個(gè)人增員流程完整版

個(gè)人增員流程完整版公司營(yíng)銷部培訓(xùn)部營(yíng)業(yè)區(qū)營(yíng)業(yè)部、組業(yè)務(wù)員政策工具、培訓(xùn)傳承、追蹤準(zhǔn)主任主任新人上市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程增員需要各單位形成合力業(yè)務(wù)員增員流程1、計(jì)劃——增員計(jì)劃1002、接觸——增員名片、電話追蹤3、面談——錦繡人生個(gè)人事業(yè)企化專案+建議書(shū)增員話術(shù)QA30（SDPS話術(shù)）4、促成——?jiǎng)?chuàng)說(shuō)會(huì)邀請(qǐng)函（致猶豫人員三封信）注意事項(xiàng)銜接教育很重要（給新人配備標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)夾）準(zhǔn)主任是最有潛力的增員點(diǎn)，只要激發(fā)了意愿，就會(huì)有無(wú)限的能量但難點(diǎn)在于準(zhǔn)主任的選拔準(zhǔn)主任機(jī)制建立；培養(yǎng)方法；會(huì)議追蹤前言：我為什么要增員因?yàn)閴垭U(xiǎn)行業(yè)是未來(lái)最熱門(mén)的行業(yè)而且我已經(jīng)先行一步，在這個(gè)行業(yè)里扎穩(wěn)了根基何況我希望自己的生活更富足，人生更成功同時(shí)我愿意把我的親人與朋友帶進(jìn)這個(gè)行業(yè)所以：我一定要增員！壽險(xiǎn)行業(yè)是未來(lái)最熱門(mén)的行業(yè)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)空間巨大在發(fā)達(dá)國(guó)家，人壽保險(xiǎn)已成為家庭的必需品，如在日本、美國(guó)、臺(tái)灣等，投保率已達(dá)100%-600%，而我國(guó)大多數(shù)地區(qū)低于10%，北京也僅有20%。按照現(xiàn)有業(yè)務(wù)員及作業(yè)能力計(jì)算，我國(guó)的投保率要達(dá)到50，大約還需20年時(shí)間。因此，壽險(xiǎn)業(yè)被譽(yù)為前途無(wú)量的行業(yè)。造就人才和富翁的行業(yè)全世界都公認(rèn)中國(guó)是目前僅存的一個(gè)巨大的壽險(xiǎn)市場(chǎng)，壽險(xiǎn)行業(yè)巨大的增長(zhǎng)空間，會(huì)給許許多多的人提供成功的機(jī)會(huì)。已經(jīng)有很多人在這個(gè)行業(yè)里白手起家取得了很大的成就。專業(yè)人士都相信，它的崛起，必將造就更多的人才和富翁。保險(xiǎn)行業(yè)平均收入遠(yuǎn)高于社會(huì)平均水平據(jù)北京晚報(bào)消息：2003年北京市收入排行榜上保險(xiǎn)從業(yè)人員收入名列第二北京人均收入24000元，平安北分2003年正式以上業(yè)務(wù)員人均年收入37000元我為什么現(xiàn)在要增員諸多利好消息預(yù)示著平安壽險(xiǎn)的無(wú)限前景原英國(guó)保誠(chéng)集團(tuán)大中華區(qū)執(zhí)行總裁梁家駒先生出任中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)公司董事長(zhǎng)兼CEO集團(tuán)總公司對(duì)壽險(xiǎn)及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)城市的雙傾向政策平安跨行業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟亞洲保險(xiǎn)行業(yè)不良