平安基本法競爭優(yōu)勢分析(全)課件

基本法競爭優(yōu)勢分析浙江省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部江燕2009年3月基本法競爭優(yōu)勢分析浙江省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部1目錄09版基本法解讀基本法競爭優(yōu)勢分析目錄209版基本法解讀

概念導(dǎo)讀組織歸屬解讀考核解讀待遇解讀09版基本法解讀概念導(dǎo)讀3概念導(dǎo)讀概念導(dǎo)讀41、FYP：“首年度保費(fèi)”，是指當(dāng)年度新簽發(fā)的保險(xiǎn)單所收取的第一期年交保險(xiǎn)費(fèi)或躉交保險(xiǎn)費(fèi)（含附加險(xiǎn)、短險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)）。2、FYC：“首年度傭金”，是指保險(xiǎn)營銷員銷售保單后于第一保單年度按公司傭金支付規(guī)定，所領(lǐng)取的首年度傭金，其計(jì)算公式如下：FYC=FYP×首年度傭金比例。3、RYP：“續(xù)年度保費(fèi)”，是指保險(xiǎn)營銷員銷售保單后于第二保單年度及以后相應(yīng)保單年度所收取的第二期及以后相應(yīng)各期的保險(xiǎn)費(fèi)4、RYC：“續(xù)年度傭金”，是指保險(xiǎn)營銷員銷售保單后于第二保單年度及以后相應(yīng)保單年度按公司傭金支付規(guī)定，所領(lǐng)取的續(xù)年度傭金，其計(jì)算公式如下：RYC=RYP×續(xù)年度傭金比例。5、Q值和S值：確定考核和待遇標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)參數(shù)，Q值－FYC指標(biāo)，S值－短險(xiǎn)保費(fèi)指標(biāo)；全省設(shè)A、B、C、D四類，1Q＝1200、1000、800、600，1S＝300～800；允許按機(jī)構(gòu)差異化設(shè)置；1、FYP：“首年度保費(fèi)”，是指當(dāng)年度新簽發(fā)的保險(xiǎn)單所收取56、有效人力：季末在職且季度內(nèi)個(gè)人累計(jì)FYC≥1.2Q；當(dāng)季入司的新人按月均0.4Q計(jì)算；7、季度考核：自然月業(yè)績結(jié)算，以回執(zhí)錄入為準(zhǔn)除業(yè)務(wù)員外均季度考核8、觀察期：高手系列、高職級主管季度考核不通過，增加一個(gè)季度觀察期，連續(xù)兩個(gè)季度考核不通過才降級9、直轄人員：主管直接管理的業(yè)務(wù)系列人員（不含主管本人），直轄人員＋本人＝直轄團(tuán)隊(duì)；10、所轄人員：主管管轄的全部業(yè)務(wù)系列和主管系列人員（不含主管本人），所轄人員＋本人＝所轄團(tuán)隊(duì)；因此，所轄團(tuán)隊(duì)＞所轄人員；直轄團(tuán)隊(duì)＞直轄人員；

6、有效人力：季末在職且季度內(nèi)個(gè)人累計(jì)FYC≥1.2Q；當(dāng)季611、直屬主管：主管直接管理的下級或平級主管系列人員。12、直轄部：是指部經(jīng)理所轄團(tuán)隊(duì)中除了平級部經(jīng)理所轄團(tuán)隊(duì)以外的人員（含部經(jīng)理本人）。13、直轄分部：是指分部經(jīng)理所轄團(tuán)隊(duì)中除了平級分部經(jīng)理所轄團(tuán)隊(duì)以外的人員（含分部經(jīng)理本人）。14、增員回算：所增新人6個(gè)月內(nèi)的FYC回算50%給增員者用于個(gè)人維持考核，但不計(jì)入晉升考核、團(tuán)隊(duì)業(yè)績和有效人力統(tǒng)計(jì)15、育成組經(jīng)理回算：各級主管直轄育成組經(jīng)理，在之后的兩個(gè)季度的考核中，被育成組所轄團(tuán)隊(duì)的ＦＹＣ及有效人力，按８０％，４０％的比例回算給育成主管用于其直轄考核11、直屬主管：主管直接管理的下級或平級主管系列人員。7

觀察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約于生效后至第14個(gè)月實(shí)收保費(fèi)（或件數(shù)）持續(xù)率=———————————————————————————×100%觀察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約保費(fèi)（保費(fèi)分母）綜合持續(xù)率=70%×保費(fèi)持續(xù)率+30%×件數(shù)持續(xù)率16、持續(xù)率：本持續(xù)率的計(jì)算范圍不包含躉交件、猶豫期撤單件及發(fā)生理賠件綜合持續(xù)率=70%×保費(fèi)持續(xù)率+30%×件數(shù)持續(xù)率16、持續(xù)8組織歸屬解讀組織歸屬解讀9增員關(guān)系：推薦人與被推薦人永遠(yuǎn)不變——涉及增員利益即增員獎(jiǎng)的發(fā)放管轄關(guān)系：直接主管與管轄人員，下級超越后脫離——涉及管理利益；血緣關(guān)系：緣于推薦關(guān)系，A推薦B，B推薦C，以此類推就形成血緣關(guān)系鏈A-B-C，A是B的血緣上級，B是C的血緣上級，B是A的血緣下級，C是B的血緣下級。血緣關(guān)系允許接續(xù)，推薦人在職時(shí)，推薦人＝血緣上級，推薦人離司后，推薦人的推薦人成為血緣上級，以此保證血緣關(guān)系永續(xù)，血緣鏈接續(xù)——用于平級狀態(tài)下的血緣回歸；上述B若離司A就成了C的血緣上級。血緣關(guān)系不因管轄關(guān)系的變化而變化！但血緣關(guān)系卻會影響管轄關(guān)系和利益關(guān)系09版基本法充分保護(hù)血緣：1、對血緣本身的保護(hù)：人員異動需要本人、原血緣上級、變動前直接主管、變動后直接主管等四方同意。異動后不再恢復(fù)。2、對血緣利益的保護(hù)：平級不分離、越級才分離、再次平級可回歸組織歸屬相關(guān)規(guī)定是市場上最徹底的血緣制！增員關(guān)系：推薦人與被推薦人永遠(yuǎn)不變——涉及增員利益即增員獎(jiǎng)的101、你的增員和育成利益得到了最大限度的保護(hù)！任何人不能隨意調(diào)配你的屬員。2、你永遠(yuǎn)不要害怕增比自已強(qiáng)的人，只要你不離司你增進(jìn)來的人就永遠(yuǎn)是你的血緣下級3、只要你不放棄，你永遠(yuǎn)都有東山再起的機(jī)會！1、你的增員和育成利益得到了最大限度的保護(hù)！任何人不能隨意調(diào)11考核解析考核解析12職級設(shè)置3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月6個(gè)月6個(gè)月1個(gè)月最快22個(gè)月≈2年可以晉升為部經(jīng)理?。?！職級設(shè)置3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月6個(gè)月6個(gè)月1個(gè)月最快13個(gè)人指標(biāo)：FYC短險(xiǎn)保費(fèi)個(gè)人持續(xù)率任職時(shí)間（僅首次晉升時(shí)要求）團(tuán)隊(duì)指標(biāo)：團(tuán)隊(duì)FYC(所轄)團(tuán)隊(duì)有效人力(直轄/所轄)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)職級晉升考核指標(biāo)職級晉升考核指標(biāo)個(gè)人指標(biāo)：團(tuán)隊(duì)指標(biāo)：職級晉升考核指標(biāo)職級晉升考核指標(biāo)14個(gè)人指標(biāo)：FYC短險(xiǎn)保費(fèi)團(tuán)隊(duì)指標(biāo)：團(tuán)隊(duì)FYC(所轄)團(tuán)隊(duì)有效人力(直轄/所轄)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)職級維持考核指標(biāo)維持標(biāo)準(zhǔn)＝晉升標(biāo)準(zhǔn)的80％，維持比晉升更容易職級維持考核指標(biāo)個(gè)人指標(biāo)：團(tuán)隊(duì)指標(biāo)：職級維持考核指標(biāo)維持標(biāo)準(zhǔn)＝晉升標(biāo)準(zhǔn)的8015業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任司齡1-3個(gè)月：累計(jì)FYC1.2Q，短險(xiǎn)1S司齡4-6個(gè)月：累計(jì)FYC2.2Q，短險(xiǎn)1.8S

或最近三個(gè)月FYC1.2Q，短險(xiǎn)1S司齡6-９個(gè)月：累計(jì)FYC3.2Q，短險(xiǎn)2.6S

或最近三個(gè)月FYC1.2Q，短險(xiǎn)1S合同維持條件：入司９個(gè)月內(nèi)未轉(zhuǎn)正，解除代理合同。新業(yè)務(wù)員季度FYC1.2Q季度短險(xiǎn)0.8S增員回算09版基本法考核指標(biāo)體系業(yè)務(wù)系列修訂提示：09版基本法增加了新人最近三個(gè)月滾動晉升的條件，更加有利于新人轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任司齡1-3個(gè)月：累計(jì)FYC1.2Q，短險(xiǎn)1S16新基本法考核指標(biāo)體系業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任降級業(yè)務(wù)員：降級后重新累計(jì)FYC最近3個(gè)月FYC1.2Q最近3個(gè)月短期意外險(xiǎn)1S最近3個(gè)月個(gè)人持續(xù)率80％季度FYC1.2Q季度短期意外險(xiǎn)0.8S合同維持條件：降級業(yè)務(wù)員降級6個(gè)月內(nèi)未轉(zhuǎn)正，或降級后季度FYC持零，或3個(gè)月持續(xù)率小于80％，解除代理合同。老業(yè)務(wù)員增員回算業(yè)務(wù)系列修訂提示：老業(yè)務(wù)員發(fā)放FYC打8折，但轉(zhuǎn)正考核時(shí)FYC不打折，更加有利于老人轉(zhuǎn)正。新基本法考核指標(biāo)體系業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任降級業(yè)務(wù)員：降級后重新累計(jì)17新基本法考核指標(biāo)體系

---業(yè)務(wù)系列業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理季度FYC4.5Q季度短險(xiǎn)0.8S季度FYC9Q季度短險(xiǎn)0.8S業(yè)務(wù)主任增員回算觀察期首次晉升任業(yè)務(wù)經(jīng)理6個(gè)月季度FYC11.2Q季度短險(xiǎn)1.0S季度持續(xù)率80％首次晉升任業(yè)務(wù)主任3個(gè)月季度FYC5.6Q季度短險(xiǎn)1.0S季度持續(xù)率80％新基本法考核指標(biāo)體系

