某樓盤(pán)整合策劃方案

‘恒鑫御園’項(xiàng)目推廣策略研討提案深圳市黑弧廣告有限公司二000年十二月黑弧廣告理念做實(shí)效廣告目錄一、分析部分市場(chǎng)背景、需求、預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目分析目標(biāo)對(duì)象分析二、策略性思考與研討市場(chǎng)特征定位研討消費(fèi)者洞察推廣傳播策略三、推廣建議傳播建議活動(dòng)建議分析部分（市場(chǎng)資料詳見(jiàn)備后的附件）老城三區(qū)樓市概況（上半年）說(shuō)明/結(jié)論老城三區(qū)新樓盤(pán)推出都較少，其中越秀區(qū)更甚，僅1.96萬(wàn)平米批出面積。成交面積:新推出量>1，即物業(yè)供應(yīng)多少就消費(fèi)多少，連存量都消化得很好。三區(qū)物業(yè)均價(jià)也存在一定的梯度，荔灣4752-5245，越秀6990-7286，東山7374-8255；成交均價(jià)無(wú)大幅升降，以越秀最平穩(wěn)。越秀區(qū)樓市概況(上半年)結(jié)論/說(shuō)明住宅物業(yè)新批出量很少，供應(yīng)量有限?！拔镆韵橘F”，成交面積與批出面積有互動(dòng)關(guān)系。成交均價(jià)相對(duì)穩(wěn)定，且成交量穩(wěn)中趨升。因?yàn)橛袃?yōu)異的地域優(yōu)勢(shì)和人文優(yōu)勢(shì)，有相對(duì)固定的消費(fèi)群體，即使售價(jià)穩(wěn)步居高，成交量依然相當(dāng)可觀。老城三區(qū)樓市的主要特征老城區(qū)物業(yè)開(kāi)發(fā)基本上是舊城拆遷改造，面積小、規(guī)模小、成本高，寸土寸金；且在配套、環(huán)境建設(shè)上都存在美中不足。老城區(qū)物業(yè)在交通、生活便利，文化娛樂(lè)設(shè)施、商業(yè)服務(wù)設(shè)施、文教衛(wèi)生設(shè)施等有較大的優(yōu)勢(shì)。老城區(qū)物業(yè)又一直都是華南地區(qū)商賈的聚集點(diǎn)，千百年來(lái)商業(yè)、飲食文化經(jīng)久不息。老城三區(qū)樓樓市的主要要特征（續(xù)續(xù)）老城區(qū)物業(yè)業(yè)因?yàn)楠?dú)有有的嶺南人人文社會(huì)環(huán)環(huán)境和風(fēng)土土人情，居居民90%都是土生生土長(zhǎng)的本本地廣州人人，他們具具有相近的的生活、飲飲食、文化化、風(fēng)俗習(xí)習(xí)慣及‘戀戀土情結(jié)’’。老城區(qū)物業(yè)業(yè)推廣方式式都與商鋪鋪齊頭并進(jìn)進(jìn)，以商鋪鋪的旺銷(xiāo)帶帶動(dòng)住宅的的銷(xiāo)售。越秀區(qū)樓市市的主要特特征城市中心區(qū)區(qū)--位于廣廣州老城區(qū)區(qū)的中軸線線上，是傳傳統(tǒng)廣州的的真正中心心區(qū)，是廣廣州市政建建設(shè)最完善善的轄區(qū)。。政治中心區(qū)區(qū)—省政府、、市政府、、人大都駐駐扎在越秀秀區(qū)。歷史文化中中心—中山紀(jì)念念堂、南越越五宮、海海珠石等一一批著名建建筑都集中中在這里。。商業(yè)中心區(qū)區(qū)—北京路步步行商業(yè)街街，中山四四路至中山山六路、一一德路等，，商業(yè)氣息息最濃厚。?！本┑牡耐醺?、‘上海海的南京路路’。市場(chǎng)需求/趨勢(shì)土生土長(zhǎng)的的廣州人，，因?yàn)樯罨盍?xí)慣、人人文特征等等原因，都都喜歡在原原居住地就就近購(gòu)房置置業(yè)，形成成強(qiáng)大的潛潛在購(gòu)房群群體。9層以下的的多層住宅宅最好銷(xiāo)（（>58%），三房房二廳、二二房二廳（（面積80-140平米）的的戶形結(jié)構(gòu)構(gòu)最受歡迎迎（>80%）。成熟的社區(qū)區(qū)環(huán)境、配配套設(shè)施是是購(gòu)房考慮慮的重要因因素（>60%）；；菜市場(chǎng)、、學(xué)校、醫(yī)醫(yī)院是居民民最關(guān)心的的設(shè)施。廣州新城市市總體規(guī)劃劃，以北京京路為軸心心，建設(shè)中中區(qū)商業(yè)重重地，延續(xù)續(xù)傳統(tǒng)商業(yè)業(yè)中心，商商機(jī)無(wú)限。。競(jìng)爭(zhēng)分析越秀區(qū)在物物業(yè)供應(yīng)上上相對(duì)其他他區(qū)少很多多，在售樓樓盤(pán)有‘北北京大廈、、中曦大廈廈、龍湖大大廈’等少少數(shù)幾個(gè)，，以龍湖大大廈銷(xiāo)售最最好。