某房地產(chǎn)公司銷售力的提升

英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣案1前言通過對(duì)項(xiàng)目的接觸及對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)與這些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，本案目前并不具有非常明顯或者說絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。因此，如何讓項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、如何讓發(fā)展商及產(chǎn)品的品牌、形象同時(shí)搭建和樹立起來，這是我們需要認(rèn)真去做、去解決的。英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營(yíng)銷策劃推廣案2前言因此，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行全面的營(yíng)銷包裝，從較高、較新的角度將產(chǎn)品推向市場(chǎng)是我們的初步設(shè)想；通過對(duì)項(xiàng)目的包裝來樹立發(fā)展商品牌是我們的基本初衷。鑒于此，本案將以創(chuàng)造項(xiàng)目的全程銷售力為核心，從銷售力分析、銷售力提純、銷售力提升、銷售力傳播、銷售力實(shí)現(xiàn)、銷售力持續(xù)等多方面、多角度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位地闡述，力爭(zhēng)全面、務(wù)實(shí)地解析整個(gè)項(xiàng)目，最大力度地推動(dòng)項(xiàng)目的全面銷售成功。3第一部分英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略4房地產(chǎn)業(yè)是注重品牌的行業(yè)，房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷的過程實(shí)質(zhì)就是品牌建造、傳播、推廣和延伸的過程，誰擁有過硬的品牌，誰就占據(jù)地產(chǎn)行業(yè)的一席之地，而誰失去了品牌，誰就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。5英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性從發(fā)展商角度中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由單純的概念營(yíng)銷進(jìn)入到品牌戰(zhàn)略發(fā)展的時(shí)代。現(xiàn)代房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷的過程實(shí)質(zhì)就是品牌建造、傳播、推廣和延伸的過程，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌能夠關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展。6英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性從發(fā)展商角度英發(fā)房地產(chǎn)公司在佛山市擁有多年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)基礎(chǔ)，對(duì)本地市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)了解。在這個(gè)品牌至上的時(shí)代，”英發(fā)地產(chǎn)”只有在市場(chǎng)上真正建立了強(qiáng)勢(shì)的品牌,才能獲得市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的空間，從而使企業(yè)不斷發(fā)展壯大，成為佛山市乃至珠三角地區(qū)實(shí)力與名氣兼具的著名發(fā)展商，最終實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)目標(biāo)。7英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性從消費(fèi)者的角度“英發(fā)地產(chǎn)”作為佛山市成熟開發(fā)商之一，本地消費(fèi)者已有一定的認(rèn)知及接受度，對(duì)消費(fèi)者心中已有的品牌進(jìn)行維護(hù)和提升,是非常重要和必要的。8英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性英發(fā)地產(chǎn)品牌平臺(tái)的構(gòu)筑：立足本地文化、建筑國(guó)際視野9英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性品牌平臺(tái)闡釋：時(shí)代在不斷進(jìn)步，佛山在發(fā)展。