北京國(guó)際花園形象定位及推廣策略課件

北京中廣信地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)2007.6.20北京國(guó)際花園北京中廣信地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)北京國(guó)際花園形象定位及推廣策略3形象定位及推廣策略3廣告定位1項(xiàng)目形象包裝2推廣渠道及費(fèi)用流向3廣告定位1項(xiàng)目形象包裝2推廣渠道及費(fèi)用流向3項(xiàng)目形象包裝2項(xiàng)目形象包裝2提升形象價(jià)值重新塑形大盤(pán)造勢(shì)高端氣勢(shì)樹(shù)形象、顯氣質(zhì)、造經(jīng)典現(xiàn)代都市生活渲染，提升產(chǎn)品形象，豐富產(chǎn)品內(nèi)涵，迎合客群特征。依托大盤(pán)的影響力和市場(chǎng)的震撼力，營(yíng)造大盤(pán)氣勢(shì)，積蓄勢(shì)能。突出高檔住宅的高端氣勢(shì)，樹(shù)立產(chǎn)品高端形象。提升形象價(jià)值重新塑形大盤(pán)造勢(shì)高端氣勢(shì)樹(shù)形象、顯氣質(zhì)、造經(jīng)典現(xiàn)帶動(dòng)樓盤(pán)品質(zhì)提升現(xiàn)代歐式風(fēng)格改善視覺(jué)系統(tǒng)戶(hù)外廣告LOGO海報(bào)戶(hù)型圖等銷(xiāo)售工具電子樓書(shū)（DVD）客戶(hù)通訊……改善營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置飾品的運(yùn)用統(tǒng)一廣播廣告風(fēng)格現(xiàn)場(chǎng)桌椅等銷(xiāo)售道具的款式選擇銷(xiāo)售人員服裝活動(dòng)內(nèi)容（風(fēng)格統(tǒng)一，主題多樣）統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭……改善客戶(hù)系統(tǒng)建立客戶(hù)置業(yè)聯(lián)盟設(shè)立聯(lián)盟業(yè)主網(wǎng)站成立專(zhuān)門(mén)部門(mén)管理定期舉辦活動(dòng)社會(huì)合作公司資源整合……提升產(chǎn)品品質(zhì)形象提升帶動(dòng)樓盤(pán)品質(zhì)提升現(xiàn)代歐式風(fēng)格改善視覺(jué)系統(tǒng)戶(hù)外廣告改善營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境項(xiàng)目重新包裝提升商業(yè)亮化樣板間庭院精裝物業(yè)管理售樓處外圍導(dǎo)視項(xiàng)目重新包裝提升商業(yè)亮化樣板間庭院精裝物業(yè)管理售樓處外圍導(dǎo)視售樓處改造、完善修葺、點(diǎn)綴并舉形象提升為重?，F(xiàn)代化元素運(yùn)用借助售樓處印象，引起客戶(hù)興趣完善售樓處的歐式風(fēng)格利用各種道具提升客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望項(xiàng)目現(xiàn)狀售樓處改造、完善修葺、點(diǎn)綴并舉現(xiàn)代化元素運(yùn)用項(xiàng)目現(xiàn)狀樣板間重新包裝關(guān)鍵：現(xiàn)代都市的生活場(chǎng)景描述，強(qiáng)調(diào)輕松的生活氛圍。局部格局重新演繹1著力刻畫(huà)樣板間細(xì)節(jié)2突出濃郁的都市生活3刺激客戶(hù)購(gòu)房欲望4凸顯現(xiàn)代生活風(fēng)情樣板間重新包裝關(guān)鍵：現(xiàn)代都市的生活場(chǎng)景描述，強(qiáng)調(diào)輕松的生活氛外圍導(dǎo)視優(yōu)化營(yíng)造項(xiàng)目外部形象吸引客戶(hù)眼球項(xiàng)目現(xiàn)有外圍形象改造后圍擋效果圖示關(guān)鍵詞：尊貴、現(xiàn)代、品味、視覺(jué)張力外圍導(dǎo)視優(yōu)化營(yíng)造項(xiàng)目外部形象吸引客戶(hù)眼球項(xiàng)目現(xiàn)有外圍形象改造商業(yè)亮化托、借利用商業(yè)展示項(xiàng)目形象提高項(xiàng)目檔次，吸引客群擴(kuò)大項(xiàng)目展示面增加商業(yè)活躍氛圍商業(yè)亮化托、借利用商業(yè)展示項(xiàng)目形象提高項(xiàng)目檔次，吸引客群擴(kuò)大庭院精裝修提升項(xiàng)目附加價(jià)值贈(zèng)送價(jià)值20萬(wàn)元庭院精裝修打造都市經(jīng)典私家庭院品味與品質(zhì)雙重提升庭院精裝修提升項(xiàng)目附加價(jià)值贈(zèng)送價(jià)值20萬(wàn)元庭院精裝修打造都市物業(yè)管理物業(yè)服務(wù)提升安全感成就感舒適感品質(zhì)感物業(yè)管理物業(yè)服務(wù)提升安全感成就感舒適感品質(zhì)感推廣渠道及費(fèi)用流向3推廣渠道及費(fèi)用流向3DBCA大眾渠道與分眾渠道結(jié)合正面、高調(diào)形象樹(shù)立市場(chǎng)聲音運(yùn)用航空雜志等平面媒介，做標(biāo)靶營(yíng)銷(xiāo)業(yè)內(nèi)炒作、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)渠道策略大渠道大營(yíng)銷(xiāo)DBCA大眾渠道與分眾渠道結(jié)合正面、高調(diào)形象樹(shù)立市場(chǎng)聲音運(yùn)用大眾渠道與分眾渠道相結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)與推廣節(jié)點(diǎn)相結(jié)合渠道整合大眾渠道與分眾渠道相結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)與推廣節(jié)點(diǎn)相結(jié)合渠道整合活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇網(wǎng)絡(luò)媒體平面媒體戶(hù)外廣告廣信會(huì)短信平臺(tái)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇網(wǎng)絡(luò)媒體平面媒體戶(hù)外廣告廣信會(huì)短信平臺(tái)戶(hù)外——

