二手房談判技巧培訓(xùn)

二手房談判技巧培訓(xùn)談判編輯整理：0000主講：0000日期：2014.2.17引子：不同的經(jīng)紀(jì)人談同樣的單子：為什么有的人談成了……？為什么有的人沒談成……？（原因很簡(jiǎn)單，是因?yàn)橛行┤藳]有掌握有效的談判方式及技巧）小結(jié)：在談判之前，務(wù)必要告知客戶，除了我們之外，一定不要向其他中介透露或委托同時(shí)談價(jià)，會(huì)造成同時(shí)有幾組客戶議價(jià)的錯(cuò)覺，干擾談判。談判的基本原則信任原則談任何單子，都有一個(gè)重要的前提在做支撐：那就是房東、客戶對(duì)經(jīng)紀(jì)人的信任。如果房東和客戶對(duì)我們一點(diǎn)信任都沒有或信任度很低，那單子談起來就很費(fèi)力了。不論是在帶看中還是在談判中，我們務(wù)必要取得雙方的信賴和認(rèn)可，比如在帶看中表現(xiàn)自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時(shí)間找了多少業(yè)主去陌拜找房，來取得客戶對(duì)我們服務(wù)的認(rèn)可。在談判過程中，不斷強(qiáng)調(diào)我們一直在做對(duì)方工作，打了多少電話才爭(zhēng)取到現(xiàn)在的價(jià)位，讓他們感覺到現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格來的不容易?？傊欢ㄒ岣唠p方對(duì)我們的認(rèn)可，客戶業(yè)主越是信任我們，談判就越順利進(jìn)行。談判的基本原則中立原則

(好多經(jīng)紀(jì)人在談判過程中，不能很好的擺正自己的位置，總是把自己牽扯到談判中。經(jīng)常有房東怒道：“到底是你買房還是客戶買房，你憑什么說我的房子不好，我不賣了”！然后客戶又對(duì)他說：“你要是覺得我應(yīng)該加錢，那你替我加，我沒錢，你覺得房子值就你買吧”！結(jié)果，把自己搞得里外不是人，誰(shuí)都不說好！)原因很簡(jiǎn)單，就是沒有保持中立！我們要記?。何覀冋劮繓|價(jià)格讓他降的任何理由都是客戶說的是客戶的意思，我們談客戶價(jià)格讓他加價(jià)的任何理由都是房東說的是房東的意思，我們不買房我們不能去以自己的名義去讓房東客戶降價(jià)加價(jià)。每次我們都要以房東的嘴談客戶，就說“客戶說了大哥您的房子是北向的，朝南的才賣9500一平，結(jié)果您賣1萬(wàn)，實(shí)在太貴了，所以客戶想讓你價(jià)格降一些！”同理，我們要以房東的嘴談客戶時(shí)就說“房東說了，大哥這個(gè)房子裝修花了20萬(wàn)，而且送車位，所以一點(diǎn)都不貴，他希望您能加上來”！這樣，我們以雙方的名義去談，雙方就不會(huì)責(zé)怪我們站著說話不腰疼了！才能更好地接受我們的說服！只有，當(dāng)房東和客戶真的是征詢我們的意見時(shí)我們才能以個(gè)人名義說話，給他們信心和建議！讓他們讓價(jià)！否則，一直要保持中立！談判的基本原則差價(jià)原則談判初期堅(jiān)決不能告知房東和客戶的底價(jià)比如一套120平的房子，房東底價(jià)105萬(wàn)，我們給客戶報(bào)110萬(wàn)，客戶看完房出價(jià)105萬(wàn)，我們給房東說客戶出102萬(wàn)，那么我們要用110萬(wàn)來斡旋客戶從105加價(jià)，用102萬(wàn)來說服房東從105萬(wàn)降價(jià)。這樣，同時(shí)降低雙方的心理預(yù)期，其實(shí)雙方已沒有差距，現(xiàn)在我們手中的籌碼卻最少會(huì)有1萬(wàn)。（如果是給客戶報(bào)的底價(jià)105萬(wàn)，那么客戶出103萬(wàn)或更低，同理也要談出差價(jià)，告知房東客戶只出100萬(wàn)或更低，用100萬(wàn)來斡旋房東降價(jià)）點(diǎn)評(píng)：差價(jià)原則有助于中介在銷售的過程中穩(wěn)住房源方，增大本店的成交幾率。