企業(yè)戰(zhàn)略管理第七講公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略課件

第七講公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略一、原因和特點(diǎn)二、國際化經(jīng)營環(huán)境三、國際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇四、進(jìn)入國際市場(chǎng)方式五、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟第七講公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略一、原因和特點(diǎn)1一、原因和特點(diǎn)為什么要進(jìn)行國際化經(jīng)營決定企業(yè)國際化經(jīng)營的條件技術(shù)領(lǐng)先品牌規(guī)模優(yōu)勢(shì)低成本一、原因和特點(diǎn)為什么要進(jìn)行國際化經(jīng)營2國際化經(jīng)營的特點(diǎn)經(jīng)營空間廣泛：資源、市場(chǎng)、開發(fā)程度經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜：差異性、不可控性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：經(jīng)驗(yàn)、方式信息管理困難：傳遞、交流、成本管理水平提高：知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)國際化經(jīng)營的特點(diǎn)經(jīng)營空間廣泛：資源、市場(chǎng)、開發(fā)程度3二、國際化經(jīng)營環(huán)境國際貿(mào)易體制：WTO規(guī)則關(guān)稅非關(guān)稅壁壘國際結(jié)算政治法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境地理、社會(huì)、人文環(huán)境二、國際化經(jīng)營環(huán)境國際貿(mào)易體制：WTO規(guī)則4中石油在委內(nèi)瑞拉獨(dú)資購買了一個(gè)油田，但是在委內(nèi)瑞拉左翼新政府上臺(tái)之后，中石油在這個(gè)油田的所有權(quán)被強(qiáng)制性地從100%壓縮到25%，僅僅給予象征性的一點(diǎn)補(bǔ)償，相比最初的投資而言，中石油遭受了巨大的損失。中石油在委內(nèi)瑞拉獨(dú)資購買了一個(gè)油田，但是在委內(nèi)瑞拉左翼新政府5三、國際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化低成本資源國際集中化合作競(jìng)爭(zhēng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌競(jìng)爭(zhēng)三、國際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化6四、進(jìn)入國際市場(chǎng)方式出口進(jìn)入國內(nèi)代理國外代理國外營銷機(jī)構(gòu)四、進(jìn)入國際市場(chǎng)方式出口進(jìn)入7合同進(jìn)入許可證貿(mào)易特許經(jīng)營合作生產(chǎn)管理合同建筑或者交鑰匙工程合同合同進(jìn)入許可證貿(mào)易8投資進(jìn)入獨(dú)資經(jīng)營合資經(jīng)營無論是中國國有跨國公司還是中國民營跨國公司，他們均面臨人才、資金缺乏，技術(shù)及研發(fā)能力弱，品牌知名度低和國際化經(jīng)驗(yàn)不足的共同劣勢(shì)。因此，與發(fā)達(dá)國家跨國公司相比，中國企業(yè)海外投資的競(jìng)爭(zhēng)力存在很多挑戰(zhàn)。

投資進(jìn)入獨(dú)資經(jīng)營92002年中石油收購俄羅斯斯基母爾石油公司，在最后時(shí)刻因?yàn)槎碚c商界聯(lián)手，迫使中石油不得不放棄收購。2005年，美國國會(huì)以“美國的能源安全”為由否決中國購買尤尼科石油公司，中國海洋石油有限公司被迫退出收購優(yōu)尼科的競(jìng)爭(zhēng)。2002年中石油收購俄羅斯斯基母爾石油公司，在最后時(shí)刻因?yàn)槎?0影響進(jìn)入的因素外部因素：目標(biāo)國家市場(chǎng)因素目標(biāo)國家環(huán)境因素目標(biāo)國家生產(chǎn)因素本國因素內(nèi)部因素企業(yè)產(chǎn)品因素企業(yè)資源因素影響進(jìn)入的因素外部因素：11企業(yè)進(jìn)入方式演變控制