如何在一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保持不敗、不被潮流所淘汰、為百姓建造精品住宅，將是“英發(fā)地產(chǎn)”一個(gè)具有前瞻性，不斷追求創(chuàng)新、開拓進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略。因此，立足本地文化、建筑國(guó)際視野正是“英發(fā)地產(chǎn)”品牌平臺(tái)構(gòu)筑的最佳思路。10英發(fā)地產(chǎn)品牌牌建立的必要要性品牌發(fā)展思路路“英發(fā)地產(chǎn)””品牌整體發(fā)發(fā)展的思路如如下：新聞事件公關(guān)活動(dòng)公關(guān)配合因起注意媒件炒作公關(guān)手段傳播英發(fā)地產(chǎn)理念媒體支持核心吸引力樹立品牌形象象產(chǎn)品支持促進(jìn)銷售市場(chǎng)反饋鞏固品牌11英發(fā)地產(chǎn)品牌牌建立的必要要性品牌推廣策略略1）以高屋建建瓴的姿勢(shì)，，從多個(gè)角度度切入，策劃劃轟動(dòng)性的活活動(dòng)事件；2）配合公關(guān)關(guān)手段及各種種促銷活動(dòng)，，運(yùn)用媒體進(jìn)進(jìn)行新聞炒作作和廣告整合合；12英發(fā)地產(chǎn)品牌牌建立的必要要性品牌推廣策略略3）明確品牌牌推廣的中心心，在不同階階段實(shí)施不同同的策略；4）努力爭(zhēng)取取政府部門及及當(dāng)?shù)貍髅降牡呐浜祥_展不不同的活動(dòng)；；5）產(chǎn)品與品品牌推廣有機(jī)機(jī)結(jié)合，以““品質(zhì)立品牌牌、銷售樹品品牌、品牌促銷銷售”。13第二部分銷銷售力分析14一、宏觀環(huán)境境及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)分析佛山市宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)的影響佛山是廣東的的歷史名城，，擁有深厚的的商業(yè)與文化化底蘊(yùn)。佛山市作作為廣東第三三大城市將帶帶動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)業(yè)、服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展。15佛山市房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)整體環(huán)環(huán)境分析佛山市房地產(chǎn)產(chǎn)住宅市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀及其評(píng)價(jià)價(jià)舊城落后，欠欠缺活力城市南拓、重重心轉(zhuǎn)移城南原屬城郊郊，土地資源源豐富且已具具備一部分生生活配套設(shè)施，開開發(fā)自由空間間極大。市政政府將城南列列為重點(diǎn)開發(fā)的區(qū)域規(guī)規(guī)劃為未來的的城市中心區(qū)區(qū),大量市政政建設(shè)的鋪開，印證了了城南必然會(huì)會(huì)成為未來的的新城市中心心。16佛山市房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)整體環(huán)環(huán)境分析佛山市房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨趨勢(shì)判斷老城區(qū)的住宅宅空置率極低低,說明了老老城區(qū)的樓市市已趨向飽和，其相對(duì)低低廉的售價(jià)正正預(yù)示了該區(qū)區(qū)的前景不容容樂觀。由惠雅苑、麗麗日豪庭、至至尊明居的熱熱銷我們不難難看出，現(xiàn)今市場(chǎng)最接納納有一定規(guī)模模的，環(huán)境優(yōu)優(yōu)良的，戶型型設(shè)計(jì)合理的的社區(qū)樓盤。可以以預(yù)測(cè),城南南成為未來市市場(chǎng)的主角。。17項(xiàng)目所在地區(qū)區(qū)域市場(chǎng)分析析城南新區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展展趨勢(shì)城南是佛山政政府重點(diǎn)規(guī)劃劃開發(fā)的區(qū)域域。城南樓盤將以以優(yōu)良素質(zhì)引引領(lǐng)了佛山新新一代住宅的的潮流。18項(xiàng)目所在地區(qū)區(qū)域市場(chǎng)分析析區(qū)域市場(chǎng)購(gòu)房房群體及其特特點(diǎn)分析城南住宅的吸吸引力有多大大，主要取決決于它的綜合合素質(zhì)和作為未來來城市中心區(qū)區(qū)的美好前景景。而消費(fèi)者者則以不同的理性、感感性判斷選擇擇樓盤，樓盤盤的整體素質(zhì)質(zhì)便成為買家所關(guān)心的的最大因素。。19項(xiàng)目所在地區(qū)區(qū)域市場(chǎng)分析析項(xiàng)目市場(chǎng)區(qū)域域潛力分析城南新區(qū)是佛佛山市政府規(guī)規(guī)劃已久的的的全新高尚住住宅區(qū)。