某廣告公司招商推廣策劃案

三里屯新天地招商推廣策劃案

北京紫金潤廣告有限公司2002年6月4日我們堅信：杰出的創(chuàng)意源自高度精準(zhǔn)的策略性思考。因此,我們所做的任何一支廣告,都有著非常嚴(yán)密的策略支持，在創(chuàng)意的背后，是實實在在的銷售和品牌個性的樹立！由于本商品市場在前期的產(chǎn)品定位、規(guī)劃等方面已形成了較為明確的方案，因此，我們所做的一切策略分析，均是以此為基礎(chǔ)并結(jié)合我們對市場的進(jìn)一步認(rèn)知做出的。

首先，我們要弄清楚自己到底要做什么

我們的任務(wù)

招商階段確定我們的品牌個性

宣傳我們的品牌和產(chǎn)品盡可能多地銷售我們的產(chǎn)品運營階段樹立起我們的品牌形象樹立在經(jīng)營者心目中的信譽和口碑吸引消費者光臨消費為經(jīng)營者帶來利益我們本次的推廣策劃方案主要是圍繞招商階段的目標(biāo)進(jìn)行的

招商階段任務(wù)一:確定我們自己的個性要確定我們自己的個性

我們就要先清楚自己

先自我描述一一下我們是誰？1．我們是一一家大型綜合合性零售場所所2．我們更偏偏向于購物中中心（shoppingmall）的經(jīng)營模式，，擁有大型超超市、KTV娛樂城、咖啡啡廳、大型停停車場等配套套設(shè)施3．我們的店店鋪出售或出出租而非自營營我們有什么特特點？優(yōu)勢1．位于老三三里屯服裝市市場原址，在在地點上有良良好的知名度度和口碑2．我們的地地理位置繁華華，處于賽特特商圈，緊鄰鄰三里屯酒吧吧街和使館區(qū)區(qū)，靠近CBD中央商務(wù)區(qū)3．我們的經(jīng)經(jīng)營品種全面面，配套設(shè)施施高檔4．產(chǎn)品定位位準(zhǔn)確且個性性十足我們有什么特特點？劣勢1．缺乏能夠夠明確反映出出我們自身特特征的品牌個個性2．目前整個個工程僅處于于動工階段我們有什么特特點？機(jī)會1．整個行業(yè)業(yè)正處于成長長階段，市場場人氣較好2．正拆遷、、已拆遷、即即將拆遷的市市場眾多，會會帶來相當(dāng)一一部分投資者者3．緊鄰使館館區(qū)和酒吧街街，為該地區(qū)區(qū)帶來了很大大一部分具有有較強購買力力的消費群4．現(xiàn)有的商商品市場的定定位大多比較較單一，形成成了較大的市市場空隙我們有什么特特點？問題1．投資者普普遍存在的從從眾及疑慮心心理，是銷售售的最大障礙礙2．對市場的的遠(yuǎn)景發(fā)展信信心不足，影影響了部分投投資型經(jīng)營者者的信心我們的個性要要讓哪些人認(rèn)認(rèn)同？最終光顧我們們這里并進(jìn)行行消費的人消費者他們是誰？1．朝陽區(qū)的的居民2．喜歡來三三里屯酒吧街街消費的客人人3．使館區(qū)的的外籍人士4．CBD中央商務(wù)區(qū)白白領(lǐng)人群他們有什么習(xí)習(xí)慣和特征？？1．年齡以22至40歲歲的人群為主主2．思想前衛(wèi)衛(wèi)，追求時尚尚，易于接受受新生事物，，生活比較有有品位3．用于休閑閑娛樂的消費費支出占其生生活花費的比比例相對較高高4．喜愛逛街街及購物，并并把其作為一一種休閑方式式那么，我們的的品牌個性應(yīng)應(yīng)當(dāng)是這樣的的我們的品牌個個性1．時尚的2．休閑的3．個性的4．文化的品牌定位我們是一家專專為有品味、有個個性、追求時時尚的中青年而開設(shè)的大型綜合性休休閑購物場所所。品牌定位與LOGOLOGO做為品牌形象象的第一反映映，是強化品牌個性性的重要途徑，，因此，我們們對現(xiàn)有的LOGO進(jìn)行了相關(guān)分分析作為LOGO，應(yīng)當(dāng)具備以下下幾個屬性1．較強的行行業(yè)特征2．識別性強強、易于記憶憶3．有強烈的的美感4．傳達(dá)個性性化信息我們正在使用用的LOGO仔細(xì)對照以上上幾點，我們們不難發(fā)現(xiàn)：：我們的LOGO在識別性和美美感上做的比比較到位，但但在行業(yè)特征和和品牌個性的的傳達(dá)上較為為一般。我們設(shè)計的LOGO及釋意此標(biāo)志通過案案名三里屯文文字組合作為為基本設(shè)計元元素，外觀是是中國吉祥紋紋樣，深具中中國文化內(nèi)涵涵，同時在顏顏色組合中運運用具有現(xiàn)代代氣息的紫色色與藍(lán)色，最最終達(dá)到文化化與時尚的完完美融匯。此標(biāo)志通過九九塊組合方塊塊構(gòu)成一個大大寫三字，既既有案名的文文字具有中國國傳統(tǒng)吉祥紋紋樣的九宮圖圖，寓意為天天時，地利，，人和。此標(biāo)標(biāo)志又具有簡簡潔，明快的的設(shè)計風(fēng)格，，符合現(xiàn)代審審美標(biāo)準(zhǔn)。在顏色中，包包含著古典紅紅，尊貴黃與與流行黑，傳傳達(dá)出時尚與與傳統(tǒng)文化的的結(jié)合。此組標(biāo)志采用用案名三里屯屯阿拉伯?dāng)?shù)字字3做為基本本設(shè)計元素，，三個富有變變化的3字組組成屯字，既既流暢又有時時尚風(fēng)格，代代表著自由，，隨意，張揚揚的生活態(tài)度度，輔以圓，，方做為底圖圖。