杉杉童裝媒介策劃方案

“杉杉童裝”

寧波地區(qū)媒介策劃方案目錄一、市場(chǎng)分析二、產(chǎn)品分析三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四、小結(jié)五、目標(biāo)消費(fèi)者分析六、媒介目標(biāo)七、寧波地區(qū)媒介策略八、預(yù)算分析一、市場(chǎng)分析

隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，生活品質(zhì)不斷上升，從家長(zhǎng)到孩子自己對(duì)童裝的時(shí)尚性和附加值都有了新的要求。中國(guó)童裝的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分城市消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。目前中國(guó)童裝平均年增長(zhǎng)速度超過30%，整個(gè)童裝一片熱火朝天的景象。

目前，國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)上還沒有一家獨(dú)占鰲頭的品牌，品牌集中度很低，市場(chǎng)高度分散，現(xiàn)在童裝領(lǐng)域所謂的領(lǐng)頭羊還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成成人服飾領(lǐng)域的品牌領(lǐng)導(dǎo)力，所以說(shuō)對(duì)任何后來(lái)者而言，都將是個(gè)機(jī)會(huì)。總之，隨著社會(huì)消費(fèi)力開始向下一代轉(zhuǎn)移，中國(guó)童裝市場(chǎng)的熱度無(wú)疑還會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，同時(shí)，國(guó)際童裝品牌與本土童裝品牌，專業(yè)童裝品牌和成衣童裝品牌在這片領(lǐng)域的較量也將更加激烈。面對(duì)諸多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在發(fā)展之路上任重而道遠(yuǎn)的童裝品牌，仍然需要在品牌建設(shè)上加大投入，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)培養(yǎng)出被消費(fèi)者們所認(rèn)可的童裝品牌。目前國(guó)內(nèi)十大童裝品牌為巴拉巴拉、紅黃藍(lán)、派克蘭蒂、哇哈哈、杉杉Firskids、小數(shù)點(diǎn)童裝、小豬班納、瑪米瑪卡Momoco、貝蕾爾、嗒嘀嗒（以上排名不分先后，來(lái)自買購(gòu)品牌門戶網(wǎng)）。二、產(chǎn)品分析

品牌創(chuàng)立“杉杉童裝”品牌由寧波寶源服飾有限公司2002年初公司通過引進(jìn)港英外資，投資600萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)立。寧波寶源服飾有限公司成立于1995年，是一家以“杉杉童裝”為品牌的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷管理公司，隸屬杉杉集團(tuán)品牌特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)。公司秉承“讓兒童生活更具風(fēng)采”的品牌理念，以創(chuàng)中國(guó)兒童第一品牌的雄心與壯志，為中國(guó)的少年兒童開發(fā)健康時(shí)尚的服飾產(chǎn)品。2003年7月，杉杉童裝被浙江質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督網(wǎng)和浙江推薦產(chǎn)品服務(wù)中心評(píng)為“浙江優(yōu)質(zhì)推薦產(chǎn)品”。近幾年杉杉童裝多次在《中國(guó)服飾報(bào)》北京億元商場(chǎng)銷售排行榜上強(qiáng)占前十名，目前已成為中國(guó)最為知名和最受消費(fèi)者歡迎的本土童裝品牌之一。

營(yíng)銷理念公司依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌形象、特許和自營(yíng)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，推行以北京、上海為至高點(diǎn)，以長(zhǎng)江流域?yàn)橹黧w、華北華南為兩冀的市場(chǎng)推進(jìn)策略，全面推行高舉高打、中調(diào)發(fā)展的市場(chǎng)戰(zhàn)略，采用高低兼顧的差異化經(jīng)營(yíng)，以自營(yíng)、代理、加盟、聯(lián)營(yíng)、托管、量販等多種營(yíng)銷方式并舉，多層次進(jìn)行銷售通路建設(shè)，搶先占領(lǐng)高檔品牌目前尚無(wú)法大面積滲透到的中等城市，以取得良好業(yè)績(jī)。

品牌詮釋杉杉童裝在款式與色彩運(yùn)用方面將國(guó)際流行趨勢(shì)與中國(guó)兒童特點(diǎn)相結(jié)合，并以歐式時(shí)尚風(fēng)格表達(dá)少年兒童自然、自信、青春、自我的生活氣息。產(chǎn)品定位中高檔，價(jià)格適中，迎合國(guó)內(nèi)大眾化消費(fèi)，年齡定位中大童（90-160CM）。

理念文化公司秉承“關(guān)愛孩子、關(guān)注未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)理念，以創(chuàng)中國(guó)兒童第一用品品牌的雄心與壯志，為中國(guó)的少年兒童開發(fā)健康時(shí)尚的服飾產(chǎn)品。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

