ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)ERP沙盤模擬生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

本人是U04組的生產(chǎn)總監(jiān)xxx。該職位主要負責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)為企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進展治理，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負最終責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是規(guī)劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)視者，他的工作是通過規(guī)劃、組織、指揮和掌握等手段實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，制造最大的經(jīng)濟效益。作為生產(chǎn)總監(jiān)我深知他的重要性，在企業(yè)運營的過程中，需要做出許多規(guī)劃和決策，比方說，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品、廣告費投入多少才能保證盈利、怎樣用最低的本錢制造最高的收益、該上什么生產(chǎn)線、怎樣才能避開違約的現(xiàn)象等等。這些都是生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)。

作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場猜測及市場需求制定生產(chǎn)規(guī)劃，做好生產(chǎn)本錢掌握，有選擇地進展設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。

說實話，我們組在剛開頭練習(xí)的時候并不順當(dāng)，小組成員意見太多，并且沒有一個清楚的思路，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，對于本職工作也比擬被動，沒有什么意見想提。剛開頭，公司打算先買小廠房后期再賣換租大廠房，這就大大加大了我們的運營本錢。還有就是到了需要維建生產(chǎn)線的時候沒有維建，而且是每種生產(chǎn)線都建一條。由于有4種生產(chǎn)線我們第一年就能產(chǎn)p1，而且第一年自動先和柔性線生產(chǎn)周期只要1季，所投放的廣告量為6M。對于一樣狀況的企業(yè)，我們企業(yè)投放的廣告量偏少，但在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營里影響并不大。由于所爭取的訂單數(shù)量只有一個，企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時完成了訂單，但有一些庫存成品，企業(yè)未能獲利。

在其次年的生產(chǎn)經(jīng)營中，我力排眾議申請長貸租了個大廠房建4條手工生產(chǎn)線，投資25M。并且開頭對P2、P3產(chǎn)品進展了研發(fā)，其投資量分別為4M和8M。我組還進展了新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認證投資，詳細狀況是ISO9000投資1M。實際上我是反對p3研發(fā)和產(chǎn)品ISO資格認證投資。由于我的想法是主打p1、p2。5條手工線全力生產(chǎn)p1和p2，半自動生產(chǎn)p1，自動線生產(chǎn)p2，柔性線隨時轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)缺貨。本年企業(yè)的廣告投入量是2M，獲得了2個產(chǎn)品訂單，由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，還是很輕松的完成了訂單。并且還有存貨，可見這次的廣告投入量還是偏少，導(dǎo)致訂單少，產(chǎn)能過剩。因此本期仍沒獲利。

在第三年的經(jīng)營中，吸取以往閱歷，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了4M的廣告量，在本地和區(qū)域p1、p2各投1M，拿到了4個訂單，這次的廣告投入量相比照較合理，企業(yè)順當(dāng)完成了訂單要求。并連續(xù)對新產(chǎn)品投幣進展研發(fā)，新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認證投資也在穩(wěn)妥進展。因此P3產(chǎn)品在本年研發(fā)勝利，ISO9000取得資格認證，國內(nèi)市場也在本年開拓完成。

在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中，雖然進入了國內(nèi)市場、新產(chǎn)品p3也研發(fā)勝利，但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺，而且我認為轉(zhuǎn)產(chǎn)p3并不能帶給我們更大的效益，而且?guī)齑婧驮弦搽y以解決。但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺，假如本年不能接到6個單，那我們就可以宣布破產(chǎn)了。但是由于我們產(chǎn)能很足，還有6個p1、6個p2的庫存，我們打算拿出6M在本地、區(qū)域、國內(nèi)p1與p2各投1M，爭取6個訂單。雖然銷售目標(biāo)到達，但由于資金短缺、貸款利息的拖累，本期企業(yè)盈利甚微。

第五年的生產(chǎn)經(jīng)營相比前幾年經(jīng)營狀況較好，產(chǎn)能照舊很足，有庫存。不過由于第六年要還貸款，我們把從前買的小廠房貼現(xiàn)了28M。照舊的花最少的廣告費接最多的單，6個大單。我們這年完畢現(xiàn)金到達了93M。雖然還完長貸還剩十幾M，但是我們六年第1季上來還能應(yīng)收賬款28M。

