版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
廣西科技大學(籌)鹿山學
院
課程設計報告說明書課程名稱:房地產(chǎn)經(jīng)紀課題名稱:沃德?夢想商品房銷售代理指導教師:王尚民/黃湘紅班級:房產(chǎn)101姓名:陳永禮成績評定:指導教師簽字:2012年11月25日目錄第一章緒論…………1第一節(jié)前言………………………1第二章方案設計……………………2第一節(jié)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的設立…………………2TOC\o"1-5"\h\z―、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構設立的定位2二、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的門店選址2三、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的業(yè)務選擇范圍2四、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的組織形式2五、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的經(jīng)營模式2六、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的崗位設置2七、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的人員分工2第二節(jié)市場篇……………………3―、沃德夢想新建商品房銷售代理業(yè)務的政策分析3二、沃德夢想新建商品房銷售代理業(yè)務的市場分析與預測3三、沃德夢想新建商品房銷售代理業(yè)務的競爭分析4第三節(jié)操作篇……………………4―、沃德夢想新建商品房銷售代理的操作流程步驟5第四節(jié)新建商品房銷售代理的經(jīng)濟評價篇……6―、沃德?夢想新建商品房銷售代理業(yè)務的投資與成本、利潤收入估……6第五節(jié)新建商品房銷售代理的風險與控制篇…………………6―、利用盈虧平衡分析防范風險6二、利用敏感性分析防范風險7三、利用概率分析防范風險9結(jié)束語……………10致謝………………11參考文獻…………11附錄………………12第一章緒論第一節(jié)前言主要內(nèi)容是新建商品房銷售代理的研究,通過研究新建商品房銷售代理,進一步了解新建商品房代理業(yè)務、住宅項目的銷售代理、寫字樓項目的銷售代理等商業(yè)項目的銷售代理。通過房地產(chǎn)經(jīng)紀某項業(yè)務的全程策劃設計,進一步熟悉房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務操作流程,掌握房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務流程重組設計,初步掌握其設計原則、方法和步驟,并獲得策劃設計技能的基本訓練。方法是:通過模擬實踐操作,設置房地產(chǎn)經(jīng)紀機構公司、機構設立的定位、門店選址、機構的業(yè)務范圍、機構的組織形式、機構的經(jīng)營模式、機構的崗位的設置、機構人員分工等,以及設置相關業(yè)務流程。分別分為市場篇、操作篇、業(yè)務經(jīng)濟評價篇、業(yè)務風險與控制篇。通過查找相關文獻資料,總結(jié)前人的研究成果,再結(jié)合自己的思考加工,從而得到獨特新穎的結(jié)論,提升操作房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的能力.