巴拉巴拉巴拉巴拉童裝品牌創(chuàng)立于2002年，是中國(guó)領(lǐng)先具有國(guó)際視野的時(shí)尚大眾童裝品牌。主張“童年不同樣”的品牌理念，為孩子們提供既時(shí)尚又實(shí)用的兒童服飾產(chǎn)品，適用于不同的場(chǎng)合和活動(dòng)，讓孩子們享受美好自在的童年。巴拉巴拉產(chǎn)品已全面覆蓋0-16歲兒童的服裝、童鞋、配飾品類。巴拉巴拉注重消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，一站式的零售空間提供多樣的專業(yè)時(shí)尚產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)造選擇豐富、物超所值的消費(fèi)價(jià)值。巴拉巴拉正努力實(shí)現(xiàn)世界兒童服飾標(biāo)桿品牌的愿景。巴拉巴拉通過對(duì)孩子的深刻洞察，提出“童年不同樣”的口號(hào)。在巴拉巴拉的世界里，每個(gè)孩子都是不一樣的，調(diào)皮搗蛋、古靈精怪、愛玩愛鬧都是孩子們的天性。品牌個(gè)性：充滿歡樂的，多姿多彩的，自由自在的。紅黃藍(lán)紅黃藍(lán)集團(tuán)有限公司成立于1996年9月，2001年晉升為全國(guó)無(wú)區(qū)域集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、品牌運(yùn)作為一體的專業(yè)兒童服飾企業(yè)集團(tuán)，年產(chǎn)童裝1350萬(wàn)套（件），擁有“紅黃藍(lán)”和“金少爺”兩大品牌。紅黃藍(lán)集團(tuán)是國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有浙江溫州和紹興兩大生產(chǎn)基地，在上海、杭州擁有對(duì)外貿(mào)易和資本投資子公司。紅黃藍(lán)總部位于浙江永嘉工業(yè)區(qū)，擔(dān)負(fù)著管理總部及運(yùn)作紅黃藍(lán)品牌的職責(zé)。在袍江工業(yè)區(qū)斥資超億元建成的120畝大的紅黃藍(lán)紹興分公司則是中國(guó)乃至亞洲最大的專業(yè)童裝出口基地。品牌個(gè)性：樂觀自信，具獨(dú)立性和創(chuàng)造性，勇于表現(xiàn)自己，想做最棒的。小豬班納小豬班納服飾有限公司成立于1996年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體、專營(yíng)“小豬班納”、“朋庫(kù)一代”、“愛兒赫瑪”、“丹迪”品牌童裝的現(xiàn)代化服飾企業(yè)。小豬班納的產(chǎn)品定位于0-15歲的兒童，“時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、健康、活力”是小豬班納一貫堅(jiān)持的品牌風(fēng)格，公司以自營(yíng)連鎖結(jié)合特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式，至今已發(fā)展了1500多家連鎖店，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30多個(gè)省、市、區(qū)及亞、歐、美洲等地區(qū)。品牌個(gè)性：時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、健康、活力。娃哈哈童裝杭州娃哈哈童裝有限公司成立于2002年6月25日，是由中國(guó)**的飲料集團(tuán)----杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司投資設(shè)立的專業(yè)童裝企業(yè)。公司目前總資產(chǎn)1.2億元人民幣，凈資產(chǎn)4213萬(wàn)元人民幣，擁有占地兩萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化廠房、辦公樓，專業(yè)設(shè)計(jì)、制板、質(zhì)檢、銷售人員100余人。品牌個(gè)性：健康成就未來(lái)，快樂鑄就希望。嗒嘀嗒格林集團(tuán)旗下的“嗒嘀嗒·dadida”品牌創(chuàng)建于1997年，“dadida·嗒嘀嗒”童裝、童鞋和兒童系列用品，銷售遍及北京、上海等300多個(gè)大中城市，在全國(guó)擁有超過2000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品以其設(shè)計(jì)新穎、做工精細(xì)獲得了較高的美譽(yù)度。品牌個(gè)性：會(huì)講故事的童裝。派克蘭蘭蒂北京派派克蘭蘭帝有有限責(zé)責(zé)任公公司是是一家家集設(shè)設(shè)計(jì)、、研發(fā)發(fā)、生生產(chǎn)、、銷售售于一一體的的專業(yè)業(yè)兒童童服飾飾及用用品公公司，，具有有深厚厚的國(guó)國(guó)際背背景和和放眼眼國(guó)際際市場(chǎng)場(chǎng)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大抱抱負(fù)。。公司司成立立于中中國(guó)童童裝業(yè)業(yè)尚未未起步步的1994年，見見證了了國(guó)內(nèi)內(nèi)童裝裝品牌牌事業(yè)業(yè)從無(wú)無(wú)到有有、由由弱到到強(qiáng)的的發(fā)展展歷程程。從從創(chuàng)立立之初初至今今，派派克蘭蘭帝公公司每每年以以持續(xù)續(xù)、超超常規(guī)規(guī)的速速度增增長(zhǎng)，，已經(jīng)經(jīng)連續(xù)續(xù)多年年保持持同類類產(chǎn)品品市場(chǎng)場(chǎng)綜合合占有有率第第一位位，被被譽(yù)為為童裝裝業(yè)界界的神神話。。品牌個(gè)個(gè)性：：品質(zhì)質(zhì)點(diǎn)亮亮?xí)r尚尚，凝凝聚每每份愛愛。附：各各品牌牌童裝裝廣告告計(jì)劃劃投放放媒體體表資料來(lái)來(lái)源：：中國(guó)國(guó)網(wǎng)四、小小結(jié)※在童裝裝市場(chǎng)場(chǎng)不斷斷發(fā)展展壯大大中，，國(guó)內(nèi)內(nèi)有一一批企企業(yè)已已深諳諳品牌牌之道道，在在童裝裝市場(chǎng)場(chǎng)中占占據(jù)了了一席席之地地?！鞔笸b企企業(yè)主主要以以電視視、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、、為主主要投投放媒媒介，，但是是缺乏乏主次次之分分，未未形成成配套套的系系列媒媒介投投放策策略。。五、目目標(biāo)消消費(fèi)者者分析析童裝的的直接接消費(fèi)費(fèi)者為為0-14的兒童童，但但由于于其沒沒有購(gòu)購(gòu)買能能力，，因此此可以以把目目標(biāo)消消費(fèi)者者設(shè)定定為其其身后后的家家長(zhǎng)，，即以以下幾幾個(gè)目目標(biāo)細(xì)細(xì)分：：1.25歲左右右的即即將為為人父父母的的準(zhǔn)爸爸爸、、準(zhǔn)媽媽媽們們。2.25-40歲的，即孩孩子為0-14歲的父母親親。3.50-65歲的，作為為爺爺奶奶奶輩的長(zhǎng)者者。4.親朋好友已已有孩子的的年輕人。。目標(biāo)消費(fèi)者者媒介接觸觸的可能（（工作日））時(shí)間所做事情可能接觸媒體6:30-7:30起床、吃早餐、準(zhǔn)備出門報(bào)紙、電視、廣播7:30-9:00出門乘車或開車上班戶外、報(bào)紙、廣播、移動(dòng)電視9:00-12:00上班報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)12:00-13:00午飯戶外、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視13:00-17:00上班報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)17:00-18:00乘車或開車回家/約會(huì)戶外、報(bào)紙、廣播、移動(dòng)電視18:00-19:00晚飯報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)19:00-22:00在家休息/外出電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外22:00-6:00睡覺/六、媒介目目標(biāo)通過整套媒媒介策略投投放，促進(jìn)進(jìn)“杉杉童童裝”知名名度的提升升，以及銷銷售量達(dá)到到設(shè)定目標(biāo)標(biāo)。通過整套媒媒介策略投投放，使““杉杉童裝裝”品牌有有一個(gè)明確確的定位，，樹立合理理的品牌形形象。七、寧波地地區(qū)媒介策策略電視媒介——電視廣告選選擇的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：高收視率時(shí)時(shí)段（寧波2套晚間電視視劇、寧波波1套《看看看看》）、目標(biāo)消費(fèi)者者喜愛的節(jié)節(jié)目（寧波3套《阿拉講講大道》、、寧波2套《來(lái)發(fā)講講啥西》））、特定人群節(jié)節(jié)目（寧波5套少兒節(jié)目目）；1.寧波各電視視臺(tái)收視率率頻道開機(jī)時(shí)間平均收視率基礎(chǔ)刊例價(jià)NBTV-16;01-23:220.3000%1.65萬(wàn)元NBTV-26:03-0:050.5000%4950元NBTV-38:52-23:330.6000%2.3萬(wàn)元NBTV-48:00-次日6:230.6000%1.4萬(wàn)元NBTV-59:00-23:350.2000%9700元數(shù)據(jù)來(lái)源：：梅花網(wǎng)根據(jù)寧波各各電視臺(tái)收收視率情況況及基礎(chǔ)刊刊例價(jià)的比比較，本次次廣告投放放主要集中中在NBTV-2、NBTV-3、NBTV-4及少兒頻道NBTV-5。寧波電視臺(tái)臺(tái)頻道廣告告排行·社會(huì)生活頻頻道152716·少兒體育頻頻道99234·影視劇頻道道84056·文化娛樂頻頻道75528·新聞綜合頻頻道73198·付費(fèi)頻道數(shù)數(shù)字電視17785寧波電視臺(tái)臺(tái)欄目廣告告排行·看看看263709·阿拉講大道道213708·快樂生活一一點(diǎn)通178778·來(lái)發(fā)講啥西西87032·第五影院環(huán)環(huán)球放映映76505·寧波新聞59685·付費(fèi)頻道數(shù)數(shù)字電視38662·生活現(xiàn)場(chǎng)31401·家博匯30027·電視劇22262資料來(lái)源：：電視廣告告網(wǎng)2.熱點(diǎn)電視欄欄目NBTV-1-《看看看》》欄目介紹紹民生新聞欄欄目，每晚晚6:00首播，次日日6：20、中午11：50重播。欄目由三大大版塊組成成，第一板板塊：當(dāng)天天民生新聞聞報(bào)道及點(diǎn)點(diǎn)評(píng)。第二二板塊：大大眼睛來(lái)了了。第三版版塊：我來(lái)來(lái)說(shuō)新聞。。欄目特色色強(qiáng)調(diào)個(gè)性性化：個(gè)性性化新聞主主持、個(gè)性性化新聞敘敘述、個(gè)性性化新聞表表達(dá)、個(gè)性性化新聞視視角，體現(xiàn)現(xiàn)市民話語(yǔ)語(yǔ)權(quán)。從民民生視角報(bào)報(bào)道新聞，，用百姓話話語(yǔ)評(píng)點(diǎn)新新聞，電視視表現(xiàn)形式式多樣化，，突顯公眾眾對(duì)新聞的的參與性、、互動(dòng)性。。廣告價(jià)格播出時(shí)間播出位置5秒10秒15秒20秒30秒17:58★▲《看看看》特約