---業(yè)務(wù)系列業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理季度18基本法考核指標(biāo)體系

---主管系列業(yè)務(wù)主任組經(jīng)理增員回算首次晉升任業(yè)務(wù)主任3個(gè)月季度個(gè)人FYC2.5Q季度個(gè)人短險(xiǎn)1.0S季度個(gè)人持續(xù)率80％組建團(tuán)隊(duì)有效人力4人，其中本人直增2人季度組建團(tuán)隊(duì)FYC6.3Q季度個(gè)人FYC2Q季度本人短險(xiǎn)FYP0.8S；季度直轄團(tuán)隊(duì)FYC5.1Q；季度直轄團(tuán)隊(duì)有效人力3人修訂提示：09版基本法完善了組經(jīng)理考核要求，增加直增加2人要求?；痉己酥笜?biāo)體系

---主19基本法考核指標(biāo)體系

---主管系列分處經(jīng)理組經(jīng)理增員回算首次晉升時(shí)須任組經(jīng)理滿三個(gè)月；季度個(gè)人FYC≥2.5Q；季度個(gè)人短險(xiǎn)≥1.0S；季度個(gè)保單持續(xù)率≥80%；季度所轄團(tuán)隊(duì)FYC≥17Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力≥7人，其中直轄團(tuán)隊(duì)有效人力≥4人；至少直管1個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)；季度個(gè)人FYC≥2Q；季度個(gè)短險(xiǎn)FYP≥0.8S；季度所轄團(tuán)隊(duì)FYC≥13.5Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力≥5人，其中直轄團(tuán)隊(duì)有效人力≥3人；至少直管1個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)。

基本法考核指標(biāo)體系

---主20基本法考核指標(biāo)體系

---主管系列分處經(jīng)理處經(jīng)理首次晉升時(shí)須任分處經(jīng)理滿三個(gè)月；季度個(gè)人FYC≥2.5Q；季度個(gè)人短險(xiǎn)FYP≥1.0S；季度個(gè)人保單持續(xù)率≥80%；季度所轄團(tuán)隊(duì)FYC≥36Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力≥14人，其中直轄團(tuán)隊(duì)有效人力≥4人；所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為3個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)，其中至少直管組經(jīng)理以上2人；季度個(gè)人FYC≥2Q；季度個(gè)人短險(xiǎn)FYP≥0.8S；季度所轄團(tuán)隊(duì)FYC≥30Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力≥11人，其中直轄團(tuán)隊(duì)有效人力≥3人；直管組經(jīng)理以上2人。修訂提示：09版基本法提高了處經(jīng)理架構(gòu)考核要求基本法考核指標(biāo)體系

---主21基本法考核指標(biāo)體系

---主管系列分部經(jīng)理處經(jīng)理首次晉升時(shí)須任處經(jīng)理滿六個(gè)月；季度個(gè)人FYC≥2.5Q；季度人短險(xiǎn)FYP≥1.0S；季度個(gè)人保單持續(xù)率≥80%；季度所轄團(tuán)隊(duì)FYC≥90Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力≥30人；所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為6個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)，其中至少直管分處經(jīng)理及以上職級2人；季度所轄團(tuán)隊(duì)FYC≥72Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力≥24人，其中直轄分部所轄團(tuán)隊(duì)有效人力≥9人；所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為5個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)，其中至少直管分處經(jīng)理及以上職級2人。修訂提示：09版基本法提高了分部經(jīng)理架構(gòu)考核要求基本法考核指標(biāo)體系

---主22基本法考核指標(biāo)體系

---主管系列分部經(jīng)理部經(jīng)理首次晉升時(shí)須任分部經(jīng)理滿六個(gè)月；季度個(gè)人FYC≥2.5Q；季度個(gè)人短險(xiǎn)FYP≥1.0S；季度個(gè)人保單持續(xù)率≥80%；季度所轄團(tuán)隊(duì)FYC≥200Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力≥65人；所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為9個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)，其中至少直管處經(jīng)理及以上2人；季度所轄團(tuán)FYC≥160Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力≥52人，其中直轄部所轄團(tuán)隊(duì)有效人≥15人；所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為8個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)，其中至少直管處經(jīng)理及以上2人修訂提示：09版基本法提高了部經(jīng)理架構(gòu)考核要求基本法考核指標(biāo)體系

---主23團(tuán)隊(duì)指標(biāo)任職時(shí)間所轄有效人力直轄(組/分部/部)有效人力所轄FYC育成的組織架構(gòu)晉升維持晉升維持晉升維持晉升維持組經(jīng)理3個(gè)月4————36.3Q5.1Q—直增2人——分處經(jīng)理3個(gè)月754317Q13.5Q1組1組處經(jīng)理3個(gè)月14114336Q30Q3組直管2組2組直管2組分部經(jīng)理6個(gè)月3024——990Q72Q6組直管2分處5組直管2分處部經(jīng)理6個(gè)月6552——15200Q160Q9組直管2處8組直管2處主管晉升個(gè)人指標(biāo)：季度FYC2.5Q、季度短期意外險(xiǎn)1S、季度持續(xù)率80％主管維持個(gè)人指標(biāo)（分部經(jīng)理、部經(jīng)理無個(gè)人考核）：季度FYC2.0Q元、季度短期意外險(xiǎn)0.8S元增員回算育成組經(jīng)理回算觀察期新基本法考核指標(biāo)體系--主管系列團(tuán)隊(duì)指標(biāo)任職時(shí)間所轄有效人力直轄(組/分部/部)有效人力所轄24架構(gòu)換算：

所擁有的直屬主管組織架構(gòu)可換算為組經(jīng)理架構(gòu)1個(gè)分處經(jīng)理架構(gòu)可換算為2個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)1個(gè)處經(jīng)理架構(gòu)可換算為3個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)1個(gè)分部經(jīng)理架構(gòu)可換算為5個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)1個(gè)部經(jīng)理架構(gòu)可換算為8個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)架構(gòu)換算：

所擁有的直屬主管組織架構(gòu)可換算為組經(jīng)理架構(gòu)1個(gè)分25新基本法考核指標(biāo)體系主管系業(yè)務(wù)經(jīng)理季度個(gè)人FYC2500元季度個(gè)人短期意外險(xiǎn)500元季度個(gè)人持續(xù)率80％組建團(tuán)隊(duì)有效人力3人季度組建團(tuán)隊(duì)FYC6300元組經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理做主管做更頂級高手轉(zhuǎn)任主管高手晉升通道新基本法考核指標(biāo)體系主管系業(yè)務(wù)經(jīng)理季度個(gè)人FYC2500元組26新基本法考核指標(biāo)體系主管系業(yè)務(wù)經(jīng)理達(dá)到業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理的晉升指標(biāo)主管高級業(yè)務(wù)經(jīng)理做主管做更頂級高手轉(zhuǎn)任業(yè)務(wù)高手主管轉(zhuǎn)任通道各級主管因不適應(yīng)組織發(fā)展，但本人業(yè)績符合申請轉(zhuǎn)任職級晉升條件（不受任職時(shí)間的限制）的，可申請轉(zhuǎn)任為業(yè)務(wù)經(jīng)理或高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。新基本法考核指標(biāo)體系主管系業(yè)務(wù)經(jīng)理達(dá)到業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理27待遇解析待遇解析28基本法的核心待遇項(xiàng)目分布

個(gè)人類：

FYC、RYC、展業(yè)（高手）津貼、年終獎(jiǎng)

增員類：

針對新人的：新人津貼、績優(yōu)新人獎(jiǎng)勵(lì)、職業(yè)經(jīng)理人津貼針對推薦人的：增員獎(jiǎng)、伯樂獎(jiǎng)、育才獎(jiǎng)

管理類：

管理津貼育成津貼目標(biāo)責(zé)任津貼（職務(wù)津貼）育成組經(jīng)理獎(jiǎng)基本法的核心待遇項(xiàng)目分布29個(gè)人類待遇項(xiàng)目一、傭金司齡超過9個(gè)月的業(yè)務(wù)員職級人員FYC按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放，其余人員均按100%計(jì)發(fā)FYCRYC各職級人員均按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的100%發(fā)放新人傭金不打折友情提醒：老業(yè)務(wù)員降級后傭金全打八折，懲罰性加強(qiáng)，要提醒組員重視職級不要輕易降級！個(gè)人類待遇項(xiàng)目一、傭金司齡超過9個(gè)月的業(yè)務(wù)員職級人員FYC按30個(gè)人類待遇項(xiàng)目二、展業(yè)津貼超額累進(jìn)制當(dāng)月FYC業(yè)務(wù)經(jīng)理、組經(jīng)理、分處經(jīng)理、處經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理、分部、部經(jīng)理≤1000元0%0%1000～3000元(含)5%6%3000～8000元(含)12%14%＞8000元25%28%主管也可以享受高手津貼個(gè)人類待遇項(xiàng)目二、展業(yè)津貼超額累進(jìn)制當(dāng)月FYC業(yè)務(wù)經(jīng)理、組經(jīng)31生活津貼核算時(shí)間各月檔次當(dāng)月FYC當(dāng)月應(yīng)發(fā)生活津貼成長獎(jiǎng)核算時(shí)間核發(fā)規(guī)定對應(yīng)月應(yīng)發(fā)生活津貼當(dāng)月應(yīng)發(fā)成長獎(jiǎng)新人津貼起始的第一至第六個(gè)月內(nèi)1當(dāng)月FYC≥3.0Q1.5Q新人津貼起始的第七至第十二個(gè)月內(nèi)核算當(dāng)月須個(gè)人FYC≥0.4Q

