建立高效銷售團(tuán)隊(duì)課件

建設(shè)高效銷售團(tuán)隊(duì)------四人行團(tuán)隊(duì)建設(shè)高效銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)心得團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃團(tuán)隊(duì)SWOT分析團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)心得團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃團(tuán)隊(duì)SWOT分析

團(tuán)隊(duì)成立于2011年10月，主要從事產(chǎn)品銷售，市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)研等工作。公司建立初期，堅(jiān)持“創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、有效”的發(fā)展方針，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模的迅速壯大和人才層次、創(chuàng)新的不斷提升。

在與客戶、環(huán)境、社會(huì)和戰(zhàn)略伙伴的共贏中日新月異；在團(tuán)隊(duì)邁向卓越進(jìn)程中闊步前進(jìn)！團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)成立于2011年10月，主要從事產(chǎn)品銷售，陳琪齊謝君、王慧李佳慧團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)陳琪齊謝君、王慧李佳慧團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

1、我們團(tuán)隊(duì)中組長(zhǎng)陳琪喜歡挑戰(zhàn)，許多事情都比較拿手，致力于成員才干和能力的增長(zhǎng)。鼓舞成員，能用團(tuán)隊(duì)的熱情感染他人。

2、組員李佳慧有很強(qiáng)的創(chuàng)造性和主動(dòng)性，不授條條框框的限制，鼓勵(lì)成員用便捷的問題解決方法。

3、組員齊謝君善于快速抓住事物的本質(zhì)，喜歡從新的角度和獨(dú)到的方式思考問題，對(duì)問題經(jīng)常有自己獨(dú)到的見解。

4、王慧認(rèn)為“計(jì)劃趕不上變化”時(shí)，會(huì)以實(shí)際行動(dòng)證明大部分規(guī)定和規(guī)律都是有彈性，可伸縮的，通常會(huì)超出被認(rèn)可和期望的限度。

團(tuán)隊(duì)SWOT分析優(yōu)勢(shì)

1、我們團(tuán)隊(duì)中組長(zhǎng)陳琪喜歡挑

1、我團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)陳琪行事缺少穩(wěn)定的計(jì)劃和流程，經(jīng)常依靠臨場(chǎng)發(fā)揮。

2、王慧的注意力容易游移，對(duì)目標(biāo)的韌性和堅(jiān)持性不夠，缺乏足夠的耐心，有時(shí)不能貫徹始終。

3、組員李佳慧容易忽略簡(jiǎn)單、常規(guī)的方法和一些重要的細(xì)節(jié)，不愿遵守規(guī)則和計(jì)劃。

4、組員齊謝君當(dāng)創(chuàng)造性的問題解決后，便對(duì)項(xiàng)目失去興趣，不能貫徹始終。劣勢(shì)1、我團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)陳琪行事缺少穩(wěn)定的計(jì)劃和流程，經(jīng)常依

1、能夠接受新事物，以進(jìn)步的思想去適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

2、每位成員熱愛學(xué)習(xí)，熱愛管理行業(yè)，都有成為優(yōu)秀管理者的潛質(zhì)

3、團(tuán)隊(duì)成員人際網(wǎng)較寬，可以跟其他團(tuán)隊(duì)進(jìn)行更多的溝通，實(shí)現(xiàn)共贏。機(jī)會(huì)1、能夠接受新事物，以進(jìn)步的思想去適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。1、外界人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，人才需求飽和，難以讓成員得到好的發(fā)展

2、團(tuán)隊(duì)成員所學(xué)的專業(yè)知識(shí)不夠，無法跟進(jìn)時(shí)代需求

3、團(tuán)隊(duì)管理有待改善。威脅1、外界人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，人才需求飽和

銷售目標(biāo)是我們團(tuán)隊(duì)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，制定科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。在此我們團(tuán)隊(duì)根據(jù)銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，確定年度的銷售數(shù)量。其目標(biāo)不僅體現(xiàn)在每一個(gè)月度，還責(zé)任到個(gè)人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，選擇合理的銷售產(chǎn)品，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。將產(chǎn)品的價(jià)格定位在(高價(jià)、品牌形象利潤(rùn)產(chǎn)品)更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使我們團(tuán)隊(duì)有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。服裝銷售計(jì)劃銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是我們團(tuán)隊(duì)的出發(fā)點(diǎn)和落腳為了確保2011年服裝銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，逐漸發(fā)展自己的品牌，實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)。明確崗位職責(zé)和權(quán)利義務(wù)，推行目標(biāo)管理，強(qiáng)化責(zé)任制，特定以下銷售計(jì)劃：

完成每季度的銷售任務(wù)，主要以套來計(jì)算將產(chǎn)品的促銷點(diǎn)提高到最大化，增加銷售量。

加強(qiáng)部門管理建設(shè)，不斷提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭(zhēng)取取得更好的效益。

