創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)課件

集團(tuán)市場(chǎng)中的新產(chǎn)品新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第六章

創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1

第六章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)第七章

創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)第一部分集團(tuán)市場(chǎng)中的新產(chǎn)品集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

成功的集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

新產(chǎn)品市場(chǎng)

新產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的核心和基礎(chǔ)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)3第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)3第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一、新產(chǎn)品

原有產(chǎn)品的改進(jìn)、改型和新品牌。 新產(chǎn)品可分為全新產(chǎn)品、模仿型新產(chǎn)品、改進(jìn)型新產(chǎn)品、形成系列型新產(chǎn)品、降低成本型新產(chǎn)品和重新定位型新產(chǎn)品等六大類(lèi)。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一、新產(chǎn)品集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)公司是新的程度低高對(duì)市場(chǎng)是新的程度高20%新產(chǎn)品線10%26%26%對(duì)現(xiàn)行產(chǎn)品線的增補(bǔ)對(duì)現(xiàn)行產(chǎn)品的改進(jìn)（更改）11%成本減少7%市場(chǎng)再定位世界新產(chǎn)品集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)5第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)公司是新的程度低高對(duì)市場(chǎng)是新的第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)二、集團(tuán)市場(chǎng)中的新產(chǎn)品

從外延看存在于各個(gè)產(chǎn)業(yè)中：工業(yè)品中的新產(chǎn)品（汽車(chē)零部件）服務(wù)業(yè)中的新產(chǎn)品（銀行對(duì)企業(yè)貸款新品種）農(nóng)業(yè)中的新產(chǎn)品（例如新培育的種子）集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)6第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)二、集團(tuán)市場(chǎng)中的新產(chǎn)品集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)中的新產(chǎn)品從內(nèi)涵看有：從產(chǎn)品改變的程度和制造過(guò)程改變的程度進(jìn)行分類(lèi)：可以分為三大類(lèi)：衍生型新產(chǎn)品、平臺(tái)型新產(chǎn)品和突破型新產(chǎn)品。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)7第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)中的新產(chǎn)品集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)7第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)衍生型項(xiàng)目平臺(tái)型項(xiàng)目突破型項(xiàng)目產(chǎn)品改變更少更多新一代產(chǎn)品添加產(chǎn)品衍生產(chǎn)品和升級(jí)產(chǎn)品過(guò)程改變更多更少集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)8第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)衍生型項(xiàng)目平臺(tái)型項(xiàng)目突破型項(xiàng)目產(chǎn)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉例分析：汽車(chē)空調(diào)壓縮機(jī)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)9第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉例分析：汽車(chē)空調(diào)壓縮機(jī)集團(tuán)市場(chǎng)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目的：1客戶的舒適目標(biāo)：車(chē)內(nèi)溫度的自動(dòng)調(diào)節(jié)、減少噪音。2環(huán)境保護(hù)目標(biāo)：減少氟排放。3降低成本目標(biāo)：耐久性、低能耗。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)10第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目的：集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)空調(diào)壓縮機(jī)變化的趨勢(shì)（1）壓縮機(jī)結(jié)構(gòu)變動(dòng)趨勢(shì)：往復(fù)式→搖擺式、斜板式→旋轉(zhuǎn)式→渦旋式（2）壓縮機(jī)排量方面從固定排量到可變排量的變化。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)空調(diào)壓縮機(jī)變化的趨勢(shì)集團(tuán)市第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上海易初通用機(jī)器有限公司空調(diào)壓縮機(jī)新產(chǎn)品介紹

上海易初通用機(jī)器有限公司上海汽車(chē)工業(yè)（集團(tuán)）總公司、泰國(guó)正大集團(tuán)和龍華工業(yè)公司合資組建，總投資7460萬(wàn)美元，現(xiàn)有資產(chǎn)總額85163.7萬(wàn)元，是國(guó)內(nèi)最早批量生產(chǎn)汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)定點(diǎn)廠。

集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)12第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)12第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司概況（2001年）員工人數(shù)1007名占地面積85295平方米銷(xiāo)售額10.92億元“易通牌”空調(diào)壓縮機(jī)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)13第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)13第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司汽車(chē)空調(diào)壓縮機(jī)及系統(tǒng)產(chǎn)品

主要配套：上海大眾、上海通用、一汽、一汽大眾、北京吉普、南汽依維柯、神龍富康、重慶長(zhǎng)安等車(chē)型。以轎車(chē)為重點(diǎn)，向微、中、輕及空調(diào)系統(tǒng)全面拓展。市場(chǎng)占有率：76%集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)14第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司汽車(chē)空調(diào)壓縮機(jī)及系統(tǒng)產(chǎn)品集團(tuán)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)主要市場(chǎng)分布集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)15第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)主要市場(chǎng)分布集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)15第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和新產(chǎn)品