第二章方案設計第一節(jié)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的設立一、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構設立的定位以“締造品牌,求新創(chuàng)優(yōu),服務社會”為追求,以“發(fā)展房地產(chǎn)事業(yè),規(guī)范房地產(chǎn)市場”為己任,以“勤奮、創(chuàng)新、團結(jié)、高效”為宗旨,以與開發(fā)商“風險共擔、利益共享”為理念,在實際工作中敢于承擔風險、挑戰(zhàn)極限,致力于把房地產(chǎn)營銷市場做深、做細,以公司的命脈承載銷售。二、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的門店選址位于廣西柳州市城中區(qū)柳東派出所對面。名稱是沃德夢想商品房銷售代理。選址理由:店面臨主干道,門店設在十字路口處,拐角的位置,成熟商業(yè)圈附近交通方便,有多個樓盤即將交付的地方,大型或重點學校旁,周邊高收入人群集中,有廣泛的市場,周邊片區(qū)是柳州市重點發(fā)展片區(qū),周邊人們需求大,門店前三、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的業(yè)務選擇范圍廣西柳州市城中區(qū)沃德夢想新建商品房銷售代理,商品房銷售代理的主要內(nèi)容是廣告策劃、廣告設計及投放安排,銷售現(xiàn)場管理和控制、銷售咨詢、商品房居間、中介、租賃服務、二書房中介、銷售、租賃、貸款、置換、商業(yè)運作、商品房的行紀業(yè)務和拍賣業(yè)務等。四、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的組織形式沃德夢想新建商品房銷售代理的組織形式采用分部制組織結(jié)構,采用直線參謀制。公司高層負責公司重大決策和戰(zhàn)略方向,具體項目和計劃目標各個部門,各部門根據(jù)各項目情況組織實施。五、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的經(jīng)營模式沃德夢想新建商品房銷售代理的經(jīng)營模式采用直營連鎖經(jīng)營模式,連鎖經(jīng)營有效地克服了零售企業(yè)由于店址固定,顧客分散造成,單店規(guī)模小,經(jīng)營成本高等缺點,使企業(yè)可通過統(tǒng)一的信息管理統(tǒng)一的標準化管理和統(tǒng)一的廣告宣傳形成規(guī)模效益。分別分為A店、B店、C店、D店、E店.六、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的崗位設置各崗位分為總經(jīng)理、行政部、財務部、策劃部、設計部、招商部、廣告部、公關部、銷售部、項目部、交易部、法律顧問組、業(yè)務部、信息資料部。七、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的人員分工設總經(jīng)理一人,負責主管公司各部門業(yè)務和重大決策,行政部、財務部、策劃部、設計部、招商部、廣告部、公關部、銷售部、項目部、交易部各設一名部長,法律顧問等,每個部設若干個部門員工。其中,行政部負責辦證、人事安排等業(yè)務。財物部主要負責物資采購、資金結(jié)算等業(yè)務。策劃部主要負責銷售策劃公司前景策劃等。設計部負責設計門店裝修。招商部負責對外合作吸引外商加盟等。廣告部主要負責宣傳。公關部負責禮儀方面的內(nèi)容。銷售不負責銷售。項目部負責研究可行性項目的開發(fā)。各部門相互協(xié)調(diào),分工合作。各部長管理各部門的員工,各部長要對總經(jīng)理負責。第二節(jié)市場篇一、沃德夢想新建商品房銷售代理業(yè)務的政策分析為了遏制房價過快上漲,2010年中央出臺了一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策,經(jīng)濟手段和行政手段并用,從抑制需求、增加供給、加強監(jiān)管等方面對中國房地產(chǎn)市場進行了全方位的調(diào)控。中國國務院在2011年1月下旬出臺了被形容為“力度驚人”,所屬程度“前所未有”的八條房價調(diào)控措施(簡稱“國八條”)。