某公司發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)研討

發(fā)展戰(zhàn)略及公司治理結(jié)構(gòu)第一次匯報(bào)新華信企業(yè)管理咨詢2001年12月長(zhǎng)沙湖南家輝基因技術(shù)有限公司機(jī)密重要說(shuō)明1.本報(bào)告旨在確定家輝公司的公司治理結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略規(guī)劃，不針對(duì)任何投資方/管理層/部門/個(gè)人。2.如無(wú)特殊說(shuō)明,董事會(huì)指股東代表會(huì),執(zhí)行委員會(huì)指真正意義上的董事會(huì)目錄方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)分析及方案公司戰(zhàn)略規(guī)劃下階段工作計(jì)劃附錄：兩個(gè)近期項(xiàng)目論證公司戰(zhàn)略方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)：由于董事會(huì)成員多，召集會(huì)議困難，導(dǎo)致決策過(guò)程復(fù)雜，決策效率低下。公司應(yīng)立即成立一個(gè)由三人組成的執(zhí)行委員會(huì)，其成員分別來(lái)自五強(qiáng)，高創(chuàng)投，中南大學(xué)及其醫(yī)院。建立預(yù)算流程，并根據(jù)支出的性質(zhì)，作為在董事會(huì)，執(zhí)行委員會(huì)和管理層劃分權(quán)限的主要依據(jù)公司戰(zhàn)略定位長(zhǎng)期大發(fā)展：利用公司的研發(fā)能力及品牌，生產(chǎn)基因產(chǎn)品，獲取巨額利潤(rùn)。短期高效益：利用公司的市場(chǎng)資源，獲取高于行業(yè)平均利潤(rùn)的收益。近期行動(dòng)方案(一年)一次性醫(yī)療器械參股湘佳醫(yī)用器材公司（50%）,利用湘雅系資源向醫(yī)院銷售一次性醫(yī)用器材。獲得介入導(dǎo)管的潛在增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，謀求更大發(fā)展空間。藥品經(jīng)銷公司：控股批發(fā)公司，利用公司市場(chǎng)資源向醫(yī)院銷售藥品利用批發(fā)公司，介入醫(yī)藥零售領(lǐng)域。采取穩(wěn)妥漸進(jìn)的策略中期行動(dòng)方案(1-3年)制藥廠：長(zhǎng)沙制藥廠不是理想的收購(gòu)目標(biāo)購(gòu)買許可證，不在益陽(yáng)以外的地方實(shí)地生產(chǎn)藥品。選擇贏利藥號(hào)，進(jìn)行外包生產(chǎn)在益陽(yáng)基地按GMP要求建廠，并根據(jù)市場(chǎng)情況及研發(fā)進(jìn)展安排生產(chǎn)進(jìn)度，保證相關(guān)產(chǎn)品出來(lái)后能順利生產(chǎn)培養(yǎng)基：加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,品牌宣傳建立一個(gè)培養(yǎng)基技術(shù)培訓(xùn)中心建立一個(gè)基于市場(chǎng)需求的應(yīng)用開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室長(zhǎng)期戰(zhàn)略行動(dòng)方案:----基因產(chǎn)品(三年以上)目錄方案摘要公司治理結(jié)構(gòu)分析及方案公司戰(zhàn)略規(guī)劃下階段工作計(jì)劃附錄：兩個(gè)近期項(xiàng)目論證現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，從某種意義上看，就是董事會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)

-----趙民新華信企業(yè)咨詢公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理公司治理結(jié)構(gòu)的要素權(quán)責(zé)分明，各司其職委托代理，縱向授權(quán)激勵(lì)與制衡機(jī)制并存美，日，德三國(guó)公司治理結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)美國(guó)公司日本公司德國(guó)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)高度分散化股權(quán)具有高度流動(dòng)性公司不設(shè)監(jiān)事會(huì)，由執(zhí)行委員會(huì)履行監(jiān)督職責(zé)公司以股票期權(quán)制度為激勵(lì)經(jīng)理人員的主要手段用“用腳投票”來(lái)實(shí)現(xiàn)所有者對(duì)經(jīng)營(yíng)者的控制法人持股率高，“法人資本主義”法人股東持股的主要?jiǎng)訖C(jī)在于加強(qiáng)企業(yè)間的業(yè)務(wù)聯(lián)系董事成員主要由公司內(nèi)部產(chǎn)生，同時(shí)是決策者和執(zhí)行者監(jiān)督由交叉持股的公司和企業(yè)集團(tuán)內(nèi)企業(yè)執(zhí)行用“事業(yè)型”激勵(lì)機(jī)制股權(quán)集中程度較高，銀行參與公司治理股東會(huì)，理事會(huì)和監(jiān)事會(huì)權(quán)責(zé)分明，相互制約職工參與決定制公司治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則根本原則公司法利益均衡原則：均衡各方利益保障各方利益高效原則：在高科技行業(yè)，能否迅速有效作出決策是成功的關(guān)鍵資源整合原則：執(zhí)行委員會(huì)應(yīng)能充分整合各投資方的資源優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)原則決策權(quán)限在董事會(huì),執(zhí)行委員會(huì),總經(jīng)理中合理分配目前董事會(huì)構(gòu)成32416231371717110%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%股份比例（%）董事會(huì)席位獨(dú)立董事湘雅三醫(yī)院湘雅二醫(yī)院湘雅醫(yī)院中南大學(xué)及實(shí)驗(yàn)室高科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司五強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司100%13由“準(zhǔn)董事會(huì)”執(zhí)行執(zhí)行委員會(huì)的職責(zé)：決策復(fù)雜，效率低下目前的公司治治理結(jié)構(gòu)不夠夠規(guī)范董事會(huì)管理層監(jiān)事會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)執(zhí)行委員會(huì)部門一部門二部門部門…..管理層部門一部門二部門部門…..現(xiàn)有框架建議框架治理結(jié)構(gòu)總體體框架：在決決策的高效和和滿足各方利利益之間取得得平衡，成立立一個(gè)執(zhí)行委委員會(huì)五強(qiáng)（4）高創(chuàng)投（2））附一院（1））附二院（1））附三院（1））實(shí)驗(yàn)室（2））中南大學(xué)（1）五強(qiáng)（1）高創(chuàng)投（1））董事會(huì)會(huì)(13人人)執(zhí)行委委員會(huì)會(huì)(三三人)總裁裁管理層層監(jiān)事會(huì)會(huì)中南大大學(xué)及及醫(yī)院院(1)獨(dú)立董董事（（1））執(zhí)行委委員會(huì)會(huì)成員員的選選擇原原則及及方案案高效原原則-----委員員會(huì)成成員不不宜過(guò)過(guò)多，，以三三人為為佳,以便便于高高效決決策代表原原則-----執(zhí)行行委員員會(huì)應(yīng)應(yīng)代表表所有有股東東的利利益有效原原則-----執(zhí)行行委員員會(huì)成成員應(yīng)應(yīng)有經(jīng)經(jīng)營(yíng)管管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，并且且有時(shí)時(shí)間和和精力力管理理公司司委員會(huì)會(huì)構(gòu)成成：五五強(qiáng)公公司一一人高創(chuàng)投投一人人中南大大學(xué)及及其醫(yī)醫(yī)院一一人執(zhí)行委委員會(huì)會(huì)由三三人構(gòu)構(gòu)成,其目目的在在于發(fā)發(fā)揮各各投資資方的的資源源優(yōu)勢(shì)勢(shì),并并保證證決策策的效效果與與效率率執(zhí)行委委員會(huì)會(huì)(三三人)五強(qiáng)強(qiáng)高創(chuàng)創(chuàng)投投中南大大學(xué)及及醫(yī)院院最大股股東有經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理理能力力第二大大股東東在資本本運(yùn)作作上有有豐富富的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)將來(lái)公公司的的資本本運(yùn)作作在很很大程程度上上由高高創(chuàng)投投來(lái)操操作中南大大學(xué)的的市場(chǎng)場(chǎng)資源源是公公司短短期內(nèi)內(nèi)贏利利的根根本保保障在技術(shù)術(shù)上提提供保保證新華信信推薦薦的方方案能能有效效保證證各股股東的的利益益執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)按按民民主主原原則則決決策策產(chǎn)產(chǎn)生生，，如如果果結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)合合理理而而成成員員又又經(jīng)經(jīng)各各股股東東同同意意，，不不會(huì)會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生生損損害害股股東東利利益益現(xiàn)現(xiàn)象象股東利益益被損害害的現(xiàn)象象多半出出現(xiàn)在大大股東控控制公司司經(jīng)營(yíng)并并與所控控公司有有業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)聯(lián)的時(shí)時(shí)候，這這不是家家輝現(xiàn)在在或?qū)?lái)來(lái)很可能能出現(xiàn)的的情形。。如果出現(xiàn)現(xiàn)損害股股東利益益的現(xiàn)象象,也可可以通過(guò)過(guò)制定相相關(guān)董事事會(huì)規(guī)則則來(lái)消除除。