資產(chǎn)占比最低向?qū)I(yè)化經(jīng)營(yíng)模式的順利轉(zhuǎn)型中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)公司于2004年6月成功上市我為什么現(xiàn)在要增員諸多利好消息預(yù)示著平安壽險(xiǎn)的無(wú)限前景再次獲評(píng)“最受尊敬企業(yè)”，強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)日益完善的售后服務(wù)體系與國(guó)際接軌業(yè)內(nèi)最強(qiáng)大的后援系統(tǒng)對(duì)業(yè)務(wù)一線的全方位支持業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的E化行銷體系——PA18網(wǎng)站、金領(lǐng)軟件、觸摸屏、PDA我們現(xiàn)在就要增員，因?yàn)椤獕垭U(xiǎn)人才市場(chǎng)蛋糕就這麼大步驟一：計(jì)劃增員：增員100步驟二：遞送增員名片，創(chuàng)造面談機(jī)會(huì)；步驟三：電話追蹤準(zhǔn)增員對(duì)象；步驟四：增員面談，呈獻(xiàn)錦繡人生和個(gè)人事業(yè)企劃專案并講解；步驟五：增員拒絕處理及促成并遞送創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀請(qǐng)函；步驟六：填寫(xiě)增員活動(dòng)記錄卡業(yè)務(wù)員增員面談步驟增員面談可利利用資源計(jì)劃增員階段段：增員100初次接觸階段段：增員名片說(shuō)明階段：錦繡人生，個(gè)個(gè)人事業(yè)企劃劃專案，增員員Q&A30促成階段：創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀請(qǐng)函函、增員活動(dòng)動(dòng)記錄卡步驟（一）：：計(jì)劃增員，，填寫(xiě)增員100《業(yè)務(wù)員員增員100》》業(yè)務(wù)員劉平安營(yíng)業(yè)部XX分公司XX營(yíng)銷服務(wù)部營(yíng)業(yè)區(qū)中國(guó)平安人壽壽保險(xiǎn)股份有有限公司個(gè)人發(fā)展展計(jì)劃劃增員人姓名：：劉平安業(yè)務(wù)主管姓名名：李發(fā)展本計(jì)劃始末日日期：2003年5月8日一、增員經(jīng)歷1.已已增員員轄下3人，其中直接接增員_2__人，間接接增員_1_人2.已已轉(zhuǎn)正正_1_人，試用__2_人，已脫落__0__人3.認(rèn)認(rèn)為有有效的增員方方法是：（緣故、介紹、報(bào)招、人才才）二、個(gè)人計(jì)劃劃1.計(jì)劃劃晉升主任的的時(shí)間___6個(gè)月____，，計(jì)劃增員總總?cè)肆_6___人2.每每月上崗的人人數(shù)_____1_____3.每每月新人班的的人數(shù)_____3______4.每每月代理人考考試的人數(shù)___3_____5.每每月LASS測(cè)試的人數(shù)___4_______6.每每月參加創(chuàng)說(shuō)說(shuō)會(huì)的人數(shù)_____7______7.每每月面談人數(shù)數(shù)___12___每周面面談人數(shù)__2.4___每每天面談人數(shù)數(shù)__0.5___8.每每月獲得準(zhǔn)增增員名單的人人數(shù)___15___每周周獲得準(zhǔn)增員員名單的人數(shù)數(shù)_3___9.每每天獲得準(zhǔn)增增員名單的人人數(shù)___0.6____等級(jí)級(jí)姓名名張中產(chǎn)王老師李護(hù)士

