某商業(yè)銀行推廣提案

招商銀行

08紅動中國&公司業(yè)務(wù)

傳播策略規(guī)劃與創(chuàng)意表現(xiàn)Agenda任務(wù)與目標我們的挑戰(zhàn)市場競爭分析策略思考傳播主軸&定義傳播策略&規(guī)劃創(chuàng)意表現(xiàn)活動+公關(guān)策略&執(zhí)行方案傳播時程規(guī)劃費用說明&服務(wù)團隊Q&ASAATCHI&SAATCHISAATCHI&SAATCHISAATCHI&SAATCHITCHI&SAATCHISAATCHI&SAATCHI在招商銀行的大品牌理念---“因您而變”的基礎(chǔ)上以紅動中國為年度品牌主題的整合營銷傳播策略提升招商銀行整體形象讓客戶、潛在客戶知曉、理解、認同“紅動中國”的概念進而樂于創(chuàng)造、參與、分享“紅動中國”的快樂和意義天氣預(yù)報標版畫面“巔峰夢想紅動中國”營銷傳播策略與紅動中國緊密連結(jié)的公司業(yè)務(wù)整合營銷傳播策略＋核心創(chuàng)意設(shè)計以創(chuàng)新的傳播概念與手法創(chuàng)造最具投資回報率傳播綜效任務(wù)與目標打造08年非奧營銷的經(jīng)典案例我們的挑戰(zhàn)突破中國銀行為奧運唯一指定贊助銀行優(yōu)勢，并在奧運年中眾多品類/品牌鋪天蓋地的強勢傳播中脫穎而出短時間內(nèi)將紅動中國概念與大品牌緊密結(jié)合并廣泛影響消費者，再使紅動中國的傳播綜效發(fā)揮到極致如何與消費者攜手紅動中國？外部挑戰(zhàn)內(nèi)在挑戰(zhàn)市場

&競爭分析詳細內(nèi)容請參閱光盤文件定位：權(quán)威、專業(yè)、穩(wěn)健廣告語：全球服務(wù)創(chuàng)造價值定位：敬業(yè)、誠信廣告語：建設(shè)現(xiàn)代生活定位：可靠、專業(yè)廣告語：用心服務(wù)，伴您成長定位：權(quán)威、專業(yè)、可信廣告語：您身邊可信賴的銀行定位：創(chuàng)新、進取廣告語：共享陽光創(chuàng)新生活定位：本土化，活力創(chuàng)新廣告語：服務(wù)大眾情系民生定位：國際權(quán)威、專業(yè)廣告語：環(huán)球金融地方智慧定位：專業(yè)、親和廣告語：理財創(chuàng)富專注為您定位：國際化、專業(yè)、領(lǐng)先廣告語：全球領(lǐng)先、以人為尊競爭對手的傳播核心各銀行公司相對應(yīng)業(yè)務(wù)一覽表銀行品牌名稱產(chǎn)品名稱產(chǎn)品定位產(chǎn)品特點傳播口號切入點招商銀行C﹢現(xiàn)金管理交易管理、流動性管理、投資管理、融資管理和風(fēng)險管理專業(yè)，經(jīng)驗豐富，個性化、綜合化的專業(yè)現(xiàn)金管理服務(wù)C+：為伙伴增加價值專業(yè)成功中國銀行中銀理財債券寶匯聚寶兩得寶……專業(yè)，權(quán)威多元化產(chǎn)品、個性化、專業(yè)、尊貴產(chǎn)品服務(wù)財富之道，智者為先尊貴工商銀行財智賬戶國內(nèi)信用證支票直通車即時同通……專業(yè)，有實力產(chǎn)品種類齊全、功能先進，為客戶提供更大的選擇空間，滿足個性化、綜合化的需求。匯聚財富，創(chuàng)造價值匯聚農(nóng)業(yè)銀行-現(xiàn)金管理平臺全面，有遠見綜合產(chǎn)品和服務(wù)步步為贏，網(wǎng)控全局贏戰(zhàn)略中信銀行中信財富階梯銀財通銀稅通銀貿(mào)通……高品質(zhì)，專業(yè)化，全方位為客戶財富增長和價值提升凝聚中信智慧，開啟財富之門進步，增長華夏銀行現(xiàn)金新干線集算快線集付快線E商快線……專業(yè)能為客戶提供提供量身訂造的解決方案提升現(xiàn)金生產(chǎn)力親身經(jīng)歷匯豐銀行-工商金融服務(wù)應(yīng)收賬款管理付款管理流動性管理解決方案專業(yè)，洞察不同國際化的經(jīng)驗，本土化配合實施-企業(yè)需求不同恒生銀行-貸款匯款……親切，忠誠全球化的服務(wù)體系，一應(yīng)俱全的產(chǎn)品服務(wù)您忠誠的內(nèi)地商業(yè)伙伴合作/朋友本土化Localization專業(yè)

創(chuàng)新前瞻性AdvancedVision國際認可InternationalAcknowledgement國際權(quán)威InternationalAuthority

革新Innovation實力Power可靠Reliability創(chuàng)造Creativity進取Ambition體貼Considerate權(quán)威Authority國內(nèi)主要銀行品牌認知親和領(lǐng)導(dǎo)Leadership國際化Internationalization親切感intimacy中國銀行建設(shè)銀行農(nóng)業(yè)銀行招商銀行交通銀行中信銀行民生銀行廣東發(fā)展銀行便利Convenience深圳發(fā)展銀行信任Trust深圳平安銀行工商銀行定位：權(quán)威、專業(yè)、穩(wěn)健廣告語：全球服務(wù)創(chuàng)造價值定位：敬業(yè)、誠信廣告語：建設(shè)現(xiàn)代生活定位：可靠、專業(yè)廣告語：用心服務(wù)，伴您成長定位：權(quán)威、專業(yè)、可信廣告語：您身邊可信賴的銀行定位：專業(yè)、親和廣告語：您身邊可信賴的銀行定位：創(chuàng)新、進取廣告語：共享陽光創(chuàng)新生活定位：本土化，活力創(chuàng)新廣告語：服務(wù)大眾情系民生定位：國際權(quán)