政府已經(jīng)投入入數(shù)億元用于于基礎(chǔ)設(shè)施的的配套。城城南新區(qū)將成成為最受佛山山市民歡迎的的生活區(qū)。20二、主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤分析項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤情況比比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整體體質(zhì)素相對(duì)較較高，本項(xiàng)目目需要進(jìn)行全全方位的概念包裝。。21二、主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤分析項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤均擁?yè)碛袃H有園林林景觀，本項(xiàng)項(xiàng)目需要對(duì)獨(dú)獨(dú)有資源——廣場(chǎng)，，進(jìn)行整合。。22二、主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤分析項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤價(jià)格比比較區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)價(jià)格范疇已基基本確定，項(xiàng)項(xiàng)目的定價(jià)不不應(yīng)偏離市場(chǎng)現(xiàn)有有水準(zhǔn)。23三、項(xiàng)目地塊塊SWOT分分析1、優(yōu)勢(shì)分析析地理位置優(yōu)越越，交通便捷捷；獨(dú)有市政綠化化廣場(chǎng)，可為為項(xiàng)目充分利利用；引入“好又多多”，可聚集集人氣、吸引引買家。24三、項(xiàng)目地塊塊SWOT分分析2、劣勢(shì)分析析規(guī)模較小，難難以在社區(qū)環(huán)環(huán)境營(yíng)造方面面形成突出優(yōu)優(yōu)勢(shì)；項(xiàng)目還未開發(fā)發(fā)，周邊競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手則多為為現(xiàn)樓或在售售樓盤；25三、項(xiàng)目地塊塊SWOT分分析3、機(jī)會(huì)點(diǎn)分分析區(qū)域發(fā)展?jié)摿α薮?，市?chǎng)場(chǎng)容量和購(gòu)買買力不可忽視視；區(qū)域未來整體體規(guī)劃與發(fā)展展將為項(xiàng)目帶帶來積極影響響。26三、項(xiàng)目地塊塊SWOT分分析4、威脅分析析競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈烈，樓盤價(jià)格格形成階梯檔檔次，階段時(shí)時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)的的容量達(dá)到一一定飽和度；；區(qū)域內(nèi)不斷有有新貨推出，，對(duì)項(xiàng)目形成成相當(dāng)大的市市場(chǎng)沖擊。27第三部分銷銷售力提純純28項(xiàng)目品牌核心心競(jìng)爭(zhēng)力策略略1）項(xiàng)目的全全面領(lǐng)先型策策略制造差異化、、提升產(chǎn)品的的整體素質(zhì)、、保持產(chǎn)品的的適度超前。2）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合合的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)整合專業(yè)和知知名的園林規(guī)規(guī)劃、建筑工工程、物業(yè)管管理、策劃銷售代理公公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作，，追求“過程程精品”、打打造“一流產(chǎn)品””。29項(xiàng)目品牌核心心競(jìng)爭(zhēng)力策略略3）引領(lǐng)佛山山住宅發(fā)展的的新趨勢(shì)精心追求每個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)節(jié)，以創(chuàng)新工工藝、建材和和推廣手法引領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)方向。4）符合目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群需求求30項(xiàng)目形象概念念：都市里的香格格里拉31香格里拉形象象概念提出的的出發(fā)點(diǎn)：“香格里拉””生活是一種種人們所向往往和憧憬的生生活方式。以以“香格里拉””命名的酒店店是豪華、高高品位、高質(zhì)質(zhì)素的代名詞詞。這符合“英發(fā)發(fā)地產(chǎn)”的的開發(fā)理念念。