老城區(qū)因?yàn)闉榈赜蛐詤^(qū)區(qū)隔，和居居民的相對(duì)對(duì)穩(wěn)定性，，跨區(qū)購(gòu)房房置業(yè)的并并不多。因因此我們的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手就更少。。各樓盤(pán)多以以商業(yè)旺鋪鋪帶動(dòng)住宅宅銷(xiāo)售，生生意氣息很很濃。各樓盤(pán)宣傳傳偏向理性性，多針對(duì)對(duì)商業(yè)生意意人，缺少少生活化氣氣息。‘恒鑫御園園’項(xiàng)目概概況地理位置：：位于老城區(qū)區(qū)中軸線解解放路上，，廣州老城城中央；隔壁是市政政府，周?chē)鷩惺≌?、迎賓館館、中山紀(jì)紀(jì)念堂等著著名建筑；；旁邊還有人人民公園、、越秀山等等交通便利：：解放路、北北京路、廣廣衛(wèi)路、第第一、二號(hào)號(hào)地鐵交叉叉口，近在在咫尺公交車(chē)路線線：7、253、528、193、203、276、244、12、24、196等等‘恒鑫御園園’項(xiàng)目概概況設(shè)施齊備：：生活：菜市市場(chǎng)、飲食食店、銀行行、醫(yī)院、、派出所、、各式商店店、越秀商商業(yè)街教育：幼兒兒園、小學(xué)學(xué)、中學(xué)商業(yè)配套：：商業(yè)步行街街--北京京路、西湖湖路（廣衛(wèi)衛(wèi)路）百貨：廣百百、新大新新、中旅商商業(yè)城越秀商業(yè)街街‘恒鑫御園園’項(xiàng)目概概況項(xiàng)目規(guī)劃：：占地約1萬(wàn)萬(wàn)平米，總總建筑面積積56790平米；；分A、B兩座，開(kāi)開(kāi)發(fā)期2-3年；綜合型商住住小區(qū)。首首期4棟純純住宅，建建筑面積8800平平米；次期期A座3棟棟各32層層，一棟為為商住大廈廈，首至5層為商業(yè)業(yè)裙樓，兩兩棟為6-32層住住宅塔樓；；首期B座，，共4棟，，8層、帶帶電梯、一一梯兩戶、、64套純純住宅，3房2廳及及復(fù)式戶型型結(jié)構(gòu)，面面積在110-160平米之之間；首期預(yù)計(jì)在在2001年3月封封頂，同時(shí)時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售售推廣?！泠斡鶊@園’項(xiàng)目主主要特征具備老城區(qū)區(qū)—越秀區(qū)區(qū)最典型的的位置優(yōu)勢(shì)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢(shì)、商業(yè)業(yè)優(yōu)勢(shì)、生生活便利等等共性特征征。獨(dú)有優(yōu)勢(shì)特特征：外因：市政政府隔壁，，靠人民公公園；鬧市市中難得的的靜謐環(huán)境境。內(nèi)因：8層層帶電梯、、一梯兩戶戶的精品樓樓盤(pán)。目標(biāo)對(duì)象主要目標(biāo)對(duì)對(duì)象：居住在周?chē)鷩谋就翉V廣州人（老老廣州），，25-45歲，可可以是做生生意的、也也可以是職職業(yè)者，傳傳統(tǒng)的家庭庭結(jié)構(gòu)，傳傳統(tǒng)的老廣廣州生活方方式。次要目標(biāo)對(duì)對(duì)象：到廣州做生生意的非本本土廣州人人，生意人人士，可能能以潮汕人人居多數(shù)。。推廣的策略略性思考與與研討推廣策略的的研討，鎖鎖定的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者是是怎樣的人人？概念包裝/行銷(xiāo)對(duì)目目標(biāo)消費(fèi)者者的作用有有多大？如何才能贏贏得目標(biāo)消消費(fèi)者的心心靈？如何才能與與目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者全方位位的接觸？？‘恒鑫御園園’項(xiàng)目定定位研討從樓盤(pán)處的的環(huán)境看，，不靠山、、不靠水，，不具備廣廣州人界定定“豪宅””概念的條條件；從樓盤(pán)獨(dú)有有的優(yōu)勢(shì)特特征—市政府邊、、近人民公公園；8層帶電梯梯、一梯兩兩戶；以及老廣州州對(duì)原來(lái)這這里環(huán)境氛氛圍的認(rèn)同同。對(duì)于老廣州州固有定型型的概念認(rèn)認(rèn)同，我們們可以相應(yīng)應(yīng)去提升它它；跨越這這樣的概念念認(rèn)同只會(huì)會(huì)不切實(shí)際際，讓人不不可相信。。