某咨詢-大唐電信戰(zhàn)略的制定方法咨詢報告

興唐公司戰(zhàn)略規(guī)劃草案二OO一年八月六日最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點與預(yù)期效果要點戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財務(wù)規(guī)劃（包括經(jīng)營和預(yù)算）、資金管理和業(yè)績管理等其他管理流程的起點，必須制度化、嚴格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴謹分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對集團的威協(xié)及機會，并結(jié)合集團內(nèi)部實際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為集團每年最重要的管理會議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進行質(zhì)詢預(yù)期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)集團發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準/公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決集團總部制定/確認集團戰(zhàn)略2最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃要點

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財務(wù)預(yù)測4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計4.2.過渡計劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風險5.1.市場容量5.2.市場份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4.ROIC及費用項目5.5.關(guān)鍵比率指標與價值評估2.大唐內(nèi)部競爭力分析2.1.優(yōu)勢2.2.劣勢2.3.機會2.4.威脅1.市場及競爭環(huán)境1.1.市場需求1.2.競爭勢態(tài)1.3.技術(shù)發(fā)展趨勢1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3.價值定位3.4.成長階段(何時)3.5.價值實現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實施計劃3.7.機會及風險3最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃要點

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財務(wù)預(yù)測4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計4.2.過渡計劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風險5.1.市場容量5.2.市場份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4.ROIC及費用項目5.5.關(guān)鍵比率指標與價值評估2.大唐內(nèi)部競爭力分析2.1.優(yōu)勢2.2.劣勢2.3.機會2.4.威脅1.市場及競爭環(huán)境1.1.市場需求1.2.競爭勢態(tài)1.3.技術(shù)發(fā)展趨勢1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3.價值定位3.4.成長階段(何時)3.5.價值實現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實施計劃3.7.機會及風險4最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。QQ1589505898市場與競爭環(huán)境技術(shù)趨勢

政策環(huán)境

市場需求

競爭態(tài)勢

小結(jié)

5最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。Q1市場需求－市場歷史增長銷量銷售額人民幣97989900年遞增率=97989900年遞增率=6最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。Q1市場需求－市場預(yù)測主要驅(qū)動力

20012002200320042005年遞增率2001-2005XXXXX單位：百萬美元product1product2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%product3X%X%X%X%X%7最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。Q1市場需求－客戶群分析主要客戶

客戶需求市場份額8最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。Q2競爭態(tài)勢競爭集中力度市場份額百分比廠家數(shù)量銷售額前三名前十名其它100%=9最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。Q2競爭態(tài)勢－主要競爭對手情況國內(nèi)競爭對手

國際業(yè)者

主要對手主要產(chǎn)品優(yōu)勢市場占有率主要客戶劣勢10最新名師培訓(xùn)視頻6千集，管理文檔8千份。Q3技技術(shù)術(shù)發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢主要要特特點點主要要功功能能11最新新名名師師培培訓(xùn)訓(xùn)視視頻頻6千千集集，，管管理理文文檔檔8千千份份。。Q4政政策策環(huán)環(huán)境境分分析析政策策對對需需求求的的影影響響政策策對對供供給給的的影影響響政策策可可能能的的變變化化及及啟啟示示12最新新名名師師培培訓(xùn)訓(xùn)視視頻頻6千千集集，，管管理理文文檔檔8千千份份。。QQ1589505898業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略及及業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)計計劃劃要要點點3.戰(zhàn)戰(zhàn)略略4.組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)要要求求5.財財務(wù)務(wù)預(yù)預(yù)測測4.1.管理理組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)設(shè)計計4.2.過過渡渡計計劃劃4.3.組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)重重組組里里程程碑碑4.4.可可能能的的風風險險5.1.市場場容容量量5.2.市市場場份份額額5.3.分產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售額額預(yù)預(yù)測測5.4.ROIC及費費用用項項目目5.5.關(guān)鍵鍵比比率率指指標標與與價價值值評評估估2.大大唐唐內(nèi)內(nèi)部部競競爭爭力力分分析析2.1.優(yōu)優(yōu)勢勢2.2.劣劣勢勢2.3.機機會會2.4.威威脅脅1.市市場場及及競競爭爭環(huán)環(huán)境境1.1.市市場場需需求求1.2.競競爭爭勢勢態(tài)態(tài)1.3.技技術(shù)術(shù)發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢1.4.政政策策環(huán)環(huán)境境3.戰(zhàn)戰(zhàn)略略3.1.使使命命和和遠遠景景(為為何何)3.2.產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)組組合合(何何種種)3.3.價價值值定定位位3.4.成成長長階階段段(何何時時)3.5.價價值值實實現(xiàn)現(xiàn)和和能能力力獲獲取取(如如何何)3.6.實實施施計計劃劃3.7.機機會會及及風風險險13最新新名名師師培培訓(xùn)訓(xùn)視視頻頻6千千集集，，管管理理文文檔檔8千千份份。。QQ1589505898研發(fā)生產(chǎn)營銷/銷售2.1大大唐唐內(nèi)內(nèi)部部實實力力評評估估－－X業(yè)務(wù)務(wù)資資源源現(xiàn)現(xiàn)狀狀分類類分公公司司1分公公司司2分公公司司3(人人數(shù)數(shù))分公公司司1分公公司司2分公公司司3分公公司司1分公公司司2分公公司司3產(chǎn)品品1產(chǎn)品品2分公公司司1分公公司司2分公公司司3………………14最新新名名師師培培訓(xùn)訓(xùn)視視頻頻6千千集集，，管管理理文文檔檔8千千份份。。