通過概概念的塑造造，配合周周邊環(huán)境配套，及獨(dú)獨(dú)有的廣場(chǎng)場(chǎng)資源，可可以為佛山山市民營(yíng)造造生活綜合合指數(shù)很高的完美美社區(qū)，同同時(shí)創(chuàng)造價(jià)價(jià)值利潤(rùn)的的最大化。。32香格里拉形形象概念提提出的出發(fā)發(fā)點(diǎn)：在市場(chǎng)產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)質(zhì)化嚴(yán)重的的背景下,“都市香香格里拉””概念的提提出，是對(duì)對(duì)項(xiàng)目“新新都市人居居生活典范范”定位的的提升與形形象化。33項(xiàng)目市場(chǎng)定定位新都市人居居生活典范范34定位闡釋：：居住，一直直以來最為為百姓所關(guān)關(guān)注的生活活話題之一一。佛山,未來來的廣東第第三大城市市,一個(gè)適適合居住的的城市，一一個(gè)高度開放的的城市，一一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將更加加激烈的城城市。地鐵鐵為佛山樓市帶來來的是廣闊闊前景，帶帶來的更是是高品質(zhì)的的現(xiàn)代化生生活居住概念。35定位闡釋：：因地制宜發(fā)發(fā)展城市經(jīng)經(jīng)濟(jì)，因地地制宜開發(fā)發(fā)、包裝項(xiàng)項(xiàng)目，充分分借助佛山良良好的城市市基礎(chǔ)設(shè)施施及發(fā)展趨趨勢(shì)，為佛佛山市民建建造精品住宅，讓讓本項(xiàng)目成成為佛山新新城市、新新發(fā)展史上上的“新都都市人居生活典范””，是本項(xiàng)項(xiàng)目的開發(fā)發(fā)基點(diǎn)所在在。36構(gòu)筑市場(chǎng)差差異化的核核心競(jìng)爭(zhēng)力力（一）項(xiàng)目目核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力原則做好市場(chǎng)熱熱點(diǎn)創(chuàng)造市場(chǎng)空空白點(diǎn)37構(gòu)筑市場(chǎng)差差異化的核核心競(jìng)爭(zhēng)力力（二）項(xiàng)目目核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力內(nèi)容大環(huán)境大環(huán)境主要要包括項(xiàng)目目的周邊環(huán)環(huán)境、配套套等。中環(huán)境中環(huán)境主要要包括項(xiàng)目目的園林環(huán)環(huán)境設(shè)計(jì)、、會(huì)所配套套等。小環(huán)境小環(huán)境主要要包括項(xiàng)目目的戶型設(shè)設(shè)計(jì)、物業(yè)業(yè)管理、智智能化設(shè)施施等。38項(xiàng)目名稱建建議都市華軒名稱簡(jiǎn)釋：：“都市”充充分體現(xiàn)出出項(xiàng)目無比比優(yōu)越的地地理位置，，加上“華軒””則項(xiàng)目的的高貴建筑筑形象呼之之欲出，同同時(shí)提升了名稱稱的文化氣氣息。39項(xiàng)目名稱建建議都市經(jīng)典名稱簡(jiǎn)釋：：不僅體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的優(yōu)越越地理位置置，概念經(jīng)經(jīng)典、建筑經(jīng)典，充充分描繪出出了項(xiàng)目獨(dú)獨(dú)一無二的的經(jīng)典形象與內(nèi)涵。。40項(xiàng)目名稱建建議東方名郡名稱簡(jiǎn)釋：：“東方”賦賦予項(xiàng)目豐豐富的文化化氣息和美美好形象，，“名郡”代代表具有高高知名度、、出名，名名人居住之之所的含義；；41第四部分銷銷售力提提升42項(xiàng)目開發(fā)總總體思路及及建議（一）大環(huán)環(huán)境（周邊邊環(huán)境、市市政配套、、廣場(chǎng)）充分利用項(xiàng)項(xiàng)目周邊豐豐富的生活活、商業(yè)、、教育、休休閑等配套，結(jié)合合到本項(xiàng)目目的前期市市場(chǎng)推廣過過程中，帶帶動(dòng)項(xiàng)目的的成功銷售。。43項(xiàng)目開發(fā)總總體思路及及建議廣場(chǎng)利用的的原則：利用廣場(chǎng)帶帶來的社區(qū)區(qū)功能與景景觀優(yōu)勢(shì)效效應(yīng)利用廣場(chǎng)的的興建大大大提高的區(qū)區(qū)域含金量量和社區(qū)氛氛圍利用廣場(chǎng)盤盤活的項(xiàng)目目商住活力力利用廣場(chǎng)為為本項(xiàng)目定定位上提供供的導(dǎo)向44項(xiàng)目開發(fā)總總體思路及及建議（二）中環(huán)環(huán)境（園林林環(huán)境設(shè)計(jì)計(jì)、會(huì)所配配套）1、園林環(huán)環(huán)境主題設(shè)設(shè)計(jì)本項(xiàng)目的園園林規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)有以下下幾方面的的建議：引入國(guó)際或或國(guó)內(nèi)知名名園林規(guī)劃劃公司規(guī)劃劃設(shè)計(jì)整體園林景景觀規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)以“水水”為主題題45建議將項(xiàng)目目的水景園園林風(fēng)格主主題定為：：香格里拉式式水景園林林4647香格里拉園園林理念香格里拉園園林突出的的是“人與與自然”的的和諧、““居住生活活”的健康康、“生態(tài)態(tài)環(huán)境”的的保護(hù)。