某公司季度招商計劃講義

1本資料屬于保密文件。招商工作計劃(2014年2月-2014年5月)Part1Part3TableofContents目錄招商目標規(guī)劃招商實施計劃Part4招商執(zhí)行措施Part5獎罰激勵方案Part2招商策略制定

招商目標規(guī)劃PART1總體招商目標2014年5月底實現(xiàn)完成27900㎡的招商目標100%完成22695㎡的保底任務總體招商任務分解月份2月3月4月5月目標新租面積

(平方米)24005000850012000保底新租面積（平方米)16954000700010000招商架構設置人員配置：共12人

招商策略制定PART2租金策略戰(zhàn)略建議

考慮到目前周邊競爭力性項目的租金設置水平，以及“放水養(yǎng)魚”、帶旺外灘的長遠考慮，建議租金應高開低收，即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過一定時長的免租等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價格。經(jīng)歷了2—3年的經(jīng)營期后，隨著市場的經(jīng)營狀況蒸蒸日上，在第3—5年續(xù)簽租賃合同時，可采取租金逐年遞增的方式，遞增幅度為5%—10%。租賃控制建議針對項目的精準定位，鎖定四大細分行業(yè)的商家。在招租過程中，首先對區(qū)域、樓層進行合理規(guī)劃，通過有效租賃控制分配資源，避免資源最好的樓層流出，使項目失去價格抬升的支撐。行業(yè)有影響力商家、市場上有影響力商家、可租賃500平米以上的商家優(yōu)先安排在租控鋪位。單層客戶由高向低安排，逐層出租。根據(jù)租賃進度和租賃情況，及時調(diào)整租賃方案，可預留位子較好的鋪位，滿足其它優(yōu)質(zhì)客戶的租賃需求。招商策略建議1、先行業(yè)有影響力商家、后中小型商家首先，重點引進各業(yè)態(tài)有一定影響力的商家，給予優(yōu)惠條件，再借其品牌優(yōu)勢及號召力，帶動中小型商家進駐。行業(yè)有影響力商家、市場上有影響力商家、可租賃500平米以上的商家優(yōu)先安排在租控區(qū)域或整棟樓。2、酒店商家、酒吧商家、游戲廳商家、會所商家同步推進確定了以酒店商家、酒吧商家及游戲廳、會所為主要招商對象，制訂完善的招商計劃，有序推進招商工作。3、零售同時進行確定零售內(nèi)容，開出優(yōu)惠的吸引條件，有力推動其進場工作，通過完善的零售業(yè)態(tài)有力促進招商工作。4、各類活動、宣傳有效配合根據(jù)招商工作的推進，制訂詳細的各階段宣傳推廣計劃，并策劃各類活動、論壇等，包括大型現(xiàn)場簽約儀式、專項看鋪團、主力店開業(yè)儀式等活動，以期有力的推動招商工作。針對業(yè)態(tài)招招商價格策策略第一、針對對有一定影影響力的客客戶，由于于這類客戶戶在行業(yè)、、地區(qū)有一一定的影響響力，會對對行業(yè)聚集集、中小商商家入駐有有一定的吸吸引力，因因此應實行行局部區(qū)域域性低價招招商策略，，可考慮以以不低于面面價30%作為優(yōu)惠。。對于特別別有影響力力的客戶，，更要采取取一事一議議的辦法，，在租金和和其他方面面給予更大大的優(yōu)惠。。第二、針對對酒店、會會所等客戶戶，它是項項目整體租租金與經(jīng)營營業(yè)績的主主要來源，，租金可考考慮以低于于面價20%作為招租標標準。第三、針對對一般品牌客戶，它也也是項目整整體租金的的主要來源源，租金可可考慮以低低于面價5%～10%作為招租標標準。第四、針對對零售業(yè)業(yè)態(tài)，它是是項目整體體經(jīng)營必需需的補充，，租金可依依據(jù)相應產(chǎn)產(chǎn)品或業(yè)態(tài)態(tài)在面價的的基礎上作作相應調(diào)整整。

