東方之子上市推廣方案

東方之子上市推廣方案

目錄：第一章：市場(chǎng)分析第二章：定位策略第三章：上市推廣第一章、市場(chǎng)分析一、東方之子上市的兩大背景二、東方之子的三大市場(chǎng)策略三、東方之子競(jìng)爭(zhēng)分析

四、東方之子消費(fèi)環(huán)境分析五、東方之子消費(fèi)群體定位一、東方之子上市的兩大背景中高檔轎車(chē)市場(chǎng)可謂群雄鼎立，雅閣、君威、奧迪、帕薩特、藍(lán)鳥(niǎo)等五大品牌牢牢把持著市場(chǎng)，中華、索娜塔、陽(yáng)光、M6、賽納、蒙迪歐等新銳力量也是各有來(lái)頭，況且今年數(shù)款同級(jí)新車(chē)上市，東方之子能否脫穎而出，在消費(fèi)者的腦海中占領(lǐng)一席之地，除了產(chǎn)品本身的綜合素質(zhì)外，更取決于企業(yè)以何種方式，何種策略進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)行宣傳推廣。東方之子作為一款中高檔轎車(chē)，其推廣上市面臨兩大背景。1、成熟穩(wěn)定的中高檔轎車(chē)市場(chǎng)和強(qiáng)大的對(duì)手就奇瑞整個(gè)企業(yè)而言，東方之子肩負(fù)著兩大重任。一是通過(guò)進(jìn)入中高檔轎車(chē)市場(chǎng)，進(jìn)一步豐富和完善企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，獲取更大的戰(zhàn)略發(fā)展空間另一方面，通過(guò)東方之子的上市和品牌塑造，進(jìn)一步提升奇瑞整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品、品牌形象，為企業(yè)自立自強(qiáng)，走向世界打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。但是，由于企業(yè)在中高檔轎車(chē)市場(chǎng)領(lǐng)域一直處于空白，以奇瑞的現(xiàn)有品牌基礎(chǔ)顯然無(wú)法對(duì)進(jìn)入中高檔轎車(chē)市場(chǎng)進(jìn)行足夠的支持，這就要求東方之子市場(chǎng)推廣的戰(zhàn)略部署和實(shí)際運(yùn)作必須以全新的姿態(tài)和心態(tài)進(jìn)行，所有的投入將更體現(xiàn)在品牌、市場(chǎng)培育和戰(zhàn)略意義上。2、東方之子肩負(fù)兩大使命二、東方之子的三大市場(chǎng)策略1、產(chǎn)品大于品牌。要提升推廣的是品牌，但提升品牌的重要載體是產(chǎn)品。因而對(duì)于東方之子轎車(chē)這一新品本身，其外形、其品質(zhì)、其性能、其內(nèi)飾、其服務(wù)、其每一個(gè)細(xì)節(jié)都直接關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，硬件和軟件，以及依靠產(chǎn)品性?xún)r(jià)比本身爆發(fā)出的競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)關(guān)注的重中之重。2、影響力大于銷(xiāo)售力。東方之子的成功就是奇瑞品牌的成功，但衡量東方之子是否成功，不僅僅在于銷(xiāo)售量的多寡，更為關(guān)鍵的是品牌傳播的成功與否。知名度、美譽(yù)度，市場(chǎng)接納度，等等，都是為今后更多的銷(xiāo)售，更大的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在上市初期不在于有多少人現(xiàn)在買(mǎi)了，更在于有多少人今后想買(mǎi)。3、性?xún)r(jià)比是生存根本。東方之子作為一款中高檔轎車(chē)，必須做到依靠高性?xún)r(jià)比，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者上擠下壓，對(duì)消費(fèi)者上拉下提，才能站穩(wěn)腳跟，贏得市場(chǎng)認(rèn)同。