ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)營(yíng)銷總監(jiān)總結(jié)

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)營(yíng)銷總監(jiān)總結(jié)ERP沙盤模擬試驗(yàn)營(yíng)銷總監(jiān)總結(jié)

營(yíng)銷總監(jiān)總結(jié)

1、幾個(gè)重大感悟熟悉：

1.市場(chǎng)信息是特別有價(jià)值的，不能小視。

2.雙贏或多贏是最好的戰(zhàn)略，僅憑自己一家獨(dú)大是要付出很大代價(jià)，并且風(fēng)險(xiǎn)很大，收益

也并不好。合作，才能到達(dá)最大效益。

3.投廣告需要綜合各方面市場(chǎng)信息，不能視為是運(yùn)氣問題。

2、關(guān)于廣告費(fèi)：

第一年其次年廣告費(fèi)134收益拿到一個(gè)和市場(chǎng)老大差1M的大單子研發(fā)R和S。銷售額2322評(píng)價(jià)沒有得到B的市場(chǎng)老大，鋪張廣告。廣告投的少，銷售也甚微。沒有太大優(yōu)勢(shì)，不是R最好的市場(chǎng)。沒有留意到最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)線因材料短缺停產(chǎn)了R，高估了對(duì)手的決策。鋪張了廣告費(fèi)。區(qū)域三張R訂單銷售等額，因此失去市場(chǎng)老大分析想得到B的市場(chǎng)老大主打R，放棄B。第三年28得到國(guó)內(nèi)R老大，區(qū)域R老大。87想奪得先機(jī)，壓制對(duì)手第四年16從兩個(gè)R老大市場(chǎng)挑得最大單子103兩個(gè)市場(chǎng)老大沒有占到優(yōu)勢(shì)收縮廣告費(fèi)。沒有提前看訂單，高估國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的R單子價(jià)值。在R上鋪張一些廣告費(fèi)。無意爭(zhēng)奪S老大第五年15從一個(gè)R老大市場(chǎng)挑得最大單子。92爭(zhēng)奪R區(qū)域市場(chǎng)老大失利。在S上投的廣告費(fèi)太少，沒有拿到一張單子第六年20以最小廣告費(fèi)拿到國(guó)際R全部訂單，成為老大，六組中最大銷售額252因第4組沒有開發(fā)國(guó)際市和第4，6組合作廣告費(fèi)，場(chǎng)，第1組產(chǎn)能不夠。避瓜分R，S訂單。得多贏。開了競(jìng)爭(zhēng)。但因高利貸越廣告費(fèi)得最大效益。滾越大，將盈利淹沒。和第4，6組合作得多贏。瓜分R，S訂單。和第1組合作賣R給他們來保證他們的市場(chǎng)老大地位。廣告費(fèi)得最大效益。第七年18六組中最大銷售額去除了積壓庫(kù)存366因其次組在S上的廣告投入失誤，我們?cè)谀骋粋€(gè)市場(chǎng)得到兩張單子。3、關(guān)于市場(chǎng)分析：

對(duì)市場(chǎng)上的訂單沒有閱歷，分析訂單數(shù)量和單價(jià)時(shí)太主觀，而市場(chǎng)與預(yù)想有差異，從而導(dǎo)致決策失誤。主動(dòng)搜集市場(chǎng)信息是特別重要的，否則可能導(dǎo)致重大決策失誤。

4、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

在評(píng)估對(duì)手的實(shí)力和戰(zhàn)略風(fēng)格時(shí)有一些不到位。

5、關(guān)于收獲：

1、在《藏地密碼》這本書中，我學(xué)會(huì)一個(gè)詞：集智。當(dāng)一個(gè)群體的數(shù)量超過某一值時(shí)，他們的才智會(huì)發(fā)生突破性的飛躍。而在這次試驗(yàn)的前兩天，我深刻地感受這個(gè)詞給我的觸動(dòng)。幾個(gè)人的才智碰撞，我們組產(chǎn)生了一個(gè)思路清楚的規(guī)劃。在這七年運(yùn)營(yíng)中，我們根本上在總規(guī)劃的路上前進(jìn)。

2、第三年的壓倒對(duì)方一家獨(dú)大的想法是錯(cuò)誤的。市場(chǎng)上只有合作，才能到達(dá)最大效益，這也類似于一個(gè)人的力氣不如一群人的力氣大。在以后的做事中，我會(huì)更加注意與別人合作，尋求最大收益。