風(fēng)險(xiǎn)分支機(jī)構(gòu)/子公司出口⊙獨(dú)資

⊙合資⊙代理出口許可證⊙⊙非直接出口企業(yè)進(jìn)入方式演變分支機(jī)構(gòu)/子公司出口⊙12五、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟國際戰(zhàn)略聯(lián)盟又稱跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟或戰(zhàn)略經(jīng)營同盟，是指兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提高競(jìng)爭(zhēng)力及擴(kuò)大國際市場(chǎng)的共同目標(biāo)而制定的雙邊或多邊的長期或短期的合作協(xié)議。戰(zhàn)略伙伴必須堅(jiān)持平等互惠、共享利益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則。五、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟國際戰(zhàn)略聯(lián)盟又稱跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟或戰(zhàn)略經(jīng)營同盟，13案例：戴姆勒-奔施汽車公司同美國克萊斯勒汽車公司組成的越洋公司；柯達(dá)與佳能結(jié)盟，由佳能制造復(fù)印機(jī)，而以柯達(dá)的品牌銷售的聯(lián)盟：摩托羅拉與東芝達(dá)成協(xié)議，利用雙方的專有技術(shù)制造微處理器；美國國民銀行公司與美洲銀行公司合并成為美國最大的商業(yè)銀行；日本與美國兩大金融機(jī)構(gòu)即日興證券與美國旅行者公司進(jìn)行資本重組；美國AT&T和日本NEC建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟；英特爾公司與微軟公司結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟等等。

案例：戴姆勒-奔施汽車公司同美國克萊斯勒汽車公司組成的越洋公14聯(lián)盟動(dòng)因開拓市場(chǎng)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)利于競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟動(dòng)因開拓市場(chǎng)15為什么會(huì)產(chǎn)生國際戰(zhàn)略聯(lián)盟

競(jìng)爭(zhēng)范圍擴(kuò)大，從勞動(dòng)密集型領(lǐng)域拓展到資本、技術(shù)密集型領(lǐng)域；從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高科技和服務(wù)業(yè)發(fā)展；從有形產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)向無形產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展。開發(fā)新技術(shù)的難度增大，費(fèi)用增多，單個(gè)企業(yè)難以籌措到如此巨額資金。競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容發(fā)生變化，從爭(zhēng)奪市場(chǎng)擴(kuò)展到爭(zhēng)奪技術(shù)和人才及戰(zhàn)略伙伴的競(jìng)爭(zhēng)，營銷策略的競(jìng)爭(zhēng)則從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)展到營銷整合策略及服務(wù)策略的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)主體發(fā)生巨變，從原來主要是單個(gè)企業(yè)到企業(yè)集團(tuán)，跨國公司間的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)形式發(fā)生根本性變化，從你死我活的競(jìng)爭(zhēng)變成既合作又競(jìng)爭(zhēng)的雙贏戰(zhàn)略。

為什么會(huì)產(chǎn)生國際戰(zhàn)略聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)范圍擴(kuò)大，從勞動(dòng)密集型領(lǐng)域拓展16聯(lián)盟形式：契約型聯(lián)合型控股型合資型聯(lián)盟形式：契約型17技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟:這種聯(lián)盟的具體形式有多種，如在大企業(yè)與（中）小企業(yè)之間形成的技術(shù)商業(yè)化協(xié)議。即由大企業(yè)提供資金與市場(chǎng)營銷力量等，而由小企業(yè)提供新產(chǎn)品研制計(jì)劃，合作進(jìn)行技術(shù)與新產(chǎn)品開發(fā)。又如合作研究小組，即各方將研究與開發(fā)的力量集中起來，在形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的同時(shí)也加速了研究開發(fā)的進(jìn)程。與此類似的還有聯(lián)合制造工程協(xié)議，即由一方設(shè)計(jì)產(chǎn)品，另一方設(shè)計(jì)工藝。

技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟:這種聯(lián)盟的具體形式有多種，如在大企業(yè)與（中）小18合作生產(chǎn)聯(lián)盟:合作生產(chǎn)聯(lián)盟即由各方集資購買設(shè)備以共同從事某項(xiàng)目生產(chǎn)。這種聯(lián)盟可以使加盟各方分享到生產(chǎn)能力利用率高的益處，因?yàn)楦鲄⑴c方既可以優(yōu)化各自的生產(chǎn)量，又可以根據(jù)供需的不同對(duì)比狀況及時(shí)迅速地調(diào)整生產(chǎn)量。合作生產(chǎn)聯(lián)盟:合作生產(chǎn)聯(lián)盟即由各方集資購買設(shè)備以共同從事某項(xiàng)19市場(chǎng)營銷與服務(wù)聯(lián)盟:合作各方共同擬定適合于合作者所在國或某地特定國家市場(chǎng)的市場(chǎng)營銷計(jì)劃，從而使加盟各方能在取得當(dāng)?shù)卣畢f(xié)助的有利條件下，比其他潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更積極、更迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)；加盟各方也可經(jīng)由這種聯(lián)盟形成新市場(chǎng)，使競(jìng)爭(zhēng)不至于因各方力量相差懸殊而趨于窒息。