48香格里拉園園林文化風(fēng)風(fēng)情利用水與石石的組合，，避開傳統(tǒng)統(tǒng)園林的嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)造園章章法，不拘一一格，靈活活布局表達(dá)達(dá)、培養(yǎng)對(duì)對(duì)自然、生生活、生命的生活信信仰。49香格里拉園園林功能香格里拉園園林營(yíng)造的的是具有健健康、休閑閑、運(yùn)動(dòng)和和娛樂等多功能能為一體的的園林環(huán)境境，達(dá)到物物化需求與與審美需求的和諧統(tǒng)統(tǒng)一。50香格里拉園園林景觀內(nèi)內(nèi)涵以流暢的自自然曲線貫貫穿全園，，豐富細(xì)膩膩而不雜亂亂的文化小品點(diǎn)點(diǎn)綴其中，，營(yíng)造一種種全新的植植物景觀。。51園林景觀配配套先行環(huán)境、景觀觀、特色的的配套能夠夠給予買家家一個(gè)清晰晰的印象，能夠使使項(xiàng)目推廣事事倍功半，更更加容易成功功。52會(huì)所設(shè)計(jì)會(huì)所，現(xiàn)代居居住社區(qū)必不不可少的關(guān)鍵鍵配套之一，，我們提出——社區(qū)雙會(huì)所設(shè)設(shè)計(jì)概念私家會(huì)所（室內(nèi)獨(dú)立會(huì)會(huì)所）注重實(shí)用性，，以社區(qū)服務(wù)務(wù)和室內(nèi)運(yùn)動(dòng)動(dòng)為主。陽(yáng)光會(huì)所（戶外泛會(huì)所所）第四層“空中中花園”與城城市廣場(chǎng)共同同構(gòu)成社區(qū)泛泛會(huì)所。53香格里拉生活活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉管家家服務(wù)為住戶提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)式式管理，提升升物業(yè)服務(wù)的的質(zhì)量，提升項(xiàng)目目檔次與品質(zhì)質(zhì)。54香格里拉生活活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉園林林環(huán)境以人為本，營(yíng)營(yíng)造一種人與與環(huán)境的相融融共息。55香格里拉生活活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉社區(qū)區(qū)文化以“和諧、健健康、友愛””為原則，為為業(yè)主提供一一個(gè)良好的思想及心心靈的交流空空間。56香格里拉生活活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉社區(qū)區(qū)運(yùn)動(dòng)利用廣場(chǎng)及會(huì)會(huì)所設(shè)施，為為業(yè)主提供運(yùn)運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)地和和多種健康的運(yùn)動(dòng)動(dòng)方式。57香格里拉生活活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉社區(qū)區(qū)資訊適應(yīng)21世紀(jì)紀(jì)信息社會(huì)的的生活方式，，實(shí)現(xiàn)小區(qū)全全面智能化。58香格里拉生活活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉生活活方式全新的生活概概念為業(yè)主帶帶來的舒適、、安全、隨意意的感受，也是未未來住宅智能能化、環(huán)保化化、人性化發(fā)發(fā)展的必然趨勢(shì)。59香格里拉生活活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉教育育環(huán)境積極利用社區(qū)區(qū)環(huán)境景觀，，注重培養(yǎng)下下一代熱愛自自然、熱愛生活活、熱愛生命命的生活信仰仰。60香格里拉生活活七大標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理建議議“物業(yè)管理””向深層次的的“服務(wù)”過過渡，提供私私人化、個(gè)性化、完善的的服務(wù)。61聘請(qǐng)知名物業(yè)業(yè)管理公司，，提升管理水水平和項(xiàng)目品品牌形象導(dǎo)導(dǎo)入“標(biāo)準(zhǔn)化化+特色化””先進(jìn)管理模模式62項(xiàng)目的物業(yè)服服務(wù)包括兩個(gè)個(gè)部分：1、規(guī)范化、、標(biāo)準(zhǔn)化的物物業(yè)服務(wù)體系系，保證業(yè)主主日常生活的高度舒適適。