雙十一店鋪全程價保的活動策劃5篇_第1頁
雙十一店鋪全程價保的活動策劃5篇_第2頁
雙十一店鋪全程價保的活動策劃5篇_第3頁
雙十一店鋪全程價保的活動策劃5篇_第4頁
雙十一店鋪全程價保的活動策劃5篇_第5頁
已閱讀5頁,還剩5頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

第雙十一店鋪全程價保的活動籌劃5篇在你有了可以確實的搶貨方針后,就可以去搜集天貓的雙11紅包、購物券或店肆的優(yōu)惠券了。下面給大家分享一些關(guān)于雙十一店鋪全程價保的活動籌劃5篇,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

雙十一店鋪全程價保的活動籌劃篇1

一、活動背景

在雙十一活動前夕,商家可以參加聚劃算等活動以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。

二、活動方案

1.活動形式

預(yù)熱:時間:__月__日至__月__日。

圖片:通過店鋪自主設(shè)計預(yù)熱活動頁面,包括首頁海報,店招,寶貝詳情頁,全部圖片以雙十一為主題元素,旨在營造雙十一購物狂歡氣氛,為活動打下根底、儲藏流量,鉆展,直通車圖片。

流量:直通車,鉆展,微淘,淘寶客,短信發(fā)送,老顧客喚醒等等。

正式活動:__月__日__——__月__日__。

圖片:店鋪活動主會場頁面,產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報,微淘活動推廣海報,鉆展圖片,直通車圖片,店鋪首頁海報,店招,引導(dǎo)自主下單流程圖等。

2.活動力度

1.收藏領(lǐng)劵。

2.關(guān)注有好禮。

3.抽獎贏免單,每次購置滿__元獲一次抽獎時機(jī),有時機(jī)贏取免單大獎,消費金額越大,中獎時機(jī)越大。

4.邀請好友參與抽獎,邀請人有時機(jī)獲得店鋪送出價值__元神秘禮物一份,共__個名額,被邀請人有時機(jī)獲得價值__元神秘小禮物一份,共__個名額,活動禮品將在活動結(jié)束后__個工作日內(nèi)發(fā)出,屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式,禮品數(shù)量有限,將隨機(jī)抽取中獎客戶,中獎名單將在活動結(jié)束后次日公布。

3.活動推廣

1.直通車引流。

2.店鋪活動通告。

3.寶貝描述通告。

4.幫派社區(qū)宣傳。

5.旺旺簽名活動預(yù)告。

6.淘客聯(lián)盟。

7.鉆展。

三、活動跟進(jìn)

美工:做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服:售前__名+售后__名+客審__名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置??旖荻陶Z和自動回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)倉庫:確保庫存準(zhǔn)確,防止缺貨。

準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。

準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中,保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通,以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

四、庫存準(zhǔn)備

(1)確定雙十一活動上線產(chǎn)品,所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的__%——__%所有產(chǎn)品在__之前一周內(nèi)必須全部入庫完成,店鋪庫存按實際的__%——__%去完成,如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨。

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補貨機(jī)制,確定供貨渠道的供貨能力,建立緊急溝通聯(lián)系方式,保障在庫存缺乏的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系,確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗,提高速度和效率。

(4)務(wù)必于雙11活動前的__天做一次全倉盤點或相關(guān)大促活動商品的盤點,清晰庫存規(guī)模,并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

五、人員準(zhǔn)備

(1)對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的,提前做好兼職員工工作安排方案,并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作,做好打包環(huán)節(jié),提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié),提前做好員工培訓(xùn)工作。

(2)對所有員工,尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工,做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)。

(3)制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案,以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排。

(4)按照流量的上下去計算各個崗位的人員數(shù)量。

(5)物料要針對可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計算。

六、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備,對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的效勞方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在__天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

雙十一店鋪全程價保的活動籌劃篇2

整個雙十一營銷方案表中我們可以把活動分成三個局部:

第一局部是打根底、增銷售的局部,時間節(jié)點是在__月__日至__月__日,這局部主要活動是__活動和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動,當(dāng)然這段時間也不局限于只是商品團(tuán)和品牌團(tuán),如果開通淘金幣權(quán)限的,__活動同樣是可以參加的,另外像品牌特賣也是可以的,只要是一切能上的店鋪活動,都可以申請參加。