QQ1589505898研發(fā)生產(chǎn)營銷/銷售2.1大大唐唐內(nèi)內(nèi)部部實實力力評評估估－－X業(yè)務(wù)務(wù)資資源源現(xiàn)現(xiàn)狀狀分類類產(chǎn)品品1產(chǎn)品品2好差產(chǎn)品品n產(chǎn)品品4產(chǎn)品品315最新新名名師師培培訓(xùn)訓(xùn)視視頻頻6千千集集，，管管理理文文檔檔8千千份份。。QQ1589505898電信信設(shè)設(shè)備備廠廠商商關(guān)關(guān)鍵鍵成成功功因因素素高素素質(zhì)質(zhì)研研究究人人員員招聘聘吸吸引引頂頂尖尖科科學(xué)學(xué)家家有效效的的激激勵勵機機制制保保留留和和發(fā)發(fā)展展人人才才合理理立立項項重點點突突出出，，集集中中管管理理高精精尖尖前前沿沿技技術(shù)術(shù)“人人無無我我有有””創(chuàng)新新實實用用的的文文化化寬松松的的創(chuàng)創(chuàng)新新環(huán)環(huán)境境以市市場場需需求求為為導(dǎo)導(dǎo)向向項目目管管理理嚴格的的進程程控制制資源的的合理理配置置以成果果為導(dǎo)導(dǎo)向知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管管理內(nèi)部知知識的的積累累與共共享產(chǎn)權(quán)的的有效效保護護人員完整的的梯隊隊人員連連貫性性立項優(yōu)先排排序及及篩選選充分利利用外外部IPR項目管管理嚴格控控制階階段性性成果果嚴格控控制上上市時時間挖掘項項目間間協(xié)同同效應(yīng)應(yīng)成果導(dǎo)導(dǎo)向與營銷銷銷售售隊伍伍合作作，確確保滿滿足客客戶需需求制造前前期準準備易生產(chǎn)產(chǎn)性(原料料)易調(diào)試試穩(wěn)定性性強大的的供應(yīng)應(yīng)商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)多廠商商供貨貨長期供供應(yīng)商商管理理(如如：RF芯片））信息共共享，，平衡衡供需需合同管管理付款規(guī)規(guī)劃訂貨量量/周周期優(yōu)優(yōu)化物流運輸庫存充分利利用IT工具B2B工具與供應(yīng)應(yīng)商系系統(tǒng)接接口外包決決策成本優(yōu)優(yōu)勢質(zhì)量保保證釋放內(nèi)內(nèi)部資資源產(chǎn)能規(guī)規(guī)劃需求預(yù)預(yù)測精精度制造能能力質(zhì)量，，產(chǎn)能能柔性迅速上上量的的能力力物流運輸庫存交貨時時間短短需求分分析需求量量需求特特征未來展展望競爭對對手分分析國內(nèi)國外確定價價值組組合促銷定價體體系渠道設(shè)設(shè)計品牌管管理統(tǒng)一品品牌消費品品牌拉拉力B2B品牌良好的的政府府關(guān)系系積極參參與產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計健全銷銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（（有效效覆蓋蓋）高效銷銷售流流程售前：：需求求分析析、系系統(tǒng)設(shè)設(shè)計、、應(yīng)用用案例例售中：：安裝裝、調(diào)調(diào)試、、按時時按預(yù)預(yù)算完完工全程培培訓(xùn)強干的的銷售售隊伍伍銷售技技巧技術(shù)實實力關(guān)鍵客客戶管管理方案訂訂制前瞻性性設(shè)計計長期關(guān)關(guān)系培培養(yǎng)客戶信用及應(yīng)應(yīng)收款管理確保功能實現(xiàn)現(xiàn)定期回訪，反反饋客戶意見見及需求技術(shù)骨干專人人負責快速反應(yīng)24x7x365緊急服務(wù)隊伍伍即時處理問題題能力專家?guī)旎A(chǔ)研究產(chǎn)品開發(fā)樣機生產(chǎn)供應(yīng)商管理規(guī)?；a(chǎn)市場營銷銷售服務(wù)研發(fā)生產(chǎn)制造營銷與銷售整體規(guī)劃戰(zhàn)略一體化預(yù)算聯(lián)盟伙伴管理理部門間協(xié)作信息系統(tǒng)整合合與共享具備“攻關(guān)””能力的突擊擊小組明確指標(Bug數(shù)、成本、規(guī)規(guī)格）卡死期限標準化的實施施流程合理的體系架架構(gòu)及功能實實現(xiàn)結(jié)構(gòu)設(shè)計功能實現(xiàn)接口定義詳盡有序的測測試子模塊測試總裝測試申報與質(zhì)檢用戶測試前期排錯能力力“精、準、快快”的文化初步所有環(huán)節(jié)：人事激勵財務(wù)管理16最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。Q2大大唐內(nèi)部競爭爭力分析優(yōu)勢劣勢威脅機會17最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)業(yè)務(wù)計劃要點點3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)結(jié)構(gòu)要求5.財務(wù)預(yù)預(yù)測4.1.管理組織結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計4.2.過過渡計劃4.3.組組織結(jié)構(gòu)重重組里程碑4.4.可可能的風險險5.1.市場容量5.2.市市場份額5.3.分產(chǎn)品銷售額額預(yù)測5.4.ROIC及費用項目5.5.關(guān)鍵比率指標標與價值評估估2.大唐內(nèi)內(nèi)部競爭力分分析2.1.優(yōu)優(yōu)勢2.2.劣劣勢2.3.機機會2.4.威威脅1.市場及及競爭環(huán)境1.1.市市場需求1.2.競競爭勢態(tài)1.3.技技術(shù)發(fā)展趨勢勢1.4.政政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使使命和遠景(為何)3.2.產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)組組合(何種)3.3.價價值定位3.4.成成長階段(何何時)3.5.價價值實現(xiàn)和能能力獲取(如如何)3.6.實實施計劃3.7.機機會及風險18最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。Q戰(zhàn)略概概述第一步：確定定使命目標和和價值第二步：構(gòu)建建評估業(yè)務(wù)優(yōu)優(yōu)先級的矩陣陣圖第三步：決定定“有所為””和“有所不不為”第四步：決定定各業(yè)務(wù)投資資順序第五步：預(yù)測測財務(wù)投資和和結(jié)果使命遠景目標價值市場吸引力大唐競爭力弱強大小業(yè)務(wù)單元職能部門退出避免投資利潤時間123如有必要可重重復(fù)進行參與方式：決策19最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。Q戰(zhàn)略3.1.業(yè)業(yè)務(wù)單元的的使命和遠景景(為何)使命遠景目標價值使命20最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。Q2.產(chǎn)產(chǎn)品與服務(wù)組組合(何處競爭)我們應(yīng)該側(cè)重重于哪些產(chǎn)品品？我們當前的產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否否合理？我們是否應(yīng)該該開發(fā)新的產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)？？我們業(yè)務(wù)的地地域分布是否否合理？我們今后發(fā)展展的重點應(yīng)該該在哪里？我們將如何細細分目標客戶戶群？向這些客戶群群提供服務(wù)的的吸引力多大大？產(chǎn)品地域客戶21最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。Q2產(chǎn)品品和服務(wù)組合合－決策依據(jù)據(jù)吸引力大吸引力小市場潛力弱強大唐競爭力1.確定各各項業(yè)務(wù)范圍圍業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)42.評估市市場吸引力3.評估大大唐競爭實力力22最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。Q2確定定評估標準市場吸引力中國(相關(guān))市場規(guī)模中國(相關(guān))市場增長速速度相關(guān)市場行業(yè)業(yè)利潤率相關(guān)市場資產(chǎn)產(chǎn)回報率國際市場行業(yè)業(yè)資本價值大唐核心競爭爭力銷售額市場份額研發(fā)能力生產(chǎn)能力營銷能力23最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。