北大張維迎MBA課程

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)

博弈論與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)北京大學(xué)光華管理學(xué)院張維迎教授2002年6月21-24日1EMBA管理經(jīng)濟(jì)學(xué)講義5張維迎目錄博弈論概述完全信息靜態(tài)博弈與納什均衡動(dòng)態(tài)博弈與承諾重復(fù)博弈與信譽(yù)討價(jià)還價(jià)問(wèn)題不完全信息博弈2EMBA管理經(jīng)濟(jì)學(xué)講義5張維迎第一部分博弈論概述兩類決策問(wèn)題：?jiǎn)稳藳Q策：個(gè)人的收益只與自己的行為。多人互動(dòng)決策：一個(gè)人的所得不僅依賴于自己的選擇而且也依賴于他人的選擇。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)？不對(duì)！戰(zhàn)場(chǎng)是零和博弈（一方所得即另一方所失），商場(chǎng)是正和博弈－－如果把商場(chǎng)當(dāng)戰(zhàn)場(chǎng)，可能只有輸家沒(méi)有贏家。Win-wingame商場(chǎng)是和平？也不對(duì)！與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)，與顧客討價(jià)還價(jià)。Lose-wingame.商場(chǎng)是合作(cooperation)與競(jìng)爭(zhēng)（competition)的結(jié)合:合作是做蛋糕，競(jìng)爭(zhēng)是分蛋糕。co-opetition.3EMBA管理經(jīng)濟(jì)學(xué)講義5張維迎博弈論在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的運(yùn)用起源：二戰(zhàn)期間，英國(guó)海軍與德國(guó)潛水艇的迷藏，運(yùn)用了博弈論；1994年，Nash,Harsanyi和Selten獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)；1994年，美國(guó)聯(lián)邦通信委員會(huì)運(yùn)用博弈論設(shè)計(jì)了70億美元的個(gè)人通信波段拍賣；2000年4月，牛津大學(xué)教授Klemperer為英國(guó)政府設(shè)計(jì)了第三代無(wú)信通信經(jīng)營(yíng)權(quán)的拍賣，賣得195億英鎊；2000年8月，德國(guó)第三代無(wú)線通信拍賣得500多億美元；博弈論正在被許多管理咨詢公司引入戰(zhàn)略實(shí)踐。4EMBA管理經(jīng)濟(jì)學(xué)講義5張維迎博弈論能為經(jīng)理人員提供什么？思維方式（thewayofthinking).在互動(dòng)的環(huán)境下，發(fā)現(xiàn)正確的戰(zhàn)略，作出正確的決策。決策時(shí)不要忘記“互動(dòng)”：別人和你一樣，也在選擇自己的最優(yōu)決策。博弈論幫助你分解出影響決策的關(guān)鍵因素。博弈論幫助你在企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一致，至少可以成為同事間討論問(wèn)題的共同語(yǔ)言。5EMBA管理經(jīng)濟(jì)學(xué)講義5張維迎決策時(shí)的基本問(wèn)題參與人：與誰(shuí)博弈？每個(gè)人是什么角色？每個(gè)人有些什么樣行動(dòng)可以選擇？每個(gè)人有什么戰(zhàn)略（行動(dòng)計(jì)劃）可供選擇？誰(shuí)在什么時(shí)候行動(dòng)？每個(gè)人知道些什么？每個(gè)人得到些什么？什么是最可能的結(jié)果（均衡〕？6EMBA管理經(jīng)濟(jì)學(xué)講義5張維迎價(jià)值網(wǎng)(ValueNet)企業(yè)顧客供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)者互助者7EMBA管理經(jīng)濟(jì)學(xué)講義5張維迎定義定義1：從顧客的角度：競(jìng)爭(zhēng)者：如果一個(gè)參與人產(chǎn)品的進(jìn)入或質(zhì)量的改進(jìn)或價(jià)格的下降所得你的產(chǎn)品對(duì)顧客的吸引力變小，這個(gè)參與人就是你的競(jìng)爭(zhēng)者；（傳統(tǒng)從“產(chǎn)業(yè)”定義的問(wèn)題；從顧客的角度定義，－－Intel和航空公司，網(wǎng)絡(luò)與郵政，郵政公司與種子站，電話公司與有線電視，互助者：如果一個(gè)參與人產(chǎn)品的進(jìn)入（或質(zhì)量的改進(jìn)或價(jià)格的下降）所得你的產(chǎn)品對(duì)顧客更有吸引力，這個(gè)參與人就是你的互助者。