樹(shù)立項(xiàng)目全新形象，提高客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知，留下深刻的項(xiàng)目印象，讓我們的聲音再一次響起。。。。。。戶(hù)外戶(hù)外示例戶(hù)外——戶(hù)外戶(hù)外示例較強(qiáng)軟性宣傳和新聞滲透，利用有限資源充分整合和利用，強(qiáng)化項(xiàng)目的市場(chǎng)聲音，作為其它廣告聚到的有效配合。與訪談、活動(dòng)相結(jié)合，加大炒作力度。同時(shí)注重分眾媒體的應(yīng)用。軟性宣傳較強(qiáng)軟性宣傳和新聞滲透，利用有限資源充分整合和利用，報(bào)廣——

配合活動(dòng)，持續(xù)維持項(xiàng)目市場(chǎng)聲音，全新的報(bào)廣設(shè)計(jì)詮釋不同的項(xiàng)目形象與氣質(zhì)，城市獨(dú)棟的品質(zhì)與意境浮出水面！報(bào)廣報(bào)廣——報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

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充分利用網(wǎng)絡(luò)的宣傳效果，于主要專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)投放，加強(qiáng)資源的合理性，有效性，只做首頁(yè)、擎天柱、通欄等顯著位置投放。同時(shí)做好網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)控和資源的充分挖掘利用。以形象宣傳為主。網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——網(wǎng)絡(luò)媒體廣信會(huì)資源數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)：中廣信五年地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)之路，建立了龐大的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，從普通住宅到別墅，已積累數(shù)萬(wàn)份有效客戶(hù)資料。1、

近二十萬(wàn)份各區(qū)域早期客戶(hù)群資源。2、通過(guò)散播于信息渠道的優(yōu)厚獎(jiǎng)勵(lì)措施，從而獲取的來(lái)自本項(xiàng)目周邊樓盤(pán)的有效客戶(hù)資源。利用中廣信客戶(hù)資源的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行直銷(xiāo)、活動(dòng)或直投廣信會(huì)資源數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)：利用中廣信客戶(hù)資源的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行直銷(xiāo)、活動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo)

