi)生潔具生附：國內(nèi)主要衛(wèi)浴企業(yè)概況四維瓷業(yè)：1999年，中國專業(yè)衛(wèi)浴第一家上市公司，擁有重慶江津、重慶萬盛、湖南湘潭三大生產(chǎn)基地；公司50%以上的產(chǎn)品出口歐美發(fā)達國家，是中國衛(wèi)浴行業(yè)出口最大、配套能力最強的企業(yè)之一；是國內(nèi)僅有的兩個獲得中國名牌與國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品的衛(wèi)浴公司之一；與歐美專業(yè)衛(wèi)浴公司組成合資公司，致力于高端衛(wèi)浴市場開拓；企業(yè)連續(xù)五年入圍重慶工業(yè)企業(yè)50強，廣東東鵬：產(chǎn)品涵蓋整個建筑衛(wèi)生陶瓷品類，成長為全國規(guī)模最大、品種規(guī)格最齊全、信譽最好的專業(yè)生產(chǎn)墻地磚及潔具的陶瓷企業(yè)之一，先后獲得“中國名牌產(chǎn)品”、“中國免檢產(chǎn)品”、“廣東省著名商標”、“中國建材市場行業(yè)最具競爭力十大品牌”、中國500最具價值品牌排行榜等榮譽唐山惠達：系列化、多品種、全配套生產(chǎn)經(jīng)營的全國大型陶瓷企業(yè)集團，中國馳名商標，中國名牌，國家免檢產(chǎn)品，成為全國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)首家獲此三項國家鼎級稱號的企業(yè)。實行優(yōu)等品一個等級無缺陷出廠，成為全國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)第一家優(yōu)等品出廠企業(yè)。自1995年以來連續(xù)多年在全國同行業(yè)保持生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟效益、出口創(chuàng)匯等多項指標第一，成為全國當之無愧的行業(yè)旗艦；2004年12月份，惠達潔具被商務部定為2005-2006年度全國195家“商務部重點推薦和發(fā)展的出口名牌”之一。2005年8月份，經(jīng)世界品牌價值評估權威機構——世界品牌實驗室評估，惠達品牌以24.53億元的品牌評估價值列居建材行業(yè)首位。惠達永保全國第一，惠達躋身世界十強佛山鷹牌衛(wèi)?。菏曲椗瓶毓捎邢薰鞠螺牭男l(wèi)浴品牌，誕生至今已逾十年歷史，年生產(chǎn)衛(wèi)生潔具超過180萬件。以“品質(zhì)好，生活好”為品牌理念，憑質(zhì)量創(chuàng)品牌，憑服務贏市場廣東阿波羅：現(xiàn)有員工1000多人，在全國100多個大中城市擁有120個代理商和300多間專賣店，有一支由本公司總部和各代理商、分銷商組成的維修服務隊伍，總人數(shù)超過500人，遍布全國各地。北京、上海、廣州、昆明、成都等地的許多房地產(chǎn)開發(fā)商都把阿波羅產(chǎn)品列入其豪華衛(wèi)生間的標準配置，并成為一個創(chuàng)新的潮流。今天阿波羅產(chǎn)品已成為國內(nèi)休閑潔具最著名的品牌深圳成霖：亞洲最大的水龍頭專業(yè)生產(chǎn)廠商，年出口額超過1億美元，連續(xù)三年占中國水龍頭當年出口額25%以上；已經(jīng)擁有了廣泛的國際銷售網(wǎng)絡和強大的國際銷售隊伍，一大批國際知名的大型高級家用五金連鎖店成為了公司牢固而忠實的客戶九牧集團：坐落在中國著名的僑鄉(xiāng)—福建省泉州市(中國水暖城)，在全國設立100多家一級代理商2000多個銷售網(wǎng)點，國家免檢產(chǎn)品、中國衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)知名品牌69附：國內(nèi)主要衛(wèi)浴企業(yè)概況四維瓷業(yè)：1999年，中國專業(yè)衛(wèi)浴第附：浙江省主要衛(wèi)浴企業(yè)概況04年浙江省億元產(chǎn)值以上衛(wèi)浴企業(yè)排名：埃美柯（5億）、鴻升（3.8億）、海霸（2.5億）、志清（2億）、蘇爾達（1.7億）、奧雷士（1.5億）、康意（1.2億）、桑耐麗（1億）埃美柯、鴻升、奧雷士寧波志清：主要生產(chǎn)志清牌閥門及管道五金管件，產(chǎn)品由國家科委、建設部推薦、中國城市燃氣協(xié)會監(jiān)制。