市場(chǎng)營銷與服務(wù)聯(lián)盟:合作各方共同擬定適合于合作者所在國或某地20多層次合作聯(lián)盟:這種聯(lián)盟實(shí)際上是上述各種聯(lián)盟形式的組合，即由加盟各方在若干領(lǐng)域內(nèi)開展合作業(yè)務(wù)。企業(yè)加入這種聯(lián)盟可采取漸進(jìn)方式，從一項(xiàng)業(yè)務(wù)交流發(fā)展到多項(xiàng)合作。

多層次合作聯(lián)盟:這種聯(lián)盟實(shí)際上是上述各種聯(lián)盟形式的組合，即由21股權(quán)性聯(lián)盟:這種聯(lián)盟在形式上更像是合資經(jīng)營，即由加盟各方通過相互購買并持有彼此的少量股份，或單方持股，來達(dá)到建立起一種長期的相互合作關(guān)系。這種投資的目的主要在于維系一種良好的合作關(guān)系。

股權(quán)性聯(lián)盟:這種聯(lián)盟在形式上更像是合資經(jīng)營，即由加盟各方通過22非股權(quán)性聯(lián)盟:如技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議和生產(chǎn)許可證協(xié)議這類聯(lián)盟，它們僅涉及加盟各方產(chǎn)品制造、工藝技術(shù)、操作技能與訣竅，以及支付等諸方面的交換與轉(zhuǎn)讓，而無需為了股權(quán)去追求短期財(cái)務(wù)業(yè)績。非股權(quán)性聯(lián)盟:如技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議和生產(chǎn)許可證協(xié)議這類聯(lián)盟，它們僅23聯(lián)盟原則尋找合適的伙伴明確伙伴間關(guān)系保持必要的彈性堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)中合作向聯(lián)盟伙伴學(xué)習(xí)聯(lián)盟原則尋找合適的伙伴24國際戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作的誤區(qū)錯(cuò)誤地選擇合作對(duì)象文化間的差異阻礙效益的發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)的喪失使戰(zhàn)略聯(lián)盟解體短期利益目標(biāo)是聯(lián)盟發(fā)展過程中的障礙不平等的結(jié)盟是合作破裂的前兆國際戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作的誤區(qū)錯(cuò)誤地選擇合作對(duì)象25阿里巴巴收購雅虎中國阿里巴巴收購雅虎中國全部資產(chǎn)；同時(shí)獲雅虎10億美元投資；并享有雅虎品牌及技術(shù)在中國的獨(dú)家使用權(quán)；雅虎獲阿里巴巴40%的經(jīng)濟(jì)利益和35%的投票權(quán)。收購資產(chǎn)包括：雅虎的門戶、一搜、IM產(chǎn)品，3721以及雅虎在一拍網(wǎng)中的所有資產(chǎn)。阿里巴巴董事會(huì)變更：阿里巴巴兩位、雅虎一位、軟銀一位。具體則為阿里巴巴CEO馬云、阿里巴巴CFO蔡崇信、雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)及軟銀董事長孫正義。雅虎中國的管理權(quán)：馬云將出任雅虎中國公司總經(jīng)理職位，管理雅虎中國的全部業(yè)務(wù)。新公司業(yè)務(wù)方向：主要的目的還是圍繞電子商務(wù)，搜索引擎就是電子商務(wù)非常重要的組成部分，合作的主要出發(fā)點(diǎn)就是搜索引擎。