8EMBA管理經(jīng)濟(jì)學(xué)講義5張維迎定義II從供應(yīng)商的角度定義：競(jìng)爭(zhēng)者：當(dāng)一個(gè)參與人的進(jìn)入（或業(yè)務(wù)的擴(kuò)展）所得你對(duì)供應(yīng)商的價(jià)值變小時(shí)，這個(gè)參與人就是你的競(jìng)爭(zhēng)者；（跨產(chǎn)業(yè)的，如果資本和MBA人才〕互助者；當(dāng)一個(gè)參與人的進(jìn)入（或業(yè)務(wù)的擴(kuò)展）所得你對(duì)供應(yīng)商的價(jià)值變大時(shí)，這個(gè)人就是你的互助者。同時(shí)作為競(jìng)爭(zhēng)者和互助者：如Compaq和Dell(對(duì)Intel);航空公司（對(duì)波音公司）。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，供應(yīng)商方面的互助公司更普遍（因?yàn)楣潭ǔ杀靖撸勺兂杀痉浅５汀场?EMBA管理經(jīng)濟(jì)學(xué)講義5張維迎互助者：舉例計(jì)算機(jī)的硬件和軟件：Win-tel;汽車制造商與道路建設(shè)者；1913年，GM，Hudson,PackardandWillys-Overland,togetherwithGoodyeartiresandPrest-O-Liteheadlights,成立“LincolnHighwayAssociation,“seedlingmilesoftheUSAfirstcoast-to-coasthighway;thengovernments;Ford:film“goodmiles”;（考慮通用汽車現(xiàn)在在中國(guó)的戰(zhàn)略〕汽車與保險(xiǎn)：GMAcceptanceCorporation(1919),FordMotorsCredit(1959):從1985到1995，福特從提供貸款中賺的錢(qián)比從生產(chǎn)汽車中賺的錢(qián)還要多。法國(guó)輪胎廠家Michelin出版MichelinGuidebooks(電話與電話本?)市場(chǎng)與停車場(chǎng)（為什么市區(qū)商店輸給郊區(qū)的超級(jí)市場(chǎng)）紅酒與花生米的故事。10EMBA管理經(jīng)濟(jì)學(xué)講義5張維迎光華管理理學(xué)院競(jìng)爭(zhēng)者其他商學(xué)學(xué)院公司大學(xué)學(xué)培訓(xùn)中心心教授？互助者資源賓館館中關(guān)村酒酒店圖書(shū)館鐵路局海淀區(qū)雇雇主銀行顧客企業(yè)，學(xué)學(xué)生家長(zhǎng)，政政府供應(yīng)商教授，行行政人員員，出版版社11EMBA管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)講講義5張張維迎迎多重角色色對(duì)稱性：：顧客與與供應(yīng)商商（為什什么顧客客就一定定比供應(yīng)應(yīng)商重要要？）；；競(jìng)爭(zhēng)者者與互助助者；一個(gè)參與與人可能能同時(shí)作作為不同同角色出出現(xiàn)：如如Motorola可可能同時(shí)時(shí)是AT&T的的供應(yīng)商商、客戶戶、互助助者和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者。。航空公公司與火火車、汽汽車－－－聯(lián)票（（對(duì)旅游游者〕。。經(jīng)常犯的的錯(cuò)誤：：將互助助者誤為為競(jìng)爭(zhēng)者者：網(wǎng)上上書(shū)店與與傳統(tǒng)書(shū)書(shū)店；計(jì)計(jì)算機(jī)與與造紙業(yè)業(yè)（辦公公用紙：：1989年290萬(wàn)萬(wàn)，1995年年430萬(wàn)）；；花旗銀銀行ATM（1977〕與銀行網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（1991年花旗旗改變政政策）；；為什么商商家要扎扎堆？因因?yàn)橛谢セブ?，，?chuàng)造更更大的市市場(chǎng)。12EMBA管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)講講義5張張維迎迎誰(shuí)是敵人人誰(shuí)是朋朋友？與顧客討討價(jià)還價(jià)價(jià)與供應(yīng)商商討價(jià)還還價(jià)與互助者者：互助助者之間間的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)自己己有利（（鷸蚌相相爭(zhēng)，漁漁翁得利利〕；電電話費(fèi)用用太高對(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)公公司發(fā)展展不利（（比較日日本與美美國(guó)）；；與競(jìng)爭(zhēng)者者：價(jià)格格戰(zhàn)可能能是兩敗敗俱傷。。