2、私人化、、個(gè)性化的物物業(yè)服務(wù)體系系：“英式貼心管管家”物業(yè)管理服務(wù)務(wù)63智能化配套建建議建議采用國(guó)家家建設(shè)部三星星級(jí)智能化住住宅小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)小區(qū)全面面智能化，一一步到位。64全面社區(qū)“智智能化”系統(tǒng)統(tǒng)包括：（1）QSA家庭智能化化中心系統(tǒng)（2）公共安安全系統(tǒng)（3）物業(yè)管管理系統(tǒng)（4）小區(qū)綜綜合網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)65第五部分銷銷售力傳播66一、項(xiàng)目整體體營(yíng)銷推廣思思路思路之一：““造勢(shì)、做市市、做事”三三位一體的全全方位推廣67造勢(shì)：利用項(xiàng)目獨(dú)有有的“城市文文化廣場(chǎng)”進(jìn)進(jìn)行造勢(shì)，吸吸引市場(chǎng)廣泛關(guān)注，，樹立項(xiàng)目及及發(fā)展商品牌牌形象，奠定定獲得市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)礎(chǔ)；68做市：通過整合各種種營(yíng)銷途徑，，將市場(chǎng)啟動(dòng)動(dòng)出來。充分認(rèn)知和鎖鎖定目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者，提供與與其理想和要要求相契合的的生活方式。。開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、、面對(duì)面的推推廣。限量出貨，售售罄再以價(jià)格格小幅平漲加加推，給予市市場(chǎng)供不應(yīng)求求的印象。69做事：注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)節(jié)及包裝細(xì)節(jié)節(jié)將市場(chǎng)推廣工工作細(xì)致化舉行公關(guān)活動(dòng)動(dòng)，增強(qiáng)人氣氣，與消費(fèi)者者拉近距離70一、項(xiàng)目整體體營(yíng)銷推廣思思路思路之二：全全程策劃與整整合推廣模式式的成功運(yùn)用用利用公司的豐豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行行全程策劃推廣及及資源整合。。項(xiàng)目以高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)導(dǎo)入市場(chǎng)不斷的借勢(shì)與與造勢(shì)利用新聞媒介介掀起宣傳高高潮71二、銷售目標(biāo)標(biāo)與營(yíng)銷策略略項(xiàng)目整體推廣廣的階段性劃劃分：依據(jù)工程進(jìn)度度，項(xiàng)目的營(yíng)營(yíng)銷推廣共分分為四個(gè)階段段導(dǎo)入期（即預(yù)預(yù)熱期及內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)期）入市期（公開開發(fā)售期）熱銷期持續(xù)銷售期72導(dǎo)入期進(jìn)行項(xiàng)目形象象的前期導(dǎo)入入，吸引買家家對(duì)項(xiàng)目的關(guān)關(guān)注，積累起項(xiàng)項(xiàng)目的知名度度和初步的形形象感知。此階段的行銷銷活動(dòng)主要為為：1）城市廣場(chǎng)場(chǎng)命名公開征征集活動(dòng)2）佛山為你你喝彩——佛佛山杰出人物物公眾評(píng)選活活動(dòng)（評(píng)選內(nèi)容待定））階段性策略分分述及行銷活活動(dòng)73階段性策略分分述及行銷活活動(dòng)入市期（公開開發(fā)售期）項(xiàng)目正式開盤盤，廣告?zhèn)鞑ゲチΧ葘⒓訌?qiáng)強(qiáng)，同時(shí)配合合項(xiàng)目相應(yīng)的公關(guān)關(guān)活動(dòng)，制造造出階段性的的市場(chǎng)熱點(diǎn)。。此階段的行銷銷活動(dòng)主要為為：1）廣場(chǎng)落成成儀式暨公開開發(fā)售活動(dòng)2）邀請(qǐng)明星星出任項(xiàng)目形形象代言人74階段性策略分分述及行銷活活動(dòng)熱銷期延續(xù)開盤的余余溫，進(jìn)行新新一輪的廣告告強(qiáng)勢(shì)推廣。。此階段的行銷銷活動(dòng)主要為為：1）十大專家家或名人推薦薦會(huì)2）城市廣場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)代雕塑展展3）佛山青少少年文化廣場(chǎng)場(chǎng)4）“佛山一一日游”外地地看樓團(tuán)（廣廣州、南海、、順德、三水、高明）75階段性策略分分述及行銷活活動(dòng)持續(xù)銷售期對(duì)項(xiàng)目前期剩剩余單位進(jìn)行行持續(xù)的促銷銷，消化最后后的存貨。