阿里巴巴收購雅虎中國阿里巴巴收購雅虎中國全部資產(chǎn)；同時(shí)獲雅虎26微軟收購雅虎Google只用3年時(shí)間就超過雅虎而成為了網(wǎng)絡(luò)廣告之王，如此迅速的發(fā)展促使微軟要收購雅虎。微軟周五宣布將以446億美元價(jià)格收購雅虎。就在數(shù)天前，雅虎發(fā)布了利潤滑坡的季報(bào)，并宣布將裁員1000人。相比之下，Google稱第四季度的銷售收入增長了50%為48億美元，利潤增長了17%。Google一直能夠利用一個(gè)基本的趨勢(shì)賺錢：所有互聯(lián)網(wǎng)用戶都會(huì)使用搜索，使用搜索服務(wù)的人更可能點(diǎn)擊緊挨搜索結(jié)果、與搜索內(nèi)容相關(guān)的廣告。據(jù)ComScore稱，Google在美國搜索市場(chǎng)上的份額為56%，是雅虎的3倍，是微軟的4倍。去年，Google銷售收入達(dá)到了近166億美元。微軟收購雅虎Google只用3年時(shí)間就超過雅虎而成為了網(wǎng)絡(luò)廣27微軟在桌面軟件市場(chǎng)上抵擋住了IBM、甲骨文、蘋果等公司的進(jìn)攻，但只到前不久，微軟才意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)信息共享和計(jì)算領(lǐng)域的革命。微軟最終獲得了互聯(lián)網(wǎng)遍歷技術(shù)，但要趕上Google和雅虎已經(jīng)太遲了Google不僅超過了雅虎，對(duì)微軟構(gòu)成了威脅，還影響到了其它產(chǎn)業(yè)。

微軟在桌面軟件市場(chǎng)上抵擋住了IBM、甲骨文、蘋果等公司的進(jìn)攻28第七講公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略一、原因和特點(diǎn)二、國際化經(jīng)營環(huán)境三、國際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇四、進(jìn)入國際市場(chǎng)方式五、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟第七講公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略一、原因和特點(diǎn)29一、原因和特點(diǎn)為什么要進(jìn)行國際化經(jīng)營決定企業(yè)國際化經(jīng)營的條件技術(shù)領(lǐng)先品牌規(guī)模優(yōu)勢(shì)低成本一、原因和特點(diǎn)為什么要進(jìn)行國際化經(jīng)營30國際化經(jīng)營的特點(diǎn)經(jīng)營空間廣泛：資源、市場(chǎng)、開發(fā)程度經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜：差異性、不可控性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：經(jīng)驗(yàn)、方式信息管理困難：傳遞、交流、成本管理水平提高：知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)國際化經(jīng)營的特點(diǎn)經(jīng)營空間廣泛：資源、市場(chǎng)、開發(fā)程度31二、國際化經(jīng)營環(huán)境國際貿(mào)易體制：WTO規(guī)則關(guān)稅非關(guān)稅壁壘國際結(jié)算政治法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境地理、社會(huì)、人文環(huán)境二、國際化經(jīng)營環(huán)境國際貿(mào)易體制：WTO規(guī)則32中石油在委內(nèi)瑞拉獨(dú)資購買了一個(gè)油田，但是在委內(nèi)瑞拉左翼新政府上臺(tái)之后，中石油在這個(gè)油田的所有權(quán)被強(qiáng)制性地從100%壓縮到25%，僅僅給予象征性的一點(diǎn)補(bǔ)償，相比最初的投資而言，中石油遭受了巨大的損失。中石油在委內(nèi)瑞拉獨(dú)資購買了一個(gè)油田，但是在委內(nèi)瑞拉左翼新政府33三、國際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化低成本資源國際集中化合作競(jìng)爭(zhēng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌競(jìng)爭(zhēng)三、國際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化34四、進(jìn)入國際市場(chǎng)方式出口進(jìn)入國內(nèi)代理國外代理國外營銷機(jī)構(gòu)四、進(jìn)入國際市場(chǎng)方式出口進(jìn)入35合同進(jìn)入許可證貿(mào)易特許經(jīng)營合作生產(chǎn)管理合同建筑或者交鑰匙工程合同合同進(jìn)入許可證貿(mào)易36投資進(jìn)入獨(dú)資經(jīng)營合資經(jīng)營無論是中國國有跨國公司還是中國民營跨國公司，他們均面臨人才、資金缺乏，技術(shù)及研發(fā)能力弱，品牌知名度低和國際化經(jīng)驗(yàn)不足的共同劣勢(shì)。因此，與發(fā)達(dá)國家跨國公司相比，中國企業(yè)海外投資的競(jìng)爭(zhēng)力存在很多挑戰(zhàn)。