——注重項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)人氣聚集和感染力，加強(qiáng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)針對(duì)性傳播，利用有利的環(huán)境組織如“車(chē)友會(huì)”、“業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”、“名車(chē)鑒賞會(huì)”等特定人群的圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)充分發(fā)揮中廣信客戶(hù)會(huì)的強(qiáng)大客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)，組織如“北京國(guó)際花園新老客戶(hù)答謝”活動(dòng)，形成現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)大聲勢(shì)。此外，利用論壇、評(píng)獎(jiǎng)、異地推廣等活動(dòng)形式加強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)攻勢(shì)。廣信會(huì)資源事件營(yíng)銷(xiāo)——廣信會(huì)資源論壇（媒體樓書(shū)）7月8月9月10月11月12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)戶(hù)外1月2月3月4月5月結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，以專(zhuān)家論壇形式發(fā)布媒體樓書(shū)充分挖掘客戶(hù)資源，在重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)舉辦客戶(hù)維護(hù)活動(dòng)每月舉辦一次小型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提前投放，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注以新浪財(cái)經(jīng)、焦點(diǎn)為主，持續(xù)性投放戶(hù)外廣告現(xiàn)場(chǎng)道旗渠道整合計(jì)劃論壇7月8月9月10月11月12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)戶(hù)外1月2階段費(fèi)用流向07年6月07年7月5月銷(xiāo)售周期：銷(xiāo)售預(yù)計(jì)周期10個(gè)月，2007年7月1日—2008年5月預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用共計(jì)350萬(wàn)。11月強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)期尾盤(pán)期3月08年1月籌備期占總推廣費(fèi)用的70%，約245萬(wàn)占總推廣費(fèi)用的10%，約35萬(wàn)占總推廣費(fèi)用的20%，約70萬(wàn)階段費(fèi)用流向07年6月07年7月5月銷(xiāo)售周期：11月強(qiáng)銷(xiāo)期持2007年2008年67891011121234355848505039302515總計(jì)350萬(wàn)品牌銷(xiāo)售量費(fèi)用投放放趨勢(shì)產(chǎn)品送達(dá)目標(biāo)與費(fèi)用投放趨勢(shì)圖（單位：萬(wàn)元）階段費(fèi)用流向2007年2008年67891011121234355848類(lèi)別時(shí)間費(fèi)用（萬(wàn)）比例1戶(hù)外廣告牌/15043%2網(wǎng)絡(luò)媒體新浪財(cái)經(jīng)10個(gè)月5014%焦點(diǎn)10個(gè)月5014%3營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)/5516%4廣告公司月費(fèi)3個(gè)月154%5物料及其他10個(gè)月103%6案場(chǎng)包裝/206%合計(jì)