產(chǎn)品系列（1）SE－5系列壓縮機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)：搖擺式結(jié)構(gòu)耐久性功耗省制冷效率高適用面廣

集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)16第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和新產(chǎn)品集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)16第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)SE－5系列壓縮機(jī)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)17第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)SE－5系列壓縮機(jī)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型號(hào)SE-507SE-508SE-510SE5H14壓縮機(jī)制冷劑R12R12R12R134a缸數(shù)5555缸徑

mm35353635沖程

mm22.628.631.728.6排量

cm3/r108138161138最高瞬時(shí)轉(zhuǎn)速rpm7000700070007000最高連續(xù)轉(zhuǎn)速rpm6000600060006000潤(rùn)滑油Suniso5GSSuniso5GSSuniso5GSSW100重量

kg4.75.05.05.0SE－5系列壓縮機(jī)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)18第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型號(hào)SE-507SE-508S第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)SE系列新產(chǎn)品：SE5Hl4壓縮機(jī)（屬于衍生性新產(chǎn)品）

新開(kāi)發(fā)適用Rl34a新制冷劑的SE5Hl4壓縮機(jī)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。SE－5系列壓縮機(jī)適用于轎車(chē)、貨車(chē)、小型客車(chē)及其他特種用途的車(chē)輛。產(chǎn)品已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。榮獲上海市新產(chǎn)品一等獎(jiǎng)，并獲得專(zhuān)利。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)19第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)SE系列新產(chǎn)品：SE5Hl4壓縮第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)SH5H14壓縮機(jī)被法國(guó)推薦為高質(zhì)量科技產(chǎn)品集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)20第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)SH5H14壓縮機(jī)被法國(guó)推薦為高第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品系列（2）SP20壓縮機(jī)（屬于平臺(tái)性項(xiàng)目）雙頭活塞的斜板式結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品特點(diǎn)：運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)、經(jīng)久耐用、噪聲低和排量范圍大的特點(diǎn)。新開(kāi)發(fā)的SP20壓縮機(jī)適用Rl34a新制冷劑，符合國(guó)際環(huán)保的“蒙特利爾”協(xié)定要求，具有國(guó)際先進(jìn)水平。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)21第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)21第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要性最終產(chǎn)品的發(fā)展集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)22第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要性集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)環(huán)境保護(hù)的要求氣體排放排放污水要求同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)模塊化生產(chǎn)規(guī)?；a(chǎn)全球的設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)23第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)環(huán)境保護(hù)的要求集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)23第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)第二部分

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)24第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)24第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的八個(gè)階段集團(tuán)市場(chǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的特點(diǎn)后起企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)25第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)25第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（1）構(gòu)思產(chǎn)生：尋找產(chǎn)品構(gòu)思。（2）構(gòu)思篩選：產(chǎn)品構(gòu)思的分等設(shè)計(jì)。（3）產(chǎn)品概念的發(fā)展和試驗(yàn)：形成消費(fèi)者的概念。（4）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、行為；計(jì)劃產(chǎn)品的定位和銷(xiāo)售量；利潤(rùn)預(yù)期。（5）商業(yè)分析：銷(xiāo)售量的估計(jì)、成本利潤(rùn)估計(jì)。（6）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：形成在技術(shù)上和商業(yè)上可行的產(chǎn)品。（7）市場(chǎng)試銷(xiāo)：確定品牌名稱(chēng)、包裝設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)方案。（8）商品化：時(shí)間、地點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)和引入市場(chǎng)。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)26第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（1）構(gòu)思產(chǎn)生：尋找產(chǎn)品構(gòu)思。集第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)在集團(tuán)市場(chǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的特點(diǎn)（1）在新產(chǎn)品的產(chǎn)生方面用戶：（企業(yè)可以通過(guò)對(duì)顧客的直接調(diào)查法、間接調(diào)查法獲得客戶的建議）大企業(yè)：依靠公司內(nèi)部的科學(xué)家從事新產(chǎn)品構(gòu)思。例如杜邦公司、貝爾實(shí)驗(yàn)室等。絕大多數(shù)為跨國(guó)公司控制。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)27第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)在集團(tuán)市場(chǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的特點(diǎn)集團(tuán)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易初通用新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的定位衍生型項(xiàng)目（斜板式、搖擺式）平臺(tái)型項(xiàng)目（斜板式、搖擺式）突破型項(xiàng)目電動(dòng)式新一代產(chǎn)品衍生產(chǎn)品和升級(jí)產(chǎn)品主要原因是技術(shù)儲(chǔ)備不夠、新技術(shù)的專(zhuān)利被跨國(guó)公司控制集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)28第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易初通用新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的定位衍第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)1989年易通公司先后引進(jìn)了日本三電SD5系列空調(diào)壓縮機(jī)制造技術(shù)。1990美國(guó)德?tīng)柛5系列空調(diào)壓縮機(jī)制造技術(shù)。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)29第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)29第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