1.5Q1.5Q2當(dāng)月FYC≥2.Q1Q1Q1Q3當(dāng)月FYC≥1Q0.5Q0.5Q0.5Q4當(dāng)月FYC≥0.4Q0.2Q0.2Q0.2Q新人津貼起始月：1、每月15日（含）以前簽約的新人，新人津貼起始月為簽約當(dāng)月；2、每月15日以后簽約的新人：第一個(gè)月FYC≥0.4Q的，新人津貼起始月為簽約當(dāng)月；第一個(gè)月FYC＜0.4Q的，新人津貼起始月為簽約第二個(gè)月。增員類待遇項(xiàng)目一、新人津貼修訂提示：09版基本法新人津貼升級，增設(shè)了2Q和3Q檔，取消了0.3Q和0.5Q檔，下限提高至0.4Q生活津貼核算時(shí)間各月檔次當(dāng)月FYC當(dāng)月應(yīng)發(fā)生活津貼成長獎(jiǎng)核算32第1個(gè)月3000當(dāng)月生活津貼當(dāng)月成長獎(jiǎng)金第2個(gè)月3000第3個(gè)月3000第4個(gè)月3000第5個(gè)月3000第6個(gè)月3000第7個(gè)月400第8個(gè)月400第9個(gè)月400第10個(gè)月400第11個(gè)月400第12個(gè)月400月FYC150015001500150015001500150015001500150015001500月FYC新人雙傭制演示一年內(nèi)共計(jì)18000元Q：1000元第1個(gè)月3000當(dāng)月生活津貼當(dāng)月成長獎(jiǎng)金第2個(gè)月3000第333新人津貼1－6月的新人生活津貼設(shè)置：1、引導(dǎo)新人每月舉績2、新人前6個(gè)月的業(yè)績表現(xiàn)很重要，決定了后6個(gè)月是否有可能享受到成長獎(jiǎng)！7－12月核發(fā)新人成長獎(jiǎng)：1、新人津貼的適當(dāng)預(yù)留有利于新人留存、2、少量的目標(biāo)設(shè)定也有利于新人穩(wěn)定產(chǎn)能08年的數(shù)據(jù)顯示：新人季度有效人力占比達(dá)35%，較07年上升七個(gè)百分點(diǎn)！說明新人津貼的雙傭設(shè)置起到了良好的引領(lǐng)作用！新人津貼1－6月的新人生活津貼設(shè)置：7－12月核發(fā)新人成長獎(jiǎng)34增員類待遇項(xiàng)目二、增員津貼公司按被推薦人當(dāng)月達(dá)成FYC的10％，向推薦人計(jì)發(fā)增員津貼。(被推薦人簽約首年內(nèi))修訂提示:主管直接增員在享受管理傭金的同時(shí)也可享受增員獎(jiǎng)了！增員類待遇項(xiàng)目二、增員津貼公司按被推薦人當(dāng)月達(dá)成FYC的1035增員類待遇項(xiàng)目三、績優(yōu)新人獎(jiǎng)增設(shè)績優(yōu)新人獎(jiǎng)，將長城計(jì)劃中績優(yōu)新人獎(jiǎng)的部分政策納入基本法軌道(職業(yè)經(jīng)理人不可兼得)待遇名稱給付條件給付金額給付時(shí)間轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)新人三個(gè)月內(nèi)晉升為業(yè)務(wù)主任職級300元新人簽約后第四個(gè)月績優(yōu)獎(jiǎng)新人六個(gè)月FYC≥6000元，且留存滿六個(gè)月1000元新人簽約后第七個(gè)月晉升獎(jiǎng)新人九個(gè)月內(nèi)晉升為組經(jīng)理1500元新人簽約后第十個(gè)月周年獎(jiǎng)新人十二個(gè)月FYC≥12000元，且留存滿一周年，且最近一期考核達(dá)到業(yè)務(wù)主任職級維持條件1200元新人簽約后第十三月增員類待遇項(xiàng)目三、績優(yōu)新人獎(jiǎng)增設(shè)績優(yōu)新人獎(jiǎng)，將長城計(jì)劃中績優(yōu)36有效應(yīng)對同業(yè)競爭（平安、信誠、人保壽、新華均有類似獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置）在市場上最有一定的壓倒性優(yōu)勢！有利于提升新人績效有利于提高新人的留存率有利于新人的職涯規(guī)劃有效應(yīng)對同業(yè)競爭（平安、信誠、人保壽、新華均有類似獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置）37將長城計(jì)劃中職業(yè)經(jīng)理人財(cái)務(wù)支持政策中的部分內(nèi)容，以基本法補(bǔ)充制度的形式予以延續(xù)。著眼未來，為公司儲備一支有著較高學(xué)歷的，年輕化的一支隊(duì)伍！時(shí)間職業(yè)經(jīng)理人考核要求職業(yè)經(jīng)理人津貼推薦人伯樂獎(jiǎng)第1月考證通過當(dāng)月發(fā)放800元當(dāng)月發(fā)放240元第2-3月當(dāng)月短險(xiǎn)FYP≥450元或當(dāng)月FYC≥300元當(dāng)月發(fā)放800元當(dāng)月發(fā)放240元第4-6月當(dāng)月短險(xiǎn)FYP≥450元且當(dāng)月FYC≥300元當(dāng)月發(fā)放800元當(dāng)月發(fā)放240元第7-9月當(dāng)月短險(xiǎn)FYP≥450元且當(dāng)月FYC≥500元當(dāng)月發(fā)放800元當(dāng)月發(fā)放90元第10-12月當(dāng)月短險(xiǎn)FYP≥450元且當(dāng)月FYC≥800元當(dāng)月發(fā)放800元當(dāng)月發(fā)放90元第13月當(dāng)月短險(xiǎn)FYP≥450元且當(dāng)月FYC≥1000元當(dāng)月發(fā)放800元當(dāng)月發(fā)放240元職業(yè)經(jīng)理人不再享受績優(yōu)新人獎(jiǎng)！增員類待遇項(xiàng)目四、職業(yè)經(jīng)理人津貼將長城計(jì)劃中職業(yè)經(jīng)理人財(cái)務(wù)支持政策中的部分內(nèi)容，以基本法補(bǔ)充38增加增才獎(jiǎng)被推薦人達(dá)到以下條件的，推薦人可獲得增才獎(jiǎng)金（包括職業(yè)經(jīng)理人的推薦人）：增才獎(jiǎng)條件增才獎(jiǎng)金給付時(shí)間被推薦人簽約三個(gè)月內(nèi)晉升為業(yè)務(wù)主任，且留存滿三個(gè)月150元被推薦人簽約第四個(gè)月被推薦人簽約六個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到6000元，且留存滿六個(gè)月500元被推薦人簽約第七個(gè)月將績優(yōu)新人特惠政策中的推薦人獎(jiǎng)勵(lì)寫入基本法，并將該政策受益面擴(kuò)大到職業(yè)經(jīng)理人的推薦人！職業(yè)經(jīng)理人的推薦人在享受伯樂獎(jiǎng)的同時(shí)還可能享受到增才獎(jiǎng)金！增員類待遇項(xiàng)目五、增才獎(jiǎng)增加增才獎(jiǎng)被推薦人達(dá)到以下條件的，推薦人可獲得增才獎(jiǎng)金（包括39一、直管津貼：主管直轄人員及直屬主管（含平級）達(dá)成FYC按下表比例提取直管津貼基數(shù)。被計(jì)提人員當(dāng)月FYC合計(jì)組經(jīng)理分處經(jīng)理處經(jīng)理分部經(jīng)理部經(jīng)理0～6Q(不含)8%9%10%11%13%6Q（含）～30Q9%10%11%13%15%30Q（含）～60Q

10%11%13%15%18%60Q（含）以上11%13%15%18%22%管理類待遇項(xiàng)目一、管理津貼修訂提示：直管津貼計(jì)提范圍擴(kuò)大，計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)升級，與職級和績效掛鉤！一、直管津貼：主管直轄人員及直屬主管（含平級）達(dá)成FYC按下401、鼓勵(lì)晉升、鼓勵(lì)提升績效，有效解決了06版均衡管傭制下主管缺晉升意愿的弊端。2、拉開主管收入層次，提高中高職級主管收入，分部經(jīng)理、部經(jīng)理成為最大受益者，有利于地市取消主管管理津貼補(bǔ)差等基本法外補(bǔ)丁。3、在市場上具有絕對的競爭優(yōu)勢1、鼓勵(lì)晉升、鼓勵(lì)提升績效，有效解決了06版均衡管傭制下主管41二、間管津貼主管的非平級直屬主管所轄人員當(dāng)月FYC合計(jì)，按下表比例提取間管津貼間管津貼計(jì)提人員FYC分處經(jīng)理處經(jīng)理分部經(jīng)理部經(jīng)理0～15Q(不含)3%4%5%6%15Q（含）～50Q3.5%4.5%5.5%6.5%50Q（含）～100Q4%5%6%7%100Q（含）以上4.5%5.5%6.5%7.5%修訂提示：間管津貼計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)升級，與職級和績效掛鉤！二、間管津貼間管津貼計(jì)提人員FYC分處經(jīng)理處經(jīng)理分部經(jīng)理部經(jīng)42三、平級津貼：

主管的直屬平級主管所轄人員（不含由直屬平級主管管轄的平級主管所轄人員）達(dá)成的FYC合計(jì)，根據(jù)主管與其直屬平級主管的累計(jì)平級時(shí)間（從本辦法正式執(zhí)行起根據(jù)兩者的實(shí)際平級時(shí)間進(jìn)行累計(jì)），按下表比例提取平級津貼基數(shù)職級累計(jì)平級時(shí)間第一年第二年第三年及以后組經(jīng)理4%21%分處經(jīng)理4.5%31.5%處經(jīng)理5%42%分部經(jīng)理6%52.5%部經(jīng)理7%63%育成同職級主管兩年內(nèi)利益不會受損，首年利益還更高，讓所有主管放下包袱積極育成！修訂提示：平級津貼升級，計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)與主管職級及平級時(shí)間掛鉤！三、平級津貼：職級累計(jì)平級時(shí)間第一年第二年第三年及以后組經(jīng)理43管理津貼計(jì)提人員圖示主管A（分部經(jīng)理）——直轄人員├主管B（處經(jīng)理）——直轄人員│├主管B1（組經(jīng)理）——直轄人員│├主管B2（組經(jīng)理）——直轄人員├主管C（分部經(jīng)理）——直轄人員│├主管C1（分部經(jīng)理）——直轄人員││├主管C11（23職級）——直轄人員│││└主管C12（21職級）——直轄人員││├主管C12（21職級）——直轄人員││└主管C13（21職級）——直轄人員│├主管C2（分處經(jīng)理）——直轄人員