席位合理理相關(guān)利益益機(jī)制保證證家輝公司司董事會(huì)會(huì)的組織織形式法定大大會(huì)會(huì)年度大大會(huì)會(huì)臨時(shí)大大會(huì)會(huì)家輝公司司剛開(kāi)始始營(yíng)業(yè)，，法定大大會(huì)應(yīng)在在最短不不少于一一個(gè)月，，最長(zhǎng)不不超過(guò)三三個(gè)月的的期限內(nèi)內(nèi)召開(kāi)一一次法定大會(huì)會(huì)主要審審查執(zhí)行行委員會(huì)會(huì)向公司司各股東東提出的的法定報(bào)報(bào)告法定大會(huì)會(huì)的目的的在于使使股東有有機(jī)會(huì)了了解公司司的全部部情況每年定期期召開(kāi)董董事會(huì)會(huì)會(huì)議,年年度大會(huì)會(huì)在每年年結(jié)算期期后的一一個(gè)月內(nèi)內(nèi)必須召召開(kāi)年會(huì)主要要內(nèi)容：：選舉董董事，審審查執(zhí)行行委員會(huì)會(huì)提出的的經(jīng)營(yíng)報(bào)報(bào)告，確確定利潤(rùn)潤(rùn)分配方方案等由執(zhí)行行委員員會(huì)認(rèn)認(rèn)為必必要時(shí)時(shí)召開(kāi)開(kāi)五強(qiáng)，，高創(chuàng)創(chuàng)投，，實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室（（持股股達(dá)到到一定定比例例）也也有權(quán)權(quán)召召開(kāi)臨臨時(shí)董董事會(huì)會(huì)監(jiān)事會(huì)會(huì)認(rèn)為為必要要時(shí)，，可直直接召召集股股東臨臨時(shí)大大會(huì)董事會(huì)會(huì)及其其權(quán)限限要案決決定權(quán)權(quán)人事任任免權(quán)權(quán)聽(tīng)取報(bào)報(bào)告權(quán)權(quán)行使確確認(rèn)權(quán)權(quán)財(cái)務(wù)處處理權(quán)權(quán)擁有對(duì)對(duì)執(zhí)行行委員員會(huì)提提出的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)計(jì)劃劃方案案/經(jīng)經(jīng)營(yíng)政政策重重大變變更方方案以以及投投資方方案的的決定定權(quán)執(zhí)行委委員會(huì)會(huì)關(guān)于于公司司章程程修改改的方方案以以及擬擬訂的的公司司合并并，分分立，，解散散的方方案，，須經(jīng)經(jīng)董事事會(huì)特特別決決議通通過(guò)；；執(zhí)行委委員會(huì)會(huì)擬訂訂的增增加或或減少少注冊(cè)冊(cè)資本本的方方案需需經(jīng)董董事會(huì)會(huì)通過(guò)過(guò)董事會(huì)會(huì)有權(quán)權(quán)選舉舉和更更換執(zhí)執(zhí)行委委員會(huì)會(huì)的成成員主要是是聽(tīng)取取執(zhí)行行委員員會(huì)的的報(bào)告告并予予以批批準(zhǔn)對(duì)于執(zhí)執(zhí)行委委員會(huì)會(huì)年終終編制制的各各種報(bào)報(bào)表，，帳冊(cè)冊(cè)以及及清算算組在在清理理公司司財(cái)產(chǎn)產(chǎn)，編編制資資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表表和財(cái)財(cái)產(chǎn)清清單后后制定定的方方案，，有確確認(rèn)與與不確確認(rèn)的的權(quán)力力對(duì)于執(zhí)執(zhí)行委委員會(huì)會(huì)，經(jīng)經(jīng)理與與公司司簽定定的重重大合合同，，董事事會(huì)擁?yè)碛写_確認(rèn)與與否的的權(quán)力力執(zhí)行委員會(huì)會(huì)在每年?duì)I營(yíng)業(yè)年度終終了時(shí)，須須向董事會(huì)會(huì)提出“財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)算方方案，決算算方案，利利潤(rùn)分配方方案或彌補(bǔ)補(bǔ)虧損方案案由此，董事事會(huì)決定股股利分配方方案，提取取公積金的的比例，彌彌補(bǔ)虧損的的辦法執(zhí)行委員會(huì)會(huì)及其權(quán)限限組織形式常會(huì)定期召開(kāi)的的會(huì)議根據(jù)家輝公公司的情況況，常會(huì)一一月召開(kāi)一一次臨時(shí)會(huì)：不定期召開(kāi)開(kāi)遇有必要事事項(xiàng)，由董董事長(zhǎng)隨時(shí)時(shí)召集執(zhí)行委員會(huì)會(huì)在進(jìn)行表表決時(shí)，實(shí)實(shí)行“一人人一票制””在投票出現(xiàn)現(xiàn)僵局時(shí)，，執(zhí)行委員員會(huì)主席有有最后裁決決權(quán)執(zhí)行委員會(huì)會(huì)權(quán)限凡是董事會(huì)會(huì)權(quán)限以外外有關(guān)公司司的業(yè)務(wù)事事項(xiàng)，執(zhí)行行委員會(huì)都都有決定的的權(quán)力一.招集董董事會(huì)，執(zhí)執(zhí)行董事會(huì)會(huì)決議二..選任任和解任總總經(jīng)理三.規(guī)定總總經(jīng)理和副副總經(jīng)理的的報(bào)酬和待待遇四.規(guī)定營(yíng)營(yíng)業(yè)方針和和公司全局局性的重大大問(wèn)題五.批準(zhǔn)金金額在50萬(wàn)以上的的資本性合合同和開(kāi)支支和100萬(wàn)以上的的合同和開(kāi)開(kāi)支六.提出利利潤(rùn)分配方方案,確定定公司財(cái)務(wù)務(wù)原則七.審查所有有對(duì)外投資的的項(xiàng)目八.批準(zhǔn)員工工的報(bào)酬和待待遇九.提出公司司的合并與解解散方案監(jiān)事及其權(quán)限限檢查公司財(cái)務(wù)務(wù)對(duì)董事，總經(jīng)經(jīng)理執(zhí)行公司司財(cái)務(wù)時(shí)違反反法律，法規(guī)規(guī)或公司章程程的行為進(jìn)行行監(jiān)督當(dāng)董事長(zhǎng)和總總經(jīng)理的行為為損害公司的的利益時(shí)，要要求董事和總總經(jīng)理予以糾糾正提議召開(kāi)臨時(shí)時(shí)股東會(huì)監(jiān)事會(huì)應(yīng)在其其組成人員中中推選一名召召集人執(zhí)行委員會(huì)代代表列席執(zhí)行行委員會(huì)會(huì)議議權(quán)限限組織織方方式式董事事會(huì)會(huì)，，執(zhí)執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)，，總總經(jīng)經(jīng)理理權(quán)權(quán)限限的的劃劃分分----董董事事會(huì)會(huì)(即即股股東東大大會(huì)會(huì))是是公公司司的的最最高高權(quán)權(quán)力力機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu),執(zhí)執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)是是董董事事會(huì)會(huì)閉閉幕幕期期間間行行使使職職權(quán)權(quán)的的常常設(shè)設(shè)權(quán)權(quán)力力機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu),總總經(jīng)經(jīng)理理是是負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)公公司司日日常常經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)管管理理具具體體工工作作的的行行政政負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人業(yè)務(wù)發(fā)展展人事權(quán)力力利潤(rùn)分配配在三方面面權(quán)限的的劃分中中，關(guān)鍵鍵是財(cái)權(quán)權(quán)大政方針針只能由由董事會(huì)會(huì)來(lái)決定定執(zhí)行委員員會(huì)作具具體決策策總經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)執(zhí)行行執(zhí)行委員員會(huì)是在在董事會(huì)會(huì)確定大大政方針針之后執(zhí)執(zhí)行董事事會(huì)決議議,并作作出具體體籌劃,安排,提出響響應(yīng)決策策在公司具具體業(yè)務(wù)務(wù)方面,董事會(huì)會(huì)不得干干預(yù),而而是由執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)作出出決策,由總經(jīng)經(jīng)理具體體執(zhí)行,推動(dòng)和和監(jiān)督只有董事事會(huì)有選選任和解解任執(zhí)行行委員會(huì)會(huì)和監(jiān)事事會(huì)成員員的權(quán)力力,而執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)不具具備這方方面的權(quán)權(quán)力執(zhí)行委員員會(huì)有選選任和解解任總經(jīng)經(jīng)理的權(quán)權(quán)力.