這里應(yīng)該是是一個(gè)讓人人尊崇的地地方。是尊尊貴、高檔檔的概念。。項(xiàng)目推廣策策略研討項(xiàng)目定位‘恒鑫御園園’應(yīng)定位位在尊貴、、尊敬的概概念上，是是老廣州所所向往的地地方。恒鑫御園----一個(gè)廣州人人尊崇的地地方老城區(qū)住宅宅市場(chǎng)的消消費(fèi)特征老城區(qū)物業(yè)業(yè)各樓盤(pán)主要要針對(duì)本土土廣州人（（老廣州））進(jìn)行宣傳傳，而不是是其他；訴求重點(diǎn)是是“高素質(zhì)質(zhì)精品樓盤(pán)盤(pán)”，真正正尊貴的精精品樓盤(pán)難難以脫穎而而出。老廣州對(duì)周周?chē)h(huán)境都都相當(dāng)熟悉悉、并形成成共識(shí)；只只要是原來(lái)來(lái)認(rèn)為可以以的環(huán)境氛氛圍，拆遷遷后建起的的新樓盤(pán)，，多數(shù)都可可以接受，，都覺(jué)得不不錯(cuò)。啟示及思索索“生活便利利”，“保保持原有的的生活方式式”，“戀戀土情結(jié)””是目標(biāo)消消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)老城區(qū)住住宅最主要要?jiǎng)訖C(jī)；購(gòu)房是家庭庭全體人員員的行為；；因?yàn)閮号己苡行⑿⑿模先巳说囊庖?jiàn)起起主導(dǎo)作用用。老人是是GOALKEEPER/守門(mén)人，，首先要過(guò)過(guò)他們這一一關(guān)；因此，成熟熟的老廣州州生活社區(qū)區(qū)改造的新新樓，銷(xiāo)售售看好；理理解老廣州州、貼近老老廣州生活活的格調(diào)（（景觀、建建筑、設(shè)施施、配套、、裝飾等））深受歡迎迎。小結(jié)攻心大戰(zhàn)的的最終目標(biāo)標(biāo)是土生土土長(zhǎng)的老廣廣州。要贏得這些些老廣州的的心，就必必須洞察他他們的內(nèi)心心世界，界界定樓盤(pán)滿滿足的是他他們的哪種種情感需求求。我們的目標(biāo)標(biāo)對(duì)象：是土生土長(zhǎng)長(zhǎng)的老廣州州。主要目標(biāo)對(duì)對(duì)象特征描描述傳統(tǒng)文化思思想觀念較較強(qiáng)，相信信關(guān)公、財(cái)財(cái)神、觀音音、牌（位位）坊，世世代延續(xù)；；把廣東以以外的區(qū)域域都叫做北北方、內(nèi)地地；比較看重固固有的老廣廣州觀念、、習(xí)慣、喜喜好，認(rèn)為為是廣州人人特有的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，不愿愿意改變；；愿意接受受和效仿香香港的東西西，對(duì)內(nèi)地地不是很重重視；注重實(shí)在，，富生意頭頭腦，務(wù)實(shí)實(shí)、不花哨哨、不很重重視排場(chǎng)，，自身防衛(wèi)衛(wèi)心較強(qiáng)；；注重家庭和和睦、孝敬敬老人，不不乏自身生生活的相對(duì)對(duì)獨(dú)立性；；重視飲食享享受，住、、穿、行倒倒是其次。。‘純概念包包裝’對(duì)我們的目目標(biāo)消費(fèi)者者有多大的的吸引力？？‘純概念包包裝’對(duì)我們的目目標(biāo)消費(fèi)者者有多大的的吸引力？？背景分析：：新開(kāi)發(fā)的大大型社區(qū)樓樓盤(pán)，由于于開(kāi)發(fā)周期期長(zhǎng)、資金金投量大，，從開(kāi)發(fā)的的延續(xù)性、、效應(yīng)性考考慮，有必必要在初期期就引入概概念包裝/推廣，為為建立品牌牌形象奠定定基礎(chǔ)。在前幾年的的房地產(chǎn)行行銷(xiāo)中，概概念包裝應(yīng)應(yīng)用得特別別多，并且且也起到一一定的效果果。于是每每推樓盤(pán)必必言概念、、玩噱頭，，“純概念念炒做”泛泛濫成風(fēng)；；隨著行業(yè)越越趨規(guī)范、、消費(fèi)者越越趨成熟，，“純概念念包裝”對(duì)對(duì)消費(fèi)者的的吸引力、、對(duì)銷(xiāo)售起起到的作用用越來(lái)越微微，甚至還還會(huì)有反作作用。‘純概念包包裝’對(duì)我們的目目標(biāo)消費(fèi)者者有多大的的吸引力？？對(duì)項(xiàng)目本身身：從項(xiàng)目規(guī)模?？?