易初通用公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的來(lái)源國(guó)際：國(guó)際主要企業(yè)產(chǎn)品即將到期的專(zhuān)利世界主要汽車(chē)空調(diào)壓縮機(jī)供應(yīng)商銷(xiāo)售額（1998年）供應(yīng)商銷(xiāo)售額（百萬(wàn)美元）排名日本電裝5,9991美國(guó)維斯蒂昂3,5002美國(guó)德?tīng)柛?,0963日本杰克賽爾1,0946日本三電1,0617其它6,550

集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)30第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易初通用公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的來(lái)源供第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易初通用公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的來(lái)源（主要根據(jù)最終產(chǎn)品）國(guó)內(nèi)客戶一汽家族：一汽大眾：高爾夫；一汽豐田：威資。二汽家族：神龍：塞納；東風(fēng)日產(chǎn)：陽(yáng)光。上汽家族：上海大眾：高爾、三廂POLO；

上海通用：新別克。其他：廣州本田：新款雅閣；長(zhǎng)安福特：嘉年華。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)31第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易初通用公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的來(lái)源集團(tuán)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（2）新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)一開(kāi)始就有多部門(mén)參與這些部門(mén)包括：工程、制造、營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)、客戶服務(wù)和技術(shù)支持。主要原因是：產(chǎn)品本身的復(fù)雜性。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)32第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)32第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系廣告市場(chǎng)研究銷(xiāo)售配送TEAMATEAMBTEAMC工程財(cái)務(wù)技術(shù)法律集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)33第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系廣告第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易通公司虛擬“開(kāi)發(fā)公司”模式定義：在易通公司有償提供的資源條件下進(jìn)行有限法人代表資格經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的若干個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體。特點(diǎn)：取消科室建制，以項(xiàng)目為依托，進(jìn)行項(xiàng)目的全方位經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。權(quán)限：內(nèi)部人員的調(diào)配權(quán)；預(yù)算費(fèi)用的財(cái)務(wù)支配權(quán)；項(xiàng)目的知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬易通公司，其發(fā)明人為項(xiàng)目實(shí)施者。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)34第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易通公司虛擬“開(kāi)發(fā)公司”模式集團(tuán)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易通CAD/CAM/CAE工作站

集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)35第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易通集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)35第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)3.項(xiàng)目小組平行運(yùn)作產(chǎn)品演變草案(技術(shù)協(xié)議)

樣品(過(guò)程與設(shè)施的選擇)小規(guī)模生產(chǎn)批量生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃演變基本戰(zhàn)略(目標(biāo)與定位的選擇)

戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃(4PS的選擇)完成最后計(jì)劃調(diào)整最后計(jì)劃初始產(chǎn)品概念概念測(cè)試產(chǎn)品測(cè)試市場(chǎng)測(cè)試商業(yè)引入集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)36第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)3.項(xiàng)目小組平行運(yùn)作產(chǎn)品演變營(yíng)銷(xiāo)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)草案設(shè)計(jì)的含義：是關(guān)于客戶需求與技術(shù)可行性的草案（1）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃必須描述客戶（利益和使用）的產(chǎn)品特征，而不是產(chǎn)品性能等產(chǎn)品本身的特征；（2）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃必須描述競(jìng)爭(zhēng)能力、一般市場(chǎng)條件。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)37第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)37第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品測(cè)試測(cè)試方法：實(shí)驗(yàn)室測(cè)試法測(cè)試內(nèi)容：性能、可靠性和操作成本。測(cè)試結(jié)果：不同條件下的技術(shù)參數(shù)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)38第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品測(cè)試集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)38第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易通公司的產(chǎn)品測(cè)試手段汽車(chē)空調(diào)環(huán)境模擬試驗(yàn)室壓縮機(jī)全性能試驗(yàn)機(jī)耐久試驗(yàn)臺(tái)液沖擊試驗(yàn)臺(tái)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)39第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易通公司的產(chǎn)品測(cè)試手段集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易初通用汽車(chē)空調(diào)環(huán)境模擬實(shí)驗(yàn)室