投資進(jìn)入獨(dú)資經(jīng)營372002年中石油收購俄羅斯斯基母爾石油公司，在最后時(shí)刻因?yàn)槎碚c商界聯(lián)手，迫使中石油不得不放棄收購。2005年，美國國會(huì)以“美國的能源安全”為由否決中國購買尤尼科石油公司，中國海洋石油有限公司被迫退出收購優(yōu)尼科的競(jìng)爭(zhēng)。2002年中石油收購俄羅斯斯基母爾石油公司，在最后時(shí)刻因?yàn)槎?8影響進(jìn)入的因素外部因素：目標(biāo)國家市場(chǎng)因素目標(biāo)國家環(huán)境因素目標(biāo)國家生產(chǎn)因素本國因素內(nèi)部因素企業(yè)產(chǎn)品因素企業(yè)資源因素影響進(jìn)入的因素外部因素：39企業(yè)進(jìn)入方式演變控制

風(fēng)險(xiǎn)分支機(jī)構(gòu)/子公司出口⊙獨(dú)資

⊙合資⊙代理出口許可證⊙⊙非直接出口企業(yè)進(jìn)入方式演變分支機(jī)構(gòu)/子公司出口⊙40五、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟國際戰(zhàn)略聯(lián)盟又稱跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟或戰(zhàn)略經(jīng)營同盟，是指兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提高競(jìng)爭(zhēng)力及擴(kuò)大國際市場(chǎng)的共同目標(biāo)而制定的雙邊或多邊的長期或短期的合作協(xié)議。戰(zhàn)略伙伴必須堅(jiān)持平等互惠、共享利益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則。五、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟國際戰(zhàn)略聯(lián)盟又稱跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟或戰(zhàn)略經(jīng)營同盟，41案例：戴姆勒-奔施汽車公司同美國克萊斯勒汽車公司組成的越洋公司；柯達(dá)與佳能結(jié)盟，由佳能制造復(fù)印機(jī)，而以柯達(dá)的品牌銷售的聯(lián)盟：摩托羅拉與東芝達(dá)成協(xié)議，利用雙方的專有技術(shù)制造微處理器；美國國民銀行公司與美洲銀行公司合并成為美國最大的商業(yè)銀行；日本與美國兩大金融機(jī)構(gòu)即日興證券與美國旅行者公司進(jìn)行資本重組；美國AT&T和日本NEC建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟；英特爾公司與微軟公司結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟等等。

案例：戴姆勒-奔施汽車公司同美國克萊斯勒汽車公司組成的越洋公42聯(lián)盟動(dòng)因開拓市場(chǎng)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)利于競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟動(dòng)因開拓市場(chǎng)43為什么會(huì)產(chǎn)生國際戰(zhàn)略聯(lián)盟

競(jìng)爭(zhēng)范圍擴(kuò)大，從勞動(dòng)密集型領(lǐng)域拓展到資本、技術(shù)密集型領(lǐng)域；從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高科技和服務(wù)業(yè)發(fā)展；從有形產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)向無形產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展。開發(fā)新技術(shù)的難度增大，費(fèi)用增多，單個(gè)企業(yè)難以籌措到如此巨額資金。競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容發(fā)生變化，從爭(zhēng)奪市場(chǎng)擴(kuò)展到爭(zhēng)奪技術(shù)和人才及戰(zhàn)略伙伴的競(jìng)爭(zhēng)，營銷策略的競(jìng)爭(zhēng)則從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)展到營銷整合策略及服務(wù)策略的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)主體發(fā)生巨變，從原來主要是單個(gè)企業(yè)到企業(yè)集團(tuán)，跨國公司間的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)形式發(fā)生根本性變化，從你死我活的競(jìng)爭(zhēng)變成既合作又競(jìng)爭(zhēng)的雙贏戰(zhàn)略。