第二局部是預(yù)熱。預(yù)熱活動也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績的關(guān)鍵局部,預(yù)熱是雙十一的前奏,預(yù)熱的時間節(jié)點是__月__日至__月__日,活動內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費者提前參加購物車、參加官方預(yù)熱活動、CRM維護(hù)和營銷、SNS推廣。

對于賣家來說,預(yù)熱這__天除了通過合作預(yù)熱活動拉新會員之外,對于用戶群基數(shù)較大賣家,預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營銷。具體分成幾步,每一步采用什么樣的手段來激活、維護(hù)已有的老會員,吸引老會員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵,提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購物車,雙十一當(dāng)天能回來下單購置,是值得各位賣家要深思的問題。

第三局部就是雙十一當(dāng)天。雙十一當(dāng)天的營銷活動主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時間點和規(guī)那么來定,不同時間段有不同時間段的玩法,當(dāng)然全場__折是必須要有,滿就減也是不可缺少的。

雙十一關(guān)鍵指標(biāo)。

在做雙十一營銷方案指標(biāo)內(nèi)容的時候,明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個信息維度,這里重點講一下雙十一營銷方案表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo):

會場位置:我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果,明確自己所在的會場,雙十一有主會場,分會場之分,當(dāng)然,我們?nèi)绻诜謺?,也要通過賽買規(guī)那么爭取主會場。20__年的時候還有一淘會場,另外就是雙十一當(dāng)天是否有品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會場資源進(jìn)行接下來的各項指標(biāo)預(yù)估和制定。

業(yè)績指標(biāo):這里的業(yè)績指標(biāo)有兩局部組成:第一局部是通過自然流量帶來的業(yè)績指標(biāo),第二局部是根據(jù)會場預(yù)估所能實現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標(biāo)。業(yè)績指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù),或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制定。

客單價指標(biāo):這里的客單價指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價,同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費群的區(qū)分,以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的客單價??梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價數(shù)據(jù),或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。

轉(zhuǎn)化率指標(biāo):這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo),同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費群的區(qū)分,以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率??梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。

流量指標(biāo):這里的流量指標(biāo)分為兩局部,一局部是自然流量指標(biāo),另外一局部是已購置流量指標(biāo)。根據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績,結(jié)合客單價,轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾局部的數(shù)據(jù),計算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口,確定所需要購置的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。

貨品準(zhǔn)備。

雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績指標(biāo),再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價、售馨率等指標(biāo)來進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的。

在雙十一貨品規(guī)劃的時候,要從兩局部來考慮,一是在售商品的數(shù)量和品類,二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品,總數(shù)有多少,哪些是重點品類商品,都要有具體的規(guī)劃。

貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo):售罄率、件單價、銷售指標(biāo)。

貨品準(zhǔn)備的計算公式:備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價假設(shè)品牌商雙十一要完成__萬目標(biāo)業(yè)績,需要備多少貨呢?

備貨量在自己可控的范圍,原那么是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化,首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標(biāo):

1好評率較高的產(chǎn)品;

2銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品;

3有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品;

4能否帶來大流量的產(chǎn)品;

5適合與多個套餐組合的產(chǎn)品;

6相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品;

7有強大庫存供給支持的產(chǎn)品;

8具有價格吸引力的產(chǎn)品。

貨品結(jié)構(gòu)分析:確定主推品類、主推產(chǎn)品,按熱銷、主推、引流三個維度進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品(如__件以上)進(jìn)行單獨的籌劃包裝,做成明星商品,同時在明星商品、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當(dāng)流量進(jìn)來時,最大化的拉動銷量。

貨品要求。

1貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間);

2貨品主推大類的挑選;

A明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;

B主推款的提前賽馬;

C暢銷、滯銷的貨品占比分析;

3進(jìn)行詳細(xì)的庫存盤點,根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應(yīng)的平安庫存。

雙十一店鋪全程價保的活動籌劃篇3

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品,也成為通訊市場的競爭力。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢?接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動。

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞,影響著人們對于手機(jī)促銷活動的注意程度,因此,如何選擇適宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1、降價也是最常見的一種促銷方式,也是表達(dá)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn),可以有效吸引顧客的注意力,提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度,否那么,一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期,另一方面,降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實〞,購置了的消費者會心痛,回來尋“價差〞,持幣代購的消費者那么認(rèn)為“降這么多,肯定還會再降〞的觀念,對購置產(chǎn)生疑慮。

2、送贈品或者抽獎。在購置產(chǎn)品時贈送物品和購置產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動,贏取獎品。