溫度濕度集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)40第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易初通用溫度集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)測(cè)試 產(chǎn)品使用測(cè)試：制造商選擇一些同意使用新產(chǎn)品一段時(shí)間的潛在客戶。貿(mào)易展覽會(huì)。分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的陳列室。

集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)41第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)測(cè)試集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)41第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

易通公司的產(chǎn)品試驗(yàn)加工中心設(shè)備檢測(cè)設(shè)備的新產(chǎn)品試制車(chē)間

集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)42第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)42第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4.新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)(1)回報(bào)分析市場(chǎng)容量細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)三、五年的銷(xiāo)售額三、五年的效益分析集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)43第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4.新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4.新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)(2)風(fēng)險(xiǎn)分析技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)制造技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)44第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4.新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4.新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)(3)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)外對(duì)手國(guó)內(nèi)對(duì)手集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)45第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4.新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)供應(yīng)商壓縮機(jī)市場(chǎng)份額排名電裝25.41德?tīng)柛?8.82維斯蒂昂13.24三電15.13杰克賽爾7.65易通公司的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)46第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)供應(yīng)商壓縮機(jī)市場(chǎng)排名電裝25第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)序號(hào)企業(yè)名稱(chēng)基本情況日本電裝公司美國(guó)德?tīng)柛Ｈ毡救姽久绹?guó)維斯蒂昂日本杰克賽爾1成立年份191019491943194319392壓縮機(jī)產(chǎn)量（萬(wàn)臺(tái)/年）9374706703603504職工人數(shù)：名8400111006500

66005壓縮機(jī)結(jié)構(gòu)特色斜板式旋葉式渦旋式電動(dòng)式斜板式搖板式渦旋式電動(dòng)式搖板式渦旋式電動(dòng)式斜板式搖板式斜板式搖板式旋葉式6壓縮機(jī)典型產(chǎn)品固定排量可變排量

10P1510P2010P307SB16

HD6SP20V5.V6.V7.A6

SD5.SD7SD7V16

FS-20/FX-15

SP17SP10DCW-177冷凝器，蒸發(fā)器結(jié)構(gòu)特點(diǎn)層疊式平行流層疊式平行流層疊式平行流層疊式平行流層疊式平行流8配套主要區(qū)域

日本、德國(guó)美國(guó)、歐洲(德國(guó)、法國(guó))日本、歐洲、亞洲

美國(guó)美國(guó)、日本、歐洲、亞洲9配套車(chē)型豐田、奧迪別克、歐寶、雷諾大眾、吉普、富康福特大眾、高爾夫雅圖10技術(shù)檔次和市場(chǎng)定位高、中世界一流水平高、中檔世界一流水平高、中、低世界一流水平中中集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)47第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)序企業(yè)名稱(chēng)日本第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易通公司的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（主要是獨(dú)資或合資企業(yè)）外商企業(yè)名稱(chēng)投資規(guī)模及投資比例主要品及技術(shù)生產(chǎn)能力年產(chǎn)量適合車(chē)型美國(guó)德?tīng)柛Ｉ虾５聽(tīng)柛Ｆ?chē)空調(diào)系統(tǒng)公司（合資）8800萬(wàn)美元中方（66%）外方（34%）兩器及空調(diào)系統(tǒng)70萬(wàn)套桑塔納捷達(dá)、富康日本電裝煙臺(tái)電裝空調(diào)系統(tǒng)有限公司（合資）45億日元，首鋼50%電裝30%，豐田織機(jī)15%日本通商5%壓縮機(jī)6-10萬(wàn)臺(tái)/2-3萬(wàn)臺(tái)帕薩特B5，奧迪A6，雅閣、寶來(lái)、Polo天津電裝空調(diào)有限公司（全資）電裝控股兩器

夏利日本三電上海三電公司（合資）三電50%易通50%壓縮機(jī)30萬(wàn)臺(tái)/桑塔納捷達(dá)廣州豪華（許可證）

兩器10萬(wàn)/6萬(wàn)

集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)48第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易通公司的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（主要是獨(dú)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)5.成本---收益分析重要性：R&D開(kāi)發(fā)的良性循環(huán)。目標(biāo)：自負(fù)盈虧。方法：獨(dú)立核算。易通公司專(zhuān)門(mén)規(guī)定了成本預(yù)決算、勞動(dòng)力成本和經(jīng)營(yíng)效益的計(jì)算細(xì)則。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)49第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)5.成本---收益分析集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)三、后起企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基本模式：