從價(jià)格分布情況來(lái)看，普通中檔轎車(chē)，中高檔轎車(chē)，包括部分進(jìn)口中高檔轎車(chē)，都是東方之子的直接及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其所面臨的將是一場(chǎng)全方位的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。三、東方之子競(jìng)爭(zhēng)分析東方之子紅旗、寶來(lái)、中華、陽(yáng)光、桑塔納2000、賽納威馳、嘉年華、菱帥、FIT、波羅、福美來(lái)桑塔納、捷達(dá)、富康、賽歐、雅酷、西耶那、千里馬越野車(chē)、MPV雅閣、君威、帕薩特、新藍(lán)鳥(niǎo)、現(xiàn)代、M6、蒙迪歐、斯柯達(dá)替代品競(jìng)爭(zhēng)品主要競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型技術(shù)參數(shù)比較

四、東方之子消費(fèi)環(huán)境分析1、消費(fèi)層次進(jìn)一步細(xì)化。根據(jù)近幾年的轎車(chē)消費(fèi)者調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，中高級(jí)轎車(chē)消費(fèi)呈現(xiàn)層次細(xì)分化趨勢(shì)。在原有高中低檔的劃分基礎(chǔ)上，中高級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)發(fā)生了二次細(xì)分，層次間隔縮小，每一層次代表的身份、地位等信息涵義更加豐富、微妙。2、消費(fèi)心理的演變理性層面的中高級(jí)轎車(chē)消費(fèi)更多的是強(qiáng)調(diào)一種實(shí)用、價(jià)值、社會(huì)身份的認(rèn)同，強(qiáng)調(diào)轎車(chē)的檔次、品質(zhì)和級(jí)別。進(jìn)入感性層面的中高級(jí)轎車(chē)消費(fèi)強(qiáng)調(diào)個(gè)性、產(chǎn)品風(fēng)格與品牌文化。因而，東方之子的品牌塑造就在于給購(gòu)買(mǎi)者提供一種“價(jià)值認(rèn)同”，一種“圈層”歸屬感，一種東方汽車(chē)品牌文化認(rèn)同感。25-50歲，男性居多，中小企業(yè)主，大型企事業(yè)單位中高層管理人員，高級(jí)專(zhuān)業(yè)人員。有一定事業(yè)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，追求更大的成功。認(rèn)同東方文化、東方沉穩(wěn)、東方神韻相信自我?jiàn)^斗中高級(jí)轎車(chē)消費(fèi)群（共性）東方之子消費(fèi)者個(gè)性描述（個(gè)性）五、東方之子消費(fèi)群體定位針對(duì)已經(jīng)取得一定成就的商務(wù)、公務(wù)成功人士。有如東方之子，有著中華民族傳統(tǒng)的氣質(zhì)和文化，雍容大氣而不失沉穩(wěn)，務(wù)實(shí)進(jìn)取而不失激情。第二章、、產(chǎn)品定定位策略略一、東方方之子““高屋屋建瓴””的定位位策略二、東方方之子推推廣口號(hào)號(hào)三、奇瑞瑞東方之之子的核核心優(yōu)勢(shì)勢(shì)四、東方方之子上上市推廣廣策略理由一：競(jìng)品的高檔定位需要我們積極跟進(jìn)；產(chǎn)品本身的豪華特性需要高定位。理由二：消費(fèi)者的心理需求要求我們確立高定位理由三：傳播的效果會(huì)因消費(fèi)心理“打折”，我們制定的定位必須大（等）于產(chǎn)品本身一為什么需需要“高屋建瓴瓴”定位策略略？一、東方方之子““高屋屋建瓴””的定位位策略“專(zhuān)為東方人打造的豪華版轎車(chē)”（一）定位區(qū)隔性：“專(zhuān)為”二字為消費(fèi)者提供了一種“圈層”的歸屬感，表明了東方之子與同類(lèi)競(jìng)品的區(qū)隔性。尊貴性：“豪華版轎車(chē)”體現(xiàn)的尊貴性，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于價(jià)值感、地位感的心理需求。