讓競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者也獲獲得成功功。13EMBA管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)講講義5張張維迎迎改變博弈弈博弈的邊邊界：Epson進(jìn)入入激光打打印機(jī)市市場(chǎng)：1989，三種種打印機(jī)機(jī)：針打打印機(jī)（（80％％），＄＄550；激光光打印機(jī)機(jī)（15％），，＄2200；；噴墨打打印機(jī)（（5％）），＄650。。Epson/Hewlett-Packard.89年8月，EPL6000激光打打印機(jī)進(jìn)進(jìn)入，一一周以后后，慧普普以更低低的價(jià)格格推LaserJetIIP。到年底，，Epson占占到激光光打印機(jī)機(jī)市場(chǎng)的的5％。。進(jìn)入博弈弈：14EMBA管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)講講義5張張維迎迎帶顧客進(jìn)進(jìn)入新顧客：：擴(kuò)大蛋蛋糕，提提高份額額；教育消費(fèi)費(fèi)者；出錢(qián)買顧顧客(paypeopletoplay)：在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)業(yè)·刊物物·很重重要；補(bǔ)貼一部部分消費(fèi)費(fèi)者（如如歌舞廳廳人士不不要票））自己變成成自己的的顧客（（波音發(fā)發(fā)送航空空信件））15EMBA管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)講講義5張張維迎迎帶進(jìn)供應(yīng)應(yīng)商功能：提提高自己己的討價(jià)價(jià)還價(jià)地地位；付費(fèi)引入入新的供供應(yīng)商；；形成采購(gòu)購(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟：現(xiàn)現(xiàn)代城與與XX100自己變成成自己的的供應(yīng)商商16EMBA管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)講講義5張張維迎迎帶入互助助者代表客戶戶成立采采購(gòu)聯(lián)盟盟（如汽汽車保險(xiǎn)險(xiǎn)公司與與汽車銷銷售商協(xié)協(xié)商為買買車人提提供更好好的條款款；航空空公司與與飯店；；為互助者者付費(fèi)：：如大家家寶與可可樂(lè)；房房地產(chǎn)商商為銀行行提供辦辦公地點(diǎn)點(diǎn)；自己變成成互助者者：17EMBA管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)講講義5張張維迎迎引入競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者更多的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)會(huì)給自己己施加壓壓力；一一個(gè)辦法法是內(nèi)部部競(jìng)爭(zhēng)〕〕競(jìng)爭(zhēng)將是是消費(fèi)者者對(duì)你更更有信心心，更不不擔(dān)心被被鎖定；；Intel:1978，8086微處理器器，授權(quán)權(quán)IBM,AMD，，SONY等12家制制造商；；1987，Intel只只有30％的市市場(chǎng)份額額；286：：只有5家得到到授權(quán)；；386以以后，只只有IBM.1994,Intel出錢(qián)錢(qián)贖回對(duì)對(duì)IBM的授權(quán)權(quán)。18EMBA管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)講講義5張張維迎迎第二部分分靜態(tài)態(tài)博弈與與納什均均衡囚徒困境境坦白不坦白坦白不坦白－8，－－80，－10－10，，0－1，，－－1無(wú)論論對(duì)對(duì)方方如如何何選選擇擇，，每每個(gè)個(gè)人人的的最最優(yōu)優(yōu)選選擇擇：：坦坦白白。。