豫北豆縣鄉(xiāng)的推廣策略執(zhí)行匯報(bào)(一)

豫北豆縣鄉(xiāng)的推廣策略執(zhí)行匯報(bào)(一)執(zhí)行背景執(zhí)行簡(jiǎn)述效果及改善豫北區(qū)域除鄭州外8個(gè)地級(jí)市，縣鄉(xiāng)人口占比70%以上，經(jīng)過(guò)多年的精耕細(xì)作，加之近兩年來(lái)公司品牌整合推廣加強(qiáng)，豆?jié){健康理念已深入人心，九陽(yáng)品牌優(yōu)勢(shì)非常明顯。但是，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的使用（銷(xiāo)售）情況不容樂(lè)觀，縣鄉(xiāng)渠道商經(jīng)營(yíng)理念、信心和消費(fèi)者的消費(fèi)觀念亟待提升。08，縣鄉(xiāng)5S店/豆?jié){生活館、店中店、專(zhuān)區(qū)雨后春筍。8月（奧運(yùn)月）九陽(yáng)央視廣告狂轟，在縣鄉(xiāng)市場(chǎng)得到強(qiáng)烈回應(yīng)。9月進(jìn)入旺季，競(jìng)品（美的、歐科、每時(shí)樂(lè)、美斯特等）借勢(shì)，在三、四級(jí)部分市場(chǎng)加強(qiáng)推廣力度，在概念傳播上誤導(dǎo)消費(fèi)者。我們要需要在推廣方式和力度上突破，主持正義！

12、在豫北所有縣、鄉(xiāng)，整合所有資源，集中進(jìn)行大型整合推廣活動(dòng)。3、活動(dòng)時(shí)間：8月15日-10月31日；活動(dòng)范圍：豫北所有縣城及重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；4、活動(dòng)推進(jìn)計(jì)劃：10月10日前，每個(gè)縣城至少一次；10日后，波及重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。8月16日-17日新鄉(xiāng)長(zhǎng)垣首戰(zhàn)，兩天銷(xiāo)售近4008月29日-31日，豫北6個(gè)縣城同時(shí)開(kāi)展，均銷(xiāo)售200大大鼓舞了縣級(jí)銷(xiāo)售人員的士氣。更重要的是提高了縣鄉(xiāng)銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)技能。實(shí)地強(qiáng)化對(duì)工程的認(rèn)識(shí)。投入VS產(chǎn)出（費(fèi)用VS銷(xiāo)量）：?jiǎn)未位顒?dòng)費(fèi)用5000-10000VS銷(xiāo)量80000-160000；四兩撥千斤！首戰(zhàn)—長(zhǎng)垣戰(zhàn)役（8月16-17日）豆230臺(tái)+電160臺(tái)總指揮:馬北國(guó)內(nèi)容三店同慶——慶長(zhǎng)垣宏力廣場(chǎng)九陽(yáng)重裝開(kāi)業(yè)活動(dòng)口號(hào)：為奧運(yùn)加油、為健康加油活動(dòng)時(shí)間：8月16——8月17號(hào)活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)29型、17A型豆?jié){機(jī)加贈(zèng)陽(yáng)光豆坊及1.8L金龍魚(yú)大豆油一桶；購(gòu)電磁灶299、369、439、499四款機(jī)型任一款加贈(zèng)太空被一條主戰(zhàn)場(chǎng)：長(zhǎng)垣宏力廣場(chǎng)門(mén)前第二戰(zhàn)場(chǎng)：步行街豆?jié){生活館、東街豆?jié){生活館宣傳形式：條幅+海報(bào)+宣傳車(chē)游街+喝豆?jié){小立人游街+回訪+終端宣傳帳篷20個(gè)陳列桌14張喝豆?jié){小立人38個(gè)條幅（60條）海報(bào)5000張小推車(chē)10輛拱形門(mén)、立柱小電促銷(xiāo)方箱100個(gè)老顧客回報(bào)-奶鍋1000個(gè)活動(dòng)禮品-手提袋、洗衣粉、圍裙若干方型立牌10個(gè)電視廣告宣傳車(chē)兩輛演出公司總活動(dòng)費(fèi)用：1.5萬(wàn)元左右準(zhǔn)備報(bào)告首長(zhǎng)!