某著名咨詢公司方正品牌傳播溝通建議報告

方正電腦品牌傳播溝通建議cnshu

方正前言通過前期溝通，我們與方正互相有了初步了解，雙方表示了合作的意愿方正希望我們就方正電腦的市場目標提出品牌傳播溝通的建議方正我們做了什么工作分析和理解方正電腦提供的背景資料和市場簡報查閱有關(guān)PC行業(yè)的報刊、雜志、網(wǎng)站等通過國際廣告組織（ICOM）了解國際IT行業(yè)的發(fā)展趨勢進行經(jīng)銷商的訪談和消費者的質(zhì)化研究（廣州）形成方正電腦品牌的策略建議發(fā)展相應(yīng)的傳播方案及創(chuàng)意表現(xiàn)方正我們的期望由于所收集的市場資料的局限性，我們盡可能從宏觀上探尋方正品牌的方向，讓方正公司了解我們的策略思考方式和創(chuàng)作能力，同時希望能達到方正公司的期望，促成合作。方正建議的內(nèi)容一、對IT市場的觀察與分析二、對競爭形勢和競爭品牌的分析三、對消費者的分析四、方正電腦面對的機會和挑戰(zhàn)五、品牌策略建議六、傳播和推廣建議七、廣告策略與創(chuàng)意表現(xiàn)八、VI設(shè)計九、服務(wù)與收費方正一、IT市場的觀察分析從改變?nèi)说墓ぷ鬓D(zhuǎn)向改變?nèi)说纳罘秸龂HIT行業(yè)的發(fā)展趨勢IT行業(yè)開始進入數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的時代競爭從技術(shù)、性能和功能的較量轉(zhuǎn)向在實用、易用、專用和經(jīng)濟等特性上的較量3C（電腦、通信和娛樂資訊）的融合一體方正國內(nèi)IT行業(yè)的市場環(huán)境經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定增長，提升需求和購買力政府大力支持和推動IT產(chǎn)業(yè)電信業(yè)的高速發(fā)展，刺激推動INTERNET的普及銀行利息的不斷調(diào)低，刺激在家庭消費上的投資政府和教育等部門IT的需求迅速提升從高科技專業(yè)市場開始轉(zhuǎn)向大眾普及化市場方正個人電腦（PC）市場的發(fā)展趨勢市場持續(xù)增長，但快速增長的時代結(jié)束，品牌之間的份額之爭日趨激烈商用市場成長減緩，家用市場成長加快PC技術(shù)越來越成熟，品牌之間在技術(shù)上的同質(zhì)化程度越來越高消費者的需求發(fā)生改變，從傳統(tǒng)的追求CPU速度和性能價格比逐步轉(zhuǎn)向追求個性化的實際應(yīng)用價值電腦與家電、通信行業(yè)的相互融合，既給PC市場帶來更廣闊的空間，同時又帶來更激烈的競爭1.競爭的關(guān)鍵從產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)向品牌的競爭優(yōu)勢2.家用市場是最具潛力的市場，是未來國產(chǎn)品牌必爭之地數(shù)據(jù)來源：慧聰方正家用市場持續(xù)快速增長從1994年10.1萬臺－2000年332萬臺價格優(yōu)優(yōu)先（低端端商用用電腦腦+家家用教教育娛娛樂軟軟件））方正性能優(yōu)先（主流商用電腦+多媒體套件）家用電電腦市市場發(fā)發(fā)展過過程及及趨勢勢功能優(yōu)先（功能設(shè)計＋多媒體電腦）應(yīng)用/解決優(yōu)先（專門為家庭應(yīng)用而設(shè)計的電腦）方正國內(nèi)IT行行業(yè)的的市場場環(huán)境境把握IT市市場的的發(fā)展展趨勢勢，以以符合合時代代潮流流的電電腦應(yīng)應(yīng)用和和解決決方案案，去去搶占占中國國IT市場場領(lǐng)導導地位位及早規(guī)規(guī)劃和和建立立方正正電腦腦的獨獨特和和具競競爭力力的品品牌形形象，，建立立長期期的品品牌競競爭優(yōu)優(yōu)勢以家用用市場場為突突破口口，迅迅速擴擴大和和建立立自己己的市市場基基礎(chǔ)和和成長長空間間方正二、競競爭分分析數(shù)據(jù)來來源：：計算算機世世界方正國內(nèi)品品牌與與進口口品牌牌市場場占有有率國產(chǎn)品品牌占占有較較大優(yōu)優(yōu)勢資料來來源：：慧聰聰