所以以，，我我們們可可以以預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)，，結(jié)結(jié)果果將將是是（（坦坦白白，，坦坦白白））19EMBA管管理理經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)講講義義5張張維維迎迎占優(yōu)優(yōu)均均衡衡一般般來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，由由于于每每個(gè)個(gè)參參與與人人的的效效用用依依賴賴于于所所有有人人的的選選擇擇，，因因此此每每個(gè)個(gè)人人的的最最優(yōu)優(yōu)選選擇擇（（戰(zhàn)戰(zhàn)略略））也也依依賴賴于于所所有有其其他他人人的的選選擇擇（（戰(zhàn)戰(zhàn)略略））。。但但在在上上述述例例子子中中，，一一個(gè)個(gè)人人的的最最優(yōu)優(yōu)選選擇擇并并不不依依賴賴于于他他人人的的選選擇擇。。這這樣樣的的最最優(yōu)優(yōu)戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，被被稱稱為為““占占優(yōu)優(yōu)戰(zhàn)戰(zhàn)略略””。。由由所所有有參參與與人人的的占占優(yōu)優(yōu)戰(zhàn)戰(zhàn)略略構(gòu)構(gòu)成成的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略組組合合被被稱稱為為““占占優(yōu)優(yōu)均均衡衡””。。占優(yōu)優(yōu)戰(zhàn)戰(zhàn)略略均均衡衡的的出出現(xiàn)現(xiàn)只只要要求求所所有有人人都都是是理理性性的的，，但但不不要要求求每每個(gè)個(gè)參參與與人人知知道道其其他他參參與與人人是是否否理理性性。。囚徒徒困困境境博博弈弈有有占占優(yōu)優(yōu)均均衡衡，，所所以以其其結(jié)結(jié)果果很很容容易易預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)。?！扒羟敉酵嚼ЮЬ尘场薄北肀砻髅鱾€(gè)個(gè)人人理理性性與與集集體體理理性性的的沖沖突突。。這這樣樣的的例例子子很很多多：：寡寡頭頭競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，軍軍備備競(jìng)競(jìng)賽賽，，團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)生生產(chǎn)產(chǎn)中中的的勞勞動(dòng)動(dòng)供供給給，，公公共共產(chǎn)產(chǎn)品品的的供供給給，，等等等等20EMBA管管理理經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)講講義義5張張維維迎迎重復(fù)復(fù)剔剔除除的的占占優(yōu)優(yōu)均均衡衡有些些博博弈弈沒(méi)沒(méi)有有占占優(yōu)優(yōu)均均衡衡，，但但通通過(guò)過(guò)剔剔除除““壞壞””戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，我我們們可可以以預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)博博弈弈的的結(jié)結(jié)果果。。如如““智智豬豬博博弈弈””按等待待按等待待3，，12，，47，，－－10，，0這個(gè)個(gè)博博弈弈中中，，大大豬豬的的最最優(yōu)優(yōu)選選擇擇依依賴賴于小小豬豬的的選選擇擇，，但但小小豬豬的的最最優(yōu)優(yōu)選選擇擇與大大豬豬的的選選擇擇無(wú)無(wú)關(guān)關(guān)。。如如果果大大豬豬知知道道小豬豬的的理理性性的的，，大大豬豬將將選選擇擇““按按””。。均衡衡是是““大大豬豬按按，，小小豬豬等等待待””。。“劣劣””戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：無(wú)無(wú)論論對(duì)對(duì)方方選選擇擇什什么么，，如如果果自己己選選擇擇A得到到的的總總是是收收益益小小于于選選擇擇B得得到到的的收收益益，，A就就是是相相對(duì)對(duì)于于B的的劣劣戰(zhàn)略略。。21EMBA管管理理經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)講講義義5張張維維迎迎重復(fù)復(fù)剔剔除除與與理理性性共共識(shí)識(shí)重復(fù)復(fù)剔剔除除不不僅僅要要求求每每個(gè)個(gè)人人是是理理性性的的，，而而且且要要求求每每個(gè)個(gè)人人知知道道其其他他人人是是理理性性的的，，每每個(gè)個(gè)人人知知道道每每個(gè)個(gè)人人知知道道每每個(gè)個(gè)人人是是理理性性的的，，如如此此等等等等，，即即理理性性是是““共共同同知知識(shí)識(shí)””（（共共識(shí)識(shí)））左中右上中下10,41,598,49,90,399,81,980,100100,98這個(gè)個(gè)博博弈弈只只要要求求一階階理理性性共共識(shí)識(shí)就就可以以預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)均均衡衡結(jié)結(jié)果。。