│

└主管C21（組經(jīng)理）——直轄人員

└

主管D（間增）（分處經(jīng)理）——直轄人員

└主管D1(組經(jīng)理）——直轄人員

紅色：直管津貼藍(lán)色：間管津貼綠色：平級津貼黑色：不計(jì)提管理類津貼管理津貼計(jì)提人員圖示主管A（分部經(jīng)理）——直轄人員紅色：直管44根據(jù)主管所轄團(tuán)隊(duì)當(dāng)月有效人力數(shù)（指當(dāng)月FYC≥0.4Q的人數(shù)），以及當(dāng)前主管職級，按下表核定當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)，各職級主管若未達(dá)成第一檔當(dāng)月團(tuán)隊(duì)有效人力要求，組經(jīng)理當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)為0,分處經(jīng)理及以上職級則按第一檔標(biāo)準(zhǔn)的50%核發(fā)職務(wù)津貼基數(shù)。職級第一檔第二檔第三檔當(dāng)月團(tuán)隊(duì)有效人力數(shù)當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)當(dāng)月團(tuán)隊(duì)有效人力數(shù)當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)當(dāng)月團(tuán)隊(duì)有效人力數(shù)當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)組經(jīng)理≥20.3Q≥30.5Q≥50.7Q分處經(jīng)理≥40.6Q≥50.8Q≥81Q處經(jīng)理≥81Q≥111.5Q≥171．8Q分部經(jīng)理≥171．8Q≥242.4Q≥362．8Q部經(jīng)理≥362．8Q≥524Q≥784．8Q管理類待遇項(xiàng)目二、職務(wù)津貼根據(jù)主管所轄團(tuán)隊(duì)當(dāng)月有效人力數(shù)（指當(dāng)45增設(shè)育成組經(jīng)理獎(jiǎng)當(dāng)主管A的直管人員B初次晉升為組經(jīng)理(不包含曾降級至業(yè)務(wù)員系列后又晉升為組經(jīng)理的人員)時(shí),從晉升當(dāng)月起的一年內(nèi),根據(jù)新晉升的主管B團(tuán)隊(duì)(不含B所轄平級主管的團(tuán)隊(duì))當(dāng)月FYC合計(jì)數(shù),每月向主管A發(fā)放培育組經(jīng)理獎(jiǎng)。培育組經(jīng)理獎(jiǎng)=新晉升組經(jīng)理團(tuán)隊(duì)（不含B所轄平級主管的團(tuán)隊(duì)）當(dāng)月FYC合計(jì)×5%出現(xiàn)下列情形之一時(shí)，該項(xiàng)津貼不再發(fā)放：1、B任主管職級滿1年2、B降級為非主管職級3、A職級低于B職級時(shí)管理類待遇項(xiàng)目三、育成組經(jīng)理獎(jiǎng)增設(shè)育成組經(jīng)理獎(jiǎng)管理類待遇項(xiàng)目三、育成組經(jīng)理獎(jiǎng)461、新人津貼2、職業(yè)經(jīng)理人津貼3、展業(yè)津貼4、職務(wù)津貼5、管理傭金參會率80%（含）～85%85%（含）～90%90（含）～95%95%（含）以上參會率比例70%80%90%100%各類津貼都與參會率掛鉤1、新人津貼80%（含）～85%85%（含）～90%90（含47

營銷員當(dāng)月實(shí)際參加職場會議的次數(shù)1、職場會議包括早會、二次早會、夕會、主管例會、經(jīng)營分析會及其他會議2、營銷員因病未到或因事未到均視為未實(shí)際參加會議；3、營銷員未準(zhǔn)時(shí)出席視同未實(shí)際參加會議；4、營銷員提前離場視同未實(shí)際參加會議。×100%營銷員所在職場當(dāng)月會議的次數(shù)參會率=營銷員當(dāng)月實(shí)際參加職場會48目錄09版基本法解讀基本法競爭優(yōu)勢分析目錄09版基本法解讀49應(yīng)對同業(yè)競爭彰顯國壽優(yōu)勢增強(qiáng)隊(duì)伍信心促進(jìn)隊(duì)伍穩(wěn)定分析比較的目的應(yīng)對同業(yè)競爭分析比較的目的50發(fā)展的眼光看制度公司在不同的發(fā)展階段，采用不同的制度沒有最好的制度，只有最適合的制度系統(tǒng)的方法作比較只對基本法某一項(xiàng)目比較是不科學(xué)的不能限于制度內(nèi)因素，還應(yīng)考慮制度外因素比較前應(yīng)有的認(rèn)識發(fā)展的眼光看制度比較前應(yīng)有的認(rèn)識51※高手※主管※新人※回歸※增員※管理利益多、發(fā)展動力大※超額有獎(jiǎng)勵(lì)、主管也享受※津貼時(shí)間長、雙傭額度高※血緣能回歸、利益有保證※增員渠道廣、發(fā)展組織快※考核※考核重實(shí)務(wù)、晉升更可期國壽基本法的六大突出優(yōu)勢※高手※主管※新人※回歸※增員※管理利益多、發(fā)展動力大※超額52※增員渠道廣，發(fā)展組織快國壽18～50周歲初中以上泰康22—45周歲友邦大專以上不高于1年的工作經(jīng)驗(yàn)新人不能增員業(yè)務(wù)員不能增員鼓勵(lì)全員增員平安20-50周歲高中以上業(yè)務(wù)員不能增員國壽基本法的突出優(yōu)勢一※增員渠道廣，發(fā)展組織快國壽18～50周歲泰康22—45友邦53血緣能回歸，利益有保證晉升初級主管時(shí)被增員者都可回歸多重推薦關(guān)系都能回歸同時(shí)晉升仍可回歸平級不分離、超越才分離，再次平級可回歸！回歸后管理利益也可享受！回歸鼓勵(lì)了增員、承認(rèn)了付出、保護(hù)了利益、永遠(yuǎn)給發(fā)展團(tuán)隊(duì)的人保留東山再起的機(jī)會國壽基本法的突出優(yōu)勢二血緣能回歸，利益有保證回歸鼓勵(lì)了增員、承認(rèn)了付出54平安基本法的組織歸屬：上下級主管之間不存在管理利益，只存在育成利益。按照育成關(guān)系來確定育成津貼計(jì)提比例，一旦形成直接育成關(guān)系或二代育成關(guān)系，不再變化；但若上級主管降級為非主管，同時(shí)下級依舊為主管的情形，育成關(guān)系仍然存在但育成利益不再享受（以后重新晉升也不再享受）。按照增部關(guān)系來確定增部津貼，只有直接增部關(guān)系才享受增部利益，若上級主管降級為非營業(yè)部經(jīng)理，同時(shí)下級依舊為營業(yè)部經(jīng)理的情形，增部關(guān)系仍然存在但增部利益不再享受（以后重新晉升也不再享受）。被推薦人晉升高手系列時(shí)，若推薦人還是正式業(yè)務(wù)員，也視為超越職級，不計(jì)入推薦人的組建團(tuán)隊(duì)人力。結(jié)論：平安分離后也可回歸，但不再享有相應(yīng)管理利益平安基本法的組織歸屬：結(jié)論：平安分離后也可回歸，但不再享有相55太平洋基本法的平級、越級處理：平級（指同一層級主管）：按照待遇上的回計(jì)和育成規(guī)定，隨著育成時(shí)間增長、利益逐步減少。越級一（指業(yè)務(wù)系列晉升主管）：被推薦人先于推薦人晉升的，6個(gè)月內(nèi)追平，則育成關(guān)系可回歸。越級二（指主管間超越層級）：被育成人晉升高于育成人職級，原育成關(guān)系不變，6個(gè)月內(nèi)追平，則高一級的育成關(guān)系可回歸。如下級主管先于上級主管（室級主管）晉升部級主管，那么上級主管對下級主管之間的室育成關(guān)系依然存在，部育成關(guān)系只有上級主管在6個(gè)月內(nèi)追平職級才能回歸。結(jié)論：太平洋回歸有嚴(yán)格的時(shí)間限制！太平洋基本法的平級、越級處理：56信誠基本法的人員歸屬：壽險(xiǎn)顧問（業(yè)務(wù)員）、銷售經(jīng)理（高手）不能增員。資深壽險(xiǎn)顧問（業(yè)務(wù)主任）增員后必須在2年內(nèi)晉升且早于被增員者晉升主管，且晉升前不能降級。否則人員不再歸其所有。主管降級后，要求1年內(nèi)重新晉升，否則因降級發(fā)生管轄關(guān)系轉(zhuǎn)移的人力不再歸其所有。結(jié)論：信誠血緣回歸要求苛刻，增員者晉升壓力大！信誠基本法的人員歸屬：57新人：津貼時(shí)間長、雙傭額度高1、新人津貼發(fā)放時(shí)間長達(dá)一年，是市場上對新人扶持時(shí)間最長的公司；2、雙傭的設(shè)置、有利于新人留存，同時(shí)成本可控3、津貼額度高，最高的全年可享受新人津貼18000元4、績優(yōu)新人獎(jiǎng)設(shè)置全面，引領(lǐng)新人做好職涯規(guī)劃5、職業(yè)經(jīng)理人財(cái)務(wù)支持力度大，完全可以抗衡平安英才計(jì)劃，領(lǐng)跑市場！國壽基本法的突出優(yōu)勢三新人：津貼時(shí)間長、雙傭額度高1、新人津貼發(fā)放時(shí)間長達(dá)一年，是58公司FYC新人津貼轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)績優(yōu)獎(jiǎng)晉升獎(jiǎng)周年獎(jiǎng)國壽100%發(fā)放12個(gè)月,最高18000300100015001200平安80%3至6個(gè)月,最高7500FYC超過一定標(biāo)準(zhǔn)的部分不打折返還試用期打折的傭金//友邦100%發(fā)放6個(gè)月,最高12000////信誠100%發(fā)放3個(gè)月,最高4200補(bǔ)發(fā)預(yù)留部分2500