第六年，我們平穩(wěn)的等待模擬的完畢，沒有大力生產(chǎn)，沒有放縱借貸。

這六年運營的很艱辛，中間消失了許多困難，但是每次消失困難，我們都一起面對，比方說生產(chǎn)線的投資、產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的預(yù)算、廣告費的投入、購置訂單的價格等等每次都在失誤中總結(jié)閱歷，想方法，然后連續(xù)走下去。通過進展這次沙盤模擬，我學(xué)到了許多東西。第一、作為生產(chǎn)總監(jiān)，在企業(yè)運營前肯定要和營銷總監(jiān)溝通，知道本企業(yè)的主打產(chǎn)品，依據(jù)市場猜測，合理的理性的研發(fā)產(chǎn)品、購置生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品是否能夠跟得上生產(chǎn)線的投資。在研發(fā)產(chǎn)品這方面，我這次深深的體會到了自己的失誤。其次、在生產(chǎn)的過程中，生產(chǎn)線很關(guān)鍵，它直接影響著產(chǎn)量，柔性線讓的0轉(zhuǎn)產(chǎn)期、短生產(chǎn)周期，高效率給我們接單制造了很大的余地，5條手工線我們更是不停的生產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)著p1、p2.不過總結(jié)一下還是自動線性價比最高。第三、應(yīng)當(dāng)和財務(wù)總監(jiān)做好溝通，把下一年的生產(chǎn)預(yù)算做清晰，需要多少資金，第幾季度可以交貨。需不需要貸款解決資金流這一點在這次沙盤模擬中做的還是很好。第四、必需算清晰原材料和原材料入庫，生產(chǎn)局部必需認真。否則會給財務(wù)總監(jiān)帶來很大的麻煩，這次沙盤模擬中，原材料入庫和原材料，還是消失了幾次問題，讓p2生產(chǎn)停滯。第五、生產(chǎn)線和廠房的變賣和財務(wù)商議。在適當(dāng)?shù)臅r候，做到生產(chǎn)線和廠房變賣，既有了資金回收入企業(yè)，也不扣掉企業(yè)的權(quán)益。在這次運營中，第唔年的時候變賣廠房轉(zhuǎn)租，有了資金的回收，也不影響生產(chǎn)，還好沒到破產(chǎn)邊緣變賣生產(chǎn)線。第六、在生產(chǎn)方面必需做出一個長期規(guī)劃。

總之，在這次ERP沙盤模擬中，我受益匪淺，不僅僅是在生產(chǎn)方面，做好溝通，企業(yè)獲得利潤的最正確途徑就是生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，賣出更大的銷售額。更多的是深入了解了運營企業(yè)的全過程，知道了各個總監(jiān)的職責(zé)和各個環(huán)節(jié)的留意事項。這次的沙盤模擬還讓我真正體會到團隊合作的真正含義，部門之間溝通的重要性。各個部門的信息溝通、協(xié)作溝通這些都直接影響著公司的的運營狀況。這次的公司生產(chǎn)，從正確購置生產(chǎn)線、沒有合理研發(fā)產(chǎn)品的失誤、庫存商品過多、到最終理性的投入廣告費、正確的預(yù)算生產(chǎn)、團隊之間開頭合作、變賣生產(chǎn)線和廠房等。我個生產(chǎn)總監(jiān)感受最深的是生產(chǎn)線的重要和原料的供給。好的生產(chǎn)線不僅僅是生產(chǎn)周期短而且還要轉(zhuǎn)產(chǎn)效率高。而原料的供給則是一切生產(chǎn)的開頭。生產(chǎn)力量足則什么訂單都有力量接，可以接更多的訂單，然后有更大的銷售額，有更多的資金，不只要捉襟見肘什么事都做不了。

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ERP電子沙盤模擬總結(jié)

201*年5月12日我參與了企業(yè)ERP沙盤模擬的實踐課程，在這四天里我充分地體驗了企業(yè)運營的艱辛和需要的精力之大。我們一開頭還把這個學(xué)習(xí)當(dāng)做嬉戲，可是經(jīng)過12日下午試運營，我發(fā)覺其實企業(yè)的正常運營盈利還是需要縝密的規(guī)劃和充分的合作。