Q2構(gòu)建建評估業(yè)務(wù)優(yōu)優(yōu)先級的矩陣陣圖吸引力大吸引力小市場潛力弱強大唐競爭力重點扶持集中最好的資資產(chǎn)設(shè)備保證業(yè)務(wù)單元元的銷售優(yōu)化人員配置置獲取回報避免過多的追追加投資獲得短期現(xiàn)金金回報以支持持重點開發(fā)和和重點扶持的的業(yè)務(wù)單元重點開發(fā)擁有最好的研研究開發(fā)力量量迅速開發(fā)業(yè)務(wù)務(wù)優(yōu)化人員配置置考慮退出或有有選擇發(fā)展以破產(chǎn)、兼并并等方式逐步步退出有選擇地發(fā)展展幾項業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)424最新名師師培訓(xùn)視視頻6千千集，管管理文檔檔8千份份。Q3.價值值定位客戶群1客戶群2客戶群3客戶群4技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品、服服務(wù)、渠渠道客戶群產(chǎn)品和服服務(wù)價值定位位25最新名師師培訓(xùn)視視頻6千千集，管管理文檔檔8千份份。Q4.成長長階梯(何時競競爭)利潤我們能保保持并提提高在中中國市場場的占有有率嗎？？我們?nèi)绾魏翁岣咴谠趪H市市場上的的占有率率？我們應(yīng)集集中滲入入哪個客客戶群？？我們應(yīng)該該進入/擴張哪哪些新產(chǎn)產(chǎn)品？我們什么么時候進進入或加加速擴張張選定的的產(chǎn)品？？新產(chǎn)品成成長速度度如何？？制定可行行性方案案的最佳佳途徑是是什么？？我們將如如何安排排有限的的資源？？階段1核心產(chǎn)品品的擴張張與防守守階段2發(fā)展新興興的產(chǎn)品品階段3開創(chuàng)未來來事業(yè)機機會時間(年)26最新名師師培訓(xùn)視視頻6千千集，管管理文檔檔8千份份。Q4成成長階階梯－企企業(yè)必須須對三個個發(fā)展層層面進行行均衡管管理利潤投資資本本回報銷售收入入凈現(xiàn)值選擇方案案價值衡量標準準業(yè)務(wù)維持持者建立業(yè)務(wù)務(wù)者高瞻遠矚矚者員工財務(wù)機會價值激勵理念念利潤第一層面面拓展并確確保核心心業(yè)務(wù)的的運作第二層面面發(fā)展新業(yè)業(yè)務(wù)第三層面面開創(chuàng)未來來業(yè)務(wù)的的機會時間安排排集中于業(yè)業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)業(yè)環(huán)境探索/特特許的地地位關(guān)鍵成功功因素完整的能能力基礎(chǔ)礎(chǔ)通過購買買或自己己發(fā)展需需要的能能力能力要求求可能不不十分清清楚能力27最新名師師培訓(xùn)視視頻6千千集，管管理文檔檔8千份份。Q4成成長長階梯－－通過其其增長戰(zhàn)戰(zhàn)略，德德國電信信在電信信行業(yè)的的每個領(lǐng)領(lǐng)域都建建立了強強勁的實實力層面2層面3時間價值與領(lǐng)先的的內(nèi)容供供應(yīng)商建建立聯(lián)盟盟，向客客戶提供供價值以IP數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)為基礎(chǔ)礎(chǔ)，提供供全球的的互聯(lián)服服務(wù)不斷更新新技術(shù)，，向客戶戶提供有有線寬帶帶網(wǎng)絡(luò)和和安全接接入不斷拓展展業(yè)務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域(例例如T-DI，T-在線)，，新業(yè)務(wù)務(wù)打破地地域單獨獨組織通過聯(lián)盟盟和收購購，規(guī)劃劃在國際際市場的的拓展層面1傳統(tǒng)電話話服務(wù)結(jié)果成為全球球電信企企業(yè)前5強之一一歐洲最大大的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)服務(wù)務(wù)供應(yīng)商商業(yè)務(wù)向全全歐洲發(fā)發(fā)展28最新名師師培訓(xùn)視視頻6千千集，管管理文檔檔8千份份。Q5.價值實現(xiàn)現(xiàn)(如何何競爭)–價值值鏈系統(tǒng)統(tǒng)議題研發(fā)營銷銷售服務(wù)我們應(yīng)當當涉足價價值鏈的的所有環(huán)環(huán)節(jié)還是是僅關(guān)注注其中的的某些部部分？價值鏈的的哪個環(huán)環(huán)節(jié)具有有最大的的價值創(chuàng)創(chuàng)造潛力力？價值鏈重點制造重點研究究開發(fā)哪哪種技術(shù)術(shù)?是否大規(guī)規(guī)模進入入制造業(yè)業(yè)？如何發(fā)掘掘最大的的客戶潛潛力，如如何進行行有針對對性的營營銷？什么是最最有效的的銷售手手段和渠渠道？提供何何種服服務(wù)，，針對對什么么類型型的客客戶？？資料來來源：：麥肯肯錫分分析29最新名名師培培訓(xùn)視視頻6千集集，管管理文文檔8千份份。Q5.價值實實現(xiàn)(如何何競爭爭)–競競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略研發(fā)營銷銷售服務(wù)戰(zhàn)略舉舉措競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略制造關(guān)鍵成成功因因素30最新名名師培培訓(xùn)視視頻6千集集，管管理文文檔8千份份。Q5.價值實實現(xiàn)(如何何競爭爭)–所所需能能力大唐目目前缺缺乏哪哪些能能力？？應(yīng)該如如何獲獲得這這些能能力？？能力平平臺營運能能力實現(xiàn)增增長的的能力力特殊資資產(chǎn)特殊關(guān)關(guān)系購并與與合并并融資、、風險險管理理和成成交能能力資產(chǎn)運運用效效率技術(shù)專專利品牌政府關(guān)關(guān)系互補關(guān)關(guān)系研發(fā)生產(chǎn)制制造銷售與與服務(wù)務(wù)31最新名名師培培訓(xùn)視視頻6千集集，管管理文文檔8千份份。Q5.價值實實現(xiàn)(如何何競爭)–合合作與與聯(lián)盟盟戰(zhàn)略略關(guān)鍵合同供貨關(guān)系共享品牌/共享資源/特許證共享參股合資購并GSMCDMAGPRSTD-SCDMAW-CDMA內(nèi)部自建分拆/出售CDMA200032最新名名師培培訓(xùn)視視頻6千集集，管管理文文檔8千份份。Q6.具具體體的實實施計計劃1.確定組組織結(jié)結(jié)構(gòu)，，戰(zhàn)戰(zhàn)略方方向及及投入入1.11.21.32.建建立立業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展2.12.22.3:::::2003主要活活動責任人人20017891011127891011121234562002舉例33最新名名師培培訓(xùn)視視頻6千集集，管管理文文檔8千份份。Q7.機機會會及風風險機會及及風險險可能的的對策策34最新名名師培培訓(xùn)視視頻6千集集，管管理文文檔8千份份。QQ1589505898業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略及及業(yè)務(wù)務(wù)計劃劃要點點3.戰(zhàn)戰(zhàn)略略4.組組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)要求求5.財財務(wù)務(wù)預(yù)測測4.1.管理組組織結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計4.2.過過渡計計劃4.3.組組織結(jié)結(jié)構(gòu)重重組里里程碑碑4.4.可可能的的風險險5.1.市場容容量5.2.市市場場份額額5.3.分產(chǎn)品品銷售售額預(yù)預(yù)測5.4.ROIC及費用用項目目5.5.關(guān)鍵比比率指指標與與價值值評估估2.大大唐唐內(nèi)部部競爭爭力分分析2.1.優(yōu)優(yōu)勢勢2.2.劣劣勢勢2.3.機機會會2.4.威威脅脅1.市市場場及競競爭環(huán)環(huán)境1.1.市市場場需求求1.2.競競爭爭勢態(tài)態(tài)1.3.技技術(shù)術(shù)發(fā)展展趨勢勢1.4.政政策策環(huán)境境3.戰(zhàn)戰(zhàn)略略3.1.使使命命和遠遠景(為何何)3.2.產(chǎn)產(chǎn)品品和服服務(wù)組組合(何種種)3.3.價價值值定位位3.4.成成長長階段段(何何時)3.5.價價值值實現(xiàn)現(xiàn)和能能力獲獲取(如何何)3.6.實實施施計劃劃3.7.機機會會及風風險35最新名名師培培訓(xùn)視視頻6千集集，管管理文文檔8千份份。Q組組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)要求求組織結(jié)結(jié)構(gòu)概概述36最新名名師培培訓(xùn)視視頻6千集集，管管理文文檔8千份份。QQ1589505898業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略及及業(yè)務(wù)務(wù)計劃劃要點點3.戰(zhàn)戰(zhàn)略略4.組組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)要求求5.財財務(wù)務(wù)預(yù)測測4.1.管理組組織結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計4.2.過過渡計計劃4.3.組組織結(jié)結(jié)構(gòu)重重組里里程碑碑4.4.可可能的的風險險5.1.市場容容量5.2.市市場場份額額5.3.