前提是充分了解房東的售房心理，否則會(huì)有相反的效果！談判的基本原則軟柿子原則談判過程中，沒有到底是談客戶還是談業(yè)主一說，哪一方好談就談哪一方，也就是柿子撿軟的捏！如果房東一分不降，我們就死談客戶加價(jià);如果客戶一分不加，我們就死談房東降價(jià);如果兩方都能讓步，我們就讓雙方同時(shí)讓步。總之，談判的目的是成交，兩方必須有一方做出讓步，否則簽單無望。談判的基本原則和諧原則整個(gè)談判過程必須保證房東和客戶之間的良好印象，談判很容易出現(xiàn)僵局，這時(shí)候房東可能埋怨客戶太小氣，客戶可能說房東太吝嗇，那么我們千萬(wàn)不能附和雙方的話語(yǔ)，因?yàn)橐坏╇p方交惡，談判根本無法進(jìn)行下去，雙方都開始賭氣了！即使成交了，后期做單也會(huì)帶來無限麻煩！所以，我們必須告訴房東客戶人不錯(cuò)、很喜歡您的房子只是因?yàn)樨?cái)務(wù)狀況確實(shí)緊張才談價(jià)的，而且他說了如果他錢多根本不會(huì)談您的價(jià)；跟客戶說房東人不錯(cuò)，如果不是因?yàn)閷?duì)房子有感情不想賤賣，而且這個(gè)價(jià)格是讓價(jià)很多次后的價(jià)格所以沒法再讓了，房東說了他也很想賣給您，想賣個(gè)好買主，他對(duì)您的印象很好…………總之要讓雙方建立良好的印象，創(chuàng)造和諧的簽單氛圍！談判的基本原則傾聽原則在整個(gè)談判過程中，我們切記不能再電話中滔滔不絕說個(gè)沒完，我們?cè)趻伋鲆粋€(gè)理由后要注意傾聽房東和客戶說什么，聽他們的反饋，讓他們說！然后繼續(xù)我們的談話，這樣通過交流我們就能真正把握房東和客戶的真實(shí)意思了。經(jīng)常有經(jīng)紀(jì)人，給雙方打了3、4個(gè)電話了，還不明白房東和客戶的不讓步的原因。其實(shí)，就是因?yàn)闆]有認(rèn)真傾聽只顧自己說，灌輸給雙方東西，忽略了最關(guān)鍵的反饋和溝通！談判的基本原則敢于要求在到了談判的后期，雙方的差距很小的時(shí)候或是談判真到了無法進(jìn)行下去的時(shí)候，我們可以大膽的要求房東“大哥，我覺得您也別堅(jiān)持108萬(wàn)了，105萬(wàn)賣了絕對(duì)值，您就信我的吧！”，同樣對(duì)客戶“大哥，都談到這份上了，您別102萬(wàn)了，105買了絕對(duì)值！”

在談判的最后一步，臨門一腳的時(shí)刻我們有些時(shí)候必須要站出來給雙方信心，敢于要求！（但要把握好時(shí)機(jī)）談判的基本原則放價(jià)原則對(duì)于放價(jià)我們的原則是對(duì)方如果不讓價(jià)，我們手里的價(jià)格籌碼就一直不放。例：房東底價(jià)105萬(wàn)，我們給客戶報(bào)110萬(wàn)，客戶看完房出103萬(wàn)，那么我們用100萬(wàn)斡旋房東降價(jià)，房東如果不降我們也不要給他加錢，尤其在談判初期，你越是給他加錢他越不會(huì)降；同理，用110萬(wàn)斡旋客戶加價(jià)，他不加價(jià)我們就不給他放價(jià)，如果過早的放價(jià)只會(huì)提高他對(duì)房東降價(jià)的預(yù)期，從而不再加錢?。ㄈ绻勁谐霈F(xiàn)僵局了，在考慮特殊放價(jià)，但一般情況必須堅(jiān)持這個(gè)原則）點(diǎn)評(píng)：不要急于成交，控制節(jié)奏，談判太容易會(huì)讓其中一方覺得售價(jià)偏低或偏高，同時(shí)設(shè)置障礙也是為了后期沒有障礙。談判的基本原原則差價(jià)處理如果房東要價(jià)價(jià)105萬(wàn)，我們給客客戶報(bào)110萬(wàn)，結(jié)果客戶戶還價(jià)106萬(wàn)，結(jié)果客戶戶比底價(jià)都出出的高。