方正品牌機機中，，聯(lián)想想占有有較大大的領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)優(yōu)勢來自家家電品品牌的的威脅脅已出出現(xiàn)臺式機機各品品牌市市場占占有率率商用機市場份額家用機市場份額數(shù)據(jù)來來源：：IDC方正商用、、家用用臺式式機各各品牌牌市場場占有有率資料來來源：：慧聰聰國外品品牌一一統(tǒng)天天下方正筆記本本各品品牌的的市場場占有有率資料來來源：：慧聰聰國外品品牌占占主導導地位位國內(nèi)品品牌的的浪潮潮、聯(lián)聯(lián)想等等占一一席之之地方正服務(wù)器器市場場各品品牌的的占有有率方正對方正正的啟啟示以臺式式機的的市場場為主主攻戰(zhàn)戰(zhàn)場，，搶占占更大大的市市場份份額，，拉近近與聯(lián)聯(lián)想的的距離離以家用用市場場為突突破口口，建建立自自己的的領(lǐng)先先優(yōu)勢勢瞄準聯(lián)聯(lián)想與與IBM為為主要要競爭爭對手手適度加加大在在服務(wù)務(wù)器和和筆記記本市市場的的投入入，形形成全全方位位的品品牌形形象主要競競爭品品牌方正方正IBM國際IT企企業(yè)的的領(lǐng)導導者，，電腦腦界的的巨人人全面搶搶占中中國市市場在PC市場場，臺臺式機機、服服務(wù)器器、筆筆記本本均衡衡發(fā)展展，以以高中中端產(chǎn)產(chǎn)品為為主以電腦腦計算算網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)(networkcomputing)為為企業(yè)業(yè)核心心事業(yè)業(yè)概念念大力推推廣解解決方方案的的概念念，針針對不不同層層次客客戶的的需要要，提提供量量身定定做的的軟硬硬件組組合和和應(yīng)用用方案案在傳播播上，，以“四海海一家家解決決之道道”貫穿所所有的的傳播播活動動，形形成全全球化化的高高品質(zhì)質(zhì)和人人性化化的品品牌形形象臺式機機銷售售占主主要份份額筆記本本和服服務(wù)器器也占占相當當比例例，廣廣告費費分布布比較較均衡衡比較關(guān)關(guān)注服服務(wù)器器和筆筆記本本的份份額數(shù)據(jù)來來源：：IDC和慧聰聰方正IBM的銷銷售與與廣告告份額額方正聯(lián)想是國內(nèi)內(nèi)進入入IT市場場最早早和最最大的的品牌牌期望鞏鞏固領(lǐng)領(lǐng)導地地位，，躋身身世界界十強強以臺式式為主主，產(chǎn)產(chǎn)品全全方位位覆蓋蓋高中中低端端市場場以“龍騰騰計劃劃”整合所所有的的市場場推廣廣活動動傳播上上先后后提出出“每一一年、、每一一天，，我們們都在在進步步”““應(yīng)用用之美美”和“結(jié)聯(lián)聯(lián)世界界，著著想中中國””等口號號，缺缺乏整整體一一致的的品牌牌溝通通主題題以“幸幸福之之家””和““聯(lián)想想1+1””主推推家用用市場場推廣力力度大大，但但缺乏乏獨特特鮮明明的品品牌個個性數(shù)據(jù)來來源：：IDC和和慧聰聰方正聯(lián)想的的銷售售與廣廣告份份額臺式機機銷售售占絕絕大部部分筆記本本和服服務(wù)器器的廣廣告份份額稍稍大于于其銷銷售份份額也在爭爭奪筆筆記本本和服服務(wù)器器的市市場方正方正國產(chǎn)品品牌中中僅次次于聯(lián)聯(lián)想的的第二二大品品牌PC市市場的的后起起之秀秀，最最初的的商業(yè)業(yè)用戶戶來自自北大大排版版系統(tǒng)統(tǒng)的用用戶群群，行行業(yè)知知名度度高目前以以臺式式電腦腦的市市場占占有率率為主主，產(chǎn)產(chǎn)品主主要分分布在在中低低端市市場與政府府、銀銀行部部門的的關(guān)系系比較較密切切傳播中中提出出“創(chuàng)造造科技技與文文明””，率先推推出““電子子管理理(E-Management)”的的概念念，主主推商商用市市場以“數(shù)數(shù)字化化生活活”的的概念念主推推家用用市場場以“世世紀航航程””概念念推廣廣售后后服務(wù)務(wù)98年年廣告告份額額98年年銷售售份額額數(shù)據(jù)來來源：：IDC和和慧聰聰，慧慧聰數(shù)數(shù)據(jù)沒沒有顯顯示方方正的的筆記記本份份額方正方正的的銷售售與廣廣告份份額臺式機機銷售售占絕絕對份份額服務(wù)器器的廣廣告份份額稍稍大于于銷售售份額額方正對方正正的啟啟示一個鮮鮮明的的核心心概念念是品品牌突突圍而而出的的關(guān)鍵鍵明確提提出未未來戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標品牌概概念貫貫穿所所有的的傳播播活動動產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)應(yīng)應(yīng)均衡衡發(fā)展展方正三、消消費者者分析析方正家用PC機機的消消費者者特征征家用電電腦的的消費費者可可分為為三群群：給兒女女購買買者——30-40多歲歲的父父母，，缺乏乏電腦腦知識識，但但希望望跟上上潮流流，讓讓兒女女能懂懂電腦腦——購購買動動機：：孩子子的教教育、、娛樂樂——影影響因因素：：懂電電腦的的朋友友介紹紹，性性能價價格比比和售售后服服務(wù)個個人自自用者者——20-30多歲歲的白白領(lǐng)，，追隨隨潮流流，熱熱衷電電腦，，有一一定的的電腦腦知識識——購購買目目的主主要是是應(yīng)用用、娛娛樂和和上網(wǎng)網(wǎng)——影影響因因素：：時尚尚和流流行機機型配配置、、價格格玩家——擁擁有豐豐富的的電腦腦知識識，熱熱愛電電腦，，熟悉悉行情情——影影響因因素：：流行行技術(shù)術(shù)/配配置、、價格格方正商用PC機機的消消費者者特征征企業(yè)事事業(yè)單單位的的IT專業(yè)業(yè)技術(shù)術(shù)人員員有豐富富電腦腦知識識和經(jīng)經(jīng)驗主要考考慮運運用電電腦系系統(tǒng)幫幫助提提升單單位的的管理理和工工作效效率影響因因素主主要是是性能能價格格比，，應(yīng)用用方案案和售售后服服務(wù)高品質(zhì)質(zhì)，可可靠，，價格貴貴，服服務(wù)一一般配置不不夠靈靈活質(zhì)量不不錯，，服務(wù)有有保證證價格合合適，，配置不不夠靈靈活價格便便宜，，配置靈靈活服務(wù)、、質(zhì)量量沒有保保障國外品品牌國內(nèi)品品牌兼容機機方正消費者者對電電腦認認識的的分類類消費者的的感受實力雄厚厚質(zhì)量好產(chǎn)品多信譽好電腦的代代名詞電子商務(wù)務(wù)廣告好又又多服務(wù)有時時跟不上上品牌形象象個性藍色巨人人專業(yè)機智有洞察力力善于解決決問題IBM印象來源源價格、使使用者口口碑、廣廣告方正消費者如如何看IBM直接聯(lián)想想大企業(yè)民族品牌牌龍頭大哥哥大眾化產(chǎn)產(chǎn)品廣告多“幸福之之家”“聯(lián)想1+1””品牌形象象個性進取時代感洋氣充滿活力力大眾化平易近人人聯(lián)想印象來源源品牌名字字、廣告告、口碑碑、產(chǎn)品品方正消費者如如何看聯(lián)想直接聯(lián)想想與政府有有關(guān)較有實力力研發(fā)能力力強老牌子軟件好專業(yè)領(lǐng)域域的產(chǎn)品品方方正正正、規(guī)規(guī)規(guī)矩矩沒有朝氣氣廣告少品牌形象象個性專業(yè)/嚴嚴謹踏實/穩(wěn)穩(wěn)重/實實在過于嚴肅肅/太規(guī)規(guī)矩沉悶不夠沖勁勁不易親近近有點土氣氣方正印象來源北京大學、品牌名“北大方正”方正排版系統(tǒng)方正消費者如如何看方正“不拘小小節(jié)，喜喜歡鉆研研，像陳陳景潤一一樣的人人”“電腦本本來應(yīng)該該是一種種很活躍躍、很新新的感覺覺，而而方正這個名名字與這這種感覺覺剛好相相反”“老土、、一成不不變，絕絕對不是是這個年年代的人人”“戴著一一副金絲絲眼鏡，，留著一一撇胡須須的教導導處主任任”方正如果方正正是一個個人，他他會是：：40－50歲的的中年男男性，從從事教師師的職業(yè)業(yè),是一一個腳踏實地地的實干干工作者者，有較較強的工工作能力力，喜歡歡埋頭苦干干。他穩(wěn)穩(wěn)重、不不自夸且且為人厚厚道，但但不茍言言笑、不太太愛說話話，看起起來比較較嚴肅，，且外表表帶有點點土氣、古古板，是是一個不不擅于與與人溝通通的人。。