此階段的行銷銷活動(dòng)主要為為：促銷方式：““十全十免置置業(yè)計(jì)劃”、、“十年保修修計(jì)劃”76三、價(jià)格策略略整體價(jià)格策略略項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)初期是新盤盤，缺乏一定定的市場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)，即使買家對(duì)其其認(rèn)同良好，，但是在整體體的價(jià)格制訂訂上仍不應(yīng)盲目地拉至至過高。建議項(xiàng)目的整整體均價(jià)可保保持在3500～3800元/㎡左左右。然后在每每個(gè)營(yíng)銷階段段根據(jù)相應(yīng)的的實(shí)際情況需需要進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整。。77三、價(jià)格策略略低開高走的策策略項(xiàng)目在初入市市的時(shí)候不應(yīng)應(yīng)過度拉高價(jià)價(jià)位，在項(xiàng)目目推廣處于一個(gè)相相對(duì)平穩(wěn)的階階段后，再根根據(jù)市場(chǎng)情況況逐步調(diào)高價(jià)格。78三、價(jià)格策略略推廣節(jié)奏的控控制項(xiàng)目在整體的的推廣節(jié)奏上上應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)應(yīng)的控制，使使項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣廣進(jìn)度與節(jié)奏奏保持相應(yīng)的的勻速，從而而使項(xiàng)目能有較大的升升值空間。79四、銷售渠道道與銷售方式式以“坐銷+行銷銷”的互動(dòng)式結(jié)合合來開展銷售售工作。傳統(tǒng)的坐銷方方式創(chuàng)新的行銷手手法充分利用舊項(xiàng)項(xiàng)目原有客戶戶資源及相關(guān)關(guān)商業(yè)聯(lián)盟客客戶資源大范圍主動(dòng)傳傳播項(xiàng)目信息息80第五部分廣廣告策略81一、廣告策略略項(xiàng)目整體形象象廣告主題：：佛山為你喝彩彩！82一、廣告策略略主題闡述：佛山，一個(gè)有有著知名度的的現(xiàn)代新興城城市。借助目目前的大好形勢(shì)為為項(xiàng)目本身、、為城市發(fā)展展創(chuàng)造最大的的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)價(jià)值是我我們的需要。。通過建設(shè)項(xiàng)目目自身的高品品質(zhì)、通過完完美的項(xiàng)目整整合包裝，讓項(xiàng)目目在佛山市民民心中成為一一道可以引以以為自豪的佛山亮麗““風(fēng)景線”，，讓佛山為你你“喝彩”?。?3廣告推廣策略略主要策略包括括：媒體炒作策略略“以快打慢””策略“集中火力一一網(wǎng)打盡”策策略持續(xù)連貫的廣廣告推廣策略略84廣告費(fèi)用預(yù)算算及分配項(xiàng)目推廣費(fèi)用用各類廣告制作作與發(fā)布費(fèi)、、宣傳資料費(fèi)費(fèi)、公關(guān)活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行費(fèi)等。85第六部分銷銷售力實(shí)現(xiàn)86一、項(xiàng)目品牌推推廣策略“6+1”推推廣組合策略略：871個(gè)核心概念念——為成功佛佛山人度身定定造的現(xiàn)代都都市家園6種推廣途徑徑——如下幾個(gè)個(gè)系統(tǒng)性工作作：工地現(xiàn)場(chǎng)包裝裝推廣；示范單位包裝裝推廣；售樓中心包裝裝推廣；涉外展場(chǎng)包裝裝推廣；媒體組合；事件行銷。88二、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)獨(dú)特VI識(shí)識(shí)別系統(tǒng)的建建立1、完成及完完善現(xiàn)場(chǎng)的包包裝以“現(xiàn)代、精精致、高雅””的“都市里里的香格里拉拉”風(fēng)情形象為基調(diào)。89二、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)獨(dú)特VI識(shí)識(shí)別系統(tǒng)的建建立2、項(xiàng)目?jī)?nèi)及及周邊包裝主要包括：道道旗、廣告牌牌、項(xiàng)目?jī)?nèi)指指示系統(tǒng)、建建筑小品、主入口口歡迎牌、圍圍墻等。90圍墻包裝以項(xiàng)目的主題題廣告語(yǔ)和發(fā)發(fā)展商為主體體，配以項(xiàng)目目名稱、LOGO語(yǔ)言設(shè)計(jì)等等。工地主體包裝裝香格里拉園林林式營(yíng)銷中心心充分體現(xiàn)出““香格里拉””特色。91香格里拉園林林式社區(qū)入口口構(gòu)筑出“香格格里拉”的風(fēng)風(fēng)情。