引進(jìn)國(guó)產(chǎn)化再引進(jìn)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)50第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)三、后起企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)引進(jìn)國(guó)產(chǎn)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易通公司模式引進(jìn)“仿制”技術(shù)開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)51第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易通公司模式引進(jìn)“仿制”技術(shù)開(kāi)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)公司產(chǎn)品主要與桑塔納、桑塔納2000型、上海通用別克、一汽奧迪、捷達(dá)、捷達(dá)王、小紅旗、北京切諾基、二汽神龍富康、江西五十鈴等車(chē)型配套，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)76%。同時(shí)，積極致力于全球范圍內(nèi)的配套，公司與一些國(guó)際知名廠商建立了良好的貿(mào)易合作關(guān)系。產(chǎn)品面向歐洲、美國(guó)及東南亞，并由單一品種發(fā)展到了多品種，累計(jì)出口壓縮機(jī)、儲(chǔ)液干燥器、離合器及空調(diào)零件近10萬(wàn)臺(tái)（只）

集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)52第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)52第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)四、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體制集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)53第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)四、集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)53第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品委員會(huì) 新產(chǎn)品部、產(chǎn)品經(jīng)理、新產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目小組五種形式。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)54第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品委員會(huì)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)54第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)委員會(huì)可分為決策型、協(xié)調(diào)型和特別型三類(lèi)。決策型新產(chǎn)品委員會(huì)的主要職能是制定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，配置新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所需的企業(yè)內(nèi)外部資源，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)及選擇等。通常是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)者牽頭。協(xié)調(diào)型新產(chǎn)品委員的主要職能是負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)活動(dòng)中各職能部門(mén)的協(xié)調(diào)。特別委員會(huì)是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的智囊團(tuán)，對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難提出建議和對(duì)策。如，技術(shù)障礙.集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)55第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)委員會(huì)可分為決策型、協(xié)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小結(jié)集團(tuán)市場(chǎng)中的新產(chǎn)品新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程后起企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路徑集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)56第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小結(jié)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)56

集團(tuán)市場(chǎng)中的新產(chǎn)品新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第六章

創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)57

第六章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)第七章

創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)第一部分集團(tuán)市場(chǎng)中的新產(chǎn)品集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)58第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

成功的集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

新產(chǎn)品市場(chǎng)

新產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的核心和基礎(chǔ)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)59第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)3第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一、新產(chǎn)品

原有產(chǎn)品的改進(jìn)、改型和新品牌。 新產(chǎn)品可分為全新產(chǎn)品、模仿型新產(chǎn)品、改進(jìn)型新產(chǎn)品、形成系列型新產(chǎn)品、降低成本型新產(chǎn)品和重新定位型新產(chǎn)品等六大類(lèi)。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)60第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一、新產(chǎn)品集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)公司是新的程度低高對(duì)市場(chǎng)是新的程度高20%新產(chǎn)品線10%26%26%對(duì)現(xiàn)行產(chǎn)品線的增補(bǔ)對(duì)現(xiàn)行產(chǎn)品的改進(jìn)（更改）11%成本減少7%市場(chǎng)再定位世界新產(chǎn)品集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)61第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)公司是新的程度低高對(duì)市場(chǎng)是新的第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)二、集團(tuán)市場(chǎng)中的新產(chǎn)品

從外延看存在于各個(gè)產(chǎn)業(yè)中：工業(yè)品中的新產(chǎn)品（汽車(chē)零部件）服務(wù)業(yè)中的新產(chǎn)品（銀行對(duì)企業(yè)貸款新品種）農(nóng)業(yè)中的新產(chǎn)品（例如新培育的種子）集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)62第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)二、集團(tuán)市場(chǎng)中的新產(chǎn)品集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)中的新產(chǎn)品從內(nèi)涵看有：從產(chǎn)品改變的程度和制造過(guò)程改變的程度進(jìn)行分類(lèi)：可以分為三大類(lèi)：衍生型新產(chǎn)品、平臺(tái)型新產(chǎn)品和突破型新產(chǎn)品。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)63第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)中的新產(chǎn)品集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)7第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)衍生型項(xiàng)目平臺(tái)型項(xiàng)目突破型項(xiàng)目產(chǎn)品改變更少更多新一代產(chǎn)品添加產(chǎn)品衍生產(chǎn)品和升級(jí)產(chǎn)品過(guò)程改變更多更少集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)64第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)衍生型項(xiàng)目平臺(tái)型項(xiàng)目突破型項(xiàng)目產(chǎn)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉例分析：汽車(chē)空調(diào)壓縮機(jī)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)65第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉例分析：汽車(chē)空調(diào)壓縮機(jī)集團(tuán)市場(chǎng)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目的：1客戶的舒適目標(biāo)：車(chē)內(nèi)溫度的自動(dòng)調(diào)節(jié)、減少噪音。2環(huán)境保護(hù)目標(biāo)：減少氟排放。3降低成本目標(biāo)：耐久性、低能耗。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)66第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目的：集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)空調(diào)壓縮機(jī)變化的趨勢(shì)（1）壓縮機(jī)結(jié)構(gòu)變動(dòng)趨勢(shì)：往復(fù)式→搖擺式、斜板式→旋轉(zhuǎn)式→渦旋式（2）壓縮機(jī)排量方面從固定排量到可變排量的變化。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)67第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)空調(diào)壓縮機(jī)變化的趨勢(shì)集團(tuán)市第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上海易初通用機(jī)器有限公司空調(diào)壓縮機(jī)新產(chǎn)品介紹

