狼之旅金蝶EAS產(chǎn)品培訓(xùn)-銷(xiāo)售與分銷(xiāo)課件

EAS產(chǎn)品培訓(xùn)

——集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)EAS銷(xiāo)售與分銷(xiāo)系統(tǒng)部金蝶軟件(中國(guó)）有限公司EAS產(chǎn)品培訓(xùn)

——集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)EAS銷(xiāo)售與分銷(xiāo)系統(tǒng)部集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式介紹EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)方案體驗(yàn)EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)關(guān)鍵特性EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)經(jīng)典案例展示EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)銷(xiāo)售建議2013年集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)產(chǎn)品新看點(diǎn)目錄集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式介紹目錄集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式介紹EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)方案體驗(yàn)EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)關(guān)鍵特性EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)經(jīng)典案例展示EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)銷(xiāo)售建議2013年集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)產(chǎn)品新看點(diǎn)目錄集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式介紹目錄銷(xiāo)售管理模式營(yíng)銷(xiāo)策略（wherewhy）

-產(chǎn)品-渠道-價(jià)格

-促銷(xiāo)..營(yíng)銷(xiāo)要素（whatwho）

-客戶(hù)-組織-人員管控模式（howdo）業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)政策客戶(hù)協(xié)同銷(xiāo)售管理模式營(yíng)銷(xiāo)策略（wherewhy）營(yíng)銷(xiāo)要素（what銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程管控模式集中銷(xiāo)售-集中政策分開(kāi)銷(xiāo)售

-集中銷(xiāo)售分開(kāi)發(fā)貨集中結(jié)算

-集中銷(xiāo)售分開(kāi)發(fā)貨多方結(jié)算

-集中銷(xiāo)售分開(kāi)生產(chǎn)集中結(jié)算特殊銷(xiāo)售

-產(chǎn)品-配置件

-組合件-包裝物-服務(wù)銷(xiāo)售方式普通銷(xiāo)售網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售移動(dòng)銷(xiāo)售銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程管控模式集中銷(xiāo)售特殊銷(xiāo)售銷(xiāo)售方式EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)解決方案集方案名稱(chēng)方案描述適用客戶(hù)（行業(yè)或類(lèi)型）成熟度集中銷(xiāo)售解決方案解決集團(tuán)企業(yè)集中銷(xiāo)售、跨公司發(fā)貨、集中/分開(kāi)結(jié)算的縱向管理及內(nèi)部交易。通用大規(guī)模銷(xiāo)售集團(tuán)銷(xiāo)售價(jià)格解決方案解決集團(tuán)企業(yè)的定價(jià)模式和價(jià)格管控模式。通用大規(guī)模銷(xiāo)售集團(tuán)銷(xiāo)售信用解決方案集團(tuán)信用管理模式，包括單一財(cái)務(wù)組織信用控制、集中信用控制、集團(tuán)客戶(hù)信用控制三種控制模式。通用大規(guī)模銷(xiāo)售集團(tuán)客戶(hù)協(xié)同解決方案解決客戶(hù)、外部渠道（經(jīng)銷(xiāo)商）的網(wǎng)上銷(xiāo)售，庫(kù)存分配、發(fā)運(yùn)管理的整體管理過(guò)程。對(duì)外部渠道的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)的收集與統(tǒng)計(jì)。通用大規(guī)模銷(xiāo)售3G移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)包括移動(dòng)訂貨，幫助經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)3G平臺(tái)快速向核心企業(yè)下單；移動(dòng)訂單、移動(dòng)客戶(hù)、銷(xiāo)售日程，幫助業(yè)務(wù)員對(duì)訂單進(jìn)行全程跟蹤，并管好客戶(hù)，安排好日程。通用創(chuàng)新產(chǎn)品，體驗(yàn)階段EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)解決方案集方案名稱(chēng)方案描述適用客戶(hù)成熟度集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式介紹EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)方案體驗(yàn)EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)關(guān)鍵特性EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)經(jīng)典案例展示EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)銷(xiāo)售建議2013年集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)產(chǎn)品新看點(diǎn)目錄集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式介紹目錄EAS銷(xiāo)售與分銷(xiāo)產(chǎn)品模塊藍(lán)圖已完成內(nèi)容2013重點(diǎn)開(kāi)發(fā)2013重點(diǎn)完善內(nèi)容銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中心銷(xiāo)售執(zhí)行銷(xiāo)售管理網(wǎng)上銷(xiāo)售訂單集中處理發(fā)運(yùn)管理分銷(xiāo)管理渠道庫(kù)存供應(yīng)鏈基礎(chǔ)平臺(tái)3G移動(dòng)應(yīng)用客戶(hù)協(xié)同管理BOS平臺(tái)主數(shù)據(jù)管理業(yè)務(wù)類(lèi)型管理移動(dòng)客戶(hù)移動(dòng)訂單移動(dòng)訂貨銷(xiāo)售日程BOTP管理系統(tǒng)參數(shù)管理移動(dòng)庫(kù)存銷(xiāo)售指標(biāo)上報(bào)銷(xiāo)售計(jì)劃匯總銷(xiāo)售全程跟蹤銷(xiāo)售指標(biāo)分解銷(xiāo)售政策銷(xiāo)售價(jià)格管理銷(xiāo)售信用管理銷(xiāo)售促銷(xiāo)管理銷(xiāo)售返利管理銷(xiāo)售計(jì)劃上報(bào)銷(xiāo)售員平臺(tái)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)處理銷(xiāo)售全程跟蹤訂單快速錄入訂單交期評(píng)估庫(kù)存管理應(yīng)收管理EAS銷(xiāo)售與分銷(xiāo)產(chǎn)品模塊藍(lán)圖已完成內(nèi)容2013重點(diǎn)開(kāi)發(fā)201環(huán)球集團(tuán)組織架構(gòu)環(huán)球集團(tuán)組織架構(gòu)⑦分開(kāi)發(fā)貨環(huán)球機(jī)械集團(tuán)運(yùn)營(yíng)模式環(huán)球機(jī)械－銷(xiāo)售中心華龍精密制造廠環(huán)球機(jī)床深圳有限公司⑧集中結(jié)算客戶(hù)環(huán)球機(jī)械－采購(gòu)中心⑥協(xié)同制造③原材料采購(gòu)計(jì)劃③原材料采購(gòu)計(jì)劃①集中接單供應(yīng)商④采購(gòu)訂單⑤分開(kāi)收貨⑤分開(kāi)收貨②分開(kāi)生產(chǎn)⑦分開(kāi)發(fā)貨環(huán)球機(jī)械集團(tuán)運(yùn)營(yíng)模式環(huán)球機(jī)械－銷(xiāo)售中心華龍精密制造環(huán)球日化集團(tuán)運(yùn)營(yíng)模式環(huán)球日化銷(xiāo)售公司最終消費(fèi)者華北配送中心西南配送中心華南配送中心經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)球日化廣州工廠廣州辦事處計(jì)劃中心KA廣東省區(qū)采購(gòu)中心⑤訂單⑤訂單⑥發(fā)運(yùn)安排⑦配送⑦配送①銷(xiāo)售計(jì)劃①銷(xiāo)售計(jì)劃①銷(xiāo)售計(jì)劃②生產(chǎn)計(jì)劃③采購(gòu)計(jì)劃④調(diào)度④調(diào)度④調(diào)度零售零售分銷(xiāo)商批發(fā)零售⑧外部結(jié)算⑧內(nèi)部結(jié)算環(huán)球日化集團(tuán)運(yùn)營(yíng)模式環(huán)球日化銷(xiāo)售公司最終消費(fèi)者華北配送中心西新的機(jī)遇，來(lái)自EAS產(chǎn)品解決方案新的機(jī)遇來(lái)自EAS成熟解決方案集團(tuán)銷(xiāo)售信用解決方案集中銷(xiāo)售解決方案集團(tuán)銷(xiāo)售價(jià)格解決方案集團(tuán)內(nèi)部交易解決方案客戶(hù)協(xié)同解決方案3G銷(xiāo)售移動(dòng)應(yīng)用新的機(jī)遇，來(lái)自EAS產(chǎn)品解決方案新的機(jī)遇集團(tuán)銷(xiāo)售信用解決方案集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、集中結(jié)算解決方案客戶(hù)需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面客戶(hù)價(jià)值EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈目標(biāo)客戶(hù)群運(yùn)營(yíng)型集團(tuán)企業(yè)管理需求統(tǒng)一銷(xiāo)售資源安排統(tǒng)一進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略制定統(tǒng)一銷(xiāo)售活動(dòng)、訂單處理統(tǒng)一的資金結(jié)算。集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、集中結(jié)算解決方案客戶(hù)需求EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、集中結(jié)算解決方案客戶(hù)需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面客戶(hù)價(jià)值EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈①價(jià)格政策⑤收款②銷(xiāo)售訂單④發(fā)貨①價(jià)格政策③發(fā)貨通知單⑥付款環(huán)球機(jī)械－銷(xiāo)售中心環(huán)球機(jī)床深圳有限公司客戶(hù)環(huán)球機(jī)械集團(tuán)集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、集中結(jié)算解決方案客戶(hù)需求EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、集中結(jié)算解決方案客戶(hù)需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面客戶(hù)價(jià)值EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈發(fā)貨處理應(yīng)收銷(xiāo)售訂單處理出庫(kù)處理分子公司集團(tuán)總部銷(xiāo)售訂單*采購(gòu)入庫(kù)**銷(xiāo)售出庫(kù)應(yīng)收應(yīng)付向客戶(hù)收款向分子公司付款向集團(tuán)收款集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、集中結(jié)算解決方案客戶(hù)需求EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、集中結(jié)算解決方案客戶(hù)需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面銷(xiāo)售中心－接單工廠－生產(chǎn)制造工廠－銷(xiāo)售出庫(kù)集團(tuán)本部－外部應(yīng)收集團(tuán)本部－外部收款集團(tuán)本部－內(nèi)部應(yīng)付集團(tuán)本部－內(nèi)部付款工廠－內(nèi)部應(yīng)收工廠－內(nèi)部收款客戶(hù)價(jià)值EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈銷(xiāo)售組織為機(jī)械集團(tuán)－銷(xiāo)售中心，發(fā)貨組織為工廠，集中結(jié)算方式銷(xiāo)售訂單審核后傳遞到生產(chǎn)制造系統(tǒng)的需求計(jì)劃，驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)流程，生產(chǎn)完畢后入庫(kù)。環(huán)球深圳工廠出庫(kù)環(huán)球機(jī)械集團(tuán)本部的采購(gòu)入庫(kù)單工廠銷(xiāo)售出庫(kù)單環(huán)球機(jī)械集團(tuán)本部的銷(xiāo)售出庫(kù)單集團(tuán)本部建立外部應(yīng)收單集團(tuán)本部收到客戶(hù)回款，建立收款單集團(tuán)本部應(yīng)付工廠，內(nèi)部應(yīng)付單是系統(tǒng)自動(dòng)協(xié)同生成的，不需要手工建立。集團(tuán)本部支付工廠的貨款。集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、集中結(jié)算解決方案客戶(hù)需求EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、集中結(jié)算解決方案客戶(hù)需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面客戶(hù)價(jià)值EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈1整合集團(tuán)銷(xiāo)售資源，降低銷(xiāo)售成本，提高效益。2統(tǒng)一銷(xiāo)售管控和資金管控，在全集團(tuán)內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)籌調(diào)配。3實(shí)現(xiàn)企業(yè)專(zhuān)業(yè)分工，業(yè)務(wù)協(xié)同與數(shù)據(jù)協(xié)同，三流分離。集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、集中結(jié)算解決方案客戶(hù)需求EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈其他集中銷(xiāo)售模式3、集中銷(xiāo)售、分開(kāi)生產(chǎn)、集中發(fā)貨、集中結(jié)算：集團(tuán)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)政策的制定，和簽單、發(fā)貨，分子公司只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。①價(jià)格政策⑤收款②銷(xiāo)售訂單④發(fā)貨①價(jià)格政策③發(fā)貨通知單1、集中政策、分開(kāi)銷(xiāo)售、分開(kāi)結(jié)算集團(tuán)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)政策的制定，但不負(fù)責(zé)具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。①價(jià)格政策⑥收款②銷(xiāo)售訂單④發(fā)貨①價(jià)格政策③調(diào)撥訂單⑤發(fā)貨⑦收款①價(jià)格政策④收款②銷(xiāo)售訂單③發(fā)貨①價(jià)格政策②銷(xiāo)售訂單③發(fā)貨④收款2、集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、分開(kāi)結(jié)算：集團(tuán)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)政策的制定，和簽單，由分子公司交貨。其他集中銷(xiāo)售模式3、集中銷(xiāo)售、分開(kāi)生產(chǎn)、集中發(fā)貨、集中結(jié)算：EAS集中銷(xiāo)售解決方案－案例分享安徽迎駕廣州迪彩建滔化工…經(jīng)銷(xiāo)商迎駕銷(xiāo)售總公司貢酒工廠迎駕銷(xiāo)售分公司安徽迎駕集團(tuán)系安徽省大型骨干企業(yè)。集團(tuán)下轄釀酒、彩印、飲料、五金制品、陶瓷等20個(gè)較大規(guī)模的法人公司，主營(yíng)產(chǎn)品為迎駕白酒。安徽迎駕采用EAS供應(yīng)鏈系統(tǒng)進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理。集團(tuán)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)模式有：集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、集中結(jié)算集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、多方結(jié)算，如圖。①價(jià)格政策⑤付款②銷(xiāo)售訂單④發(fā)貨③發(fā)貨通知單⑥付款⑦付款EAS集中銷(xiāo)售解決方案－案例分享安徽迎駕經(jīng)銷(xiāo)商迎駕銷(xiāo)售總公司新的機(jī)遇，來(lái)自EAS產(chǎn)品解決方案新的機(jī)遇來(lái)自EAS成熟解決方案集團(tuán)銷(xiāo)售信用解決方案集中銷(xiāo)售解決方案集團(tuán)銷(xiāo)售價(jià)格解決方案集團(tuán)內(nèi)部交易解決方案客戶(hù)協(xié)同解決方案3G銷(xiāo)售移動(dòng)應(yīng)用新的機(jī)遇，來(lái)自EAS產(chǎn)品解決方案新的機(jī)遇集團(tuán)銷(xiāo)售信用解決方案客戶(hù)協(xié)同解決方案客戶(hù)需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面客戶(hù)價(jià)值EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈目標(biāo)客戶(hù)群工商一體化企業(yè)（主要包括食品、日化、飼料、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥等）商貿(mào)型企業(yè)（批發(fā)與零售）制造業(yè)企業(yè)管理需求提高企業(yè)外部供應(yīng)鏈與內(nèi)部供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)效率解決傳統(tǒng)訂貨模式響應(yīng)速度慢的問(wèn)題解決企業(yè)與客戶(hù)的交流溝通問(wèn)題解決渠道分散，溝通不暢，收效甚微的問(wèn)題消除企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存積壓，為產(chǎn)銷(xiāo)提供更多有效數(shù)據(jù)。