2’1,6002,7003,9004,5006,50018:04★▲《看看看》插播11’30”3,1005,2007,5008,80012,60018:17★▲《看看看》插播22’3,5005,8008,3009,70013,80018:31★▲《看看看》插播31’30”3,3505,6008,1009,40013,500說(shuō)明：★為準(zhǔn)點(diǎn)▲為首播●為重播。數(shù)據(jù)來(lái)源：：電視廣告告受眾人群分分析《看看看》為民生新聞聞?lì)悪谀?，，其主要目目?biāo)群體是是除兒童外外的其他年年齡段人群群，受眾年齡跨跨度大。NBTV-3-《阿拉講大大道》欄目目介紹寧波本土方方言節(jié)目。。周一至周周五每晚18：45首播，晚間間22：00重播。節(jié)目以其輕輕松詼諧，，貼近老百百姓日常生生活的特色色，迅速引引起甬城老老百姓的關(guān)關(guān)注。是一一檔具有新新聞內(nèi)涵，，用文藝手手法包裝的的日播節(jié)目目，欄目里里講的都是是觀眾比較較想知道，，最貼心的的事情，用用詼諧、幽幽默的語(yǔ)言言來(lái)展現(xiàn)百百姓的生活活狀態(tài)，廣廣泛受老百百姓的喜歡歡！廣告價(jià)格播出時(shí)間播出位置5秒10秒15秒20秒30秒18:58★▲阿拉講大道特約2,4504,0505,8006,8009,80019:08★▲阿拉講大道插播14,7007,80011,10013,00018,60019:15★▲阿拉講大道插播24,7007,80011,10013,00018,60019:25★▲阿拉講大道插播34,7007,80011,10013,00018,60022:03●重播阿拉講大道特約1,2502,1003,0003,5005,00022:15●重播阿拉講大道插播12,2503,8005,4006,3009,00022:25●重播阿拉講大道插播22,2503,8005,4006,3009,000說(shuō)明：★為為準(zhǔn)點(diǎn)▲為首播●為重播。數(shù)據(jù)來(lái)源：：電視廣告告同時(shí)段排名名數(shù)據(jù)來(lái)源：：CSM媒介研究受眾人群分分析《阿拉講大大道》的觀觀眾主要為為寧波本土土觀眾，而而且不受年年齡限制，，其中，尤尤以45-54歲年齡層的的人最為忠忠實(shí)。NBTV-2-《快樂生活活一點(diǎn)通》》欄目介紹紹《快樂生活活一點(diǎn)通》》是一檔生生活服務(wù)類類電視節(jié)目目，周一至至周五17:26播出（周末末版為《快快樂周末》》）。節(jié)目專門傳傳授旨在提提高生活質(zhì)質(zhì)量、從生生活中來(lái)的的各種小竅竅門。節(jié)目目風(fēng)格和生生活貼近，，老少皆宜宜。主要以演藝藝明星客串串的形式將將一周當(dāng)中中受歡迎的的小竅門串串連起來(lái)，，內(nèi)容十分分精彩。廣告價(jià)格數(shù)據(jù)來(lái)源：：電視廣告告受眾人群分分析《快樂生活活一點(diǎn)通》》的觀眾主主要為居家家的婦女，，老人，以以及兒童為為主。播出時(shí)間播出位置5秒10秒15秒20秒30秒17:26快樂生活一點(diǎn)通插播15502600370043006200NBTV-2-《來(lái)發(fā)講啥啥西》欄目目介紹這檔節(jié)目用用“石骨鐵硬”的寧波話來(lái)來(lái)講事情，，主持人用用通俗風(fēng)趣趣，詼諧幽幽默的寧波波話，以和和朋友聊天天式的風(fēng)格格，來(lái)講說(shuō)說(shuō)老百姓關(guān)關(guān)心的大小小事情。每每天20:45分首播，次次日8:00、17:12重播。節(jié)目?jī)?nèi)容以以民生新聞聞為主，貼貼近實(shí)際、、貼近生活活、貼近群群眾。當(dāng)中中穿插一些些趣事，幽幽默故事和和意味深長(zhǎng)長(zhǎng)的寧波老老話。欄目設(shè)有若若干小板塊塊，都是用用地道的寧寧波話命名名，比如：：臨市面，，咯咯笑笑，講事事體，道道老古，，解心焦，，石骨硬硬。廣告價(jià)格播出時(shí)間播出位置5秒10秒15秒20秒30秒21：28★▲來(lái)發(fā)講啥西特約2500410059006900990021：40★▲來(lái)發(fā)講啥西插播14100700010000117001680021：48★▲來(lái)發(fā)講啥西插播24100700010000117001680021：55★▲來(lái)發(fā)講啥西插播341007000100001170016800數(shù)據(jù)來(lái)源：：電視廣告告說(shuō)明：★為為準(zhǔn)點(diǎn)▲為首播●為重播同時(shí)段排名名《來(lái)發(fā)講啥啥西》在寧寧波同時(shí)段段節(jié)目播出出中收視率率第三。受眾人群分分析《來(lái)發(fā)講啥啥西》受眾眾人群主要要為寧波本本人觀眾，，以中老年年觀眾居多多。節(jié)目名稱時(shí)間廣告段位長(zhǎng)度價(jià)格（元/次）30秒15秒10秒5秒19:07