我們們應(yīng)該讓利給給客戶，或者者告訴房東我我們給他多賣賣了5千是105.5萬(wàn)，告訴客戶戶我們給他又又爭(zhēng)取了5千，是105.5萬(wàn)，這樣雙方方都得到比原原來的預(yù)期好好的結(jié)果！客客戶給傭會(huì)很很痛快，而且且可以爭(zhēng)取全全傭！如果客客戶要傭金打打折，那我們們就不讓利給給客戶，給房房東賣106萬(wàn)，盡量讓房房東從多賣的的房款中補(bǔ)回回我們的傭金金！如果維護(hù)護(hù)的好，還可可能作增傭，，房東會(huì)返我我們更多的傭傭金！談判的基本原原則拱熱度(要想快速簽單單，就必須要要讓雙方對(duì)買買賣房子這件件事重視起來來，比如客戶戶看完房出價(jià)價(jià)了103萬(wàn)，跟房東的的價(jià)位差2萬(wàn)，如果經(jīng)紀(jì)紀(jì)人一味的只只談客戶加價(jià)價(jià)即使加到105萬(wàn)客戶同意簽簽合同了，很很可能房東會(huì)會(huì)說太突然了了他要考慮一一下是不是房房子賣便宜了了，結(jié)果錯(cuò)失失機(jī)會(huì)批單??！)導(dǎo)致這樣的原原因很簡(jiǎn)單，，就是房東熱熱度不到，我我們沒有提前前拱起他的熱熱度，他沒有有感覺到談判判的難度，從從而認(rèn)為房?jī)r(jià)價(jià)可能賣低了了！所以，為了避避免出現(xiàn)這種種狀況，不論論客戶價(jià)格是是否已經(jīng)到了了房東的心理理價(jià)位，我們們都還要就繼繼續(xù)談房東，，告訴房東客客戶價(jià)位出不不到希望您降降價(jià)，讓他感感覺到談判的的難度，感覺覺到房子的價(jià)價(jià)位其實(shí)已經(jīng)經(jīng)很高了，避避免跳價(jià)！舉舉例：比如我我們給客戶報(bào)報(bào)110萬(wàn)，客戶出105萬(wàn)，其實(shí)已經(jīng)經(jīng)到了房東的的心理價(jià)位，，但我們依然然要談房東，，“大哥，客戶只只出100萬(wàn)，他說您的的房?jī)r(jià)太高了了，您得降”然后，頻繁的的多給房東打打幾個(gè)電話假假談，即使他他的105萬(wàn)一分不降了了，也沒有關(guān)關(guān)系，因?yàn)榭涂蛻舫龅絻r(jià)了了，而且他的的熱度也上來來了，簽合同同就不會(huì)跳價(jià)價(jià)了。談判的基本原原則電話次數(shù)要大大于電話時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)好多經(jīng)紀(jì)人都都有一個(gè)誤區(qū)區(qū)，總是希望望通過一個(gè)電電話就想把問問題全部解決決，殊不知這這樣做的后果果是一個(gè)問題題都解決不掉掉。因?yàn)椋灰粋€(gè)電話中你你拋出去的談?wù)剝r(jià)理由越多多，房東和客客戶都需要時(shí)時(shí)間去消化和和理解，在他他們對(duì)你的理理由正在思考考的時(shí)候，，你又拋出了了第二個(gè)理由由以及多個(gè)理理由，結(jié)果就就是房東客戶戶都不知道該該去從哪開始始思考，只能能掛電話了事事。而且，你你的理由一個(gè)個(gè)電話就說完完了，下個(gè)電電話就不好再再找理由了，，增大了談判判難度。正確確的做法是，，把你的談判判理由分解，，一個(gè)電話過過去主要說一一到兩點(diǎn)，讓讓對(duì)方思考，，聽他的反饋饋！然后，結(jié)結(jié)合他的反饋饋在組織話術(shù)術(shù)打第二個(gè)電電話，然后聽聽他的反饋再再組織其他理理由打下次的的電話。通過過這樣每隔20到30分鐘的一個(gè)電電話，房東和和客戶能夠充充分思考的理理由，從而收收到不錯(cuò)的效效果。一句話話，我們要靠靠電話次數(shù)來來讓雙方讓價(jià)價(jià)，而不是單單個(gè)電話的時(shí)時(shí)間長(zhǎng)短！畢畢竟，電話次次數(shù)打得多了了，就能刺激激雙方的緊張張感和拱起雙雙方的熱度。。