親和性：“專(zhuān)為東方人打造”充滿親和力，洋溢著東方文化的自豪感、認(rèn)同感。（二）定定位分析析二、東方方之子推推廣口號(hào)號(hào)東方之子子，濃縮縮汽車(chē)精精華三、奇瑞瑞東方之之子的核核心優(yōu)勢(shì)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)：就品牌來(lái)說(shuō)，奇瑞“東方之子”是“專(zhuān)為東方人打造的豪華版轎車(chē)”，是東方智慧的結(jié)晶”，是東方的驕傲，東方的尊貴。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：就產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，奇瑞“東方之子”濃縮了汽車(chē)精華，與同類(lèi)競(jìng)品比較，具有“同置優(yōu)價(jià)，同價(jià)優(yōu)置”的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。東方之子子核心優(yōu)勢(shì)勢(shì)四、東方方之子上上市推廣廣策略炒的是品品牌，認(rèn)同由于東方方之子是是奇瑞的的形象產(chǎn)產(chǎn)品，我我們的策策略必須須通過(guò)各各種活動(dòng)動(dòng)炒作東東方之子子的品牌牌，拓寬寬東方之之子的定定位，感感性地提提升奇瑞瑞品牌的的地位。。賣(mài)的是產(chǎn)產(chǎn)品，認(rèn)認(rèn)購(gòu)東方之子子與同類(lèi)類(lèi)競(jìng)品相相比具有有相當(dāng)?shù)牡男詢(xún)r(jià)比比優(yōu)勢(shì)，，因此，，我們的的策略就就是以產(chǎn)產(chǎn)品本身身來(lái)賣(mài)車(chē)車(chē)，通過(guò)過(guò)展示產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，理理性地打打動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者。

炒的是品牌賣(mài)的是產(chǎn)品第三章、、上市推推廣——新車(chē)車(chē)上市““三把火火”一、東方方之子上上市前前二、東方方之子上市時(shí)三、東方方之子上上市后上市前——煽風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)火，借借勢(shì)炒作作上市時(shí)——落地生生輝，火火爆亮相相上市后——趁熱打打鐵，火火熱銷(xiāo)售售活動(dòng)階段劃分新車(chē)上市三把火“第一把把火”之之①——奇瑞百萬(wàn)萬(wàn)愛(ài)心大大行動(dòng)活動(dòng)主題題：“東方之之子”十十大抗非非典精英英人物票票選暨奇瑞百百萬(wàn)愛(ài)心心大行動(dòng)動(dòng)活動(dòng)時(shí)間間——2003年5月月，“東東方之子子”上市市前活動(dòng)目的的借助目前前倍受關(guān)關(guān)注的非非典事件件的東風(fēng)風(fēng)，以公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行造造勢(shì)，點(diǎn)點(diǎn)燃“東東方之子子”上市市前的第第一把火火。活動(dòng)媒體———新浪網(wǎng)上市前—煽風(fēng)風(fēng)點(diǎn)火，借勢(shì)勢(shì)炒作活動(dòng)簡(jiǎn)要1、活動(dòng)組織織與新浪網(wǎng)商談?wù)労献鳎谛滦吕司W(wǎng)上評(píng)選選為抗非典““戰(zhàn)役”做出出杰出貢獻(xiàn)的的十大精英人人物，并以奇奇瑞“東方之之子”的名義義為活動(dòng)冠名名。2、活動(dòng)步驟驟A、由新浪網(wǎng)選出出具有代表性性的15個(gè)抗抗非典精英人人物候選人，，在網(wǎng)上發(fā)布布候選人名單單、候選人事事跡等相關(guān)資資料，以供參參與者投票選選出十大精英英人物。B、奇瑞公司設(shè)立立100萬(wàn)非非典基金。