如果果把把（（下下－－左左））的第第一一個(gè)個(gè)數(shù)數(shù)字字改改為為11呢呢？？22EMBA管管理理經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)講講義義5張張維維迎迎好事事變變壞壞事事？？在當(dāng)當(dāng)人人決決策策中中，，個(gè)個(gè)人人給給定定選選擇擇在在所所有有情情況況下下的的收收益益都都增增加加，，一一個(gè)個(gè)人人的的狀狀況況不不會(huì)會(huì)變變得得更更壞壞，，但但博博弈弈中中則則不不同同。。上下左右上下左右-1,32,10,23,41,34,10,23,423EMBA管管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)講義義5張張維維迎納什均均衡許多博博弈沒(méi)沒(méi)有占占優(yōu)均均衡，，也沒(méi)沒(méi)有重重復(fù)剔剔除的的占優(yōu)優(yōu)均衡衡?？伎紤]如如下博博弈：：左中右上中下0，44，05，34，00，45，33，53，56，624EMBA管管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)講義義5張張維維迎納什均均衡與與一致致預(yù)期期納什均均衡：：所有有參與與人的的最優(yōu)優(yōu)戰(zhàn)略略的組組合：：給定定別人人的選選擇，，沒(méi)有有人有有積極極性改改變自自己的的選擇擇。一致預(yù)預(yù)期：：如何何所有有人認(rèn)認(rèn)為這這個(gè)結(jié)結(jié)果會(huì)會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)，這這個(gè)結(jié)結(jié)果就就會(huì)出出現(xiàn)。。預(yù)期期是自自我實(shí)實(shí)現(xiàn)的的，預(yù)預(yù)期不不會(huì)錯(cuò)錯(cuò)誤。。如果果你認(rèn)認(rèn)為我我預(yù)期期你將將選擇擇X，，你就真真的會(huì)會(huì)選擇擇X。。如果參參與人人事前前達(dá)成成一個(gè)個(gè)協(xié)議議，每每個(gè)人人有積積極性性遵守守這個(gè)個(gè)協(xié)議議，這這個(gè)協(xié)協(xié)議就就是納納什均均衡。。25EMBA管管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)講義義5張張維維迎多重納納什均均衡許多博博弈可可能有有多個(gè)個(gè)納什什均衡衡3.5“5.5“3.5“5.5“8,83,22,36,6這個(gè)博博弈被被稱為為“協(xié)調(diào)調(diào)博弈弈”：：有兩個(gè)納納什均均衡。。哪一個(gè)個(gè)將出出現(xiàn)呢呢？協(xié)調(diào)可可以解解決問(wèn)問(wèn)題26EMBA管管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)講義義5張張維維迎納什均均衡：：舉例例廣告博博弈納什均均衡：：（做做廣告告，做做廣告告）企業(yè)1企業(yè)227EMBA管管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)講義義5張張維維迎協(xié)調(diào)博博弈企業(yè)2企業(yè)1納什均均衡：：（1，1）和和（2，2）28EMBA管管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)講義義5張張維維迎監(jiān)督博博弈工人經(jīng)理混合戰(zhàn)戰(zhàn)略納納什均均衡：：（1/2，1/2）這個(gè)博博弈沒(méi)沒(méi)有純純戰(zhàn)略略納什什均衡衡29EMBA管管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)講義義5張張維維迎雙寡頭頭競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)：Cournot博弈弈兩個(gè)企企業(yè)同同時(shí)選選擇產(chǎn)產(chǎn)量，，價(jià)格格由市市場(chǎng)決決定；；假定需需求函函數(shù)為為其中為為企業(yè)業(yè)1的的產(chǎn)量量，為為企企業(yè)2的產(chǎn)產(chǎn)量假定成成本函函數(shù)為為：那么，，利潤(rùn)潤(rùn)函數(shù)數(shù)為：：30EMBA