分產(chǎn)品品銷售售額預(yù)預(yù)測5.4.ROIC及費用用項目目5.5.關(guān)鍵比比率指指標與與價值值評估估2.大大唐唐內(nèi)部部競爭爭力分分析2.1.優(yōu)優(yōu)勢勢2.2.劣劣勢勢2.3.機機會會2.4.威威脅脅1.市市場場及競競爭環(huán)環(huán)境1.1.市市場場需求求1.2.競競爭爭勢態(tài)態(tài)1.3.技技術(shù)術(shù)發(fā)展展趨勢勢1.4.政政策策環(huán)境境3.戰(zhàn)戰(zhàn)略略3.1.使使命命和遠遠景(為何何)3.2.產(chǎn)產(chǎn)品品和服服務(wù)組組合(何種種)3.3.價價值值定位位3.4.成成長長階段段(何何時)3.5.價價值值實現(xiàn)現(xiàn)和能能力獲獲取(如何何)3.6.實實施施計劃劃3.7.機機會會及風風險37最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898制定年度財務(wù)務(wù)預(yù)算戰(zhàn)略規(guī)劃中的的財務(wù)內(nèi)容六月七月八月九月十月十一月一月––五五月制定三年戰(zhàn)略略規(guī)劃本次討論的財財務(wù)模型適用用于3-5年年戰(zhàn)略規(guī)劃時間跨度為3-5年粗略的財務(wù)估估算用于決定進入入哪些業(yè)務(wù)用于確定業(yè)務(wù)務(wù)的戰(zhàn)略原則則用于衡量業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略的財務(wù)務(wù)影響,并并調(diào)整戰(zhàn)略方方向時間跨度為十十二個月詳細的財務(wù)預(yù)預(yù)算用于決定次年年的具體經(jīng)營營目標作為績效考評評的主要依據(jù)據(jù)之一38最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃的財財務(wù)模型按業(yè)業(yè)務(wù)群建立業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)群業(yè)務(wù)3G系統(tǒng)2.5G系統(tǒng)2G系統(tǒng)____________________移動固線程控交換機ATM交換機IP路由器以太網(wǎng)交換機機__________________________________________________軟件_____________________微電子_____________________風險投資_____________________傳輸_____________________業(yè)務(wù)群示意39最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898財務(wù)模型示例例MarketsizefactsGlobalMarketSizeChinaShareofWorldMktChinaMarketSizeTargetgeographymktsizeTgtSgmtas%ofTgtGeogrphyTargetMarketSizeTargetMarketSizeShareRevenueGrossMargin(%ofrevenue)GrossProfitSG&AExpensesEBITDA(%ofrevenue)EBITDADepreciation&AmortizationOperatingMarginas%ofRevenueNetOperatingProfit(EBIT)TaxRateAdjustment(as%)NOPLATCapitalTurnoverInvestedCapitalROICNOPLATDepreciation&AmortizationNewCapitalInvestmentCashFlowShareofRevenueInternalInternalRevenueRevenueperheadH/CX=X==X=X=–==–==–=+–=TargetMarketIncomeStatementCashFlowROICInternalaccountingH/CYearHistoricalAspiration19992000200120022003US$millionsPercentUS$MillionsUS$millionsPercentUS$MillionsUS$millionsPercentUS$MillionsPercentUS$MillionsUS$MillionsPercentUS$MillionsUS$MillionsPercentUS$MillionsPercentUS$MillionsRatioUS$MillionsPercentUS$MillionsUS$MillionsUS$MillionsUS$MillionsPercentUS$MillionsUS$Millions#ofemployeesUnit40最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898基本財務(wù)指標標Source: McKinseyanalysisEBITDA息稅折攤前盈盈利Earningbeforeinterest,tax,depreciationandamortizationEBIT息前稅前盈利利EarningbeforeinterestandtaxNOPLAT稅后凈營業(yè)利利潤NetoperatingprofitlessadjustedtaxROIC投入資本回報報率Returnoninvestedcapital41最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898如何估計EBITDA直接法:間接法:收入成本(不含折折舊和難攤銷銷)銷售、市場、、管理費用(不含折舊和和攤銷，不含含利息)EBITDA折舊和攤銷EBIT所得稅NOPLAT(稅后凈經(jīng)營利利潤)EBITDA%=EBITDA收入(Revenue)EBITDA=收入(Revenue)*EBITDA%行業(yè)參考數(shù)據(jù)據(jù)/企業(yè)歷史史數(shù)據(jù)(Benchmark/historicalrecord)42最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898投資資本回報報率(ROIC)公式稅息前營運利利潤減去調(diào)整整稅*營運資本加經(jīng)經(jīng)營性長期資資產(chǎn)調(diào)整稅后營運運利潤投資資本投資資本回報報率=* 假設(shè)遞延延稅項不變43最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898如何估計資本本投入(OperatingInvestedCapital)直接法(簡化化后):間接法:現(xiàn)金儲備(Cash)+應(yīng)收帳款(AR)+存貨(Stock)-應(yīng)付帳款(AP)+其他流動資產(chǎn)產(chǎn)-其他流動動負債(債務(wù)除外)+固定資產(chǎn)凈值值(FA)+長期投資(LI)經(jīng)營性資本投投入(OperatingCapitalInvested)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù)Capitalturnover收入(Revenue)流動資金占用用固定資金占用用經(jīng)營性資本投投入(OperatinginvestedCapital)經(jīng)營性資本投投入(OperatinginvestedCapital)收入(Revenue)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù)Capitalturnover行業(yè)參考數(shù)據(jù)據(jù)/企業(yè)歷史史數(shù)據(jù)(Benchmark/historicalrecord)===44最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898附錄1：戰(zhàn)略略規(guī)劃流程模模板最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898目錄1.戰(zhàn)略規(guī)劃的要要點與預(yù)期效效果2. 戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的目的和和原則3. 戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃流程4. 戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢詢會戰(zhàn)略規(guī)劃標準準模板及簡化化模板46最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。