圓與方寓寓意博大，具具有中國傳統(tǒng)統(tǒng)特色。在底圖顏色上上，采用傳統(tǒng)統(tǒng)紅色，也寓寓意著穩(wěn)重與與文化底蘊。。整個標(biāo)志既包包容現(xiàn)代時尚尚生活觀念又又囊括中國傳傳統(tǒng)文化底蘊蘊，非常直接接的體現(xiàn)品牌牌個性與目標(biāo)標(biāo)消費人群定定位的特征。。本組標(biāo)志采用用大寫三字做做為創(chuàng)作元素素，大寫三字字做出不同的的排列，運用用線條的流暢暢表達(dá)休閑，，舒適的時尚尚購物特點，，同時富有規(guī)規(guī)則的線條也也寓意著發(fā)展展商經(jīng)營的規(guī)規(guī)范與嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)態(tài)度，顏色采采用藍(lán)色代表表時尚主張，，極具時尚消消費代表性。。此標(biāo)志采用案案名三里屯第第一個字母S的組合做為創(chuàng)創(chuàng)作元素，設(shè)設(shè)計中結(jié)合商商業(yè)運營環(huán)境境理想狀態(tài)，，即生生不息息，永續(xù)循環(huán)環(huán)，構(gòu)成一個個良性經(jīng)營空空間，同時在在顏色中運用用紅色為主體體色調(diào)，紅色色也代表著青青春活力，視視覺清新，一一目了然。此標(biāo)志采用案案名三里屯中中阿拉伯?dāng)?shù)字字3作為基本本設(shè)計元素，，通過仰視角角度體現(xiàn)標(biāo)志志的厚重，傳傳達(dá)發(fā)展商雄雄厚實力，要要在市場中處處于領(lǐng)導(dǎo)者地地位的氣勢。。把標(biāo)志流行化化，與消費者者進(jìn)行溝通，，進(jìn)而形成口口碑效應(yīng)，最最終成為消費費者心目中富富有文化與時時尚的符號代代言人。在顏色上，采采用極具中國國傳統(tǒng)文化的的紅色和具有有思想的藍(lán)色色為主色，符符合品牌的個個性特征。此標(biāo)志通過既既有規(guī)則又反反映速度的符符號，輔以藍(lán)藍(lán)色，傳達(dá)出出品牌掌握消消費者脈搏，，始終處于時時尚的最前沿沿，在速度中中引領(lǐng)時尚，，滿足日新月月異的流行文文化潮流。招商階段任務(wù)務(wù)二:宣傳我們的品牌和和產(chǎn)品我們的思考:如何令我們的的宣傳有效?先要明確我們們的目標(biāo)對象象是誰——目標(biāo)人群群定位注意:此時的的目標(biāo)人群和我們在確定定品牌個性時時的目標(biāo)人群群是不同的!目標(biāo)人群是誰誰？1．想投資于于此的人（投投資型經(jīng)營者者）2．想做零售售生意的人（（自營型經(jīng)營營者）想購買或承租租攤位的人他們有什么特特征？1．在選擇投投資方向時十十分理性2．沒有太高高的素質(zhì)，但但對市場極為為敏感，善于于捕捉商機(jī)他們最關(guān)心什什么？1．利益2．風(fēng)險對利益和風(fēng)險險影響最大的的東西可能影響到利利益的東西主主要是什么？？1．我們坐落落的位置是否否真的好？2．我們今后后的客源是否否充足？3．我們這里里是否真的能能夠“火”起起來？……我們用什么打打動他們——廣告訴求求點我們的訴求點點是什么樣子子的？1．我們的訴訴求點必須有有一個獨特的的主張2．我們的訴訴求點必須是是競爭對手無無法也不能提提出的3．我們的訴訴求點的說服服力必須很強強，足以強烈烈地影響我們們的目標(biāo)受眾眾我們針對的目目標(biāo)人群是有有很強商業(yè)頭腦腦的人，他們在在選擇投資項項目時是非常理性的。因此，如如果我們在宣宣傳上不能提提出實實在在的利利益點，是無法有力力地打動這些些人的。在這種情況下下，對于我們們最有力的支持點，就是“老三里屯服服裝市場”的火爆歷史和它在消費者者心目中的品牌的忠誠度度。廣告訴求點終終于找到了！！我們的訴求點點老三里屯服裝裝市場原址重重建老三里屯服裝裝市場原址重重建可衍伸出眾多利利益點緊鄰使館區(qū)和和酒吧街(地域優(yōu)勢)老三里屯的口口碑(品牌優(yōu)勢)投入巨資重建建(購物環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢)獨特的經(jīng)營定定位(定位優(yōu)勢)擁有眾多忠誠誠消費者(歷史優(yōu)勢)便利的交通、、地標(biāo)性建筑筑、深厚的文文化……可以看出：我我們的提出的的訴求點是最簡明、最實實在、蘊含信信息最豐富的；用此點作作為廣告訴求求無疑是最有有說服力的?。∥覀兊膹V告的的支持點我們繼承了老老三里屯市場的一切優(yōu)優(yōu)勢我們的未來必必將比老三里屯服裝裝市場更加火火爆繁榮我們是重建各方面品質(zhì)均均有很大提升升我們?nèi)绾未騽觿铀麄儭獜V告創(chuàng)意意表現(xiàn)拼圖篇財神篇地圖篇招商階段媒體體策略媒體目標(biāo)1．告知招商商信息、傳達(dá)達(dá)產(chǎn)品利益點點2．對招商工工作產(chǎn)生促進(jìn)進(jìn)作用媒體策略重在在準(zhǔn)確、有效；結(jié)合我們分分析出的目標(biāo)標(biāo)受眾特征和和我們的媒體體目標(biāo)，我們們決定采用精準(zhǔn)、全方位位、有針對性性的投放策略。。