管管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)講義義5張張維維迎雙寡頭頭競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)（續(xù)續(xù)）企業(yè)最最大化化利潤(rùn)潤(rùn)的一一階條條件為為：納什均均衡產(chǎn)產(chǎn)量：：納什均均衡利利潤(rùn)為為31EMBA管管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)講義義5張張維維迎利益的的一致致與沖沖突有時(shí)，，參與與人希希望協(xié)協(xié)調(diào)，，但在在協(xié)調(diào)調(diào)在什什么地地方，，有沖沖突，，如約約會(huì)博博弈（（性別別戰(zhàn)））芭蕾足球芭蕾足球1，20，00，02，1這里有有兩個(gè)個(gè)納什什均衡，，但男男的喜喜歡（足球球，足足球））女的喜喜歡（（芭蕾蕾，芭蕾））。32EMBA管管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)講義義5張張維維迎制度、、文化化與均均衡如何有有多個(gè)個(gè)均衡衡，預(yù)預(yù)期那那一個(gè)個(gè)將出出現(xiàn)會(huì)會(huì)很困困難；；預(yù)期期不一一致，，將導(dǎo)導(dǎo)致非非均衡衡結(jié)果果的出出現(xiàn)；；Focalpoint（聚點(diǎn)））：制度規(guī)規(guī)定可可能有有幫助助；行業(yè)學(xué)學(xué)會(huì)制制定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；；文化是是一種種預(yù)期期；企業(yè)文文化的的作用用。33EMBA管管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)講義義5張張維維迎風(fēng)險(xiǎn)與與均衡衡由于納納什均均衡要要求理理性共共識(shí)和和一致致預(yù)期期，當(dāng)當(dāng)人們們可能能犯小小小的的錯(cuò)誤誤時(shí)，，納什什均衡衡不一一定被被選擇擇。如如下面面這個(gè)個(gè)博弈弈中，，多數(shù)數(shù)人將將選擇擇“下”而而不是是“上上”。。上下左右8,10-1000,97,66,5只要B有千分分之一一的概念錯(cuò)錯(cuò)誤地地選擇擇右，，A將選選擇下下；如如果B懷疑疑A懷疑疑自己己可能能犯錯(cuò)錯(cuò)誤，，B將選選擇右右。所所以，，出現(xiàn)現(xiàn)的不是是納什什均衡衡34EMBA管管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)講義義5張張維維迎混合戰(zhàn)戰(zhàn)略納納什均均衡有些博博弈沒(méi)沒(méi)有““純戰(zhàn)戰(zhàn)略””納什什均衡衡，但但有混混合戰(zhàn)戰(zhàn)略納納什均均衡，，如監(jiān)監(jiān)督博博弈。。監(jiān)督不監(jiān)督督偷懶不偷懶懶1，－－1－1，，2－2，，32，2給定工工人偷偷懶，，老板板的最最優(yōu)選擇是是監(jiān)督督；給給定老老板監(jiān)監(jiān)督，，工人的的最優(yōu)優(yōu)選擇擇是不不偷懶懶；給定工工人不不偷懶懶，老老板的的最優(yōu)選擇擇是不不監(jiān)督督；給給定老老板不監(jiān)督督，工工人的的最優(yōu)優(yōu)選擇擇是偷懶；；如此此循環(huán)環(huán)。35EMBA管管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)講義義5張張維維迎第三部部分動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)博弈弈與承承諾在動(dòng)態(tài)態(tài)博弈弈中，，有些些參與與人先先動(dòng)，，另一一些參參與人人后動(dòng)動(dòng)。先先動(dòng)的的人必必須考考慮后后動(dòng)的的如何何動(dòng)，，才能能知道道什么么是自自己的的最優(yōu)優(yōu)選擇擇。納什均均衡可可能包包括不不可置置信（（noncredible)的威威脅：：事前前最優(yōu)優(yōu)的選選擇，，事后后不是是最優(yōu)優(yōu)的，，所以以這樣樣的威威脅不不可置置信。。36EMBA管管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)講義義5張張維維迎市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入博博弈考慮飼飼料市市場(chǎng)上上希望望集團(tuán)團(tuán)與正正大集集團(tuán)的的博弈弈（或或榮華華雞與與肯特特基））進(jìn)入不進(jìn)入入合作斗爭(zhēng)40，，50－10，00，1000，100如果正正大威威脅““斗爭(zhēng)爭(zhēng)”，，希望的的最優(yōu)優(yōu)選擇擇是不不進(jìn)入。。