Q戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃流程的要要點與預(yù)期效效果要點戰(zhàn)略規(guī)劃流程程作為財務(wù)規(guī)規(guī)劃（包括經(jīng)經(jīng)營和預(yù)算））、資金管理理和業(yè)績管理理等其他管理理流程的起點點，必須制度度化、嚴格執(zhí)執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須須每年滾動修修訂，必須以以對市場、競競爭情況的嚴嚴謹分析為基基礎(chǔ)，充分考考慮外部因素素對集團的威威協(xié)及機會，，并結(jié)合集團團內(nèi)部實際情情況，制訂相相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會作作為集團每年年最重要的管管理會議之一一，由總裁及及高層領(lǐng)導(dǎo)對對各業(yè)務(wù)單元元的戰(zhàn)略進行行質(zhì)詢預(yù)期效果建立必要的制制度，培養(yǎng)相相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃能力，確確保集團在快快速變化的市市場中，制訂訂新的發(fā)展方方向及戰(zhàn)略，，以求能夠““跳躍性非常常規(guī)”發(fā)展幫助總裁及高高層領(lǐng)導(dǎo)將精精力集中于最最重要的領(lǐng)域域，通過對戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)質(zhì)詢、指導(dǎo)來來領(lǐng)導(dǎo)集團發(fā)發(fā)展，而不再再是日常工作作中的干預(yù)、、“救火”各業(yè)務(wù)單元制制定部門發(fā)展展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準/公布戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析析及解決集團總部制定定/確認集團團戰(zhàn)略47最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。Q戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃流程的目目的及原則目的制定集團以及及各業(yè)務(wù)單元元未來五年的的戰(zhàn)略發(fā)展目目標，包括在在哪些市場及及如何進行競競爭，以及量量化的財務(wù)目目標及資源需需求預(yù)測集團領(lǐng)導(dǎo)通過過對各業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)略規(guī)劃劃的嚴格質(zhì)詢詢，指導(dǎo)業(yè)務(wù)務(wù)單元的戰(zhàn)略略發(fā)展方向原則戰(zhàn)略規(guī)劃是集集團發(fā)展宏圖圖的體現(xiàn)及細細化，是對將將來的展望集團總裁裁及業(yè)務(wù)務(wù)單元負負責人““擁有””各自的的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃總裁及集集團高層層領(lǐng)導(dǎo)投投入大量量時間對對各業(yè)務(wù)務(wù)單元提提出的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃提出嚴嚴格的質(zhì)質(zhì)詢，以以確保目目標的可可行性及及高度集團戰(zhàn)略略規(guī)劃部部門提供供集團高高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和業(yè)務(wù)務(wù)單元在在規(guī)劃過過程中的的支持，，而不是是規(guī)劃的的批準者者戰(zhàn)略規(guī)劃劃必需以以嚴謹?shù)牡氖袌黾凹案偁幮涡蝿莘治鑫鰹榛A(chǔ)礎(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)劃劃每年要要進行審審核及向向前滾動動修正，，以適應(yīng)應(yīng)市場變變化的需需要48最新名師師培訓(xùn)視視頻6千千集，管管理文檔檔8千份份。Q戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃流程業(yè)務(wù)單元元制定部部門發(fā)展展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批批準/公公布戰(zhàn)略略規(guī)劃發(fā)現(xiàn)、關(guān)關(guān)注新問問題；組組織特別別戰(zhàn)略工工作小組組深入調(diào)調(diào)查或解解決重新評價價集團發(fā)發(fā)展宏圖圖向各業(yè)務(wù)務(wù)單元下下達集團團戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃；建建議各業(yè)業(yè)務(wù)單元元應(yīng)特別別關(guān)注和和解決的的議題對各業(yè)務(wù)務(wù)單元戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃逐一質(zhì)質(zhì)詢，提提供方向向性指導(dǎo)導(dǎo)集團最高高領(lǐng)導(dǎo)層層進行狀況況分析；；發(fā)現(xiàn)集集團戰(zhàn)略略新問題題在總裁領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)下起起草集團團戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃；匯匯總、收收集業(yè)務(wù)務(wù)單元負負責人意意見參與質(zhì)詢詢會，向向集團領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)提供供分析及及技術(shù)支支持總部戰(zhàn)略略規(guī)劃部部解決部分分戰(zhàn)略問問題質(zhì)詢、修修改、批批準集團團規(guī)劃為業(yè)務(wù)單單元的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃提供必必要的建建議發(fā)現(xiàn)、關(guān)關(guān)注與業(yè)業(yè)務(wù)單元元業(yè)務(wù)相相關(guān)的新新問題；；組織深深入調(diào)查查或解決決提供建議議在業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)略略規(guī)劃分分部的支支持下，，起草、、制定業(yè)業(yè)務(wù)單元元的戰(zhàn)略略規(guī)劃陳述本業(yè)業(yè)務(wù)單元元戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃；進進行規(guī)劃劃之必要要修正業(yè)務(wù)單元元領(lǐng)導(dǎo)人人進行現(xiàn)狀狀分析；；發(fā)現(xiàn)本本業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)略略新問題題提供技術(shù)術(shù)分析支支持參與質(zhì)詢詢會議，，提供領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)分析析及技術(shù)術(shù)支持業(yè)務(wù)單元元戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃部解決新問問題制訂本產(chǎn)產(chǎn)品部的的戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃，輸入入至業(yè)務(wù)務(wù)單元的的整體戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃參與質(zhì)詢詢會議，，陳述本本產(chǎn)品部部之戰(zhàn)略略規(guī)劃產(chǎn)品部領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人質(zhì)詢會形成集團團及各業(yè)業(yè)務(wù)單元元戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃文本本戰(zhàn)略議題題分析及及解決集團總部部制定/確認集集團戰(zhàn)略略提供輸入入不斷進行行，雙月月七月八月九月董事會最最終批準準戰(zhàn)略規(guī)劃劃董事會49最新名師師培訓(xùn)視視頻6千千集，管管理文檔檔8千份份。Q集集團總體體戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃主要要內(nèi)容主要內(nèi)容容樣板1.集集團發(fā)發(fā)展宏圖圖及五年年戰(zhàn)略目目標2.宏宏觀經(jīng)經(jīng)濟環(huán)境境及行業(yè)業(yè)發(fā)展分分析及對對集集團影影響的評評估今后五年年集團所所處的各各行業(yè)的的發(fā)展展展望宏觀經(jīng)濟濟和行業(yè)業(yè)發(fā)展將將對本集集團造成成的影響響主要發(fā)展展機會主要威脅脅3.本本集團團現(xiàn)狀分分析各業(yè)務(wù)單單元情況況、業(yè)績績及趨勢勢各業(yè)務(wù)單單元在所所處行業(yè)業(yè)內(nèi)的地地位及優(yōu)優(yōu)勢、弱弱點4.集集團未未來五年年戰(zhàn)略目目標集團未來來五年業(yè)業(yè)務(wù)重組組放棄哪些些產(chǎn)業(yè)進入哪些些新業(yè)務(wù)務(wù)行業(yè)各業(yè)務(wù)單單元的發(fā)發(fā)展側(cè)重重點主要要戰(zhàn)戰(zhàn)略略舉舉措措關(guān)、、停停、、并并、、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合資資、、兼兼并并5.