，并未未具備“大大規(guī)模社區(qū)區(qū)”的概念念，推廣期期也只有2-3年；；沒(méi)有必要要為概念包包裝/建立立形象而拉拉長(zhǎng)周期、、浪費(fèi)金錢(qián)錢(qián)；概念推廣需需要相當(dāng)大大的資金投投入，從注注意、了解解、記憶、、認(rèn)同到建建立、延續(xù)續(xù)，都需要要大量時(shí)間間和金錢(qián)做做支持；‘恒鑫御園園’項(xiàng)目，，沒(méi)有時(shí)間間、也沒(méi)有有必要去進(jìn)進(jìn)行‘純概概念包裝’’，而應(yīng)該該去做事實(shí)實(shí)在在的推推廣工作；；我們不用‘‘純概念包包裝’，通通過(guò)事實(shí)在在在的推廣廣工作，步步步到位，，同樣可以以在消費(fèi)者者心目中建建立品牌形形象，而且且更具品牌牌美譽(yù)度，，更能深入入人心?！兏拍畎b’對(duì)我們的目目標(biāo)消費(fèi)者者有多大的的吸引力？？對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者：：從廣州大多多數(shù)樓盤(pán)的的推廣宣傳傳不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，在項(xiàng)目目推廣初期期，總是強(qiáng)強(qiáng)調(diào)一個(gè)概概念的包裝裝/炒作，，一陣風(fēng)后后就無(wú)聲無(wú)無(wú)息，或無(wú)無(wú)法執(zhí)行下下去或是面面目全非。。市場(chǎng)上樓盤(pán)盤(pán)概念漫天天飛，你說(shuō)說(shuō)你好、我我說(shuō)我好，，到底哪個(gè)個(gè)好，誰(shuí)也也說(shuō)不清；；‘純概念包包裝’對(duì)我們的目目標(biāo)消費(fèi)者者有多大的的吸引力？？對(duì)消費(fèi)者：：隨著行業(yè)越越趨規(guī)范、、消費(fèi)者越越趨成熟，，憑沖動(dòng)花花錢(qián)買(mǎi)概念念的“菜鳥(niǎo)鳥(niǎo)”越來(lái)越越少。市場(chǎng)上樓盤(pán)盤(pán)概念漫天天飛，到底底哪個(gè)概念念好，消費(fèi)費(fèi)者不知道道、也不想想花精力去去了解、去去比較；對(duì)買(mǎi)樓的消消費(fèi)者而言言，理性消消費(fèi)才是最最主要的，，因?yàn)橘I(mǎi)樓樓很可能會(huì)會(huì)花掉他一一生的積蓄蓄，他能不不慎重嗎？？‘概念包裝裝/行銷(xiāo)’’對(duì)我們的目目標(biāo)消費(fèi)者者有多大的的吸引力？？（續(xù)）講究實(shí)在的的廣州人，，不會(huì)因?yàn)闉楦拍疃I(mǎi)買(mǎi)房；頭腦精明的的廣州人，，不會(huì)因?yàn)闉楦拍疃I(mǎi)買(mǎi)房；見(jiàn)多識(shí)廣的的廣州人，，不會(huì)因?yàn)闉楦拍疃I(mǎi)買(mǎi)房；精打細(xì)算的的廣州人，，不會(huì)因?yàn)闉楦拍疃I(mǎi)買(mǎi)房；……‘純概念包包裝’對(duì)我們的目目標(biāo)消費(fèi)者者有多大的的吸引力？？小結(jié)：刻意進(jìn)行概概念包裝，，沒(méi)有必要要、也是花花不來(lái)的；；針對(duì)項(xiàng)目做做實(shí)實(shí)在在在的推廣工工作，才是是解決問(wèn)題題的根本之之道；我們可以通通過(guò)實(shí)實(shí)在在在的推廣廣工作，建建立良好的的品牌形象象。如何才能贏贏得目標(biāo)消消費(fèi)者的心心靈？目標(biāo)消費(fèi)者者的洞察外地人始終終是外地人人，都有自自己原來(lái)的的籍貫，有有的雖然已已按照廣州州人的生活活方式、習(xí)習(xí)慣生活，，但對(duì)老廣廣州并沒(méi)有有太深的感感情；他的的“戀土情情結(jié)”并不不是廣州。。本土廣州人人對(duì)祖祖輩輩輩生活在在廣州，特特別是上了了年紀(jì)的廣廣州人，都都會(huì)有不愿愿離開(kāi)故土土的“戀土土情結(jié)”。。外地人與本本土廣州人人對(duì)廣州生生活態(tài)度的的最大區(qū)別別？目標(biāo)消費(fèi)者者的洞察其實(shí)外地人人也有“戀戀土情結(jié)””；只是他他“戀土土情結(jié)”的的對(duì)象并不不是廣州，，而多數(shù)是是他的籍貫貫地。本土廣州人人：祖輩居這里里，街坊鄰鄰里感情深深厚，舍不不得離開(kāi)；；這里一切都都很熟悉，，日常生活活非常方便便；多年養(yǎng)成的的生活習(xí)慣慣，在新的的環(huán)境會(huì)很很不自在工作、生活活、做生意意得心應(yīng)手手。為什么會(huì)有有“戀土情情結(jié)”？下面，我們們來(lái)看看““恒鑫御園園”能滿足足目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者怎樣的的情感需求求？