黃金劇場(chǎng)A119:02特約2'301050063004400260019:05A1片頭2'1350081005700340019:50A1片尾2'301350081005700340019:52廣告4A劇間2'1100066004600275020:01

黃金劇場(chǎng)A219:55特約2'301150069004800290019:58A2片頭2'1400084005900350020:41A2片尾2'301400084005900350020:44廣告5A劇間2'1100066004600275020:50

黃金劇場(chǎng)A320:46特約2'301150069004800290020:48A3片頭2'1300078005500325021:33A3片尾2'3013000780055003250NBTV-4-《黃金劇場(chǎng)場(chǎng)》介紹寧波電視臺(tái)臺(tái)四套影視視劇頻道是是寧波電視視臺(tái)五大日日播頻道中中，影視作作品最集中中的一個(gè)頻頻道?！饵S黃金劇場(chǎng)》》主要播放放熱門電視視劇，播出出時(shí)間為每每晚19:05--20：55。廣告價(jià)格數(shù)據(jù)來(lái)源：：梅花網(wǎng)受眾人群分分析《黃金劇場(chǎng)場(chǎng)》由于其其內(nèi)容限制制，主要的的針對(duì)群體體是在家的的中老年女女性。再次次就是晚上上還有周末末放假的上上班族。NBTV-4-少兒體育頻頻道介紹寧波電視臺(tái)臺(tái)少兒體育育頻道，是是專門為少少年兒童打打造的特色色頻道，播播出時(shí)間從從18:00-00:18，其中主要要以炫5經(jīng)典劇場(chǎng)1、《快樂+++》、炫5劇場(chǎng)1、2、3最受歡迎。。核心理念是是：尊重、、啟迪、引引領(lǐng)、快樂樂。即尊重重少兒權(quán)益益，啟迪少少兒心智，，引領(lǐng)少兒兒成長(zhǎng)，讓讓孩子們快快樂地學(xué)習(xí)習(xí)與生活。。受眾人群分分析少兒頻道主主要針對(duì)的的目標(biāo)群體體是少兒群群體，他們們一天主要要的時(shí)間基基本都是在在學(xué)校中的的，而其中中最主要的的分成三類類：正在就就讀幼兒園園的小孩，，小學(xué)生以以及中學(xué)生生。他們作作息時(shí)間基基本固定，，變化不大大。廣告價(jià)格節(jié)目名稱播出時(shí)間段位名稱時(shí)長(zhǎng)價(jià)格（元/次）30秒15秒10秒5秒▲18:00

炫5經(jīng)典劇場(chǎng)117:57廣告11'500030002100125017:58特約2'500030002100125018:26廣告2《快樂+++》前1'308200490034002050★▲18:30

《快樂+++》18:28特約1'30870052003600220018:40插播1'970058004100240018:56廣告3《快樂+++》后1'8300500035002100▲19:00