只只要上網(wǎng)者點(diǎn)點(diǎn)擊一次，投投出一票，并并且填寫(xiě)資料料（包括姓名名\職業(yè)\購(gòu)購(gòu)車(chē)欲望\聯(lián)聯(lián)系方式\身身份證號(hào)碼,一人限填一一次），奇瑞瑞就為國(guó)家非非典基金會(huì)捐捐出1元錢(qián)。。C、捐贈(zèng)金額以100萬(wàn)為限限，新浪網(wǎng)每每天公布已產(chǎn)產(chǎn)生的點(diǎn)擊數(shù)數(shù)(即捐款數(shù)數(shù))。D、活動(dòng)結(jié)束束時(shí)，十十大精英英人物將將獲得奇奇瑞公司司頒發(fā)的的“東方方之子””榮譽(yù)證證書(shū)和鉑鉑金鑲鉆鉆獎(jiǎng)?wù)?，，奇瑞還還將在投投票者中中抽出熱熱心參與與的幸運(yùn)運(yùn)兒，贈(zèng)贈(zèng)送相應(yīng)應(yīng)獎(jiǎng)品。?；顒?dòng)分析析1、關(guān)注注度：該活動(dòng)與與社會(huì)熱熱點(diǎn)事件件進(jìn)行結(jié)結(jié)合，容容易引起起公眾的的關(guān)注。。2、新穎穎度：評(píng)選抗非非典十大大精英人人物、并并通過(guò)投投票點(diǎn)擊擊數(shù)捐贈(zèng)贈(zèng)100萬(wàn)，區(qū)區(qū)別于一一般企業(yè)業(yè)的常規(guī)規(guī)捐款行行為，是是提升奇奇瑞品牌牌形象的的有力舉舉措。3、傳播播度：通過(guò)活動(dòng)動(dòng)名稱(chēng)與與車(chē)名的的統(tǒng)一，，在上市市之前，，就能讓讓“東方方之子””這個(gè)名名字傳播播得深入入人心。。4、互利利性：在奉獻(xiàn)愛(ài)愛(ài)心的同同時(shí)，奇奇瑞還可可以獲得得大量潛潛在消費(fèi)費(fèi)用戶資資料,奇奇瑞可根根據(jù)注冊(cè)冊(cè)資料建建立目標(biāo)標(biāo)用戶資資料庫(kù)。?！暗谝话寻鸦稹敝凇诿澲兄醒腚娨曇暸_(tái)《東東方時(shí)空空·東東方之子子》欄目目活動(dòng)主題題：“東方之子子，光耀耀東方時(shí)時(shí)空”活動(dòng)目的的及內(nèi)容容利用《東方時(shí)空空。東方方之子》》欄目與奇瑞東東方之子子名稱(chēng)識(shí)識(shí)別上的的統(tǒng)一性性，冠名名贊助一一期這一一國(guó)內(nèi)著著名新聞聞紀(jì)實(shí)類(lèi)類(lèi)訪談欄欄目。借借以宣傳傳東方之之子?！暗诙寻鸦稹敝佟戮€線儀式下線儀式式一：“摘星行動(dòng)動(dòng)，熠熠熠生輝”奇瑞“東東方之子子”下線線儀式活動(dòng)時(shí)間間——“東方之之子”下下線當(dāng)天天活動(dòng)目的的奇瑞，是是中國(guó)汽汽車(chē)業(yè)一一顆耀眼眼的明星星；東方方之子，，又是奇奇瑞產(chǎn)品品的一顆顆新星，，我們希希望通過(guò)過(guò)“摘星星行動(dòng)””這種特特別的下下線儀式式，讓““東方之之子”在在媒體前前火爆亮亮相。上市時(shí)——煜煜生生輝，火火爆亮相相活動(dòng)簡(jiǎn)要要1、場(chǎng)景景布置選擇帶舞舞臺(tái)的室室內(nèi)場(chǎng)地地，舞臺(tái)臺(tái)上掛起起一幅大大的幕布布，上有有“摘星星行動(dòng)———奇瑞瑞東方之之子下線線儀式””字樣。。（幕布布遮蓋著著活動(dòng)的的背景板板）2、儀式式步驟A、主持人宣宣布下線線儀式開(kāi)開(kāi)始。室室內(nèi)主燈燈熄滅，，音樂(lè)響響起，五五彩射燈燈在舞臺(tái)臺(tái)上交錯(cuò)錯(cuò)晃動(dòng)，，投下無(wú)無(wú)數(shù)顆星星星的投投影。與與此同時(shí)時(shí)，幕布布緩緩向向左右兩兩邊拉開(kāi)開(kāi)。B、幕布開(kāi)啟啟，深藍(lán)藍(lán)色的背背景板出出現(xiàn)，在在背景板板中央，，一顆巨巨大的五五角星不不停閃爍爍，放射射出耀眼眼的光芒芒。C、奇瑞領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)將一只只車(chē)鑰匙匙造型的的箭射向向的五角角星，箭箭射上星星星的一一剎那，，背景板板上的其其他星星星同時(shí)點(diǎn)點(diǎn)亮，并并組成““東方之之子”的的標(biāo)準(zhǔn)字字。