上課第一天，我們先對什么是ERP沙盤模擬進展了熟悉。ERP，即為EnterpriseResourcePlanning企業(yè)資源規(guī)劃。分小組進展沙盤模擬，5人一組，分別擔(dān)當(dāng)總經(jīng)理，財務(wù)總監(jiān)，市場總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，選購總監(jiān)的職務(wù)?？偨?jīng)理要進展重大的決策，制定長遠的進展目標(biāo)；財務(wù)總監(jiān)要對每年的財務(wù)收支進展預(yù)算，年末撰寫財務(wù)報表；市場總監(jiān)要進展市場分析，打算市場走向，并且向財務(wù)爭取廣告費；生產(chǎn)總監(jiān)要負責(zé)建新生產(chǎn)線，計算每年的產(chǎn)能給市場總監(jiān)作參考；選購總監(jiān)要計算每年需要的原料數(shù)，準(zhǔn)時進展原材料的訂購。在這一次的學(xué)習(xí)中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖俏覀冃〗M的生產(chǎn)總監(jiān)。由于大局部人都是第一次接觸ERP，教師在前兩天的課程帶著我們一起做了一次小模擬似的試驗。由于前兩天我們要練習(xí)手工操作，整個過程都需要漸漸的熟識，教師帶著我們跟著財務(wù)的表格一步一步的進展著沙盤模擬的流程。開年度會議，貸款，建生產(chǎn)線，訂購原材料，更新生產(chǎn)線，進展廣告費投放，研發(fā)商品，開拓市場，各種問題在第一次的手工試驗過程中見見凸顯，例如，生產(chǎn)總監(jiān)在計算產(chǎn)能的時候消失了錯誤，導(dǎo)致訂單不夠多，產(chǎn)品有剩余；沒有在年度會議的時候制定長遠的規(guī)劃，以致后來運營不下去了。不過，在前兩天其實消失的問題越多越好，由于這樣就會給我們留下許多閱歷，從而避開以后犯同樣的錯誤。手工操作的時候，在第0年，感覺除了財務(wù)總監(jiān)，其他總監(jiān)似乎都沒有什么事情可以做似的。但是從第一年開頭，各大總監(jiān)便漸漸開頭了自己的本職工作，5個人開頭熱火朝天的忙了起來。到第2年的時候，我們的全部者權(quán)益是各個隊中最高的?？墒堑搅说谌?，其他的組開頭厚積薄發(fā)，全部者權(quán)益開頭上漲，超越了我們。方舟說，看一組能不能贏，關(guān)鍵就在第三年，只要第三年的時候全部者權(quán)益上來了，那么這一組應(yīng)當(dāng)就是第一名了。說實話，雖然前兩天的時候不是正式的競賽，但是，大家也都在仔細的進展著模擬，每組都在熱鬧爭論著各種事項。

在工作安排上，首先我不太了解各部門的分工，就糊里糊涂被選上了生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)。在后來的教師講解中才了解生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)在企業(yè)里還是比擬重要的。物流總監(jiān)的主要職責(zé)是保證企業(yè)的原材料供給，并且還要對將來的原料需求做出正確的推斷，從而讓企業(yè)的生產(chǎn)持續(xù)，正常，符合經(jīng)營戰(zhàn)略的進展下去。雖然看起來很簡潔，但是在實際運營工作中還是最簡單出過失的一個職位。而且一旦消失過失，比方原料供給缺乏，就會導(dǎo)致正常的生產(chǎn)活動無法進展，直接影響到訂單的正常交貨，使企業(yè)蒙受巨大損失；或者原料過剩，會導(dǎo)致企業(yè)的流淌資金削減，在企業(yè)資金不充裕的時候最簡單導(dǎo)致資金斷流，使企業(yè)不能正常周轉(zhuǎn)。

我雖然身居生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，其實我也很大程度的參加了企業(yè)的戰(zhàn)略決策。首先，我建議CEO將企業(yè)的主攻方向定在本地市場和亞洲市場的P2和P3上，這樣競爭比擬小，同時國際亞洲后3年的單價較高，企業(yè)能在這種市場環(huán)境下獲得利益最大化。CEO接受了我的建議，于是我們企業(yè)就把主要精力投在了亞洲市場的P2，P3上。最終的事實證明我雖然對大環(huán)境的推斷是正確的，但是卻少考慮了一個因素，那就是這次模擬只有六個運營年度，而亞洲市場和P3的開發(fā)要消耗時間。但是由于我們對市場的分析和廣告費的投入了解甚少，導(dǎo)致我們沒有拿到好的單子。導(dǎo)致我們成品庫里的產(chǎn)品有太多剩余。假如在來一次，我信任我們會做的更好。但事實就是事實，沒有假設(shè)的余地。假如這次沙盤模擬沒有拿到前三的責(zé)任有五份，那我的責(zé)任應(yīng)當(dāng)也有兩份。