談單的流程客戶房東永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是一對(duì)矛盾盾體，房東總總想多賣一些些，客戶總是是想少掏一些些！那么如果果你輕易的就就告訴房東客客戶價(jià)位出到到了，房東就就會(huì)想是不是是房子賣虧了了，反而容易易跳價(jià)；同樣樣，如果輕易易告訴客戶房房?jī)r(jià)談下來了了，客戶就會(huì)會(huì)覺得是不是是房子買虧了了，怎么這么么輕易就談下下來了！反而而容易縮回價(jià)價(jià)位！所以，為了談?wù)勁许樌?，雙雙方都不反價(jià)價(jià)，我們就要要通過密集的的電話來降低低他們的心理理預(yù)期！一般般，如果客戶戶看滿意房子子了，出價(jià)進(jìn)進(jìn)入在談了??！我們首先應(yīng)應(yīng)該雙方給去去談判的第一一個(gè)電話，告告訴他們我們們已經(jīng)開始談?wù)勁辛耍?qǐng)您您別關(guān)機(jī)！談單的流程頭一個(gè)電話頭一個(gè)電話就就是起到告知知的作用，讓讓雙方緊張起起來，開始拱拱熱度了，做做好簽單的心心理準(zhǔn)備！同同時(shí)，告訴雙雙方出的價(jià)位位，當(dāng)然是留留有籌碼的價(jià)價(jià)格，比如房房東要105，我們告訴客客戶房東110萬(wàn)一分不降，，同樣客戶出出105萬(wàn)，我們告訴訴房東客戶100萬(wàn)一分都加不不了！然后就就可以掛電話話了，不要多多說什么！談單的流程第二個(gè)第三個(gè)個(gè)電話第二個(gè)第三個(gè)個(gè)電話呢，也也不要多說，，這次鄭重的的告訴雙方價(jià)價(jià)格對(duì)方都卡卡的很死，價(jià)價(jià)格根本談不不下來，對(duì)方方希望您能加加或降一些！！用這兩個(gè)電電話降低雙方方的心理預(yù)期期，穩(wěn)定他們們現(xiàn)在的出價(jià)價(jià)！點(diǎn)評(píng)評(píng)：：把把握握準(zhǔn)準(zhǔn)其其中中的的節(jié)節(jié)奏奏，，包包括括時(shí)時(shí)間間上上的的跨跨度度，，否否則則客客戶戶的的熱熱情情會(huì)會(huì)打打擊擊下下去去的的，，最最好好能能埋埋一一點(diǎn)點(diǎn)伏伏筆筆。。（（例例如如暫暫時(shí)時(shí)告告知知客客戶戶談?wù)劜徊幌孪聝r(jià)價(jià)格格的的原原因因是是房房東東對(duì)對(duì)客客戶戶沒沒印印象象，，誤誤認(rèn)認(rèn)為為中中介介只只是是單單純純的的壓壓價(jià)價(jià)。。））談單單的的流流程程第四四個(gè)個(gè)電電話話以以后后一般般從從第第四四個(gè)個(gè)(第三三個(gè)個(gè)））電電話話正正式式發(fā)發(fā)力力開開始始談?wù)勁信?，，?shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)性性的的開開始始說說服服雙雙方方降降價(jià)價(jià)或或加加價(jià)價(jià)?。￠_開始始遵遵循循上上述述的的原原則則開開始始談?wù)勁信?。。談單單的的流流程程意向向金金重視視意意向向金金的的作作用用，，意意向向金金?duì)對(duì)于于鎖鎖定定客客戶戶價(jià)價(jià)位位及及穩(wěn)穩(wěn)定定客客戶戶有有很很大大作作用用，，同同時(shí)時(shí)在在談?wù)勁信袝r(shí)時(shí)如如果果告告訴訴房房東東客客戶戶已已下下意意向向金金或或帶帶著著錢錢去去找找房房東東談?wù)剷?huì)會(huì)收收到到相相當(dāng)當(dāng)好好的的效效果果談單單的的流流程程談妥妥之之后后一般般談?wù)勍淄琢肆酥蠛?，，我我們們錯(cuò)錯(cuò)開開時(shí)時(shí)間間把把雙雙方方約約到到店店里里，，如如果果覺覺得得哪哪一一方方不不是是太太穩(wěn)穩(wěn)定定就就先先提提前前半半個(gè)個(gè)小小時(shí)時(shí)把把這這一一方方約約到到店店里里鋪鋪墊墊呆呆會(huì)會(huì)怎怎么么見見面面和和對(duì)對(duì)方方談?wù)勁信校?！