總經(jīng)理由由任命各各職能部部門負(fù)責(zé)責(zé)人的權(quán)權(quán)力只有董事事會(huì)有權(quán)權(quán)批準(zhǔn)利利潤(rùn)分配配方案執(zhí)行委員員會(huì)負(fù)責(zé)責(zé)提出利利潤(rùn)分配配草案,交董事事會(huì)通過(guò)過(guò)而總經(jīng)理理只是向向執(zhí)行委委員會(huì)匯匯報(bào)公司司贏利情情況,經(jīng)經(jīng)董事會(huì)會(huì)通過(guò)后后,負(fù)責(zé)責(zé)具體執(zhí)執(zhí)行在財(cái)務(wù)方方面的決決策權(quán)上上，對(duì)管管理層的的決策權(quán)權(quán)限作出出相應(yīng)的的安排預(yù)算內(nèi)預(yù)算外預(yù)算范圍圍支出性質(zhì)質(zhì)經(jīng)營(yíng)性支支出資本性支支出執(zhí)行委員員會(huì)執(zhí)行委員員會(huì)執(zhí)行委員員會(huì)管理層+管理層決策流程程------決策終終點(diǎn)管理理層層執(zhí)行委委員會(huì)會(huì)主席席執(zhí)行行委委員員會(huì)會(huì)董事事會(huì)會(huì)日常常經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)活活動(dòng)動(dòng)不超超過(guò)過(guò)50萬(wàn)萬(wàn)元元的的資資本本性性支支出出不超超過(guò)過(guò)100萬(wàn)萬(wàn)元元的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)性性支支出出預(yù)算算內(nèi)內(nèi):資本本性性支支出出超超過(guò)過(guò)50萬(wàn)萬(wàn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)性性支支出出超超過(guò)過(guò)100萬(wàn)萬(wàn)預(yù)算外的的支出公司大政政方針重大投資資決策權(quán)利分配配----人事事權(quán)利總經(jīng)理付總經(jīng)理理事業(yè)部/部門經(jīng)經(jīng)理執(zhí)行委員員會(huì)提名名，執(zhí)行行委員會(huì)會(huì)批準(zhǔn)總經(jīng)理提提名，執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)批準(zhǔn)準(zhǔn)總經(jīng)理提提名，執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)備案案業(yè)務(wù)計(jì)劃劃和預(yù)算算流程是是企業(yè)最最終達(dá)到到一流業(yè)業(yè)績(jī)的最最重要的的手段之之一，同同時(shí)，也也是執(zhí)行行委員會(huì)會(huì)和管理理層在決決策權(quán)限限劃分的的主要依依據(jù)之一一目的管理層負(fù)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃與與預(yù)算的的制定過(guò)過(guò)程，根根據(jù)執(zhí)行行委員會(huì)會(huì)整體目目標(biāo)，確確定具有有挑戰(zhàn)性性的，并并且是可可以達(dá)到到的目標(biāo)標(biāo)以及相相應(yīng)的行行動(dòng)計(jì)劃劃作為執(zhí)行行委員會(huì)會(huì)和管理理層之間間的“管管理合同同”，預(yù)預(yù)算方案案是確定定管理層層權(quán)限的的重要依依據(jù)，在在預(yù)算范范圍內(nèi)的的經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)，管管理層可可以自行行決策，，而在預(yù)預(yù)算外的的活動(dòng)，，則需執(zhí)執(zhí)行委員員會(huì)批準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)務(wù)計(jì)劃劃和預(yù)算算完成狀狀況是業(yè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估估的最重重要的基基礎(chǔ)之一一，是““量化的的經(jīng)營(yíng)目目標(biāo)+行行動(dòng)方案案+關(guān)鍵鍵業(yè)績(jī)指指標(biāo)”通過(guò)業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃和和資金預(yù)預(yù)算，優(yōu)優(yōu)先重點(diǎn)點(diǎn)，保證證重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目，明明確各單單位的資資源投入入是一個(gè)動(dòng)動(dòng)態(tài)過(guò)程程：自上上而下制制定目標(biāo)標(biāo)，自下下而上制制定行動(dòng)動(dòng)方案，，在執(zhí)行行過(guò)程中中修正、、改善業(yè)務(wù)計(jì)劃劃與資金金預(yù)算流流程實(shí)質(zhì)質(zhì)是一個(gè)個(gè)自上而而下地下下達(dá)目標(biāo)標(biāo)任務(wù)和和自下而而上地確確認(rèn)業(yè)務(wù)務(wù)目標(biāo)的的交互過(guò)過(guò)程具有有挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的可可實(shí)實(shí)施施的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)/行行動(dòng)動(dòng)方方案案以以及及切切實(shí)實(shí)的的預(yù)預(yù)算算自上而下：分解初定目標(biāo)自下而上：確定目標(biāo)，提出行動(dòng)方案質(zhì)詢其中，上下級(jí)級(jí)之間的質(zhì)詢?cè)兣c接受質(zhì)詢?cè)兪菆?zhí)行委員員會(huì)對(duì)初定目目標(biāo)的修正與與管理層單位位保持與執(zhí)行行委員會(huì)的戰(zhàn)戰(zhàn)略一致性的的重要手段集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整整與年度經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)確立計(jì)劃制定前周周期性工作跟蹤考核，，修正目標(biāo)典型的業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃和資金預(yù)預(yù)算流程應(yīng)包包括五個(gè)步驟驟內(nèi)容總部下達(dá)初步步的期望經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)事業(yè)部制定業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)預(yù)算匯總/質(zhì)詢/修正事業(yè)部部業(yè)務(wù)計(jì)劃和和預(yù)算總部批準(zhǔn)事業(yè)業(yè)部業(yè)務(wù)計(jì)劃劃和預(yù)算季度/年度經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核核及年度計(jì)劃劃修訂總裁/財(cái)務(wù)總總監(jiān)/戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃中心總經(jīng)經(jīng)理制定初步步的事業(yè)部經(jīng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，包包括相應(yīng)的預(yù)預(yù)算目標(biāo)事業(yè)部總經(jīng)理理組織專門的的計(jì)劃小組，，負(fù)責(zé)本事業(yè)業(yè)部的業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃工作，小小組成員是跨跨部門的計(jì)劃小組重新新審定事業(yè)部部近期戰(zhàn)略事業(yè)部設(shè)立/分解本事業(yè)業(yè)部的業(yè)務(wù)和和預(yù)算目標(biāo)事業(yè)部小組按按業(yè)務(wù)目標(biāo)制制定初步行動(dòng)動(dòng)方案銷售預(yù)測(cè)生產(chǎn)預(yù)測(cè)資金預(yù)測(cè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)標(biāo)事業(yè)部制定相相應(yīng)的人力資資源發(fā)展計(jì)劃劃事業(yè)部的財(cái)務(wù)務(wù)經(jīng)理審閱業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃，以以保證符合集集團(tuán)目標(biāo)并格格式一致總部提供必要要協(xié)助參與計(jì)計(jì)劃事業(yè)部總經(jīng)理理就主要的業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)預(yù)算問(wèn)題作出出詳細(xì)說(shuō)明總部和事業(yè)部部共同評(píng)估初初步的業(yè)務(wù)計(jì)計(jì)劃在考慮經(jīng)營(yíng)歷歷史的情況下下，計(jì)劃是否否有足夠的挑挑戰(zhàn)性要達(dá)到這樣目目標(biāo)的措施是是否足夠措施/項(xiàng)目的的優(yōu)先排序?qū)τ诓荒苓_(dá)到到總部要求的的目標(biāo)，事業(yè)業(yè)部進(jìn)行詳細(xì)細(xì)討論，和總總部一起檢驗(yàn)驗(yàn)評(píng)估假設(shè)的的準(zhǔn)確性事業(yè)部反復(fù)修修改計(jì)劃直至至達(dá)成一致評(píng)估各主要崗崗位關(guān)鍵業(yè)績(jī)績(jī)指標(biāo)是否完完整/合理業(yè)務(wù)計(jì)劃評(píng)估估及相應(yīng)修改改每季度實(shí)際業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃完成成情況分析明顯差異異的原因并制制定相應(yīng)的改改進(jìn)措施事業(yè)部總括評(píng)評(píng)估結(jié)果總部/戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃部最終確確認(rèn)業(yè)務(wù)計(jì)劃劃財(cái)務(wù)中心確認(rèn)認(rèn)資金預(yù)算確認(rèn)各關(guān)鍵崗崗位的關(guān)鍵業(yè)業(yè)績(jī)指標(biāo)十月十月–十一月月十一月十二月各事業(yè)部自上上而下分解目目標(biāo)與自下而而上確立目標(biāo)標(biāo)、質(zhì)詢過(guò)程程原理圖收集歷史,現(xiàn)現(xiàn)狀數(shù)據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)外部………營(yíng)銷生產(chǎn)內(nèi)部………分析報(bào)告歷史分析SWOT分分析業(yè)務(wù)影響因素素與差距分析析數(shù)據(jù)分析自上而下分解解目標(biāo)利潤(rùn)銷售收入營(yíng)銷費(fèi)用…歷史狀況市場(chǎng)場(chǎng)狀況差距原原因集團(tuán)下達(dá)總指標(biāo)初步分解目標(biāo)自下而上確立目標(biāo)事業(yè)部銷售收入歷史業(yè)績(jī)市場(chǎng)狀況發(fā)展?jié)摿χ圃熹N售目標(biāo)水平差距質(zhì)詢數(shù)據(jù)收收集及及分析析（注重重預(yù)測(cè)測(cè)市場(chǎng)場(chǎng)容量量和渠渠道占占有率率）同步步進(jìn)進(jìn)行行業(yè)務(wù)目目標(biāo)與與行動(dòng)動(dòng)方案案目錄錄方案摘摘要公司治治理結(jié)結(jié)構(gòu)分分析及及方案案公司戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃下階段段工作作計(jì)劃劃附錄：：兩個(gè)個(gè)近期期項(xiàng)目目論證證公司戰(zhàn)戰(zhàn)略定定位：：公司司應(yīng)定定位于于高科科技生生物公公司，，以基基因產(chǎn)產(chǎn)品作作為長(zhǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)戰(zhàn)略方方向，，以目目前的的項(xiàng)目目維持持公司司運(yùn)作作，并并注意意“平平滑過(guò)過(guò)度””短期經(jīng)營(yíng)營(yíng)項(xiàng)目，，保持公公司運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和滿足足股東贏贏利要求求公司的根根本戰(zhàn)略略目標(biāo)基因產(chǎn)品的的巨大收益益IPO引入入戰(zhàn)戰(zhàn)略略投投資資者者“平平滑滑過(guò)過(guò)渡渡””應(yīng)用用實(shí)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室室普藥藥生生產(chǎn)產(chǎn)培養(yǎng)養(yǎng)基基SOD公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略總總體體規(guī)規(guī)劃劃----近近期期生生存存，，長(zhǎng)長(zhǎng)期期大大發(fā)發(fā)展展時(shí)間公司價(jià)值近期中期長(zhǎng)期獲取贏利一次性醫(yī)療器器械藥品經(jīng)銷公司司為長(zhǎng)期戰(zhàn)略鋪鋪墊制藥廠培養(yǎng)基建立應(yīng)用實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室SOD基因制造TPA基因治療中心心醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值值鏈----發(fā)揮家輝基基因的資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)價(jià)價(jià)值鏈中有利利環(huán)節(jié)R&D藥品制造批發(fā)用戶長(zhǎng)期核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力醫(yī)藥行業(yè)的入入門證為未來(lái)基因生生產(chǎn)鋪墊近期贏利保證證湘雅系統(tǒng)市場(chǎng)場(chǎng)資源零售店醫(yī)院許可證原材料加工銷售項(xiàng)目應(yīng)符合以以下條件充分利用公司司資源實(shí)現(xiàn)公司短期期贏利與公司核心能能力相關(guān)選擇項(xiàng)目，經(jīng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的三三個(gè)原則短期：附屬醫(yī)院的市市場(chǎng)資源政府關(guān)系長(zhǎng)期：研發(fā)能力院士品牌政府關(guān)系研發(fā)高科技品牌短期能盡快贏贏利投入資金不大大可退出盡量不形成不不良資產(chǎn)將根據(jù)以下標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)新項(xiàng)項(xiàng)目可行性家輝公司近期期/中期策略略---采取取(1+1X+0.5+EX)行動(dòng)動(dòng)組合1行動(dòng)組合合1X0.5EX參股醫(yī)療器械械廠一次性器材介入產(chǎn)品控股醫(yī)藥經(jīng)銷銷公司批發(fā)部分為主主接入零售業(yè)務(wù)務(wù)介入藥品制造造只買許可證/藥號(hào)在益陽(yáng)做普藥藥GMP將藥品生產(chǎn)外外包品牌建立加強(qiáng)培養(yǎng)基銷銷售設(shè)立培訓(xùn)中心心SOD三個(gè)項(xiàng)目的相相關(guān)性一次性醫(yī)療藥藥品制藥廠藥品經(jīng)營(yíng)公司司代理其他產(chǎn)品品附屬一醫(yī)院附屬二醫(yī)院附屬三醫(yī)院生產(chǎn)經(jīng)銷市場(chǎng)業(yè)務(wù)組合分析析：目前進(jìn)行行中的三個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的定位短期贏利性長(zhǎng)期相關(guān)性一次性經(jīng)銷公司藥廠培養(yǎng)基應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室家輝公司近期期業(yè)務(wù)組合決決策空間：控股持股50%，，介入所有業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略伙伴醫(yī)療器材+介介入產(chǎn)品醫(yī)療器材+衛(wèi)衛(wèi)生用品不合資批發(fā)批發(fā)+零售零售不做普藥許可證+藥號(hào)+外包包全購(gòu)買培養(yǎng)基培訓(xùn)中心培養(yǎng)基+培訓(xùn)中心醫(yī)用器材經(jīng)銷公司制藥廠基因相關(guān)現(xiàn)行戰(zhàn)略1+1X+0.5+EX不做常規(guī)項(xiàng)目目一個(gè)項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)項(xiàng)目戰(zhàn)略思路醫(yī)用器材項(xiàng)目目:新華信認(rèn)認(rèn)為醫(yī)用器材材項(xiàng)目是可行行的投資項(xiàng)目目推薦方案：持持股湘佳醫(yī)用用器材公司50%優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)贏利性好：可可獲得超過(guò)10%的回報(bào)報(bào)率，樂(lè)觀情情況下可達(dá)到到40%以上上。資源利用：可可充分利用湘湘雅系的醫(yī)院院資源，逐步步得到湖南市市場(chǎng)領(lǐng)先者地地位。成長(zhǎng)性好：介介入導(dǎo)管產(chǎn)品品屬于較高科科技含量的產(chǎn)產(chǎn)品，增長(zhǎng)勢(shì)勢(shì)頭良好；一一次性醫(yī)用器器材項(xiàng)目也有有巨大的市場(chǎng)場(chǎng)空間。備選方案：購(gòu)購(gòu)買湘佳公司司產(chǎn)品，戰(zhàn)略略合作風(fēng)險(xiǎn)?。和顺龀龀杀据^低，，家輝公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型容易。投入資金少：：只需投入流流動(dòng)資金用于于一次性器材材的經(jīng)銷。易管理：不存存在文化融合合的問(wèn)題。管理風(fēng)險(xiǎn)：文文化差異導(dǎo)致致管理難度加加大，較難建建立現(xiàn)代企業(yè)業(yè)管理機(jī)制。。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：債債權(quán)債務(wù)不夠夠透明，財(cái)務(wù)務(wù)管理體系不不健全。決策風(fēng)險(xiǎn)：雙雙方股份一致致可能導(dǎo)致出出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)議議而不決。贏利性較差：：增加經(jīng)營(yíng)層層級(jí)，投資回回報(bào)率降低。。資源利用：相相對(duì)缺乏湘雅雅各醫(yī)院的認(rèn)認(rèn)可，難以充充分利用現(xiàn)有有市場(chǎng)資源。。業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性：：難以進(jìn)入介介入導(dǎo)管市場(chǎng)場(chǎng)，也無(wú)法獲獲得一次性醫(yī)醫(yī)用器材的增增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。醫(yī)用器器材公公司：：合作作以雙雙贏為為原則則，充充分體體現(xiàn)合合作雙雙方的的信心心與誠(chéng)誠(chéng)意家輝基基因50%湘佳醫(yī)醫(yī)用器器材50%合資公公司醫(yī)院資資源品牌資資源資金資資源利潤(rùn)較較高規(guī)模較較大設(shè)施先先進(jìn)信息來(lái)來(lái)源：：新華華信訪訪談本項(xiàng)目目可以以有效效地利利用““家輝輝”的的資源源優(yōu)勢(shì)勢(shì)，同同時(shí)整整合““湘佳佳”的的優(yōu)質(zhì)質(zhì)資產(chǎn)產(chǎn)。新華信信公司司推薦薦持股股50%這這一合合作方方案，，兩種種方案案向醫(yī)醫(yī)院供供貨的的方式式不同同家輝基基因公公司湘佳器器材公公司合資公公司家輝公公司市市場(chǎng)資資源湘佳器器材公公司家輝控控股經(jīng)經(jīng)營(yíng)公公司家輝公公司市市場(chǎng)資資源家輝基基因技技術(shù)有有限公公司與與湘佳佳醫(yī)用用器材材有限限公司司的合合作有有兩種種主要要方式式：一一種是是持股股50%，，傾向向于控控股，，由于于湘佳佳堅(jiān)持持持股股不少少于50%，經(jīng)經(jīng)協(xié)商商確定定為雙雙方各各持股股50%；；另一一種是是家輝輝控股股的經(jīng)經(jīng)營(yíng)公公司經(jīng)經(jīng)銷湘湘佳器器材公公司的的產(chǎn)品品方案一采采用持股股50%的方式式，家輝輝公司將將直接參參與管理理，推動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品升升級(jí)，直直接銷售售給湘雅雅各醫(yī)院院。該方方案按意意向，需需投入資資金500萬(wàn)員員，300萬(wàn)用用于獲取取50%的權(quán)益益，200萬(wàn)用用作流動(dòng)動(dòng)資金。。