收入A：5千以上；B：3千以上；C：1千以上；D：其他

ACC

年齡A：30—40歲；B：40—50歲；C：20—30歲；D：其他AAC

婚姻A：已婚；B：未婚；C：離婚；D：其他AAA

職業(yè)A：專業(yè)人士；B：營(yíng)銷類；C：學(xué)生類；D：其他DDD

學(xué)歷A：大學(xué)；B：大專；C：高中；D：其他BAB

認(rèn)識(shí)時(shí)間A：三年；B：一年；C：三個(gè)月：D：其他ACB

工作經(jīng)歷A：五年；B：三年；C：一年；D：其他

DDB

來(lái)源1親戚2教友3社區(qū)4同學(xué)5家人的朋友6業(yè)務(wù)往來(lái)7好友8鄰居9同事10新婚的人11社團(tuán)組織12新喬遷的人13其他6410

綜合評(píng)價(jià)理想的準(zhǔn)增員對(duì)象打”√”暫時(shí)不予考慮的對(duì)象打”×”√√√

是增員對(duì)象的的記錄及名庫(kù)庫(kù)，依順序聯(lián)聯(lián)絡(luò)、掌握和和爭(zhēng)取被增員員者。結(jié)構(gòu)：來(lái)源：?按代號(hào)分為為12類?根據(jù)分類可可看出自己的的增員來(lái)源?可以不斷開(kāi)開(kāi)發(fā)新的增員員來(lái)源?經(jīng)過(guò)一段時(shí)時(shí)間觀察,找找到自己的主主要增員來(lái)源源,以建立增增員目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)?在自自己的的增員員活動(dòng)動(dòng)中,如果果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)新的的增員員來(lái)源源,可可以加加入.?如果果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)以有有的來(lái)來(lái)源已已枯竭竭,即即可放放棄,再開(kāi)開(kāi)發(fā)新新增員員來(lái)源源業(yè)務(wù)員員增員員100的的使用用方法法等級(jí)劃劃分：：?按七七個(gè)方方面,每個(gè)個(gè)方面面分為為四個(gè)個(gè)等級(jí)級(jí)?其中中A:理想B:比較理理想C:一般D:有可能能是不不理想想/有有可能能很理理想要根據(jù)據(jù)實(shí)際際情況況進(jìn)行行判斷斷?以上上分級(jí)級(jí)是根根據(jù)平平安以以往的的增員員狀況況設(shè)定定使用說(shuō)說(shuō)明：：使用本本表首首先需需要要要求使使用人人搜集集到100個(gè)個(gè)準(zhǔn)增增員名名單資資料,填寫(xiě)寫(xiě)完整整按順序序填寫(xiě)寫(xiě):來(lái)來(lái)源/姓名名/等等級(jí)確確定后后填寫(xiě)寫(xiě)填寫(xiě)完完畢后后,即即可看看到每每個(gè)準(zhǔn)準(zhǔn)增員員對(duì)象象的等等級(jí)狀狀況獲得B較多的的對(duì)象象保持持正常常聯(lián)系系，可可暫不不提增增員將其中中獲得得A級(jí)較多多和C級(jí)較多多的對(duì)對(duì)象篩篩選出出來(lái)獲得A級(jí)較多多的對(duì)對(duì)象重重點(diǎn)關(guān)關(guān)注,獲得得C級(jí)較多多的對(duì)對(duì)象考考慮放放棄對(duì)于D級(jí)很理理想的的重點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注注,條條件較較差的的考慮慮放棄棄步驟（（二））：遞遞送增增員名名片增員名名片使使用指指南增員名名片外外觀：：李長(zhǎng)鴻代碼：1010288888增員員名名片片外觀適用于于直接接觀察察法增增員，，觀察察市場(chǎng)場(chǎng)上你你愿意意增員員的人人對(duì)他去使使用增增員名名片以下有有A、B、C三項(xiàng)是是重要要的選選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)！！要判斷斷A、這個(gè)人人我愿愿不意意輔導(dǎo)導(dǎo)他；；B、他有沒(méi)沒(méi)有市市場(chǎng)；；C、這個(gè)人人有沒(méi)沒(méi)有運(yùn)運(yùn)動(dòng)嗜嗜好———屢屢敗屢屢戰(zhàn)若A是否定定的，，你還還增員員他，，那以以后可可能會(huì)會(huì)帶來(lái)來(lái)人事事問(wèn)題題。若B是否定定的，，你還還增員員他，，那他他會(huì)很很苦（（陌拜拜），，你也也會(huì)輔輔導(dǎo)的的很累累。若C是否定定的，，你還還增員員他，，那他他會(huì)不不會(huì)禁禁不起起搓折折而半半途而而廢？？你的心血血隨之之付諸諸東流流？增員名名片使使用指指南名片遞遞送情情景對(duì)對(duì)話（需要要演練練）業(yè)務(wù)員員：請(qǐng)問(wèn)您您在這這一天天工作作幾小小時(shí)？？準(zhǔn)：8個(gè)個(gè)小時(shí)時(shí)業(yè)：每月月可以以賺多多少錢(qián)錢(qián)？