中國一線重點城市的房價漲幅明顯收窄,漲勢向二三線城市轉(zhuǎn)移。京版“國八條”的落實細則,其中一個重要的措施,是限制在北京納稅或者繳納社保未達到五年的外來戶籍家庭,不準在北京購房。2012年國家對房地產(chǎn)政策一是完善,二是調(diào)整,三是繼續(xù)整頓,國家將進一步理順房地產(chǎn)政策,糾偏改造,使其房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。一線重點城市的房價均已達到高位,加“上限貸”、“限購”、“限價”一系列的調(diào)控政策使得一線重點城市房地產(chǎn)尤其是住宅投資的收益明顯收窄。近年來,一大批資金充裕的一線房地產(chǎn)企業(yè)逐步把房地產(chǎn)開發(fā)的“主戰(zhàn)場”轉(zhuǎn)移到了二、三線城市,導致了二、三線城市房地產(chǎn)開發(fā)和投資快速升溫。由于一線城市房地產(chǎn)調(diào)控政策愈加嚴重,部分需求將因受限制轉(zhuǎn)至二三線城市置業(yè),未來一段時間內(nèi)西南地區(qū)二三線城市商品房市場可能因此而增加購房需求。同時,隨著區(qū)域一體化的推進,城市化進程加速,二、三線城市房地產(chǎn)市場的剛性需求也隨之增加,為二、三線城市房地產(chǎn)發(fā)展帶來了新的契機和空間。二、沃德夢想新建商品房銷售代理業(yè)務的市場分析與預測2009年1-10月份,柳州房地產(chǎn)市場總投資達100.26億元,同比增長了3.8%,樓盤均價超過3800元/平方米,是繼2007年柳州樓市飛速發(fā)展后,房價漲幅最快的一年。2009年來,柳州樓市銷勢持續(xù)火暴,成交量不斷放大,春節(jié)后樓價開始觸底回升,到五一之后,柳州樓市回暖跡象明顯,陽光100城市廣場、中房世紀廣場等樓市,單日銷售破億,再現(xiàn)排隊購房現(xiàn)象。一些樓盤上市,出現(xiàn)推出100套住房千人搶購的局面。購房者擔憂房價持續(xù)上漲是造成供不應求的一個原因,供不應求與開發(fā)商的背后助推也有一定關系。2009年二手房方面也異?;鸨?,買家捂盤的現(xiàn)象屢有發(fā)生。進入12月份,中央政府針對樓市調(diào)控連連,從金融、土地、稅收等方面,加強了樓市的調(diào)控,房開商的心再一次提起。總體來說“國四條”是對金融危機以來,國家對抑制房價過快上漲采取的一系列措施的重申和完善,從住房供給、需求、監(jiān)管等方面對畸高房價打出的組合拳,拉開了中國房地產(chǎn)以拉動經(jīng)濟為主轉(zhuǎn)向民生為主的重大轉(zhuǎn)折。柳州是以自住型購房者為主的三線城市,投資投機性購房者只占極少數(shù),因而在“國四條”中,大多柳州購房者更關注“增加普通商品住房的有效供給”、“加強市場監(jiān)管”、“大規(guī)模推進保障性安居工程建設”的執(zhí)行力度。特別是在用地上要適當增加中低價位、中小套型普通商品住房和公共租賃住房的供應。當前,部分房地產(chǎn)市場開發(fā)商通過違規(guī)放號、要求購房者交納誠意金等方式哄抬房價、制造恐慌氣氛,嚴重擾亂樓市正常交易秩序。此次“國四條”將加強整頓房地產(chǎn)市場秩序,完善土地招拍掛和商品房預售制度,對違規(guī)行為給予嚴懲。這些,顯然要給百姓一個穩(wěn)定的市場預期,給了因自住和改善性需求而購房的老百姓吃了“定心丸”?,F(xiàn)在樓市好了,就會刺激開發(fā)商,紛紛要加大投資力度,增加房源,柳州本土市場缺乏有力的競爭機制,外地品牌及地王的誕生將成為催化劑,催進柳州市場競爭機制的成熟。為貫徹落實國家促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的精神,柳州市出臺了穩(wěn)定房地產(chǎn)市場的一系列相關措施,大力地推動了全市改制企業(yè)職工危舊房改造和經(jīng)濟適用房的投資。柳州市城中區(qū)新建商品房銷售代理的市場成熟,區(qū)內(nèi)商品房銷售代理公司如雨后春筍。