泰康100%發(fā)放6個(gè)月,最高1800////人保壽100%發(fā)放6個(gè)月,最高10800///500新華80%發(fā)放6個(gè)月,最高5700///500新人利益比較國壽新人津貼發(fā)放時(shí)間最長、金額最高、待遇項(xiàng)目最多！新人待遇在市場上具有壓倒性優(yōu)勢！公司FYC新人津貼轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)績優(yōu)獎(jiǎng)晉升獎(jiǎng)周年獎(jiǎng)國壽100%發(fā)放159平安－新人待遇新人有條件底薪績優(yōu)新人獎(jiǎng)勵(lì)待遇名稱發(fā)放時(shí)段NA計(jì)劃FNA計(jì)劃-市區(qū)FNA計(jì)劃-機(jī)構(gòu)給付條件（當(dāng)月FYC）給付金額給付條件（當(dāng)月FYC）給付金額給付條件（當(dāng)月FYC）給付金額訓(xùn)練津貼NA:3個(gè)月FNA:6個(gè)月0-24000-50000-4000240(含)-560320500（含）-800800400（含）-600600560(含)-880480800（含）以上1500600（含）以上1000880(含)以上640入司3個(gè)月轉(zhuǎn)正，4-6月月FYC≥800每月1000入司3個(gè)月轉(zhuǎn)正，4-6月月FYC≥600每月600待遇名稱給付條件給付金額轉(zhuǎn)正津貼首3個(gè)月累計(jì)FYC≥1500元超過部分的初年度傭金不打折首6個(gè)月累計(jì)FYC≥2500元超過部分的初年度傭金不打折新人卓越獎(jiǎng)6個(gè)月內(nèi)實(shí)發(fā)FYC累計(jì)達(dá)到4000元，留存滿6個(gè)月返還試用期打折的傭金新人所在團(tuán)隊(duì)決定了新人的待遇FNA計(jì)劃:要求團(tuán)隊(duì)所在的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)級別在A類、年度考評優(yōu)等以上NA計(jì)劃：所有團(tuán)隊(duì)都可參加平安－新人待遇新人有條件底薪績優(yōu)新人獎(jiǎng)勵(lì)待遇發(fā)放NA計(jì)劃FN60平安－英才計(jì)劃06年10月至08年9月，平安總公司出資2.5億推出英才計(jì)劃，在全國部分重點(diǎn)城市推廣待遇名稱發(fā)放時(shí)段潛力類城市普通類、發(fā)展類城市給付條件(當(dāng)月FYC)給付金額給付條件(當(dāng)月FYC)給付金額訓(xùn)練津貼新人入司首6個(gè)月入司第1－3月500（含）－800600入司第1－3月400（含）－600500800（含）以上1200600（含）以上1000第4－6月800（含）以上600第4－6月600（含）以上500持續(xù)發(fā)展獎(jiǎng)新人入司首6個(gè)月入司第1－3月500（含）－800200入司第1－3月400（含）－600100800（含）以上300600（含）以上200第4－6月800（含）以上400第4－6月600（含）以上300訓(xùn)練津貼按月發(fā)放持續(xù)發(fā)展獎(jiǎng)金按月累計(jì)，在第4、7月發(fā)放。持續(xù)發(fā)展獎(jiǎng)還需達(dá)成以下條件才可享有潛力類城市第1－3月累計(jì)FYC≥3000元第4－6月累計(jì)FYC≥3000元，同時(shí)增員1人且留存普通類、發(fā)展類城市第1－3月累計(jì)FYC≥2400元第4－6月累計(jì)FYC≥2400元，同時(shí)增員1人且留存平安－英才計(jì)劃06年10月至08年9月，平安總公司出資2.61高手：超額有獎(jiǎng)勵(lì)、主管也享受1、超額累進(jìn)制的設(shè)置，讓真正的高手獲取到高額的展業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)2、主管也可享受高手津貼，業(yè)內(nèi)唯一國壽基本法的突出優(yōu)勢四高手：超額有獎(jiǎng)勵(lì)、主管也享受1、超額累進(jìn)制的設(shè)置，讓真正的高62當(dāng)月FYC業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理≤1000元0%0%1000～3000元(含)5%6%3000～8000元(含)12%14%＞8000元25%28%高手津貼：國壽VS平安浙江國壽（超額累進(jìn)制）平安人壽（B類）比較要點(diǎn)：1、國壽檔次少，比例跳躍幅度大。2、國壽最高計(jì)提比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平安，讓真正的高手得到更多的利益。3、國壽主管系列也享受高手津貼。當(dāng)月FYC行銷主任高級行銷主任資深行銷主任行銷經(jīng)理≤24002.5%2.5%2.5%2.5%2400（含）－56007%8%9%10%5600（含）－800011%12%13%14%8000（含）－1200013%14%15%16%≥1200015%16%17%18%當(dāng)月FYC業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理≤1000元0%0%1000～63當(dāng)月FYC業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理≤1000元0%0%1000～3000元(含)5%6%3000～8000元(含)12%14%＞8000元25%28%高手津貼：國壽VS人保壽浙江國壽（超額累進(jìn)制）人保壽比較要點(diǎn)：1、國壽檔次少，比例跳躍幅度大。2、國壽最高計(jì)提比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于人保壽，讓真正的高手得到更多的利益。3、國壽主管系列也享受高手津貼。當(dāng)月FYC行銷主任行銷經(jīng)理≤30003%3%3000（含）－60008%11%6000（含）－1200012%15%12000（含）－1800014%17%≥1800016%19%當(dāng)月FYC業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理≤1000元0%0%1000～64高手津貼利益演算：國壽VS平安VS人保壽當(dāng)月FYC國壽高級業(yè)務(wù)經(jīng)理平安高級行銷主任人保壽行銷經(jīng)理100002530200060506050004004005501000013801400150020000418032003800500001258080009500100000265801600019000高手津貼利益演算：國壽VS平安VS人保壽當(dāng)月FYC國壽平安人65管理利益多，發(fā)展動力強(qiáng)全轄提傭，除二代平級外實(shí)現(xiàn)了全員覆蓋直管津貼計(jì)提范圍包括業(yè)務(wù)精英、直轄主管主管同時(shí)可享受展業(yè)津貼（全行業(yè)獨(dú)有）待遇獲取門檻較低，提取比例較高職務(wù)津貼全行業(yè)最高利益多、夠得著、拿得到國壽基本法的突出優(yōu)勢五管理利益多，發(fā)展動力強(qiáng)利益多、夠得著、拿得到國壽基本法的突出66管理津貼計(jì)提范圍國壽VS平安國壽：全轄提傭，除二代平級的人員外，一通到底。平安：僅限于三級提傭，且對于降級后再次晉升的人員不再計(jì)提回歸人員的育成利益、增部津貼。結(jié)論：國壽計(jì)提范圍廣、利益夠得著、拿得到管理津貼計(jì)提范圍國壽VS平安國壽：全轄提傭，除二代平級的人員67直管津貼國壽VS平安當(dāng)月本組FYC業(yè)務(wù)主任(組)高級主任(分處)資深主任(處)營業(yè)部經(jīng)理(分部)資深營業(yè)部經(jīng)理(部)4200以下4%4%4%5%5%4200-70006%7%8%9%9%7000-1500010%11%12%13%13%15000-3000013%14%15%17%17%30000-5000016%17%18%20%20%50000以上19%20%21%23%23%被計(jì)提人員當(dāng)月FYC合計(jì)組經(jīng)理分處經(jīng)理處經(jīng)理分部經(jīng)理部經(jīng)理0～6Q(不含)8%9%10%11%13%6Q（含）～30Q9%10%11%13%15%30Q（含）～60Q