威、專業(yè)廣告語：環(huán)球金融地方智慧定位：專業(yè)、親和廣告語：理財創(chuàng)富專注為您定位：國際化、專業(yè)、領(lǐng)先廣告語：全球領(lǐng)先、以人為尊市場與競爭對手綜合分析各銀行所提供的服務(wù)大同小異，品牌定位均圍繞著專業(yè)、親和、服務(wù)、創(chuàng)新等概念消費者對銀行形象的認知主要來自于本身對銀行服務(wù)/產(chǎn)品的體驗，以及廣告?zhèn)鞑ピV求優(yōu)勢勢清楚楚鮮鮮明明的的定定位位與與形形象象擁有有強勢勢零零售售與與信信用用卡卡品品牌牌領(lǐng)先先同同業(yè)業(yè)的的網(wǎng)網(wǎng)上上銀銀行行服服務(wù)務(wù)招商商銀銀行行成成功功的的經(jīng)經(jīng)營營模模式式和和形形象象已已經(jīng)經(jīng)為為眾眾多多消消費費者者所所認認同同1991年年第第一一家家獲美國國批批準準開開設(shè)設(shè)分分行行的的中中資資銀銀行行中國國銀銀行行為為奧奧運運唯唯一一指指定定贊贊助助銀銀行行相較較零零售售業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，公公司司業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢勢不不明明顯顯，，尚尚需需加加強強個個性性和和特特色色，，貼貼合合消消費費者者需需求求。。劣勢機遇威脅消費者對對國有銀銀行的服服務(wù)與效效率普遍遍且持續(xù)續(xù)抱怨隨著消費費者收入入提高，，愿意投投入更多多的資金金進行儲儲蓄、理理財、投投資等零零售業(yè)務(wù)務(wù)紅動中國國概念將帶帶給消費費者全新新的品牌牌體驗，，全面提提升品牌牌形象四大國有有銀行具具有政府府背景和和強大的的后盾，，實力超超群部分全國國性商業(yè)業(yè)銀行亦亦有實力力強勁的的外資股股東支持持，管理理、產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)不容忽忽視競爭者在在公司業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域域積極發(fā)發(fā)展與追追趕08品牌傳播播SWOT如何讓將將紅動中國國成為感動動全國13億人人的主張張讓全中國國與招商銀銀行一起起動起來來激勵全國國人民積積極進取取象征不竭竭的活力力和熱情紅紅火火火，充滿滿希望招商銀行行深入人人心的標標準色紅，是凝凝結(jié)中國國人情感的顏顏色紅動中國國定義內(nèi)內(nèi)涵策略略思考激發(fā)全國國人民對對紅火的的渴望讓消費者者和招行行一齊動動起來代表吉祥祥、好兆兆頭但是………要讓目標消消費群在短時間間內(nèi)接受、認認可、喜喜愛并參參與我們們的“紅動中國國”光是這樣樣還不夠夠，我們們必須從從消費者者的角度度進一步步豐富“紅動中國國”的內(nèi)涵，，賦予和和消費者者及實際際產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)生聯(lián)動動的生命命力，進進而發(fā)展展傳播策策略與創(chuàng)創(chuàng)意“紅動中中國”要能夠真真正打動動目標消消費群，，

首先先得為他他們解答答三個問問題：跟我有什什么關(guān)系系？對我是否否有影響響？對我有什什么好處處？與招商銀銀行所提提供的產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)的關(guān)關(guān)聯(lián)是什什么？要贏得消消費者的的關(guān)注和和參與不能僅僅依靠靠自說自自話的宣傳口口號與概概念更重要的的是能夠給予予消費者者情感或理理性利益上的的滿足才能與消消費者建建立情感感聯(lián)系A(chǔ)TM機機出來的的錢也會會有假的的，但拿拿回銀行行，銀行行職員告告知不予予負責(zé)銀行服務(wù)務(wù)是嫌貧貧愛富，，我們的的普通客客戶去銀銀行辦理理業(yè)務(wù)，，一排至至少1個個半小時時招行、廣廣發(fā)比中中行、建建行、工行、農(nóng)農(nóng)行都好好，那四四間是國家的，，服務(wù)態(tài)態(tài)度差剛開始的的時候，，有很多多銀行的的營業(yè)廳廳是可以以取號等等候的；；但后來來很多都都取消了了，人多多的時候候根本就就沒有位位置坐，，大家就就站在那那等上小小時現(xiàn)在銀行行亂收費費，以前前借記卡是不不需要收收年費的的，即便不開開卡，存存款數(shù)量量低，都要交手手續(xù)費。?？缧胁椴樵円召M，，簡直是是“發(fā)錢錢寒”電話銀行行永遠是是“話務(wù)務(wù)員忙，繼續(xù)續(xù)等待請請按1””。我覺得所所有銀行行提供的業(yè)務(wù)務(wù)都沒有有什么大的區(qū)別別應(yīng)該減少出出示身份證原件的機機會，為何銀行要把把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁在消費者者身上，而令消費者者麻煩？平時辦理銀銀行業(yè)務(wù)，，我們上班的的時候他才才上班，我們下下班的時候候他比我們還早早下班，這這是服務(wù)行業(yè)么么？訪談消費者者對銀行的的看法消費者對銀銀行服務(wù)普普遍滿意度度低，招商商銀行滿意意度相對高高于其他銀銀行根據(jù)2007年廣廣東省省省情調(diào)查研研究中心的的