為什么會(huì)產(chǎn)生國際戰(zhàn)略聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)范圍擴(kuò)大，從勞動(dòng)密集型領(lǐng)域拓展44聯(lián)盟形式：契約型聯(lián)合型控股型合資型聯(lián)盟形式：契約型45技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟:這種聯(lián)盟的具體形式有多種，如在大企業(yè)與（中）小企業(yè)之間形成的技術(shù)商業(yè)化協(xié)議。即由大企業(yè)提供資金與市場(chǎng)營銷力量等，而由小企業(yè)提供新產(chǎn)品研制計(jì)劃，合作進(jìn)行技術(shù)與新產(chǎn)品開發(fā)。又如合作研究小組，即各方將研究與開發(fā)的力量集中起來，在形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的同時(shí)也加速了研究開發(fā)的進(jìn)程。與此類似的還有聯(lián)合制造工程協(xié)議，即由一方設(shè)計(jì)產(chǎn)品，另一方設(shè)計(jì)工藝。

技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟:這種聯(lián)盟的具體形式有多種，如在大企業(yè)與（中）小46合作生產(chǎn)聯(lián)盟:合作生產(chǎn)聯(lián)盟即由各方集資購買設(shè)備以共同從事某項(xiàng)目生產(chǎn)。這種聯(lián)盟可以使加盟各方分享到生產(chǎn)能力利用率高的益處，因?yàn)楦鲄⑴c方既可以優(yōu)化各自的生產(chǎn)量，又可以根據(jù)供需的不同對(duì)比狀況及時(shí)迅速地調(diào)整生產(chǎn)量。合作生產(chǎn)聯(lián)盟:合作生產(chǎn)聯(lián)盟即由各方集資購買設(shè)備以共同從事某項(xiàng)47市場(chǎng)營銷與服務(wù)聯(lián)盟:合作各方共同擬定適合于合作者所在國或某地特定國家市場(chǎng)的市場(chǎng)營銷計(jì)劃，從而使加盟各方能在取得當(dāng)?shù)卣畢f(xié)助的有利條件下，比其他潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更積極、更迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)；加盟各方也可經(jīng)由這種聯(lián)盟形成新市場(chǎng)，使競(jìng)爭(zhēng)不至于因各方力量相差懸殊而趨于窒息。

市場(chǎng)營銷與服務(wù)聯(lián)盟:合作各方共同擬定適合于合作者所在國或某地48多層次合作聯(lián)盟:這種聯(lián)盟實(shí)際上是上述各種聯(lián)盟形式的組合，即由加盟各方在若干領(lǐng)域內(nèi)開展合作業(yè)務(wù)。企業(yè)加入這種聯(lián)盟可采取漸進(jìn)方式，從一項(xiàng)業(yè)務(wù)交流發(fā)展到多項(xiàng)合作。

多層次合作聯(lián)盟:這種聯(lián)盟實(shí)際上是上述各種聯(lián)盟形式的組合，即由49股權(quán)性聯(lián)盟:這種聯(lián)盟在形式上更像是合資經(jīng)營，即由加盟各方通過相互購買并持有彼此的少量股份，或單方持股，來達(dá)到建立起一種長期的相互合作關(guān)系。這種投資的目的主要在于維系一種良好的合作關(guān)系。

股權(quán)性聯(lián)盟:這種聯(lián)盟在形式上更像是合資經(jīng)營，即由加盟各方通過50非股權(quán)性聯(lián)盟:如技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議和生產(chǎn)許可證協(xié)議這類聯(lián)盟，它們僅涉及加盟各方產(chǎn)品制造、工藝技術(shù)、操作技能與訣竅，以及支付等諸方面的交換與轉(zhuǎn)讓，而無需為了股權(quán)去追求短期財(cái)務(wù)業(yè)績。非股權(quán)性聯(lián)盟:如技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議和生產(chǎn)許可證協(xié)議這類聯(lián)盟，它們僅51聯(lián)盟原則尋找合適的伙伴明確伙伴間關(guān)系保持必要的彈性堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)中合作向聯(lián)盟伙伴學(xué)習(xí)聯(lián)盟原則尋找合適的伙伴52國際戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作的誤區(qū)錯(cuò)誤地選擇合作對(duì)象文化間的差異阻礙效益的發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)的喪失使戰(zhàn)略聯(lián)盟解體短期利益目標(biāo)是聯(lián)盟發(fā)展過程中的障礙不平等的結(jié)盟是合作破裂的前兆國際戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作的誤區(qū)錯(cuò)誤地選擇合作對(duì)象53阿里巴巴收購雅虎中國阿里巴巴收購雅虎中國全部資產(chǎn)；同時(shí)獲雅虎10億美元投資；并享有雅虎品