D、舞臺(tái)上星星星不停停閃爍，，璀璨奪奪目；舞舞臺(tái)下由由工作人人員噴射射彩紙、、彩帶；；在整個(gè)個(gè)活動(dòng)氛氛圍進(jìn)入入高潮的的時(shí)候，，最大那那顆五角角星下方方緩緩打打開(kāi)一扇扇門(mén)，緊緊接著，，一輛華華麗的““東方之之子”沖沖出背景景板，在在舞臺(tái)上上火爆亮亮相。儀式之二二：“風(fēng)生水起起，落地地生輝””奇瑞“東東方之子子”下線線儀式活動(dòng)時(shí)間間——“東方之之子”下下線當(dāng)天天活動(dòng)簡(jiǎn)要要1、在戶戶外或室室內(nèi)展廳廳中心搭搭建展臺(tái)臺(tái)，展臺(tái)臺(tái)上設(shè)一一個(gè)水深深僅10公分的淺淺藍(lán)色大大水池，，碧波粼粼粼。水水池正上上方懸掛掛著由銀銀藍(lán)色幕幕布圍遮遮著的奇奇瑞東方方之子。。2、交響響樂(lè)起，，圍繞著著水池周周邊的音音樂(lè)噴泉泉隨樂(lè)曲曲節(jié)奏上上下噴起起，翩然然起伏。。3、懸掛掛著的奇奇瑞車(chē)緩緩緩降落落在水池池中央。。銀藍(lán)色色的幕布布由下往往上揭起起，樂(lè)曲曲漸小，，水幕漸漸退，東東方之子子懸空顯顯現(xiàn)，佇佇立在水水池中，，與倒影影相映，，仿若出出水芙蓉蓉。4、音樂(lè)樂(lè)停，汽汽車(chē)引擎擎啟動(dòng)，，在汽車(chē)車(chē)沉穩(wěn)的的發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)聲中，，水池的的水面紋紋絲不動(dòng)動(dòng)，展現(xiàn)現(xiàn)出汽車(chē)車(chē)的品質(zhì)質(zhì)非同一一般。水水、車(chē)、、音效，，烘托營(yíng)營(yíng)造出如如幻如夢(mèng)夢(mèng)的意境境，給人人“蛟龍龍出水””的非凡凡之勢(shì)，，此時(shí)，，第一輛輛東方之之子成功功下線。。水上下線線儀式“第二把把火”之之②——奇瑞瑞“東方方之子””網(wǎng)上視視窗活動(dòng)主題題：“東方之之子，濃濃縮精華華”奇瑞“東東方之子子”網(wǎng)上上視窗活動(dòng)時(shí)間間——新車(chē)下線線后活動(dòng)目的的1、非典典時(shí)期，，利用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體體的優(yōu)勢(shì)勢(shì)吸引消消費(fèi)者關(guān)關(guān)注“東東方之子子”。2、建立立一個(gè)展展示“東東方之子子”的性性能、配配置、優(yōu)優(yōu)越性?xún)r(jià)價(jià)比的網(wǎng)網(wǎng)上窗口口活動(dòng)簡(jiǎn)要要2003年5月-7月，與與中國(guó)各各主要網(wǎng)網(wǎng)站汽車(chē)車(chē)專(zhuān)欄合合作，建立一個(gè)個(gè)東方之之子視窗窗。視窗窗設(shè)置建建議：1、東方方之子鑒鑒賞區(qū)，，全面介紹紹東方之之子的結(jié)結(jié)構(gòu)、性性能、配配置，讓讓消費(fèi)者者了解東東方之子子。2、東方方之子擂擂臺(tái)區(qū)，，以列表形形式將東東方之子子與同類(lèi)類(lèi)競(jìng)品進(jìn)行比較較，展示示東方之之子各方方面的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，以以最直觀觀的數(shù)據(jù)據(jù)打動(dòng)消消費(fèi)者。。3、東方方之子下下載區(qū)，，提供“東東方之子子”電視視廣告片片、下線線儀式、、產(chǎn)品圖圖片壁紙紙、桌面面、短信信等精彩彩下載。。4、東方方之子游游戲區(qū)，，提供與東東方之子子相關(guān)的的趣味游游戲，供供車(chē)迷和和網(wǎng)友們們盡情體體驗(yàn)。5、東方方之子預(yù)預(yù)定區(qū)，，提供網(wǎng)上上預(yù)定服服務(wù)。