三、沃德夢想新建商品房銷售代理業(yè)務的競爭分析即使處于2008年底那樣的低潮期,柳州依然存在一股購房剛性需求,主要包括拆遷戶、外來定居者、本地購房者等,這三股勢力交叉上行,形成了具有一定經(jīng)濟實力的購房需求,他們的存在,削弱了經(jīng)濟大勢對柳州房價的影響力度。同時,各地產(chǎn)商為了保存實力,2009年上半年減少了樓盤開盤量,致使開發(fā)量減少,從經(jīng)濟學上看,即使需求量不變,供應量減少,也會使價格出現(xiàn)上行趨勢2009年當中,6月是一個分水嶺,在下半年,若新樓盤投放市場量明顯減少的話供需矛盾會更加突出,價格上行趨勢是必然的。因此,從投資而言,在此趨勢凸顯前購房較為理想。所以新建商品房銷售代理服務前景依然看好,存在著多種風險和機遇并存,競爭依然嚴峻。第三節(jié)操作篇一、沃德夢想新建商品房銷售代理的操作流程步驟我作為沃德夢想商品房銷售代理公司的總經(jīng)理,我把沃德夢想新建商品房銷售代理業(yè)務分為七個階段進行,層層推進。分別是項目信息開發(fā)與整合、項目研究與拓展、項目簽約、項目執(zhí)行企劃、銷售準備、銷售執(zhí)行、項目結(jié)算。第一階段:項目信息開發(fā)與整合階段。在這一階段我首先要調(diào)動沃德夢想商品房銷售代理的全體人員進行項目信息的開發(fā),即發(fā)動每個員工通過各種途徑盡力打探新建商品房項目的信息,然后交給項目部和策劃部負責收集、匯總并初步篩選所得到的信息,上報我或?qū)iT決策人員,經(jīng)我和專門決策人員分析,決定項目后,再分門別類地落實到各分公司,各分公司再進行審核,并交給各部門落實執(zhí)行。第二階段:項目研究與拓展階段。組織策劃部和設計部人員協(xié)調(diào)對承接項目進行營銷策劃。確定項目銷售的目標客戶群、銷售價格策略和具體市場推廣的方式與途徑等,撰寫書面營銷策劃報告。策劃后交項目部組織研究拓展,并上交我審批。第三階段:項目簽約階段。安排項目部和招商部部長具體與沃德夢想開發(fā)商進行談判,并起草代理合同文本,然后在交易部門、法律顧問、我和我的決策人員進行溝通,并各自簽署意見書,安排專門負責法律事務的人員對代理合同草案出具書面法律意見書,提交我,最后,由我簽署已與開發(fā)商達成一致的合同。第四階段:項目執(zhí)行企劃階段。項目部根據(jù)已簽署的代理合同,對營銷策劃報告進行修改,并初步制定項目的執(zhí)行指標,并初步制定項目的執(zhí)行指標,(銷售期為三年、費用預算為293745.36萬元人民幣、傭金分配方案為和沃德夢想開發(fā)商約定支付傭金的比例按照銷售底價的0.8%提取,作為銷售代理公司的銷售人員提成為千分之一到千分之三,這要根據(jù)銷售業(yè)績調(diào)整,然后超過部分的業(yè)績再分檔不斷提高提成比率)。召集我的高層決策組人員和各部門人員協(xié)調(diào)行動的合作會議。介紹經(jīng)修改的營銷策劃報告和初步制定的項目執(zhí)行指標及傭金分配方案。由會議決議最終的項目執(zhí)行指標和傭金分配方案。第五階段:銷售準備階段。這一階段是組織銷售部全體人員對銷售資料、銷售人員、銷售現(xiàn)場的準備。銷售資料包括有關審批文件(如預售許可證)、商品房買賣合同文本、樓書、開盤廣告、價目表、銷控表等。銷售人員準備包括抽調(diào)、招聘銷售人員,進行業(yè)務培訓。銷售現(xiàn)場準備包括搭建、裝修布置售樓處、樣板房、看房通道等。第六階段:銷售執(zhí)行階段。這一階段主要是組織銷售部全體銷售人員在銷售現(xiàn)場接待購房者看房,簽訂商品房買賣合同,各部門協(xié)調(diào)配合,并組織廣告部全體人員實施廣告宣傳,組織全體公關部人員實施公關活動等市場推廣工作。這一階段時間很長,在后期還要完成商品房交驗(俗稱“交房”)的工作。第七階段:項目結(jié)算階段。在銷售過程中按月為周期進行對外結(jié)算傭金(與開發(fā)商結(jié)算傭金)和對內(nèi)結(jié)算傭金(與銷售人員結(jié)算傭金)。到整個項目銷售的最后階段(完成代理合同所約定的銷售指標后),進行項目的總結(jié)算。首先就是安排項目部部長直接與開發(fā)商進行總結(jié)算,法律顧問予以配合。