所以以，正正大有有積極性性威脅脅“斗斗爭(zhēng)””。如如果希望望相信信正大大的威威脅，，希望將將選擇擇不進(jìn)進(jìn)入。。但希望望為什什么要要相信信正大的的威脅脅呢？？如果果希望真真的進(jìn)進(jìn)入，，正大大是不會(huì)斗斗爭(zhēng)的的。37EMBA管管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)講義義5張張維維迎市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入博博弈擴(kuò)擴(kuò)展式式表述述如果我們用擴(kuò)擴(kuò)展式表述，，這個(gè)問(wèn)題就就明顯了。希望進(jìn)入正大合作（40，50〕斗爭(zhēng)（－10，0）不進(jìn)入（0，100〕38EMBA管理理經(jīng)濟(jì)學(xué)講義義5張維迎迎逆向歸納、序序貫理性與斗斗爭(zhēng)不可信序貫理性要求求，不論過(guò)去去發(fā)生了，參參與人將選擇擇最優(yōu)的行動(dòng)動(dòng)。逆向歸納：從從最后一個(gè)階階段往回推理理，剔除“壞壞”選擇，直直到找到唯一一的結(jié)果。在這個(gè)博弈中中，給定希望望進(jìn)入的情況況下，正大的的最優(yōu)選擇是是合作，而非非斗爭(zhēng)。如果希望相信信正大是理性性的，將選擇擇進(jìn)入。所以以，唯一合理理的均衡是““進(jìn)入，合作作”。這叫““精煉納什均均衡”。39EMBA管理理經(jīng)濟(jì)學(xué)講義義5張維迎迎承諾承諾是將不可可置信的威脅脅變成可置信信的威脅：威威脅不僅是事事前最優(yōu)的，，也是事后最最優(yōu)的。沉淀成本具有有的承諾價(jià)值值：如果正大大事前擴(kuò)大生生產(chǎn)規(guī)模，讓讓其閑置，希希望就可能不不敢進(jìn)入了。。承諾意味著限限制自己的自自由：選擇少少反而對(duì)自己己好。如“破破釜沉舟”的的故事。40EMBA管理理經(jīng)濟(jì)學(xué)講義義5張維迎迎最惠條款生產(chǎn)耐用品的的企業(yè)經(jīng)常被被“降價(jià)預(yù)期期”所困擾：：如果消費(fèi)者者預(yù)期企業(yè)將將降價(jià)，他們們將會(huì)等待，，結(jié)果，企業(yè)業(yè)只能降價(jià)。。如汽車行業(yè)業(yè)面臨的問(wèn)題題；最惠條款可以以起到承諾的的作用：企業(yè)業(yè)不會(huì)降價(jià)了了。41EMBA管理理經(jīng)濟(jì)學(xué)講義義5張維迎迎例子產(chǎn)量?jī)r(jià)格收入1234100804030100160120120假定企業(yè)一開(kāi)開(kāi)始定價(jià)80，如果前兩個(gè)消消費(fèi)者購(gòu)買了了，企業(yè)將有積極極性在50的的價(jià)格下向第三個(gè)個(gè)顧客出售。。預(yù)期到這一點(diǎn)點(diǎn)，前兩個(gè)顧顧客將不會(huì)購(gòu)買買。如果企業(yè)業(yè)向保證，任何何降價(jià)的差額額將返還顧客，，前兩個(gè)顧客客將會(huì)購(gòu)買。因因?yàn)槠髽I(yè)事實(shí)實(shí)上不會(huì)降價(jià)了了。42EMBA管理理經(jīng)濟(jì)學(xué)講義義5張維迎迎畫(huà)家和政府的的苦惱名畫(huà)的價(jià)值取取決于數(shù)量，，畫(huà)家常為無(wú)無(wú)法承諾而苦苦惱：誰(shuí)相信信他不會(huì)再畫(huà)畫(huà)呢？這可能能是為什么死死了畫(huà)家的畫(huà)畫(huà)最值錢(qián)。政府也有類似似的問(wèn)題。政政府經(jīng)常缺乏乏承諾：給定定投資者進(jìn)入入的情況下，，多征稅是最最優(yōu)的；但投投資者預(yù)期到到這一點(diǎn)，將將不愿意進(jìn)入入。中國(guó)許多地方方支付有嚴(yán)重重的機(jī)會(huì)主義義行為。“坦白從寬，，抗拒從嚴(yán)””面臨的問(wèn)題題也如此。43EMBA管理理經(jīng)濟(jì)學(xué)講義義5張維迎迎逆向歸納的問(wèn)問(wèn)題ABABXYXYXYXY(1,1)(0,3)(99,99)(98,101)(100,100)…...44EMBA管理理經(jīng)濟(jì)學(xué)講義義5張維迎迎第四部分重重復(fù)博弈和信信譽(yù)問(wèn)題如果博弈不是是一次的，而而是重復(fù)進(jìn)行行的，參與人人就可以將自自己的選擇依依賴于其他人人之前的行動(dòng)動(dòng)，均衡結(jié)果果可能大不相相同。