6、東方方之子論論壇區(qū)，，供網(wǎng)友和車(chē)車(chē)迷們發(fā)發(fā)帖、留留言、討討論。“第三把把火”之之①——DM攻略：奇奇瑞“東東方之子子”平面郵遞遞活動(dòng)主題題：“東方之之子，尊尊貴專(zhuān)遞遞”奇瑞“東東方之子子”DM直郵廣告告活動(dòng)時(shí)間間——“東方之之子”上上市后活動(dòng)目的的直達(dá)目標(biāo)標(biāo)群，針針對(duì)性明明確，提提高直郵郵效果，，并可隨隨之進(jìn)行行市場(chǎng)調(diào)調(diào)查與數(shù)數(shù)據(jù)分析析。上市后——趁熱打打鐵，火火熱入市市活動(dòng)簡(jiǎn)要要1、甄選選四大銀行的金金卡用戶戶（如：工工行、建建行、中中行、農(nóng)農(nóng)卡）。。2、將奇奇瑞東方方之子新新車(chē)下線線儀式刻刻成光盤(pán)盤(pán)，與產(chǎn)產(chǎn)品電視視片、產(chǎn)產(chǎn)品折頁(yè)頁(yè)、畫(huà)冊(cè)冊(cè)等資料料隨刊派派發(fā)給銀銀行金卡卡用戶。。3、所有有反饋的的用戶購(gòu)購(gòu)買(mǎi)“東東方之子子”都可可以享受受特殊優(yōu)優(yōu)惠?！暗谌寻鸦稹敝凇狣M攻略：奇奇瑞“東東方之子子”短信廣告告活動(dòng)主題題：奇瑞“東東方之子子”短信信廣告活動(dòng)時(shí)間間——“東方之之子”上上市后活動(dòng)目的的1、短信已成成為第五五大媒體體，手機(jī)機(jī)持有率率在東方方之子目目標(biāo)人群群中幾乎乎是100%，，具有無(wú)無(wú)孔不入入的穿透透力。2、利用用短信的的傳播性性強(qiáng)的特特點(diǎn)，增增強(qiáng)東方方之子上上市的火火熱氛圍圍?；顒?dòng)簡(jiǎn)要要1、與中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)合作，，向全球球通用戶戶發(fā)送奇奇瑞東方方之子上上市、促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)的信息息。2、還可可將奇瑞瑞東方之之子新車(chē)車(chē)下線儀儀式、宣宣傳圖片片等通過(guò)過(guò)各種等等形式傳傳播到廣廣大全球球通用戶戶手中。?！暗谌鸦鸹稹敝邸?lián)合促促銷(xiāo)：奇瑞瑞“東方之之子”與航航空公司活動(dòng)主題：：奇瑞“東方方之子”領(lǐng)領(lǐng)航商務(wù)新新征程活動(dòng)時(shí)間———2003年5月-9月活動(dòng)目的1、東方之之子目標(biāo)人人群中大部部分是兼有有商務(wù)人士士身份的，，飛機(jī)是他他們商務(wù)往往來(lái)、的主主要工具之之一。2、與南方方航空公司司富有聲譽(yù)譽(yù)的南航明明珠卡，或或東行，國(guó)國(guó)行，進(jìn)行行聯(lián)合促銷(xiāo)銷(xiāo)，對(duì)消費(fèi)費(fèi)者而言有有著雙倍利利益，且操操作簡(jiǎn)單。?；顒?dòng)簡(jiǎn)要1、與中國(guó)國(guó)南方航空空公司進(jìn)行行聯(lián)合促銷(xiāo)銷(xiāo)，凡持有有南航明珠珠卡的用戶戶一年累計(jì)計(jì)飛行旅程程達(dá)到2萬(wàn)萬(wàn)公里以上上者除可獲獲得南航明明珠卡的相相應(yīng)積分外外，還可參參與“東方方之子”的的優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)活動(dòng)。2、凡在2003年12月31日前購(gòu)購(gòu)買(mǎi)奇瑞東東方之子，，可獲得888元優(yōu)優(yōu)惠?！暗谌鸦鸹稹敝堋黉N(xiāo)：：奇瑞“東東方之子””CEO課程班活動(dòng)主題：：奇瑞“東方方之子”CEO課程班活動(dòng)時(shí)間———2003年6月-7月活動(dòng)目的1、商務(wù)人人士對(duì)自己己的人生規(guī)規(guī)劃有著明明確的方向向和計(jì)劃，，東方之子子目標(biāo)人群群中大部分分是商務(wù)人人士，他們們重視投入入的回報(bào)，，購(gòu)買(mǎi)東方方之子是對(duì)對(duì)未來(lái)的投投資之一。。