《銀行行業(yè)服務(wù)滿滿意度居民民評價調(diào)查查》79.5%的廣東東省居民有有意投向外外資銀行78.1%的人認認為應(yīng)解決決排隊難題題：66.8%認為應(yīng)““提高窗口口業(yè)務(wù)人員員的工作效效率”47.5%認為應(yīng)““增加營業(yè)業(yè)窗口和營營業(yè)人員””42.5%認為應(yīng)““提高工作作人員的服服務(wù)意識””44.3%的人認認為銀行對對(國內(nèi)內(nèi))銀行行頻收各種種服務(wù)費(查詢費，，年費等)是“店大欺欺客”和和“不守守誠信”人民網(wǎng)的20名記者者在北京城城區(qū)的113家的銀銀行網(wǎng)點進進行了實地地調(diào)查：僅7.1%銀行行網(wǎng)點設(shè)有有衛(wèi)生間；；由于排隊現(xiàn)現(xiàn)象嚴重，，絕大部分分的銀行網(wǎng)網(wǎng)點沒有向向顧客提供供衛(wèi)生間、、飲水及讀讀報設(shè)備；；而且銀行服服務(wù)人員服服務(wù)態(tài)度很很差。消費者訪談?wù)勎覀兊耐鈬鴩蛻裘刻焯毂刈x中國國新聞，中中國已經(jīng)成成為他們的的重要市場場。他們都說要要去北京看看奧運。不斷提升自自己，愛工工作也要懂懂享受。看看看新車，，買買新玩玩意兒。奧運，外國國人都來，，我們都要要進修英語語呢。不過過有些外國國人也特意意進修中文文。外國人更多多地了解中中國，對我我們更尊重重與信任。。但是也多多了很多外外國企業(yè)進進入中國與與我們競爭爭。奧運選手都都努力備備戰(zhàn)，爭取取金牌。我我也要好好好學(xué)習(xí)，將將來當(dāng)科學(xué)學(xué)家。看奧運就是是看咱們中中國人顯本本領(lǐng)嘛。面對2008的奧運風(fēng)潮潮消費費者怎么看看?這些對消費費者的意義義又是什么么？消費者洞察察在奧運年的的大環(huán)境氛氛圍下客戶要什么么？每個中國人人內(nèi)心都強烈烈的渴望成成就自己的的夢想,這種向上上提升的渴望不斷斷的驅(qū)動自自己,向前邁進進108年的開開始，對于于所有中國國人都意味味著一個全全新的起點點“有夢，要要紅”是中國人的的共同心愿愿！新的一年，，作為新的的起點，企企業(yè)要紅紅紅火火；提提升競爭力力，鞏固自自身在市場場中的地位位，創(chuàng)造更更多價值。。2挺進2008，代表表企業(yè)的實實干與創(chuàng)新新，在過去去一年取得得卓越成效效，助企業(yè)業(yè)從激烈競競爭中得以以生存并茁茁壯成長。。個人客戶企業(yè)客戶隨著生活水水平的提高高，人們愈愈發(fā)注重自自我表達、、實現(xiàn)夢想想，而不僅僅僅是衣食食住行的基基本需求。。新的一年代代表全新的的生活，““想紅”成成了人們心心中最迫切切的愿望：：工作要紅紅，感情要要紅，財富富要紅………紅紅火火我想紅！我們能做什什么？深化、延展展紅動中國國的內(nèi)涵定義，，將“紅動動中國”發(fā)發(fā)展成為一一個能滿足足和實現(xiàn)消消費者夢想想與需求的的平臺123將“紅動中中國”與大大品牌核心心相結(jié)合，，作為大品品牌的衍生生，并且貫貫穿在每個個實際業(yè)務(wù)務(wù)產(chǎn)品/服服務(wù)內(nèi)容延續(xù)廣大客客戶對招商商銀行的品品牌形象－－－因您而變，率先推出出一個真正正以客戶為為中心的活活動概念將“紅動中國”這一個單單純的傳播播主題，轉(zhuǎn)化為一個個可以消費費者互動并并持續(xù)延伸伸發(fā)展的平平臺紅動中國概概念測試針對483位隨機受訪訪者進行概概念測試時間：1/22~1/24地點：廣州州天河城周周邊道路概念一讓你紅完成你的夢夢想讓你更好更更紅得票：327得票率:67.7%概念二心動、行動動、再創(chuàng)新使你夢想成成真讓你更好更更紅得票：45得票率:9.3%概念三紅心動中國國以服務(wù)的精精神幫助每一個個有需要的人人得票：16得票率:3.3%概念四轟動中國激發(fā)你的潛潛能讓你超越巔巔峰得票：92得票率:19%概念一在測測試中獲得得壓倒性的的支持，顯顯示當(dāng)概念念能滿足或或支持消費費者需求的的利益點時，，消費者會會有明顯的的正面反應(yīng)應(yīng)，傳播計計劃成功率率將大幅提提高勝招商銀行以以因您而而變的精神神啟動您的的熱情與能能量實現(xiàn)你的夢夢想創(chuàng)創(chuàng)造最大價價值招商商銀行與你你攜手紅動動中國傳播主題內(nèi)內(nèi)涵與主張張只要你想紅，我們就能能讓你紅！有夢，就會紅你紅，中國國就紅招商銀行與與您攜手，，紅動中國！紅動中國讓我過更好好的生活支持我的企企業(yè)成長財富增長更豐富的資資源，創(chuàng)造造更多機會會一起實現(xiàn)夢夢想的伙伴伴一種被支持持被重視的的感動為生命注入入動能，對對生活更加加渴望勇于面對更更多的挑戰(zhàn)戰(zhàn)與競爭CORE當(dāng)消費者見見證了不曾曾有過的感感動從未未經(jīng)歷的體體驗當(dāng)每個人的的夢想被實實現(xiàn)心愿愿被紅動招商銀行紅動中國必能成為08年非奧奧營銷的經(jīng)經(jīng)典案例感性利益理性利益?zhèn)鞑ゲ呗哉霞谢映掷m(xù)短時間內(nèi)在在市場傳播播聲量爆炸炸的環(huán)境下下推出全新新概念訴求求，必須要要集中資源源，方能強強化消費者者的記憶與與情感連結(jié)結(jié)。