上海易初通用機(jī)器有限公司上海汽車(chē)工業(yè)（集團(tuán)）總公司、泰國(guó)正大集團(tuán)和龍華工業(yè)公司合資組建，總投資7460萬(wàn)美元，現(xiàn)有資產(chǎn)總額85163.7萬(wàn)元，是國(guó)內(nèi)最早批量生產(chǎn)汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)定點(diǎn)廠。

集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)68第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)12第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司概況（2001年）員工人數(shù)1007名占地面積85295平方米銷(xiāo)售額10.92億元“易通牌”空調(diào)壓縮機(jī)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)69第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)13第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司汽車(chē)空調(diào)壓縮機(jī)及系統(tǒng)產(chǎn)品

主要配套：上海大眾、上海通用、一汽、一汽大眾、北京吉普、南汽依維柯、神龍富康、重慶長(zhǎng)安等車(chē)型。以轎車(chē)為重點(diǎn)，向微、中、輕及空調(diào)系統(tǒng)全面拓展。市場(chǎng)占有率：76%集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)70第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司汽車(chē)空調(diào)壓縮機(jī)及系統(tǒng)產(chǎn)品集團(tuán)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)主要市場(chǎng)分布集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)71第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)主要市場(chǎng)分布集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)15第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和新產(chǎn)品

產(chǎn)品系列（1）SE－5系列壓縮機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)：搖擺式結(jié)構(gòu)耐久性功耗省制冷效率高適用面廣

集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)72第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和新產(chǎn)品集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)16第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)SE－5系列壓縮機(jī)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)73第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)SE－5系列壓縮機(jī)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型號(hào)SE-507SE-508SE-510SE5H14壓縮機(jī)制冷劑R12R12R12R134a缸數(shù)5555缸徑

mm35353635沖程

mm22.628.631.728.6排量

cm3/r108138161138最高瞬時(shí)轉(zhuǎn)速rpm7000700070007000最高連續(xù)轉(zhuǎn)速rpm6000600060006000潤(rùn)滑油Suniso5GSSuniso5GSSuniso5GSSW100重量

kg4.75.05.05.0SE－5系列壓縮機(jī)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)74第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)型號(hào)SE-507SE-508S第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)SE系列新產(chǎn)品：SE5Hl4壓縮機(jī)（屬于衍生性新產(chǎn)品）

新開(kāi)發(fā)適用Rl34a新制冷劑的SE5Hl4壓縮機(jī)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。SE－5系列壓縮機(jī)適用于轎車(chē)、貨車(chē)、小型客車(chē)及其他特種用途的車(chē)輛。產(chǎn)品已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。榮獲上海市新產(chǎn)品一等獎(jiǎng)，并獲得專(zhuān)利。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)75第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)SE系列新產(chǎn)品：SE5Hl4壓縮第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)SH5H14壓縮機(jī)被法國(guó)推薦為高質(zhì)量科技產(chǎn)品集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)76第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)SH5H14壓縮機(jī)被法國(guó)推薦為高第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品系列（2）SP20壓縮機(jī)（屬于平臺(tái)性項(xiàng)目）雙頭活塞的斜板式結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品特點(diǎn)：運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)、經(jīng)久耐用、噪聲低和排量范圍大的特點(diǎn)。新開(kāi)發(fā)的SP20壓縮機(jī)適用Rl34a新制冷劑，符合國(guó)際環(huán)保的“蒙特利爾”協(xié)定要求，具有國(guó)際先進(jìn)水平。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)77第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)21第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要性最終產(chǎn)品的發(fā)展集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)78第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要性集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)環(huán)境保護(hù)的要求氣體排放排放污水要求同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)模塊化生產(chǎn)規(guī)?；a(chǎn)全球的設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)79第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)環(huán)境保護(hù)的要求集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)23第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)第二部分