招商實施計劃PART3招商核心策策略1、主力商戶戶優(yōu)先招商商本項目應采采取“先確定主力力客戶，再再全面招商商”的基本策略略。在執(zhí)行行過程中，，在省內(nèi)有有一定影響響力的酒店店、會所、、游戲廳、、酒吧客戶戶要提前招招商，包括括如家、滾滾石等有一一定影響力力的商家加加大招商力力度，以大大帶小，即即用核心主主力客戶來來帶動中小小商家。2、分行業(yè)招招商目前，我們們確定了餐餐飲、零售售、酒吧會會所及休閑閑、服飾商商家四個方方向，我們們將在招商商時可按分分類進行集集中招商。。3、優(yōu)惠招商商優(yōu)惠招商是是最常用的的傳統(tǒng)招商商策略，措措施包括免免租期、折折扣租金等等。對于配配套商戶，，招商條件件的優(yōu)惠幅幅度要大，，以吸引其其進場經(jīng)營營，從而促促進招商。。優(yōu)惠招商是是一種放水水養(yǎng)魚形式式的招商策策略，尤其其在本項目目目前的環(huán)環(huán)境條件下下，不但要要用，而且且針對知名名品牌商家家和團體客客戶優(yōu)惠力力度要更大大。4、顧問招商行業(yè)內(nèi)、商商會尋找一一些有影響響力的資深深人士，如如相關協(xié)會會及商會領領導、政府府有關人員員等。通過過他們對目目標客戶進進行招商，，并給予其其一定物質(zhì)質(zhì)獎勵。招商優(yōu)惠條條件1、免租目前項目已已開始招商商，但招租租率相對較較低，基于于此，在現(xiàn)現(xiàn)階段招商商，必須給給予入駐商商家足夠而而合理的免免租期。對對于主力商商戶給予更更長的免租租期。2、老客戶介介紹新客戶戶對于入駐客客戶或其他他人士介紹紹新客戶入入駐外灘，，給予增加加一定期限限內(nèi)的租金金折扣優(yōu)惠惠或現(xiàn)金獎獎勵。一方方面能很好好的調(diào)動老老客戶介紹紹新客戶的的積極性，，另一方面面可極大增增加老客戶戶對本項目目的認同感感。3、送裝修推出送裝修修的優(yōu)惠措措施，以落落實有號召召力的客戶戶進駐本項項目，并藉藉此吸引其其它品牌商商戶及經(jīng)營營者。實際際操作中可可聘請裝修修設計公司司，按個別別優(yōu)質(zhì)品牌牌經(jīng)營者的的設計意圖圖進行設計計與裝修，，為其承擔擔部分費用用。4、特定時間間簽約優(yōu)惠惠在招商推介介會或其他他特定推廣廣時段中，，可對前若若干位簽約約客戶給予予一定優(yōu)惠惠，如租金金折扣、管管理費優(yōu)惠惠及有關禮禮品等。5、稅收優(yōu)惠惠主動協(xié)助客客戶申報稅稅收減免及及租金補貼貼等各項優(yōu)優(yōu)勢政策。。前期各項招招商工作的的準備。有針對性的的將行業(yè)、、區(qū)域有影影響力的商商家招至外外灘。階段目標規(guī)規(guī)劃通過前期有有影響力商商家的招商商進駐，全全面展開招招商工作，，吸引中小小商家進駐駐，完成整整體招商50%。持續(xù)推進招招商工作籌備期引爆期11月12月1月2月3月4月5月6月簽約期招商時機節(jié)節(jié)點設置預熱期持續(xù)期招商預熱期期時間2014年2月推廣目的A、制定項目目的商務條條件。B、擴大本項項目的影響響力，加強強對有影響響力客戶的的招商力度度。C、零售業(yè)招商商同時全面面啟動，以以完善的零零售業(yè)態(tài)吸吸引客戶進進駐。宣傳口號與大自然全全接觸的新新型商業(yè)模模式操作形式A、行業(yè)雜志志、報刊的的軟性文章章及網(wǎng)絡對對“與成龍一起起投資賺錢錢”進行深度報報道。B、進行主力力商戶的簽簽約及一般般商戶的認認租。推廣媒介及及手段行業(yè)雜志、、報刊、網(wǎng)網(wǎng)絡平臺、、DM、戶外廣告告、車體、、車站廣告告等。招商引爆期期時間2014年3月—2014年5月推廣目的A、鞏固、提提升項目品品牌。B、吸引重點點商家與中中小商家前前來咨詢、、洽談、租租賃。c、持續(xù)上階階段熱潮，，實現(xiàn)預定定的招商目目標。D、促進插花花散鋪的招招商，務求求利用開業(yè)業(yè)的有利時時機，使項項目達到更更高的招商商率。宣傳口號掌握先機，，體驗全新新的辦公模模式操作形式A、進行主力力商戶以及及配套服務務公司（如如銀行、便便利店、酒酒店、健身身會所、員員工餐廳、、休閑COFFEE吧等）的系系列簽約活活動，提高高項目的熱熱度。B、引入品牌牌商家，進進駐旗艦店店經(jīng)營示范范區(qū)。C、對本地的的經(jīng)營者進進行精耕細細作，充分分挖掘市場場潛力。D、組織招商商推介會、、品牌商戶戶簽約會等等。E、完善良良好的客客戶服務務體系，，積極提提高客戶戶的集群群效應。。推廣媒介介及手段段簽約會、、招商推推介會、、論壇、、現(xiàn)場活活動、行行業(yè)雜志志、報刊刊、網(wǎng)站站、DM、戶外廣廣告、車車體廣告告、電臺臺等。招商執(zhí)行措施PART4工作四要要素1、招聘為100%完成招商商目標，，人員是是所有工工作開展展的基礎礎，如遇遇團隊臨臨時變動動或任務務量過大大，現(xiàn)有有人員不不能如期期完成，，需考慮慮隨時補補充人員員，故招招聘工作作要前期期準備。。2、策劃現(xiàn)有招商商物料已已不符合合現(xiàn)今的的招商需需要，我我們需要要最新的的符合當當下市場場的招商商手冊（（ppt）、招商商刊物（（實體書書）、招招商折頁頁。2月底之前前策劃體體系需要要提交初初稿。3、資源外地商戶戶的導入入需要公公司資源源體系的的積極配配合，本本時間段段需要完完成“推推薦——邀約——來訪——談判——簽約”的的整個過過程，要要求資源源體系每每月不少少于3家商戶來來訪，5月底之前前至少完完成一家家大商家家簽約。。4、團隊團隊的穩(wěn)穩(wěn)定除了了業(yè)績向向上，還還需要企企業(yè)文化化建設和和專業(yè)知知識的培培養(yǎng)，要要求人力力行政體體系每月月對外灘灘項目組組進行不不少于4次的培訓訓，其中中至少一一次是關關于企業(yè)業(yè)文化建建設的培培訓。單人單月月業(yè)務指指標月份2月3月4月5月招商目標