方正四、方正正電腦面面對的機機會和挑挑戰(zhàn)消費者有有品牌意意識，但但并未形形成品牌牌的忠誠誠家用電腦腦的持續(xù)續(xù)增長家用消費費者對電電腦的需需求和選選擇從注注重價格格性能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向注重重實際應(yīng)應(yīng)用的價價值北京大學學帶來的的技術(shù)實實力強的的感覺消費者認認知踏實實/穩(wěn)重重帶來可可靠的感感覺以家用市市場為突突破口傳播在生生活中提提供解決決方案的的應(yīng)用價價值方正方正的機機會方正電腦腦只是一一個三年年多歷史史的年青青品牌，，但給消消費者的的印象卻卻是嚴肅肅、沉悶悶、不夠夠朝氣和和沖勁的的“老””品牌，，不易親親近被認為土土氣，不不夠潮流流感品牌名被被聯(lián)想到到“方方方正正，，規(guī)規(guī)距距距”方正方正的挑挑戰(zhàn)需要給品品牌注入入年輕和和活力給品牌名名賦予新新的意義義產(chǎn)品被認認為專業(yè)業(yè)性太強強，適用用面太窄窄被認知為為產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)單一一缺乏高端端產(chǎn)品加強大眾眾化領(lǐng)域域的產(chǎn)品品推廣均衡產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)的的發(fā)展和和市場開開拓方正方正的挑挑戰(zhàn)方正五、品牌牌策略產(chǎn)品全方位民族品牌國際化品牌產(chǎn)品單一聯(lián)想COMPAQ金長城HP方正IBM海爾方正各品牌目目前的位位置方正理想想的位置置方正方正目前前的品牌牌形象正面有政府支支持較有實力力研發(fā)能力力強軟件好專業(yè)/嚴嚴謹踏實/穩(wěn)穩(wěn)重負面專業(yè)領(lǐng)域域/面太太窄方方正正正/規(guī)規(guī)規(guī)矩矩嚴肅/沉沉悶不夠朝氣氣/不夠夠沖勁不易親近近有點土氣氣老牌子需要保留留的正面面形象資資產(chǎn)需要消除除的負面面形象資資產(chǎn)方正如何消除除負面形形象資產(chǎn)產(chǎn)？注入新的的元素年青與活活力機智與幽幽默創(chuàng)新/開開拓人性化全方位消除舊的的負面元元素不夠朝氣氣/不夠夠沖勁嚴肅/沉沉悶方方正正正/規(guī)規(guī)規(guī)矩矩不易親近近/有點點土氣專業(yè)領(lǐng)域域/面太太窄中國的IBM有政府支支持強大技術(shù)術(shù)力量全方位產(chǎn)產(chǎn)品走向國際際的中國國品牌服務(wù)好重實質(zhì)、、講方法法中國電腦腦業(yè)解決消費費者問題題的智囊囊潮流、健健康親切、活活力、勇勇于開拓拓智慧而不不失幽默默品牌印象象品牌個性性方正未來的方方正的品品牌個性性30多歲歲的青年年專家，，為人做做事重實實質(zhì)、講講方法。。工作能干干又富有有生活情情趣。思思維敏捷捷，善于于發(fā)現(xiàn)與與創(chuàng)造，，是充滿滿智慧的的潮流開開創(chuàng)者。。健康、活活力，勇勇于挑戰(zhàn)戰(zhàn)，待人人親切，，談吐幽幽默，擅擅于與人人溝通。。方正如果方正正是一個個人，他他應(yīng)是：：用正確的的方法解解決問題題，創(chuàng)造造知識經(jīng)經(jīng)濟時代代個人、、組織以以及社會會的價值值增長和和文明進進步方正這樣的品品牌應(yīng)具具備什么么樣的核核心價值值？方正六、傳播播和推廣廣建議方法正確確就是是解決之之道備選：方法正確確才是是真正的的解決之之道方正傳播的主主題方正支持點與IBM相比，，方正更更了解中中國市場場、中國國消費者者，因此此，解決決方案更更切合實實際亞洲一流流的規(guī)模?