集集團團財財務(wù)務(wù)目目標標預(yù)預(yù)測測總銷銷售售額額投資資資資本本回回報報(ROIC)6.主主要要資資源源需需求求預(yù)預(yù)測測資本本投投資資人才才7.和和前前一一年年戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃的的差差異異及及總總結(jié)結(jié)50最新新名名師師培培訓(xùn)訓(xùn)視視頻頻6千千集集，，管管理理文文檔檔8千千份份。。QQ1589505898業(yè)務(wù)務(wù)單單元元戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃主主要要內(nèi)內(nèi)容容主要要內(nèi)內(nèi)容容樣板1.本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元發(fā)發(fā)展展宏宏圖圖及及五五年年戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標標2.宏宏觀觀經(jīng)經(jīng)濟濟環(huán)環(huán)境境及及行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展分分析析及及對對本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元影影響響的的評評估估2.1今今后后五五內(nèi)內(nèi)年年國國內(nèi)內(nèi)、、外外宏宏觀觀經(jīng)經(jīng)濟濟環(huán)環(huán)境境發(fā)發(fā)展展變變化化趨趨勢勢2.2今今后后五五內(nèi)內(nèi)年年行行業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展展展望望2.2.1產(chǎn)產(chǎn)品品發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢2.2.2主主要要法法規(guī)規(guī)及及經(jīng)經(jīng)營營環(huán)環(huán)境境變變化化2.3宏宏觀觀經(jīng)經(jīng)濟濟和和行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展將將對對本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元造造成成的的影影響響2.3.1創(chuàng)創(chuàng)造造的的主主要要機機會會22.3.2造造成成的的主主要要威威脅脅3.本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元現(xiàn)現(xiàn)狀狀分分析析3.1本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元近近年年業(yè)業(yè)績績及及發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢3.2本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元主主要要競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢及及弱弱點點4.業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元面面臨臨的的主主要要競競爭爭對對手手分分析析(國國內(nèi)內(nèi)外外競競爭爭者者)4.1競競爭爭對對手手近近幾幾年年業(yè)業(yè)績績分分析析(和和本本集集團團比比較較)4.2競競爭爭對對手手在在之之后后五五年年可可能能采采用用的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略舉舉措措4.3對對手手戰(zhàn)戰(zhàn)略略舉舉措措對對本本業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)單單元元的的潛潛在在威威脅脅5.本本業(yè)務(wù)單元元五年戰(zhàn)略略(方案)5.1本本業(yè)務(wù)單單元今后五五年將在哪哪些市場競競爭5.1.1地理理市場5.1.2產(chǎn)品品定位5.1.3業(yè)務(wù)務(wù)模型5.2如何競爭：：主要競爭爭手段5.3主主要戰(zhàn)略略舉措5.3.1市場場擴張5.3.2新客客戶、渠道道的建立6.業(yè)業(yè)務(wù)單元五五年經(jīng)營及及財務(wù)目標標預(yù)測6.1主主要增長長點預(yù)測6.2總總銷售額額6.3市市場份額額6.4投投資資本本回報(ROIC)7.配配合業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)略的的主要資源源需求預(yù)測測7.1資資本投資資7.2人人才8.和和前一年戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的的差異及總總結(jié)51最新名師培培訓(xùn)視頻6千集，管管理文檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃的的主要工作作內(nèi)容：1.發(fā)展展宏圖及五五年戰(zhàn)略目目標具體內(nèi)容1.1業(yè)業(yè)務(wù)單元元發(fā)展宏圖圖包含之議題題對于未來業(yè)業(yè)務(wù)單元所所處的運作作空間中政政府法規(guī)、、競爭及經(jīng)經(jīng)濟環(huán)境的的展望業(yè)務(wù)單元將將參與的業(yè)業(yè)務(wù)及地理理范圍信息來源集團戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)群訪談?wù)?.2業(yè)業(yè)務(wù)單元元為實現(xiàn)該該宏圖采取取的戰(zhàn)略舉舉措闡述業(yè)務(wù)單元自自身發(fā)展舉舉措業(yè)務(wù)單元競競爭舉措業(yè)務(wù)單元領(lǐng)領(lǐng)道群訪談?wù)勑袠I(yè)協(xié)會舉例52最新名師培培訓(xùn)視頻6千集，管管理文檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃的的主要工作作內(nèi)容：2.宏觀觀經(jīng)濟環(huán)境境及行業(yè)發(fā)發(fā)展具體內(nèi)容宏觀經(jīng)濟環(huán)環(huán)境包含之議題題未來五年經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展速速度區(qū)域電信設(shè)設(shè)備需求及及預(yù)測電信設(shè)備需需求結(jié)構(gòu)分分析五年內(nèi)可能能的技術(shù)變變革及對大大唐的影響響中國加入WTO后對市場的的影響(有有利及不利利因素)信息來源政府計劃部部門專項調(diào)查行業(yè)協(xié)會舉例2.1今今后五年年內(nèi)國內(nèi)、、外宏觀經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展變變化趨勢53最新名師培培訓(xùn)視頻6千集，管管理文檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃主主要工作內(nèi)內(nèi)容:2.宏宏觀經(jīng)濟環(huán)環(huán)境及行業(yè)業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容包含之議題題信息來源2.2.1產(chǎn)品品發(fā)展趨勢勢市場需求和和增長模式式電信設(shè)備價價格趨勢潛在技術(shù)革革新及影響響潛在替代產(chǎn)產(chǎn)品市場及客戶戶調(diào)查、訪訪談行業(yè)供應(yīng)特特征行業(yè)內(nèi)參與與者數(shù)量及及各自的份份額電信設(shè)備庫庫存量和生生產(chǎn)量趨勢勢生產(chǎn)能力發(fā)發(fā)展及計劃劃進口產(chǎn)品威威脅行業(yè)協(xié)會政府主管部部門訪談主要競爭對對手訪談、、年報國際行業(yè)分分析行業(yè)平衡行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)能力利用用預(yù)測預(yù)測的行業(yè)業(yè)突變及可可能的影響響行業(yè)專家訪訪談行業(yè)業(yè)績行業(yè)的整體體發(fā)展及利利潤率行業(yè)協(xié)會主要競爭對對手訪談、、年報表舉例2.2.2主要要法規(guī)及經(jīng)經(jīng)營環(huán)境變變化主要法規(guī)潛在政府解解控及影響響電信法規(guī)融資政策稅收政策向海外投資資的政策經(jīng)營環(huán)環(huán)境變變化政府主管部部門訪談行業(yè)協(xié)會2.2今今后五年年內(nèi)行業(yè)的的發(fā)展展望望54最新名師培培訓(xùn)視頻6千集，管管理文檔8千份。