350100%推廣費(fèi)用流向類(lèi)別時(shí)間費(fèi)用（萬(wàn)）比例1戶(hù)外廣告牌/15043%2網(wǎng)絡(luò)媒體新執(zhí)行策略：深入發(fā)掘已積累客戶(hù)資源，發(fā)揮廣信會(huì)力量。保持市場(chǎng)形象，繼續(xù)吸引客源充分利用市場(chǎng)勢(shì)能，延續(xù)熱銷(xiāo)局面。第四階段——尾盤(pán)期目的：圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)任務(wù)：深入挖掘客源，促進(jìn)成交執(zhí)行策略：第四階段——尾盤(pán)期目的：圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)第四階段——尾盤(pán)期內(nèi)容：軟性宣傳媒介：安家、樓市時(shí)間：3月中旬通過(guò)軟文炒作繼續(xù)市場(chǎng)關(guān)注熱度，用業(yè)界聲音去打造項(xiàng)目高端品質(zhì)，努力展現(xiàn)尊貴的私家生活，具體軟性炒作方向如下：1、持續(xù)熱銷(xiāo)現(xiàn)象的解讀2、已入住業(yè)主生活描述，展現(xiàn)未來(lái)尊貴生活。持續(xù)聲音，保持項(xiàng)目熱銷(xiāo)形象推薦指數(shù)：作用：持續(xù)聲音、尾盤(pán)造勢(shì)費(fèi)用預(yù)算：？萬(wàn)左右第四階段——尾盤(pán)期內(nèi)容：軟性宣傳通過(guò)軟文炒作繼續(xù)市場(chǎng)關(guān)注熱度內(nèi)容：家庭裝飾大賽地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓處時(shí)間：3月中旬參與人員：所有業(yè)主及周邊人群、來(lái)訪客戶(hù)、開(kāi)發(fā)商代表評(píng)選方法：從業(yè)主中隨機(jī)產(chǎn)生評(píng)為6名，對(duì)所參賽的作品進(jìn)行打分評(píng)比，根據(jù)不同獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)定。設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳風(fēng)格獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳內(nèi)飾獎(jiǎng)、最佳內(nèi)涵獎(jiǎng)。。。。。。獎(jiǎng)品：現(xiàn)金獎(jiǎng)或?qū)嵨铼?jiǎng)（QQ轎車(chē)、筆記本電腦等）第四階段——尾盤(pán)期業(yè)主聯(lián)誼，吸引人氣，增加客源、促進(jìn)成交活動(dòng)特色：投入少、收效大內(nèi)容：家庭裝飾大賽第四階段——尾盤(pán)期業(yè)主聯(lián)誼，吸引人氣，增加內(nèi)容：別墅風(fēng)水講座與現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)水解答（可現(xiàn)場(chǎng)）主講人：知名別墅風(fēng)水大師（董易林）地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓處時(shí)間：4月中旬參與人員：所有業(yè)主、到訪客戶(hù)活動(dòng)構(gòu)思初衷：風(fēng)水作為中國(guó)古老的玄學(xué)（科學(xué)）所存在，在現(xiàn)今社會(huì)被很多高層人士所青睞，并且家居風(fēng)水學(xué)已經(jīng)成為一種潮流。尤其別墅風(fēng)水有一定的可塑性，風(fēng)水論壇的必要性不言而喻?；顒?dòng)贈(zèng)品：參與講座的人員均可獲得風(fēng)水方面的著作一本，或風(fēng)水吉祥物品等。第四階段——尾盤(pán)期活動(dòng)特色：形式新穎、精神盛宴提升文化內(nèi)涵，由內(nèi)到外體現(xiàn)項(xiàng)目氣質(zhì)，促進(jìn)成交內(nèi)容：別墅風(fēng)水講座與現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)水解答（可現(xiàn)場(chǎng)）第四階段——尾盤(pán)期執(zhí)行策略：拉動(dòng)項(xiàng)目形象進(jìn)一步提升，與促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合。組織業(yè)主活動(dòng)，以營(yíng)造良好的溝通氛圍，透過(guò)業(yè)主的影響，帶來(lái)成交。第四階段——持續(xù)期目的：維持北京國(guó)際花園的品牌形象任務(wù)：維持品牌形象，促進(jìn)主體工作的完成銷(xiāo)售支持：軟媒炒作、事件營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行策略：第四階段——持續(xù)期目的：維持北京國(guó)際花園的品牌形象第二階段——強(qiáng)銷(xiāo)期8.1日西南板塊商業(yè)價(jià)值論壇活動(dòng)目的：配合商業(yè)開(kāi)盤(pán)，打造區(qū)域商業(yè)價(jià)值，凸顯本項(xiàng)目商業(yè)優(yōu)勢(shì)?；顒?dòng)地點(diǎn)：銀泰中心邀請(qǐng)人員：邀請(qǐng)地產(chǎn)界知名人士、學(xué)院派專(zhuān)家學(xué)者、知名業(yè)界媒體承辦方：安家整體費(fèi)用：20萬(wàn)左右預(yù)計(jì)效果：通過(guò)專(zhuān)家描述的區(qū)域發(fā)展前景，進(jìn)一步炒作，利用項(xiàng)目地理優(yōu)勢(shì)打造卓越商業(yè)投資環(huán)境，快速解決產(chǎn)品銷(xiāo)售。