集中的資源源把單項活活動做大、、做深、做做活，使消消費者目光光能始終聚聚焦，并讓讓不同媒體體緊密整合合在一個活活動概念下下不僅是單向向傳播，推推廣活動必必須與消費費者產(chǎn)生雙雙向互動，，方能使消消費者產(chǎn)生生共鳴與認認同，以達達推動銷售售之目的使活動具有有延續(xù)性與與延展性，，使單一主主題能分階階段對不同同消費者進進行不同層層次的溝通通，以創(chuàng)造造傳播的最最大綜效1234傳播工具&方案公司業(yè)務(wù)大品牌大師巔峰論論壇紅財大略公司理財教教室大型年度主主題活動與郎朗斗紅紅天氣預(yù)報標標版畫面巔峰夢想紅紅動中國國對應(yīng)推廣產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)信用卡貸款業(yè)務(wù)財富管理TVC報紙雜志戶外媒體DM網(wǎng)絡(luò)手機公關(guān)媒體置入對應(yīng)推廣產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)網(wǎng)上銀行現(xiàn)金管理公司融資中小企業(yè)融資貿(mào)易融資國際結(jié)算離岸業(yè)務(wù)同業(yè)金融資產(chǎn)托管企業(yè)年金公司理財投資銀行創(chuàng)新產(chǎn)品體貼服務(wù)品牌競爭優(yōu)勢因您而變品牌理念服務(wù)至上的，機動的，創(chuàng)新的，活力的，熱心公益的品牌個性紅動中國08品牌主張有夢，就會紅主張定義招商銀行，以因您而變的精神，啟動您的熱情與能量，實現(xiàn)您的夢想，創(chuàng)造最大價值，招商銀行與您攜手紅動中國定義說明每個中國人內(nèi)心都強烈地渴望成就自己的夢想，這種向上提升的渴望不斷地驅(qū)動自己，向前邁進（如果中國這數(shù)十年來持續(xù)進步，向世界證明自己地渴望持續(xù)）Insight零售業(yè)務(wù)公司業(yè)務(wù)大品牌Benefit小額貸款，讓夢想成真的工具讓企業(yè)績效加倍，讓企業(yè)長紅財富增加的后盾，無后顧之憂地去實現(xiàn)夢想紅動世界，大師論壇（公司理財）(斗紅)

巔峰夢想紅動中國欄目合作(branding–CCTV合作)秀出自己紅動中國(branding)夢想成真動中國(branding)08CoreCampaignIdeas主視覺創(chuàng)意意表現(xiàn)CCTV天氣預(yù)報標標版畫面年度活動推推廣秀出自己紅動中國招商銀行夢想平臺以Web2.0概念,打造夢夢想平平臺,讓13億人都都能成成為夢夢想實實現(xiàn)的的一部部分，，讓夢夢想實實現(xiàn)，，因夢夢而紅紅用夢想想紅動中國國有夢就會紅用你的夢紅動中國吶喊實現(xiàn)營利性質(zhì)夢想自我實現(xiàn)夢想活動策策略規(guī)劃夢想平臺自我實實現(xiàn)的的夢想想，讓讓熱情情與活活力，，紅動動中國國。營利性性質(zhì)的的夢想想，以以夢想想基金金實踐踐，實實際回回饋給給支持持者，，讓夢夢想著著與支支援者者一齊齊，將將夢想想實現(xiàn)現(xiàn)，紅紅動中中國。。吶喊實實現(xiàn)每個人人都可可以在在招商商的夢夢想平平臺吶吶喊出出自己己的夢夢想，，每個個聽到到夢想想的人人，也也可以以在夢夢想平平臺上上幫助助別人人的夢夢想實實現(xiàn)。。營利性性質(zhì)夢想自我實實現(xiàn)夢想夢想平臺營利性性質(zhì)夢夢想以創(chuàng)業(yè)業(yè)或投投資的的夢想想為主主，透透過平平臺說說出自自己創(chuàng)創(chuàng)業(yè)或或投資資夢想想及計計劃，，也讓讓所有有支持持這個個夢想想的人人透過過平臺臺，幫幫你實實現(xiàn)夢夢想。。同時設(shè)設(shè)立支支援者者回饋饋機制制，讓讓實踐踐行動動支援援夢想想者，，可以以在夢夢想成成功后后得到到回饋饋。自我實實現(xiàn)夢夢想舉凡慈慈善，，驚天天動地地的挑挑戰(zhàn)，，或是是生活活中的的任何何小事事，只只要是是一個個夢想想，皆皆可以以透過過夢想想平臺臺傳遞遞給所所有人人?？赏瑫r時整合合現(xiàn)有有“愛愛心草草場””活動動，讓讓活動動效應(yīng)應(yīng)持續(xù)續(xù)延展展。吶喊夢想聚聚寶盆盆夢想播放器器透過藍藍牙或或電子子郵件件將自自己吶吶喊夢夢想的的話語語或影影像傳傳送出出去.所有的的夢想想均會會在各各大城城市的的戶外外LED看看板，，網(wǎng)站站，分分行頻頻幕出出現(xiàn)，，讓自自己因因夢而而紅,撼動動中國國！以電子子郵件件將自自己的的創(chuàng)業(yè)業(yè)或投投資夢夢想及及計劃劃電郵郵至官官網(wǎng)，，透過過招商商夢想想平臺臺進行行票選選，將將自己己的夢夢想傳傳達出出去，，找尋尋夢想想支持持者，，一起起完成成夢想想所有夢夢想視視頻單單獨、、成組組出現(xiàn)現(xiàn)，最最后組組成招招行l(wèi)ogo。。將活動動效益益直接接反饋饋至品品牌。。營利性質(zhì)夢想自我實現(xiàn)夢想透過官官方網(wǎng)網(wǎng)站、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、分分行、、路演演及大型戶戶外電電子廣廣告板板推廣廣夢想想平臺成功案案例營利性質(zhì)夢想自我實現(xiàn)夢想實現(xiàn)被選出出者可可由招招商““夢想想基金金”協(xié)協(xié)助實實現(xiàn)夢夢想。。同時時將規(guī)規(guī)劃““夢想想投資資基金金”作作為夢夢想支支持者者投資資工具具。不不同于于普通通基金金，基基金購購買人人可以以自行投投資組組合，投資資自己己支持持的夢夢想。。參與““紅動動中國國”活動的的投票人人有優(yōu)先購購買權(quán)權(quán)選出的的夢想想者將將由招招商支支援必必要協(xié)協(xié)助，，透過過新聞聞發(fā)布布會及及報導(dǎo)導(dǎo)，讓讓自己己成就就夢想想的過過程與與決心心撼動動中國國！