豫北豆縣鄉(xiāng)的推廣策略執(zhí)行匯報(一)

豫北豆縣鄉(xiāng)的推廣策略執(zhí)行匯報(一)執(zhí)行背景執(zhí)行簡述效果及改善豫北區(qū)域除鄭州外8個地級市，縣鄉(xiāng)人口占比70%以上，經(jīng)過多年的精耕細作，加之近兩年來公司品牌整合推廣加強，豆?jié){健康理念已深入人心，九陽品牌優(yōu)勢非常明顯。但是，九陽豆?jié){機的使用（銷售）情況不容樂觀，縣鄉(xiāng)渠道商經(jīng)營理念、信心和消費者的消費觀念亟待提升。08，縣鄉(xiāng)5S店/豆?jié){生活館、店中店、專區(qū)雨后春筍。8月（奧運月）九陽央視廣告狂轟，在縣鄉(xiāng)市場得到強烈回應。9月進入旺季，競品（美的、歐科、每時樂、美斯特等）借勢，在三、四級部分市場加強推廣力度，在概念傳播上誤導消費者。我們要需要在推廣方式和力度上突破，主持正義！

12、在豫北所有縣、鄉(xiāng)，整合所有資源，集中進行大型整合推廣活動。3、活動時間：8月15日-10月31日；活動范圍：豫北所有縣城及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)；4、活動推進計劃：10月10日前，每個縣城至少一次；10日后，波及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。8月16日-17日新鄉(xiāng)長垣首戰(zhàn)，兩天銷售近4008月29日-31日，豫北6個縣城同時開展，均銷售200大大鼓舞了縣級銷售人員的士氣。更重要的是提高了縣鄉(xiāng)銷售人員的營銷技能。實地強化對工程的認識。投入VS產(chǎn)出（費用VS銷量）：單次活動費用5000-10000VS銷量80000-160000；四兩撥千斤！首戰(zhàn)—長垣戰(zhàn)役（8月16-17日）豆230臺+電160臺總指揮:馬北國內(nèi)容三店同慶——慶長垣宏力廣場九陽重裝開業(yè)活動口號：為奧運加油、為健康加油活動時間：8月16——8月17號活動內(nèi)容：購29型、17A型豆?jié){機加贈陽光豆坊及1.8L金龍魚大豆油一桶；購電磁灶299、369、439、499四款機型任一款加贈太空被一條主戰(zhàn)場：長垣宏力廣場門前第二戰(zhàn)場：步行街豆?jié){生活館、東街豆?jié){生活館宣傳形式：條幅+海報+宣傳車游街+喝豆?jié){小立人游街+回訪+終端宣傳帳篷20個陳列桌14張喝豆?jié){小立人38個條幅（60條）海報5000張小推車10輛拱形門、立柱小電促銷方箱100個老顧客回報-奶鍋1000個活動禮品-手提袋、洗衣粉、圍裙若干方型立牌10個電視廣告宣傳車兩輛演出公司總活動費用：1.5萬元左右準備報告首長!我們已經(jīng)準備好啦!請指示!出發(fā)!風雨無阻五谷好豆?jié){九陽輕松做喝豆?jié){了!九陽豆?jié){機全國銷第一九陽上市了!今天我才是主角!瘋狂!火爆!滿載喜悅!奔向下一站!第二戰(zhàn)—濮陽縣戰(zhàn)役（8月23-24日）豆150臺+電80臺總指揮:趙彥生活動內(nèi)容及準備活動口號：為奧運加油、為健康加油活動時間：8月23——8月24號活動內(nèi)容：購29型、17A型豆?jié){機加贈陽光豆坊及1.8L金龍魚大豆油一桶；外加現(xiàn)場抽獎主戰(zhàn)場：濮陽縣普客隆店宣傳形式：條幅+海報+宣傳車游街+喝豆?jié){小立人游街+回訪+終端宣傳永不止步！豆?jié){派送不放過任何一個想要健康的人們！激情、卓越、快樂的九陽人演繹著不老的神話！成功原來這么簡單！豫北其它受“壓迫”人民終于受不了了！在馬元帥的號召下,各地“揭竿而起”！誓要把九陽大旗插在最高峰！8月30-31日下雨啦！他們行動啦！