‘恒鑫御園園’能提供供給目標(biāo)消消費(fèi)者的商商品功能“不變”的的功能：（意味著））仍可以生活活在老廣州州原來(lái)那樣樣的生活環(huán)環(huán)境，不須須改變老廣廣州的生活活方式、習(xí)習(xí)慣，滿足足他們的““戀土情結(jié)結(jié)”；“變”的功功能：（意味著））生活質(zhì)素的的提高，現(xiàn)現(xiàn)代生活越越變?cè)胶谩??！安蛔儭钡牡暮诵氖鞘彩裁?？戀土情結(jié)（仍可以生生活在老廣廣州原來(lái)那那樣的生活活氛圍，不不須改變老老廣州的生生活方式、、習(xí)慣）“變”的核核心是什么么？更美好的生生活（生活質(zhì)素素的提高，，現(xiàn)代生活活越變?cè)胶煤?。）他們可以還還原哪些不不愿意改變變的生活元元素？“恒鑫御園園”不變的習(xí)慣慣生意得心應(yīng)應(yīng)手情感/戀舊舊日常生活的的便利生活氛圍其他飲食習(xí)慣他們可以享享受哪些原原來(lái)沒(méi)有的的尊貴的生生活元素？？“恒鑫御園園”變得更好的生活心理上的優(yōu)優(yōu)越感優(yōu)質(zhì)的服務(wù)務(wù)鬧市中的靜靜謐其他居室的改善善小結(jié)理解他們，，認(rèn)同他們們，建設(shè)引引導(dǎo)他們‘恒鑫御園園’，知根根知底，是是了解您潛潛在需要的的摯友，并并幫助您實(shí)實(shí)現(xiàn)“變變與不變””的心愿?。№?xiàng)目推廣建建議整項(xiàng)目推廣廣步驟構(gòu)想想整體項(xiàng)目分分A、B兩兩座。分析析樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，先推B座（鬧鬧市中難得得的靜謐、、8層帶電電梯、一梯梯兩戶的精精品住宅）），可以形形成整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的高檔檔次印象，，B座到到A座，延延續(xù)過(guò)度較較為有利；；憑B座質(zhì)質(zhì)優(yōu)量少的的優(yōu)勢(shì)，相相信一經(jīng)推推廣，必會(huì)會(huì)在短期內(nèi)內(nèi)就銷(xiāo)售一一空，對(duì)外外形成旺銷(xiāo)銷(xiāo)的印象；；在推B座座的過(guò)程中中，就開(kāi)始始對(duì)A座座進(jìn)行內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)，拆拆遷戶想必必會(huì)消化一一大部分，，這樣在正正式推A座座之前，，整個(gè)項(xiàng)目目都已被““炒旺”了了。傳播建議目的：推廣初期，，短時(shí)間內(nèi)內(nèi)迅速形成成和擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目的市場(chǎng)場(chǎng)影響力和和知名度。。吸引周?chē)磕繕?biāo)消費(fèi)者者的注意力力，進(jìn)而了了解，形成成認(rèn)同，擠擠進(jìn)他們購(gòu)購(gòu)房的候選選名單中。。任務(wù)：全方位接觸觸目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者，最大大范圍擴(kuò)大大知名度；；告知目標(biāo)消消費(fèi)者項(xiàng)目目是怎樣的的質(zhì)素—項(xiàng)項(xiàng)目定位的的認(rèn)知。凸顯樓盤(pán)獨(dú)獨(dú)有的特征征，從各大大競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)盤(pán)中脫穎而而出。如何與他們們?nèi)轿坏牡慕佑|？傳播策略：：360°度度傳播，即即利用各種種時(shí)機(jī)接觸觸消費(fèi)者。。訴求策略：：不直接訴求求“變與不不變”，而而用“變與與不變”的的元素來(lái)表表現(xiàn)。在眾多的表表現(xiàn)元素中中，我們要要集中火力力在最能打打動(dòng)消費(fèi)者者的接觸點(diǎn)點(diǎn)上，縱情情發(fā)揮。何為360°傳播？任何目標(biāo)消消費(fèi)者日常常生活所接接觸到的點(diǎn)點(diǎn)，都可以以成為‘恒恒鑫御園’’項(xiàng)目的傳傳播媒介。。