3、營(yíng)銷始終是我想嘗試的工作，但也知道自己其實(shí)并不太擅長(zhǎng)交際，所以在這次試驗(yàn)中，我選擇這個(gè)職位，我想在這里來發(fā)揮自己的才能。而事實(shí)上，我走了許多彎路，到第五年才摸透了這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)章，我想了許多，領(lǐng)悟了許多。這次試驗(yàn)最大的收獲并不是在最終兩年以最少的廣告費(fèi)取得了最大的銷售額來走上進(jìn)展之路，而是在試驗(yàn)之外，學(xué)到了更多，市場(chǎng)規(guī)律，生存原則，等等。

4、在高利貸的問題上，我想了一中午，最終想到了它的問題出在了哪里。把借款期延長(zhǎng)相當(dāng)于免費(fèi)用了利息這局部資金，利用了時(shí)間價(jià)值，節(jié)省的本錢并不多，但是它帶來的資金流的鏈接的收益是不行估量的。在思索問題上，我翻開了思路，這對(duì)我的思索力量有肯定的熬煉和提高。這也是一個(gè)收獲。

5、從親身體驗(yàn)上看到，我一無所知。我差得還太遠(yuǎn)，主觀的想法太強(qiáng)，許多事情并不是自己想象的那樣。市場(chǎng)上的目光太淺，這點(diǎn)更需要進(jìn)步。

6、在以后的道路上，我會(huì)更加留意多思索。多學(xué)習(xí)。在挫折與失誤中成長(zhǎng)。

營(yíng)銷總監(jiān)：XX201*年8月30號(hào)

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《沙盤模擬試驗(yàn)》報(bào)告

班級(jí)序號(hào)學(xué)生姓名

試驗(yàn)時(shí)間201*.6.30---201*.7.3

《沙盤模擬試驗(yàn)》報(bào)告

本次試驗(yàn)完全模擬一個(gè)真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),將多個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)置于市場(chǎng)之中,在市場(chǎng)中完全按社會(huì)實(shí)際通過操作沙盤經(jīng)營(yíng)企業(yè)。試驗(yàn)以企業(yè)選購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)流程為連接線,將選購(gòu)部、生產(chǎn)部、銷售部、財(cái)務(wù)部、董事會(huì)等各個(gè)部門的各個(gè)職能崗位有機(jī)地連接在一起,以系統(tǒng)性的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)深化籌資、投資、安排以及生產(chǎn)運(yùn)作與資本運(yùn)作等理論與實(shí)踐的全面結(jié)合。試驗(yàn)?zāi)康氖牵?/p>

1、了解沙盤初始狀態(tài),熟識(shí)背景企業(yè)的現(xiàn)金，應(yīng)收賬款與設(shè)備價(jià)值,廠房、生產(chǎn)線與物料價(jià)值,以及企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果;

2、理解銷售定單、原材料選購(gòu)，產(chǎn)品銷售，生產(chǎn)，庫(kù)存等物流治理的相互協(xié)調(diào),以及產(chǎn)銷排程，本錢掌握，合理開支，生產(chǎn)等概念的理論和方法；

3、理解現(xiàn)金流掌握的重要性,熟識(shí)企業(yè)財(cái)務(wù)治理的全過程,以及貸款、融資、資產(chǎn)回報(bào)率、!權(quán)益回報(bào)率、速動(dòng)比率等因素對(duì)績(jī)效考核的作用。一、實(shí)施過程和最終效果