其次就是對內(nèi)結(jié)算,各部門要將日常核對的傭金結(jié)算數(shù)據(jù)提交財務部門審核,項目部要撰寫結(jié)案報告。最后由我、項目部負責人、業(yè)務部門負責人、財務部負責人和負責法律事務的專門人員共同召開結(jié)案審計會,確定最終的結(jié)案報告和對內(nèi)結(jié)傭方案,最后按傭金結(jié)算方案對銷售人員總結(jié)算。結(jié)案報告交業(yè)務管理部門和信息資料部門存檔。第四節(jié)新建商品房銷售代理的經(jīng)濟評價篇一、沃德.夢想新建商品房銷售代理業(yè)務的投資與成本、利潤收入估算總投資成本和費用為293745.36萬元人民幣。其中自有資金26495.30萬元,銷售收入投入220121.23萬元人民幣,需向金融機構貸款18336.47萬元人民幣。投資成本測算,本項目固定資產(chǎn)投資總額為26493.0萬元人民幣,融資費用為28792.36萬元人民幣,投資成本為293745.36萬元人民幣。銷售收入收入為52291.79萬元人民幣,銷售成本為36047.84萬元,經(jīng)營稅費3425.11萬元,營業(yè)稅及附加2876.05,財務費用3917.31萬元,銷售費用1045.81,交易管理費及印花稅549.05萬元,所得額7855.70萬元,所得稅2592.38萬元,稅后利潤5263,32萬元.(一)現(xiàn)金流量分析1、全部資金評價指標;財務內(nèi)部收益率:24.80%,財務凈現(xiàn)值10938.09,靜態(tài)投資回收期4.84年,動態(tài)投資回收期6.35年。2、自有資金評價指標;財務內(nèi)部收益率:292.33%,財務凈現(xiàn)值155464.96萬元,靜態(tài)投資回收期1.37,動態(tài)投資回收期1.44年(二)盈利能力;投資凈利率=12.9%。投資利潤率=利潤/總投資=30970/180087.187*100%=17.20%。銷售收入盈虧平衡點=總成本/銷售收入*100%=81%。盈虧平衡點收入=0.81*22.6=18.4億元第五節(jié)新建商品房銷售代理的風險與控制篇首先分析存在著的各種風險,如1、市場風險,市場供給與需求是動態(tài)的和不確定的。2、財務風險,通貨膨脹風險,利率變動風險,稅率變動風險。3、融資風險,融資方式和條件發(fā)生變化帶來損失的可能性.4、管理風險,5、合同管理風險,6、時間管理風險,7企業(yè)商譽風險等。8、廣告風險一、利用盈虧平衡分析防范風險二、利用敏感性分析防范風險二、利用敏感性分析防范風險利潤二銷售收入-銷售稅金-總成本,通過項目盈虧平衡點(BEP)來分析項目成本與收益的平衡關系,考察業(yè)務的抗風險能力??偼顿Y額=變動成本+固定成本.盈虧平衡計算方式如下。(1)銷售均價平衡點:總銷售金額—項目建設安裝費X1000(單位:元/平方米)(2)銷售面積平衡點:總投資額一銷售均價平衡點(單位:平方米)(3)盈虧平衡點:銷售面積平衡點一總建筑面積X100%(單位:%產(chǎn)品銷售利潤二產(chǎn)品銷售收入-產(chǎn)品銷售成本-產(chǎn)品銷售稅金其中產(chǎn)品銷售稅金取決于產(chǎn)品銷售收入,而產(chǎn)品銷售收入二產(chǎn)品銷售量X產(chǎn)品單位價格產(chǎn)品銷售成本(總成本)二變動成本+固定成本假設某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)年固定成本為F,單位可變成本為V,單位產(chǎn)品價格為P,單位產(chǎn)品銷售稅金為t達到盈虧平衡時的年產(chǎn)量為x,全部計劃建設房地產(chǎn)產(chǎn)量(建筑面積)為Q銷售收入為y,銷售稅金和附加費為T產(chǎn)品總成本1費用為y,根據(jù)上述假設條件,則:y=Px1y=Vx+F+TT=tx2如能達到盈虧平衡,則:y=y1即有PX=Vx+F+T所以用房地產(chǎn)產(chǎn)量表示的盈虧平衡點的計算公式是:房地產(chǎn)產(chǎn)量表示的盈虧平衡點v單位產(chǎn)品售價二單位產(chǎn)品可變成本二單位產(chǎn)畐銷售稅金及附加費盈虧平衡點低,達到較低產(chǎn)量時可以保本。