炫5劇場(chǎng)118:57特約1'30800048003400200018:59炫1片頭1'800048003400200019:26廣告4炫1炫2劇間1'8000480034002000廣告價(jià)格數(shù)據(jù)來(lái)源：：電視廣告告節(jié)目名稱播出時(shí)間段位名稱時(shí)長(zhǎng)價(jià)格（元/次）30秒15秒10秒5秒▲19:30

炫5劇場(chǎng)219:27特約1'30800048003400200019:29炫2片頭1'800048003400200019:55廣告5炫2炫3劇間1'308000480034002000▲20:00

炫5劇場(chǎng)319:57特約1'30800048003400200019:59炫3片頭1'800048003400200020:27廣告6《第5影院》前2'66004000280016503.電視媒介投投放選擇1.在《看看看看》、《阿阿拉講大道道》、《來(lái)來(lái)發(fā)講啥西西》熱點(diǎn)節(jié)節(jié)目播出前前，以5秒鐘特約冠冠名的形式式。2.在節(jié)目中段段，以插播播的形式推推出10秒鐘簡(jiǎn)短式式廣告。3．黃金時(shí)時(shí)段是電視視廣告投放放的重中之之重，可以以在電視劇劇片尾插播播10秒鐘廣告。。4.在少兒體育育頻道18:00-20:00，兒童收視視率最高的的時(shí)段，插插播15秒鐘卡通廣告內(nèi)容容的廣告2次，分別為為19:00檔和19:30檔。5.投放時(shí)間為為半年。報(bào)紙媒介——寧波作為一一個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)強(qiáng)市，報(bào)紙紙媒體發(fā)展展良好，是是寧波消費(fèi)費(fèi)者關(guān)注度度較高的媒媒體，大部部分讀者每每天都會(huì)閱閱讀寧波本本土的報(bào)紙紙。為了增增強(qiáng)廣告到到達(dá)率，我我們可在工工作日選取取幾份報(bào)紙紙發(fā)布廣告告，在周末末選擇另外外的報(bào)紙發(fā)發(fā)布廣告，，這樣使得得產(chǎn)品廣告告不斷向消消費(fèi)者進(jìn)行行展示，以以期消費(fèi)者者加深印象象。1.四大主流報(bào)報(bào)紙分析寧波日?qǐng)?bào)媒體定位：：1949年8月創(chuàng)刊，從從堅(jiān)持貼近近群眾、貼貼近實(shí)際、、貼近生活活入手，積積極改進(jìn)新新聞宣傳，，提高輿論論引導(dǎo)水平平，把體現(xiàn)現(xiàn)黨的主張張和反映人人民心聲結(jié)結(jié)合起來(lái)，，把注重社社會(huì)效益和和提高經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益結(jié)合合起來(lái)，實(shí)實(shí)現(xiàn)了導(dǎo)向向正確、黨黨委滿意、、讀者歡迎迎的目標(biāo)。。讀者人群分分析：在25歲-44歲的讀者中中平均每期期閱讀率達(dá)達(dá)到33.4%，他們具有有較強(qiáng)的消消費(fèi)欲望和和購(gòu)買能力力。《寧波日?qǐng)?bào)報(bào)》到達(dá)率率為54.6，所能覆蓋蓋的讀者人人群及產(chǎn)生生的影響力力較大。《寧波日?qǐng)?bào)報(bào)》讀者家家庭平均月月收入為3304元，高于寧寧波居民平平均收入。。發(fā)行量：25萬(wàn)份/期。寧波晚報(bào)媒體定位：：創(chuàng)刊于1995年1月1日，全國(guó)范范圍內(nèi)公開開發(fā)行，現(xiàn)現(xiàn)為4開48版的綜合性性晚報(bào)，以以“心系尋常百百姓，可讀讀可用可親親”為辦報(bào)宗旨旨，不僅是是廣大市民民每日必讀讀之報(bào)，也也是眾多商商家開拓市市場(chǎng)的重要要媒體。讀者人群分分析：在寧波市區(qū)每每1.48戶家庭擁有一一份《寧波晚晚報(bào)》，是最最受商家青睞睞的廣告媒體體。84%的寧波人首選選《寧波晚報(bào)報(bào)》，是寧波波最受歡迎的的報(bào)紙；73.6%的寧波人平時(shí)時(shí)讀《寧波晚晚報(bào)》；66.2%的讀者自費(fèi)購(gòu)購(gòu)買《寧波晚晚報(bào)》；《寧寧波晚報(bào)》忠忠誠(chéng)讀者高達(dá)達(dá)94.3%；在100個(gè)月收入4000元以上的家庭庭中，《寧波波晚報(bào)》的讀讀者家庭占到到90.2%；在大專以上上教育程度的的寧波人中，，《寧波晚報(bào)報(bào)》的讀者占占到88.5%；在100個(gè)閱讀報(bào)紙廣廣告的寧波人人中，有82.6個(gè)人是《寧波波晚報(bào)》的讀讀者。發(fā)行量：40萬(wàn)份/期。東南商報(bào)媒體定位：創(chuàng)刊于2001年1月1日，服務(wù)寧波波，著眼長(zhǎng)三三角，全面報(bào)報(bào)道生活的方方方面面。東東南商報(bào)作為為都市報(bào)，服服務(wù)城市廣大大讀者，是具具“社會(huì)性、服務(wù)務(wù)性、可讀性性和綜合性”的寧波市第一一早報(bào)。讀者人群分析析：讀者群以25-44歲中間年齡段段為主，所占占比例為32.4%，在高等教育育程度人群中中的覆蓋率為為36.3%，在白領(lǐng)中的的覆蓋率為32.4%，在家庭月均均收入4000元及以上收入入者中覆蓋率率為39.4%，傳閱率較高高，是白領(lǐng)、、中小企業(yè)等等喜愛的報(bào)紙紙。發(fā)行量：35萬(wàn)份/期。