借勢(shì)、造勢(shì)，擴(kuò)大聲勢(shì)、以面帶點(diǎn)，快速營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)特色：借助論壇聲音，突出區(qū)域商務(wù)價(jià)值，借而帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售第二階段——強(qiáng)銷(xiāo)期8.1日西南板塊商業(yè)價(jià)值論壇活動(dòng)目的：配合北京中廣信地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)2007.6.20北京國(guó)際花園北京中廣信地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)北京國(guó)際花園形象定位及推廣策略3形象定位及推廣策略3廣告定位1項(xiàng)目形象包裝2推廣渠道及費(fèi)用流向3廣告定位1項(xiàng)目形象包裝2推廣渠道及費(fèi)用流向3項(xiàng)目形象包裝2項(xiàng)目形象包裝2提升形象價(jià)值重新塑形大盤(pán)造勢(shì)高端氣勢(shì)樹(shù)形象、顯氣質(zhì)、造經(jīng)典現(xiàn)代都市生活渲染，提升產(chǎn)品形象，豐富產(chǎn)品內(nèi)涵，迎合客群特征。依托大盤(pán)的影響力和市場(chǎng)的震撼力，營(yíng)造大盤(pán)氣勢(shì)，積蓄勢(shì)能。突出高檔住宅的高端氣勢(shì)，樹(shù)立產(chǎn)品高端形象。提升形象價(jià)值重新塑形大盤(pán)造勢(shì)高端氣勢(shì)樹(shù)形象、顯氣質(zhì)、造經(jīng)典現(xiàn)帶動(dòng)樓盤(pán)品質(zhì)提升現(xiàn)代歐式風(fēng)格改善視覺(jué)系統(tǒng)戶(hù)外廣告LOGO海報(bào)戶(hù)型圖等銷(xiāo)售工具電子樓書(shū)（DVD）客戶(hù)通訊……改善營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置飾品的運(yùn)用統(tǒng)一廣播廣告風(fēng)格現(xiàn)場(chǎng)桌椅等銷(xiāo)售道具的款式選擇銷(xiāo)售人員服裝活動(dòng)內(nèi)容（風(fēng)格統(tǒng)一，主題多樣）統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭……改善客戶(hù)系統(tǒng)建立客戶(hù)置業(yè)聯(lián)盟設(shè)立聯(lián)盟業(yè)主網(wǎng)站成立專(zhuān)門(mén)部門(mén)管理定期舉辦活動(dòng)社會(huì)合作公司資源整合……提升產(chǎn)品品質(zhì)形象提升帶動(dòng)樓盤(pán)品質(zhì)提升現(xiàn)代歐式風(fēng)格改善視覺(jué)系統(tǒng)戶(hù)外廣告改善營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境項(xiàng)目重新包裝提升商業(yè)亮化樣板間庭院精裝物業(yè)管理售樓處外圍導(dǎo)視項(xiàng)目重新包裝提升商業(yè)亮化樣板間庭院精裝物業(yè)管理售樓處外圍導(dǎo)視售樓處改造、完善修葺、點(diǎn)綴并舉形象提升為重?，F(xiàn)代化元素運(yùn)用借助售樓處印象，引起客戶(hù)興趣完善售樓處的歐式風(fēng)格利用各種道具提升客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望項(xiàng)目現(xiàn)狀售樓處改造、完善修葺、點(diǎn)綴并舉現(xiàn)代化元素運(yùn)用項(xiàng)目現(xiàn)狀樣板間重新包裝關(guān)鍵：現(xiàn)代都市的生活場(chǎng)景描述，強(qiáng)調(diào)輕松的生活氛圍。局部格局重新演繹1著力刻畫(huà)樣板間細(xì)節(jié)2突出濃郁的都市生活3刺激客戶(hù)購(gòu)房欲望4凸顯現(xiàn)代生活風(fēng)情樣板間重新包裝關(guān)鍵：現(xiàn)代都市的生活場(chǎng)景描述，強(qiáng)調(diào)輕松的生活氛外圍導(dǎo)視優(yōu)化營(yíng)造項(xiàng)目外部形象吸引客戶(hù)眼球項(xiàng)目現(xiàn)有外圍形象改造后圍擋效果圖示關(guān)鍵詞：尊貴、現(xiàn)代、品味、視覺(jué)張力外圍導(dǎo)視優(yōu)化營(yíng)造項(xiàng)目外部形象吸引客戶(hù)眼球項(xiàng)目現(xiàn)有外圍形象改造商業(yè)亮化托、借利用商業(yè)展示項(xiàng)目形象提高項(xiàng)目檔次，吸引客群擴(kuò)大項(xiàng)目展示面增加商業(yè)活躍氛圍商業(yè)亮化托、借利用商業(yè)展示項(xiàng)目形象提高項(xiàng)目檔次，吸引客群擴(kuò)大庭院精裝修提升項(xiàng)目附加價(jià)值贈(zèng)送價(jià)值20萬(wàn)元庭院精裝修打造都市經(jīng)典私家庭院品味與品質(zhì)雙重提升庭院精裝修提升項(xiàng)目附加價(jià)值贈(zèng)送價(jià)值20萬(wàn)元庭院精裝修打造都市物業(yè)管理物業(yè)服務(wù)提升安全感成就感舒適感品質(zhì)感物業(yè)管理物業(yè)服務(wù)提升安全感成就感舒適感品質(zhì)感推廣渠道及費(fèi)用流向3推廣渠道及費(fèi)用流向3DBCA大眾渠道與分眾渠道結(jié)合正面、高調(diào)形象樹(shù)立市場(chǎng)聲音運(yùn)用航空雜志等平面媒介，做標(biāo)靶營(yíng)銷(xiāo)業(yè)內(nèi)炒作、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)渠道策略大渠道大營(yíng)銷(xiāo)DBCA大眾渠道與分眾渠道結(jié)合正面、高調(diào)形象樹(shù)立市場(chǎng)聲音運(yùn)用大眾渠道與分眾渠道相結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)與推廣節(jié)點(diǎn)相結(jié)合渠道整合大眾渠道與分眾渠道相結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)與推廣節(jié)點(diǎn)相結(jié)合渠道整合活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇網(wǎng)絡(luò)媒體平面媒體戶(hù)外廣告廣信會(huì)短信平臺(tái)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇網(wǎng)絡(luò)媒體平面媒體戶(hù)外廣告廣信會(huì)短信平臺(tái)戶(hù)外——