交通巴士包裝裝“新都市人居居生活典范””主題表達(dá)，，熱線電話、、發(fā)展商名、地圖。92三、宣傳品制制作1）電視廣告告片2）銷售資料料的準(zhǔn)備單張——配合樓書的宣宣傳，同時(shí)做做必要的銷售售信息的補(bǔ)充充。展板——項(xiàng)目形象的介介紹與信息的的傳播。樓書——《香香格里拉格調(diào)調(diào)生活》戶型手冊(cè)93第七部分服服務(wù)專案案小組核心心成員94結(jié)束語(yǔ)在競(jìng)爭(zhēng)激烈烈的市場(chǎng)中中，任何一一個(gè)項(xiàng)目都都必須要樹樹立自身獨(dú)特、、與眾不同同的特質(zhì)，，這種特質(zhì)質(zhì)是從目標(biāo)標(biāo)客戶群全方位的需需求出發(fā)，，產(chǎn)品力與與形象力同同舉，來創(chuàng)創(chuàng)造一個(gè)高價(jià)值銷售售力的。95結(jié)束語(yǔ)通過對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目區(qū)域市市場(chǎng)的研究究、通過對(duì)對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的實(shí)際勘勘察，我們有有充足的信信心精心操操作本項(xiàng)目目，并使之之成為一個(gè)個(gè)既能夠被市場(chǎng)所所熱捧又能能夠?yàn)榘l(fā)展展商樹立品品牌，創(chuàng)造造利潤(rùn)價(jià)值值的項(xiàng)目。同時(shí)，，我們有足足夠的信心心相信，通通過本項(xiàng)目目的運(yùn)作我我們能夠成為幫助助“佛山市市英發(fā)房地地產(chǎn)發(fā)展有有限公司””打造及搭搭建佛山地產(chǎn)領(lǐng)先品品牌的最好好助手。96通過辛勤的的工作獲得得財(cái)富才是是人生的大大快事。一個(gè)人一生生可能愛上上很多人，，等你獲得得真正屬于于你的幸福福后，你就就會(huì)明白以以前的傷痛痛其實(shí)是一一種財(cái)富，，它讓你學(xué)學(xué)會(huì)更好地地去把握和和珍惜你愛愛的人。12月-2207:0107:01:38人只有為自自己同時(shí)代代人的完善善，為他們們的幸福而而工作，他他才能達(dá)到到自身的完完善。每項(xiàng)事業(yè)成成功都離不不開選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會(huì)會(huì)獲取不同同尋常的成成功。07:01:3807:0112月-22論命運(yùn)如何何，人生來來就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財(cái)富富—身體與心靈靈的財(cái)富。。人生沒有彩彩排，每一一個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場(chǎng)直直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量量來說，不不是100分就是0分。成功的經(jīng)理理人員在確確定組織和和個(gè)人的目目標(biāo)時(shí)，一一般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的。。他們不是是害怕提出出高目標(biāo)，，而是不讓讓目標(biāo)超出出他們的能能力。管理就是決決策。07:0107:01:3812月-22經(jīng)營(yíng)管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2022/12/177:01:38世上并沒有有用來鼓勵(lì)勵(lì)工作努力力的賞賜，，所有的賞賞賜都只是是被用來獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)工作成成果的。除了心存感感激還不夠夠，還必須須雙手合十十，以拜佛佛般的虔誠(chéng)誠(chéng)之心來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員工。。2022/12/177:0107:01:38預(yù)防是解決決危機(jī)的最最好方法。。我們不一定定知道正確確的道路在在哪里，但但卻不要在在錯(cuò)誤的道道路上走得得太遠(yuǎn)。不要把所有有的雞蛋放放在同一個(gè)個(gè)籃子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。溝通再溝通通。17十二二月2022多掙錢的方方法只有兩兩個(gè)：不是是多賣，就就是降低管管理費(fèi)。我所做的，，就是創(chuàng)辦辦一家由我我管理業(yè)務(wù)務(wù)并把我們們的錢放在在一起的合合伙人企業(yè)業(yè)。我將保保證你們有有5%的回報(bào)，并并在此后我我將抽取所所有利潤(rùn)的的50%。請(qǐng)示問題不不要帶著問問題請(qǐng)示，，要帶著方方案請(qǐng)示。。匯報(bào)工作作不要評(píng)論論性地匯報(bào)報(bào)，而要陳陳述性的匯匯報(bào)。2022年年12月17日在漫長(zhǎng)的