如：老廣州喜歡歡看《廣州州日?qǐng)?bào)》，，我們可以以把廣告作作成夾報(bào)及及時(shí)送到消消費(fèi)者手中中；老廣州喜歡歡看香港電電視臺(tái)的肥肥皂劇，我我們可以把把電視廣告告插播在其其中；老廣州喜歡歡飲早茶，，我們可以以聯(lián)合早茶茶店做優(yōu)惠惠、推廣和和宣傳；老廣州經(jīng)常常經(jīng)過(guò)的地地方、停留留的地方、、經(jīng)常乘坐坐的公共車(chē)車(chē)，我們可可以做路牌牌廣告、車(chē)車(chē)體廣告、、公園椅廣廣告…...……何為360°傳播？任何推廣宣宣傳都以老老廣州習(xí)慣慣的思維方方式、生活活方式、語(yǔ)語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)等等特征來(lái)風(fēng)風(fēng)格化。如如：老廣州不喜喜歡說(shuō)普通通話，我們們的廣告就就用廣東話話表達(dá)；老廣州不喜喜歡花里胡胡哨，我們們的推廣宣宣傳就作到到實(shí)實(shí)在在在；老廣州的日日常生活就就是我們宣宣傳的素材材，老廣州州關(guān)心的話話題就是我我們討論的的焦點(diǎn)；老廣州潛在在的心理需需求，就是是我們需要要引導(dǎo)的方方向。……360°度的傳播軟文廣告電視廣告售點(diǎn)POP夾報(bào)樓書(shū)路牌燈箱車(chē)體廣告報(bào)紙廣告新媒體/公公園椅廣告告老廣州日常生活重點(diǎn)選擇原則：目標(biāo)消費(fèi)者者日常接觸觸的、頻次次較多的、、不落俗套套的媒介；；花費(fèi)不多、、效果更好好。注重實(shí)實(shí)用和實(shí)效效。重點(diǎn)媒介：：DM夾報(bào)、、路牌、售售點(diǎn)、新式式媒體（與與老廣州日日常生活相相關(guān)的東西西：如利是是封等等））其他媒介：：如報(bào)廣、、電視、樓樓書(shū)、軟文文等也需要要做，可能能不會(huì)作為為重點(diǎn)。重點(diǎn)選擇宣傳接觸點(diǎn)點(diǎn)：老廣州的““戀舊”情情愫：粵劇劇、茶樓、、拆遷老房房子、講古古等10分鐘步步行生活圈圈：以項(xiàng)目目為原點(diǎn)，，以10分分鐘步行到到達(dá)的距離離劃圈，包包含的周?chē)鷩纳钤O(shè)設(shè)施大盤(pán)點(diǎn)點(diǎn)：有多少少家茶樓，，具體位置置在哪；有有多少家特特色小吃店店，具體位位置在哪………一一表表述?！蛛A段宣傳傳思路第一階段：：推廣初期期（1month）宣傳任務(wù)：：迅速擴(kuò)廣廣知名度和和市場(chǎng)影響響力宣傳目的：：告知受眾眾這里有高高檔住宅樓樓盤(pán)推出目標(biāo)受眾：：本土廣州州人，重點(diǎn)點(diǎn)是周?chē)皆叫銋^(qū)的居居民推廣主題：：點(diǎn)題—這這里有住宅宅樓盤(pán)推出出第二階段：：推廣中期期（2-3months））宣傳任務(wù)：：讓受眾對(duì)對(duì)項(xiàng)目的特特征、定位位有所了解解宣傳目的：：使目標(biāo)對(duì)對(duì)象形成心心理認(rèn)同——“正是我我需要的””目標(biāo)受眾：：本土廣州州人，重點(diǎn)點(diǎn)是周?chē)皆叫銋^(qū)的居居民推廣主題：：永遠(yuǎn)的越越秀人家分階段宣傳傳思路第三階段：：持續(xù)中期期（2-4months））宣傳任務(wù)：：促銷(xiāo)、認(rèn)認(rèn)購(gòu)宣傳目的：：刺激購(gòu)房房欲望，形形成轟動(dòng)目標(biāo)受眾：：周?chē)叫阈銋^(qū)的居民民推廣主題：：促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)、理性訴訴求利益點(diǎn)點(diǎn)第四階段：：推廣后期期（2months）宣傳任務(wù)：：形成旺銷(xiāo)銷(xiāo)勢(shì)頭，為為帶動(dòng)A座座的銷(xiāo)售售做鋪墊宣傳目的：：從B座順順利過(guò)度延延續(xù)到A座座的推廣目標(biāo)受眾：：主要、次次要目標(biāo)對(duì)對(duì)象，重點(diǎn)點(diǎn)是周?chē)皆叫銋^(qū)的居居民推廣主題：：感性--永遠(yuǎn)的越越秀人家-結(jié)合-理理性—促銷(xiāo)銷(xiāo)利益點(diǎn)活動(dòng)建議目的：迅速形成和和擴(kuò)大項(xiàng)目目的市場(chǎng)影影響力和知知名度。拉近與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者的的心理距離離，提升項(xiàng)項(xiàng)目與老廣廣州的親和和力。收集目標(biāo)消消費(fèi)者名單單，形成潛潛在客戶資資料庫(kù)。任務(wù)：策劃1-2個(gè)能吸引引周?chē)用衩駞⒓拥幕罨顒?dòng)。