贏利區(qū)大,虧損區(qū)小,項目能取得較好的經(jīng)濟效益項目有較高的競爭能力。項目的抗風險能力大。1)選擇經(jīng)濟評價指標在對項目進行分析計算過程中,首先要選擇最能反映項目經(jīng)濟效益的指標做分析、計算對象。根據(jù)房地產(chǎn)投資項目的特點及國家建委的有關規(guī)定和要求,通過選擇凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率、投資回收期等經(jīng)濟評價指標作為敏感性分析計算的對象。(2)選擇需要分析的不確定性因素在敏感性分析、計算時,選擇哪些不確定性因素作為分析和計算的變量呢?一般可以選擇銷售面積、房地產(chǎn)銷售單價、成本等常見的因素。(3)確定變量的變化范圍并計算其變動幅度在房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營過程中,開發(fā)成本可能上漲5%或者下降5%,銷售價格可能下降10%或者上漲10%。(4)確定項目對風險因素的敏感程度由于各變量在其變化范圍內(nèi)的變化引發(fā)社會評價指標的變動幅度,而給房地產(chǎn)開發(fā)帶來了投資風險,找出對投資效益影響明顯的風險因素以及確定項目對風險因素的敏感程度,以便在以后的開發(fā)經(jīng)營中加以控制。具體方法是,將反映諸多條件變化后的項目盈利能力計算結(jié)果與原先計算出的結(jié)果進行比較,就能確定項目對各風險因素的敏感程度了,從而也可確定項目所能承受的市場抗匕工’14血1£主4/人必7、卜一1厶』投資成本固定時投資凈串利潤率與銷售價格之間的天系[格用A表示(單位:元/平方米)初始價格(元/m)A調(diào)整后價格投資凈利潤率20%AX(1+20%)15%AX(1+15%)10%AX(1+10%)5%AX(1+5%)0A-5%AX(1-5%)-10%AX(1-10%)-15%AX(1-15%)-20%AX(1-20%)2)銷售收入固定時投資凈利潤率與開發(fā)成本之間的關系初始成本B調(diào)整后成本投資凈利潤率20%BX(1+20%)15%BX(1+15%)10%BX(1+10%)5%BX(1+5%)0B-5%BX(1-5%)-10%BX(1-10%)-15%BX(1-15%)-20%BX(1-20%)三、利用概率分析防范風險概率分布:由各個隨機變量與其相應的概率組成的數(shù)列稱為概率分布。期望值計算。標準偏差計算。概率分析方法的應用。舉例某房地產(chǎn)投資公司欲在一繁華地段投資一項目,投資方案有:一是投資興建一高級公寓;二是投資興建一商業(yè)大廈。建成后,兩方案皆以出租方式經(jīng)營。這兩種投資方案的年凈收益率和市場情況如表所示。投資方案收益率和市場情況表年i爭收益率Cz)市場'斂槻率暢悄局TK花港銷耳暢悄的-般月4030200'.100800.105030100.200.600.20方案一期望收益率H=30%收益率的標準差0=4.5%風險度FD=4.5/30=0.15方案二期望收益率H=30%收益率的標準差0=12.65%風險度FD二0.42方案一、方案二的凈收益率正態(tài)分布曲線如圖所示結(jié)束語本案方案從全國市場大環(huán)境入手,再逐漸深入廣西及柳州房地產(chǎn)經(jīng)紀市場,之后結(jié)合城中區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構具體情況,認真設計得出。本案在設計中本著以人為本、注重理性的原則,以“締造品牌,求新創(chuàng)優(yōu),服務社會”為追求以與開發(fā)商“風險共擔、利益共享”為理念,在實際工作中敢于承擔風險、挑戰(zhàn)極限致力于把房地產(chǎn)銷售代理市場做深、做細,以公司的命脈承載銷售。在宏觀與微觀經(jīng)濟環(huán)境方面:2010年4月14日,國務院常務會議公布新“國四條”;15日,國土部公布全年住宅供地計劃;17日,國務院再度發(fā)布新“國十條”;19日,住建部發(fā)布加強房地產(chǎn)市場監(jiān)管的通知,其中涉及銀行、房產(chǎn)企業(yè)、市場政策等各個方面。