③以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標(biāo)

銷售任務(wù)為了確保2011年服裝銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，逐漸發(fā)展自1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

2、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2011年至2012年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。參加公益活動(dòng)，擴(kuò)大影響力，建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。工作規(guī)劃1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司的年銷任務(wù)，月3、店面布置

根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，根據(jù)情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合各個(gè)店面形象建設(shè)，對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

4、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。3、店面布置

根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，為‘營(yíng)銷一條街’活動(dòng)順利展開制定培訓(xùn)計(jì)劃表。

（1）如何提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；（2）中國(guó)服裝行業(yè)禮儀規(guī)范

（3）新團(tuán)員入職培訓(xùn)；（4）如何制定工作計(jì)劃

（5）時(shí)間管理；（6）督導(dǎo)管理

（7）如何培育優(yōu)秀部屬；（8）如何有效處理投訴

（9）推銷技巧；（10）有效溝通技巧

團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃為‘營(yíng)銷一條街’活動(dòng)順利展開制定培訓(xùn)計(jì)劃表。

（1）如何提高

“每天進(jìn)步一點(diǎn)”。這是我們學(xué)習(xí)的口號(hào)，即使工作繁忙，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，應(yīng)在各種環(huán)境汲取有各種有用的知識(shí)，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。在銷售團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)中，讓我受益匪淺。我們不定時(shí)集體學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)，探討學(xué)習(xí)、工作中碰到的困惑。

團(tuán)隊(duì)凝聚力很重要。有凝聚力的團(tuán)隊(duì)才更有戰(zhàn)斗力，有凝聚力的團(tuán)隊(duì)才更有執(zhí)行力。有凝聚力的團(tuán)隊(duì)才更有智慧。每一個(gè)人，都是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，要勇于向集體獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。團(tuán)隊(duì)心得李佳慧

“每天進(jìn)步一點(diǎn)”。這是我們學(xué)習(xí)的口號(hào)，即使工作

參加這次團(tuán)隊(duì)合作，讓我感悟很多。覺得團(tuán)隊(duì)中有許多非常珍貴的東西：意志、激情與活力。使我明白了團(tuán)隊(duì)不但可以給我?guī)碜孕判?，而且提高了解決問題的速度。更讓我增進(jìn)了對(duì)團(tuán)隊(duì)的參與意識(shí)與責(zé)任心，我想這次的團(tuán)隊(duì)意識(shí)一定會(huì)在今后的工作中給我?guī)砟蟮膸椭｝R謝君參加這次團(tuán)隊(duì)合作，讓我感悟很多。覺得團(tuán)隊(duì)中有許

通過學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，在組建銷售團(tuán)隊(duì)、銷售計(jì)劃、銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估等過程中我們聽從組長(zhǎng)的安排幫助團(tuán)隊(duì)成員完成起步后各階段的成長(zhǎng)，讓我們了解公司的產(chǎn)品，銷售技巧和營(yíng)銷方案，制定目標(biāo)，提高學(xué)習(xí)能力，創(chuàng)造環(huán)境，使團(tuán)隊(duì)在溫馨的氣氛中健康發(fā)展，讓我們的團(tuán)隊(duì)有更好的發(fā)展，組成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)。王慧通過學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，在組建銷售團(tuán)隊(duì)、銷

團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)謝謝！謝謝！建設(shè)高效銷售團(tuán)隊(duì)------四人行團(tuán)隊(duì)建設(shè)高效銷售團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)心得團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃團(tuán)隊(duì)SWOT分析團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)心得團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃團(tuán)隊(duì)SWOT分析

團(tuán)隊(duì)成立于2011年10月，主要從事產(chǎn)品銷售，市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)研等工作。公司建立初期，堅(jiān)持“創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、有效”的發(fā)展方針，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模的迅速壯大和人才層次、創(chuàng)新的不斷提升。

在與客戶、環(huán)境、社會(huì)和戰(zhàn)略伙伴的共贏中日新月異；在團(tuán)隊(duì)邁向卓越進(jìn)程中闊步前進(jìn)！團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)成立于2011年10月，主要從事產(chǎn)品銷售，陳琪齊謝君、王慧李佳慧團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)陳琪齊謝君、王慧李佳慧團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

1、我們團(tuán)隊(duì)中組長(zhǎng)陳琪喜歡挑戰(zhàn)，許多事情都比較拿手，致力于成員才干和能力的增長(zhǎng)。鼓舞成員，能用團(tuán)隊(duì)的熱情感染他人。