所有夢夢想可可透過過網(wǎng)站站、手手機短短信、、分行行投票票進行行海選選，得票最最多的的前10位可進進入最最終評評選，，由招招行贊贊助實實現(xiàn)夢夢想由招商商發(fā)行行“紅卡”，每每刷一一筆，，招商商即捐捐出一一毛錢錢給夢夢想基基金，，協(xié)助助有夢夢的人人實現(xiàn)現(xiàn)夢想想。成立招招行夢想基金金,協(xié)助助有夢夢的人,實現(xiàn)現(xiàn)夢想想讓自己己的夢夢，紅紅動中中國首創(chuàng)紅紅卡創(chuàng)創(chuàng)意卡上印印有許許多人人形，，握住住卡時時，有有些人人形會會因體體溫受受熱變變成深深紅色色并組成成“紅紅動中中國””的““紅””字擁有紅紅卡，，你就就是紅紅動中中國的的那一一個有夢就就會紅你紅中國就就會紅同時運運用奧奧運期期間，，讓大大眾除除了刊刊登自自己的的心聲聲以外外，并并能夠夠借此此為中中國奧奧運加加油，，讓自自己紅紅的同同時，，讓中中國更更紅。。后續(xù)操操作延續(xù)活活動熱熱力，，公開開各大大城市市LED看看板供供大眾眾于其其中刊刊登心心聲與與夢想想?！皫p峰夢夢想紅紅動動中國國”營銷傳傳播策策略一個人人形手手擎““紅動動中國國”大大旗，，站在在山頂頂配合‘‘巔峰峰夢想想’文文字，，象征征每個個參與與者都都能登登上夢夢想的的巔峰峰紅動中中國““大旗旗結(jié)合合”巔巔峰夢夢想’’文字字，就就像一一個舉舉旗者者登上上巔峰峰運動/賽事事本身之之精彩彩度全民參參與的的難易易程度度可運用用資源的的廣度度運動營營銷成成功要要素策略思考以國際際賽事事操作作標準準及運運動明明星塑塑造的的方式式，推推廣活活動及及參賽賽者，，將““自信信,自自強的的個人人精神神”及及“招招行幫幫你紅紅動中中國””的精精神落落實到到競賽賽中,打造奧奧運前前期另另一項項全民民參與與的體體育盛盛事以招商商銀行行為主主力整整合其其它有有興趣趣參與與的企企業(yè)，，以透透過平臺式式的整整合性性運動動營銷銷操作作，除可可藉由由其它它企業(yè)業(yè)的進進入擴擴大營營銷效效果，，亦可可降低低營銷銷成本本,大大幅度度提升升營運運效益益。操作策策略54活動策策略規(guī)劃結(jié)合CCTV及及招商商的資資源,打打造奧奧運前前期另另一項項全民民參與與的體體育盛盛事.讓紅動中國國在線廣廣宣大型活活動網(wǎng)絡(luò)互互動終端接接觸后續(xù)延延展操操作招商定定位體體育營營銷平平臺建建構(gòu)者者,營銷計計劃緊緊扣競競賽進進程,創(chuàng)造最最大體體育營營銷效效益巔峰夢夢想紅紅動中中國超越巔巔峰挑挑戰(zhàn)賽賽超越巔巔峰紅動中國挑戰(zhàn)戰(zhàn)賽賽發(fā)布布分組組賽賽初賽賽決賽賽召開開新新聞聞發(fā)發(fā)布布會會，，宣宣布布巔巔峰峰夢夢想想計計劃劃，，公公開開征征求求參參加加者者架設(shè)設(shè)官官方方網(wǎng)網(wǎng)站站,除除接接受受報報名名及及留留言言外外,亦亦做做為為未未來來正正式式對對外外公公告告渠渠道道電視視播播出出結(jié)合合藝藝人人或或前前奧奧運運選選手手參參與與競競賽賽(每每組組6人人),在在5岳岳進進行行分分組組對對抗抗賽賽,提提高高關(guān)關(guān)注注度度,將將宣宣傳傳效效益益極極大大化化在每每座座名名山山的的攀攀登登過過程程中中,設(shè)設(shè)定定猜猜謎謎障障礙礙,成成功功破破解解各各種種謎謎底底登登頂頂?shù)牡年犼犖槲?可可獲獲得得積積分分,在在5岳岳分分組組競競賽賽中中獲獲勝勝的的隊隊伍伍可可參參與與決決賽賽融合合競競賽賽,藝藝人人,運運動動明明星星,巔巔峰峰等等能能吸吸引引大大眾眾注注目目之之元元素素,讓讓全全國國注注目目,讓紅紅動動中中國國以華華東東/中中/南南/北北,東東北北及及西西部部6區(qū)區(qū)為為單單位位,以以階階段段性性障障礙礙賽賽海海選選,市市為為單單位位進進行行,每每個個地地區(qū)區(qū)選選出出5位位代代表表(最最少少需需含含一一女女性性),再再與與其其它它地地區(qū)區(qū)代代表表混混合合組組隊隊進進行行分分組組對對抗抗.決賽賽將將以以個個人人競競賽賽進進行行(優(yōu)優(yōu)勝勝組組員員),由由組組員員變變競競爭爭者者的的反反差差可可塑塑造造話話題題,更更能能透透過過個個人人競競賽賽對對““自自信信、、自自強強的的個個人人精精神神””的的實實現(xiàn)現(xiàn)，，呼呼應(yīng)應(yīng)““更更快快,更更高高,更更強強””的的奧奧運運精精神神節(jié)目目的的錄錄播播剪剪輯輯中中將將穿穿插插每每一一個個參參賽賽者者在在參參加加競競賽賽中中想想法法及及心心聲聲.提提高高節(jié)節(jié)目目的的故故事事性性,提提高高收收視視率率公關(guān)關(guān)報報導(dǎo)導(dǎo)：：依競競賽賽進進程程報報導(dǎo)導(dǎo)比比賽賽及及參參賽賽者者花花絮絮，，除除擴擴大大競競賽賽聲聲勢勢外外。。更更塑塑造造明明星星效效應(yīng)應(yīng)。。于CCTV-10百科探索節(jié)目中開辟10分鐘之“巔峰夢想紅動中國”活動報導(dǎo)，擴大活動聲勢。置入推廣：廣告宣傳：TVC，平面，海報，網(wǎng)絡(luò)，戶外等塑造競賽聲勢，吸引大眾參與比賽，營造奧運前中國最大體育盛事的氣勢。