2、普通禮禮品對(duì)于這這種理性消消費(fèi)者所起起到的作用用是微弱的的，隨車(chē)贈(zèng)贈(zèng)送CEO教程便于他他們的事業(yè)業(yè)充電，因因此更具有有誘惑力。?；顒?dòng)簡(jiǎn)要1、與全國(guó)各經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合合進(jìn)行“東方之子CEO課程班”促促銷(xiāo)活動(dòng)。。凡在2003年6月1日日—7月31日期間間購(gòu)買(mǎi)奇瑞瑞東方之子子的消費(fèi)者者，將有機(jī)機(jī)會(huì)獲得““東方之子CEO課程班”的的培訓(xùn)機(jī)會(huì)會(huì)。2、消費(fèi)者者還可參與與奇瑞公司司舉辦的““東方之子子CEO”論壇活動(dòng)動(dòng)，聆聽(tīng)商商界成功人人士、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)專(zhuān)家、管管理專(zhuān)家、、培訓(xùn)專(zhuān)專(zhuān)家主講的的專(zhuān)門(mén)課程程?！暗谌鸦鸹稹敝荨黉N(xiāo)：：東方之子子“集廣告告，贏現(xiàn)金金”大獻(xiàn)禮禮活動(dòng)主題：：東方之子““集廣告，，贏現(xiàn)金””大獻(xiàn)禮活動(dòng)時(shí)間———2003年6月-7月活動(dòng)目的吸引更多消消費(fèi)者關(guān)注注東方之子子的廣告，，同時(shí)以有有力的促銷(xiāo)銷(xiāo)價(jià)格刺激激其購(gòu)買(mǎi)欲欲?；顒?dòng)簡(jiǎn)要1、奇瑞東東方之子上上市后，只只要消費(fèi)者者集齊東方方之子上市市的一個(gè)系系列懸念報(bào)報(bào)紙廣告，，并填寫(xiě)好好個(gè)人資料料郵寄回奇奇瑞公司，，就可以獲獲得奇瑞贈(zèng)贈(zèng)送的888元優(yōu)惠惠卡一張，，2、消費(fèi)者者憑此優(yōu)惠惠卡與登記記的身份資資料在半年年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)東東方之子，，均可以獲獲得888元的價(jià)格格優(yōu)惠。“第三把火火”之⑥——奇瑞““東方之子子”賞車(chē)會(huì)會(huì)活動(dòng)主題：：濃縮汽車(chē)精精華奇瑞“東方方之子”賞賞車(chē)會(huì)活動(dòng)時(shí)間———2003年6月活動(dòng)目的讓廣大消費(fèi)費(fèi)者“零距距離”體驗(yàn)驗(yàn)奇瑞東方方之子優(yōu)良良的性能與與超越時(shí)代代的先進(jìn)技技術(shù)配置。?；顒?dòng)簡(jiǎn)要1、在各大城市市邀請(qǐng)奇瑞車(chē)車(chē)主、當(dāng)?shù)氐刂襟w體記者或具具影響力的的汽車(chē)專(zhuān)家家一同參與與奇瑞東方方之子賞車(chē)車(chē)活動(dòng)。2、舉行酒酒會(huì)及表演演活動(dòng)（如如以情景劇劇的形式生生動(dòng)再現(xiàn)東東方之子的的商用、家家用二合一一的功能））。3、邀請(qǐng)奇奇瑞老用戶戶參與試車(chē)車(chē)，親身體體驗(yàn)奇瑞東東方之子的的不凡駕馭馭感受?！靶萝?chē)上市市三把火””——活動(dòng)動(dòng)一覽表上市后—趁熱打鐵，火熱入市DM：金卡用戶直郵、全球通短信促銷(xiāo)活動(dòng)：明珠行動(dòng)、CEO課程班、集廣告贏現(xiàn)金賞車(chē)會(huì)上市前—煽風(fēng)點(diǎn)火，借勢(shì)炒作東方之子評(píng)選，暨百萬(wàn)愛(ài)心大行動(dòng)贊助東方之子欄目上市時(shí)—煜煜生輝，火爆亮相下線儀式一：摘星行動(dòng)?xùn)|方之子視窗下線儀式二：風(fēng)生水起，落地生輝活動(dòng)主題：：“東方轎車(chē)新高度度”奇瑞“東方方之子”空空中飛艇宣宣傳活動(dòng)時(shí)間———新車(chē)下線后后活動(dòng)目的緊跟新車(chē)下下線的媒體體報(bào)道，借借助空中飛飛艇這一特特殊的廣告告媒體，繼繼續(xù)吸引大大眾和媒體體的注意，，為“東方方之子”的的亮相再添添一把火附：建議活活動(dòng)活動(dòng)城市廣州、上海海、武漢等等有條件的的城市活動(dòng)跨度1-3天活動(dòng)簡(jiǎn)要在有條件的的城市租用用空中飛艇艇，并在飛飛艇上印上上“東方之之子”的名名稱(chēng)，用1-3日的的時(shí)間在城城市上空巡巡回飛翔，，讓“東方方之子”迅迅速成為全全城的話題題?