我們已經(jīng)準(zhǔn)備好啦!請(qǐng)指示!出發(fā)!風(fēng)雨無(wú)阻五谷好豆?jié){九陽(yáng)輕松做喝豆?jié){了!九陽(yáng)豆?jié){機(jī)全國(guó)銷(xiāo)第一九陽(yáng)上市了!今天我才是主角!瘋狂!火爆!滿載喜悅!奔向下一站!第二戰(zhàn)—濮陽(yáng)縣戰(zhàn)役（8月23-24日）豆150臺(tái)+電80臺(tái)總指揮:趙彥生活動(dòng)內(nèi)容及準(zhǔn)備活動(dòng)口號(hào)：為奧運(yùn)加油、為健康加油活動(dòng)時(shí)間：8月23——8月24號(hào)活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)29型、17A型豆?jié){機(jī)加贈(zèng)陽(yáng)光豆坊及1.8L金龍魚(yú)大豆油一桶；外加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)主戰(zhàn)場(chǎng)：濮陽(yáng)縣普客隆店宣傳形式：條幅+海報(bào)+宣傳車(chē)游街+喝豆?jié){小立人游街+回訪+終端宣傳永不止步！豆?jié){派送不放過(guò)任何一個(gè)想要健康的人們！激情、卓越、快樂(lè)的九陽(yáng)人演繹著不老的神話！成功原來(lái)這么簡(jiǎn)單！豫北其它受“壓迫”人民終于受不了了！在馬元帥的號(hào)召下,各地“揭竿而起”！誓要把九陽(yáng)大旗插在最高峰！8月30-31日下雨啦！他們行動(dòng)啦！豆265臺(tái)+電189臺(tái)總指揮:周武光第三戰(zhàn)--濟(jì)源戰(zhàn)役（8月30-31日）活動(dòng)安排活動(dòng)口號(hào)：賀08奧運(yùn)圓滿成功九陽(yáng)零利潤(rùn)銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)間：8月30——8月31號(hào)活動(dòng)政策：購(gòu)29型、17A型豆?jié){機(jī)加贈(zèng)枸杞豆?jié){一桶及精美米桶一個(gè)；購(gòu)電磁灶468、499兩款機(jī)型加贈(zèng)夏涼被一條。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：家裕廣場(chǎng)。第二戰(zhàn)場(chǎng)：九陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店、文昌路豆?jié){生活館宣傳形式：海報(bào)+手機(jī)短信（60000條）+喝豆?jié){小立人游街+回訪+終端宣傳活動(dòng)準(zhǔn)備帳篷18個(gè)陳列桌14張喝豆?jié){小立人12個(gè)條幅（6條）海報(bào)5000張小推車(chē)4輛拱形門(mén)、立柱活動(dòng)禮品-手提袋、洗發(fā)水、圍裙若干手機(jī)短信宣傳車(chē)兩輛演出公司現(xiàn)場(chǎng)人員：21人吶喊！下吧！下吧！喝豆?jié){了！—九陽(yáng)雨中情第四戰(zhàn)—鞏義滎陽(yáng)戰(zhàn)役（8月30-31日）豆140臺(tái)+電40臺(tái)總指揮:劉志超活動(dòng)目的：進(jìn)一步提高九陽(yáng)品牌知名度，讓九陽(yáng)品牌家喻戶曉。活動(dòng)主題：賀九陽(yáng)A股上市，建業(yè)百貨九陽(yáng)生活館特價(jià)酬賓。活動(dòng)時(shí)間：2008年8月30日——2008年8月31日活動(dòng)地點(diǎn)：滎陽(yáng)建業(yè)百貨購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)方式：外場(chǎng)演出，店內(nèi)促銷(xiāo)，游街宣傳。