下面就是我在生產(chǎn)總監(jiān)職務(wù)上的錯誤了，由于我們的主攻方向是亞洲市場，但是我們卻有在本地以及國內(nèi)市場投入過多的廣告資金，并且我們沒有留意企業(yè)的資金現(xiàn)況，悶頭開發(fā)新產(chǎn)品，ISO認證，生產(chǎn)線的生產(chǎn)。于是我們就沒有許多的權(quán)益去汲取更多的貸款，而且，我們的生產(chǎn)原料也得不到很好的補充，那么我們的產(chǎn)品就不需要滿負荷生產(chǎn)，固然原料就不用定的滿意滿負荷生產(chǎn)。但是我對產(chǎn)品訂單的估計缺乏導(dǎo)致我沒有準(zhǔn)時的削減原料訂單，使產(chǎn)品常常積壓，原料也沒有到達零庫存的狀態(tài)，使企業(yè)的流淌資金削減，對企業(yè)還短期貸款造成了消極影響，企業(yè)的資金流淌發(fā)生了困難。

除了對市場的估計缺乏導(dǎo)致的原料過剩，我也消失了對新生產(chǎn)線的投產(chǎn)周期的錯誤推斷，由于新生產(chǎn)線需要安裝周期，而且全自動線1個季度才能生產(chǎn)一個，而我們卻拿了要交貨2個的單子，從而造成我們的訂單無法交貨，照成違約，導(dǎo)致我們面臨巨額罰單。這次失誤給我了很大的警示作用。在以后的生產(chǎn)中我們就沒有再消失過類似狀況。只是生產(chǎn)由于線流淌資金始終缺乏的問題始終沒有增加，造成了產(chǎn)能過少，我認為這也是我們企業(yè)最終沒能勝利的一個重要因素。沒過幾年我們企業(yè)就破產(chǎn)了，破產(chǎn)之后有教師注資，卷土重來，由于破產(chǎn)的企業(yè)廣告費不能超過600萬，導(dǎo)致我們不能很好的拿到訂單，導(dǎo)致我們始終沒能做成市場老大，廣告費用也始終居高不下，權(quán)益自然沒有別的組高，不過好在這次組與組之間不能交易了，這樣也避開了一些不必要的摩擦，更能表現(xiàn)出那些優(yōu)秀的組的優(yōu)勢。

其實，我還發(fā)覺，在運營過程中由于我和營銷總監(jiān)意見上有了歧義，發(fā)生了爭吵，最終她實行了我的建議，但是消失了一些問題。我也深深的自責(zé)，一下午就是一年沒到，這在真正的企業(yè)里是不行想象的。這也讓我熟悉到，做什么事情都要全身心投入，干什么都不能以兒戲的心態(tài)做，要干就要干到最好。還有就是團隊合作的重要性是不行替代的，缺少哪個環(huán)節(jié)都會給企業(yè)帶來災(zāi)難性的損失，有一組CEO常常不來，那個企業(yè)在第三年就破產(chǎn)了。而且我還發(fā)由于實物操作，有很多組都沒有根據(jù)相應(yīng)的步驟完成企業(yè)的一系列生產(chǎn)，他們只注意最終的結(jié)果。由于在企業(yè)運行當(dāng)中。不能隨便走動，又沒有商業(yè)間諜，導(dǎo)致我們不能很好的了解到其他企業(yè)將來的市場走向，使得我們常常在廣告中遇到不必要的火拼。在這次ERP的課程中，我體會到了這沙盤模擬的魅力所在，使我對這門課程產(chǎn)生了深厚的興趣，但是由于課程時間過少。導(dǎo)致我意猶未盡。

通過這一個禮拜對ERP的學(xué)習(xí)，讓我體會到了一下幾點。第一，在競賽的過程中要樹立共贏理念。市場競爭是劇烈的，也是不行避開的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)進展的長期之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的進展機遇。其次，要有全局觀念與團隊合作精神。通過ERP沙盤模擬對抗課程的學(xué)習(xí)，我們可以深刻體會到團隊協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣在這里，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為動身點，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標(biāo)。第三，保持誠信。誠信是一個企業(yè)立足之本，進展之本。誠信原則在ERP沙盤模擬課程中表達為對“嬉戲規(guī)章”的遵守，如市場競爭規(guī)章、產(chǎn)能計算規(guī)章、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等詳細業(yè)務(wù)的處理。保持誠信是