；a(chǎn)業(yè)業(yè)基地，，為推廣廣、應(yīng)用用先進技技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品和方方案提供供了廣闊闊的平臺臺以國家級級的北大大方正研研究院為為依托首先倡導導“電子子管理””概念，，解決企企業(yè)管理理難題倡導“數(shù)數(shù)字化生生活”，，滿足家家庭對時時尚生活活的追求求“世紀同同行”計計劃，成成功地解解決了通通路上的的難題“世紀航航程”用用戶服務(wù)務(wù)計劃，，從售前前到售后后的全程程服務(wù)，，解決了了消費者者對服務(wù)務(wù)的后顧顧之憂建立品牌牌的長期期競爭優(yōu)優(yōu)勢成為中國國IT業(yè)業(yè)新興領(lǐng)領(lǐng)導者99年達達成40萬臺以以上的銷銷售目標標方正方正的市市場目標標方正運用整合合傳播品牌廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e品牌核心價值，建立品牌形象和偏好產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ズ屠鄯e產(chǎn)品應(yīng)用價值，建立品質(zhì)形象公關(guān)宣傳傳播和累積企業(yè)的理念與實力的印象，建立良好的商譽和公共形象店面宣傳傳播產(chǎn)品的功能特點和促銷信息，臨門一腳促成購買行動方正電腦方法正確就是解決之道透過傳播工具影響不同對象以幫助達成市場目標潛在用戶提升偏好引導需求廣告、促銷公關(guān)、POP現(xiàn)有用戶感受更多的服務(wù)提高忠誠度廣告、服務(wù)公關(guān)、POP合作伙伴供應(yīng)商、經(jīng)銷商加強信任增強協(xié)助公關(guān)、POP廣告影響建立共識增加士氣內(nèi)部員工其它相關(guān)單位培訓廣告影響增強信心輿論支持公關(guān)廣告影響方正針對不同同對象運運用不同同傳播工工具方正正電腦腦方正正電腦腦形象推廣一體化：

衣裝——VI語言——文風品牌人格化聲音——電視品牌個性舉止——畫面表現(xiàn)行為——公關(guān)言行一致致先賣概念念后賣產(chǎn)產(chǎn)品方正方正方法正確就是解決之道家用（卓越）商用（商祺）筆記本（頤和）服務(wù)器（圓明）一體機（開元）工作站（美侖）解決方案服務(wù)數(shù)字化生活業(yè)務(wù)助理電子管理工具業(yè)務(wù)助理業(yè)務(wù)助理電子管理世紀航程業(yè)務(wù)助理方正方正從品牌推推廣概念念到產(chǎn)品品推廣概概念有效解決工作作、管理問題題有效解決走向向時尚生活問問題有效解決不同同行業(yè)管理問問題有效解決全程程服務(wù)問題業(yè)務(wù)助理數(shù)字化生活電子管理世紀航程方法正確就是是解決之道方正七、廣告策略略與創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)消費者描述（（以家用電腦腦為例）張先生，38歲，在一家家合資企業(yè)擔擔任經(jīng)理，平平時雖然工作作很忙，但收收入還算不錯錯，他太太在在國營企業(yè)工工作，一個8歲的女兒，，一家三口，，生活還算美美滿。計算機越來越越普及，而自自己對電腦認認識不多，吃吃了不少虧，，鄰居家都有有了電腦，女女兒也吵著要要，可不能虧虧了孩子。但但聽單位的小小王說，家里里買的電腦總總是出問題，，老要麻煩朋朋友來看，現(xiàn)現(xiàn)在真不知道道該不該買電電腦或者是買買什么牌子的的電腦，IBM、聯(lián)聯(lián)想挺有名名的，也聽說說過方正…...，看看看再說吧。方正以消費者為中中心的廣告訴訴求“最近看到方方正電腦的廣廣告，原來方方正很有實力力，做事很講講方法，讓我我覺得耳目一一新，還挺有有趣的，不錯錯啊！電腦好好象可以辦公公、教育、又又可以娛樂，，還備有用戶戶故障排除指指南，象是為為我量身定做做的，我這就就去商場看看看?！狈秸龔埾壬催^廣廣告后的態(tài)度度方正廣告說什么才才能讓張先生生這樣想方法正確就就是解決之道道數(shù)字化生活輕輕松實現(xiàn)－－我寫意的的家庭辦公室室－－我輕松的的個人教室－－我家的多多媒體娛樂中中心方正對消費者的利利益點創(chuàng)意表現(xiàn)（附附作品）方正方正八、VI設(shè)計計品牌形象在國國際互聯(lián)網(wǎng)上上的運用方正方正九、、服服務(wù)務(wù)與與收收費費建建議議為什什么么選選擇擇我我們們本土土優(yōu)優(yōu)秀秀的的廣廣告告公公司司，，更更理理解解中中國國的的市市場場和和消消費費者者廣州州4A與國國內(nèi)內(nèi)著著名名品品牌牌合合作作的的經(jīng)經(jīng)驗驗，，客客戶戶市