波段段性性在在線線傳傳播播整整合合操操作作廣宣宣內(nèi)內(nèi)容容緊緊扣扣競競賽賽進進程程將傳傳播播效效益益極極大大化化讓紅紅動動中中國國在線線廣廣宣宣奮斗斗的的高高度度理想想的的高高度度成就就的的高高度度挑戰(zhàn)戰(zhàn)的的高高度度大型型活活動動讓紅紅動動中中國國結(jié)合合競競賽賽進進程程及及話話題題以大大型型活活動動擴擴大大消消費費者者接接觸觸面面深化化招招商商品品牌牌核核心心價價值值超越越巔巔峰峰嘉嘉年年華華：：在初初賽賽及及分分組組賽賽現(xiàn)現(xiàn)場場舉舉辦辦嘉嘉年年華華會會，，置置入入運運動動游游戲戲（（以以贊贊助助之之水水上上運運動動及及登登山山為為主主）），，將將品品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)透透過過活活動動傳傳遞遞給給大大眾眾；；同同時時邀邀請請贊贊助助商商加加入入，，提提高高民民眾眾參參與與意意愿愿。。并并可可于于其其中中推推廣廣招招商商產(chǎn)產(chǎn)品品，，提提高高業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)績績效效。。邀請請民民眾眾與與行行員員一一起起組組成成加加油油團團，，成成為為活活動動基基本本觀觀眾眾群群，，創(chuàng)創(chuàng)造造群群聚聚影影響響。。決賽賽前前的的夜夜晚晚，，以以演演唱唱會會和和嘉嘉年年華華會會形形式式，，在在6個個地地區(qū)區(qū)城城市市舉舉辦辦攻攻頂頂狂狂歡歡會會，，CCTV及及MTV并并進進行行實實況況轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播播，，引引爆爆前前期期所所有有醞醞釀釀之之效效果果，，創(chuàng)創(chuàng)造造奧奧運運前前最最大大體體育育盛盛事事的的聲聲勢勢。。置入入推推廣廣：：夢想想巔巔峰峰團團：：網(wǎng)絡(luò)絡(luò)互互動動讓紅紅動動中中國國比賽賽過過程程,活活動動及及相相關(guān)關(guān)報報導(dǎo)導(dǎo)等等訊訊息息公公布布,并并架架設(shè)設(shè)論論壇壇及及舉舉辦辦網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)活活動動,強強化化黏黏度度,以以正正式式對對外外溝溝通通渠渠道道,將將活活動動熱熱力力,擴擴散散至至全全中中國國。。官方方網(wǎng)網(wǎng)站站：：利用用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)及及手手機機平平臺臺投投票票抽抽獎獎讓讓大大眾眾選選出出““預(yù)預(yù)測測冠冠軍軍組組””及及““最最具具人人氣氣組組””，，擴擴大大民民眾眾參參與與誘誘因因分組賽賽后，，展開開“誰誰是巔巔峰挑挑戰(zhàn)者者”的的票選選活動動,以以更更高的的獎項項吸引引更多多民眾眾參與與，擴擴大效效應(yīng)；；節(jié)目播播出時時，展展開““看節(jié)節(jié)目，，有獎獎答””活動動，只只要能能夠回回答出出每集集節(jié)目目中的的問題題，將將正確確答案案填在在活動動網(wǎng)站站或放放在招招行的的答提提箱之之內(nèi)，，便有有機會會抽到到大獎獎。連連續(xù)答答對12期期更有有大獎獎相贈贈。三階段段群聚聚活動動：建構(gòu)訊訊息平平臺強強化化活動動參與與易度度推展回回饋活活動提提高高大眾眾參與與誘因因讓紅動動中國國各分行行內(nèi)部部裝飾飾,讓讓民眾眾無論論經(jīng)過過或是是進入入分行行皆可可感受受招行行以舉舉辦““巔峰峰夢想想紅紅動中中國””活動動的活活力與與投入入。分行裝裝飾：：各分行行內(nèi)或或外將將架設(shè)設(shè)攀巖巖壁，，周六六/日日安排排專業(yè)業(yè)教練練教導(dǎo)導(dǎo)攀巖巖，除除可讓讓非參參賽者者實際際體驗驗外，，亦可可吸引引人潮潮及塑塑造話話題，，并推推廣招招行產(chǎn)產(chǎn)品業(yè)業(yè)務(wù)。。極限挑挑戰(zhàn)：：終端接接觸強化分分行運運用提提升民民眾入入行流流量將活動動效應(yīng)應(yīng)直接接反饋饋至招招行營營運績績效分行內(nèi)內(nèi)架設(shè)設(shè)聲援援樹及及LED看看板，，民眾眾可以以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，手手機或或親自自書寫寫方式式支持持競賽賽,支支持持方式式將于于LED上上播放放。(LED看看板亦亦可用用于奧奧運期期間廣廣宣活活動)大喊聲聲援讓讓你你紅：：發(fā)行””巔峰峰夢想想紅紅動中中國””DVD,以以販售售或CRM/贈贈品模模式贈贈送給給消費費者。。安排優(yōu)優(yōu)勝者者或具具人氣氣之參參賽者者至招招行舉舉辦簽簽名或或見面面會.將活活動效效應(yīng)直直接反反饋至至招行行營運運績效效上。。明星效效應(yīng)運運用：：后續(xù)延延展操操作讓紅動動中國國節(jié)目播播出完完畢已已近奧奧運開開始階階段。?？裳垉?yōu)優(yōu)勝者者或最最具人人氣的的參賽賽者出出面,與與招行行行員員及挑挑戰(zhàn)賽賽拉拉拉隊員員,一一起起呼吁吁13億國國人為為中國國奧運運隊加加油，，讓招招商的的“紅紅”將將活力力及挑挑戰(zhàn)巔巔峰的的動力力傳達達給中中國奧奧運選選手,讓讓中國國的““紅””撼動動世界界級的的奧運運殿堂堂.大喊聲聲援讓讓你你紅；；明星效效應(yīng)運運用。。巧妙連連結(jié)奧奧運開開賽時時間延延續(xù)活活動熱熱力將招商商的紅紅與與奧運運與與中國國連連結(jié)在在一起起其他配配合活活動：：你紅中中國國就紅––奧奧運運插卡卡運用奧奧運聲聲勢,創(chuàng)造造與奧奧運之之聯(lián)結(jié)結(jié),透透過全全民關(guān)關(guān)注的的話題題,將”紅紅動中中國””概念念再次次深化化在國國人心心中可與““讓紅紅動動中國國––后后續(xù)延延展””活動動結(jié)合合操作作,創(chuàng)創(chuàng)造延延續(xù)性的加加乘效效果網(wǎng)絡(luò)營營銷與郎朗朗斗紅紅EMarketing與郎朗朗斗紅紅（一一）奏響紅紅色交交響曲曲與郎朗朗同臺臺競技技？