方案二采采用戰(zhàn)略略合作方方式，家家輝公司司與湘佳佳公司是是供銷關(guān)關(guān)系，器器材公司司將產(chǎn)品品銷售給給經(jīng)營(yíng)公公司，再再由經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司銷銷給醫(yī)院院推薦方案案?jìng)溥x方案案采購(gòu)銷售2002年項(xiàng)目目投資回回報(bào)率分分析假設(shè)：1、管理理費(fèi)用按按照銷售售收入的的5%計(jì)計(jì)提，銷銷售費(fèi)用用按照銷銷售收入入的5%計(jì)提2、家輝輝基因公公司在本本項(xiàng)目的的投資額額為500萬(wàn)元元3、所得得稅率按按33%計(jì)算藥品經(jīng)銷銷公司:合營(yíng)公公司的股股權(quán)構(gòu)成成、合作作方式和和資源整整合股權(quán)分析析合營(yíng)公司司家輝基因55%股權(quán)湖南藥品45%股權(quán)市場(chǎng)資源源（湘雅系系）品牌資源源（基因/高科技技）證照資源源（經(jīng)營(yíng)許許可證））GSP資資源（待批））渠道資源源資金資源源單位：萬(wàn)萬(wàn)元醫(yī)藥流通通領(lǐng)域進(jìn)進(jìn)入戰(zhàn)略略：收購(gòu)購(gòu)醫(yī)藥經(jīng)經(jīng)營(yíng)公司司及藥品品連鎖零零售終端端，掌握握藥品從從流通到到終端的的兩個(gè)重重要環(huán)節(jié)節(jié)，符合合公司短短期戰(zhàn)略略目標(biāo)，，使醫(yī)藥藥經(jīng)營(yíng)利利潤(rùn)最大大化1，收購(gòu)購(gòu)有經(jīng)營(yíng)營(yíng)許可證證的醫(yī)藥藥經(jīng)營(yíng)企企業(yè)，切切入醫(yī)藥藥流通領(lǐng)領(lǐng)域，獲獲得GSP認(rèn)證證，按國(guó)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)2，終端端為王，，收購(gòu)藥藥品連鎖鎖零售企企業(yè)，牢牢牢掌握握銷售終終端3，批發(fā)發(fā)與零售售業(yè)務(wù)同同時(shí)展開(kāi)開(kāi)，有利利于降低低采購(gòu)成成本，擴(kuò)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)模最終消費(fèi)費(fèi)者醫(yī)院零售藥店店超市/百百貨店/食品店店醫(yī)藥生產(chǎn)產(chǎn)藥品經(jīng)營(yíng)營(yíng)生產(chǎn)領(lǐng)域消費(fèi)領(lǐng)域域流通領(lǐng)域最終消費(fèi)費(fèi)者最終消費(fèi)者進(jìn)入戰(zhàn)略兩個(gè)近期期項(xiàng)目:近期戰(zhàn)戰(zhàn)略投資資組合未未來(lái)5年年的期望望現(xiàn)金流流穩(wěn)定，，5年凈凈現(xiàn)值高高達(dá)724.6萬(wàn)元單位：萬(wàn)萬(wàn)元一次性醫(yī)醫(yī)用器材材經(jīng)營(yíng)公司司-1，270387.1434.1553.6625.6709.8在正常情情況下，，近期戰(zhàn)戰(zhàn)略投資資組合的的投資回回收期為為3.29年凈利潤(rùn)(萬(wàn)元元)571.4691.7836.01012.11,225.4369.4408.3613.6679.0751.5208.7201.7195.1189.0183.302004006008001,0001,2001,4002002年2003年2004年2005年2006年樂(lè)觀正常悲觀3+(1270-335.8-337.4-461.0)/463.7=3.29年為加快研研發(fā)成果果市場(chǎng)化化過(guò)程，，盡快開(kāi)開(kāi)發(fā)具有有市場(chǎng)需需求的產(chǎn)產(chǎn)品，應(yīng)應(yīng)建立以以市場(chǎng)需需求為驅(qū)驅(qū)動(dòng)的應(yīng)應(yīng)用實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室，中南大學(xué)學(xué)家輝基因因公司應(yīng)用實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室遺傳實(shí)驗(yàn)驗(yàn)室市場(chǎng)部門門市場(chǎng)需求求提出開(kāi)發(fā)發(fā)需求開(kāi)發(fā)應(yīng)用用產(chǎn)品提出研究究需求通報(bào)研究究進(jìn)展提供科研研成果建立科研研成果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化機(jī)制制開(kāi)發(fā)短期期應(yīng)用產(chǎn)產(chǎn)品中期項(xiàng)目目----制藥藥廠決策策：考慮慮所有可可能,探探討最優(yōu)優(yōu)方案基因藥現(xiàn)在按GMP標(biāo)準(zhǔn)建普藥藥廠制普藥(1500萬(wàn)),再加基因生生產(chǎn)線外包自產(chǎn)核心物質(zhì)自產(chǎn)產(chǎn)成品藥外包完全自制直接按GMP標(biāo)準(zhǔn)GMP建基因生產(chǎn)廠廠（5600萬(wàn)）基因治療醫(yī)院院時(shí)間地點(diǎn)現(xiàn)在建以后建益陽(yáng)其它家輝基因家輝目前應(yīng)采采取的戰(zhàn)略:排除一切不不符合公司目目標(biāo)和利益的的選擇基因藥現(xiàn)在建普藥廠廠制普藥(1500萬(wàn)萬(wàn))，以后再再GMP改造外包自產(chǎn)核心物質(zhì)自產(chǎn)產(chǎn)，成品藥外外包完全自制直接按GMP標(biāo)準(zhǔn)GMP建基因生產(chǎn)廠廠(5600萬(wàn))基因治療醫(yī)院院時(shí)間地點(diǎn)現(xiàn)在建以后建益陽(yáng)其它家輝基因技術(shù)泄密產(chǎn)品未出短期內(nèi)在附一一實(shí)施基因治治療等待實(shí)驗(yàn)成功功無(wú)法保護(hù)技術(shù)術(shù)目前應(yīng)采取的的戰(zhàn)略基因藥現(xiàn)在建普藥廠廠制普藥(1500萬(wàn)萬(wàn))，以后再再GMP改造自產(chǎn)完全自制基因治療醫(yī)院院時(shí)間地點(diǎn)以后建益陽(yáng)其它家輝基因短期內(nèi)在附附一實(shí)施基基因治療研發(fā)建設(shè)益陽(yáng)基基地藥證/藥號(hào)號(hào)益陽(yáng)基因生產(chǎn)基地藥證/藥號(hào)號(hào)收購(gòu)藥證藥號(hào)長(zhǎng)沙藥廠理想目標(biāo)生產(chǎn)條件好好生產(chǎn)條件不不好繼續(xù)生產(chǎn)外包益陽(yáng)基因生產(chǎn)基地按GMP標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)建普藥藥生產(chǎn)線普藥外包生生產(chǎn)擴(kuò)建GMP基因生產(chǎn)產(chǎn)線研發(fā)節(jié)點(diǎn)外包情況繼續(xù)外包生生產(chǎn)普藥生產(chǎn)基因生產(chǎn)益陽(yáng)基因生產(chǎn)基地為保持戰(zhàn)略略靈活性，，根據(jù)研發(fā)發(fā)進(jìn)展和外外包生產(chǎn)情情況，決定定益陽(yáng)基地地建廠速度度，從而可可以有效控控制投資金金額，減少少風(fēng)險(xiǎn)由于制藥業(yè)業(yè)具有高投投入、高技技術(shù)、高風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的特征征，世界醫(yī)醫(yī)藥市場(chǎng)被被少數(shù)發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家和跨跨國(guó)制藥企企業(yè)所壟斷斷，前100家世界界性醫(yī)藥企企業(yè)供應(yīng)著著全球藥品品的80%，前25家企業(yè)控控制著50%市場(chǎng)。。90%藥藥品生產(chǎn)由由美國(guó)、日日本、德國(guó)國(guó)、法國(guó)、、英國(guó)和瑞瑞典6個(gè)發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家完完成。占世世界人口25%的發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家消消費(fèi)了79%的全球球藥品。近40年來(lái)來(lái)，世界制制藥工業(yè)一一直以較快快的速度持持續(xù)穩(wěn)定地地發(fā)展。50和60年代均增增長(zhǎng)150%以上。。70年代代達(dá)到頂峰峰，為260%。80年代開(kāi)開(kāi)始下降，，增長(zhǎng)率仍仍達(dá)到8.5%。90年代保保持了8%——10%的發(fā)展展速度。據(jù)據(jù)預(yù)測(cè)，到到2000年，世界界藥品市場(chǎng)場(chǎng)銷售額將將增加到3900億億美元，年年均增長(zhǎng)7.3%；；到2010年達(dá)到到7600億美元，，年均增長(zhǎng)長(zhǎng)7.1%。世界界醫(yī)醫(yī)藥藥市市場(chǎng)場(chǎng)的的壟壟斷斷性性前25家100%世界醫(yī)藥市場(chǎng)80%50%世界醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)前100家我國(guó)國(guó)藥藥品品生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)存存在在““一一小小二二多多三三低低””的的現(xiàn)現(xiàn)象象企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模小?。海耗磕壳扒拔椅覈?guó)國(guó)6000多多家家醫(yī)醫(yī)藥藥生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)中中，，幾幾乎乎90%為為小小型型企企業(yè)業(yè)，，最最大大的的企企業(yè)業(yè)年年銷銷售售僅僅20多多億億人人民民幣幣企業(yè)業(yè)數(shù)數(shù)量量多多：：美美國(guó)國(guó)有有制制藥藥企企業(yè)業(yè)400家家左左右右，，截截止止97年年，，我我國(guó)國(guó)藥藥品品生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)已已達(dá)達(dá)6,391家家。。產(chǎn)品品重重復(fù)復(fù)多多產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)含含量量低低新藥藥研研究究開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)能能力力低低管理理能能力力及及經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效效益益低低一小小二多多三低低家輝輝基基因因基基地地戰(zhàn)戰(zhàn)略略推推進(jìn)進(jìn)構(gòu)構(gòu)想想藥號(hào)號(hào)和和證證照照建立立GMP普藥藥基基地地增加加基基因因生產(chǎn)產(chǎn)線線2003年年12月月底底前前完完成成益陽(yáng)基地地成為GMP認(rèn)證的基基因生產(chǎn)產(chǎn)基地收購(gòu)藥證證藥號(hào)是是益陽(yáng)基基地建設(shè)設(shè)的必要要條件短期戰(zhàn)略略長(zhǎng)期戰(zhàn)略略第一步第二步第三步益陽(yáng)基地地將成為為家輝基基因的生生產(chǎn)基地地，為使使其順利利投產(chǎn)，，必須具具有藥品品生產(chǎn)許許可證和和藥號(hào)一次性有有效期為為五年。。國(guó)家每每五年對(duì)對(duì)企業(yè)進(jìn)進(jìn)行檢測(cè)測(cè)一次，，達(dá)到標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)者續(xù)續(xù)發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)許可證證。