在實(shí)訓(xùn)開頭之前，我們組的總體戰(zhàn)略是：1、主要兼營(yíng)P1、P2、P3產(chǎn)品，不開發(fā)P4產(chǎn)品2、每年年末開發(fā)市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)從其次年開頭開發(fā)，其他從第一年開頭開發(fā)。ISO從其次年開頭開發(fā)。3、我們熟悉到產(chǎn)能是特別重要的，所以在每一期我們都要想方法增加生產(chǎn)線，換掉產(chǎn)能低的生產(chǎn)線、，規(guī)劃每年增加一條，但在手工沙盤第一年不增加，主要的目標(biāo)是保權(quán)益。電子沙盤，擴(kuò)大生產(chǎn)力量始終是我們的目標(biāo)。4、放棄爭(zhēng)取市場(chǎng)老大，廣告投放實(shí)行分散投放方式，主要爭(zhēng)取銷售額，主要目標(biāo)是利潤(rùn)。我們的營(yíng)銷策略是，相對(duì)于其他組策略，避開競(jìng)爭(zhēng)，在對(duì)于訂單較少的手工沙盤，我們實(shí)行的是增加廣告數(shù)量爭(zhēng)取先拿銷售額大的訂單。對(duì)于訂單較多的電子沙盤，我們實(shí)行分散策略，投較少的廣告，投較多的市場(chǎng)以及產(chǎn)品。選單的技巧，首先選大銷售額的，然后考慮賬期已經(jīng)交貨期，產(chǎn)品單價(jià)等。

第一年：治理費(fèi)用為40，租金30，市場(chǎng)開拓費(fèi)用為20，產(chǎn)品研發(fā)50，ISO認(rèn)證費(fèi)用為10，原材料費(fèi)用60，短期借款60。

其次年：治理費(fèi)用40，廣告費(fèi)用80，修理費(fèi)用40，損失20，租金60，市場(chǎng)開拓10，產(chǎn)品研發(fā)30，ISO認(rèn)證費(fèi)用10，銷售收入140，機(jī)器購(gòu)置費(fèi)用600，

短期借款300，長(zhǎng)期借款600。財(cái)務(wù)費(fèi)用30。

第三年：治理費(fèi)用40，廣告費(fèi)用80，修理費(fèi)用30，損失費(fèi)用180，租金60，市場(chǎng)費(fèi)用10，產(chǎn)品研發(fā)的費(fèi)用20，財(cái)務(wù)費(fèi)用75，原料費(fèi)用20，股東注資500。

第四年：治理費(fèi)用40，廣告費(fèi)用24，修理費(fèi)用40，租金60，市場(chǎng)開拓費(fèi)用10，產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用20，銷售收入190，財(cái)務(wù)費(fèi)用62，原材料費(fèi)用為110，長(zhǎng)期借款300，短期借款200，股東注資500。

第五年:治理費(fèi)用40，廣告費(fèi)用57，修理費(fèi)用50，租金60，銷售收入410，財(cái)務(wù)費(fèi)用40，原材料150，長(zhǎng)期借款200，短期借款100。

第六年：治理費(fèi)用40，廣告費(fèi)用42，修理費(fèi)用50，租金60，銷售費(fèi)用420，財(cái)務(wù)費(fèi)用38，長(zhǎng)期借款300。

從實(shí)施的結(jié)果來看，我們?cè)谥贫ㄆ鸪醯姆桨笗r(shí)，沒有作出精準(zhǔn)的計(jì)算，產(chǎn)品的生產(chǎn)趕不上市場(chǎng)的變化，第一其次年的廣告費(fèi)用超出了預(yù)想，支出的費(fèi)用太大，等到其次年的時(shí)候，沒有搶到較好的訂單，再加上還局部貸款，使得資金周轉(zhuǎn)沒有想像中的那么好，第三年的時(shí)候，銷售收入不抵損失，還有局部的短期貸款要還，使得資金周轉(zhuǎn)不靈我們破產(chǎn)了。在教師的幫忙下我們注資后削減了廣告費(fèi)用的支出，再加上第三年的不錯(cuò)銷售收入，第四年的收益是比擬好的，但是面對(duì)從前的長(zhǎng)期貸款的債要還資金又一次周轉(zhuǎn)不靈，在教師的幫忙下我們第五年和第六年慎重使用資金，算好每年的投入與產(chǎn)出，削減開資的同時(shí)查看好市場(chǎng)的需求，我們最終穩(wěn)定好了生產(chǎn)規(guī)劃，銷售收入也穩(wěn)定下來。二、實(shí)踐得失和閱歷教訓(xùn)1.勝利