是中國城市燃氣協(xié)會理事單位，是中國城市燃氣學會液化氣專業(yè)委員會委員單位，是浙江省“重合同守信用”單位，是寧波市資信AAA級企業(yè)，是寧?？h重點骨干企業(yè)。是寧波市閥門行業(yè)首家通過ISO9001認證企業(yè)。是中國球閥最早通過UL、CUL認證企業(yè)臺州蘇爾達：中外合資企業(yè)，成立于2002年，專業(yè)生產(chǎn)水暖潔具，職工650人，全部銷售德國、意大利、西班牙、丹麥等國家，2004年度達到1.7億元玉環(huán)康意：是水龍頭成品及配件的專業(yè)性生產(chǎn)企業(yè)，為世界上許多龍頭制造商和經(jīng)銷商生產(chǎn)各種“單控”和“雙控”龍頭及配件。員工300名，其中有多位經(jīng)驗豐富的工程師。作為一家龍頭成品及OEM供應商，與世界上一流的水曖器材公司建立了合作伙伴關系，主要集中于歐洲國家。70附：浙江省主要衛(wèi)浴企業(yè)概況04年浙江省億元產(chǎn)值以上衛(wèi)浴企業(yè)排附：國內(nèi)水龍頭主要企業(yè)概況申鷺達：榮獲“中國水龍頭行業(yè)十大知名品牌”、“中國衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)知名品牌”、“中國名牌產(chǎn)品”等榮譽稱號，年產(chǎn)600萬套衛(wèi)浴產(chǎn)品，是國家建設部建材局衛(wèi)生潔具配件生產(chǎn)定點管理企業(yè)寧波埃美柯：中國最大的銅閥門生產(chǎn)和出口基地，全國水龍頭行業(yè)十大知名品牌。員工1200余人，品種多達3200多種，年產(chǎn)量超過2000萬只（套）溫州鴻升集團：是目前國內(nèi)最具規(guī)模的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)企業(yè)之一。公司現(xiàn)有員工900多人，與國際知名品牌制造廠商、國際著名建材連鎖超市進行OEM加工生產(chǎn)寧波奧雷士：專業(yè)生產(chǎn)陶瓷閥水嘴，中國水龍頭行業(yè)十大知名品牌，產(chǎn)品共有三大類500余種，年生產(chǎn)能力為200萬套（件），并具有自營進出口權，產(chǎn)品90%出口順德精藝：主要從事水暖器材、衛(wèi)浴潔具等產(chǎn)品的設計開發(fā)和生產(chǎn)銷售，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為集團，產(chǎn)品包括鋁箔、內(nèi)螺紋銅管、紫銅管、空調(diào)用配管、水暖器材、衛(wèi)浴潔具上海外岡：創(chuàng)建于1972年，被國家建設部列為衛(wèi)生潔具生產(chǎn)定點企業(yè)，在全國各大城市均設有經(jīng)銷點和服務網(wǎng)點，并有專職的售后服務人員廣東希恩：始創(chuàng)于1989年，至今在全國已建立二百多個銷售網(wǎng)點，先后獲得“中國衛(wèi)生潔具配件定點管理企業(yè)”、“中國水龍頭行業(yè)十大知名品牌”企業(yè)、“中國衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)十大知名品牌”企業(yè)稱號71附：國內(nèi)水龍頭主要企業(yè)概況申鷺達：榮獲“中國水龍頭行業(yè)十中捷衛(wèi)浴內(nèi)部資源與能力分析結論——132產(chǎn)能規(guī)模尚小，盈利空間小品牌影響力小，