這這樣樣有有利利于于我我們們把把控控整整個(gè)個(gè)談?wù)勁信械牡墓?jié)節(jié)奏奏！！談單單的的流流程程雙方方見見面面后后對(duì)于于雙雙方方見見面面后后價(jià)價(jià)格格上上出出現(xiàn)現(xiàn)僵僵局局了了，，這這時(shí)時(shí)候候就就要要和和經(jīng)經(jīng)理理或或同同事事配配合合，，一一人人拉拉一一方方去去談?wù)劊?，把把雙雙方方分分開開，，期期間間再再和和同同事事或或經(jīng)經(jīng)理理?yè)Q換位位把把雙雙方方的的意意思思互互相相反反饋饋?。〉鹊日?wù)勍淄琢肆嗽僭僮谠谝灰黄鹌鸷灪?，，如如果果還還不不行行再再分分開開談?wù)劊?！談單單的的流流程程面談?wù)劦牡那扒疤崽釋?shí)在在談?wù)劜徊粩n攏了了，，就就馬馬上上約約見見，，爭(zhēng)爭(zhēng)取取在在談?wù)勁信凶雷郎仙细愀愣ǘǎ?！在雙雙方方見見面面之之前前解解決決90%或100%的問問題題或或大大部部分分問問題題，，談租租單單的的關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)（1）租租金金、、押押金金是是否否一一致致（2）起起租租期期什什么么時(shí)時(shí)候候開開始始雙雙方方是是否否一一致致（3）付付款款方方式式是是否否一一致致，，年年付付還還是是半半年年付付及及物物業(yè)業(yè)費(fèi)費(fèi)用用的的承承擔(dān)擔(dān)（4）是是否否帶帶家家電電家家具具及及明明細(xì)細(xì)（5）中中介介費(fèi)費(fèi)(是否否開開發(fā)發(fā)票票………)談賣賣單單的的關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)（1）房房屋屋總總價(jià)價(jià)及及所所含含項(xiàng)項(xiàng)目目的的明明細(xì)細(xì)（2）付付款款方方式式:一次次性性還還是是貸貸款款，，房房東東是是否否同同意意以以及及付付款款詳詳細(xì)細(xì)時(shí)時(shí)間間，，定定金金及及首首付付款款金金額額（3）產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)情情況況:是否否還還有有按按揭揭？？如如何何償償還還？？有有沒沒有有共共有有人人？？是是否否產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)人人到到場(chǎng)場(chǎng)，，是是否否滿滿五五年年，，過過戶戶時(shí)時(shí)間間（4）交交房房時(shí)時(shí)間間及及物物業(yè)業(yè)費(fèi)費(fèi)的的承承擔(dān)擔(dān)（5）傭傭金金給給多多少少及及支支付付時(shí)時(shí)間間（6）家家具具家家電電、、車車位位怎怎么么算算談單單話話術(shù)術(shù)思思路路指指引引談房房東東思思路路首先先談?wù)劥蟠蟮牡膰?guó)國(guó)家家環(huán)環(huán)境境，，宏宏觀觀政政策策調(diào)調(diào)控控，，要要控控制制房房?jī)r(jià)價(jià)，，銀銀行行信信貸貸緊緊縮縮批批貸貸很很難難，，導(dǎo)導(dǎo)致致市市場(chǎng)場(chǎng)上上貸貸款款買買房房的的人人貸貸不不到到款款（（70-80%的人買房都都需按揭貸貸款），所所以市面上上買房人減減少及需求求量減少，，那么相對(duì)對(duì)來講，需需求量減少少導(dǎo)致供應(yīng)應(yīng)量增大，，根據(jù)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)原理供供過于求必必然導(dǎo)致房房?jī)r(jià)回落！！所以，早早一天賣出出早一天受受益，現(xiàn)在在已經(jīng)是房房市最高點(diǎn)點(diǎn)了，不要要猶豫了?。。