紅紅動中中國給給你這這樣的的平臺臺。首先，，我們們將邀邀請名名家為為《紅紅動中中國》》作曲曲，由由郎朗朗首先先演繹繹。郎朗演演繹的的視頻頻可以以在網(wǎng)網(wǎng)站上上觀看看，更更重要要的是是，你你可以以下載載樂譜譜重新新進行行演繹繹，無無論是是鋼琴琴，吉吉他，，二胡胡，甚甚至是是REMIX，，各種種方式式任君君選擇擇。我們將將挑選選出最最出彩彩的視視頻重重新進進行剪剪輯，，在電電視臺臺上播播出。。明天天，一一舉成成名的的就是是你！！與郎朗朗斗紅紅（二二）奏響紅紅色流流行歌歌高雅藝藝術(shù)不不是高高不可可攀，，讓大大家親親切的的藝術(shù)術(shù)才是是大眾眾的藝藝術(shù)。。首先，，我們們將邀邀請郎郎朗演演奏幾幾首知知名的的流行行電視視劇和和電影影的主主題曲曲。郎朗演演繹的的視頻頻可以以在網(wǎng)網(wǎng)站上上觀看看，更更重要要的是是，你你可以以直接接把你你的視視頻上上傳，，模仿仿或者者挑戰(zhàn)戰(zhàn)郎朗朗。如如果你你夠自自信，，大家家夠喜喜歡你你，你你就紅紅！票選出出前3名，，有機機會和和郎朗朗一起起演繹繹經(jīng)典典名曲曲。一一舉成成名的的就是是你??！公司業(yè)業(yè)務(wù)整整合營營銷傳傳播策策劃巔峰大大師論論壇紅動中中國品牌命命名選擇一一：點點金金智囊囊理財財（（推薦薦）選擇二二：點點金金紅動動力選擇三三：點點金金財智智通視覺設(shè)設(shè)計logo由由四個個人形形組成成，代代表招招商智智囊團團每個人人形都都像一一個箭箭頭在在點擊擊金色色中心心，即即點金金策略思思考1隨著客客戶對對銀行行產(chǎn)品品和服服務(wù)的的個性性化需需求期期望高高，“以量量取勝勝”““以質(zhì)取取勝”“產(chǎn)品品驅(qū)動動”““客戶驅(qū)驅(qū)動”2利用主動的的營銷銷策略略，結(jié)合合高針對對性且客戶驅(qū)驅(qū)動的傳播播營銷銷策略略直搗搗核心心，使資資源有有效整整合發(fā)發(fā)揮最最大效效益各銀行行之間間競爭爭激烈烈，在全面面發(fā)展展的業(yè)業(yè)務(wù)線線的競競爭搶搶奪市市場的的形勢勢下，，也使使銀行行業(yè)務(wù)務(wù)同質(zhì)質(zhì)化愈愈發(fā)嚴嚴重。。針對企企業(yè)精精英，，如何何有效效溝通通？如何將將我們們“以質(zhì)質(zhì)取勝勝”和“客戶戶驅(qū)動動”的理念念，通過“主動動營銷銷”的方式式讓我我們的的客戶戶注意意到，，進而與與其他他銀行行進行行成功功區(qū)分分，脫穎而而出？？目標對象CEO，CFO面對的客戶戶事業(yè)精英型型人士，果果斷、專業(yè)業(yè)、有遠見見尋求銀行產(chǎn)產(chǎn)品時有很很強的針對性和目的性。以清晰的主主題針對我我們的客戶戶切身需求求為客戶的持持續(xù)發(fā)展提供世界頂頂尖的…傳播策略招商銀行＋國際企業(yè)管管理大師完美結(jié)合推推出紅動中國大大師巔峰峰論壇通過……國際級的大師們以新的理論論、見解、、眼光引領(lǐng)領(lǐng)精英們紅動中國公關(guān)+互動行行銷+名人行行銷+直直效行銷直接、到位、有力、持續(xù)與目標消費費群溝通完美結(jié)合舉行以“企企業(yè)管理””為主題的的季度論壇壇活動，在在該活動期期間，邀請國際企企業(yè)管理大大師進行演演講與座談?wù)凪ichaelPorters演講主題：：《國際化的的機遇和挑挑戰(zhàn)》SteveJobs演講主題：：《創(chuàng)新和永永續(xù)經(jīng)營》》競爭戰(zhàn)略之之父32歲即獲獲哈佛商學(xué)學(xué)院終身教教授之職，，是當(dāng)今世世界上競爭爭戰(zhàn)略和競競爭力方面面公認的權(quán)權(quán)威。其崇崇高地位緣緣于他所提提出的“五五種競爭力力量”、““三種競爭爭戰(zhàn)略”。?！疤O果”電電腦的創(chuàng)始始人，1985年獲獲得了由里里根總統(tǒng)授授予的國家家級技術(shù)勛勛章；1997年成成為《時代代周刊》的的封面人物物；同年被被評為最成成功的管理理者。聲名顯赫的的“計算機機狂人”第一波第二波精選強打商商品:離岸業(yè)務(wù),國際結(jié)結(jié)算貿(mào)易融資,外幣現(xiàn)金管管理(美元點金池池)精選強打商品:企業(yè)年金,同業(yè)金金融投資銀行JackWelch演講主題：：《企業(yè)資源源最大化與與風(fēng)險管理理》BillGates演講主題：：《價值創(chuàng)造及及效率提升升》精明的世界界首富全球個人計計算機軟件件的領(lǐng)先供供應(yīng)商－微微軟公司的的創(chuàng)始人、、前任董事事長和首席席執(zhí)行官。。其資產(chǎn)凈凈值：564億美美元最受尊敬的的CEO韋爾奇帶領(lǐng)領(lǐng)通用電氣氣，從一家家制造業(yè)巨巨頭轉(zhuǎn)變?yōu)闉橐苑?wù)業(yè)業(yè)和電子商商務(wù)為導(dǎo)向向的企業(yè)巨巨人，使百百年歷史的的通用電氣氣成為真正正的業(yè)界領(lǐng)領(lǐng)袖級企業(yè)業(yè)。第四波第三波精選強打商品:資產(chǎn)托管,現(xiàn)金管理公司融資精選強打商品:公司理財,網(wǎng)上銀銀行中小企業(yè)融融資紅動中國大大師巔峰峰論壇各種營銷工工具全方位緊密密組合環(huán)環(huán)環(huán)相扣全年度話題題不斷高潮迭起綿綿延不絕絕重量級大師師代言效益益超凡出眾無與倫比宏大的公關(guān)關(guān)效益品牌形象全全面提升。。