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)80第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)24第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的八個(gè)階段集團(tuán)市場(chǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的特點(diǎn)后起企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)81第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)25第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（1）構(gòu)思產(chǎn)生：尋找產(chǎn)品構(gòu)思。（2）構(gòu)思篩選：產(chǎn)品構(gòu)思的分等設(shè)計(jì)。（3）產(chǎn)品概念的發(fā)展和試驗(yàn)：形成消費(fèi)者的概念。（4）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、行為；計(jì)劃產(chǎn)品的定位和銷(xiāo)售量；利潤(rùn)預(yù)期。（5）商業(yè)分析：銷(xiāo)售量的估計(jì)、成本利潤(rùn)估計(jì)。（6）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：形成在技術(shù)上和商業(yè)上可行的產(chǎn)品。（7）市場(chǎng)試銷(xiāo)：確定品牌名稱(chēng)、包裝設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)方案。（8）商品化：時(shí)間、地點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)和引入市場(chǎng)。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)82第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（1）構(gòu)思產(chǎn)生：尋找產(chǎn)品構(gòu)思。集第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)在集團(tuán)市場(chǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的特點(diǎn)（1）在新產(chǎn)品的產(chǎn)生方面用戶：（企業(yè)可以通過(guò)對(duì)顧客的直接調(diào)查法、間接調(diào)查法獲得客戶的建議）大企業(yè)：依靠公司內(nèi)部的科學(xué)家從事新產(chǎn)品構(gòu)思。例如杜邦公司、貝爾實(shí)驗(yàn)室等。絕大多數(shù)為跨國(guó)公司控制。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)83第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)在集團(tuán)市場(chǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的特點(diǎn)集團(tuán)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易初通用新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的定位衍生型項(xiàng)目（斜板式、搖擺式）平臺(tái)型項(xiàng)目（斜板式、搖擺式）突破型項(xiàng)目電動(dòng)式新一代產(chǎn)品衍生產(chǎn)品和升級(jí)產(chǎn)品主要原因是技術(shù)儲(chǔ)備不夠、新技術(shù)的專(zhuān)利被跨國(guó)公司控制集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)84第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易初通用新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的定位衍第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)1989年易通公司先后引進(jìn)了日本三電SD5系列空調(diào)壓縮機(jī)制造技術(shù)。1990美國(guó)德?tīng)柛5系列空調(diào)壓縮機(jī)制造技術(shù)。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)85第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)29第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

易初通用公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的來(lái)源國(guó)際：國(guó)際主要企業(yè)產(chǎn)品即將到期的專(zhuān)利世界主要汽車(chē)空調(diào)壓縮機(jī)供應(yīng)商銷(xiāo)售額（1998年）供應(yīng)商銷(xiāo)售額（百萬(wàn)美元）排名日本電裝5,9991美國(guó)維斯蒂昂3,5002美國(guó)德?tīng)柛?,0963日本杰克賽爾1,0946日本三電1,0617其它6,550

集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)86第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易初通用公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的來(lái)源供第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易初通用公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的來(lái)源（主要根據(jù)最終產(chǎn)品）國(guó)內(nèi)客戶一汽家族：一汽大眾：高爾夫；一汽豐田：威資。二汽家族：神龍：塞納；東風(fēng)日產(chǎn)：陽(yáng)光。上汽家族：上海大眾：高爾、三廂POLO；

上海通用：新別克。其他：廣州本田：新款雅閣；長(zhǎng)安福特：嘉年華。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)87第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易初通用公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的來(lái)源集團(tuán)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（2）新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)一開(kāi)始就有多部門(mén)參與這些部門(mén)包括：工程、制造、營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)、客戶服務(wù)和技術(shù)支持。主要原因是：產(chǎn)品本身的復(fù)雜性。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)88第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)32第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系廣告市場(chǎng)研究銷(xiāo)售配送TEAMATEAMBTEAMC工程財(cái)務(wù)技術(shù)法律集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)89第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系廣告第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易通公司虛擬“開(kāi)發(fā)公司”模式定義：在易通公司有償提供的資源條件下進(jìn)行有限法人代表資格經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的若干個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體。特點(diǎn)：取消科室建制，以項(xiàng)目為依托，進(jìn)行項(xiàng)目的全方位經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。權(quán)限：內(nèi)部人員的調(diào)配權(quán)；預(yù)算費(fèi)用的財(cái)務(wù)支配權(quán)；項(xiàng)目的知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬易通公司，其發(fā)明人為項(xiàng)目實(shí)施者。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)90第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易通公司虛擬“開(kāi)發(fā)公司”模式集團(tuán)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易通CAD/CAM/CAE工作站