QQ1589505898具體內(nèi)容包含之議題題信息來源2.3.1創(chuàng)造造的主要機機會潛在的正向向及逆向整整合機會這些機會的的創(chuàng)造價值值的潛力行業(yè)專家訪訪談國際趨勢及及案例分析析舉例2.3宏宏觀經(jīng)濟濟和行業(yè)發(fā)發(fā)展將對本本業(yè)務(wù)單元元造成的影影響2.3.2造成成的主要威威脅投資需求政府政策控控制區(qū)域地區(qū)基基礎(chǔ)設(shè)施造造成的進入入壁壘行業(yè)主管部部門訪談戰(zhàn)略規(guī)劃的的主要工作作內(nèi)容：2.宏觀觀經(jīng)濟環(huán)境境及行業(yè)發(fā)發(fā)展55最新名師培培訓(xùn)視頻6千集，管管理文檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃主主要工作內(nèi)內(nèi)容:3.本本業(yè)務(wù)單元元現(xiàn)狀分析析具體內(nèi)容包含之議題題信息來源技術(shù)水平分分析研究開發(fā)投投入與競爭對手手技術(shù)水平平的比較內(nèi)部分析競爭對手調(diào)調(diào)查生產(chǎn)水平分分析目前的生產(chǎn)產(chǎn)效率生產(chǎn)成本上上的優(yōu)勢內(nèi)部分析國際同行/競爭對手手的“參照照”政策影響力力分析對政府行業(yè)業(yè)政策的影影響力與當?shù)卣暮献麝P(guān)關(guān)系內(nèi)部分析案例分析綜合能力評評估融資能力聯(lián)盟的能力力資產(chǎn)組合的的管理水平平內(nèi)部分析案例分析國際國內(nèi)最最優(yōu)做法分分析市場滲透開開拓能力市場占有率率市場的營銷銷網(wǎng)絡(luò)大唐自身價價值定位與終端客戶戶的關(guān)系評評估市場營銷水水平重點客戶訪訪談外部市場反反饋及評估估3.1本本業(yè)務(wù)單單元近年業(yè)業(yè)績及發(fā)展展趨勢56最新名師培培訓(xùn)視頻6千集，管管理文檔8千份。QQ1589505898具體內(nèi)容包含之議題題信息來源3.2本本業(yè)務(wù)單單元主要競競爭優(yōu)勢及及弱點行業(yè)成功要要素行業(yè)成功的的關(guān)鍵因素素以及本集集團進入該該行業(yè)后的的相對優(yōu)劣劣勢現(xiàn)有主要參參與者在這這些成功因因素上的優(yōu)優(yōu)劣勢聯(lián)盟及合資資的必要性性行業(yè)專家訪訪談競爭對手訪訪談本集團進入入行業(yè)后的的競爭力本集團的成成本競爭力力(行業(yè)的的成本曲線線)本集團對付付競爭對手手報復(fù)性措措施的能力力競爭對手年年報表戰(zhàn)略規(guī)劃主主要工作內(nèi)內(nèi)容:3.本本業(yè)務(wù)單元元現(xiàn)狀分析析57最新名師培培訓(xùn)視頻6千集，管管理文檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃主主要工作內(nèi)內(nèi)容:4.主主要競爭對對手分析具體內(nèi)容包含之議題題信息來源主要競爭對對手檔案競爭對手之之規(guī)模、利利潤率和增增長競爭對手訪訪談、年報報行業(yè)協(xié)會及及公開材料料近期/預(yù)期期的競爭環(huán)環(huán)境變化其他潛在進進入者的檔檔案近期內(nèi)行業(yè)業(yè)內(nèi)的兼并并及收購活活動對新進入行行業(yè)者的大大致涵義行業(yè)協(xié)會報章報道行業(yè)專家訪訪談4.1近近幾年業(yè)業(yè)績分析4.2競競爭對手手在之后五五年可能采采取的戰(zhàn)略略舉措具體內(nèi)容包含之議題題信息來源所采取或計計劃采取的的舉措競爭對手可可能采取的的戰(zhàn)略競爭對手訪訪談、年報報行業(yè)協(xié)會及及公開材料料4.3對對手戰(zhàn)略略舉措對本本業(yè)務(wù)單元元的潛在威威脅具體內(nèi)容包含之議題題信息來源所采取或計計劃采取的的舉措競爭對手戰(zhàn)戰(zhàn)略舉措對對本業(yè)務(wù)單單元的潛在在威脅58最新名師培培訓(xùn)視頻6千集，管管理文檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃主主要工作內(nèi)內(nèi)容:5.本本業(yè)務(wù)單元元五年戰(zhàn)略略（方案））具體內(nèi)容包含之議題題信息來源5.1今今后五年年將在哪些些市場競爭爭目標顧客、、產(chǎn)品及地地區(qū)市場的的選擇分銷渠道選選擇出口潛力評評價縱向整合程程度和機會會市場調(diào)查分銷商訪談?wù)剣H市場分分析5.2如如何競爭爭的決策原材料供應(yīng)應(yīng)商、分銷銷商、用戶戶訪談市場號召力力競爭優(yōu)勢，，本集團獨獨特之處如何處理和和其他制造造商、分銷銷商、用戶戶等的關(guān)系系5.3主主要戰(zhàn)略略舉措原材料供應(yīng)應(yīng)商、分銷銷商、用戶戶訪談市場擴張新客戶、渠渠道的建立立59最新名師培培訓(xùn)視頻6千集，管管理文檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃主主要工作內(nèi)內(nèi)容:6.業(yè)業(yè)務(wù)單元五五年經(jīng)營及及目標預(yù)測測具體內(nèi)容包含之議題題信息來源業(yè)務(wù)分析6.4投投資資本本回報率各業(yè)務(wù)單元元營業(yè)利潤潤率(分解解)營運資本周周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)率6.1主主要增長點點預(yù)測將來的挑戰(zhàn)戰(zhàn)及機會預(yù)期的將來來挑戰(zhàn)及行行業(yè)突變和和對現(xiàn)金流流量/銷售售額的影響響五年內(nèi)潛在在的增長機機會/投資資機會大唐在新業(yè)業(yè)務(wù)的銷售售、成本及及利潤預(yù)測測經(jīng)營及投資資現(xiàn)金流量量測算投資計劃預(yù)期的第一一年詳細樂樂觀及保守守經(jīng)營狀況況今后五年經(jīng)經(jīng)營狀況估估計五年凈現(xiàn)值值計算每種價值評評估方案背背后的詳細細假設(shè)新業(yè)務(wù)機會會價值分析析6.2總總銷售額額6.3市市場份額額行業(yè)協(xié)會報章報道行業(yè)專家訪訪談行業(yè)協(xié)會報章報道行業(yè)專家訪訪談業(yè)務(wù)分析財務(wù)部門協(xié)助助60最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃主要要工作內(nèi)容:7.主主要資源需需求預(yù)測具體內(nèi)容包含之議題信息來源7.1資資本投資固定資產(chǎn)投資資資金要求預(yù)測的融資計計劃及成本各種融資渠道道及方案的吸吸引力評價揭示可能導(dǎo)致致資本需求變變化的情形及及條件投資計劃實施施的時間建議議財務(wù)部門協(xié)助助7.2人人才及其他資資源要求技術(shù)需求及研研發(fā)計劃人力資源需求求其他資源要求求的預(yù)測(如如外部咨詢，，集團管理層層時間，項目目領(lǐng)導(dǎo)人才，，及行政支持持)其他資源成本本的預(yù)測其他部門及人人力資源部門門協(xié)助61最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898建立財務(wù)模型型的具體方法法分析過去的損損益表和資產(chǎn)產(chǎn)負債表確認損益表和和資產(chǎn)負債表表各項目的價價值驅(qū)動因素素對銷售收入、、成本、營運運資本、資本本支出、和財財務(wù)費用進行行假設(shè)預(yù)測今后10年的損益表表預(yù)測今后10年的資產(chǎn)負負債表計算過去和今今后的投資資資本回報率制作今后10年的現(xiàn)金流流量表進行加權(quán)平均均資本成本假假設(shè)計算今后10年的自由現(xiàn)現(xiàn)金流量計算持續(xù)價值值計算凈現(xiàn)值對投資資本回回報率和凈現(xiàn)現(xiàn)值進行最后后預(yù)測/計算算進行敏感性分分析62最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。Q年度戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢詢會–會議議議程及目的會議目的：為集團年度最最重要的管理理會議，對各各業(yè)務(wù)單元及及下屬業(yè)務(wù)單單元門的戰(zhàn)略略規(guī)劃進行質(zhì)質(zhì)詢，提出修修改意見，以以確保其嚴謹謹性及可行性性會議議程：議題總裁介紹集團團總體戰(zhàn)略方方向及其目標標戰(zhàn)略發(fā)展副總總裁介紹集團團總體戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃(初稿)戰(zhàn)略發(fā)展副總總裁宣布會議議規(guī)則各業(yè)務(wù)單元呈呈報各業(yè)務(wù)單單元戰(zhàn)略規(guī)劃劃，接受與會會人員質(zhì)詢戰(zhàn)略發(fā)展副總總裁總結(jié)發(fā)言言，介紹修正正后的集團總總體戰(zhàn)略規(guī)劃劃，明確各業(yè)業(yè)務(wù)單元需修修改的要點及及時間表總裁總結(jié)/宣宣布閉會時間(小時)11.54X510.524小時參加人員：總裁，集團戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、財財務(wù)、人力資資源、業(yè)務(wù)單單元副總裁及及經(jīng)理，及各各業(yè)務(wù)單元下下屬各產(chǎn)品部部總經(jīng)理(只只在質(zhì)詢本業(yè)業(yè)務(wù)單元規(guī)劃劃