豆265臺+電189臺總指揮:周武光第三戰(zhàn)--濟源戰(zhàn)役（8月30-31日）活動安排活動口號：賀08奧運圓滿成功九陽零利潤銷售活動時間：8月30——8月31號活動政策：購29型、17A型豆?jié){機加贈枸杞豆?jié){一桶及精美米桶一個；購電磁灶468、499兩款機型加贈夏涼被一條?；顒蝇F(xiàn)場：家裕廣場。第二戰(zhàn)場：九陽專賣店、文昌路豆?jié){生活館宣傳形式：海報+手機短信（60000條）+喝豆?jié){小立人游街+回訪+終端宣傳活動準備帳篷18個陳列桌14張喝豆?jié){小立人12個條幅（6條）海報5000張小推車4輛拱形門、立柱活動禮品-手提袋、洗發(fā)水、圍裙若干手機短信宣傳車兩輛演出公司現(xiàn)場人員：21人吶喊！下吧！下吧！喝豆?jié){了！—九陽雨中情第四戰(zhàn)—鞏義滎陽戰(zhàn)役（8月30-31日）豆140臺+電40臺總指揮:劉志超活動目的：進一步提高九陽品牌知名度，讓九陽品牌家喻戶曉。活動主題：賀九陽A股上市，建業(yè)百貨九陽生活館特價酬賓?；顒訒r間：2008年8月30日——2008年8月31日活動地點：滎陽建業(yè)百貨購物廣場活動方式：外場演出，店內(nèi)促銷，游街宣傳。宣傳方式：電視廣告字幕七天，DM20000條，短信2000條?；顒觾?nèi)容：（1）凡購買九陽豆?jié){機，五谷系列送1.8L金龍魚食用油一桶，再送陽光豆坊豆料一桶。（2）購買九陽電磁灶滿398元，加送1.8升金龍魚食用油一桶。物料安排，前期準備：產(chǎn)品、贈品、桌子、電源線、品嘗杯、人形立牌、條幅、演示臺6個、人員共28人、帳篷12個，以及用來做花色豆?jié){用的大豆、大米、綠豆、黑米等物料。人員安排：游街16人、活動現(xiàn)場12人、8人講解產(chǎn)品、2人演示派送、1人協(xié)調(diào)演出及處理突發(fā)事件、1人看貨?；顒臃桨感滦愕菆觯∥鑴泳抨柸硕?！面大！送—喝—看—買（賣）一條龍擋不住的誘惑第五戰(zhàn)---滑縣戰(zhàn)役（8月30-31日）豆290臺+電192臺總指揮:趙彥生開路！三軍齊動震天響雄赳赳！氣昂昂！激情燃燒的歲月花色豆?jié){猜猜看賣瘋啦！最最可愛的人第六戰(zhàn)—獲嘉戰(zhàn)役（8月30-31日）豆130臺+電160臺總指揮:楊洋08：00！阿姨真下勁情深深雨蒙蒙萬家樂奔騰美的向競爭對手示威！—九陽我最大擠“爆”啦！九陽愛你沒商量！第七戰(zhàn)---偃師戰(zhàn)役（8月30-31日）總指揮:孫峰光豆273臺+電73臺狂掃籌劃活動總負責：劉保慶活動時間：2008年8月29日-----2008年8月31日活動地點：洛陽偃師九陽豆?jié){生活館；活動主題：賀九陽豆?jié){生活館偃師店隆重開業(yè)；活動參加人數(shù)：50人活動投入：3萬預期效果：每天銷售100臺，總銷售額過10萬雨中情騰飛九陽真好！—老顧回贈贏大獎一份耕耘

一份收獲15個小時的工作沒有被壓倒九陽人敬禮第八戰(zhàn)---偃師戰(zhàn)役（8月30-31日）總指揮:孫峰光豆168臺+電124臺活動準備（1）活動物料：帳篷4個，演示桌16張，彩虹門1個，風機1臺，小玉米15斤，食用油3桶，黃豆60斤，大米20斤，花生20斤，黑米10斤，核桃仁20斤，雞蛋1256斤，膠帶10卷，豆?jié){小人10個，舉牌20個，DM單30000份，演示機豆4臺，電視廣告10天。（2）活動主題：（慶奧運九陽大禮豪放送）反購九陽豆?jié){機16D送九陽電磁灶一臺，購五谷豆?jié){機送陽光豆料一袋和保溫杯一個，真情回顧老用戶拿九陽完整空包裝箱領雞蛋。人員分工：一共人員是59名，豆組：店內(nèi)4人銷售，外圍4人講解，4人豆?jié){演示和派送，發(fā)放DM單2人，發(fā)放雞蛋2人，打雜1人，收銀1人，10人拿豆?jié){小人