有效的監(jiān)控經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售行為客戶(hù)協(xié)同解決方案客戶(hù)需求EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈目標(biāo)客戶(hù)群工商一體化客戶(hù)協(xié)同解決方案環(huán)球日化銷(xiāo)售公司最終消費(fèi)者西南配送中心華東配送中心華南配送中心特點(diǎn)1：渠道分銷(xiāo)KA分銷(xiāo)特點(diǎn)3：集中預(yù)測(cè)與計(jì)劃特點(diǎn)2：配送中心發(fā)貨廣州天天日用貿(mào)易公司環(huán)球化妝廣州有限公司省區(qū)、市區(qū)辦環(huán)球日化集團(tuán)綜合計(jì)劃部沃爾碼采購(gòu)中心沃爾碼門(mén)店特點(diǎn)4：物流調(diào)度客戶(hù)需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面客戶(hù)價(jià)值EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈客戶(hù)協(xié)同解決方案環(huán)球日化銷(xiāo)售公司最終消費(fèi)者西南配送中心華東配客戶(hù)協(xié)同解決方案客戶(hù)需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面客戶(hù)價(jià)值EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈客戶(hù)協(xié)同解決方案客戶(hù)需求EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈客戶(hù)協(xié)同解決方案客戶(hù)需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面網(wǎng)上訂貨集中處理銷(xiāo)售訂單發(fā)運(yùn)單銷(xiāo)售出庫(kù)發(fā)運(yùn)簽收途損處理物料費(fèi)用結(jié)算客戶(hù)價(jià)值EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈客戶(hù)協(xié)同解決方案客戶(hù)需求EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈EAS客戶(hù)協(xié)同解決方案客戶(hù)價(jià)值客戶(hù)需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面客戶(hù)價(jià)值EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈1訂單全程跟蹤：可隨時(shí)隨地的查詢(xún)訂貨情況可實(shí)現(xiàn)訂貨庫(kù)存查詢(xún)可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)對(duì)賬方便銷(xiāo)售數(shù)據(jù)在ERP、BI中的分析、統(tǒng)計(jì)2營(yíng)銷(xiāo)突破加深對(duì)渠道的管控力度方便集團(tuán)各部門(mén)的整體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)渠道庫(kù)存銷(xiāo)量管理3盈利增長(zhǎng)提高企業(yè)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率降低人工、店面等營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增加營(yíng)業(yè)利潤(rùn)EAS客戶(hù)協(xié)同解決方案客戶(hù)價(jià)值客戶(hù)需求EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈1訂單EAS客戶(hù)協(xié)同解決方案－案例分享亞華乳業(yè)廣州迪彩安徽格力安徽迎駕小肥羊…EAS客戶(hù)協(xié)同解決方案－案例分享亞華乳業(yè)新的機(jī)遇，來(lái)自EAS產(chǎn)品解決方案新的機(jī)遇來(lái)自EAS成熟解決方案集團(tuán)銷(xiāo)售信用解決方案集中銷(xiāo)售解決方案集團(tuán)銷(xiāo)售價(jià)格解決方案集團(tuán)內(nèi)部交易解決方案客戶(hù)協(xié)同解決方案3G銷(xiāo)售移動(dòng)應(yīng)用新的機(jī)遇，來(lái)自EAS產(chǎn)品解決方案新的機(jī)遇集團(tuán)銷(xiāo)售信用解決方案集團(tuán)銷(xiāo)售價(jià)格解決方案客戶(hù)需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面客戶(hù)價(jià)值EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈目標(biāo)客戶(hù)群工商一體化企業(yè)（主要包括食品、日化、飼料、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥等）商貿(mào)型企業(yè)（批發(fā)與零售）管理需求集團(tuán)定價(jià)三種模式需求：集團(tuán)統(tǒng)一制定銷(xiāo)售政策，分開(kāi)執(zhí)行集團(tuán)定義參考價(jià)，機(jī)構(gòu)定義明細(xì)價(jià)集團(tuán)制定策略，機(jī)構(gòu)分開(kāi)定義明細(xì)價(jià)集團(tuán)價(jià)格管控三種模式：集團(tuán)對(duì)分子公司的銷(xiāo)售價(jià)格管控，主要是最低限價(jià)銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售總監(jiān)對(duì)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售價(jià)格管控銷(xiāo)售公司對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的分級(jí)別審批權(quán)限控制集團(tuán)銷(xiāo)售價(jià)格解決方案客戶(hù)需求EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈目標(biāo)客戶(hù)群工商一集團(tuán)集中定價(jià)，機(jī)構(gòu)分開(kāi)執(zhí)行（模式1）集團(tuán)統(tǒng)一制定產(chǎn)品的價(jià)格?？梢园凑諈^(qū)域、客戶(hù)分類(lèi)等進(jìn)行定價(jià)。個(gè)別特價(jià)由機(jī)構(gòu)制定，但需要集團(tuán)總部進(jìn)行審批亞華集團(tuán)定價(jià)模式1集團(tuán)西南區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華南區(qū)采購(gòu)工廠工廠2銷(xiāo)售總公司工廠1深圳分公司廣州分公司...大企業(yè)銷(xiāo)售中小企業(yè)銷(xiāo)售集團(tuán)價(jià)格政策特價(jià)價(jià)格政策集團(tuán)集中定價(jià)，機(jī)構(gòu)分開(kāi)執(zhí)行（模式1）集團(tuán)統(tǒng)一制定產(chǎn)品的價(jià)格。EAS集中定價(jià)－案例分享亞華乳業(yè)亞華乳業(yè)建立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。產(chǎn)品定價(jià)采用集團(tuán)統(tǒng)一定價(jià)模式，定價(jià)原則按照大區(qū)進(jìn)行定價(jià)EAS集中定價(jià)－案例分享亞華乳業(yè)亞華乳業(yè)建立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司進(jìn)集團(tuán)定義參考價(jià)，機(jī)構(gòu)定義明細(xì)價(jià)（模式2）集團(tuán)西南區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華南區(qū)采購(gòu)公司工廠2銷(xiāo)售總公司工廠1深圳分公司廣州分公司...大企業(yè)銷(xiāo)售中小企業(yè)銷(xiāo)售明細(xì)價(jià)格參考單價(jià)集團(tuán)只定義參考價(jià)和限價(jià)，包括最低限價(jià)、最高限價(jià)）分支機(jī)構(gòu)制定明細(xì)價(jià)格，或特價(jià)。受集團(tuán)限價(jià)的控制廣州迪彩集團(tuán)定價(jià)模式2集團(tuán)定義參考價(jià)，機(jī)構(gòu)定義明細(xì)價(jià)（模式2）集團(tuán)西南區(qū)華北區(qū)華東集團(tuán)制定策略，機(jī)構(gòu)分開(kāi)定義明細(xì)價(jià)（模式3）集團(tuán)西南區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華南區(qū)采購(gòu)公司工廠2銷(xiāo)售總公司工廠1深圳分公司廣州分公司...大企業(yè)銷(xiāo)售中小企業(yè)銷(xiāo)售明細(xì)價(jià)格由集團(tuán)制定策略，把握方向和總體控制。由各個(gè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)（可以是分公司，或?qū)嶓w銷(xiāo)售組織進(jìn)行定價(jià)）自行定價(jià)集團(tuán)定價(jià)模式3價(jià)格策略集團(tuán)制定策略，機(jī)構(gòu)分開(kāi)定義明細(xì)價(jià)（模式3）集團(tuán)西南區(qū)華北區(qū)華集團(tuán)銷(xiāo)售價(jià)格解決方案銷(xiāo)售人員不能隨意修改價(jià)格，或有限制的修改價(jià)格業(yè)務(wù)員價(jià)格變動(dòng)需要在限價(jià)范圍內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售總監(jiān)對(duì)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售價(jià)格管控集團(tuán)銷(xiāo)售中心可以定義限價(jià)，并對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售組織的限價(jià)進(jìn)行管理與控制分子公司的定價(jià)必須在集團(tuán)限價(jià)的范圍內(nèi)集團(tuán)公司對(duì)分子公司的銷(xiāo)售價(jià)格管控銷(xiāo)售公司對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的分級(jí)別審批權(quán)限控制分級(jí)別對(duì)價(jià)格進(jìn)行管控，通過(guò)行政職位對(duì)價(jià)格進(jìn)行管控，如業(yè)務(wù)員，價(jià)格大于10元；銷(xiāo)售經(jīng)理價(jià)格可以允許最低9元，銷(xiāo)售總監(jiān)允許最低8元三種價(jià)格管控模式集團(tuán)價(jià)格管控集團(tuán)銷(xiāo)售價(jià)格解決方案銷(xiāo)售人員不能隨意修改價(jià)格，或有限制的修改集團(tuán)銷(xiāo)售價(jià)格解決方案客戶(hù)需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面價(jià)格參數(shù)設(shè)置集團(tuán)定義參考價(jià)銷(xiāo)售公司定義明細(xì)價(jià)格價(jià)格修改控制訂單限價(jià)控制客戶(hù)價(jià)值集團(tuán)價(jià)格集團(tuán)定義參考價(jià)、最低限價(jià)銷(xiāo)售公司定義明細(xì)價(jià)，最低限價(jià)受集團(tuán)的控制，不允許修改。銷(xiāo)售訂單的價(jià)格修改控制低于最低限價(jià)時(shí)受限價(jià)控制集團(tuán)銷(xiāo)售價(jià)格解決方案客戶(hù)需求集團(tuán)價(jià)格集團(tuán)定義參考價(jià)、最低限價(jià)新的機(jī)遇，來(lái)自EAS產(chǎn)品解決方案新的機(jī)遇來(lái)自EAS成熟解決方案集團(tuán)銷(xiāo)售信用解決方案集中銷(xiāo)售解決方案集團(tuán)銷(xiāo)售價(jià)格解決方案集團(tuán)內(nèi)部交易解決方案客戶(hù)協(xié)同解決方案3G銷(xiāo)售移動(dòng)應(yīng)用新的機(jī)遇，來(lái)自EAS產(chǎn)品解決方案新的機(jī)遇集團(tuán)銷(xiāo)售信用解決方案集團(tuán)信用管控集團(tuán)銷(xiāo)售信用管控模式單一控制模式集中控制模式集團(tuán)客戶(hù)控制模式既是客戶(hù)又是供應(yīng)商模式集團(tuán)信用管控集團(tuán)銷(xiāo)售信用管控模式單一控制模式集中控制模式集團(tuán)集團(tuán)信用管控-單一控制模式業(yè)務(wù)場(chǎng)景一個(gè)單一客戶(hù)在集團(tuán)企業(yè)的一個(gè)，或多個(gè)財(cái)務(wù)組織進(jìn)行交易，按每個(gè)財(cái)務(wù)組織獨(dú)立設(shè)立信用額度和獨(dú)立控制。管理需求各個(gè)公司獨(dú)立控制客戶(hù)信用。案例客戶(hù)很多，亞華、金麥郎、深圳糧食集團(tuán)等客戶(hù)分公司1分公司2子公司額度10萬(wàn)額度15萬(wàn)額度5萬(wàn)集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)信用管控-單一控制模式業(yè)務(wù)場(chǎng)景一個(gè)單一客戶(hù)在集團(tuán)企業(yè)的一集團(tuán)信用管控-集中控制模式客戶(hù)分公司1分公司2分公司3集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)統(tǒng)一授予總額度20萬(wàn)業(yè)務(wù)場(chǎng)景一個(gè)單一客戶(hù)在集團(tuán)企業(yè)的多個(gè)財(cái)務(wù)組織進(jìn)行交易，集團(tuán)企業(yè)需要統(tǒng)一設(shè)置額度進(jìn)行控制。管理需求集團(tuán)統(tǒng)一授信總額度。統(tǒng)一管控余額案例客戶(hù)建滔－從集團(tuán)層次控制客戶(hù)信用。集團(tuán)信用管控-集中控制模式客戶(hù)分公司1分公司2分公司3集團(tuán)企集團(tuán)信用管控-集團(tuán)客戶(hù)控制模式客戶(hù)－集團(tuán)工廠1集團(tuán)總部銷(xiāo)售公司工廠1集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)統(tǒng)一授予總額度20萬(wàn)客戶(hù)－集團(tuán)本部客戶(hù)－集團(tuán)工廠3業(yè)務(wù)場(chǎng)景集團(tuán)客戶(hù)在集團(tuán)企業(yè)的一個(gè)財(cái)務(wù)組織進(jìn)行交易，集團(tuán)企業(yè)需要統(tǒng)一設(shè)置額度進(jìn)行控制。管理需求集團(tuán)統(tǒng)一授總額度。統(tǒng)一管控余額。案例客戶(hù)亞華，部分中型規(guī)模的商貿(mào)型公司，既有集團(tuán)集中訂貨，也子公司分散訂貨。需要按統(tǒng)一信用管理集團(tuán)信用管控-集團(tuán)客戶(hù)控制模式客戶(hù)－集團(tuán)工廠1集團(tuán)總部銷(xiāo)售公集團(tuán)信用管控-既是客戶(hù)又是供應(yīng)商模式供應(yīng)商－XXX有限公司集團(tuán)總部銷(xiāo)售公司工廠1集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)統(tǒng)一授予總額度20萬(wàn)客戶(hù)－XXX有限公司業(yè)務(wù)場(chǎng)景客戶(hù)在集團(tuán)企業(yè)進(jìn)行交易，客戶(hù)同時(shí)也是企業(yè)的供應(yīng)商，需要統(tǒng)一按應(yīng)收余額、應(yīng)付余額合并后進(jìn)行控制。管理需求集團(tuán)統(tǒng)一授總額度。統(tǒng)一管控余額案例客戶(hù)建滔，銅箔板客戶(hù)，同時(shí)也是銅箔板半成品的原料供應(yīng)商集團(tuán)信用管控-既是客戶(hù)又是供應(yīng)商模式供應(yīng)商－XXX有限公司集EAS集團(tuán)銷(xiāo)售信用解決方案集團(tuán)銷(xiāo)售信用信用參數(shù)設(shè)置業(yè)務(wù)分析碼信用檔案銷(xiāo)售訂單提交控制，信用檢查通過(guò)參數(shù)【集中控制信用管理】滿(mǎn)足集中控制模式訂單、發(fā)貨、出庫(kù)、應(yīng)收都可以控制信用信用控制強(qiáng)調(diào)依次預(yù)警、密碼驗(yàn)證、取消交易等通過(guò)定義業(yè)務(wù)分析碼滿(mǎn)足下面兩種信用模式集團(tuán)客戶(hù)控制模式、既是客戶(hù)又是供應(yīng)商模式訂單提交檢查信用情況，超余額，則取消交易。EAS集團(tuán)銷(xiāo)售信用解決方案集團(tuán)銷(xiāo)售信用信用參數(shù)設(shè)置通過(guò)參數(shù)【EAS集團(tuán)銷(xiāo)售信用解決方案客戶(hù)價(jià)值關(guān)鍵功能界面客戶(hù)價(jià)值集團(tuán)銷(xiāo)售信用1多環(huán)節(jié)管控，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，支持訂單、發(fā)貨、出庫(kù)、應(yīng)收控制信用2多種管控強(qiáng)度支持，包括預(yù)警提示、取消交易、密碼控制等3靈活配置隨需應(yīng)變EAS集團(tuán)銷(xiāo)售信用解決方案客戶(hù)價(jià)值關(guān)鍵功能界面集團(tuán)銷(xiāo)售信用1新的機(jī)遇，來(lái)自EAS產(chǎn)品解決方案新的機(jī)遇來(lái)自EAS成熟解決方案集團(tuán)銷(xiāo)售信用解決方案集中銷(xiāo)售解決方案集團(tuán)銷(xiāo)售價(jià)格解決方案集團(tuán)內(nèi)部交易解決方案客戶(hù)協(xié)同解決方案3G銷(xiāo)售移動(dòng)應(yīng)用新的機(jī)遇，來(lái)自EAS產(chǎn)品解決方案新的機(jī)遇集團(tuán)銷(xiāo)售信用解決方案移動(dòng)客戶(hù)-解決方案角色覆蓋：銷(xiāo)售員銷(xiāo)售助理銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)務(wù)覆蓋：客戶(hù)信息查詢(xún)客戶(hù)聯(lián)系人信息查詢(xún)客戶(hù)信用信息查詢(xún)客戶(hù)交易信息查詢(xún)客戶(hù)歷史訂單信息查詢(xún)客戶(hù)地理位置信息展示客戶(hù)跟進(jìn)信息查詢(xún)我附近的客戶(hù)查詢(xún)我關(guān)注的客戶(hù)查詢(xún)最近瀏覽的客戶(hù)查詢(xún)客戶(hù)的跟進(jìn)任務(wù)管理全面了解客戶(hù)關(guān)鍵信息，便捷的客戶(hù)交易動(dòng)態(tài)傳遞，全程的客戶(hù)跟進(jìn)信息管理，有效把握客戶(hù)商務(wù)關(guān)系。