時出席)時間：九月上旬，三三天(在集團團以外的會議議地點，以避避免干擾)63最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898年度戰(zhàn)略規(guī)劃劃質(zhì)詢會–會會議規(guī)則需提前準備的的材料：材料戰(zhàn)略發(fā)展副總總裁下達的會會議議程及規(guī)規(guī)則，材料要要求戰(zhàn)略發(fā)展副總總裁下達的集集團總體戰(zhàn)略略規(guī)則(初稿稿)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃提前時間3周4~5周1周會議規(guī)則：各業(yè)務(wù)單元以以及業(yè)務(wù)單元元的呈報材料料圖表一律用用投影形式，，按要求格式式不超過10頁質(zhì)詢及對質(zhì)詢詢的應(yīng)答要求求以事實及數(shù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)質(zhì)詢對事，不不對人與會人員對各各業(yè)務(wù)單元規(guī)規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán)權(quán)，總裁對修修正要求有終終決權(quán)會后后續(xù)活動動：戰(zhàn)略發(fā)展副總總裁總結(jié)、分分發(fā)會議上關(guān)關(guān)于各業(yè)務(wù)單單元規(guī)劃修改改要求的要點點，規(guī)劃完成成時間表責成修改，戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃部跟跟蹤進度，總總裁最終審批批64最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)戰(zhàn)略質(zhì)詢會XX業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略略規(guī)劃他提出的這些些戰(zhàn)略設(shè)想是是否真有新意意？是否可行行？這個業(yè)務(wù)單元元/業(yè)務(wù)部的的領(lǐng)導(dǎo)層的目目標是不是夠夠高？雄心夠夠不夠大？他對其業(yè)務(wù)單單元或業(yè)務(wù)部部短期內(nèi)可采采用的舉措是是否都已了解解并做過分析析？他對其自身的的競爭優(yōu)勢以以及該優(yōu)勢的的來源是否了了解透徹？他對其所處的的行業(yè)可能出出現(xiàn)的各種變變化、發(fā)展是是否都已經(jīng)考考慮周到？這個業(yè)務(wù)單元元或業(yè)務(wù)部領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層是否真真有能力來實實施這個方案案？他對提出的戰(zhàn)戰(zhàn)略舉措的實實施時間表及及資源需求是是不是過于樂樂觀？他似乎對規(guī)劃劃的內(nèi)容不了了解，很明顯顯這個規(guī)劃不不是他主持做做的，而是由由規(guī)劃部門““代筆”的??！65最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略質(zhì)詢會中中高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)應(yīng)關(guān)注的重點點–對戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元元質(zhì)詢問題舉舉例市場的規(guī)模多多大(全市場場的總交易量量/收入/利利潤是多少)？市場是在成長長還是衰退？？影響供給與需需求的主要變變數(shù)是什么？？驅(qū)動行業(yè)成長長的主要因素素是什么？市場競爭對手所選選定的目標客客戶群是誰？？為什么？我們的成本結(jié)結(jié)構(gòu)是如何的的？競爭者的的成本結(jié)構(gòu)如如何？競爭戰(zhàn)略目標重要發(fā)展戰(zhàn)略略的目標是如如何設(shè)定的？？市場競爭目標標(如：市場場份額、價格格等)如何？？運作目標(如如：產(chǎn)能效率率、員工生產(chǎn)產(chǎn)力等)如何何？管理人員能力力開發(fā)目標？？這些戰(zhàn)略目標標的加總是否否能達成集團團總體的目標標？這些目標是否否具有足夠的的挑戰(zhàn)性？能能幫助我們?nèi)∪〉煤畏N市場場定位？財務(wù)分析是否否支持戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的設(shè)想？？現(xiàn)金流量預(yù)預(yù)測可行嗎？？

投資回報報率高過資本本成本嗎？使使用哪些關(guān)鍵鍵假設(shè)？這些些假設(shè)是否合合理？行業(yè)發(fā)展前景景看法的根據(jù)據(jù)是什么？競競爭者對于行行業(yè)前景的看看法如何呢？？可行性66最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略質(zhì)詢會中中高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)應(yīng)關(guān)注的重點點–質(zhì)詢詢問題舉例價值定位我們的產(chǎn)品和和服務(wù)對顧客客有什么價值值？為他們解解決什么問題題？產(chǎn)品本身有何何特色？產(chǎn)品的相關(guān)服服務(wù)(如：執(zhí)執(zhí)行和售后服服務(wù))有何特特色？與競爭對手相相比，我們的的產(chǎn)品特色如如何？客戶使用我們們的產(chǎn)品和服服務(wù)必須要支支付哪些成本本？如果使用用競爭對手的的產(chǎn)品呢？比較客戶可得得到的好處與與成本，我們們比競爭對手手有何優(yōu)勢？？我們的價值定定位可以經(jīng)得得住市場考驗驗嗎？有沒有有評估過其他他更好的定位位？我們的價值定定位是否完全全切合目標客客戶群的需求求？我們使用資源源的方式夠不不夠有效率？？還考慮過哪哪些更經(jīng)濟的的方式而能達達到幾乎相同同的效果？我們的人員技技能是否足以以支持戰(zhàn)略舉舉措的要求？？如果不夠，，如何加強？？資源要求與自身能力我們對顧客需需求的了解程程度如何？決定購買的主主要因素？購購買的決策人人是誰？對產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)品質(zhì)的要求求如何？客戶一般如何何使用我們的的產(chǎn)品？我們的顧客如如何分類？每每一類有何特特殊需求？市場對顧客的的需求有哪些些還不能滿足足的？我們?nèi)绾芜x定定目標客戶群群？客戶67最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。Q戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃報告書標標準模板1、業(yè)務(wù)單元元發(fā)展宏圖及及五年戰(zhàn)略目目標1.1業(yè)務(wù)單單元發(fā)展的宏宏圖及五年戰(zhàn)戰(zhàn)略目標1.2業(yè)務(wù)單單元為實現(xiàn)該該戰(zhàn)略目標采采取的戰(zhàn)略舉舉措闡述68最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃報告告書標準模板板2、宏觀經(jīng)濟濟環(huán)境與行業(yè)業(yè)發(fā)展分析具體內(nèi)容2.1宏觀觀經(jīng)濟環(huán)境2.2今后后五年行業(yè)的的發(fā)展變化及經(jīng)營環(huán)境變變化所含議題未來五年經(jīng)濟濟發(fā)展速度區(qū)域電信設(shè)備備需求及預(yù)測測電信設(shè)備需求求結(jié)構(gòu)分析五年內(nèi)可能的的技術(shù)變革及及對大唐的影影響中國加入WTO后對市場的影影響(有利及及不利因素)市場需求和增增長模式電信設(shè)備價格格趨勢潛在技術(shù)革新新機影響潛在替代產(chǎn)品品分析資料來源69最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃報告告書標準模板板2、宏觀經(jīng)濟濟環(huán)境與行業(yè)業(yè)發(fā)展分析（（續(xù)）行業(yè)供應(yīng)特點點行業(yè)平衡行業(yè)業(yè)績所含議題行業(yè)內(nèi)參與者者數(shù)量及各自自的份額生產(chǎn)量趨勢生產(chǎn)能力發(fā)展展及計劃WTO的影響行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能能力利用預(yù)測測預(yù)測的行業(yè)突突變及可能的的影響行業(yè)的整體發(fā)發(fā)展及利潤率率分析資料來源經(jīng)營環(huán)境變化化具體內(nèi)容2.3.1創(chuàng)創(chuàng)造的主主要機會潛在的正向及及逆向整合機機會這些機會的創(chuàng)創(chuàng)造價值的潛潛力行業(yè)專家訪談?wù)剣H趨勢及案案例分析2.3.2造造成的主主要威脅投資需求政府政策控制制區(qū)域地區(qū)基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施造成的的進入壁壘行業(yè)主管部門門訪談70最新名師培訓(xùn)訓(xùn)視頻6千集集，管理文檔檔8千份。QQ1589505898戰(zhàn)略規(guī)劃報告