2、組員李佳慧有很強(qiáng)的創(chuàng)造性和主動(dòng)性，不授條條框框的限制，鼓勵(lì)成員用便捷的問題解決方法。

3、組員齊謝君善于快速抓住事物的本質(zhì)，喜歡從新的角度和獨(dú)到的方式思考問題，對(duì)問題經(jīng)常有自己獨(dú)到的見解。

4、王慧認(rèn)為“計(jì)劃趕不上變化”時(shí)，會(huì)以實(shí)際行動(dòng)證明大部分規(guī)定和規(guī)律都是有彈性，可伸縮的，通常會(huì)超出被認(rèn)可和期望的限度。

團(tuán)隊(duì)SWOT分析優(yōu)勢(shì)

1、我們團(tuán)隊(duì)中組長(zhǎng)陳琪喜歡挑

1、我團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)陳琪行事缺少穩(wěn)定的計(jì)劃和流程，經(jīng)常依靠臨場(chǎng)發(fā)揮。

2、王慧的注意力容易游移，對(duì)目標(biāo)的韌性和堅(jiān)持性不夠，缺乏足夠的耐心，有時(shí)不能貫徹始終。

3、組員李佳慧容易忽略簡(jiǎn)單、常規(guī)的方法和一些重要的細(xì)節(jié)，不愿遵守規(guī)則和計(jì)劃。

4、組員齊謝君當(dāng)創(chuàng)造性的問題解決后，便對(duì)項(xiàng)目失去興趣，不能貫徹始終。劣勢(shì)1、我團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)陳琪行事缺少穩(wěn)定的計(jì)劃和流程，經(jīng)常依

1、能夠接受新事物，以進(jìn)步的思想去適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

2、每位成員熱愛學(xué)習(xí)，熱愛管理行業(yè)，都有成為優(yōu)秀管理者的潛質(zhì)

3、團(tuán)隊(duì)成員人際網(wǎng)較寬，可以跟其他團(tuán)隊(duì)進(jìn)行更多的溝通，實(shí)現(xiàn)共贏。機(jī)會(huì)1、能夠接受新事物，以進(jìn)步的思想去適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。1、外界人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，人才需求飽和，難以讓成員得到好的發(fā)展

2、團(tuán)隊(duì)成員所學(xué)的專業(yè)知識(shí)不夠，無法跟進(jìn)時(shí)代需求

3、團(tuán)隊(duì)管理有待改善。威脅1、外界人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，人才需求飽和

銷售目標(biāo)是我們團(tuán)隊(duì)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，制定科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。在此我們團(tuán)隊(duì)根據(jù)銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，確定年度的銷售數(shù)量。其目標(biāo)不僅體現(xiàn)在每一個(gè)月度，還責(zé)任到個(gè)人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，選擇合理的銷售產(chǎn)品，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。將產(chǎn)品的價(jià)格定位在(高價(jià)、品牌形象利潤(rùn)產(chǎn)品)更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使我們團(tuán)隊(duì)有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。服裝銷售計(jì)劃銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是我們團(tuán)隊(duì)的出發(fā)點(diǎn)和落腳為了確保2011年服裝銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，逐漸發(fā)展自己的品牌，實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)。明確崗位職責(zé)和權(quán)利義務(wù)，推行目標(biāo)管理，強(qiáng)化責(zé)任制，特定以下銷售計(jì)劃：

完成每季度的銷售任務(wù)，主要以套來計(jì)算將產(chǎn)品的促銷點(diǎn)提高到最大化，增加銷售量。

加強(qiáng)部門管理建設(shè)，不斷提高員工素養(yǎng)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭(zhēng)取取得更好的效益。

③以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、以降成增效為目標(biāo)

銷售任務(wù)為了確保2011年服裝銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，逐漸發(fā)展自1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

2、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2011年至2012年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。參加公益活動(dòng)，擴(kuò)大影響力，建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。工作規(guī)劃1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司的年銷任務(wù)，月3、店面布置

根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，根據(jù)情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合各個(gè)店面形象建設(shè)，對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

4、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。3、店面布置

根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，為‘營(yíng)銷一條街’活動(dòng)順利展開制定培訓(xùn)計(jì)劃表。

（1）如何提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；（2）中國(guó)服裝行業(yè)禮儀規(guī)范

（3）新團(tuán)員入職培訓(xùn)；（4）如何制定工作計(jì)劃

（5）時(shí)間管理；（6）督導(dǎo)管理

（7）如何培育優(yōu)秀部屬；（8）如何有效處理投訴

（9）推銷技巧；（10）有效溝通技巧

團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃為‘營(yíng)銷一條街’活動(dòng)順利展開制定培訓(xùn)計(jì)劃表。

（1）如何提高

“每天進(jìn)步一點(diǎn)”。這是我們學(xué)習(xí)的口號(hào)，即