自１１９９６６年起，，國(guó)家為為了對(duì)制制藥行業(yè)業(yè)進(jìn)行整整頓，已已對(duì)新建建制藥企企業(yè)停發(fā)發(fā)生產(chǎn)許許可證。。必須具有有粉針劑劑型藥號(hào)號(hào)。因?yàn)闉榧逸x基基因藥物物屬于粉粉針劑型型新開(kāi)辦的的企業(yè)必必須取得得藥品GMP證證書(shū)，方方可辦理理《藥品品生產(chǎn)企企業(yè)許可可證》和和藥品批批準(zhǔn)文號(hào)號(hào)。藥品GMP認(rèn)證證與換發(fā)發(fā)《藥品品生產(chǎn)許許可證》》相結(jié)合合，在規(guī)規(guī)定期限限內(nèi)未達(dá)達(dá)到的，，不予換換證。（（粉針劑劑、大容容量注射射劑和基基因工程程產(chǎn)品生生產(chǎn)在2000年底前前符合GMP要要求，通通過(guò)GMP認(rèn)證證）信息來(lái)源源：新華華信訪談?wù)勆a(chǎn)許可可證藥號(hào)GMP認(rèn)證具有藥證證和藥號(hào)號(hào)的目標(biāo)標(biāo)收購(gòu)企企業(yè)：長(zhǎng)長(zhǎng)沙制藥藥廠長(zhǎng)沙市特特困企業(yè)業(yè)，由于于管理經(jīng)經(jīng)營(yíng)不善善，已停停產(chǎn)三年年。目前前企業(yè)已已申請(qǐng)了了破產(chǎn)，，法院已已受理。。擁有生產(chǎn)產(chǎn)7個(gè)劑劑型及1個(gè)原料料藥，共共111個(gè)藥號(hào)號(hào)。劑型型包括粉粉針劑、、片劑、、酊水劑劑、栓劑劑、糖漿漿劑、膠膠囊膠丸丸劑、沖沖劑。按照國(guó)家家藥監(jiān)局局有關(guān)換換證驗(yàn)收收和GMP認(rèn)證證的要求求，長(zhǎng)沙沙制藥廠廠必須在在2002年12月底完完成GMP改造造后一次次性驗(yàn)收收，才能保保住藥品品生產(chǎn)許許可證和和111個(gè)藥品品品種、、規(guī)格的的批文現(xiàn)有員工工588人，其其中退休休人員1６５人人，在職職工員工工４２３３人。破產(chǎn)劑型GMP時(shí)限人員安置置長(zhǎng)沙制藥藥廠---快快要到期期的藥證證，沒(méi)有有價(jià)值的的藥號(hào)為保證藥藥證繼續(xù)續(xù)有效，，長(zhǎng)沙制制藥廠必必須在2002年12月底前前得到GMP認(rèn)認(rèn)證，要要在一年年內(nèi)建立立GMP標(biāo)準(zhǔn)的的廠房并并通過(guò)國(guó)國(guó)家的一一次性檢檢驗(yàn)。時(shí)時(shí)間上存存在緊迫迫性。擁有的111個(gè)個(gè)藥號(hào)，，科技含含量低，非市場(chǎng)暢暢銷產(chǎn)品品，市場(chǎng)場(chǎng)需求非非常小。。生產(chǎn)許可可證有效效期藥號(hào)價(jià)值低基于于以以上上兩兩點(diǎn)點(diǎn)原原因因，，長(zhǎng)沙沙制制藥藥廠廠不不是是我我們們理理想想的的收收購(gòu)購(gòu)目目標(biāo)標(biāo)什么么樣樣的的企企業(yè)業(yè)是是家家輝輝的的理理想想的的收收購(gòu)購(gòu)目目標(biāo)標(biāo)?理理想想的的收收購(gòu)購(gòu)目目標(biāo)標(biāo)要要有有助助于于實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公公司司的的短短期期戰(zhàn)戰(zhàn)略略因?yàn)闉槭∈?nèi)內(nèi)規(guī)規(guī)定定所所有有制制藥藥企企業(yè)業(yè)必必須須在在2002年年底底之之前前完完成成并并通通過(guò)過(guò)GMP的的建建設(shè)設(shè)、、檢檢測(cè)測(cè)和和認(rèn)認(rèn)證證。。目目標(biāo)標(biāo)企企業(yè)業(yè)的的藥藥品品生生產(chǎn)產(chǎn)許許可可證證有有效效期期至至少少在在兩兩年年以以上上，，以以確確保保益益陽(yáng)陽(yáng)基基地地有有充充足足的的時(shí)時(shí)間間在在上上述述期期限限到到來(lái)來(lái)之之前前完完成成建建設(shè)設(shè)并并通通過(guò)過(guò)認(rèn)認(rèn)證證。。擁有有粉粉針針劑劑及及其其它它劑劑型型的的藥藥號(hào)號(hào)。。粉粉針針劑劑、、大大容容量量注注射射劑劑和和基基因因工工程程產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)應(yīng)應(yīng)在在2000年年底底之之前前符符合合GMP要要求求，，通通過(guò)過(guò)GMP認(rèn)認(rèn)證證。。普藥藥藥藥號(hào)號(hào)選選擇擇的的正正確確與與否否，，直直接接關(guān)關(guān)系系到到公公司司在在短短期期內(nèi)內(nèi)是是否否實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)贏贏利利；；所所以以做做好好市市場(chǎng)場(chǎng)前前期期調(diào)調(diào)研研，，充充分分利利用用湘湘雅雅系系統(tǒng)統(tǒng)的的專專家家資資源源，，謹(jǐn)謹(jǐn)慎慎選選擇擇藥藥號(hào)號(hào)。。生產(chǎn)許可證和和一般藥號(hào)號(hào)大約市場(chǎng)價(jià)價(jià)是100萬(wàn)萬(wàn)至300萬(wàn)萬(wàn)。生產(chǎn)許可可證有效效期藥號(hào)價(jià)格因收購(gòu)藥藥廠實(shí)際際情況不不同,家家輝基基因可采采取就地地生產(chǎn)和和外包兩兩種形式式生產(chǎn)普普藥收購(gòu)某制制藥廠不具備生生產(chǎn)能力力具備生產(chǎn)產(chǎn)能力改建某制制藥廠新益陽(yáng)基基地外包生產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)行普藥藥生產(chǎn)是是實(shí)現(xiàn)未未來(lái)基因因生產(chǎn)的的戰(zhàn)略過(guò)過(guò)渡外包生產(chǎn)產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)短期戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的最佳佳手段1，不符合家輝基因的長(zhǎng)期戰(zhàn)略2，資金投入的黑洞3，退出困難1，能迅迅速產(chǎn)生生經(jīng)濟(jì)效效益，符符合短期期戰(zhàn)略目目標(biāo)2，充充分利利用現(xiàn)現(xiàn)有資資源，，為未未來(lái)基基因生生產(chǎn)作作鋪墊墊3，同同時(shí)保保留靈靈活性性，可可因經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀狀況而而異隨隨時(shí)退退出培養(yǎng)基基：目目前銷銷售額額很小小，但但由于于市場(chǎng)場(chǎng)容量量大，，完全全可以以大有有作為為市場(chǎng)容容量瓶頸頸宣傳不不夠,絕大大部分分目標(biāo)標(biāo)用戶戶群未未了解解基因因缺陷陷檢查查的必必要性性技術(shù)術(shù)人人員員不不足足13億億人人口口5000萬(wàn)萬(wàn)育育齡齡人人口口方案案盡快快對(duì)對(duì)培培養(yǎng)養(yǎng)基基注注冊(cè)冊(cè)重新新包包裝裝產(chǎn)產(chǎn)品品，，重重新新定定價(jià)價(jià)立即即進(jìn)進(jìn)行行市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研,開(kāi)開(kāi)展展市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷建立立技技術(shù)術(shù)培培訓(xùn)訓(xùn)中中心心時(shí)間間銷售售額額目前前的的銷銷售售額額為為10萬(wàn)萬(wàn)元元按目目前前操操作作方方式式加大大市市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣力力度度根據(jù)據(jù)研研發(fā)發(fā)進(jìn)進(jìn)展展情情況況確確定定建建廠廠速速度度第一一次次匯匯報(bào)報(bào)基因因?qū)崒?shí)驗(yàn)驗(yàn)室室基礎(chǔ)礎(chǔ)研研究究中試試動(dòng)物物實(shí)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)人人體體實(shí)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)小試試動(dòng)物物毒毒性性審報(bào)報(bào)證證書(shū)書(shū)生產(chǎn)產(chǎn)許許可可證證家輝輝公公司司等待待人人體體實(shí)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)批批文文18個(gè)個(gè)月月到到幾幾年年建廠廠（（益益陽(yáng)陽(yáng)基基地地/粉粉針針劑劑））一年年GMP認(rèn)認(rèn)證證臨床床1，，2，，33-5人人，投入入150萬(wàn)元半年投產(chǎn)需投入1500萬(wàn)元TPA進(jìn)進(jìn)度表----技術(shù)上上存在難難題，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈：不確確定性極極大：目目前已停停止.第一次匯匯報(bào)基因?qū)嶒?yàn)驗(yàn)室基礎(chǔ)研究究中試動(dòng)物實(shí)驗(yàn)驗(yàn)人人體實(shí)驗(yàn)驗(yàn)小試審報(bào)證書(shū)書(shū)生產(chǎn)許可可證家輝公司司臨床1，，2，3在技術(shù)上上，純化化問(wèn)題未未解決在競(jìng)爭(zhēng)方方面，有有4家公公司在申申報(bào)，而而國(guó)家只只批準(zhǔn)3家-----時(shí)間問(wèn)問(wèn)題?。。。。?？目錄錄方案摘要要公司治理理結(jié)構(gòu)分分析及方方案公司戰(zhàn)略略規(guī)劃下階段工工作計(jì)劃劃附錄：兩兩個(gè)近期期項(xiàng)目論論證工作步驟驟及時(shí)間間安排II.流程制定定和組織織機(jī)構(gòu)III.制定科學(xué)學(xué)管理制制度IV.戰(zhàn)略實(shí)施施I.總體規(guī)劃劃I.公司總體體戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃2。法人人治理結(jié)結(jié)構(gòu)3。近期期項(xiàng)目的的論證總體戰(zhàn)略略人力資源源戰(zhàn)略公司章程程/管理理層激勵(lì)勵(lì)核心流程程組織機(jī)構(gòu)構(gòu)薪酬設(shè)計(jì)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)組合合戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施施措施與步步驟監(jiān)控及調(diào)調(diào)整（后續(xù)項(xiàng)項(xiàng)目）2周2周2周？