樹(shù)立項(xiàng)目全新形象，提高客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知，留下深刻的項(xiàng)目印象，讓我們的聲音再一次響起。。。。。。戶(hù)外戶(hù)外示例戶(hù)外——戶(hù)外戶(hù)外示例較強(qiáng)軟性宣傳和新聞滲透，利用有限資源充分整合和利用，強(qiáng)化項(xiàng)目的市場(chǎng)聲音，作為其它廣告聚到的有效配合。與訪談、活動(dòng)相結(jié)合，加大炒作力度。同時(shí)注重分眾媒體的應(yīng)用。軟性宣傳較強(qiáng)軟性宣傳和新聞滲透，利用有限資源充分整合和利用，報(bào)廣——

配合活動(dòng)，持續(xù)維持項(xiàng)目市場(chǎng)聲音，全新的報(bào)廣設(shè)計(jì)詮釋不同的項(xiàng)目形象與氣質(zhì)，城市獨(dú)棟的品質(zhì)與意境浮出水面！報(bào)廣報(bào)廣——報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

——

充分利用網(wǎng)絡(luò)的宣傳效果，于主要專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)投放，加強(qiáng)資源的合理性，有效性，只做首頁(yè)、擎天柱、通欄等顯著位置投放。同時(shí)做好網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)控和資源的充分挖掘利用。以形象宣傳為主。網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——網(wǎng)絡(luò)媒體廣信會(huì)資源數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)：中廣信五年地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)之路，建立了龐大的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，從普通住宅到別墅，已積累數(shù)萬(wàn)份有效客戶(hù)資料。1、

近二十萬(wàn)份各區(qū)域早期客戶(hù)群資源。2、通過(guò)散播于信息渠道的優(yōu)厚獎(jiǎng)勵(lì)措施，從而獲取的來(lái)自本項(xiàng)目周邊樓盤(pán)的有效客戶(hù)資源。利用中廣信客戶(hù)資源的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行直銷(xiāo)、活動(dòng)或直投廣信會(huì)資源數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)：利用中廣信客戶(hù)資源的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行直銷(xiāo)、活動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo)