在手工沙盤的時(shí)候，我們走到第三年的時(shí)候就發(fā)覺了我們的財(cái)務(wù)消失困難，面臨著破產(chǎn)的危急，在這種狀況下，我們堅(jiān)決的開源節(jié)流，一切費(fèi)用從簡(jiǎn)，停頓開發(fā)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變廣告策略，從而在以后的三年的過程中平穩(wěn)度過了六年，避開了破產(chǎn)的發(fā)生。在這個(gè)過程中，我們堅(jiān)決得停頓開發(fā)市場(chǎng)，在無法貸款的狀況下，我們?cè)谟邢薜氖袌?chǎng)中通過增加廣告費(fèi)的方式，先拿下好的訂單，保證公司的利潤(rùn)流入。事實(shí)證明，我們的這個(gè)決策有效，而且權(quán)益在最終保持在第八名，雖然不是很高，可是我們已經(jīng)沒有破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，勝利的度過了困難期，而且一步比一步走得穩(wěn)。

經(jīng)過了手工沙盤的保守閱歷的教訓(xùn)，我們仔細(xì)的總結(jié)了我們所犯的錯(cuò)誤，在電子沙盤的過程中，我們考慮了全部可能的風(fēng)險(xiǎn)狀況，進(jìn)展了大刀闊斧的改革，我們最終在電子沙盤中取得了突破。

雖然我們不是最好的公司，可是我們卻是每一步都走得很穩(wěn)的公司，我們能夠冷靜的對(duì)待市場(chǎng)的變化，沒有激進(jìn)派的作風(fēng)，市場(chǎng)的進(jìn)展?jié)摿κ呛艽蟮摹１确轿覀冊(cè)谕斗艔V告的時(shí)候，我們往往是比擬保守的，在投廣告的時(shí)候，我們沒有刻意去爭(zhēng)市場(chǎng)老大，手工沙盤和電子沙盤最初幾年的時(shí)候我們都是在廣告那個(gè)方面爭(zhēng)論很久，分析各個(gè)市場(chǎng)可能的競(jìng)爭(zhēng)狀況，以及我們投廣告的最正確組合。2.失敗

我們的手工沙盤由于不是很適應(yīng)這種模式，我們操作的過程中總是很可怕破產(chǎn)，結(jié)果在每一次做規(guī)劃的時(shí)候，我們一旦發(fā)覺財(cái)務(wù)預(yù)算不下去的時(shí)候，我們就立刻可怕了，由于我們沒有發(fā)覺其實(shí)是我們低估了收入，高估是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，范了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)躲避者的常見錯(cuò)誤。

由于當(dāng)時(shí)時(shí)間太趕了，由于我們做的規(guī)劃好齊全，所以在電子沙盤的時(shí)候我們走的相比照較快，由于我們要爭(zhēng)取先投廣告以爭(zhēng)取先拿單的時(shí)機(jī)。結(jié)果，別的公司卻進(jìn)度較滿，我們把自己的時(shí)間限定得低了，沒有時(shí)間考慮訂單的交貨挨次問題。走完以后，還要等其他公司，時(shí)間上面沒有預(yù)算好?？偨Y(jié)我們的實(shí)際狀況沒有到達(dá)預(yù)期效果有以下幾點(diǎn)緣由：

1、在處理將來的貸款工程上，沒有很好的猜測(cè)將來的需求走向，確定好貸款的金額和時(shí)間，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，最終使得公司破產(chǎn)。2、在猜測(cè)產(chǎn)品的需求時(shí)沒能很好的把握，放棄了局部產(chǎn)品的研發(fā)，導(dǎo)致有需求時(shí)候我們沒有貨物供應(yīng)，手中還留有產(chǎn)品沒有銷售完。3、在生產(chǎn)的過程中沒有處理好生產(chǎn)和銷售的問題，例如在第一年的時(shí)候沒能準(zhǔn)時(shí)的交貨，降低了市場(chǎng)的信用，同時(shí)也由于沒有如期的交貨，增加了企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)難度。4、對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)上面來說，我們對(duì)市場(chǎng)缺少預(yù)見性，某些工程的研發(fā)具有滯后性。三、職責(zé)總結(jié)

我在ERP沙盤模擬試驗(yàn)過程中，扮演營(yíng)銷總監(jiān)角色，市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿意客戶需求的過程。企業(yè)全部的行為、全部的資源，無非是要滿意客戶的需求。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，