應(yīng)用重點(diǎn)創(chuàng)新價(jià)值移動(dòng)客戶(hù)-解決方案角色覆蓋：全面了解客戶(hù)關(guān)鍵信息，應(yīng)用重點(diǎn)創(chuàng)移動(dòng)訂貨-解決方案角色覆蓋：經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售員銷(xiāo)售助理業(yè)務(wù)覆蓋：訂貨中心商品信息展示商品訂貨功能收貨信息設(shè)置功能移動(dòng)訂單信息查詢(xún)功能訂單集中處理進(jìn)度查詢(xún)訂單審批進(jìn)度查詢(xún)訂單發(fā)貨進(jìn)度查詢(xún)訂單簽收進(jìn)度查詢(xún)訂單應(yīng)收賬款查詢(xún)訂單聯(lián)查客戶(hù)信息訂單明細(xì)信息查詢(xún)隨時(shí)隨地的移動(dòng)訂貨，有效提高工作效率，全程跟蹤訂單處理情況，及時(shí)掌握訂單動(dòng)態(tài)信息。應(yīng)用重點(diǎn)創(chuàng)新價(jià)值訂貨中心商品信息訂單信息收貨信息處理信息審批信息發(fā)貨信息簽收信息100%審批進(jìn)度發(fā)貨進(jìn)度簽收進(jìn)度應(yīng)收進(jìn)度50%40%30%20%處理進(jìn)度銷(xiāo)售員經(jīng)銷(xiāo)商下單應(yīng)收信息反饋下單反饋隨時(shí)隨地的移動(dòng)訂貨，有效提高工作效率。全程跟蹤訂單處理情況，及時(shí)掌握訂單動(dòng)態(tài)信息。移動(dòng)訂貨-解決方案角色覆蓋：隨時(shí)隨地的移動(dòng)訂貨，應(yīng)用重點(diǎn)創(chuàng)新移動(dòng)訂單-解決方案角色覆蓋：銷(xiāo)售員銷(xiāo)售助理銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)務(wù)覆蓋：銷(xiāo)售訂單信息查詢(xún)訂單客戶(hù)信息查詢(xún)訂單生產(chǎn)信息查詢(xún)訂單發(fā)貨信息查詢(xún)訂單財(cái)務(wù)信息查詢(xún)我關(guān)注的訂單查詢(xún)最近瀏覽的訂單查詢(xún)訂單的跟進(jìn)任務(wù)管理累計(jì)成交趨勢(shì)分析成交總額趨勢(shì)分析客戶(hù)銷(xiāo)售排名分析商品銷(xiāo)售排名分析動(dòng)態(tài)信息主動(dòng)推送服務(wù)隨時(shí)隨地獲取訂單信息；實(shí)時(shí)掌握訂單執(zhí)行各環(huán)節(jié)狀態(tài)；方便快捷的訂單任務(wù)跟蹤;及時(shí)準(zhǔn)確的訂單任務(wù)提醒。應(yīng)用重點(diǎn)創(chuàng)新價(jià)值移動(dòng)訂單-解決方案角色覆蓋：隨時(shí)隨地獲取訂單信息；應(yīng)用重點(diǎn)創(chuàng)銷(xiāo)售日程管理-解決方案角色覆蓋：銷(xiāo)售員銷(xiāo)售助理銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)務(wù)覆蓋：日視圖任務(wù)查詢(xún)周視圖任務(wù)查詢(xún)?cè)乱晥D任務(wù)查詢(xún)當(dāng)天任務(wù)信息查詢(xún)?nèi)蝿?wù)列表信息查詢(xún)?nèi)蝿?wù)關(guān)聯(lián)客戶(hù)管理任務(wù)關(guān)聯(lián)訂單管理任務(wù)手機(jī)提醒管理合理安排日程管理，快速提升工作效率，有效促進(jìn)商機(jī)成單，大力提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。應(yīng)用重點(diǎn)創(chuàng)新價(jià)值銷(xiāo)售日程管理-解決方案角色覆蓋：合理安排日程管理，應(yīng)用重點(diǎn)創(chuàng)集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式介紹EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)方案體驗(yàn)EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)關(guān)鍵特性EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)經(jīng)典案例展示EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)銷(xiāo)售建議2013年集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)產(chǎn)品新看點(diǎn)目錄集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式介紹目錄EAS銷(xiāo)售與分銷(xiāo)關(guān)鍵鍵特性高效內(nèi)部協(xié)同關(guān)系集中銷(xiāo)售三流分離自動(dòng)虛入虛出應(yīng)收應(yīng)付內(nèi)部協(xié)同生成客戶(hù)協(xié)同一站式購(gòu)物信用管控訂貨數(shù)量管控網(wǎng)上對(duì)賬銷(xiāo)售計(jì)劃統(tǒng)分結(jié)合的業(yè)務(wù)管控基礎(chǔ)集中管控集團(tuán)價(jià)格管控集團(tuán)信用管控3G移動(dòng)應(yīng)用訂單跟蹤，隨時(shí)隨地，了如指掌移動(dòng)訂貨，想訂就訂日程安排，貼心小秘隨時(shí)隨地查詢(xún)庫(kù)存多組織協(xié)同統(tǒng)分結(jié)合的集團(tuán)管控EAS銷(xiāo)售與分銷(xiāo)關(guān)鍵鍵特性高效內(nèi)部協(xié)同關(guān)系客戶(hù)協(xié)同統(tǒng)分結(jié)合的EAS關(guān)鍵鍵特性－客戶(hù)網(wǎng)上訂貨關(guān)鍵特性網(wǎng)上訂貨控制設(shè)置一站式訂貨網(wǎng)上訂單跟蹤可清楚的了解訂單的執(zhí)行情況，發(fā)貨狀態(tài)？發(fā)貨多少？EAS關(guān)鍵鍵特性－客戶(hù)網(wǎng)上訂貨關(guān)鍵特性網(wǎng)上訂貨控制設(shè)置可清楚EAS關(guān)鍵鍵特性－統(tǒng)分結(jié)合集團(tuán)管控統(tǒng)一組織業(yè)務(wù)管控策略統(tǒng)一的主數(shù)據(jù)關(guān)鍵特性定義對(duì)主數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的分配、升級(jí)、集團(tuán)與子集團(tuán)控制關(guān)系等策略下屬單位根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)定義其他資料集團(tuán)統(tǒng)一定義基本資料EAS關(guān)鍵鍵特性－統(tǒng)分結(jié)合集團(tuán)管控統(tǒng)一組織關(guān)鍵特性定義對(duì)主數(shù)EAS關(guān)鍵鍵特性－3G移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)訂貨我的訂單關(guān)鍵特性訂單跟蹤，隨時(shí)隨地，了如指掌移動(dòng)訂貨，想訂就訂EAS關(guān)鍵鍵特性－3G移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)訂貨關(guān)鍵特性訂單跟蹤，隨時(shí)集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式介紹EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)方案體驗(yàn)EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)關(guān)鍵特性EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)經(jīng)典案例展示EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)銷(xiāo)售建議2013年集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)產(chǎn)品新看點(diǎn)目錄集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式介紹目錄經(jīng)典案例-建滔化工集團(tuán)介紹建滔化工集團(tuán)自1988年成立第一間生產(chǎn)覆銅面板的工廠。發(fā)展至今，分廠超過(guò)六十間，業(yè)務(wù)范圍包括覆銅面板、印刷線路板、化工產(chǎn)品及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)多個(gè)領(lǐng)域。化工產(chǎn)品主要業(yè)務(wù)包括煤化工業(yè)務(wù)、煉化業(yè)務(wù)、苯酚及丙酮業(yè)務(wù)、鹽鹵化工業(yè)務(wù)及生產(chǎn)其他產(chǎn)品如甲醛、雙氧水、PVC等。集團(tuán)產(chǎn)品多元化；建滔化工集團(tuán)于1993年在香港交易所上市，并1999成功分拆其子公司建滔銅箔集團(tuán)有限公司在新加坡證券交易所上市，現(xiàn)今建滔擁有雇員約50,000人及已躋身于每年?duì)I業(yè)額超過(guò)三百億港元之跨國(guó)企業(yè)。集團(tuán)2011年5月，獲福布斯雜志連續(xù)兩年評(píng)選為世界2000大上市公司，并2010年5月獲彭博商業(yè)周刊評(píng)選為科技公司100強(qiáng)經(jīng)典案例-建滔化工集團(tuán)介紹建滔化工集團(tuán)自1988年成立第一經(jīng)典案例-建滔化工集團(tuán)架構(gòu)經(jīng)典案例-建滔化工集團(tuán)架構(gòu)經(jīng)典案例-深圳建滔使用特點(diǎn)客戶(hù)業(yè)務(wù)背景客戶(hù)使用特點(diǎn)客戶(hù)使用效果建滔化工集團(tuán)采用集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、集中結(jié)算的業(yè)務(wù)模式。客戶(hù)向澳門(mén)積層板訂貨，由水田工廠向客戶(hù)發(fā)貨，客戶(hù)與澳門(mén)積層板結(jié)算，澳門(mén)積層板再水田內(nèi)部結(jié)算。內(nèi)部應(yīng)收、應(yīng)付由外部客戶(hù)應(yīng)收協(xié)同生成。集中銷(xiāo)售采用集中采購(gòu)、分開(kāi)收貨、集中結(jié)算的業(yè)務(wù)模式江門(mén)加工廠向澳門(mén)積層板申請(qǐng)采購(gòu),澳門(mén)積層板向供應(yīng)商下采購(gòu)訂單,供應(yīng)商發(fā)貨給江門(mén)加工廠,供應(yīng)商與澳門(mén)積層板結(jié)算,澳門(mén)積層板再與江門(mén)加工廠內(nèi)部結(jié)算。內(nèi)部應(yīng)收、應(yīng)付由外部客戶(hù)應(yīng)收協(xié)同生成。集中采購(gòu)澳門(mén)積層板、澳門(mén)銅箔兩個(gè)子集團(tuán)及其下屬子工廠的二方調(diào)撥、三方調(diào)撥、四方調(diào)撥。內(nèi)部交易經(jīng)典案例-深圳建滔使用特點(diǎn)客戶(hù)業(yè)務(wù)背景建滔化工集團(tuán)采用集中銷(xiāo)經(jīng)典案例-深圳建滔使用效果客戶(hù)業(yè)務(wù)背景客戶(hù)使用特點(diǎn)客戶(hù)使用效果建滔化工集團(tuán)集中銷(xiāo)售、集中采購(gòu)、多方調(diào)撥在建滔應(yīng)用非常好，在EAS系統(tǒng)中管理10萬(wàn)物料，300條流程，60多家工廠。通過(guò)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)了全球營(yíng)銷(xiāo)，全球采購(gòu)業(yè)務(wù)。每年300億銷(xiāo)售金額通過(guò)EAS集中銷(xiāo)售完成。信用控制與動(dòng)態(tài)密碼卡集成，經(jīng)理人通過(guò)動(dòng)態(tài)密碼可以在任何地方控制客戶(hù)的交易情況。使用效果經(jīng)典案例-深圳建滔使用效果客戶(hù)業(yè)務(wù)背景建滔化工集團(tuán)集中銷(xiāo)售、經(jīng)典案例-廣州迪彩介紹行業(yè)特點(diǎn)企業(yè)介紹廣州市迪彩化妝品有限公司成立于1998年8月18日，是一家集化妝品研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售于一體的實(shí)業(yè)公司。公司下設(shè)化妝品生產(chǎn)與銷(xiāo)售、原料生產(chǎn)與貿(mào)易等覆蓋化妝品產(chǎn)業(yè)鏈的六大事業(yè)部。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品涵蓋發(fā)用品領(lǐng)域與護(hù)膚品領(lǐng)域,共分為洗發(fā)、護(hù)發(fā)、定型、染發(fā)、護(hù)膚和清潔等共六大類(lèi)產(chǎn)品，300余種單品。產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)30個(gè)省、自治區(qū)和直轄市。經(jīng)典案例-廣州迪彩介紹行業(yè)特點(diǎn)企業(yè)介紹廣州市迪彩化妝品有限公經(jīng)典案例-廣州迪彩組織委托關(guān)系經(jīng)典案例-廣州迪彩組織委托關(guān)系經(jīng)典案例-廣州迪彩使用特點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)上訂貨平臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售計(jì)劃上報(bào)與KA系統(tǒng)集成，迪彩與沃爾瑪、家樂(lè)福等大型終端超市通過(guò)EDI數(shù)據(jù)直接轉(zhuǎn)入EAS系統(tǒng)分銷(xiāo)管理集團(tuán)下設(shè)多個(gè)銷(xiāo)售事業(yè)部，分KA、經(jīng)銷(xiāo)商兩條分銷(xiāo)渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。制造中心在各個(gè)大區(qū)設(shè)置配送中心，供應(yīng)各個(gè)地區(qū)的分銷(xiāo)渠道，并與銷(xiāo)售事業(yè)部進(jìn)行內(nèi)部結(jié)算。集中銷(xiāo)售與第三方物流協(xié)同，每筆物料通過(guò)EAS發(fā)運(yùn)系統(tǒng)發(fā)送到經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)和KA配送中心。并通過(guò)EAS發(fā)運(yùn)系統(tǒng)與物流商費(fèi)用結(jié)算、途損索賠。發(fā)運(yùn)管理客戶(hù)業(yè)務(wù)背景客戶(hù)使用特點(diǎn)客戶(hù)使用效果廣州迪彩經(jīng)典案例-廣州迪彩使用特點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)上訂貨平臺(tái)分銷(xiāo)管理集團(tuán)下設(shè)經(jīng)典案例-廣州迪彩使用效果客戶(hù)業(yè)務(wù)背景客戶(hù)使用特點(diǎn)客戶(hù)使用效果廣州迪彩迪彩全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商1000多家通過(guò)渠道門(mén)戶(hù)網(wǎng)上下達(dá)訂單，并由區(qū)域的配送中心發(fā)貨給經(jīng)銷(xiāo)商。與KA系統(tǒng)集成，迪彩與沃爾瑪、家樂(lè)福等大型終端超市通過(guò)EDI數(shù)據(jù)直接轉(zhuǎn)入EAS系統(tǒng)，減少人工錄入和手工錯(cuò)誤。迪彩1000多家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，每月末收集下月需求計(jì)劃，省區(qū)和辦事處依據(jù)需求計(jì)劃編制銷(xiāo)售計(jì)劃，并按銷(xiāo)售計(jì)劃作為月生產(chǎn)計(jì)劃依據(jù)。迪彩定期收集渠道庫(kù)存、渠道銷(xiāo)量，并進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)，分析。使用效果經(jīng)典案例-廣州迪彩使用效果客戶(hù)業(yè)務(wù)背景廣州迪彩迪彩全國(guó)各地的EAS樣板客戶(hù)－亞華乳業(yè)介紹企業(yè)介紹湖南亞華乳業(yè)是一家集乳業(yè)制品生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售和科研于一體的現(xiàn)代花綜合型企業(yè)，公司實(shí)力進(jìn)入全國(guó)行業(yè)前五強(qiáng)，產(chǎn)品包括固體奶粉、液體奶。EAS樣板客戶(hù)－亞華乳業(yè)介紹企業(yè)介紹EAS樣板客戶(hù)－亞華組織委托關(guān)系EAS樣板客戶(hù)－亞華組織委托關(guān)系EAS樣板客戶(hù)－亞華乳業(yè)應(yīng)用效果EAS累計(jì)簽單金額超1000萬(wàn)應(yīng)用效果1000多家經(jīng)銷(xiāo)商全部啟動(dòng)網(wǎng)上訂貨，總部訂單中心原11人忙碌接聽(tīng)客戶(hù)訂單，現(xiàn)只需要5人，每天僅花1小時(shí)處理訂單。4個(gè)子公司，