媒體組合策略略1．廣播、報報刊、戶外媒媒體相結(jié)合2．硬廣告、、軟廣告、新新聞稿相結(jié)合合3．大媒體、、小媒體相結(jié)結(jié)合時間間：15天（2002年6月10日~6月24日日）主要手段：高頻次廣告投放+新聞造勢預(yù)熱階段媒體選擇：北北京晚報（軟軟廣告+新聞聞稿）京華時報（軟軟廣告+新聞聞稿）北京音樂臺（（欄目冠名+廣播廣告））效果預(yù)期：通通過全方位高高頻次的投放放引起目標(biāo)受受眾對本項目的注意，以以新聞評論產(chǎn)產(chǎn)生熱點效應(yīng)應(yīng)并增加目標(biāo)受眾的信心心時間間：30天（2002年6月25日~7月24日日）主要手段：全方位高頻次次廣告投放強銷階段媒體選擇：北北京晚報（硬硬廣告+軟廣廣告）京華時報（硬硬廣告+軟廣廣告）北京音樂臺（（欄目冠名+廣播廣告））候車亭路牌（（戶外廣告））地鐵通道廣告告（戶外廣告告）效果預(yù)期：通通過強烈、準(zhǔn)準(zhǔn)確的廣告訴訴求促使前一一階段的關(guān)注者產(chǎn)生購買買，并造成““意見領(lǐng)袖效效應(yīng)”，吸引引更多的目標(biāo)受受眾產(chǎn)生追隨隨性購買。時間間：30天（2002年年7月25日~8月月23日））主要手段：：重點媒體持持續(xù)性廣告投放鞏固階段媒體選擇：：京華時報報（硬廣告告）北京音樂臺臺（欄目冠冠名+廣播播廣告）候車亭路牌牌（戶外廣廣告）地鐵通道廣廣告（戶外外廣告）效果預(yù)期：：維持旺銷銷的勢頭時間間：18天（2002年年8月24日~9月月10日））主要手段：：弱化且有針針對性的廣告投放放收尾階段媒體選擇：：京華時報報（促銷廣廣告）北京音樂臺臺（促銷廣廣告）效果預(yù)期：：銷售出為為數(shù)不多的的剩余攤位位謝謝閱讀??！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。06:17:5306:17:5306:1712/17/20226:17:53AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2206:17:5306:17Dec-2217-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。06:17:5306:17:5306:17Saturday,December17,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2206:17:5306:17:53December17,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。17十二月月20226:17:53上午06:17:5312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月226:17上上午12月-2206:17December17,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/176:17:5306:17:5317December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。6:17:53上午6:17上上午06:17:5312月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。06:17:5306:17:5306:1712/17/20226:17:53AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2206:17:5306:17Dec-2217-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。06:17:5306:17:5306:17Saturday,December17,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2206:17:5306:17:53December17,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。17十二月月20226:17:53上午06:17:5312月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月226:17上上午12月-2206:17December17,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/176:17:5306:17:5317December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。6:17:53上上午6:17上上午06:17:5312月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。06:17:5306:17:5306:1712/1