聚集潛在目目標(biāo)消費(fèi)者者，整理客客戶資料庫(kù)庫(kù)?；顒?dòng)主題A計(jì)劃：：廣州人“講講古”（掌掌故）全線線大搜查聯(lián)合廣州市市旅游局，，對(duì)廣州市市民間流傳傳的經(jīng)典技技藝（小吃吃、裁縫、、玉刻等等等）進(jìn)行征征集評(píng)比大大活動(dòng)。政府的參與與、市民的的熱衷、大大眾的關(guān)注注，必會(huì)形形成轟動(dòng)效效應(yīng)。延續(xù)到每年年的某時(shí)都都舉行“恒恒鑫御園--廣州人人講古大墟墟市”活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)主題B計(jì)劃：：老廣州心連連心曲藝活活動(dòng)聯(lián)合廣州市市曲藝團(tuán)，，舉辦專(zhuān)業(yè)業(yè)曲藝人員員與普通曲曲藝愛(ài)好者者“心連心心”演出活活動(dòng)。市民的熱衷衷、大眾的的關(guān)注媒介介的報(bào)道，，必會(huì)形成成轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)?；顒?dòng)主題C計(jì)劃：：10萬(wàn)元家家庭財(cái)產(chǎn)保保險(xiǎn)大贈(zèng)送送買(mǎi)樓即送價(jià)價(jià)值10萬(wàn)萬(wàn)元的家財(cái)財(cái)保險(xiǎn)（只只需200元的投入入）。200元對(duì)對(duì)買(mǎi)樓者不不算什么，，但10萬(wàn)萬(wàn)元的保險(xiǎn)險(xiǎn)值卻有相相當(dāng)大的吸吸引力；為用戶著想想，體現(xiàn)關(guān)關(guān)心、以人人為本的精精神。現(xiàn)場(chǎng)包裝建建議目的：樹(shù)立與定位位一致的全全新樓盤(pán)形形象，為后后面的全面面造勢(shì)做準(zhǔn)準(zhǔn)備；營(yíng)造地盤(pán)氣氣氛，引起起大眾關(guān)注注；營(yíng)造銷(xiāo)售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，，促成目標(biāo)標(biāo)群體購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)。風(fēng)格：形象統(tǒng)一，，高檔中體體現(xiàn)品位、、尊貴中洋洋溢情調(diào)；；從整體到局局部細(xì)節(jié)的的布置都要要符合樓盤(pán)盤(pán)的定位和和目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的心理理需求。現(xiàn)場(chǎng)包裝建建議—地盤(pán)包裝圍墻墻：在原有基礎(chǔ)礎(chǔ)上，加上上富含嶺南南文化、生生活氣息的的大型噴繪繪畫(huà)。燈桿旗：以樓盤(pán)形象象和廣告語(yǔ)語(yǔ)主打，在在樓盤(pán)周邊邊路段高密密度分布；；外立面：掛出醒目的的樓盤(pán)名稱(chēng)稱(chēng)+LOGO組合、、樓盤(pán)定位位語(yǔ)，并結(jié)結(jié)合工程進(jìn)進(jìn)度及時(shí)打打出大型條條幅，渲柒柒地盤(pán)氣氛氛。人民公園用花草設(shè)置置巨型LOGO、歐歐洲花鐘等等造型；放置造型典典雅的休閑閑長(zhǎng)凳設(shè)置大型升升空汽球路牌牌在城區(qū)主干干道選取合合適的點(diǎn)，，設(shè)立大型型路牌，以以極富煽動(dòng)動(dòng)性的語(yǔ)言言展現(xiàn)樓盤(pán)盤(pán)定位及利利益點(diǎn)，引引起關(guān)注?！，F(xiàn)場(chǎng)包裝建建議—售樓處包裝裝整體格調(diào)：：售樓中心采采用傳統(tǒng)嶺嶺南風(fēng)格和和現(xiàn)代風(fēng)格格的和諧統(tǒng)統(tǒng)一，造型型、布景、、設(shè)施處處處體現(xiàn)的都都是老廣州州熟悉的，，傳達(dá)嶺南南風(fēng)情獨(dú)具具有的情調(diào)調(diào)。大廳的中央央放置項(xiàng)目目的整體規(guī)規(guī)劃模型，，再分區(qū)展展示項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)特征為為內(nèi)容的展展板。在大廳內(nèi)交交叉播放優(yōu)優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的的音樂(lè)、嶺嶺南民歌、、粵劇等，，營(yíng)造出嶺嶺南生活的的氛圍?