3、特價機(jī)就是在將局部產(chǎn)品價格降到很低,以低于本錢價或者稍高于本錢價出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價機(jī)都是限量的,這是特價機(jī)和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機(jī)的主要作用有三個:一是帶旺人氣,二是幫助清理庫存,三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機(jī)是利潤很低的銷售,有時甚至是賠本的買賣,因此要合理運用,否那么會造成價格的混亂,影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場,就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品,然后以特價銷售,打亂對手的市場價格,乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動,促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題,要有新意,要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時,展示涉及的面比擬廣,要事先聯(lián)系好售場,做好準(zhǔn)備工作,否那么會造成物資的浪費,使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷,用高提成提高促銷人員的積極性。

當(dāng)然促銷的活動還有很多種,只要用心去做,一定會做好,如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案,不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

雙十一店鋪全程價保的活動籌劃篇4

一、活動背景

“雙十一〞即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。京東商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動,以提高銷售額度。20__年11月11日前后,在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動,__萬人的集體瘋搶,__多家知名品牌參與。單日成交額__億!

二、活動目的

由于“雙十一〞活動主會場分會場的展示位有限,我們旗艦店開業(yè)才1個多月,還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的時機(jī),在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動,在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

三、活動內(nèi)容

全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!

宣傳語:__告訴您:全場五折還包郵!活動時間:20__.11.11凌晨一點至24點。

四、活動分析

目前我們店鋪共__款商品,其中__款是出廠價的__倍,__款式出廠價的某倍,某個特價款是出廠價的__倍。五折后只有兩個特價款會虧損,但是特價款圖片效果很差,根本不會帶來銷量。所以預(yù)計“雙十一〞五折活動只會有不超過某%的傭金虧損。

預(yù)計“雙十一〞當(dāng)天__億的成交,__%的銷量集中在__%的大店鋪,我們屬于__%的中小店鋪范疇,共同分擔(dān)剩余的某億成交,平均到每個店鋪根本成交在__元。我們的目標(biāo)是到達(dá)平均值__元。

五、團(tuán)隊配合

美工:設(shè)計以“雙十一〞為主題的首頁,以及活動廣告圖片。

文案:提煉活動廣告宣傳語。

推廣:刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于__的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。

客服:做好活動內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改局部商品價格。

發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。

雙十一店鋪全程價保的活動籌劃篇5

有一句話說得很好“沒有方案就是,方案著失敗。〞我們不管做什么事情,都應(yīng)該事先做好方案,再按照方案來執(zhí)行,這樣執(zhí)行的目標(biāo)會更明確,效率也會更高。明確了推廣的目的之后,就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣方案。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進(jìn)行、推廣時間多久等。制定出詳細(xì)的推廣方案,再按照方案一步步執(zhí)行推廣。

一、制定活動方案

預(yù)熱方案:營造大促氣氛提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累收藏/購物車/優(yōu)惠券推廣節(jié)奏安排。

大促方案:營造搶購氣氛刺激購置轉(zhuǎn)化提升客單價為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。

產(chǎn)品規(guī)劃:主副推款選擇上新節(jié)奏安排價格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點。

二、具體步驟

1.當(dāng)前客單價為基準(zhǔn)。11月11日淘寶嘉年華來了,它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體,從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等,往大里說,有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價格定位等。

2.衡量大促的打折力度。挑選爆款寶貝,定位目標(biāo)人群,可以拿出一局部的資金,做一次以“提升銷量〞為主的促銷活動,促銷價格盡量低于行業(yè)價格,以“低價〞誘惑用戶購置和傳播。同時,對用戶的選擇也很重要,大促期間購置能力比擬強,大多是20-35之間的成年女性,通過一定的方式,分析店鋪用戶的分層,精準(zhǔn)區(qū)分人群,進(jìn)行個性化營銷,是比擬適宜的選擇。

3.衡量大促的滿就送力度。巧設(shè)優(yōu)惠門檻,實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化。設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)惠券生效的門檻的時候,我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價等多維度,衡量大促期間客單價的升降幅度進(jìn)行設(shè)計優(yōu)惠的門檻。

4.參考打款大促當(dāng)天售價。臨近大促,網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購置沖動的。特別是女性消費者,假設(shè)賣家們能抓住她們的心理特點及需要,那么,想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事,在裝修布局上就得把網(wǎng)店營造出大促的氣氛,在用色上可以使用大紅的色調(diào),大促的素材。

雙十一的歷史最低價確實

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論