；顒?dòng)分析A、飛艇廣告是是一種較為為罕見(jiàn)的的的媒體形式式，其新穎穎性往往能能達(dá)到出奇奇制勝的廣廣告效果。。B、城市上空出出現(xiàn)飛艇，，是枯燥的的都市生活活中的一段段動(dòng)人插曲曲，容易成成為大眾津津津樂(lè)道的的話題，讓讓“東方之之子”口口口相傳。C、空中飛艇的的宣傳，是是下線儀式式活動(dòng)的延延續(xù)，將東東方之子上上市的信息息進(jìn)一步告告知消費(fèi)者者。第四部分、、推廣表現(xiàn)現(xiàn)一、第一波波：平面遞遞進(jìn)式懸念念廣告二、第二波波：形象電電視廣告三、第三波波：平面功功能訴求廣廣告一、第一波波：平面遞遞進(jìn)式懸念念廣告二、第二波波：形象電電視廣告三、第三波波：平面功功能訴求廣廣告POP宣傳物料的的整合（部部分）東方之子畫(huà)畫(huà)冊(cè)效果果東方之子畫(huà)畫(huà)冊(cè)內(nèi)內(nèi)頁(yè)效果果東方之子海海報(bào)效果預(yù)祝東方之之子上市活動(dòng)取取得圓滿成成功！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。22:20:1622:20:1622:2012/20/202210:20:16PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2222:20:1622:20Dec-2220-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:20:1622:20:1622:20Tuesday,December20,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2222:20:1622:20:16December20,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。20十十二二月202210:20:16下下午午22:20:1612月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:20下午12月-2222:20December20,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/2022:20:1622:20:1620December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。10:20:16下午午10:20下下午22:20:1612月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。22:20:1622:20:1622:2012/20/202210:20:16PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2222:20:1622:20Dec-2220-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。22:20:1722:20:1722:20Tuesday,December20,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2222:20:1722:20:17December20,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。20十十二二月月202210:20:17下下午午22:20:1712月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。。十二二月月2210:20下