新僑報(bào)媒體定位：《新僑報(bào)》創(chuàng)創(chuàng)刊于2008年，以“引領(lǐng)甬派時(shí)尚尚共享品質(zhì)生生活”為辦報(bào)宗旨，，報(bào)紙采用當(dāng)當(dāng)今國(guó)際最風(fēng)風(fēng)行的休閑報(bào)報(bào)型，是寧波波日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集集團(tuán)主管主辦辦的寧波市第第一份時(shí)尚休休閑類周報(bào)。。讀者人群分析析：以公司企業(yè)單單位、政府機(jī)機(jī)關(guān)、城市中中產(chǎn)家庭為主主，遍及寧波波老三區(qū)、鄞鄞州新城區(qū)、、北侖、鎮(zhèn)海海，以及象山山丹城、奉化化城關(guān)、寧海海城關(guān)、慈溪溪滸山、余姚姚城關(guān)等中高高端人群的機(jī)機(jī)關(guān)、中高檔檔居住地，以以及重要的商商務(wù)活動(dòng)場(chǎng)所所。發(fā)行量：10萬(wàn)份/期。2.千人成本寧波日?qǐng)?bào)：基基礎(chǔ)刊例價(jià)：：13.25萬(wàn)元24元/千人寧波晚報(bào)：基基礎(chǔ)刊例價(jià)：：11.2928萬(wàn)元20元/千人東南商報(bào)：基基礎(chǔ)刊例價(jià)：8.86萬(wàn)元16元/千人新僑報(bào)：基礎(chǔ)礎(chǔ)刊例價(jià)：7.2萬(wàn)元13元/千人3.報(bào)紙媒介投放放選擇1.以新聞報(bào)道的的形式在《寧寧波日?qǐng)?bào)》A2封底版刊登彩彩色杉杉童裝裝平面廣告。。2.在《寧波晚報(bào)報(bào)》A9版面可刊登彩彩色平面廣告告。3.在《東南商報(bào)報(bào)》A11或A13版面刊登彩色色平面廣告。。4.在《新僑報(bào)》》A2版選取關(guān)注度度高的版面以以全版通欄的的形式刊登彩彩色平面廣告告。5.投放時(shí)間為3個(gè)月。廣播媒介——可在寧波人比比較鐘愛的幾幾個(gè)廣播電臺(tái)臺(tái)發(fā)布廣告，，如寧波音樂樂之聲FM98.6、寧波新聞綜綜合廣播FM92.0AM1323、寧波經(jīng)濟(jì)廣廣播FM102.9AM747、寧波交通之之聲FM93.9AM603、陽(yáng)光之聲FM90.4AM1251；通過各時(shí)段段廣告的插播播，是聽眾們們對(duì)產(chǎn)品品牌牌有印象。1.寧波各大電臺(tái)臺(tái)分析寧波電臺(tái)新聞聞廣播媒體定位：體現(xiàn)以新聞為為主的特色，，是浙東地區(qū)區(qū)第一個(gè)以新新聞為主干的的權(quán)威頻道。。開辦至今已已有五十七年年，在寧波當(dāng)當(dāng)?shù)氐男侣勈帐章犑袌?chǎng)占有有不可動(dòng)搖的的領(lǐng)導(dǎo)地位。。作為寧波地地區(qū)時(shí)政新聞聞廣播第一頻頻率，寧波之之聲具有不容容忽視的權(quán)威威性和影響力力。優(yōu)勢(shì)欄目：：《寧廣早新聞聞》播出時(shí)間間：周一至周周日07:00—08:00《百姓時(shí)間》》播出時(shí)間：：周一至周六六12:30—13:00《財(cái)富時(shí)間》》播出時(shí)間：：周一至周六六16：30—17:00聽眾人群分析析：覆蓋總?cè)丝?000萬(wàn)以上，在寧寧波之聲的收收聽人群中，，由于收聽習(xí)習(xí)慣等影響，，大批中老年年聽眾是不容容忽視的收聽聽力量。在早早上和傍晚的的節(jié)目板塊中中，一批驅(qū)車車的上班族則則是聽眾的生生力軍。寧波電臺(tái)經(jīng)濟(jì)濟(jì)廣播媒體定位：全天19小時(shí)直播，調(diào)調(diào)頻FM102.9、AM747雙頻覆蓋寧波波全市及周邊邊地區(qū)1000萬(wàn)以上人口。。自2010年入選中國(guó)廣廣播媒體三十十強(qiáng)后，2011年再次榮登中中國(guó)廣播電視視民生影響力力十強(qiáng)。寧波波經(jīng)濟(jì)娛樂頻頻率，有別于于其他廣播頻頻率，不僅在在早晚呈現(xiàn)收收聽高峰，更更有一個(gè)午間間收聽高峰，，成為全國(guó)為為數(shù)不多的有有著三個(gè)高峰峰期的廣播電電臺(tái)，也是全全國(guó)為數(shù)不多多的、在當(dāng)?shù)氐赜兄喈?dāng)影影響力的、都都市財(cái)經(jīng)類廣廣播電臺(tái)。優(yōu)勢(shì)欄目：：《新聞早班車車》7：00、《理財(cái)早八八點(diǎn)》8：00、《生活在寧寧波-絕對(duì)美食》17：00、《阿拉講大大道》18：00等。聽眾人群分析析：寧波電臺(tái)交通通廣播媒體定位：交通廣播，寧寧波地區(qū)最具具影響力聲媒媒。100萬(wàn)輛機(jī)動(dòng)車、、200萬(wàn)駕照擁有者者構(gòu)成了最龐龐大的收聽人人群。每天新新增700輛以上機(jī)動(dòng)車車，又是收聽聽率增長(zhǎng)的強(qiáng)強(qiáng)勁保證。交交通廣播獨(dú)家家擁有寧波市市交管中心、、高速交警等等路況直播室室報(bào)道權(quán)，加加上動(dòng)態(tài)路況況直播車，每每天高密度、、大容量關(guān)注注寧波路況信信息，將有車車一族緊緊吸吸納在身邊。。隨時(shí)隨地的的重要信息插插播使聽眾長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間鎖定頻頻道。全市5000多輛出租車高高達(dá)92%的收聽率，帶帶來(lái)的更是數(shù)數(shù)十倍的中高高端流動(dòng)聽眾眾群。