宣傳方式：電視廣告字幕七天，DM20000條，短信2000條。活動(dòng)內(nèi)容：（1）凡購(gòu)買(mǎi)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)，五谷系列送1.8L金龍魚(yú)食用油一桶，再送陽(yáng)光豆坊豆料一桶。（2）購(gòu)買(mǎi)九陽(yáng)電磁灶滿398元，加送1.8升金龍魚(yú)食用油一桶。物料安排，前期準(zhǔn)備：產(chǎn)品、贈(zèng)品、桌子、電源線、品嘗杯、人形立牌、條幅、演示臺(tái)6個(gè)、人員共28人、帳篷12個(gè)，以及用來(lái)做花色豆?jié){用的大豆、大米、綠豆、黑米等物料。人員安排：游街16人、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)12人、8人講解產(chǎn)品、2人演示派送、1人協(xié)調(diào)演出及處理突發(fā)事件、1人看貨?；顒?dòng)方案新秀登場(chǎng)！舞動(dòng)九陽(yáng)人多！面大！送—喝—看—買(mǎi)（賣(mài)）一條龍擋不住的誘惑第五戰(zhàn)---滑縣戰(zhàn)役（8月30-31日）豆290臺(tái)+電192臺(tái)總指揮:趙彥生開(kāi)路！三軍齊動(dòng)震天響雄赳赳！氣昂昂！激情燃燒的歲月花色豆?jié){猜猜看賣(mài)瘋啦！最最可愛(ài)的人第六戰(zhàn)—獲嘉戰(zhàn)役（8月30-31日）豆130臺(tái)+電160臺(tái)總指揮:楊洋08：00！阿姨真下勁情深深雨蒙蒙萬(wàn)家樂(lè)奔騰美的向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手示威！—九陽(yáng)我最大擠“爆”啦！九陽(yáng)愛(ài)你沒(méi)商量！第七戰(zhàn)---偃師戰(zhàn)役（8月30-31日）總指揮:孫峰光豆273臺(tái)+電73臺(tái)狂掃籌劃活動(dòng)總負(fù)責(zé)：劉保慶活動(dòng)時(shí)間：2008年8月29日-----2008年8月31日活動(dòng)地點(diǎn)：洛陽(yáng)偃師九陽(yáng)豆?jié){生活館；活動(dòng)主題：賀九陽(yáng)豆?jié){生活館偃師店隆重開(kāi)業(yè)；活動(dòng)參加人數(shù)：50人活動(dòng)投入：3萬(wàn)預(yù)期效果：每天銷(xiāo)售100臺(tái)，總銷(xiāo)售額過(guò)10萬(wàn)雨中情騰飛九陽(yáng)真好！—老顧回贈(zèng)贏大獎(jiǎng)一份耕耘

一份收獲15個(gè)小時(shí)的工作沒(méi)有被壓倒九陽(yáng)人敬禮第八戰(zhàn)---偃師戰(zhàn)役（8月30-31日）總指揮:孫峰光豆168臺(tái)+電124臺(tái)活動(dòng)準(zhǔn)備（1）活動(dòng)物料：帳篷4個(gè)，演示桌16張，彩虹門(mén)1個(gè)，風(fēng)機(jī)1臺(tái)，小玉米15斤，食用油3桶，黃豆60斤，大米20斤，花生20斤，黑米10斤，核桃仁20斤，雞蛋1256斤，膠帶10卷，豆?jié){小人10個(gè)，舉牌20個(gè)，DM單30000份，演示機(jī)豆4臺(tái)，電視廣告10天。（2）活動(dòng)主題：（慶奧運(yùn)九陽(yáng)大禮豪放送）反購(gòu)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)16D送九陽(yáng)電磁灶一臺(tái)，購(gòu)五谷豆?jié){機(jī)送陽(yáng)光豆料一袋和保溫杯一個(gè)，真情回顧老用戶拿九陽(yáng)完整空包裝箱領(lǐng)雞蛋。人員分工：一共人員是59名，豆組：店內(nèi)4人銷(xiāo)售，外圍4人講解，4人豆?jié){演示和派送，發(fā)放DM單2人，發(fā)放雞蛋2人，打雜1人，收銀1人，10人拿豆?jié){小人