ㄒ欢▓?jiān)堅(jiān)持用客戶戶的嘴談房房東的原則則，這些都都是客戶說說的）談單話術(shù)思思路指引談房東思路路接著，分析析武漢最近近的成交狀狀況，成交交量還是一一直在下滑滑，客戶觀觀望程度很很嚴(yán)重，需需求量不是是很旺盛，，同時(shí)結(jié)合合業(yè)主所在在小區(qū)的價(jià)價(jià)位，告訴訴他同樣戶戶型同樣面面積（用數(shù)數(shù)字說話））的房子上上周成交比比他的價(jià)格格低多了??！用歷史成成交反映他他房?jī)r(jià)的貴貴！逼他降降價(jià)?。ㄍ瑯訄?jiān)持上上述原則））談單話術(shù)思思路指引談房東思路路用客戶的話話，挑房子子的毛病，，給出房子子的缺點(diǎn)讓讓其降價(jià)。。爭(zhēng)取房東的的信任，用用自身的專專業(yè)判斷說說服房東降降價(jià)如果差距不不大，可以以利用個(gè)人人感情讓房房東降價(jià)，，成全你的的業(yè)績(jī)！(利用公司品品牌進(jìn)行說說服，讓房房東信任我我們)談單話術(shù)思思路指引談房東思路路利用意向金金談判，告告知客戶的的誠(chéng)意，同同時(shí)印證我我們說話的的真實(shí)性，，博得房東東的信任和和好感。拉近雙方距距離，告訴訴客戶客戶戶很想買您您的房子，，對(duì)您印象象很好，但但房?jī)r(jià)已經(jīng)經(jīng)是最高了了，這個(gè)價(jià)價(jià)位是我們們花了大力力氣談下的的沒法再談?wù)劻?！談單話術(shù)思思路指引談房東思路路制造緊張感感，告訴房房東客戶這這一兩天就就要定房，，現(xiàn)在手里里有兩套備備選的，我我們一直主主推的是您您這套，但但如果您一一直不降的的話可能客客戶就買另另外一套了了！同樣的話重重復(fù)說，一一次不行兩兩次三次……一直到說服服為止，話話術(shù)就幾句句，一定要要不斷重復(fù)復(fù)，用電話話次數(shù)轟業(yè)業(yè)主降價(jià)??！談單話術(shù)思思路指引談客戶思路路首先談大的的宏觀政策策，房地產(chǎn)產(chǎn)是國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)的支柱柱，國(guó)家再再怎么調(diào)控控也不能讓讓房?jī)r(jià)下滑滑，畢竟房房地產(chǎn)帶動(dòng)動(dòng)160多個(gè)行業(yè)的的發(fā)展，房房地產(chǎn)冷一一冷俱冷，，政府的財(cái)財(cái)政收入、、人民的就就業(yè)都會(huì)受受到很大沖沖擊！所以以國(guó)家調(diào)控控只是順應(yīng)應(yīng)民意，但但不會(huì)真降降！事實(shí)上上，國(guó)家從從2004年到現(xiàn)一直直都在調(diào)控控，但房?jī)r(jià)價(jià)一直升，，尤其武漢漢房?jī)r(jià)在09年飆升，今今年也是穩(wěn)穩(wěn)中有升??！所以，房房?jī)r(jià)不會(huì)落落！更何況況現(xiàn)在的城城中村改造造項(xiàng)目，拆拆了那么多多房子、將將有多少人人都要買房房……談單話術(shù)思思路指引談客戶思路路同時(shí)，武漢漢作為省會(huì)會(huì)，每年都都有大量的的外來人口口涌入，不不論學(xué)習(xí)、、生活、工工作、投資資，還是養(yǎng)養(yǎng)老定居的的，都有大大量的剛性性需求支撐撐著武漢的的房?jī)r(jià)，現(xiàn)現(xiàn)在武漢是是朝著現(xiàn)代代化的宜居居城市來規(guī)規(guī)劃建設(shè)的的，有很多多外國(guó)人都都開始在武武漢購(gòu)房定定居了，更更不用說是是本地人。。需求量一一直這么大大，供小于于求，房?jī)r(jià)價(jià)怎么會(huì)降降！