優(yōu)勢(shì)欄目：：《早安，寧波波》播出時(shí)間間：周一至周周日06:00—06:30《交通直播網(wǎng)網(wǎng)》播出時(shí)間間：周一至周周日07:00—08:00《生活正前方方》播出時(shí)間間：周一至周周日17:00—18:00等聽眾人群分析析：市場(chǎng)占有率：：15.2%車載市場(chǎng)占有有率：48%聽眾特點(diǎn)：年年輕化、高收收入、覆蓋面面廣職業(yè)：個(gè)體私私營(yíng)業(yè)主比例例在所有人群群中占最高年齡、性別：：25—44歲中青年人群群，男性聽眾眾明顯多于女女性收入：高收入入人群達(dá)60%以上寧波電臺(tái)老少少?gòu)V播媒體定位：全國(guó)首家以老老年人和少年年兒童為主要要收聽對(duì)象的的專業(yè)廣播頻頻道，全天播播出16小時(shí)。老年節(jié)節(jié)目以健康、、戲曲、服務(wù)務(wù)類節(jié)目為主主要特色，貼貼近中老年聽聽眾。優(yōu)勢(shì)欄目：：《愛晚亭》周周一至周六六9:00—10:00《梨園風(fēng)景》》周一至周周日14:00—15:00《家庭醫(yī)生》》周一至周周五12:00—13:00聽眾人群分析析：老少?gòu)V播的聽聽眾主要以10—24歲、25—34、45—54歲人群為主，，其中老年人人比例最大，，聽眾的學(xué)歷歷水平一般為為初中或高中中，聽眾的收收入水平分布布平均。寧波電臺(tái)音樂樂廣播媒體定位：汽車音樂調(diào)頻頻，一個(gè)集專專業(yè)、動(dòng)感、、時(shí)尚于一體體的都市先鋒鋒廣播。因其其內(nèi)容時(shí)尚多多變、每天視視角的新銳優(yōu)優(yōu)雅，推出后后即受到了都都市年輕群體體、高校學(xué)生生群體和高收收入白領(lǐng)群體體的追捧。優(yōu)勢(shì)欄目：：07:00-08-00音樂morningcall12:00-13:00986私家車俱樂部部14:00-17;00音樂便利店等等聽眾人群分析析：“更為年輕化化、教育程度度更高、收入入更高”的高高端受眾，深深受都市白領(lǐng)領(lǐng)女性喜愛。。政府機(jī)關(guān)、企企事業(yè)單位職職工、學(xué)生都都是頻率的主主要聽眾群。。車載聽眾中中，白領(lǐng)聽眾眾的比例高達(dá)達(dá)31%以上。51%的聽眾收入超超過2500。其中收入在在3500元以上達(dá)到13.5%。15—44歲群占到58%。女性聽眾高高于男性聽眾眾。2.千人成本寧波電臺(tái)新聞聞廣播收聽率為：1.68%千人成本計(jì)算算：1636/(5516800*1.68%)*1000=17.6元寧波電臺(tái)經(jīng)濟(jì)濟(jì)廣播收聽率為：1.00%千人成本計(jì)算算：997/（5516800*1.00%）*1000=18.1元寧波電臺(tái)交通通廣播收聽率為：1.08%千人成本計(jì)算算：1558/(5516800*1.08%)*1000=26.1元寧波電臺(tái)老少少?gòu)V播收聽率為：0.27%千人成本計(jì)算算：309/(5516800*0.27%)*1000=20.7元寧波電臺(tái)音樂樂廣播收聽率為：0.54%千人成本計(jì)算算：630/(5516800*0.54%)*1000=21.1元（其千人成本本為廣告費(fèi)用用以單點(diǎn)時(shí)間間段平均廣告告費(fèi)用為準(zhǔn)。。）3.廣播媒介投放放選擇1.在新聞電臺(tái)12:30檔欄目前后各各插播15秒廣告。2.在經(jīng)濟(jì)臺(tái)18:00檔《阿拉講大大道》欄目以以冠名形式播播出。3.在交通臺(tái)17:00-18:00檔《生活正前前方》以特約約形式播出。。4.老少?gòu)V播電臺(tái)臺(tái)，14:00檔《梨園風(fēng)情情》前插播15秒廣告。5.投放時(shí)間為1個(gè)月。網(wǎng)絡(luò)媒介———網(wǎng)絡(luò)媒體的力力量不可忽視視，并且越來(lái)來(lái)越得到年輕輕人的認(rèn)可，，微博以及各各大購(gòu)物網(wǎng)站站是最好的廣廣告宣傳選擇擇。微博微博提供了這這樣一個(gè)平臺(tái)臺(tái)，你既可以以作為觀眾，，在微博上瀏瀏覽你感興趣趣的信息；也也可以作為發(fā)發(fā)布者，在微微博上發(fā)布內(nèi)內(nèi)容供別人瀏瀏覽。最大的的特點(diǎn)就是：：發(fā)布信息快快速，信息傳傳播的速度快快。是一種最最佳的信息發(fā)發(fā)布平臺(tái)。投放選擇以微博傳遞，，“杉杉關(guān)愛愛兒童成長(zhǎng)””的形式，發(fā)發(fā)動(dòng)廣大網(wǎng)友友們參與進(jìn)來(lái)來(lái)，為杉杉童童裝進(jìn)行微博博營(yíng)銷。開通屬于杉杉杉童裝的專屬屬微群，邀請(qǐng)請(qǐng)廣大的家長(zhǎng)長(zhǎng)們參與，讓讓家長(zhǎng)們?cè)谏忌忌嫉钠脚_(tái)上上交流孩童成成長(zhǎng)心得。各大購(gòu)物網(wǎng)站站如今，國(guó)內(nèi)電電子商務(wù)發(fā)展展如火如荼，，從中崛起的的一大批購(gòu)物物網(wǎng)站是一個(gè)個(gè)比較不錯(cuò)的的合作對(duì)象。。投放選擇與淘寶網(wǎng)等購(gòu)購(gòu)物網(wǎng)站合作作，推出杉杉杉童裝網(wǎng)絡(luò)銷銷售專賣店，，吸引習(xí)慣網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物的消消費(fèi)者?？赏瞥鲎约旱牡木W(wǎng)絡(luò)銷售站站點(diǎn)，開展獨(dú)獨(dú)立的網(wǎng)上銷銷售業(yè)務(wù)。戶外媒介——a.公交移動(dòng)電視視：選擇上下下班高峰時(shí)段段進(jìn)行廣告投投放，人流量量大，到達(dá)率率高。b.地下通道：選選擇人流量較較大和商場(chǎng)附附近的站點(diǎn)，，夜間效果更更優(yōu)于其它戶戶外媒體。c.公交車身：可可流動(dòng)的廣告告宣傳是車身身廣告優(yōu)于其其他戶外媒體體的特點(diǎn)，且且絕對(duì)成本低低。1.