400多個(gè)辦事處每天使用EAS作業(yè)；每月平均處理230,000多筆銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，14,000筆采購(gòu)業(yè)務(wù)。EAS樣板客戶(hù)－亞華乳業(yè)應(yīng)用效果EAS累計(jì)簽單金額超1000EAS供應(yīng)鏈其他典型客戶(hù)中山完美日用品有限公司中順潔柔紙業(yè)股份有限公司廣東天章信息紙品有限公司廣東海大集團(tuán)股份有限公司廣東威華股份有限公司廣州市華南橡膠輪胎有限公司廣東省廣墾橡膠集團(tuán)有限公司廣東天農(nóng)食品有限公司威萊（廣州）日用品有限公司深圳糧食集團(tuán)深圳華為有限公司依波精品（深圳）有限公司木林森股份有限公司廣東凌豐集團(tuán)股份有限公司深圳桑達(dá)電子有限公司廣匯汽車(chē)服務(wù)股份公司上海新先鋒藥業(yè)有限公司山東西王集團(tuán)有限公司大連中升汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司安徽迎駕集團(tuán)海南澤榮醫(yī)藥有限公司山東魯抗醫(yī)藥股份有限公司四川吉峰農(nóng)機(jī)連鎖股份有限公司仁和（集團(tuán)）醫(yī)藥展有限公司海南四環(huán)醫(yī)藥有限公司山東六合集團(tuán)唐人神集團(tuán)股份有限公司今麥郎食品有限公司新疆天山面粉（集團(tuán)）有限公司北大荒馬鈴薯集團(tuán)有限公司中化藍(lán)天集團(tuán)有限公司北京黃寺凈雅餐飲有限公司五芳齋集團(tuán)股份有限公司東莞盈利時(shí)表業(yè)九芝堂股份有限公司九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司…EAS供應(yīng)鏈其他典型客戶(hù)中山完美日用品有限公司山東西王集團(tuán)有集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式介紹EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)方案體驗(yàn)EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)關(guān)鍵特性EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)經(jīng)典案例展示EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)銷(xiāo)售建議2013年集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)產(chǎn)品新看點(diǎn)目錄集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式介紹目錄銷(xiāo)售建議——行業(yè)選擇1建議深入挖掘化工、日化、食品、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、飼料、醫(yī)藥等行業(yè)的客戶(hù)，目前EAS供應(yīng)鏈在上述行業(yè)解決方案已經(jīng)較完善，客戶(hù)較多，交付容易2EAS重點(diǎn)發(fā)展離散型制造企業(yè)包括電子、機(jī)械、五金等，建議深入挖掘。3商品流通型企業(yè)建議謹(jǐn)慎介入。家具、珠寶、石材等特殊行業(yè)建議謹(jǐn)慎介入。銷(xiāo)售建議——行業(yè)選擇1建議深入挖掘化工、日化、食品、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售建議——客戶(hù)選擇1U8、K3等老客戶(hù)，這類(lèi)客戶(hù)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，單體管理軟件對(duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不滿(mǎn)足管理要求，迫切需要從集團(tuán)層面進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管控，且這類(lèi)客戶(hù)基數(shù)巨大2NC、U9等用的不好的老客戶(hù)3新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售建議——客戶(hù)選擇1U8、K3等老客戶(hù)，這類(lèi)客戶(hù)經(jīng)過(guò)多年的銷(xiāo)售誤區(qū)1建議盡量不簽“全包”的合同，一定要圈住客戶(hù)的業(yè)務(wù)范圍，不要過(guò)于承諾交付所有內(nèi)容2EAS供應(yīng)鏈中的客戶(hù)返利、銷(xiāo)售員傭金、CRM等幾大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的內(nèi)容客戶(hù)化需求極強(qiáng)，目前沒(méi)有任何一家軟件公司能按標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品交付，建議區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和二次開(kāi)發(fā)內(nèi)容。銷(xiāo)售誤區(qū)1建議盡量不簽“全包”的合同，一定要圈住客戶(hù)的業(yè)務(wù)范集團(tuán)供應(yīng)鏈實(shí)務(wù)EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈方案體驗(yàn)EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈關(guān)鍵特性EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈經(jīng)典案例展示EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈銷(xiāo)售建議2013年EAS供應(yīng)鏈產(chǎn)品新看點(diǎn)銷(xiāo)售及分銷(xiāo)EASB2B網(wǎng)上銷(xiāo)售銷(xiāo)搖促銷(xiāo)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中心目錄集團(tuán)供應(yīng)鏈實(shí)務(wù)目錄集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式介紹EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)方案體驗(yàn)EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)關(guān)鍵特性EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)經(jīng)典案例展示EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)銷(xiāo)售建議2013年集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)產(chǎn)品新看點(diǎn)EASB2B網(wǎng)上銷(xiāo)售銷(xiāo)搖促銷(xiāo)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中心目錄集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式介紹目錄2013新看點(diǎn)之一EAS社交化客戶(hù)協(xié)同平臺(tái)絕對(duì)領(lǐng)先：在企業(yè)電子商務(wù)和EAS銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中心方面取得創(chuàng)新突破，在構(gòu)建企業(yè)級(jí)社交化銷(xiāo)售協(xié)作平臺(tái)。業(yè)務(wù)洞察與分析：企業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)和ERP后臺(tái)供應(yīng)鏈管理之間的高效協(xié)同。2013規(guī)劃重點(diǎn)：B2B客戶(hù)協(xié)作門(mén)戶(hù)；整合第三方電子商務(wù)平臺(tái)；企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)EAS銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中心；快遞100集成。EAS銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中心訂單EASERPB2B客戶(hù)門(mén)戶(hù)訂單分揀商品展示天貓商城京東商城EAS移動(dòng)訂貨（PAD、手機(jī)端）經(jīng)銷(xiāo)商/消費(fèi)者/大客戶(hù)/最終消費(fèi)者對(duì)賬中心存貨核算發(fā)貨配送訂單集中處理經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量庫(kù)存管理銷(xiāo)售管理采購(gòu)管理庫(kù)存管理應(yīng)收應(yīng)付總賬1號(hào)店分銷(xiāo)商訂單下載分銷(xiāo)商消費(fèi)者客戶(hù)線下線上快遞100經(jīng)銷(xiāo)商需求計(jì)劃商品管理企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店管理B2B客戶(hù)管理B2C會(huì)員管理促銷(xiāo)員/銷(xiāo)售員EAS移動(dòng)銷(xiāo)量收集（PAD、手機(jī)端）社區(qū)溝通2013新看點(diǎn)之一EAS社交化客戶(hù)協(xié)同平臺(tái)絕對(duì)領(lǐng)先：在企業(yè)電EASB2B網(wǎng)上銷(xiāo)售－銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模式1集中銷(xiāo)售模式：集團(tuán)在網(wǎng)上總部進(jìn)行集中銷(xiāo)售,總部或分公司發(fā)貨，總部集中結(jié)算或分公司分開(kāi)結(jié)算成立獨(dú)立的電子銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行集中銷(xiāo)售，分公司發(fā)貨，網(wǎng)上銷(xiāo)售公司集中結(jié)算或分公司分開(kāi)結(jié)算2事業(yè)部銷(xiāo)售模式：集團(tuán)按產(chǎn)品線設(shè)置銷(xiāo)售組織和不同的網(wǎng)上渠道進(jìn)行銷(xiāo)售3分公司銷(xiāo)售模式：客戶(hù)通過(guò)統(tǒng)一的門(mén)戶(hù)向分公司進(jìn)行訂貨1、支持網(wǎng)上銷(xiāo)售有獨(dú)立的portal，和EAS的企業(yè)portal分開(kāi)；2、支持多瀏覽器訪問(wèn)（ie8\ie9\firefox\360\sougou）3、支持部署多套電子銷(xiāo)售門(mén)戶(hù)，不同的門(mén)戶(hù)有可以對(duì)應(yīng)不同的客戶(hù)，銷(xiāo)售不同的商品；EASB2B網(wǎng)上銷(xiāo)售－銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模式1集中銷(xiāo)售模式：2事業(yè)部銷(xiāo)EASB2B網(wǎng)上銷(xiāo)售－銷(xiāo)售訂貨方式1網(wǎng)購(gòu)購(gòu)物車(chē)方式訂貨：客戶(hù)直接在網(wǎng)上通過(guò)選擇商品并放入購(gòu)物車(chē)的方式進(jìn)行訂貨2網(wǎng)購(gòu)列表訂貨：客戶(hù)直接在網(wǎng)上錄入商品的方式進(jìn)行訂貨3收藏夾快速訂貨：客戶(hù)在網(wǎng)上定制經(jīng)常訂貨的商品存為不同的方案，根據(jù)方案進(jìn)行快速訂貨4移動(dòng)訂貨：客戶(hù)通過(guò)手機(jī)進(jìn)行快速訂貨EASB2B網(wǎng)上銷(xiāo)售－銷(xiāo)售訂貨方式1網(wǎng)購(gòu)購(gòu)物車(chē)方式訂貨：2網(wǎng)EASB2B網(wǎng)上銷(xiāo)售－網(wǎng)上銷(xiāo)售基礎(chǔ)設(shè)置網(wǎng)上銷(xiāo)售基礎(chǔ)設(shè)置包括設(shè)置網(wǎng)上渠道、區(qū)域、網(wǎng)上對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售組織、網(wǎng)上銷(xiāo)售的可銷(xiāo)規(guī)則、配送規(guī)則、最小訂貨量控制以及在訂貨界面中顯示的字段；網(wǎng)上渠道對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售組織可以為一個(gè)也可以對(duì)應(yīng)多個(gè)銷(xiāo)售組織；配送規(guī)則可以啟用也可以不啟用，如果存在集中銷(xiāo)售或者存在按事業(yè)部進(jìn)行銷(xiāo)售的情況需要啟用配送規(guī)則；EASB2B網(wǎng)上銷(xiāo)售－網(wǎng)上銷(xiāo)售基礎(chǔ)設(shè)置網(wǎng)上銷(xiāo)售基礎(chǔ)設(shè)置包括設(shè)EASB2B網(wǎng)上銷(xiāo)售－客戶(hù)交易交易平臺(tái)首頁(yè)默認(rèn)展示內(nèi)容包括：商品分類(lèi)、經(jīng)銷(xiāo)商信息、默認(rèn)的訂貨區(qū)域、訂單動(dòng)態(tài)（最近的幾筆訂單）、新聞；支持多商品分類(lèi)展示：商品分類(lèi)。廣告商品新品推薦熱銷(xiāo)商品促銷(xiāo)商品單訂單動(dòng)態(tài)默認(rèn)展示最近的五筆訂單；新聞可以通過(guò)附件鏈接展示到界面上，也是展示最近日期發(fā)布的新聞；EASB2B網(wǎng)上銷(xiāo)售－客戶(hù)交易交易平臺(tái)首頁(yè)默認(rèn)展示內(nèi)容包括：2013新看點(diǎn)之一EAS移動(dòng)銷(xiāo)售應(yīng)用規(guī)劃銷(xiāo)售管理渠道商訂貨分銷(xiāo)管理渠道訂單跟蹤可銷(xiāo)商品查詢(xún)渠道信息更新渠道銷(xiāo)量收集渠道銷(xiāo)量查詢(xún)渠道庫(kù)存收集渠道庫(kù)存查詢(xún)商品價(jià)格查詢(xún)渠道銷(xiāo)售分析渠道需求計(jì)劃渠道訂單協(xié)作競(jìng)品情報(bào)收集新渠道開(kāi)拓巡場(chǎng)巡店考勤抽檢渠道拜訪記錄………………客戶(hù)信息查詢(xún)客戶(hù)聯(lián)系人信息客戶(hù)地圖展示客戶(hù)信用信息潛在客戶(hù)新增聯(lián)系人新增客戶(hù)歷史訂單信息客戶(hù)訂單新增銷(xiāo)售線索審批銷(xiāo)售報(bào)價(jià)審批商機(jī)報(bào)備銷(xiāo)售訂單新增競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情報(bào)銷(xiāo)售計(jì)劃上報(bào)訂單報(bào)表分析銷(xiāo)售線索分析銷(xiāo)售漏斗分析移動(dòng)客戶(hù)協(xié)作移動(dòng)訂單協(xié)作客戶(hù)應(yīng)收賬款信息客戶(hù)拜訪記錄訂單全過(guò)程跟蹤客戶(hù)拜訪分析銷(xiāo)售線索協(xié)作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)協(xié)作商機(jī)協(xié)作………………基礎(chǔ)日常事件記錄拍照記錄截屏涂鴉簽到定位日常工作任務(wù)預(yù)約提醒語(yǔ)音記錄語(yǔ)音轉(zhuǎn)換記錄日常工作計(jì)劃計(jì)劃任務(wù)協(xié)作銷(xiāo)售員工作臺(tái)……現(xiàn)有的模塊研發(fā)中的模塊規(guī)劃中的模塊2013新看點(diǎn)之一EAS移動(dòng)銷(xiāo)售應(yīng)用規(guī)劃銷(xiāo)售管理渠道商訂貨分為企業(yè)銷(xiāo)售人員提供隨時(shí)、隨地掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài)信息，精準(zhǔn)把握商務(wù)關(guān)系，加強(qiáng)客戶(hù)全生命周期管理，為決策提供實(shí)時(shí)依據(jù)。為企業(yè)銷(xiāo)售人員提供移動(dòng)訂單全程跟蹤管理功能，及時(shí)發(fā)現(xiàn)訂單執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題，快速應(yīng)對(duì)解決，方便企業(yè)快速、直觀的了解銷(xiāo)售狀態(tài)，掌握銷(xiāo)售情況。為企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售員提供便捷的網(wǎng)上訂貨功能，全程跟蹤訂貨單的商流與物流進(jìn)度，讓經(jīng)銷(xiāo)商隨時(shí)隨地，根據(jù)需要想訂就訂，方便經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)同與交流互動(dòng)，減少溝通環(huán)節(jié),提高運(yùn)營(yíng)效率。為企業(yè)銷(xiāo)售人員，在移動(dòng)商務(wù)的時(shí)候便捷地記錄日?；顒?dòng)，形成事件軌跡，追溯查找歷史活動(dòng)內(nèi)容，有利于企業(yè)管理外勤事務(wù)，提升公司運(yùn)營(yíng)效率。EAS移動(dòng)銷(xiāo)售應(yīng)用EAS移動(dòng)客戶(hù)EAS移動(dòng)訂單EAS移動(dòng)訂貨銷(xiāo)搖研發(fā)中已發(fā)版為企業(yè)銷(xiāo)售人員提供隨時(shí)、隨地掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài)信息，精準(zhǔn)把握商務(wù)關(guān)銷(xiāo)搖角色覆蓋：銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)覆蓋：移動(dòng)簽到現(xiàn)場(chǎng)記錄錄音現(xiàn)場(chǎng)圖片預(yù)約合理安排日程管理通過(guò)語(yǔ)音與圖片的方式及時(shí)記錄并反饋現(xiàn)場(chǎng)情況，移動(dòng)簽到為下一步業(yè)務(wù)處理提供數(shù)據(jù)準(zhǔn)備應(yīng)用重點(diǎn)創(chuàng)新價(jià)值銷(xiāo)搖角色覆蓋：合理安排日程管理應(yīng)用重點(diǎn)創(chuàng)新價(jià)值2013新看點(diǎn)之一--銷(xiāo)售價(jià)格與促銷(xiāo)絕對(duì)領(lǐng)先：在銷(xiāo)售價(jià)格與促銷(xiāo)管理方面取得創(chuàng)新突破，在快速消費(fèi)品（食品、日化）、耐用消費(fèi)品、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、商品流通企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)取得絕對(duì)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；業(yè)務(wù)分析：集團(tuán)分銷(xiāo)模式下價(jià)格與促銷(xiāo)支持多種定價(jià)模式和促銷(xiāo)模式；規(guī)劃重點(diǎn)：促銷(xiāo)類(lèi)型、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)模式定義；促銷(xiāo)政策編制；促銷(xiāo)執(zhí)行。分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)研發(fā)分銷(xiāo)政策電子交易平臺(tái)促銷(xiāo)政策促銷(xiāo)計(jì)劃與預(yù)算促銷(xiāo)執(zhí)行（折扣、贈(zèng)品）銷(xiāo)售費(fèi)用申請(qǐng)促銷(xiāo)收益分析銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)銷(xiāo)售訂單銷(xiāo)售價(jià)格WEB/移動(dòng)互聯(lián)經(jīng)銷(xiāo)商渠道訂貨促銷(xiāo)模式定義發(fā)貨結(jié)算促銷(xiāo)匹配二期一期促銷(xiāo)方式定義促銷(xiāo)類(lèi)型定義2013新看點(diǎn)之一--銷(xiāo)售價(jià)格與促銷(xiāo)絕對(duì)領(lǐng)先：在銷(xiāo)售價(jià)格與促EAS促銷(xiāo)模式支持（10種模式）促銷(xiāo)模式業(yè)務(wù)場(chǎng)景促銷(xiāo)模式1：