10%11%13%15%18%60Q（含）以上11%13%15%18%22%平安國壽直管津貼國壽VS平安當(dāng)月本組FYC業(yè)務(wù)主任(組)高級主任(分68國壽的直管津貼計(jì)提比例范圍更廣（包含精英與直屬主管）國壽各職級直管津貼起點(diǎn)均大大高于平安直管津貼國壽VS平安國壽的直管津貼計(jì)提比例范圍更廣（包含精英與直屬主管）直管津貼69間管津貼國壽VS平安1、平安對高手不計(jì)提管理津貼，只計(jì)提輔導(dǎo)津貼具體如下：直接輔導(dǎo)津貼間接輔導(dǎo)津貼第一年11%3%第二年及以后7%3%2、平安只對直接育成和間管育成人員計(jì)提育成津貼（只提最近二級人員）直接育成津貼間接育成津貼第一年13%4%第二年及以后8%4%3、平安主管降級至非主任職級后再晉升的業(yè)務(wù)主任，不再享有二代育成津貼4、平安降級至非營業(yè)部經(jīng)理后再次晉升的營業(yè)部經(jīng)理平再享有原有的增部津貼間管津貼國壽VS平安1、平安對高手不計(jì)提管理津貼，只計(jì)提輔導(dǎo)70間管津貼國壽VS平安間管津貼計(jì)提人員FYC分處經(jīng)理處經(jīng)理分部經(jīng)理部經(jīng)理0～15Q(不含)3%4%5%6%15Q（含）～50Q3.5%4.5%5.5%6.5%50Q（含）～100Q4%5%6%7%100Q（含）以上4.5%5.5%6.5%7.5%職級累計(jì)平級時(shí)間第一年第二年第三年及以后組經(jīng)理4%21%分處經(jīng)理4.5%31.5%處經(jīng)理5%42%分部經(jīng)理6%52.5%部經(jīng)理7%63%1、國壽非平級直屬主管所轄人員均可享受直管津貼2、國壽直屬平級主管所轄人員均可享受平級津貼（不含二代平級人員）間管津貼國壽VS平安間管津貼計(jì)提人員FYC分處經(jīng)理處經(jīng)理分部71間管津貼國壽VS平安1、國壽的計(jì)提人員范圍比平安廣，除二代平級外均可計(jì)提2、國壽對回歸后的組織也可計(jì)提平級津貼、間管津貼3、國壽間管津貼的比例也高于平安的育成津貼（第二年及以后）間管津貼國壽VS平安1、國壽的計(jì)提人員范圍比平安廣，除二代平72職務(wù)津貼比較平安初級主管無職務(wù)津貼，中級主管以下職務(wù)津貼如下：當(dāng)月部FYC營業(yè)部經(jīng)理（分部經(jīng)理）高級營業(yè)部經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理（部經(jīng)理）30000-4600030035040046000-6000040045050060000-7800060070080078000以上8009001000平安總監(jiān)的職務(wù)津貼如下:職級業(yè)務(wù)總監(jiān)高級總監(jiān)資深業(yè)務(wù)總監(jiān)職務(wù)津貼200040006000職務(wù)津貼比較平安初級主管無職務(wù)津貼，中級主管以下職務(wù)津貼如下73職級第一檔第二檔第三檔當(dāng)月團(tuán)隊(duì)有效人力數(shù)當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)當(dāng)月團(tuán)隊(duì)有效人力數(shù)當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)當(dāng)月團(tuán)隊(duì)有效人力數(shù)當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)組經(jīng)理≥20.3Q≥30.5Q≥50.7Q分處經(jīng)理≥40.6Q≥50.8Q≥81Q處經(jīng)理≥81Q≥111.5Q≥171．8Q分部經(jīng)理≥171．8Q≥242.4Q≥362．8Q部經(jīng)理≥362．8Q≥524Q≥784．8Q國壽職務(wù)津貼職級第一檔第二檔第三檔當(dāng)月團(tuán)隊(duì)有效當(dāng)月職務(wù)津貼基數(shù)當(dāng)月團(tuán)隊(duì)有74職務(wù)津貼國壽VS平安1、國壽所有主管都可享受職務(wù)津貼，平安初級主管不享受2、國壽主管職務(wù)津貼額度大大高于平安職務(wù)津貼國壽VS平安1、國壽所有主管都可享受職務(wù)津貼，平安初75組經(jīng)理案例（業(yè)務(wù)主任）舉例：假設(shè)某組經(jīng)理所轄有效人力3人，均為直轄，其中1人為業(yè)務(wù)經(jīng)理（入司一年半），團(tuán)隊(duì)業(yè)績情況如下表所示，試對比當(dāng)月該組經(jīng)理獲得的管理待遇及相應(yīng)于在平安的管理待遇？職級組經(jīng)理業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)經(jīng)理FYC（元）200050015002500國壽待遇：1、直管津貼：4500×8%=3602、職務(wù)津貼：500管理利益小計(jì)：860元平安待遇：1、直管津貼：4000×4%=1602、輔導(dǎo)津貼：2500×11%=275管理利益小計(jì)：435元該主管從我公司組經(jīng)理案例（業(yè)務(wù)主任）舉例：假設(shè)某組經(jīng)理所轄有效人力3人，均76處經(jīng)理案例（資深業(yè)務(wù)主任）處23A分處22B組21C1213121112組21D1212121111121213處經(jīng)理案例（資深業(yè)務(wù)主任）處23A分處22B組21C121377處經(jīng)理案例（資深業(yè)務(wù)主任）20001000100010002500100001000100010005001000005005000國壽管理利益：1、直管津貼：6000×11%=6602、間管津貼：6000×4%=2403、育成組經(jīng)理獎(jiǎng)：3000×5%=1504、職務(wù)津貼：1500管理利益小計(jì)：2550平安管理利益：1、直管津貼：3500×4%=1402、直接育成津貼：6000×13%=7803、間接育成津貼：2000×4%=804、直接輔導(dǎo)津貼：2500×11%=275管理利益小計(jì)：1275該主管從我公司處經(jīng)理案例（資深業(yè)務(wù)主任）2000100010001000278考核重務(wù)實(shí)，晉升更可期晉升時(shí)間更合理職級晉升與維持條件更務(wù)實(shí)，組織架構(gòu)更加穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定可以保證利益穩(wěn)定國壽基本法的突出優(yōu)勢六考核重務(wù)實(shí)，晉升更可期團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定可以保證利益穩(wěn)定國壽基本法的突79國壽：晉升至最高職級主管部經(jīng)理最快2年時(shí)間即可;平安：晉升至最高職級主管資深總監(jiān)最快也要7年零3個(gè)月，晉升至資深營業(yè)部經(jīng)理（相當(dāng)于部經(jīng)理）最快需要4年零3個(gè)月。晉升至行銷主任（相當(dāng)于業(yè)務(wù)經(jīng)理）需要3年信誠：晉升至最高職級主管業(yè)務(wù)總監(jiān)最快需要5年友邦：晉升至最高職級主管全行業(yè)最長需要12年一、晉升時(shí)間更合理國壽：晉升至最高職級主管部經(jīng)理最快2年時(shí)間即可;一、晉升時(shí)間80二、晉升及維持條件更務(wù)實(shí)職級主要晉升指標(biāo)主要維持指標(biāo)平安國壽平安國壽平安國壽資深行銷主任高級業(yè)務(wù)經(jīng)理月均5200,3件,持續(xù)率75%月均3730,短險(xiǎn)150月均3600,2件,持續(xù)率70%月均3000,短險(xiǎn)120行銷主任業(yè)務(wù)經(jīng)理月均2800,3件,持續(xù)率75%月均1860,短險(xiǎn)150月均1900,2件,持續(xù)率70%月均1500,短險(xiǎn)120正式業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任6個(gè)月內(nèi)2000或第7～9月內(nèi)12003個(gè)月內(nèi)1200,6個(gè)月內(nèi)2500,9個(gè)月內(nèi)3500,月均400,1件,持續(xù)率70%月均400,短險(xiǎn)120試用業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員滿三個(gè)月才能轉(zhuǎn)正一個(gè)月就可轉(zhuǎn)正9個(gè)月未轉(zhuǎn)正,連續(xù)三個(gè)月掛零9個(gè)月未轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)系列考核指標(biāo)國壽VS平安二、晉升及維持條件更務(wù)實(shí)職級主要晉升指標(biāo)主要維持指標(biāo)平安國壽81職級主要晉升指標(biāo)主要維持指標(biāo)平安國壽平安國壽平安國壽資深營業(yè)部經(jīng)理部經(jīng)理直接育成2部，合格人力35人,部月FYC84000直管兩個(gè)處,有效人力65,部月FYC66666直接育成2部,部月FYC56000直管2個(gè)處,有效人力52人,部月FYC53333營業(yè)部經(jīng)理分部經(jīng)理育成6組，合格人力25人,部月FYC60000直管兩個(gè)分處,有效人力30人,分部月FYC30000育成4組,部月FYC40000直管兩個(gè)分處,有效人力24人,分部月FYC24000資深業(yè)務(wù)主任處經(jīng)理直接育成3組,本組月FYC12000直管兩個(gè)組,有效人力14人,所轄FYC12000直接育成2組,月FYC8000直管兩個(gè)組,有效人力11人,所轄FYC10000高級業(yè)務(wù)主任分處經(jīng)理直接育成1組,本組月FYC9000直管1個(gè)組,有效人力7人,所轄FYC5666直接育成1組,本組月FYC6000直管1個(gè)組,有效人力5人,所轄FYC4500業(yè)務(wù)主任組經(jīng)理所轄4人，直接推薦2人,本組月FYC6000所轄4人,直接推薦2人,本組月FYC2100直轄3人,本組月FYC4000直轄3人,本組月FYC1700平安的合格人力指月FYC≥880的人員主管系列考核指標(biāo)國壽VS平安職級主要晉升指標(biāo)主要維持指標(biāo)平安國壽平安國壽平安國壽資深營部82晉升

隨著職級的晉升，收入迅速增加2008年全省營銷員月人均收入情況一覽表業(yè)務(wù)主任1566元部經(jīng)理28081元組經(jīng)理6589元業(yè)務(wù)經(jīng)理3454元高級業(yè)務(wù)經(jīng)理11069元分處經(jīng)理9437元分部經(jīng)理17505元處經(jīng)理15101元隨著職級的晉升，收入迅速增加2008年全省營銷員月人均收入83客戶對公司的認(rèn)同度高產(chǎn)品廣受歡迎公司對團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的各項(xiàng)支持大營銷員可以獲得公司更多的銷售激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)其他優(yōu)勢國壽基本法以外的優(yōu)勢客戶對公司的認(rèn)同度高國壽基本法以外的優(yōu)勢84考核標(biāo)準(zhǔn)過高，組織發(fā)展難度大；待遇獲得門檻高，利益分散,不易獲?。还句N售支持少，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營成本高；對主管培育組織的利益保護(hù)少。初級主管沒有職務(wù)津貼同業(yè)基本法軟肋---平安考核標(biāo)準(zhǔn)過高，組織發(fā)展難度大；同業(yè)基本法軟肋---平安85招募甄選范圍過窄（大專以上，1年以下工作經(jīng)驗(yàn)）業(yè)務(wù)員不能增員主管晉升時(shí)間全行業(yè)最長（最高12年）同業(yè)基本法軟肋---友邦招募甄選范圍過窄（大專以上，1年以下工作經(jīng)驗(yàn)）同業(yè)基本法軟86新人待遇全行業(yè)最低（每月最高300元)新人不能增員同業(yè)基本法軟肋---泰康新人待遇全行業(yè)最低（每月最高300元)同業(yè)基本法軟肋---泰87以高底薪作為誘餌招募新人，但考核較高，待遇不容易獲得市場認(rèn)同度低，難以被客戶接受同業(yè)基本法軟肋---新進(jìn)入公司以高底薪作為誘餌招募新人，但考核較高，待遇不容易獲得同業(yè)基本88夠得著的待遇才是真正的待遇！拿得久的利益才是真正的利益！常見問題的話術(shù)夠得著的待遇才是常見問題的話術(shù)89問題一：我們的主管待遇項(xiàng)目太少，不如其他公司（平安）好話術(shù)要點(diǎn)：區(qū)分待遇類別和待遇好壞的概念；不能只看待遇不看考核。示范話術(shù)：待遇項(xiàng)目的多少并不重要，重要的是收入的高低，我公司的待遇都是集中發(fā)放，更有利于待遇的獲取。常見問題的話術(shù)問題一：我們的主管待遇項(xiàng)目太少，不如其他公司（平安）好常見問90問題二：平安的主管自提直管津貼，而我們?yōu)槭裁礇]有？話術(shù)要點(diǎn)：闡明平安雖然自提直管津貼，但無法提取團(tuán)隊(duì)中精英（業(yè)務(wù)經(jīng)理）的管理津貼。示范話術(shù)：平安雖然自提直管津貼，但不包括直管團(tuán)隊(duì)中的主管和精英人員，且計(jì)提比例較低。國壽雖不自提管傭但主管可自提展業(yè)津貼，如果主管本人業(yè)績高提取比例甚至?xí)^管傭比例！常見問題的話術(shù)問題二：平安的主管自提直管津貼，而我們?yōu)槭裁礇]有？常見問題的91我們的基本法是：目前業(yè)內(nèi)最有利于組織發(fā)展、隊(duì)伍穩(wěn)定的基本法！信心十足我們的基本法是：信心十足92謝謝大家謝謝大家93基本法競爭優(yōu)勢分析浙江省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部江燕2009年3月基本法競爭優(yōu)勢分析浙江省分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部94目錄09版基本法解讀基本法競爭優(yōu)勢分析目錄9509版基本法解讀