把握消費(fèi)者需求，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營(yíng)銷規(guī)劃，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問題在于沒能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在將來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面，能準(zhǔn)時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)力量，目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容，做到比擬預(yù)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買賣。在這個(gè)過程中，我仔細(xì)的討論營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，可是我對(duì)自己還是不是很滿足，由于我范了激進(jìn)的錯(cuò)誤，剛剛開頭的時(shí)候，和組員在廣告費(fèi)方面爭(zhēng)得面紅耳赤，盼望去當(dāng)市場(chǎng)老大，我努力的把我的意志感染到其他組員。幸虧我在爭(zhēng)論的過程中還是很虛心的聽從其他組員的意志，所以第一年我們只投了2M的廣告費(fèi)，同時(shí)保住了權(quán)益。經(jīng)過了第一年的閱歷教訓(xùn)，我和組員的關(guān)系更加融洽了，在建議我的廣告策略的時(shí)候，我會(huì)先依據(jù)生產(chǎn)狀況已經(jīng)財(cái)務(wù)狀況，討論廣告方案，在告知其他組員的時(shí)候，我一般是自己先考慮廣告的合理性，合理在什么地方，為什么這樣投，一一告知我的組員們，確保每個(gè)組員都理解我的意思。其他組員提出建議的時(shí)候，我會(huì)考慮是否要調(diào)整，整個(gè)過程，其實(shí)都是大家一起參加的，分不清晰誰是總監(jiān)，我們只有一個(gè)共同的目標(biāo)。

擔(dān)當(dāng)這個(gè)角色，我覺得自己真的成長(zhǎng)了許多，由于這這個(gè)過程中，我又看了一遍以前學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，這個(gè)過程也是我的學(xué)習(xí)穩(wěn)固的過程。其次，團(tuán)隊(duì)合作精神我也覺得自己又有進(jìn)步了，由于組員們大家很快就可以換理解相互之間的啥意思，這就提高我我們的爭(zhēng)論質(zhì)量，使我們合作的很開心。四、收獲和體會(huì)

經(jīng)過了兩輪的實(shí)訓(xùn)操作，我們對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)過程以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)不要難么多保守和裹足不前，只有英勇的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。市場(chǎng)是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的過程中多一點(diǎn)敏捷性，治理也要跟得上進(jìn)展的變化，在需要的時(shí)候我們還有又堅(jiān)決的精神，爭(zhēng)取更多的時(shí)間。同時(shí)，組員間的相互協(xié)作、協(xié)調(diào)等工作也特別的重要，良好的合作氣氛會(huì)為我們的工作帶來不少的便利。固然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素養(yǎng)，學(xué)問素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績(jī)的潛力。