市場場業(yè)業(yè)績績都都有有顯顯著著的的提提升升有出出色色的的策策劃劃和和創(chuàng)創(chuàng)意意能能力力，，全全國國獲獲獎獎方正正為什什么么選選擇擇我我們們媒介介操操作作網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆覆蓋蓋全全國國的的一一、、二二、、三三級級市市場場為保保證證策策略略的的有有效效實實施施，，可可分分期期在在一一、、二二級級市市場場派派設(shè)設(shè)廣廣告告專專員員每半半個個月月至至一一個個月月雙雙方方高高層層及及主主創(chuàng)創(chuàng)人人員員保保證證一一次次面面對對面面的的交交流流會會一旦旦進進行行合合作作，，我我們們將將分分別別針針對對方方正正的的重重點點市市場場進進行行深深入入的的市市場場研研究究，，驗驗證證策策略略和和創(chuàng)創(chuàng)意意的的方方向向，，制制定定詳詳細細的的媒媒介介策策略略，，進進行行廣廣告告效效果果跟跟蹤蹤、、評評估估方正將將被我我們視視為最最重要要的客客戶，，我們們將提提供最最好的的創(chuàng)作作和服服務(wù)人人員，，組織織專門門品牌牌小組組，保保證服服務(wù)品品質(zhì)方正建議的的收費費方式式1、傭傭金方方式——全全權(quán)權(quán)委托托總體體代理理3000萬萬以上上，傭傭金15%4000萬萬以上上，傭傭金13%5000萬萬以上上，傭傭金10%2、服服務(wù)費費方式式每年400萬(按每每年5000萬萬投放放費用用的8%收收取)另有媒媒介投投放按按投放放量的的2%收取取3、市市場調(diào)調(diào)查、、公關(guān)關(guān)、促促銷、、影視視制作作、廣廣告物物料的的制作作、印印刷等等發(fā)外外項目目，按按實際際發(fā)生生費用用收取取15%的的傭金金和9%的的稅金金方正美好明明天，，共同同邁進進！cnshu9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。13:26:0613:26:0613:2612/17/20221:26:06PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2213:26:0613:26Dec-2217-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。13:26:0613:26:0613:26Saturday,December17,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2213:26:0613:26:06December17,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。17十二二月20221:26:06下下午13:26:0612月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月221:26下下午午12月月-2213:26December17,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/1713:26:0613:26:0617December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。1:26:06下午午1:26下午午13:26:0612月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。13:26:0613:26:0613:2612/17/20221:26:06PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2213:26:0613:26Dec-2217-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。13:26:0613:26:0613:26Saturday,December17,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月