在囚徒困境中中，一次博弈弈的唯一均衡衡是不合作（（即坦白）。。但如果博弈弈無(wú)限重復(fù)，，合作就可能能出現(xiàn)。45EMBA管理理經(jīng)濟(jì)學(xué)講義義5張維迎迎囚徒困境的再再討論坦白不坦白坦白不坦白－8，－80，－10－10，0－1，－146EMBA管理理經(jīng)濟(jì)學(xué)講義義5張維迎迎合作均衡假定博弈無(wú)窮窮進(jìn)行下去。。如果每個(gè)人人選擇這樣的的戰(zhàn)略：我開(kāi)開(kāi)始不坦白，，但如果你坦坦白，我以后后將不再合作作。這樣，給定對(duì)對(duì)方的戰(zhàn)略，，如果自己選選擇坦白，收收益為：如果不坦白，，收益為：47EMBA管理理經(jīng)濟(jì)學(xué)講義義5張維迎迎合作均衡合作要求不坦坦白得到的收收益不小于坦坦白時(shí)的收益益，即由此，我們有有48EMBA管理理經(jīng)濟(jì)學(xué)講義義5張維迎迎信貸合同貸款人借款人信任不信任還款不還款〔10，10〕（15，－5）（0，0）49EMBA管理理經(jīng)濟(jì)學(xué)講義義5張維迎迎信譽(yù)的條件重復(fù)博弈；足夠耐心；相對(duì)確定的環(huán)環(huán)境；欺騙可以被觀觀察到；受騙人有積極極性懲罰。50EMBA管理理經(jīng)濟(jì)學(xué)講義義5張維迎迎不完全信息與與大智若愚在前面的博弈弈中，只要博博弈的次數(shù)是是有限的，合合作就不會(huì)出出現(xiàn)。但如果果參與人的類類型是不完全全信息，只要要博弈進(jìn)行的的足夠長(zhǎng)，合合作仍然可能能出現(xiàn)。重復(fù)博弈可以以使壞人干好好事。想一想“大智智若愚”。51EMBA管理理經(jīng)濟(jì)學(xué)講義義5張維迎迎第五部分討討價(jià)還價(jià)和拍拍賣納什討價(jià)還價(jià)價(jià)：分配依賴賴于既得利益益（即達(dá)不成成協(xié)議時(shí)的收收益）；輪流出價(jià)模型型：分配依賴賴于“耐心””；一般模型：分分配依賴于每每個(gè)人的邊際際價(jià)值（marginaladdedvalue).拍賣的目的；；（1）揭示示信息；（2）解決代理理人問(wèn)題52EMBA管理理經(jīng)濟(jì)學(xué)講義義5張維迎迎第六部分不不完全信息動(dòng)動(dòng)態(tài)博弈如果信息不完完全，行動(dòng)有有先有后，后后行動(dòng)者就可可以通過(guò)觀察察先行動(dòng)者的的選擇修正自自己的信息；；先行動(dòng)者意意識(shí)到這一點(diǎn)點(diǎn)，就會(huì)選擇擇傳遞對(duì)自己己有利的信息息，避免傳遞遞對(duì)自己不利利的信息；后后行動(dòng)者預(yù)期期到這一點(diǎn)，，就會(huì)相應(yīng)地地作出自己的的判斷。限制性定價(jià)就就是一個(gè)例子子。吃辣椒的故事事。53EMBA管理理經(jīng)濟(jì)學(xué)講義義5張維迎迎9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。00:55:4000:55:4000:5512/21/202212:55:40AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2200:55:4000:55Dec-2221-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:55:4000:55:4000:55Wednesday,December21,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2200:55:4000:55:40December21,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。21十十二二月202212:55:40上上午午00:55:4012月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2212:55上上午午12月月-2200:55December21,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/210:55:4000:55:4021December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。12:55:40上午午12:55上上午00:55:4012月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。00:55:4000:55:4000:5512/21/202212:55:40AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努