談單話術(shù)思思路指引談客戶思路路上述思路遵遵循用房東東的嘴談客客戶原則，，同時(shí)介紹紹武漢和本本小區(qū)的歷歷史成交，，要用精確確的數(shù)字說說話，告訴訴他成交的的價(jià)格都很很高，讓他他趕緊加價(jià)價(jià)！利用信任，，從個(gè)人經(jīng)經(jīng)驗(yàn)角度說說服客戶，，差距小的話話，哀兵策策略，讓客客戶成全你你！談單話術(shù)思思路指引談客戶思路路拉近雙方距距離，告訴訴客戶房東東很想賣給給您，對(duì)您您印象很好好，但房?jī)r(jià)價(jià)已經(jīng)是最最低了，這這個(gè)價(jià)位是是我們花了了大力氣談?wù)勏碌臎]法法再談了??！制造緊張感感，告訴客客戶房東一一兩天就要要出手，現(xiàn)現(xiàn)在手里有有兩個(gè)客戶戶備選的，，我們一直直主推您，，同時(shí)他也也想賣給您您對(duì)您印象象好，但如如果您一直直不加的話話可能房東東就選擇另另外一個(gè)客客戶了！同樣的話重重復(fù)說，用用電話量來來轟炸！結(jié)束語(yǔ)兵無常法??！水無常勢(shì)勢(shì)！常法之兵必必是敗兵常態(tài)之水定定是死水成交是一個(gè)個(gè)系統(tǒng)的過過程，而不不是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的招勢(shì)勢(shì)9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:19:3223:19:3223:1912/20/202211:19:32PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2223:19:3223:19Dec-2220-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:19:3223:19:3223:19Tuesday,December20,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2223:19:3223:19:32December20,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。20十十二二月月202211:19:32下下午午23:19:3212月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:19下下午12月-2223:19December20,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/2023:19:3223:19:3220December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。11:19:32下午午11:19下下午23:19:3212月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。23:19:3323:19:3323:1912/20/202211:19:33PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2223:19:3323:19Dec-2220-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。23:19:3323:19:3323:19Tuesday,December20,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2223:19:3323:19:33December20,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。20十十二二月月202211:19:33下下午午23:19:3312月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月2211:19下下午午12月月-2223:19