與產(chǎn)品深度度結(jié)合產(chǎn)品銷售訊訊息巧妙置置入提高消費者者訊息接受受度高針對性與與準確性以客戶需求求導(dǎo)向?qū)⒕⑾M群群一網(wǎng)打盡盡。整合傳播模模式點燃論壇活動期期間，利用用國際大師師的新聞性性，使用各各主要大眾眾媒體對活活動進行跟跟進報道，，將活動影影響輻射至至未參與活活動的企業(yè)業(yè)；同時開開始向社會會中潛在客客戶進行溝溝通并創(chuàng)造造高度期待待活動前期以以吸引廣大大企業(yè)（目目標群體））參與為主主要目標，，以創(chuàng)意報報紙、雜志志宣傳廣告告與目標群群體直接進進行互動溝溝通，并吸吸引目標群群體參與活活動。新聞發(fā)布會會（引起社會對對大師巔峰峰論壇的關(guān)關(guān)注度）激動紅心在大師巔峰峰論壇前召召開新聞發(fā)發(fā)布布會，公布布本季度論論壇的受邀邀大師、論論壇主題、、舉行地點點、時間等等；將消息息廣泛傳播播，引起社社會關(guān)注；；招行的公司司理財普通通客戶，可可以獲得演演講入場券券；招行的的公司理財財大客戶將將成為貴賓賓，與國際際大師近距距離座談與與接觸；潛潛在客戶將將通過抽獎獎獲得論壇壇的入場券券。第一階段雜志創(chuàng)意爆發(fā)讓企業(yè)績效效加倍讓企業(yè)長紅紅動中國大大師巔巔峰論壇透過電視轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播、報紙紙雜志轉(zhuǎn)載載演講內(nèi)容容使廣大群群眾關(guān)注另外同時召召開座談會會，邀請VIP優(yōu)質(zhì)質(zhì)企業(yè)客戶戶參加與大大勢對談座座談會；在活動期間間，以CRM作為貫貫穿主線，，配合電視視、平面等等媒體，結(jié)結(jié)合線下活活動，對活活動進行聲聲勢炒作，，引起目標標群體高度度關(guān)注，并并在全國范范圍造成轟轟動。以主動為客客戶推出大大師論壇的的形式，直直接與目標標消費群體體直接溝通通，并可以以有針對性性地、高效效地將銀行行產(chǎn)品推薦薦至特定客客戶，不僅僅贏得業(yè)務(wù)務(wù)，同時也也鞏固招行行在行業(yè)中中的地位。。第二階段104報紙創(chuàng)意在媒體上刊刊載部份大大師演講稿稿，并以免免費提供完完整演講內(nèi)內(nèi)容的信息息吸引消費費者動聯(lián)系系索取；掌掌握潛在客客戶的信息息保溫以創(chuàng)意媒體體的形式主主動與潛在在客戶溝通通，并且吸吸引潛在客客戶了解招招行業(yè)務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品。第三階段制作大師巔巔峰論壇成成果手冊，，可以發(fā)放放給參與的的各企業(yè)或或個人，作作為該活動動的后續(xù)報報道資料；；贏取參與與人的依賴賴度，同時時維持關(guān)注注度；為錯過論壇壇的企業(yè)提提供信息途途徑；未參參與的企業(yè)業(yè)可以通過過與招行索索取該手冊冊，了解招招行的服務(wù)務(wù)、產(chǎn)品；；同時也是是對下一季季的論壇積積累聲勢。。論壇成果手手冊（作為后續(xù)續(xù)活動，吸吸引更多企企業(yè)參與）在各大媒體體上進行大大師巔峰論論壇的后續(xù)續(xù)報道，延延長該論壇壇的社會影影響力，同同時為下一一季的大師師論壇炒作作聲勢，積積累關(guān)注。。向全社會散散發(fā)論壇的的成果，同同時廣泛傳傳播出招行行支持企業(yè)業(yè)發(fā)展的形形象。各媒體后續(xù)續(xù)報道（延長論壇壇的社會影影響力）紅動持續(xù)手冊創(chuàng)意在免費提供供給潛在客客戶的演講講內(nèi)容中，，版式設(shè)計計上突出招招行業(yè)務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品的推薦薦，利用大大師演講主主題，有針針對性地突突出招行相相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品，增加加權(quán)威性，，吸引業(yè)務(wù)務(wù)。在全國知名名的報紙開開辟”點金金智囊理財財專欄”,由招行行資深的公公司理財專專家定定期撰寫公公司理財知知識。每周一期的的專欄，通通過各種案案例，提供供公司理財財?shù)牡慕鉀Q決方案，吸吸引企業(yè)公公司理財人人員的注意意。專欄提供資資訊的同時時，滲透招招行的理財財理念，隱隱性介紹招招行理財?shù)牡姆?wù)。公司理財報報紙專欄報紙理財專專欄贊助,深化公公司理財專專業(yè)形象紅財大略DirectMarketing&CRM直接接觸目目標或潛在在目標對象象,以主動動服務(wù)創(chuàng)造造收益理財教室邀請公司理理財客戶,定期參參與招行舉舉辦的理財財講座,由由公司資深深理財顧問問或知名人人士主講各各類公司理理財新知,以主動動加值服務(wù)務(wù),提高既既有客戶黏黏性.以直效行銷銷的方式,邀請潛在在客戶參與與講座,主主動令其了了解招商服服務(wù),強強化加入招招商公司理理財計劃誘誘因傳播時程規(guī)規(guī)劃345678

910111212大品牌氣象標版有夢就會紅巔峰夢想紅動中國公司理財大師論壇紅財大略理財教室Timeline20072008集中整合互動持續(xù)競賽營銷奧運結(jié)合夢想實現(xiàn)謝謝!9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。0