集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)91第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易通集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)35第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)3.項(xiàng)目小組平行運(yùn)作產(chǎn)品演變草案(技術(shù)協(xié)議)

樣品(過(guò)程與設(shè)施的選擇)小規(guī)模生產(chǎn)批量生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃演變基本戰(zhàn)略(目標(biāo)與定位的選擇)

戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃(4PS的選擇)完成最后計(jì)劃調(diào)整最后計(jì)劃初始產(chǎn)品概念概念測(cè)試產(chǎn)品測(cè)試市場(chǎng)測(cè)試商業(yè)引入集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)92第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)3.項(xiàng)目小組平行運(yùn)作產(chǎn)品演變營(yíng)銷(xiāo)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)草案設(shè)計(jì)的含義：是關(guān)于客戶需求與技術(shù)可行性的草案（1）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃必須描述客戶（利益和使用）的產(chǎn)品特征，而不是產(chǎn)品性能等產(chǎn)品本身的特征；（2）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃必須描述競(jìng)爭(zhēng)能力、一般市場(chǎng)條件。集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)93第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)37第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品測(cè)試測(cè)試方法：實(shí)驗(yàn)室測(cè)試法測(cè)試內(nèi)容：性能、可靠性和操作成本。測(cè)試結(jié)果：不同條件下的技術(shù)參數(shù)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)94第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品測(cè)試集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)38第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易通公司的產(chǎn)品測(cè)試手段汽車(chē)空調(diào)環(huán)境模擬試驗(yàn)室壓縮機(jī)全性能試驗(yàn)機(jī)耐久試驗(yàn)臺(tái)液沖擊試驗(yàn)臺(tái)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)95第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易通公司的產(chǎn)品測(cè)試手段集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易初通用汽車(chē)空調(diào)環(huán)境模擬實(shí)驗(yàn)室

溫度濕度集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)96第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)易初通用溫度集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)測(cè)試 產(chǎn)品使用測(cè)試：制造商選擇一些同意使用新產(chǎn)品一段時(shí)間的潛在客戶。貿(mào)易展覽會(huì)。分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的陳列室。

集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)97第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)測(cè)試集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)41第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

易通公司的產(chǎn)品試驗(yàn)加工中心設(shè)備檢測(cè)設(shè)備的新產(chǎn)品試制車(chē)間

集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)98第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)42第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4.新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)(1)回報(bào)分析市場(chǎng)容量細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)三、五年的銷(xiāo)售額三、五年的效益分析集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)99第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4.新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4.新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)(2)風(fēng)險(xiǎn)分析技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)制造技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)100第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4.新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4.新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)(3)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)外對(duì)手國(guó)內(nèi)對(duì)手集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)101第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4.新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)供應(yīng)商壓縮機(jī)市場(chǎng)份額排名電裝25.41德?tīng)柛?8.82維斯蒂昂13.24三電15.13杰克賽爾7.65易通公司的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)102第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)供應(yīng)商壓縮機(jī)市場(chǎng)排名電裝25第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)序號(hào)企業(yè)名稱(chēng)基本情況日本電裝公司美國(guó)德?tīng)柛Ｈ毡救姽久绹?guó)維斯蒂昂日本杰克賽爾1成立年份191019491943194319392壓縮機(jī)產(chǎn)量（萬(wàn)臺(tái)/年）9374706703603504職工人數(shù)：名8400111006500

66005壓縮機(jī)結(jié)構(gòu)特色斜板式旋葉式渦旋式電動(dòng)式斜板式搖板式渦旋式電動(dòng)式搖板式渦旋式電動(dòng)式斜板式搖板式斜板式搖板式旋葉式6壓縮機(jī)典型產(chǎn)品固定排量可變排量

10P1510P2010P307SB16

HD6SP20V5.V6.V7.A6

SD5.SD7SD7V16

FS-20/FX-15

SP17SP10DCW-177冷凝器，蒸發(fā)器結(jié)構(gòu)特點(diǎn)層疊式平行流層疊式平行流層疊式平行流層疊式平行流層疊式平行流8配套主