對國內(nèi)市場的開拓剛起步內(nèi)部運營和管理方面多有需要改善之處72中捷衛(wèi)浴內(nèi)部資源與能力分析結論——132產(chǎn)能規(guī)模尚小，盈利空中捷衛(wèi)浴近幾年經(jīng)營狀況銷售上升的速度明顯低于資產(chǎn)增加的速度，說明資產(chǎn)運作的效率有待改善；利潤上升的速度很慢，說明盈利能力不強，一個主要原因是自由品牌比例小，獲得的附加值小73中捷衛(wèi)浴近幾年經(jīng)營狀況銷售上升的速度明顯低于資產(chǎn)增加的速度，中捷衛(wèi)浴的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢劣勢財務營銷技術生產(chǎn)人力資源財務部門的人員配置、制度執(zhí)行較弱在當?shù)赜幸欢ǖ钠放浦确€(wěn)定的外銷渠道有集團雄厚的經(jīng)濟實力支撐，有較強的抗風險能力生產(chǎn)鏈不完整，外協(xié)的質(zhì)量不能滿足為高端客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品的要求產(chǎn)品和技術大多屬于模仿性質(zhì)，創(chuàng)新較少,出口商品附加值低新品開發(fā)后勁不足高級技術人才和管理人才匱乏缺乏有效的企業(yè)文化支持，團隊合力不強，員工無歸屬感管理理念陳舊產(chǎn)品開發(fā)變被動為主動，走出了仿制時代，拉開了突破歐美技術壁壘的序幕對一些國際慣例和通行規(guī)則的運用不太熟悉，對相關國家的法律、政治、經(jīng)濟形式缺乏了解大部分產(chǎn)品是OEM和ODM形式，故自身品牌影響力不夠74中捷衛(wèi)浴的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢劣勢財務營銷技術生產(chǎn)人力資源財務部門優(yōu)勢穩(wěn)定的外銷渠道集團的資源共享支持技術和開發(fā)能力有所增強面臨的挑戰(zhàn)消費者對產(chǎn)品品質(zhì)和功能的要求越來越高國內(nèi)外有實力的廠商全方位加緊市場擴張面臨的機遇人民生活水平隨著經(jīng)濟穩(wěn)健增長而不斷提高，房地產(chǎn)需求長期增長劣勢實力較弱，品牌影響力還未建立技術創(chuàng)新少，盈利能力低國內(nèi)市場開拓不足人才缺乏管理落后中捷衛(wèi)浴內(nèi)外部狀況綜合分析（SWOT）75優(yōu)勢面臨的挑戰(zhàn)面臨的機遇劣勢中捷衛(wèi)浴內(nèi)外部狀況綜合分析（SW目錄中捷衛(wèi)浴公司的內(nèi)外環(huán)境分析中捷衛(wèi)浴公司的使命和愿景中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略目標中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案76目錄中捷衛(wèi)浴公司的內(nèi)外環(huán)境分析76中捷衛(wèi)浴使命中捷衛(wèi)浴愿景中捷衛(wèi)浴的使命與愿景成為國際著名的高級衛(wèi)浴品牌提高生活品質(zhì)，創(chuàng)造品味空間77中捷衛(wèi)浴使命中捷衛(wèi)浴愿景中捷衛(wèi)浴的使命與愿景成為國際著名的高目錄中捷衛(wèi)浴公司的內(nèi)外環(huán)境分析中捷衛(wèi)浴公司的使命和愿景中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略目標中捷衛(wèi)浴公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案78目錄中捷衛(wèi)浴公司的內(nèi)外環(huán)境分析78中捷衛(wèi)浴戰(zhàn)略目標產(chǎn)能（萬只）銷售收入自產(chǎn)外采美國分公司合計25120062.51億0.49億1億4億400200