第二階段詳詳細(xì)工作計(jì)計(jì)劃（12月10日日到12月月23日））確定核心流流程評(píng)估核心流流程設(shè)計(jì)核心流流程公司章程核心流程組織結(jié)構(gòu)時(shí)間（天））1234567891011121314第二次匯報(bào)報(bào)確定公司章章程評(píng)估公司章章程設(shè)計(jì)公司章章程確定組織結(jié)結(jié)構(gòu)評(píng)估組織結(jié)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)組織結(jié)結(jié)構(gòu)目錄錄方案摘要公司治理結(jié)結(jié)構(gòu)分析及及方案公司戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃下階段工作作計(jì)劃附錄：兩個(gè)個(gè)近期項(xiàng)目目論證附錄一：一一次性醫(yī)療療器械分析析如果董事會(huì)會(huì)沒(méi)有控股股的特別偏偏好,我們們認(rèn)為醫(yī)用用器材項(xiàng)目目是可行的的投資項(xiàng)目目推薦方案：：持股湘佳佳醫(yī)用器材材公司50%優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)贏利性好：：可獲得超超過(guò)10%的回報(bào)率率，樂(lè)觀情情況下可達(dá)達(dá)到40%以上。資源利用：：可充分利利用湘雅系系的醫(yī)院資資源，逐步步得到湖南南市場(chǎng)領(lǐng)先先者地位。。成長(zhǎng)性好：：介入導(dǎo)管管產(chǎn)品屬于于較高科技技含量的產(chǎn)產(chǎn)品，增長(zhǎng)長(zhǎng)勢(shì)頭良好好；一次性性醫(yī)用器材材項(xiàng)目也有有巨大的市市場(chǎng)空間。。備選方案：：購(gòu)買湘佳佳公司產(chǎn)品品，戰(zhàn)略合合作風(fēng)險(xiǎn)?。和送顺龀杀据^較低，家輝輝公司轉(zhuǎn)型型容易。投入資金少少：只需投投入流動(dòng)資資金用于一一次性器材材的經(jīng)銷。。易管理：不不存在文化化融合的問(wèn)問(wèn)題。管理風(fēng)險(xiǎn)：：文化差異異導(dǎo)致管理理難度加大大，較難建建立現(xiàn)代企企業(yè)管理機(jī)機(jī)制。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：：債權(quán)債務(wù)務(wù)不夠透明明，財(cái)務(wù)管管理體系不不健全。決策風(fēng)險(xiǎn)：：雙方股份份一致可能能導(dǎo)致出現(xiàn)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)議議而不決。。贏利性較差差：增加經(jīng)經(jīng)營(yíng)層級(jí)，，投資回報(bào)報(bào)率降低。。資源利用用：相對(duì)對(duì)缺乏湘湘雅各醫(yī)醫(yī)院的認(rèn)認(rèn)可，難難以充分分利用現(xiàn)現(xiàn)有市場(chǎng)場(chǎng)資源。。業(yè)務(wù)成長(zhǎng)長(zhǎng)性：難難以進(jìn)入入介入導(dǎo)導(dǎo)管市場(chǎng)場(chǎng)，也無(wú)無(wú)法獲得得一次性性醫(yī)用器器材的增增長(zhǎng)機(jī)會(huì)會(huì)。湘佳醫(yī)用用器材公公司已生生產(chǎn)一次次性醫(yī)用用器材，，在試制制介入導(dǎo)導(dǎo)管兩大大系列，，擬投資資衛(wèi)生用用品領(lǐng)域域湘佳醫(yī)用用器材公公司介入導(dǎo)管管一次性醫(yī)醫(yī)用器材材衛(wèi)生用品品一次性輸輸液器一次性注注射器2001年產(chǎn)量量1300萬(wàn)套套年生產(chǎn)能能力4000萬(wàn)萬(wàn)套2001年產(chǎn)量量300萬(wàn)套年生產(chǎn)能能力6000萬(wàn)萬(wàn)套信息來(lái)源源：新華華信訪談?wù)劃撛诘母吒呃麧?rùn)增增長(zhǎng)點(diǎn)器材產(chǎn)品品的橫向向延伸在一次性性醫(yī)用器器材產(chǎn)品品有穩(wěn)定定市場(chǎng)的的前提下下生產(chǎn)、、銷售拿到生產(chǎn)產(chǎn)許可證證后大力力開(kāi)拓市市場(chǎng)且以以銷定產(chǎn)產(chǎn)新華信公公司推薦薦持股50%這這一合作作方案，，兩種方方案向醫(yī)醫(yī)院供貨貨的方式式不同家輝基因因公司湘佳器材材公司合資公司司家輝公司司市場(chǎng)資資源湘佳器材材公司家輝控股股經(jīng)營(yíng)公公司家輝公司司市場(chǎng)資資源家輝基因因技術(shù)有有限公司司與湘佳佳醫(yī)用器器材有限限公司的的合作有有兩種主主要方式式：一種種是參股股50%，傾向向于控股股，由于于湘佳堅(jiān)堅(jiān)持持股股不少于于50%，經(jīng)協(xié)協(xié)商確定定為雙方方各持股股50%；另一一種是家家輝控股股的經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司經(jīng)經(jīng)銷湘佳佳器材公公司的產(chǎn)產(chǎn)品方案一采采用持股股50%的方式式，家輝輝公司將將直接參參與管理理，推動(dòng)動(dòng)產(chǎn)品升升級(jí)，直直接銷售售給湘雅雅各醫(yī)院院方案二采采用戰(zhàn)略略合作方方式，家家輝公司司與湘佳佳公司是是供銷關(guān)關(guān)系，器器材公司司將產(chǎn)品品銷售給給經(jīng)營(yíng)公公司，再再由經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司銷銷給醫(yī)院院推薦方案案?jìng)溥x方案案采購(gòu)銷售兩種方案案比較，，持股50%這這一合作作方式能能獲得較較高利潤(rùn)潤(rùn)，且更更能得到到湘雅系系各醫(yī)院院的支持持產(chǎn)成品成成本合資公司司毛利湘佳毛利利毛利產(chǎn)成品成成本銷售收入入推薦方案案中合資資公司的的毛利水水平較高高且可以以控制，，家輝公公司可獲獲得凈利利潤(rùn)的50%，，投資回回報(bào)率在在正常情情況下超超過(guò)20%備選方案案中家輝輝公司獲獲得一次次性器材材產(chǎn)品的的成本較較高，毛毛利水平平與一般般醫(yī)用器器材經(jīng)營(yíng)營(yíng)公司相相當(dāng)，已已進(jìn)入微微利時(shí)期期備選方案案推薦方案案推薦方案案可能得得到介入入導(dǎo)管產(chǎn)產(chǎn)品的高高成長(zhǎng)機(jī)機(jī)會(huì)介入導(dǎo)管管一次性醫(yī)醫(yī)用器材材銷售利潤(rùn)潤(rùn)時(shí)間隨著時(shí)間間推移，，在企業(yè)業(yè)正常發(fā)發(fā)展的情情況下，，通過(guò)一一次性醫(yī)醫(yī)用器材材產(chǎn)品獲獲得的銷銷售利潤(rùn)潤(rùn)穩(wěn)步增增長(zhǎng)介入導(dǎo)管管尚處于于產(chǎn)品生生命周期期的引入入期階段段，將步步入產(chǎn)品品的成長(zhǎng)長(zhǎng)期，一一旦產(chǎn)品品得到生生產(chǎn)許可可將會(huì)高高速發(fā)展展，利潤(rùn)潤(rùn)可觀示意圖合作以雙雙贏為原原則，充充分體現(xiàn)現(xiàn)合作雙雙方的信信心與誠(chéng)誠(chéng)意家輝基因因50%湘佳醫(yī)用用器材50%合資公司司醫(yī)院資源源品牌資源源資金資源源利潤(rùn)較高高規(guī)模較大大設(shè)施先進(jìn)進(jìn)信息來(lái)源源：新華華信訪談?wù)劚卷?xiàng)目可可以有效效地利用用“家輝輝”的資資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)，同時(shí)時(shí)整合““湘佳””的優(yōu)質(zhì)質(zhì)資產(chǎn)。。全國(guó)醫(yī)用用器材制制造業(yè)銷銷售增長(zhǎng)長(zhǎng)放緩，，低于美美日歐的的增長(zhǎng)率率，但潛潛力巨大大，入世世后勞動(dòng)動(dòng)密集型型的醫(yī)用用器材面面臨較大大的增長(zhǎng)長(zhǎng)機(jī)會(huì)（（例如：：一次性性醫(yī)用器器材）銷售收收入（（億元元）年增長(zhǎng)長(zhǎng)率信息來(lái)來(lái)源：：國(guó)家家統(tǒng)計(jì)計(jì)局湖南湘湘佳醫(yī)醫(yī)用器器材有有限公公司是是省內(nèi)內(nèi)規(guī)模模最大大、生生產(chǎn)設(shè)設(shè)施最最好的的一次次性醫(yī)醫(yī)用器器材生生產(chǎn)基基地，，在全全國(guó)范范圍內(nèi)內(nèi)目前前排在在第12位位公司創(chuàng)創(chuàng)建于于1992年，，1999年從從邵陽(yáng)陽(yáng)遷到到長(zhǎng)沙沙進(jìn)行行技術(shù)術(shù)改造造?？煽衫糜闷浣?jīng)經(jīng)驗(yàn)曲曲線降降低成成本，，是產(chǎn)產(chǎn)品成成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)的的主要要來(lái)源源公司證證照齊齊全，，可通通過(guò)GMP及ISO9002認(rèn)證證。在在政策策上享享有先先天優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，在位位優(yōu)勢(shì)勢(shì)明顯顯公司總總占地地面積積36畝，，有10萬(wàn)萬(wàn)級(jí)凈凈化生生產(chǎn)廠廠房2000平平方米米，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)消消毒倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)1000平方方米。。工廠廠的高高資金金成本本需要要大批批量的的產(chǎn)出出來(lái)彌彌補(bǔ)，，規(guī)模模經(jīng)濟(jì)濟(jì)是制制造企企業(yè)成成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)的的重要要來(lái)源源擁有7臺(tái)注注塑機(jī)機(jī)，數(shù)數(shù)百臺(tái)臺(tái)磨具具，主主要生生產(chǎn)設(shè)設(shè)備出出廠日日期大大多為為2000年。。