國家對房地產(chǎn)調(diào)控的頻率及嚴厲程度都是近幾年所罕見。目前一些新政對柳州樓市已產(chǎn)生落地影響。盡管國家頻頻出招抑制房地產(chǎn)市場過熱,但從目前市場反應來看,三線城市柳州并未如北京、香港等地敏感。其中一大表現(xiàn)來自開發(fā)-一近期柳州樓市走向表明,其推盤的速度和熱情并未受到調(diào)控的影響。以4月份的柳州樓市為例,市場反饋的數(shù)據(jù)是,目前計劃在4月開盤或接受預約的樓盤數(shù)量已超過十家。它們分布于柳州市各城區(qū),其中以城中及柳南兩個片區(qū)的放量最大。而對于購房者最為關心的房價問題,市場行情反饋近期開盤的樓盤均價都有一定幅度上漲。所以本新建商品房銷售代理的方案設計本著實際的原則,傾力打造客戶滿意的需求,合理設計商品房銷售代理的機構、人員分配、業(yè)務流程等。注重市場、政策、競爭的客觀規(guī)律,對各種風險進行評估和防范,并對銷售代理經(jīng)濟業(yè)務進行評價、分析。合理安排各部門協(xié)調(diào)指揮,全力完成公司的任務,不辱公司的信譽。本方案設計條理、清楚、通俗易懂、簡明,是新建商品房銷售代理業(yè)務的最佳選擇方案。致謝能順利完成本次設計,首先要感謝的,是教我們專業(yè)課的老師們,因為他們使我學到了許多商品房銷售代理方面的知識,老師教會了我怎樣利用電子表格評價一個項目及解決融資問題,教會了我怎樣評價一個項目的可行性、風險分析等還有office辦公軟件的熟練使用。黃湘紅老師和王尚民老師在這次設計中教會我的知識,不僅是完成這次設計,在以后的工作生活中,我將也會受益。而這些都將是我終身受用的知識。課程設計的過程中,我們?nèi)嗟闹笇Ю蠋焸儑烂C的科學態(tài)度,嚴謹?shù)闹螌W精神,精益求精的工作作風,深深地感染和激勵著我,這將是我以后工作生活中去學習的榜樣。老師們的付出我們將銘記于心底,在此謹向各位指導老師們致以誠摯的謝意和崇高的敬意。同時,還要感謝我們可敬的輔導員以及與我一起并肩努力的同學們,輔導員的責任心和親切的關懷讓我們能順利完成了課程設計,而同學們之間的互相幫助,更彰顯了團隊的力量。很感激給過我?guī)椭娜嗤瑢W們,我相信這次課程設計,更加促進的,是我們之間的情誼。當然也還有學院對我們的照顧,為我們的設計提供了舒適的環(huán)境。最后,再一次感謝所有給過我?guī)椭牧紟熞嬗押陀H愛的同學們。這份感謝,我將永遠珍藏。參考文獻建設部標準定額研究所.房地產(chǎn)開發(fā)項目經(jīng)濟評價案例[M].北京:中國計劃出版社.
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024年甲乙雙方關于特許經(jīng)營權的合同
- 二零二五年度LED照明產(chǎn)品代理銷售及品牌合作合同3篇
- 2025年??谪涍\從業(yè)資格證考試題目及答案解析
- 2025年度新能源汽車供應鏈采購協(xié)議6篇
- 2024智能網(wǎng)聯(lián)汽車技術研發(fā)與合作合同
- 2025年度生豬銷售與市場風險管理合同3篇
- 二零二五年度寵物用品店寵物買賣轉(zhuǎn)讓合作協(xié)議3篇
- 一流本科專業(yè)建設的策略與實踐路徑
- 研學產(chǎn)品開發(fā)的實施策略與創(chuàng)新路徑
- 2024房產(chǎn)交易居間服務費協(xié)議版B版
- 2024年激光切割機市場需求分析報告
- 《紀檢監(jiān)察培訓課件》課件
- 加油站員工績效考核(標準版)
- 廣東省中山市2022-2023學年高一上學期期末考試物理試題
- 是誰殺死了周日
- 有關基建的工作總結(jié)
- 粘土手工課件
- 無人機技術在電信領域的應用
- 2023-2024學年四川省南充市七年級(上)期末數(shù)學試卷(含解析)
- 氮化硅的制備性質(zhì)及應用課件
- 物業(yè)多種經(jīng)營問題分析報告
評論
0/150
提交評論