通過這次試驗(yàn)，我對(duì)治理企業(yè)的看法有了一個(gè)很深的熟悉，它并不只是一

個(gè)簡(jiǎn)潔的生產(chǎn)和銷售，它需要注入許多的心血。首先必需做到一個(gè)前方位的熟悉和了解，做好一個(gè)周密的規(guī)劃，其次還必需很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過程中消失現(xiàn)金斷流。另外還必需準(zhǔn)時(shí)精確了解市場(chǎng)的變化，我們小組就在這方面吃了虧，在第一年我們投了八百萬的廣告費(fèi)在P1產(chǎn)品上，結(jié)果只那拿了兩個(gè)產(chǎn)品的訂單，而其次年在兩個(gè)市場(chǎng)上只投了四百萬，結(jié)果絕大多數(shù)訂單都被別的小組拿走了，所以在這兩年就導(dǎo)致大量商品積壓而資金周轉(zhuǎn)困難，最終形成大面積虧損。通過這次試驗(yàn)，我了解到，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)必需周密的預(yù)算，同時(shí)對(duì)于一些重大有必需大膽、堅(jiān)決，過多的遲疑將會(huì)導(dǎo)致時(shí)機(jī)的丟失。假如再給我們一個(gè)時(shí)機(jī)的話，我們第一年還是要投八百萬廣告費(fèi)，同時(shí)將開發(fā)區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際等市場(chǎng)，還將購(gòu)置一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，并且從第一季度就開頭研發(fā)P4產(chǎn)品。固然這樣我們的現(xiàn)金可能不夠周轉(zhuǎn)，為了保證生產(chǎn)，我們會(huì)在其次季度短期貸款兩千萬，同時(shí)我們下一年可能需要六千萬的現(xiàn)金，所以在年末我們必需長(zhǎng)期貸款四千萬，其次年，通過我們商業(yè)情報(bào)，在這一年我們還將投入全部小組第一的P1廣告在本地市場(chǎng)和我們剛拿下的區(qū)域市場(chǎng)，這樣我們就會(huì)成為P1產(chǎn)品在本地和區(qū)域兩個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但同時(shí)我們必需全部大量生產(chǎn)線保證我們的訂單，必要時(shí)候還可以以三百萬到四百萬的價(jià)格到別的小組購(gòu)置P1產(chǎn)品，這樣我們就可以在每個(gè)產(chǎn)品上獲得兩到三百萬的利潤(rùn)，同時(shí)我們還要投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，假如資金或許的話，還要把我們的一條手工線更新成全自動(dòng)或半自動(dòng)生產(chǎn)線。第三年，我們的市場(chǎng)的兩個(gè)認(rèn)證已經(jīng)拿下。而且已經(jīng)獲得P4產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)，同時(shí)還獲得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售權(quán)，所以我們將在幾個(gè)市場(chǎng)投P4產(chǎn)品廣告，但不用投入的太多。由于P4產(chǎn)品只有我們生產(chǎn)，全部的市場(chǎng)訂單都將是我們的。但這一年我們還是不能放棄P1產(chǎn)品，我們的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線還將連續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品，但除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，其他兩個(gè)市場(chǎng)只要做少量的投入就會(huì)獲得大量的訂單，所以我們就可以放開的生產(chǎn)。由于在幾個(gè)市場(chǎng)我們的P1和P4產(chǎn)品是處于領(lǐng)先地位。在這一年我們還將大量更新我們的生產(chǎn)線。第四年，我們將把我們的重心轉(zhuǎn)向P4產(chǎn)品，由于通過前三年的努力，我們將有可能獨(dú)享絕大多數(shù)P4產(chǎn)品的市場(chǎng)，這樣我們就避開和別的小組競(jìng)爭(zhēng)P2、P3產(chǎn)品的市場(chǎng)。第五年，我們將連續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，盡量淘汰手工線，但我們依舊不會(huì)放棄P1產(chǎn)品，并且

力保我們P1、P4產(chǎn)品在幾個(gè)市場(chǎng)都保持領(lǐng)先地位。在這幾年里我們臨時(shí)不會(huì)研發(fā)P2、P3，由于它們可能競(jìng)爭(zhēng)是最猛烈的。但假如在過兩三年后，假如我們需要擴(kuò)大規(guī)模的話，可能會(huì)考慮研發(fā)。只要保證P4產(chǎn)品，我們?cè)趲讉€(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。我們就會(huì)做得更大更勝利

附件(我們組的費(fèi)用資產(chǎn)表）

U03綜合費(fèi)用表

工程\\年度治理費(fèi)廣告費(fèi)修理費(fèi)損失轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)租金市場(chǎng)開拓費(fèi)產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)ISO認(rèn)證費(fèi)信息費(fèi)合計(jì)初始元年00000000000第1年400000302050100150第2年408040201*01030100290第3年40803018006010201*420第4年40244000600201*184第5年40575000600000207第6年40425020600000194U03綜合費(fèi)用表工程\\年度治理費(fèi)廣告費(fèi)修理費(fèi)損失轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)租金市場(chǎng)開拓費(fèi)產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)ISO認(rèn)證費(fèi)信息費(fèi)合計(jì)初始元年00000000000第1年400000302050100150第2年408040201*01030100290第3年40803018006010201*420第4年40244000600201*184第5年40575000600000207第6年40425020600000194U03利潤(rùn)表工程\\年度銷售收入

初始元年0第1年0第2年1407

第3年650第4年190第5年410第6年4

直接本錢毛利綜合費(fèi)用折舊前利潤(rùn)折舊支付利息前利潤(rùn)財(cái)務(wù)費(fèi)用稅前利潤(rùn)所得稅年度凈利潤(rùn)00000-1500-1500-150-21030-2400-240-13075-2050-205-16462-2260-226-8740-1270-127-11438-1520-15201*00001502100270380420-409080110184-74901702402073312023023019436150

U03資產(chǎn)負(fù)債表

工程\\年度初始元年第1年系類型系統(tǒng)統(tǒng)54現(xiàn)金應(yīng)收款在制品產(chǎn)成品0009040008