準(zhǔn)：700~800元元業(yè)：公司付付予我我一項(xiàng)項(xiàng)任務(wù)務(wù)，在在市場(chǎng)場(chǎng)上發(fā)發(fā)掘人人才，，培養(yǎng)養(yǎng)人才才，但但我還還不知知道你你是不不是個(gè)個(gè)人才才。業(yè)：假如如你們們單位位要加加薪，，加了了別人人沒(méi)有有加你你；假假如你你認(rèn)為為年終終獎(jiǎng)你你應(yīng)該該領(lǐng)的的比別別人多多卻比比別人人少；；假如如你們們單位位提拔拔干部部，提提拔了了別人人沒(méi)有有提拔拔你；；假如如哪一一天你你和主主管不不和，，請(qǐng)給給我打打電話話（做做動(dòng)作作：遞遞上增增員名名片））這里是是要尋找找增增員員點(diǎn)點(diǎn)，，動(dòng)動(dòng)搖搖點(diǎn)點(diǎn)業(yè)：請(qǐng)請(qǐng)問(wèn)問(wèn)您您的的聯(lián)聯(lián)絡(luò)絡(luò)方方式式是是？？（做做動(dòng)動(dòng)作作：：打打開(kāi)開(kāi)電電話話簿簿；；拿拿出出筆筆。。））業(yè)：：多個(gè)個(gè)朋朋友友多多條條路路。。準(zhǔn)：喔喔…………聽(tīng)聽(tīng)說(shuō)說(shuō)保保險(xiǎn)險(xiǎn)很很難難做做，，對(duì)對(duì)嗎嗎？？業(yè)：：我并并沒(méi)沒(méi)有有讓讓您您來(lái)來(lái)做做，，因因?yàn)闉槲椅也徊恢赖滥隳闶鞘遣徊皇鞘侨巳瞬挪?。（（兩兩盒盒名名片?00張張，，一一定定能能夠夠收收集100個(gè)有有效效的的準(zhǔn)準(zhǔn)增增員員名名單單））增員員名名片片適適用用于于市市場(chǎng)場(chǎng)直直接接觀觀察察法法增增員員；；直接接觀觀察察法法是是林林俊俊杉杉總總大大力力宣宣講講的的有有效效增增員員方方法法，，這這種種方方法法使使他他在在上上海海從從起起步步發(fā)發(fā)展展到到總總監(jiān)監(jiān)位位置置的的過(guò)過(guò)程程中中頗頗為為受受益益。。好好的的壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)銷銷售售人人員員，，技技能能并并不不是是最最主主要要因因素素，，而而是是那那些些已已將將生生活活和和銷銷售售不不能能截截然然分分割割的的人人員員，，增增員員亦亦同同理理。。市場(chǎng)場(chǎng)直接接觀觀察察法法增員員對(duì)對(duì)象象：：日常常生生活活中中接接觸觸的的每每個(gè)個(gè)人人（（如如：：看看房房、、買(mǎi)買(mǎi)車車、、逛逛百百貨貨商商店店、、買(mǎi)買(mǎi)藥藥、、干干洗洗衣衣服服、、做做美美容容、、理理發(fā)發(fā)、、健健身身等等））特別別說(shuō)說(shuō)明明步驟驟（（三三））：：電電話話追追蹤蹤準(zhǔn)準(zhǔn)增增員員對(duì)對(duì)象象第一一次次追追蹤蹤業(yè)：：（當(dāng)當(dāng)晚晚打打第第一一次次電電話話：：借借口口是是核核實(shí)實(shí)自自己己有有沒(méi)沒(méi)有有記記錯(cuò)錯(cuò)對(duì)對(duì)方方的的電電話話，，然然后后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入入增增員員100））喂！！你你好好??！我我就就是是今今天天發(fā)發(fā)掘掘人人才才培培養(yǎng)養(yǎng)人人才才的的那那個(gè)個(gè)***，，是是這這樣樣的的，，因因?yàn)闉槲椅覍?duì)對(duì)數(shù)數(shù)字字這這些些東東西西很很不不敏敏感感，，所所以以想想打打個(gè)個(gè)電電話話跟跟您您核核實(shí)實(shí)一一下下，，既既然然您您已已經(jīng)經(jīng)接接電電話話，，表表示示我我記記的的電電話話是是對(duì)的的，，日日后后咱咱就就是是朋朋友友了了。。好好，，再再見(jiàn)見(jiàn)，，回回頭頭聯(lián)聯(lián)系系。。注意意及及要要點(diǎn)點(diǎn)：：第一一次次追追蹤蹤千千萬(wàn)萬(wàn)不不可可談?wù)勗鲈鰡T員?。≈恢皇鞘谴_確認(rèn)認(rèn)電電話話號(hào)號(hào)碼碼的的真真實(shí)實(shí)性性和和拉拉近近關(guān)關(guān)系系。。（（需需要要演演練練））第二二次次追追蹤蹤業(yè)：：[一一個(gè)個(gè)月月（（或或三三周周后后））打打第第二二次次電電話話，，傳傳遞遞公公司司的的積積極極信信息息，，比比如如：：公公司司上上市市。。]業(yè)：：[再再一一個(gè)個(gè)月月（（或或三三周周后后））打打第第三三次次電電話話，，傳傳遞遞業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員本本人人的的積積極極信信息息，，如如業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)競(jìng)競(jìng)賽賽取取得得名名次次免免費(fèi)費(fèi)去去外外地地旅旅游游。。]業(yè)：：[一個(gè)個(gè)月月后后再再打打電電話話傳傳遞遞業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員收收入入狀狀況況。。]注意意及及要要點(diǎn)點(diǎn)