即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)+單品折價(jià)用戶(hù)故事：作為促銷(xiāo)策劃員，需要對(duì)單品進(jìn)行折價(jià)促銷(xiāo)（降價(jià)或折扣），如A洗發(fā)水，原價(jià)10元，本次促銷(xiāo)價(jià)為9折扣。促銷(xiāo)模式2：

即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)+單品買(mǎi)贈(zèng)用戶(hù)故事：作為促銷(xiāo)策劃員，需要對(duì)單品進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，如買(mǎi)10A送2A，或買(mǎi)10A送1B。促銷(xiāo)模式3：

即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)+組合買(mǎi)贈(zèng)用戶(hù)故事：作為促銷(xiāo)策劃員，需要對(duì)商品進(jìn)行組合總量買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo),如買(mǎi)A、B、C商品等1種或多種，只要總量為送10，或總金額為100時(shí)，送1X。促銷(xiāo)模式4：

即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)+組合折扣用戶(hù)故事：作為促銷(xiāo)策劃員，需要對(duì)商品進(jìn)行組合總量買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo),如買(mǎi)A、B、C商品等1種或多種，只要總量為送10，或總金額為100時(shí)，折扣2%。促銷(xiāo)模式5：

即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)+組合買(mǎi)贈(zèng)并折扣用戶(hù)故事：作為促銷(xiāo)策劃員，需要對(duì)商品進(jìn)行組合總量買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo),如買(mǎi)A、B、C商品等1種或多種，只要總量為送10，或總金額為100時(shí)，送1X，并折扣2%。促銷(xiāo)模式6：

即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)+組合折價(jià)用戶(hù)故事：作為促銷(xiāo)策劃員，需要對(duì)商品進(jìn)行組合銷(xiāo)售，如A產(chǎn)品正常為10元，B產(chǎn)品正常為11元，如果客戶(hù)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)A、B兩種產(chǎn)品；則享受組合價(jià)格為20元，客戶(hù)節(jié)省1元。促銷(xiāo)模式7：

即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)+整單折扣用戶(hù)故事：作為促銷(xiāo)策劃員，需要對(duì)訂單進(jìn)行整單折扣促銷(xiāo)，如當(dāng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)總額達(dá)到1萬(wàn)元之時(shí)，整單折扣5%。EAS促銷(xiāo)模式支持（10種模式）促銷(xiāo)模式業(yè)務(wù)場(chǎng)景促銷(xiāo)模式1：EAS促銷(xiāo)模式支持（10種模式）續(xù)促銷(xiāo)模式8：

即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)+捆綁銷(xiāo)售用戶(hù)故事：作為促銷(xiāo)策劃員，需要對(duì)商品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，如A產(chǎn)品正常為10元，B產(chǎn)品正常為11元，捆綁促銷(xiāo)時(shí)，把A+B組合1個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售；A+B組合價(jià)格為18元，A+B在促銷(xiāo)前已經(jīng)捆綁完畢，形成一個(gè)新品。

促銷(xiāo)模式9：

無(wú)償贈(zèng)送獎(jiǎng)勵(lì)+無(wú)償贈(zèng)送物品用戶(hù)故事：作為促銷(xiāo)策劃員，需要對(duì)商品進(jìn)行無(wú)償贈(zèng)送獎(jiǎng)勵(lì)，如A產(chǎn)品是新產(chǎn)品，需要進(jìn)行用戶(hù)體驗(yàn)，無(wú)償贈(zèng)品給客戶(hù)進(jìn)行使用。

自定義模式結(jié)合DEP和促銷(xiāo)政策，如果以上的9種模式不能滿(mǎn)足要求，則系統(tǒng)支持自定義的促銷(xiāo)模式。EAS促銷(xiāo)模式支持（10種模式）續(xù)促銷(xiāo)模式8：

即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)銷(xiāo)售價(jià)格與促銷(xiāo)-客戶(hù)價(jià)值體現(xiàn)1、性能與可靠性突破。2、價(jià)格可追溯、可跟蹤。3、價(jià)格快速維護(hù)與查找。4、集中大批量快速調(diào)價(jià)。最佳用戶(hù)體驗(yàn)1、銷(xiāo)售價(jià)格多維度定價(jià)，并且提供自定義維度擴(kuò)展。2、實(shí)現(xiàn)多種價(jià)格管理模式。3、與促銷(xiāo)管理模式，并且可以自定義促銷(xiāo)模式。強(qiáng)大可擴(kuò)展平臺(tái)卓越價(jià)格管控能力1、分層次控制，從集團(tuán)到組織、組織到銷(xiāo)售員價(jià)格控制。2、提高了銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管控能力，避免了人為操作造成贈(zèng)品和打折不正確的情況3、把企業(yè)的促銷(xiāo)業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售、結(jié)算業(yè)務(wù)全線貫通，企業(yè)能把更多的精力花費(fèi)在客戶(hù)銷(xiāo)售行為分析，制定更合理的銷(xiāo)售策略。1、EAS產(chǎn)品具有完整的營(yíng)銷(xiāo)管理策略（4Ps）：產(chǎn)品Product、價(jià)格Price、渠道Place、促銷(xiāo)Promotion，銷(xiāo)售價(jià)格與促銷(xiāo)將是ERP軟件中最具競(jìng)爭(zhēng)力的ERP產(chǎn)品。2、差異化競(jìng)爭(zhēng)，NC等在促銷(xiāo)上均沒(méi)有深入和完整方案。全面產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力銷(xiāo)售價(jià)格與促銷(xiāo)-客戶(hù)價(jià)值體現(xiàn)1、性能與可靠性突破。2銷(xiāo)售促銷(xiāo)管理演示銷(xiāo)售促銷(xiāo)管理演示2013新看點(diǎn)之一--銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中心客戶(hù)協(xié)同平臺(tái)第三方電子商務(wù)平臺(tái)客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)者銷(xiāo)售業(yè)務(wù)處理中心訂單管理員銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售員銷(xiāo)售員平臺(tái)銷(xiāo)售發(fā)貨結(jié)算收款倉(cāng)管員往來(lái)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)經(jīng)理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中心銷(xiāo)售員門(mén)戶(hù)/客戶(hù)門(mén)戶(hù)銷(xiāo)售管理絕對(duì)領(lǐng)先：在銷(xiāo)售員角色管理和銷(xiāo)售管理者角色方面取得創(chuàng)新突破，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中心是連接企業(yè)外部平臺(tái)、和企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的關(guān)鍵橋梁。業(yè)務(wù)洞察與分析：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中心是企業(yè)銷(xiāo)售前端（銷(xiāo)售員）和客戶(hù)門(mén)戶(hù)和銷(xiāo)售管理員的高效協(xié)同作業(yè)。2013規(guī)劃重點(diǎn)：銷(xiāo)售員平臺(tái)，包括預(yù)訂單快速錄入、銷(xiāo)售指標(biāo)管理；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中心；銷(xiāo)售全程跟蹤。業(yè)務(wù)社交化。財(cái)務(wù)經(jīng)理2013新看點(diǎn)之一--銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中心客戶(hù)協(xié)同平臺(tái)第三方電子商務(wù)預(yù)訂單錄入我的訂單銷(xiāo)售指標(biāo)提報(bào)我的銷(xiāo)售指標(biāo)訂單全程跟蹤計(jì)劃執(zhí)行分析指標(biāo)執(zhí)行分析銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)平臺(tái)-產(chǎn)品藍(lán)圖銷(xiāo)售計(jì)劃提報(bào)我的銷(xiāo)售計(jì)劃我的訂單>我的計(jì)劃我的常用產(chǎn)品我的指標(biāo)>我的計(jì)劃我的常用我的常用客戶(hù)>>>預(yù)訂單錄入我的訂單銷(xiāo)售指標(biāo)提報(bào)我的銷(xiāo)售指標(biāo)訂單全程跟蹤計(jì)劃執(zhí)工作中心基于銷(xiāo)售員角色的工作中心一站式訪問(wèn)銷(xiāo)售員所有業(yè)務(wù)信息多通道（手機(jī)、WEB）支持高效快速簡(jiǎn)潔快速歷史記憶錄入全程跟蹤訂單全程跟蹤自動(dòng)預(yù)留庫(kù)存銷(xiāo)售員平臺(tái)-產(chǎn)品特性支持單據(jù)和購(gòu)物車(chē)模式錄入業(yè)務(wù)社交化社交化協(xié)作短郵電子郵件短信高度靈活易用工作中心基于銷(xiāo)售員角色的工作中心一站式訪問(wèn)銷(xiāo)售員所有業(yè)務(wù)信息訂單集中處理信用評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中心-產(chǎn)品藍(lán)圖交期評(píng)估銷(xiāo)售組織指標(biāo)組織指標(biāo)分解銷(xiāo)售計(jì)劃提報(bào)銷(xiāo)售計(jì)劃維護(hù)訂單價(jià)格評(píng)估訂單全程跟蹤計(jì)劃執(zhí)行分析指標(biāo)執(zhí)行分析銷(xiāo)售員計(jì)劃匯總渠道計(jì)劃匯總訂單集中處理>銷(xiāo)售指標(biāo)>銷(xiāo)售計(jì)劃>報(bào)表分析>訂單集中處理信用評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中心-產(chǎn)品藍(lán)圖交期評(píng)估銷(xiāo)售組織指聚焦業(yè)務(wù)集中批量訂單處理庫(kù)存匹配與自動(dòng)預(yù)留多通道訂單（手機(jī)、web）支持關(guān)注異常關(guān)注異常管控業(yè)務(wù)洞察市場(chǎng)指標(biāo)達(dá)成洞察客戶(hù)增長(zhǎng)洞察計(jì)劃達(dá)成洞察銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中心-產(chǎn)品特性業(yè)務(wù)社交化社交化協(xié)作短郵電子郵件短信聚焦業(yè)務(wù)集中批量庫(kù)存匹配多通道訂單（手機(jī)、web）關(guān)注異常關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中心-產(chǎn)品特性預(yù)覽銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中心-產(chǎn)品特性預(yù)覽謝謝！謝謝！特別聲明沒(méi)有金蝶軟件國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司的特別許可，任何人不能以任何形式或?yàn)槿魏文康膹?fù)制或傳播本文檔的任何部分。本文檔中包含的信息如有更改，恕不另行通知。

由金蝶軟件（中國(guó)）有限公司和其分銷(xiāo)商所銷(xiāo)售的某些軟件產(chǎn)品包含有其它軟件供應(yīng)商版權(quán)所有的軟件組件。Microsoft?、WINDOWS?、NT?、EXCEL?、Word?、PowerPoint?和SQLServer?是微軟公司的注冊(cè)商標(biāo)。IBM?、DB2?、DB2通用數(shù)據(jù)庫(kù)、OS/2?、ParallelSysplex?、MVS/ESA、AIX?、S/390?、AS/400?、OS/390?、OS/400?、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、IntelligentMiner、WebSphere?、Netfinity?、Tivoli?、Informix和Informix?動(dòng)態(tài)ServerTM是IBM公司在美國(guó)或其他公司的商標(biāo)。ORACLE?是ORACLE公司的注冊(cè)商標(biāo)。UNIX?、X/Open?、OSF/1?和Motif?是OpenGroup的注冊(cè)商標(biāo)。Citrix?、Citrix徽標(biāo)、ICA、ProgramNeighborhood?、MetaFrame?、WinFrame?、VideoFrame?、MultiWin?以及此處引用的Citrix產(chǎn)品名是CitrixSystems公司的商標(biāo)或注冊(cè)商標(biāo)。HTML、DHTML、XML和XHTML是W3C?、WorldWideWeb協(xié)會(huì)、計(jì)算機(jī)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室的商標(biāo)或注冊(cè)商標(biāo)。JAVA?是SunMicrosystems公司的注冊(cè)商標(biāo)。JAVASCRIPT?SunMicrosystems公司的注冊(cè)商標(biāo)，由其技術(shù)開(kāi)發(fā)和實(shí)施商N(yùn)etscape許可使用。本文檔提到的金蝶?

、金蝶KIS?

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、金蝶友商網(wǎng)?和其它金蝶產(chǎn)品和服務(wù)以及它們各自的徽標(biāo)是金蝶軟件（中國(guó)）有限公司在中國(guó)和世界其它一些國(guó)家的商標(biāo)或注冊(cè)商標(biāo)。本文檔提到的所有其它產(chǎn)品和服務(wù)名稱(chēng)是它們各自公司的商標(biāo)。特別聲明沒(méi)有金蝶軟件國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司的特別許可，任何人不EAS產(chǎn)品培訓(xùn)

——集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)EAS銷(xiāo)售與分銷(xiāo)系統(tǒng)部金蝶軟件(中國(guó)）有限公司EAS產(chǎn)品培訓(xùn)

——集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)EAS銷(xiāo)售與分銷(xiāo)系統(tǒng)部集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式介紹EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)方案體驗(yàn)EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)關(guān)鍵特性EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)經(jīng)典案例展示EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)銷(xiāo)售建議2013年集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)產(chǎn)品新看點(diǎn)目錄集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式介紹目錄集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式介紹EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)方案體驗(yàn)EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)關(guān)鍵特性EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)經(jīng)典案例展示EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)銷(xiāo)售建議2013年集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)產(chǎn)品新看點(diǎn)目錄集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式介紹目錄銷(xiāo)售管理模式營(yíng)銷(xiāo)策略（wherewhy）

-產(chǎn)品-渠道-價(jià)格

-促銷(xiāo)..營(yíng)銷(xiāo)要素（whatwho）

-客戶(hù)-組織-人員管控模式（howdo）業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)政策客戶(hù)協(xié)同銷(xiāo)售管理模式營(yíng)銷(xiāo)策略（wherewhy）營(yíng)銷(xiāo)要素（what銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程管控模式集中銷(xiāo)售-集中政策分開(kāi)銷(xiāo)售