戶外媒體分析析（移動(dòng)電視視）媒體定位：移動(dòng)電視一般般主要是指在在公共汽車等等可移動(dòng)物體體內(nèi)通過電視視終端以接受受無(wú)線信號(hào)的的形式收看電電視節(jié)目的一一種技術(shù)或應(yīng)應(yīng)用。受眾人群分析析：目前寧波移動(dòng)動(dòng)電視共覆蓋蓋100條線路，1700輛公交車，覆覆蓋寧波六個(gè)個(gè)區(qū)：江東、、海曙、江北北、鄞州、鎮(zhèn)鎮(zhèn)海、北侖。。根據(jù)寧波公公交車刷卡及及投幣統(tǒng)計(jì)，，目前寧波每每天乘公交車車的平均人數(shù)數(shù)為120萬(wàn)人次。車載數(shù)字電視視有效關(guān)注率率：周末最高收視視峰值出現(xiàn)在在上午10點(diǎn)-11點(diǎn)，達(dá)到80%以上。工作日最低峰峰值出現(xiàn)在下下午17點(diǎn)-18點(diǎn)。2.千人成本次數(shù)元/1000人備注白金時(shí)段黃金時(shí)段全天均勻5秒6.766.16.88每天播出時(shí)間：凌晨6:00至晚上22:0010秒9.028.139.1715秒13.5312.213.7620秒18.5416.2718.3425秒19.1717.2819.4930秒22.5520.3322.943.移動(dòng)電視投放選擇1.在工作日上下下班高峰，即即7:00-9:00,17:00-18:00時(shí)段的節(jié)目間間投放10秒鐘電視廣告告（各2次）。2.在周末時(shí)間段段節(jié)目間均勻勻投放5次10秒鐘電視廣告告。3.投放時(shí)間為1個(gè)月。其他戶外媒體體投放在寧波有非常常豐富的戶外外媒體資源，，如LED電子屏、屋外外廣告牌、公公交站牌、公公交車廂等，，充分利用到到這些戶外媒媒體，與其他他各媒介形成成配合。投放選擇媒介區(qū)域投放策略時(shí)間公交車身寧波市區(qū)內(nèi)幾條熱點(diǎn)公交線路攻擊20輛車整體車身廣告形式1年戶外廣告牌寧波各商業(yè)區(qū)邊及交通流量大的干線10個(gè)平面廣告，間隔距離適當(dāng)1年LED電子屏天一商圈，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，老外灘5個(gè)人員密集時(shí)段，播放童裝視頻廣告1個(gè)月公交站牌寧波市內(nèi)熱點(diǎn)公交線路眼線站牌平面廣告形式半年八、預(yù)算分析析1．電視媒介預(yù)預(yù)算電視節(jié)目單價(jià)時(shí)間費(fèi)用看看看1600元6個(gè)月291200元阿拉講大道2450元6個(gè)月445900元來(lái)發(fā)講啥西2500元6個(gè)月455000元黃金時(shí)間5700元、5900元、5500元6個(gè)月3112200元少兒節(jié)目4800元、4800元6個(gè)月1747200元總計(jì)6051500元2.報(bào)紙媒介預(yù)算算3.廣播媒介預(yù)算算報(bào)紙版面單價(jià)次數(shù)費(fèi)用寧波日?qǐng)?bào)A2封底版（彩色）50000元1次/周（1個(gè)月）200000元寧波晚報(bào)A9版（彩色）13400元1次/周（1個(gè)月）53600元東南商報(bào)A11或A13（彩色）7000元1次/周（1個(gè)月）28000元新僑報(bào)A2版（彩色）87000元1次/周（1個(gè)月）348000元總計(jì)629600元廣播單價(jià)時(shí)間費(fèi)用新聞720元、720元1個(gè)月43200元經(jīng)濟(jì)56000元1個(gè)月56000元交通48000元1個(gè)月48000元老少480元1個(gè)月14400元總計(jì)161600元4.網(wǎng)絡(luò)媒介預(yù)算算5.戶外媒介預(yù)算算網(wǎng)絡(luò)媒介單價(jià)時(shí)間費(fèi)用微博無(wú)淘寶保證金10000元，技術(shù)服務(wù)費(fèi)6000元首期推廣費(fèi)1500元1年17500元總計(jì)17500元戶外媒介單價(jià)時(shí)間費(fèi)用移動(dòng)電視1028元*2，1028元*2，792元*51個(gè)月242160元廣告牌5000元*101個(gè)月50000元LED800元*51個(gè)月120000元公交站牌1000元*403個(gè)月120000元總計(jì)532160元總預(yù)算媒介預(yù)算總預(yù)算電視媒介6051500元7392360元報(bào)紙媒介629600元廣播媒介161600元網(wǎng)絡(luò)媒介17500元謝謝！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。10:25:0310:25:0310:2512/24/202210:25:03AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2210:25:0310:25Dec-2224-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。10:25:0310:25:0310:25Saturday,December24,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2210:25:0310:25:03December24,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。24十十二二月月202210:25:03上上午午10:25:0312月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不