(平方米)1500200025003000保底任務（平方米)1000150020002500參與考核核人員：：周暢、、袁珊、、王一之之、田志志雄、楊楊帆、杜杜帆獎罰激勵方案PART5獎勵方案1、月度方方案單人完成成月度個個人招商商目標，，當月按按計提標標準的120%計提。（（當月月簽約客客戶分定定金、付付款、入入場三階階段結傭傭都按此此標準））單人完成成月度個個人保底底任務，，當月或或次月可可獲得1天的帶薪薪休假。。2、季度方方案（2-5月）單人完成成季度個個人招商商目標，，當季度度按計提提標準的的120%計提。（（如：2、3、4各單月都都未完成成單月目目標，但但5月底當季季度完成成總目標標，可當當季度簽簽約客戶戶享受次次標準））單人完成成季度個個人保底底任務，，季度末末或次季季度可獲獲得4天的帶薪薪休假。。處罰方案案1、月度方方案單人未完完成月度度個人保保底任務務，當月月按計提提標準的的80%計提。（（當月月簽約客客戶分定定金、付付款、入入場三階階段結傭傭都按此此標準））2、季度方方案（2-5月）單人未完完成季度度個人保保底任務務，次季季度降為為試用員員工，連連續(xù)兩個個季度未未完成季度個人人保底任任務，員員工予以以淘汰。。3、備注若單人未未完成月月度個人人保底任任務，但但公司總總體完成成月度保保底任務務，全員員按100%計提。若單人未未完成季季度個人人保底任任務，但但公司總總體完成成季度保保底任務務，全員員免于處處罰。若季度內(nèi)內(nèi)，單人人未完成成月度個個人保底底任務，，但季度度末完成成季度保保底任務務，則季季度內(nèi)未未完成月月度個人人保底任任務所暫暫扣的20%計提可一一次性補補發(fā)。若季度內(nèi)內(nèi)，單人人未完成成月度個個人保底底任務，，且季度度末完成成季度保保底任務務，則季季度內(nèi)未未完成個個人保底底任務所所暫扣的的20%計提將結結轉(zhuǎn)到次次季度。。若次季度度完成次次季度的的季度個個人保底底任務，，則本季季度的暫暫扣20%計提可再再次結轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到下一一季度。。若次季度度仍未完完成次季季度的季季度個人人保底任任務，則則連續(xù)兩兩季度的的暫扣20%計提將永永久性不不再補發(fā)發(fā)。若次季度度完成本本季度和和次季度度的兩季季度總季季度個人人保底任任務，則則本季度度的暫扣扣20%計提可一一次性補補發(fā)。謝謝謝?。?、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:46:4121:46:4121:4612/24/20229:46:41PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2221:46:4121:46Dec-2224-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:46:4121:46:4121:46Saturday,December24,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2221:46:4121:46:41December24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。24十二月月20229:46:41下午21:46:4112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:46下下午12月-2221:46December24,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/2421:46:4121:46:4124December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:46:41下下午午9:46下下午午21:46:4112月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:46:4121:46:4121:4612/24/20229:46:41PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2221:46:4121:46Dec-2224-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:46:4121:46:4121:46Saturday,December24,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2221:46:4121:46:41December24,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。24十十二二月20229:46:41下下午21:46:4112月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月229:46下下午12月-2221:46December24,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/2421:46:4121:46:4124December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:46:41下下午9:46下下午21:46:4112月-229、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談談話話。。21:46:4121:4