概念導(dǎo)讀組織歸屬解讀考核解讀待遇解讀09版基本法解讀概念導(dǎo)讀96概念導(dǎo)讀概念導(dǎo)讀971、FYP：“首年度保費(fèi)”，是指當(dāng)年度新簽發(fā)的保險(xiǎn)單所收取的第一期年交保險(xiǎn)費(fèi)或躉交保險(xiǎn)費(fèi)（含附加險(xiǎn)、短險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)）。2、FYC：“首年度傭金”，是指保險(xiǎn)營銷員銷售保單后于第一保單年度按公司傭金支付規(guī)定，所領(lǐng)取的首年度傭金，其計(jì)算公式如下：FYC=FYP×首年度傭金比例。3、RYP：“續(xù)年度保費(fèi)”，是指保險(xiǎn)營銷員銷售保單后于第二保單年度及以后相應(yīng)保單年度所收取的第二期及以后相應(yīng)各期的保險(xiǎn)費(fèi)4、RYC：“續(xù)年度傭金”，是指保險(xiǎn)營銷員銷售保單后于第二保單年度及以后相應(yīng)保單年度按公司傭金支付規(guī)定，所領(lǐng)取的續(xù)年度傭金，其計(jì)算公式如下：RYC=RYP×續(xù)年度傭金比例。5、Q值和S值：確定考核和待遇標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)參數(shù)，Q值－FYC指標(biāo)，S值－短險(xiǎn)保費(fèi)指標(biāo)；全省設(shè)A、B、C、D四類，1Q＝1200、1000、800、600，1S＝300～800；允許按機(jī)構(gòu)差異化設(shè)置；1、FYP：“首年度保費(fèi)”，是指當(dāng)年度新簽發(fā)的保險(xiǎn)單所收取986、有效人力：季末在職且季度內(nèi)個(gè)人累計(jì)FYC≥1.2Q；當(dāng)季入司的新人按月均0.4Q計(jì)算；7、季度考核：自然月業(yè)績結(jié)算，以回執(zhí)錄入為準(zhǔn)除業(yè)務(wù)員外均季度考核8、觀察期：高手系列、高職級主管季度考核不通過，增加一個(gè)季度觀察期，連續(xù)兩個(gè)季度考核不通過才降級9、直轄人員：主管直接管理的業(yè)務(wù)系列人員（不含主管本人），直轄人員＋本人＝直轄團(tuán)隊(duì)；10、所轄人員：主管管轄的全部業(yè)務(wù)系列和主管系列人員（不含主管本人），所轄人員＋本人＝所轄團(tuán)隊(duì)；因此，所轄團(tuán)隊(duì)＞所轄人員；直轄團(tuán)隊(duì)＞直轄人員；

6、有效人力：季末在職且季度內(nèi)個(gè)人累計(jì)FYC≥1.2Q；當(dāng)季9911、直屬主管：主管直接管理的下級或平級主管系列人員。12、直轄部：是指部經(jīng)理所轄團(tuán)隊(duì)中除了平級部經(jīng)理所轄團(tuán)隊(duì)以外的人員（含部經(jīng)理本人）。13、直轄分部：是指分部經(jīng)理所轄團(tuán)隊(duì)中除了平級分部經(jīng)理所轄團(tuán)隊(duì)以外的人員（含分部經(jīng)理本人）。14、增員回算：所增新人6個(gè)月內(nèi)的FYC回算50%給增員者用于個(gè)人維持考核，但不計(jì)入晉升考核、團(tuán)隊(duì)業(yè)績和有效人力統(tǒng)計(jì)15、育成組經(jīng)理回算：各級主管直轄育成組經(jīng)理，在之后的兩個(gè)季度的考核中，被育成組所轄團(tuán)隊(duì)的ＦＹＣ及有效人力，按８０％，４０％的比例回算給育成主管用于其直轄考核11、直屬主管：主管直接管理的下級或平級主管系列人員。100

觀察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約于生效后至第14個(gè)月實(shí)收保費(fèi)（或件數(shù)）持續(xù)率=———————————————————————————×100%觀察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約保費(fèi)（保費(fèi)分母）綜合持續(xù)率=70%×保費(fèi)持續(xù)率+30%×件數(shù)持續(xù)率16、持續(xù)率：本持續(xù)率的計(jì)算范圍不包含躉交件、猶豫期撤單件及發(fā)生理賠件綜合持續(xù)率=70%×保費(fèi)持續(xù)率+30%×件數(shù)持續(xù)率16、持續(xù)101組織歸屬解讀組織歸屬解讀102增員關(guān)系：推薦人與被推薦人永遠(yuǎn)不變——涉及增員利益即增員獎(jiǎng)的發(fā)放管轄關(guān)系：直接主管與管轄人員，下級超越后脫離——涉及管理利益；血緣關(guān)系：緣于推薦關(guān)系，A推薦B，B推薦C，以此類推就形成血緣關(guān)系鏈A-B-C，A是B的血緣上級，B是C的血緣上級，B是A的血緣下級，C是B的血緣下級。血緣關(guān)系允許接續(xù)，推薦人在職時(shí)，推薦人＝血緣上級，推薦人離司后，推薦人的推薦人成為血緣上級，以此保證血緣關(guān)系永續(xù)，血緣鏈接續(xù)——用于平級狀態(tài)下的血緣回歸；上述B若離司A就成了C的血緣上級。血緣關(guān)系不因管轄關(guān)系的變化而變化！但血緣關(guān)系卻會影響管轄關(guān)系和利益關(guān)系09版基本法充分保護(hù)血緣：1、對血緣本身的保護(hù)：人員異動需要本人、原血緣上級、變動前直接主管、變動后直接主管等四方同意。異動后不再恢復(fù)。2、對血緣利益的保護(hù)：平級不分離、越級才分離、再次平級可回歸組織歸屬相關(guān)規(guī)定是市場上最徹底的血緣制！增員關(guān)系：推薦人與被推薦人永遠(yuǎn)不變——涉及增員利益即增員獎(jiǎng)的1031、你的增員和育成利益得到了最大限度的保護(hù)！任何人不能隨意調(diào)配你的屬員。2、你永遠(yuǎn)不要害怕增比自已強(qiáng)的人，只要你不離司你增進(jìn)來的人就永遠(yuǎn)是你的血緣下級3、只要你不放棄，你永遠(yuǎn)都有東山再起的機(jī)會！1、你的增員和育成利益得到了最大限度的保護(hù)！任何人不能隨意調(diào)104考核解析考核解析105職級設(shè)置3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月6個(gè)月6個(gè)月1個(gè)月最快22個(gè)月≈2年可以晉升為部經(jīng)理?。?！職級設(shè)置3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月6個(gè)月6個(gè)月1個(gè)月最快106個(gè)人指標(biāo)：FYC短險(xiǎn)保費(fèi)個(gè)人持續(xù)率任職時(shí)間（僅首次晉升時(shí)要求）團(tuán)隊(duì)指標(biāo)：團(tuán)隊(duì)FYC(所轄)團(tuán)隊(duì)有效人力(直轄/所轄)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)職級晉升考核指標(biāo)職級晉升考核指標(biāo)個(gè)人指標(biāo)：團(tuán)隊(duì)指標(biāo)：職級晉升考核指標(biāo)職級晉升考核指標(biāo)107個(gè)人指標(biāo)：FYC短險(xiǎn)保費(fèi)團(tuán)隊(duì)指標(biāo)：團(tuán)隊(duì)FYC(所轄)團(tuán)隊(duì)有效人力(直轄/所轄)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)職級維持考核指標(biāo)維持標(biāo)準(zhǔn)＝晉升標(biāo)準(zhǔn)的80％，維持比晉升更容易職級維持考核指標(biāo)個(gè)人指標(biāo)：團(tuán)隊(duì)指標(biāo)：職級維持考核指標(biāo)維持標(biāo)準(zhǔn)＝晉升標(biāo)準(zhǔn)的80108業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任司齡1-3個(gè)月：累計(jì)FYC1.2Q，短險(xiǎn)1S司齡4-6個(gè)月：累計(jì)FYC2.2Q，短險(xiǎn)1.8S

或最近三個(gè)月FYC1.2Q，短險(xiǎn)1S司齡6-９個(gè)月：累計(jì)FYC3.2Q，短險(xiǎn)2.6S

或最近三個(gè)月FYC1.2Q，短險(xiǎn)1S合同維持條件：入司９個(gè)月內(nèi)未轉(zhuǎn)正，解除代理合同。新業(yè)務(wù)員季度FYC1.2Q季度短險(xiǎn)0.8S增員回算09版基本法考核指標(biāo)體系業(yè)務(wù)系列修訂提示：09版基本法增加了新人最近三個(gè)月滾動晉升的條件，更加有利于新人轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任司齡1-3個(gè)月：累計(jì)FYC1.2Q，短險(xiǎn)1S109新基本法考核指標(biāo)體系業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任降級業(yè)務(wù)員：降級后重新累計(jì)FYC最近3個(gè)月FYC1.2Q最近3個(gè)月短期意外險(xiǎn)1S最近3個(gè)月個(gè)人持續(xù)率80％季度FYC1.2Q季度短期意外險(xiǎn)0.8S合同維持條件：降級業(yè)務(wù)員降級6個(gè)月內(nèi)未轉(zhuǎn)正，或降級后季度FYC持零，或3個(gè)月持續(xù)率小于80％，解除代理合同。老業(yè)務(wù)員增員回算業(yè)務(wù)系列修訂提示：老業(yè)務(wù)員發(fā)放FYC打8折，但轉(zhuǎn)正考核時(shí)FYC不打折，更加有利于老人轉(zhuǎn)正。新基本法考核指標(biāo)體系業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任降級業(yè)務(wù)員：降級后重新累計(jì)110新基本法考核指標(biāo)體系

---業(yè)務(wù)系列業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理季度FYC4.5Q季度短險(xiǎn)0.8S季度FYC9Q季度短險(xiǎn)0.8S業(yè)務(wù)主任增員回算觀察期首次晉升任業(yè)務(wù)經(jīng)理6個(gè)月季度FYC11.2Q季度短險(xiǎn)1.0S季度持續(xù)率80％首次晉升任業(yè)務(wù)主任3個(gè)月季度FYC5.6Q季度短險(xiǎn)1.0S季度持續(xù)率80％新基本法考核指標(biāo)體系