——注重項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)人氣聚集和感染力，加強(qiáng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)針對(duì)性傳播，利用有利的環(huán)境組織如“車(chē)友會(huì)”、“業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”、“名車(chē)鑒賞會(huì)”等特定人群的圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)充分發(fā)揮中廣信客戶(hù)會(huì)的強(qiáng)大客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)，組織如“北京國(guó)際花園新老客戶(hù)答謝”活動(dòng)，形成現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)大聲勢(shì)。此外，利用論壇、評(píng)獎(jiǎng)、異地推廣等活動(dòng)形式加強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)攻勢(shì)。廣信會(huì)資源事件營(yíng)銷(xiāo)——廣信會(huì)資源論壇（媒體樓書(shū)）7月8月9月10月11月12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)戶(hù)外1月2月3月4月5月結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，以專(zhuān)家論壇形式發(fā)布媒體樓書(shū)充分挖掘客戶(hù)資源，在重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)舉辦客戶(hù)維護(hù)活動(dòng)每月舉辦一次小型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提前投放，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注以新浪財(cái)經(jīng)、焦點(diǎn)為主，持續(xù)性投放戶(hù)外廣告現(xiàn)場(chǎng)道旗渠道整合計(jì)劃論壇7月8月9月10月11月12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)廣網(wǎng)絡(luò)戶(hù)外1月2階段費(fèi)用流向07年6月07年7月5月銷(xiāo)售周期：銷(xiāo)售預(yù)計(jì)周期10個(gè)月，2007年7月1日—2008年5月預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用共計(jì)350萬(wàn)。11月強(qiáng)銷(xiāo)期持續(xù)期尾盤(pán)期3月08年1月籌備期占總推廣費(fèi)用的70%，約245萬(wàn)占總推廣費(fèi)用的10%，約35萬(wàn)占總推廣費(fèi)用的20%，約70萬(wàn)階段費(fèi)用流向07年6月07年7月5月銷(xiāo)售周期：11月強(qiáng)銷(xiāo)期持2007年2008年67891011121234355848505039302515總計(jì)350萬(wàn)品牌銷(xiāo)售量費(fèi)用投放放趨勢(shì)產(chǎn)品送達(dá)目標(biāo)與費(fèi)用投放趨勢(shì)圖（單位：萬(wàn)元）階段費(fèi)用流向2007年2008年67891011121234355848類(lèi)別時(shí)間費(fèi)用（萬(wàn)）比例1戶(hù)外廣告牌/15043%2網(wǎng)絡(luò)媒體新浪財(cái)經(jīng)10個(gè)月5014%焦點(diǎn)10個(gè)月5014%3營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)/5516%4廣告公司月費(fèi)3個(gè)月154%5物料及其他10個(gè)月103%6案場(chǎng)包裝/206%合計(jì)

350100%推廣費(fèi)用流向類(lèi)別時(shí)間費(fèi)用（萬(wàn)）比例1戶(hù)外廣告牌/15043%2網(wǎng)絡(luò)媒體新執(zhí)行策略：深入發(fā)掘已積累客戶(hù)資源，發(fā)揮廣信會(huì)力量。保持市場(chǎng)形象，繼續(xù)吸引客源充分利用市場(chǎng)勢(shì)能，延續(xù)熱銷(xiāo)局面。第四階段——尾盤(pán)期目的：圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)任務(wù)：深入挖掘客源，促進(jìn)成交執(zhí)行策略：第四階段——尾盤(pán)期目的：圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)第四階段——尾盤(pán)期內(nèi)容：軟性宣傳媒介：安家、樓市時(shí)間：3月中旬通過(guò)軟文炒作繼續(xù)市場(chǎng)關(guān)注熱度，用業(yè)界聲音去打造項(xiàng)目高端品質(zhì)，努力展現(xiàn)尊貴的私家生活，具體軟性炒作方向如下：1、持續(xù)熱銷(xiāo)現(xiàn)象的解讀2、已入住業(yè)主生活描述，展現(xiàn)未來(lái)尊貴生活。持續(xù)聲音，保持項(xiàng)目熱銷(xiāo)形象推薦指數(shù)：作用：持續(xù)聲音、尾盤(pán)造勢(shì)費(fèi)用預(yù)算：？萬(wàn)左右第四階段——尾盤(pán)期內(nèi)容：軟性宣傳通過(guò)軟文炒作繼續(xù)市場(chǎng)關(guān)注熱度內(nèi)容：家庭裝飾大賽地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓處時(shí)間：3月中旬參與人員：所有業(yè)主及周邊人群、來(lái)訪客戶(hù)、開(kāi)發(fā)商代表評(píng)選方法：從業(yè)主中隨機(jī)產(chǎn)生評(píng)為6名，對(duì)所參賽的作品進(jìn)行打分評(píng)比，根據(jù)不同獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)