-集中銷(xiāo)售分開(kāi)發(fā)貨集中結(jié)算

-集中銷(xiāo)售分開(kāi)發(fā)貨多方結(jié)算

-集中銷(xiāo)售分開(kāi)生產(chǎn)集中結(jié)算特殊銷(xiāo)售

-產(chǎn)品-配置件

-組合件-包裝物-服務(wù)銷(xiāo)售方式普通銷(xiāo)售網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售移動(dòng)銷(xiāo)售銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程管控模式集中銷(xiāo)售特殊銷(xiāo)售銷(xiāo)售方式EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)解決方案集方案名稱(chēng)方案描述適用客戶(hù)（行業(yè)或類(lèi)型）成熟度集中銷(xiāo)售解決方案解決集團(tuán)企業(yè)集中銷(xiāo)售、跨公司發(fā)貨、集中/分開(kāi)結(jié)算的縱向管理及內(nèi)部交易。通用大規(guī)模銷(xiāo)售集團(tuán)銷(xiāo)售價(jià)格解決方案解決集團(tuán)企業(yè)的定價(jià)模式和價(jià)格管控模式。通用大規(guī)模銷(xiāo)售集團(tuán)銷(xiāo)售信用解決方案集團(tuán)信用管理模式，包括單一財(cái)務(wù)組織信用控制、集中信用控制、集團(tuán)客戶(hù)信用控制三種控制模式。通用大規(guī)模銷(xiāo)售集團(tuán)客戶(hù)協(xié)同解決方案解決客戶(hù)、外部渠道（經(jīng)銷(xiāo)商）的網(wǎng)上銷(xiāo)售，庫(kù)存分配、發(fā)運(yùn)管理的整體管理過(guò)程。對(duì)外部渠道的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)的收集與統(tǒng)計(jì)。通用大規(guī)模銷(xiāo)售3G移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)包括移動(dòng)訂貨，幫助經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)3G平臺(tái)快速向核心企業(yè)下單；移動(dòng)訂單、移動(dòng)客戶(hù)、銷(xiāo)售日程，幫助業(yè)務(wù)員對(duì)訂單進(jìn)行全程跟蹤，并管好客戶(hù)，安排好日程。通用創(chuàng)新產(chǎn)品，體驗(yàn)階段EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)解決方案集方案名稱(chēng)方案描述適用客戶(hù)成熟度集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式介紹EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)方案體驗(yàn)EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)關(guān)鍵特性EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)經(jīng)典案例展示EAS集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)銷(xiāo)售建議2013年集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)產(chǎn)品新看點(diǎn)目錄集團(tuán)銷(xiāo)售與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式介紹目錄EAS銷(xiāo)售與分銷(xiāo)產(chǎn)品模塊藍(lán)圖已完成內(nèi)容2013重點(diǎn)開(kāi)發(fā)2013重點(diǎn)完善內(nèi)容銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中心銷(xiāo)售執(zhí)行銷(xiāo)售管理網(wǎng)上銷(xiāo)售訂單集中處理發(fā)運(yùn)管理分銷(xiāo)管理渠道庫(kù)存供應(yīng)鏈基礎(chǔ)平臺(tái)3G移動(dòng)應(yīng)用客戶(hù)協(xié)同管理BOS平臺(tái)主數(shù)據(jù)管理業(yè)務(wù)類(lèi)型管理移動(dòng)客戶(hù)移動(dòng)訂單移動(dòng)訂貨銷(xiāo)售日程BOTP管理系統(tǒng)參數(shù)管理移動(dòng)庫(kù)存銷(xiāo)售指標(biāo)上報(bào)銷(xiāo)售計(jì)劃匯總銷(xiāo)售全程跟蹤銷(xiāo)售指標(biāo)分解銷(xiāo)售政策銷(xiāo)售價(jià)格管理銷(xiāo)售信用管理銷(xiāo)售促銷(xiāo)管理銷(xiāo)售返利管理銷(xiāo)售計(jì)劃上報(bào)銷(xiāo)售員平臺(tái)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)處理銷(xiāo)售全程跟蹤訂單快速錄入訂單交期評(píng)估庫(kù)存管理應(yīng)收管理EAS銷(xiāo)售與分銷(xiāo)產(chǎn)品模塊藍(lán)圖已完成內(nèi)容2013重點(diǎn)開(kāi)發(fā)201環(huán)球集團(tuán)組織架構(gòu)環(huán)球集團(tuán)組織架構(gòu)⑦分開(kāi)發(fā)貨環(huán)球機(jī)械集團(tuán)運(yùn)營(yíng)模式環(huán)球機(jī)械－銷(xiāo)售中心華龍精密制造廠環(huán)球機(jī)床深圳有限公司⑧集中結(jié)算客戶(hù)環(huán)球機(jī)械－采購(gòu)中心⑥協(xié)同制造③原材料采購(gòu)計(jì)劃③原材料采購(gòu)計(jì)劃①集中接單供應(yīng)商④采購(gòu)訂單⑤分開(kāi)收貨⑤分開(kāi)收貨②分開(kāi)生產(chǎn)⑦分開(kāi)發(fā)貨環(huán)球機(jī)械集團(tuán)運(yùn)營(yíng)模式環(huán)球機(jī)械－銷(xiāo)售中心華龍精密制造環(huán)球日化集團(tuán)運(yùn)營(yíng)模式環(huán)球日化銷(xiāo)售公司最終消費(fèi)者華北配送中心西南配送中心華南配送中心經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)球日化廣州工廠廣州辦事處計(jì)劃中心KA廣東省區(qū)采購(gòu)中心⑤訂單⑤訂單⑥發(fā)運(yùn)安排⑦配送⑦配送①銷(xiāo)售計(jì)劃①銷(xiāo)售計(jì)劃①銷(xiāo)售計(jì)劃②生產(chǎn)計(jì)劃③采購(gòu)計(jì)劃④調(diào)度④調(diào)度④調(diào)度零售零售分銷(xiāo)商批發(fā)零售⑧外部結(jié)算⑧內(nèi)部結(jié)算環(huán)球日化集團(tuán)運(yùn)營(yíng)模式環(huán)球日化銷(xiāo)售公司最終消費(fèi)者華北配送中心西新的機(jī)遇，來(lái)自EAS產(chǎn)品解決方案新的機(jī)遇來(lái)自EAS成熟解決方案集團(tuán)銷(xiāo)售信用解決方案集中銷(xiāo)售解決方案集團(tuán)銷(xiāo)售價(jià)格解決方案集團(tuán)內(nèi)部交易解決方案客戶(hù)協(xié)同解決方案3G銷(xiāo)售移動(dòng)應(yīng)用新的機(jī)遇，來(lái)自EAS產(chǎn)品解決方案新的機(jī)遇集團(tuán)銷(xiāo)售信用解決方案集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、集中結(jié)算解決方案客戶(hù)需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面客戶(hù)價(jià)值EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈目標(biāo)客戶(hù)群運(yùn)營(yíng)型集團(tuán)企業(yè)管理需求統(tǒng)一銷(xiāo)售資源安排統(tǒng)一進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略制定統(tǒng)一銷(xiāo)售活動(dòng)、訂單處理統(tǒng)一的資金結(jié)算。集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、集中結(jié)算解決方案客戶(hù)需求EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、集中結(jié)算解決方案客戶(hù)需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面客戶(hù)價(jià)值EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈①價(jià)格政策⑤收款②銷(xiāo)售訂單④發(fā)貨①價(jià)格政策③發(fā)貨通知單⑥付款環(huán)球機(jī)械－銷(xiāo)售中心環(huán)球機(jī)床深圳有限公司客戶(hù)環(huán)球機(jī)械集團(tuán)集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、集中結(jié)算解決方案客戶(hù)需求EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、集中結(jié)算解決方案客戶(hù)需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面客戶(hù)價(jià)值EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈發(fā)貨處理應(yīng)收銷(xiāo)售訂單處理出庫(kù)處理分子公司集團(tuán)總部銷(xiāo)售訂單*采購(gòu)入庫(kù)**銷(xiāo)售出庫(kù)應(yīng)收應(yīng)付向客戶(hù)收款向分子公司付款向集團(tuán)收款集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、集中結(jié)算解決方案客戶(hù)需求EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、集中結(jié)算解決方案客戶(hù)需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面銷(xiāo)售中心－接單工廠－生產(chǎn)制造工廠－銷(xiāo)售出庫(kù)集團(tuán)本部－外部應(yīng)收集團(tuán)本部－外部收款集團(tuán)本部－內(nèi)部應(yīng)付集團(tuán)本部－內(nèi)部付款工廠－內(nèi)部應(yīng)收工廠－內(nèi)部收款客戶(hù)價(jià)值EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈銷(xiāo)售組織為機(jī)械集團(tuán)－銷(xiāo)售中心，發(fā)貨組織為工廠，集中結(jié)算方式銷(xiāo)售訂單審核后傳遞到生產(chǎn)制造系統(tǒng)的需求計(jì)劃，驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)流程，生產(chǎn)完畢后入庫(kù)。環(huán)球深圳工廠出庫(kù)環(huán)球機(jī)械集團(tuán)本部的采購(gòu)入庫(kù)單工廠銷(xiāo)售出庫(kù)單環(huán)球機(jī)械集團(tuán)本部的銷(xiāo)售出庫(kù)單集團(tuán)本部建立外部應(yīng)收單集團(tuán)本部收到客戶(hù)回款，建立收款單集團(tuán)本部應(yīng)付工廠，內(nèi)部應(yīng)付單是系統(tǒng)自動(dòng)協(xié)同生成的，不需要手工建立。集團(tuán)本部支付工廠的貨款。集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、集中結(jié)算解決方案客戶(hù)需求EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、集中結(jié)算解決方案客戶(hù)需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面客戶(hù)價(jià)值EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈1整合集團(tuán)銷(xiāo)售資源，降低銷(xiāo)售成本，提高效益。2統(tǒng)一銷(xiāo)售管控和資金管控，在全集團(tuán)內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)籌調(diào)配。3實(shí)現(xiàn)企業(yè)專(zhuān)業(yè)分工，業(yè)務(wù)協(xié)同與數(shù)據(jù)協(xié)同，三流分離。集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、集中結(jié)算解決方案客戶(hù)需求EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈其他集中銷(xiāo)售模式3、集中銷(xiāo)售、分開(kāi)生產(chǎn)、集中發(fā)貨、集中結(jié)算：集團(tuán)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)政策的制定，和簽單、發(fā)貨，分子公司只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。①價(jià)格政策⑤收款②銷(xiāo)售訂單④發(fā)貨①價(jià)格政策③發(fā)貨通知單1、集中政策、分開(kāi)銷(xiāo)售、分開(kāi)結(jié)算集團(tuán)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)政策的制定，但不負(fù)責(zé)具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。①價(jià)格政策⑥收款②銷(xiāo)售訂單④發(fā)貨①價(jià)格政策③調(diào)撥訂單⑤發(fā)貨⑦收款①價(jià)格政策④收款②銷(xiāo)售訂單③發(fā)貨①價(jià)格政策②銷(xiāo)售訂單③發(fā)貨④收款2、集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、分開(kāi)結(jié)算：集團(tuán)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)政策的制定，和簽單，由分子公司交貨。其他集中銷(xiāo)售模式3、集中銷(xiāo)售、分開(kāi)生產(chǎn)、集中發(fā)貨、集中結(jié)算：EAS集中銷(xiāo)售解決方案－案例分享安徽迎駕廣州迪彩建滔化工…經(jīng)銷(xiāo)商迎駕銷(xiāo)售總公司貢酒工廠迎駕銷(xiāo)售分公司安徽迎駕集團(tuán)系安徽省大型骨干企業(yè)。集團(tuán)下轄釀酒、彩印、飲料、五金制品、陶瓷等20個(gè)較大規(guī)模的法人公司，主營(yíng)產(chǎn)品為迎駕白酒。安徽迎駕采用EAS供應(yīng)鏈系統(tǒng)進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理。集團(tuán)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)模式有：集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、集中結(jié)算集中銷(xiāo)售、分開(kāi)發(fā)貨、多方結(jié)算，如圖。①價(jià)格政策⑤付款②銷(xiāo)售訂單④發(fā)貨③發(fā)貨通知單⑥付款⑦付款EAS集中銷(xiāo)售解決方案－案例分享安徽迎駕經(jīng)銷(xiāo)商迎駕銷(xiāo)售總公司新的機(jī)遇，來(lái)自EAS產(chǎn)品解決方案新的機(jī)遇來(lái)自EAS成熟解決方案集團(tuán)銷(xiāo)售信用解決方案集中銷(xiāo)售解決方案集團(tuán)銷(xiāo)售價(jià)格解決方案集團(tuán)內(nèi)部交易解決方案客戶(hù)協(xié)同解決方案3G銷(xiāo)售移動(dòng)應(yīng)用新的機(jī)遇，來(lái)自EAS產(chǎn)品解決方案新的機(jī)遇集團(tuán)銷(xiāo)售信用解決方案客戶(hù)協(xié)同解決方案客戶(hù)需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面客戶(hù)價(jià)值EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈目標(biāo)客戶(hù)群工商一體化企業(yè)（主要包括食品、日化、飼料、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥等）商貿(mào)型企業(yè)（批發(fā)與零售）制造業(yè)企業(yè)管理需求提高企業(yè)外部供應(yīng)鏈與內(nèi)部供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)效率解決傳統(tǒng)訂貨模式響應(yīng)速度慢的問(wèn)題解決企業(yè)與客戶(hù)的交流溝通問(wèn)題解決渠道分散，溝通不暢，收效甚微的問(wèn)題消除企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存積壓，為產(chǎn)銷(xiāo)提供更多有效數(shù)據(jù)。