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文檔簡介

歌力思商品操作掌握歌力思貨品操作能科學(xué)合理的補充貨品銷售最大化、利潤最大化本次課程的主要目的貨品銷售的分布周期補貨原理貨品操作中容易忽略的重要點如何跟進歌力思貨品操作課程主要內(nèi)容貨品操作衡量的標準銷售最大化庫存最小化利潤最大化貨品來源：訂貨＋補貨＋調(diào)貨訂貨的目的補貨的目的調(diào)貨的目的歌力思的貨品操作一直推行：快速反應(yīng)，快速補貨，保證暢銷款貨品充足，通過貨品補充達到最大化增加銷售，降低庫存風險。貨品操作衡量的標準：銷售最大化庫存最小化利潤最大化貨品銷售的分布周期導(dǎo)入期實銷期衰落期在實銷期里保證貨品充足，才能達到銷售最大化。銷售生命周期每個貨品大類：例F/12-16周1035回轉(zhuǎn)周周數(shù)的的計算算公式式當周回回轉(zhuǎn)周周數(shù)=目目前前庫存存÷銷銷售數(shù)數(shù)量導(dǎo)入期期實銷期期衰落期期導(dǎo)入期期實銷期期衰落期期10.40.70.51.51.70.21.62.81.63.54.4回轉(zhuǎn)周周數(shù)2045931109639補貨總結(jié)：：1、補補貨時時機的的把握握（建建議每每周跟跟進數(shù)數(shù)量））2、每每周計計算貨貨品缺缺口3、在在計算算出最最低缺缺口量量的基基礎(chǔ)上上補貨貨時考考慮實實銷期期銷售售可擴擴大補補貨量量貨品操操作過過程中中容易易忽略略的重重點<一>貢獻度度貨品操操作過過程中中容易易忽略略的重重點<二>補貨的的尺碼碼比歌力思思貨品品操作作建議議1、保保證暢暢銷款款貨品品充足足，建建議每每周跟跟進銷銷售流流量，，暢銷銷款銷銷售前前20名（（金額額），，每周周跟進進。2、平平銷款款、搭搭配款款可銷銷一補補一，，建議議每周周跟進進。3、滯滯銷款款45天后后可用用退換換貨額額調(diào)換換。4、新新上市市款式式跟進進快速速反饋饋。5、OA系系統(tǒng)平平臺的的使用用調(diào)貨金額圖7089587414326326515014523305010015020025030007.0607.0707.0807.0907.1007.1107.1208.0108.0208.03時間（月份）金額（（萬元元）調(diào)貨數(shù)量圖88710291173139424542645202216251172240605001000150020002500300007.0607.0707.0807.0907.1007.1107.1208.0108.0208.03時間（月份）調(diào)貨數(shù)量（件）調(diào)撥發(fā)貨及到貨圖0123456707.0607.

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