為企企業(yè)的的長(zhǎng)期期發(fā)展展奠定定了一一定基基礎(chǔ)信息來(lái)來(lái)源：：新華華信訪訪談分分析生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐豐富手續(xù)較較齊備備規(guī)模較較大設(shè)備良良好一次性性醫(yī)用用器材材產(chǎn)品品業(yè)務(wù)務(wù)分析析市場(chǎng)狀狀況客戶狀狀況競(jìng)爭(zhēng)狀狀況一次性性使用用的醫(yī)醫(yī)療器器械、、導(dǎo)管管類器器械代代表著著當(dāng)前前國(guó)際際醫(yī)療療器械械的最最新潮潮流全國(guó)范范圍內(nèi)內(nèi)一次次性醫(yī)醫(yī)用器器材銷銷售總總量可可達(dá)30-40億套套湖南省省內(nèi)銷銷售總總量可可達(dá)1.4-1.5億套套全行業(yè)業(yè)最大大的生生產(chǎn)商商在山山東威威海、、上海海、江江西、、浙江江，未未對(duì)湘湘佳省省內(nèi)市市場(chǎng)形形成直直接威威脅湖南省省只有有3家家生產(chǎn)產(chǎn)商，，銷量量不到到5000萬(wàn)套套，湘湘佳具具有相相對(duì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)目前客客戶集集中在在本省省：其其中醫(yī)醫(yī)藥公公司占占60%，，直接接銷給給醫(yī)院院占40%潛在客客戶數(shù)數(shù)量眾眾多，，已已有意意向的的客戶戶包括括本省省的湘湘潭、、株洲洲、衡衡陽(yáng)、、郴州州、長(zhǎng)長(zhǎng)沙（（共2500萬(wàn)萬(wàn)套））及外外省市市、國(guó)國(guó)外的的大量量客戶戶（約約2500萬(wàn)套套）信息來(lái)來(lái)源：：新華華信訪訪談競(jìng)爭(zhēng)者者減少少：國(guó)國(guó)家控控制一一次性性醫(yī)用用器材材新項(xiàng)項(xiàng)目上上馬，，市場(chǎng)場(chǎng)上的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者優(yōu)優(yōu)勝劣劣汰，，3年年后僅僅會(huì)保保留30家家，湘湘佳具具有生生存與與發(fā)展展的實(shí)實(shí)力200家120家80家30家2001年年1999年年2002年年2005年年根據(jù)《《工商商投資資領(lǐng)域域制止止重復(fù)復(fù)建設(shè)設(shè)目錄錄》（（國(guó)家家經(jīng)濟(jì)濟(jì)貿(mào)易易委員員會(huì)第第14號(hào)令令）第第83、84、、85項(xiàng)的的規(guī)定定，制制止重重復(fù)建建設(shè)一一次性性注射射器、、一次次性輸輸液器器和一一次性性輸血血器生生產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目。。對(duì)上述述產(chǎn)品品已實(shí)實(shí)行產(chǎn)產(chǎn)品生生產(chǎn)許許可證證的特特殊管管理，，各省省級(jí)藥藥品監(jiān)監(jiān)督管管理部部門不不得受受理1999年年9月月1日日以后后新建建或轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)企企業(yè)的的《醫(yī)醫(yī)療器器械生生產(chǎn)企企業(yè)許許可證證》的的申請(qǐng)請(qǐng)，不不得發(fā)發(fā)放《《醫(yī)療療器械械生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)許可可證》》。對(duì)在此此之前前已取取得產(chǎn)產(chǎn)品生生產(chǎn)許許可證證的生生產(chǎn)企企業(yè)，，應(yīng)補(bǔ)補(bǔ)辦《《醫(yī)療療器械械生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)業(yè)許可可證》》。補(bǔ)補(bǔ)辦企企業(yè)許許可證證時(shí)，，除應(yīng)應(yīng)持有有工商商行政政管理理部門門核發(fā)發(fā)的營(yíng)營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照外外，還還應(yīng)持持有國(guó)國(guó)家主主管部部門核核發(fā)的的產(chǎn)品品生產(chǎn)產(chǎn)許可可證和和國(guó)家家藥品品監(jiān)督督管理理局核核發(fā)的的醫(yī)療療器械械注冊(cè)冊(cè)證。。湘佳設(shè)設(shè)計(jì)生生產(chǎn)能能力位位于全全國(guó)第第12位入世后后市場(chǎng)場(chǎng)增大大：一一次性性醫(yī)用用器材材屬于于勞動(dòng)動(dòng)密集集型產(chǎn)產(chǎn)品，，中國(guó)國(guó)具有有比較較優(yōu)勢(shì)勢(shì)，海海外市市場(chǎng)有有巨大大潛力力立足本本省開(kāi)拓外外省走向世世界全省市市場(chǎng)容容量為為1.4-1.5億億支本省原原有6家一一次性性器材材生產(chǎn)產(chǎn)廠，，現(xiàn)僅僅存3家。。湘佳原原有的的市場(chǎng)場(chǎng)需要要鞏固固和加加強(qiáng)，，已呈呈現(xiàn)好好的發(fā)發(fā)展勢(shì)勢(shì)頭，，市場(chǎng)場(chǎng)份額額將穩(wěn)穩(wěn)步提提升全國(guó)范范圍內(nèi)內(nèi)一次次性醫(yī)醫(yī)用器器材年年銷售售總量量可達(dá)達(dá)30-40億億支湖北、、貴州州沒(méi)有有強(qiáng)有有力的的廠，，江西西沒(méi)有有通過(guò)過(guò)GMP認(rèn)認(rèn)證的的廠。。周邊邊市場(chǎng)場(chǎng)有豐豐富的的機(jī)會(huì)會(huì)。一次性性使用用的醫(yī)醫(yī)療器器械、、導(dǎo)管管類器器械代代表著著當(dāng)前前國(guó)際際醫(yī)療療器械械的最最新潮潮流中國(guó)的的勞動(dòng)動(dòng)密集集型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)具具有很很強(qiáng)的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)信息來(lái)源：：新華信訪訪談在順利開(kāi)發(fā)發(fā)市場(chǎng)的前前提下，2002年年一次性器器材產(chǎn)品稅稅前利潤(rùn)能能達(dá)到300-400萬(wàn)元基本假設(shè):1、每套一一次性器材材的平均利利潤(rùn)額為0.05元元2、原材料料成本不會(huì)會(huì)發(fā)生突然然性地大幅幅增長(zhǎng)可能性較大大區(qū)間：萬(wàn)套介入導(dǎo)管屬屬于有一定定技術(shù)含量量的仿制產(chǎn)產(chǎn)品，可填填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空空白質(zhì)量?jī)r(jià)格格服務(wù)務(wù)湘佳佳開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)的的二二尖尖瓣瓣球球囊囊擴(kuò)擴(kuò)張張導(dǎo)導(dǎo)管管已已滿滿足足植植入入人人體體24小小時(shí)時(shí)的的技技術(shù)術(shù)要要求求質(zhì)量量可可與與日日本本同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品基基本本相相當(dāng)當(dāng)成本本約約為為1000元元，，出出廠廠價(jià)價(jià)為為4000元元，，不不到到國(guó)國(guó)外外同同等等產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格的的1/3可提提供供優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)服服務(wù)務(wù)，，滿滿足足醫(yī)醫(yī)院院的的多多方方面面要要求求可充充分分保保證證供供貨貨的的及及時(shí)時(shí)性性市場(chǎng)場(chǎng)國(guó)內(nèi)內(nèi)近近80家家三三甲甲醫(yī)醫(yī)院院具具備備使使用用本本產(chǎn)產(chǎn)品品的的軟軟硬硬件件條條件件，，大大醫(yī)醫(yī)院院一一年年可可使使用用500支支目前前每每年年進(jìn)進(jìn)口口2萬(wàn)萬(wàn)多多支支信息息來(lái)來(lái)源源：：新新華華信信訪訪談?wù)劷槿肴雽?dǎo)導(dǎo)管管產(chǎn)產(chǎn)品品2002年年3月月可可望望投投入入規(guī)規(guī)模模生生產(chǎn)產(chǎn)目前前湘湘佳佳公公司司生生產(chǎn)產(chǎn)的的介介入入導(dǎo)導(dǎo)管管處處于于產(chǎn)產(chǎn)品品檢檢測(cè)測(cè)階階段段2002年年3月月可可望望獲獲得得試試字字號(hào)號(hào)生生產(chǎn)產(chǎn)許許可可證證,2年年換換證證獲得得試試字字號(hào)號(hào)許許可可證證的的7個(gè)個(gè)月月后后,公公司司可可申申請(qǐng)請(qǐng)準(zhǔn)準(zhǔn)字字號(hào)號(hào)生生產(chǎn)產(chǎn)許許可可證證,4年年換換證證介入入導(dǎo)導(dǎo)管管贏贏利利能能力力分分析析：：當(dāng)當(dāng)每每支支獲獲利利1000元元銷銷售售2000支支時(shí)時(shí)，，或或每每支支獲獲利利銷銷售售1000支支時(shí)時(shí)，，利利潤(rùn)潤(rùn)額額均均可可達(dá)達(dá)到到200萬(wàn)萬(wàn)元元利潤(rùn)潤(rùn)3000元元/支支利潤(rùn)潤(rùn)2000元元/支支利潤(rùn)潤(rùn)1000元元/支支在產(chǎn)產(chǎn)品品順順利利投投產(chǎn)產(chǎn)的的情情況況下下，，利利潤(rùn)潤(rùn)額額可可達(dá)達(dá)到到200萬(wàn)萬(wàn)元元（（保保守守估估計(jì)計(jì)））信息息來(lái)來(lái)源源：：新新華華信信訪訪談?wù)?002年年項(xiàng)項(xiàng)目目投投資資回回報(bào)報(bào)率率分分析析假設(shè)設(shè)：：1、、管管理理費(fèi)費(fèi)用用按按照照銷銷售售收收入入的的5%計(jì)計(jì)提提，，銷銷售售費(fèi)費(fèi)用用按按照照銷銷售售收收入入的的5%計(jì)計(jì)提提2、、家家輝輝基基因因公公司司在在本本項(xiàng)項(xiàng)目目的的投投資資額額為為500萬(wàn)萬(wàn)元元3、、所所得得稅稅率率按按33%計(jì)計(jì)算算在產(chǎn)產(chǎn)銷銷平平衡衡的的前前提提下下，，本本項(xiàng)項(xiàng)目目的的現(xiàn)現(xiàn)金金流流狀狀況況良良好好基本本假假設(shè)設(shè)：：1、年利潤(rùn)增增長(zhǎng)率樂(lè)觀情情況下為20%，正常情情況下為10%，悲觀情情況下為4%2、折現(xiàn)率為為10%現(xiàn)金流（萬(wàn)元元）樂(lè)觀正常悲觀在正常情況下下，5年凈現(xiàn)現(xiàn)值可達(dá)到116.8萬(wàn)萬(wàn)元應(yīng)注意的問(wèn)題題一：本項(xiàng)目目的品牌使用用要慎重，不