有效的監(jiān)控經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售行為客戶(hù)協(xié)同解決方案客戶(hù)需求EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈目標(biāo)客戶(hù)群工商一體化客戶(hù)協(xié)同解決方案環(huán)球日化銷(xiāo)售公司最終消費(fèi)者西南配送中心華東配送中心華南配送中心特點(diǎn)1：渠道分銷(xiāo)KA分銷(xiāo)特點(diǎn)3：集中預(yù)測(cè)與計(jì)劃特點(diǎn)2：配送中心發(fā)貨廣州天天日用貿(mào)易公司環(huán)球化妝廣州有限公司省區(qū)、市區(qū)辦環(huán)球日化集團(tuán)綜合計(jì)劃部沃爾碼采購(gòu)中心沃爾碼門(mén)店特點(diǎn)4：物流調(diào)度客戶(hù)需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面客戶(hù)價(jià)值EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈客戶(hù)協(xié)同解決方案環(huán)球日化銷(xiāo)售公司最終消費(fèi)者西南配送中心華東配客戶(hù)協(xié)同解決方案客戶(hù)需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面客戶(hù)價(jià)值EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈客戶(hù)協(xié)同解決方案客戶(hù)需求EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈客戶(hù)協(xié)同解決方案客戶(hù)需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面網(wǎng)上訂貨集中處理銷(xiāo)售訂單發(fā)運(yùn)單銷(xiāo)售出庫(kù)發(fā)運(yùn)簽收途損處理物料費(fèi)用結(jié)算客戶(hù)價(jià)值EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈客戶(hù)協(xié)同解決方案客戶(hù)需求EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈EAS客戶(hù)協(xié)同解決方案客戶(hù)價(jià)值客戶(hù)需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面客戶(hù)價(jià)值EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈1訂單全程跟蹤：可隨時(shí)隨地的查詢(xún)訂貨情況可實(shí)現(xiàn)訂貨庫(kù)存查詢(xún)可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)對(duì)賬方便銷(xiāo)售數(shù)據(jù)在ERP、BI中的分析、統(tǒng)計(jì)2營(yíng)銷(xiāo)突破加深對(duì)渠道的管控力度方便集團(tuán)各部門(mén)的整體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)渠道庫(kù)存銷(xiāo)量管理3盈利增長(zhǎng)提高企業(yè)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率降低人工、店面等營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增加營(yíng)業(yè)利潤(rùn)EAS客戶(hù)協(xié)同解決方案客戶(hù)價(jià)值客戶(hù)需求EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈1訂單EAS客戶(hù)協(xié)同解決方案－案例分享亞華乳業(yè)廣州迪彩安徽格力安徽迎駕小肥羊…EAS客戶(hù)協(xié)同解決方案－案例分享亞華乳業(yè)新的機(jī)遇，來(lái)自EAS產(chǎn)品解決方案新的機(jī)遇來(lái)自EAS成熟解決方案集團(tuán)銷(xiāo)售信用解決方案集中銷(xiāo)售解決方案集團(tuán)銷(xiāo)售價(jià)格解決方案集團(tuán)內(nèi)部交易解決方案客戶(hù)協(xié)同解決方案3G銷(xiāo)售移動(dòng)應(yīng)用新的機(jī)遇，來(lái)自EAS產(chǎn)品解決方案新的機(jī)遇集團(tuán)銷(xiāo)售信用解決方案集團(tuán)銷(xiāo)售價(jià)格解決方案客戶(hù)需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面客戶(hù)價(jià)值EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈目標(biāo)客戶(hù)群工商一體化企業(yè)（主要包括食品、日化、飼料、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥等）商貿(mào)型企業(yè)（批發(fā)與零售）管理需求集團(tuán)定價(jià)三種模式需求：集團(tuán)統(tǒng)一制定銷(xiāo)售政策，分開(kāi)執(zhí)行集團(tuán)定義參考價(jià)，機(jī)構(gòu)定義明細(xì)價(jià)集團(tuán)制定策略，機(jī)構(gòu)分開(kāi)定義明細(xì)價(jià)集團(tuán)價(jià)格管控三種模式：集團(tuán)對(duì)分子公司的銷(xiāo)售價(jià)格管控，主要是最低限價(jià)銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售總監(jiān)對(duì)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售價(jià)格管控銷(xiāo)售公司對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的分級(jí)別審批權(quán)限控制集團(tuán)銷(xiāo)售價(jià)格解決方案客戶(hù)需求EAS集團(tuán)供應(yīng)鏈目標(biāo)客戶(hù)群工商一集團(tuán)集中定價(jià)，機(jī)構(gòu)分開(kāi)執(zhí)行（模式1）集團(tuán)統(tǒng)一制定產(chǎn)品的價(jià)格?？梢园凑諈^(qū)域、客戶(hù)分類(lèi)等進(jìn)行定價(jià)。個(gè)別特價(jià)由機(jī)構(gòu)制定，但需要集團(tuán)總部進(jìn)行審批亞華集團(tuán)定價(jià)模式1集團(tuán)西南區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華南區(qū)采購(gòu)工廠工廠2銷(xiāo)售總公司工廠1深圳分公司廣州分公司...大企業(yè)銷(xiāo)售中小企業(yè)銷(xiāo)售集團(tuán)價(jià)格政策特價(jià)價(jià)格政策集團(tuán)集中定價(jià)，機(jī)構(gòu)分開(kāi)執(zhí)行（模式1）集團(tuán)統(tǒng)一制定產(chǎn)品的價(jià)格。EAS集中定價(jià)－案例分享亞華乳業(yè)亞華乳業(yè)建立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。產(chǎn)品定價(jià)采用集團(tuán)統(tǒng)一定價(jià)模式，定價(jià)原則按照大區(qū)進(jìn)行定價(jià)EAS集中定價(jià)－案例分享亞華乳業(yè)亞華乳業(yè)建立專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司進(jìn)集團(tuán)定義參考價(jià)，機(jī)構(gòu)定義明細(xì)價(jià)（模式2）集團(tuán)西南區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華南區(qū)采購(gòu)公司工廠2銷(xiāo)售總公司工廠1深圳分公司廣州分公司...大企業(yè)銷(xiāo)售中小企業(yè)銷(xiāo)售明細(xì)價(jià)格參考單價(jià)集團(tuán)只定義參考價(jià)和限價(jià)，包括最低限價(jià)、最高限價(jià)）分支機(jī)構(gòu)制定明細(xì)價(jià)格，或特價(jià)。受集團(tuán)限價(jià)的控制廣州迪彩集團(tuán)定價(jià)模式2集團(tuán)定義參考價(jià)，機(jī)構(gòu)定義明細(xì)價(jià)（模式2）集團(tuán)西南區(qū)華北區(qū)華東集團(tuán)制定策略，機(jī)構(gòu)分開(kāi)定義明細(xì)價(jià)（模式3）集團(tuán)西南區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華南區(qū)采購(gòu)公司工廠2銷(xiāo)售總公司工廠1深圳分公司廣州分公司...大企業(yè)銷(xiāo)售中小企業(yè)銷(xiāo)售明細(xì)價(jià)格由集團(tuán)制定策略，把握方向和總體控制。由各個(gè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)（可以是分公司，或?qū)嶓w銷(xiāo)售組織進(jìn)行定價(jià)）自行定價(jià)集團(tuán)定價(jià)模式3價(jià)格策略集團(tuán)制定策略，機(jī)構(gòu)分開(kāi)定義明細(xì)價(jià)（模式3）集團(tuán)西南區(qū)華北區(qū)華集團(tuán)銷(xiāo)售價(jià)格解決方案銷(xiāo)售人員不能隨意修改價(jià)格，或有限制的修改價(jià)格業(yè)務(wù)員價(jià)格變動(dòng)需要在限價(jià)范圍內(nèi)銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售總監(jiān)對(duì)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售價(jià)格管控集團(tuán)銷(xiāo)售中心可以定義限價(jià)，并對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售組織的限價(jià)進(jìn)行管理與控制分子公司的定價(jià)必須在集團(tuán)限價(jià)的范圍內(nèi)集團(tuán)公司對(duì)分子公司的銷(xiāo)售價(jià)格管控銷(xiāo)售公司對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的分級(jí)別審批權(quán)限控制分級(jí)別對(duì)價(jià)格進(jìn)行管控，通過(guò)行政職位對(duì)價(jià)格進(jìn)行管控，如業(yè)務(wù)員，價(jià)格大于10元；銷(xiāo)售經(jīng)理價(jià)格可以允許最低9元，銷(xiāo)售總監(jiān)允許最低8元三種價(jià)格管控模式集團(tuán)價(jià)格管控集團(tuán)銷(xiāo)售價(jià)格解決方案銷(xiāo)售人員不能隨意修改價(jià)格，或有限制的修改集團(tuán)銷(xiāo)售價(jià)格解決方案客戶(hù)需求業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品流程關(guān)鍵功能界面價(jià)格參數(shù)設(shè)置集團(tuán)定義參考價(jià)銷(xiāo)售公司定義明細(xì)價(jià)格價(jià)格修改控制訂單限價(jià)控制客戶(hù)價(jià)值集團(tuán)價(jià)格集團(tuán)定義參考價(jià)、最低限價(jià)銷(xiāo)售公司定義明細(xì)價(jià)，最低限價(jià)受集團(tuán)的控制，不允許修改。銷(xiāo)售訂單的價(jià)格修改控制低于最低限價(jià)時(shí)受限價(jià)控制集團(tuán)銷(xiāo)售價(jià)格解決方案客戶(hù)需求集團(tuán)價(jià)格集團(tuán)定義參考價(jià)、最低限價(jià)新的機(jī)遇，來(lái)自EAS產(chǎn)品解決方案新的機(jī)遇來(lái)自EAS成熟解決方案集團(tuán)銷(xiāo)售信用解決方案集中銷(xiāo)售解決方案集團(tuán)銷(xiāo)售價(jià)格解決方案集團(tuán)內(nèi)部交易解決方案客戶(hù)協(xié)同解決方案3G銷(xiāo)售移動(dòng)應(yīng)用新的機(jī)遇，來(lái)自EAS產(chǎn)品解決方案新的機(jī)遇集團(tuán)銷(xiāo)售信用解決方案集團(tuán)信用管控集團(tuán)銷(xiāo)售信用管控模式單一控制模式集中控制模式集團(tuán)客戶(hù)控制模式既是客戶(hù)又是供應(yīng)商模式集團(tuán)信用管控集團(tuán)銷(xiāo)售信用管控模式單一控制模式集中控制模式集團(tuán)集團(tuán)信用管控-單一控制模式業(yè)務(wù)場(chǎng)景一個(gè)單一客戶(hù)在集團(tuán)企業(yè)的一個(gè)，或多個(gè)財(cái)務(wù)組織進(jìn)行交易，按每個(gè)財(cái)務(wù)組織獨(dú)立設(shè)立信用額度和獨(dú)立控制。管理需求各個(gè)公司獨(dú)立控制客戶(hù)信用。案例客戶(hù)很多，亞華、金麥郎、深圳糧食集團(tuán)等客戶(hù)分公司1分公司2子公司額度10萬(wàn)額度15萬(wàn)額度5萬(wàn)集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)信用管控-單一控制模式業(yè)務(wù)場(chǎng)景一個(gè)單一客戶(hù)在集團(tuán)企業(yè)的一集團(tuán)信用管控-集中控制模式客戶(hù)分公司1分公司2分公司3集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)統(tǒng)一授予總額度20萬(wàn)業(yè)務(wù)場(chǎng)景一個(gè)單一客戶(hù)在集團(tuán)企業(yè)的多個(gè)財(cái)務(wù)組織進(jìn)行交易，集團(tuán)企業(yè)需要統(tǒng)一設(shè)置額度進(jìn)行控制。管理需求集團(tuán)統(tǒng)一授信總額度。統(tǒng)一管控余額案例客戶(hù)建滔－從集團(tuán)層次控制客戶(hù)信用。集團(tuán)信用管控-集中控制模式客戶(hù)分公司1分公司2分公司3集團(tuán)企集團(tuán)信用管控-集團(tuán)客戶(hù)控制模式客戶(hù)－集團(tuán)工廠1集團(tuán)總部銷(xiāo)售公司工廠1集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)統(tǒng)一授予總額度20萬(wàn)客戶(hù)－集團(tuán)本部客戶(hù)－集團(tuán)工廠3業(yè)務(wù)場(chǎng)景集團(tuán)客戶(hù)在集團(tuán)企業(yè)的一個(gè)財(cái)務(wù)組織進(jìn)行交易，集團(tuán)企業(yè)需要統(tǒng)一設(shè)置額度進(jìn)行控制。管理需求集團(tuán)統(tǒng)一授總額度。統(tǒng)一管控余額。案例客戶(hù)亞華，部分中型規(guī)模的商貿(mào)型公司，既有集團(tuán)集中訂貨，也子公司分散訂貨。需要按統(tǒng)一信用管理集團(tuán)信用管控-集團(tuán)客戶(hù)控制模式客戶(hù)－集團(tuán)工廠1集團(tuán)總部銷(xiāo)售公集團(tuán)信用管控-既是客戶(hù)又是供應(yīng)商模式供應(yīng)商－XXX有限公司集團(tuán)總部銷(xiāo)售公司工廠1集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)統(tǒng)一授予總額度20萬(wàn)客戶(hù)－XXX有限公司業(yè)務(wù)場(chǎng)景客戶(hù)在集團(tuán)企業(yè)進(jìn)行交易，客戶(hù)同時(shí)也是企業(yè)的供應(yīng)商，需要統(tǒng)一按應(yīng)收余額、應(yīng)付余