---業(yè)務(wù)系列業(yè)務(wù)經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理季度111基本法考核指標(biāo)體系

---主管系列業(yè)務(wù)主任組經(jīng)理增員回算首次晉升任業(yè)務(wù)主任3個(gè)月季度個(gè)人FYC2.5Q季度個(gè)人短險(xiǎn)1.0S季度個(gè)人持續(xù)率80％組建團(tuán)隊(duì)有效人力4人，其中本人直增2人季度組建團(tuán)隊(duì)FYC6.3Q季度個(gè)人FYC2Q季度本人短險(xiǎn)FYP0.8S；季度直轄團(tuán)隊(duì)FYC5.1Q；季度直轄團(tuán)隊(duì)有效人力3人修訂提示：09版基本法完善了組經(jīng)理考核要求，增加直增加2人要求?；痉己酥笜?biāo)體系

---主112基本法考核指標(biāo)體系

---主管系列分處經(jīng)理組經(jīng)理增員回算首次晉升時(shí)須任組經(jīng)理滿三個(gè)月；季度個(gè)人FYC≥2.5Q；季度個(gè)人短險(xiǎn)≥1.0S；季度個(gè)保單持續(xù)率≥80%；季度所轄團(tuán)隊(duì)FYC≥17Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力≥7人，其中直轄團(tuán)隊(duì)有效人力≥4人；至少直管1個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)；季度個(gè)人FYC≥2Q；季度個(gè)短險(xiǎn)FYP≥0.8S；季度所轄團(tuán)隊(duì)FYC≥13.5Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力≥5人，其中直轄團(tuán)隊(duì)有效人力≥3人；至少直管1個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)。

基本法考核指標(biāo)體系

---主113基本法考核指標(biāo)體系

---主管系列分處經(jīng)理處經(jīng)理首次晉升時(shí)須任分處經(jīng)理滿三個(gè)月；季度個(gè)人FYC≥2.5Q；季度個(gè)人短險(xiǎn)FYP≥1.0S；季度個(gè)人保單持續(xù)率≥80%；季度所轄團(tuán)隊(duì)FYC≥36Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力≥14人，其中直轄團(tuán)隊(duì)有效人力≥4人；所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為3個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)，其中至少直管組經(jīng)理以上2人；季度個(gè)人FYC≥2Q；季度個(gè)人短險(xiǎn)FYP≥0.8S；季度所轄團(tuán)隊(duì)FYC≥30Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力≥11人，其中直轄團(tuán)隊(duì)有效人力≥3人；直管組經(jīng)理以上2人。修訂提示：09版基本法提高了處經(jīng)理架構(gòu)考核要求基本法考核指標(biāo)體系

---主114基本法考核指標(biāo)體系

---主管系列分部經(jīng)理處經(jīng)理首次晉升時(shí)須任處經(jīng)理滿六個(gè)月；季度個(gè)人FYC≥2.5Q；季度人短險(xiǎn)FYP≥1.0S；季度個(gè)人保單持續(xù)率≥80%；季度所轄團(tuán)隊(duì)FYC≥90Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力≥30人；所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為6個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)，其中至少直管分處經(jīng)理及以上職級2人；季度所轄團(tuán)隊(duì)FYC≥72Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力≥24人，其中直轄分部所轄團(tuán)隊(duì)有效人力≥9人；所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為5個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)，其中至少直管分處經(jīng)理及以上職級2人。修訂提示：09版基本法提高了分部經(jīng)理架構(gòu)考核要求基本法考核指標(biāo)體系

---主115基本法考核指標(biāo)體系

---主管系列分部經(jīng)理部經(jīng)理首次晉升時(shí)須任分部經(jīng)理滿六個(gè)月；季度個(gè)人FYC≥2.5Q；季度個(gè)人短險(xiǎn)FYP≥1.0S；季度個(gè)人保單持續(xù)率≥80%；季度所轄團(tuán)隊(duì)FYC≥200Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力≥65人；所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為9個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)，其中至少直管處經(jīng)理及以上2人；季度所轄團(tuán)FYC≥160Q；季度所轄團(tuán)隊(duì)有效人力≥52人，其中直轄部所轄團(tuán)隊(duì)有效人≥15人；所擁有的直屬主管架構(gòu)至少可換算為8個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)，其中至少直管處經(jīng)理及以上2人修訂提示：09版基本法提高了部經(jīng)理架構(gòu)考核要求基本法考核指標(biāo)體系

---主116團(tuán)隊(duì)指標(biāo)任職時(shí)間所轄有效人力直轄(組/分部/部)有效人力所轄FYC育成的組織架構(gòu)晉升維持晉升維持晉升維持晉升維持組經(jīng)理3個(gè)月4————36.3Q5.1Q—直增2人——分處經(jīng)理3個(gè)月754317Q13.5Q1組1組處經(jīng)理3個(gè)月14114336Q30Q3組直管2組2組直管2組分部經(jīng)理6個(gè)月3024——990Q72Q6組直管2分處5組直管2分處部經(jīng)理6個(gè)月6552——15200Q160Q9組直管2處8組直管2處主管晉升個(gè)人指標(biāo)：季度FYC2.5Q、季度短期意外險(xiǎn)1S、季度持續(xù)率80％主管維持個(gè)人指標(biāo)（分部經(jīng)理、部經(jīng)理無個(gè)人考核）：季度FYC2.0Q元、季度短期意外險(xiǎn)0.8S元增員回算育成組經(jīng)理回算觀察期新基本法考核指標(biāo)體系--主管系列團(tuán)隊(duì)指標(biāo)任職時(shí)間所轄有效人力直轄(組/分部/部)有效人力所轄117架構(gòu)換算：

所擁有的直屬主管組織架構(gòu)可換算為組經(jīng)理架構(gòu)1個(gè)分處經(jīng)理架構(gòu)可換算為2個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)1個(gè)處經(jīng)理架構(gòu)可換算為3個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)1個(gè)分部經(jīng)理架構(gòu)可換算為5個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)1個(gè)部經(jīng)理架構(gòu)可換算為8個(gè)組經(jīng)理架構(gòu)架構(gòu)換算：

所擁有的直屬主管組織架構(gòu)可換算為組經(jīng)理架構(gòu)1個(gè)分118新基本法考核指標(biāo)體系主管系業(yè)務(wù)經(jīng)理季度個(gè)人FYC2500元季度個(gè)人短期意外險(xiǎn)500元季度個(gè)人持續(xù)率80％組建團(tuán)隊(duì)有效人力3人季度組建團(tuán)隊(duì)FYC6300元組經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理做主管做更頂級高手轉(zhuǎn)任主管高手晉升通道新基本法考核指標(biāo)體系主管系業(yè)務(wù)經(jīng)理季度個(gè)人FYC2500元組119新基本法考核指標(biāo)體系主管系業(yè)務(wù)經(jīng)理達(dá)到業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理的晉升指標(biāo)主管高級業(yè)務(wù)經(jīng)理做主管做更頂級高手轉(zhuǎn)任業(yè)務(wù)高手主管轉(zhuǎn)任通道各級主管因不適應(yīng)組織發(fā)展，但本人業(yè)績符合申請轉(zhuǎn)任職級晉升條件（不受任職時(shí)間的限制）的，可申請轉(zhuǎn)任為業(yè)務(wù)經(jīng)理或高級業(yè)務(wù)經(jīng)理。新基本法考核指標(biāo)體系主管系業(yè)務(wù)經(jīng)理達(dá)到業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理120待遇解析待遇解析121基本法的核心待遇項(xiàng)目分布

個(gè)人類：

FYC、RYC、展業(yè)（高手）津貼、年終獎(jiǎng)

增員類：

針對新人的：新人津貼、績優(yōu)新人獎(jiǎng)勵(lì)、職業(yè)經(jīng)理人津貼針對推薦人的：增員獎(jiǎng)、伯樂獎(jiǎng)、育才獎(jiǎng)

管理類：

管理津貼育成津貼目標(biāo)責(zé)任津貼（職務(wù)津貼）育成組經(jīng)理獎(jiǎng)基本法的核心待遇項(xiàng)目分布122個(gè)人類待遇項(xiàng)目一、傭金司齡超過9個(gè)月的業(yè)務(wù)員職級人員FYC按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放，其余人員均按100%計(jì)發(fā)FYCRYC各職級人員均按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的100%發(fā)放新人傭金不打折友情提醒：老業(yè)務(wù)員降級后傭金全打八折，懲罰性加強(qiáng)，要提醒組員重視職級不要輕易降級！個(gè)人類待遇項(xiàng)目一、傭金司齡超過9個(gè)月的業(yè)務(wù)員職級人員FYC按123個(gè)人類待遇項(xiàng)目二、展業(yè)津貼超額累進(jìn)制當(dāng)月FYC業(yè)務(wù)經(jīng)理、組經(jīng)理、分處經(jīng)理、處經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理、分部、部經(jīng)理≤1000元0%0%1000～3000元(含)5%6%3000～8000元(含)12%14%＞8000元25%28%主管也可以享受高手津貼個(gè)人類待遇項(xiàng)目二、展業(yè)津貼超額累進(jìn)制當(dāng)月FYC業(yè)務(wù)經(jīng)理、組經(jīng)124生活津貼核算時(shí)間各月檔次當(dāng)月FYC當(dāng)月應(yīng)發(fā)生活津貼成長獎(jiǎng)核算時(shí)間核發(fā)規(guī)定對應(yīng)月應(yīng)發(fā)生活津貼當(dāng)月應(yīng)發(fā)成長獎(jiǎng)新人津貼起始的第一至第六個(gè)月內(nèi)1當(dāng)月FYC≥3.0Q1.5Q新人津貼起始的第七至第十二個(gè)月內(nèi)核算當(dāng)月須個(gè)人FYC≥0.4Q

1.5Q1.5Q2當(dāng)月FYC≥2.Q1Q1Q1Q3當(dāng)月FYC≥1Q0.5Q0.5Q0.5Q4當(dāng)月FYC≥0.4Q0.2Q0.2Q0.2Q新人津貼起始月：1、每月15日（含）以前簽約的新人，新人津貼起始月為簽約當(dāng)月；2、每月15日以后簽約的新人：第一個(gè)月FYC≥0.4Q的，新人津貼起始月為簽約當(dāng)月；第一個(gè)月FYC