，F(xiàn)場(chǎng)包裝建建議—售樓處包裝裝功能區(qū)劃分分售樓處大致致按功能劃劃分為五個(gè)個(gè)區(qū)域：接接待區(qū)、洽洽談區(qū)、休休憩區(qū)、展展示區(qū)、娛娛樂(lè)區(qū)各區(qū)在裝飾飾、服務(wù)內(nèi)內(nèi)容、方式式上，處處處體現(xiàn)嶺南南特色，仿仿如置身古古樸悠遠(yuǎn)的的嶺南生活活、文化當(dāng)當(dāng)中；同時(shí)時(shí)配與精致致高檔的設(shè)設(shè)施、不乏乏尊貴的奢奢華?？傊?，讓人人一步入售售樓中心大大門(mén)，立刻刻被眼前熟熟悉的嶺南南特色所感感染，仿佛佛回到家里里熟悉的生生活氛圍?！，F(xiàn)場(chǎng)包裝建建議—樣板房包裝裝通往樣板房房的過(guò)道燈光：加強(qiáng)強(qiáng)燈光效果果，消除陰陰暗感墻壁、頂板板：建議過(guò)過(guò)道墻壁及及走廊頂部部鑲嵌鏡子子，增加空空間的寬敞敞、通透感感；一面墻墻壁上適當(dāng)當(dāng)展示銷(xiāo)售售信息，以以免顧客有有信息接觸觸斷檔的感感覺(jué)；樣板房處過(guò)過(guò)道兩面墻墻壁可展示示樓盤(pán)前期期在媒體上上公開(kāi)發(fā)布布過(guò)的平面面或文字廣廣告（部分分放大）指示牌：設(shè)設(shè)計(jì)制作色色調(diào)明亮、、帶笑臉標(biāo)標(biāo)識(shí)的各類(lèi)類(lèi)指示牌，，既可起引引導(dǎo)作用，，又能活躍躍氣氛住戶大堂、、走廊及電電梯廳設(shè)置造型優(yōu)優(yōu)雅的休閑閑坐椅供業(yè)業(yè)主候電梯梯時(shí)休息；；適當(dāng)擺設(shè)設(shè)綠色植物物，點(diǎn)綴室室內(nèi)空間樣板房擺設(shè)設(shè)、家具、、配套應(yīng)突突出嶺南居居家生活氣氣息現(xiàn)場(chǎng)包裝建建議—樣板房包裝裝建議在一些些容易被忽忽略的角落落多做一些些修飾，如如懸掛小巧巧精致的嶺嶺南名畫(huà)，，或擺放水水石盆景并并加以燈光光映襯，““于細(xì)微處處見(jiàn)精神””。陽(yáng)臺(tái)上建造造小型綠化化帶，如植植草皮、種種花草等，，增加自然然感、真實(shí)實(shí)感或放置置觀景躺椅椅，或設(shè)置置高架望遠(yuǎn)遠(yuǎn)鏡、奕局局等，強(qiáng)調(diào)調(diào)怡人景致致及愜意休休閑享受功能戶型圖圖：建議制制作為立柱柱形式，置置于顯眼處處（樣板房房玄關(guān)或門(mén)門(mén)口）樣板房?jī)?nèi)適適當(dāng)增加綠綠色植物（（如蘭科珍珍貴盆栽））或山石、、水石盆景景，營(yíng)造雅雅致氛圍其它：建議議樣板房?jī)?nèi)內(nèi)以高品質(zhì)質(zhì)音響播放放經(jīng)典名曲曲，給顧客客以至純至至美的享受受謝謝大家?。√岚竿戤?、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。09:37:0009:37:0009:3712/17/20229:37:00AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2209:37:0009:37Dec-2217-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:37:0009:37:0009:37Saturday,December17,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2209:37:0009:37:00December17,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。17十二月月20229:37:00上午09:37:0012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:37上上午12月-2209:37December17,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/179:37:0009:37:0017December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:37:00上上午9:37上上午09:37:0012月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是