櫻雪廚衛(wèi)品牌推廣案

08年櫻雪廚衛(wèi)品牌推廣案和消費者談一場一輩子的戀愛——櫻雪廚衛(wèi)品牌推廣策略案櫻雪在哪里？品牌現(xiàn)狀對手在哪里？競爭態(tài)勢創(chuàng)造行業(yè)趨勢，找到櫻雪突圍之路品牌形象終端包裝產(chǎn)品概念推廣活動目錄：PART1.櫻雪品牌策略PART2.櫻雪品牌推廣櫻雪與競爭對手的差距在哪里櫻雪核心價值定位櫻雪品牌策略I櫻雪在哪里？街訪座談（此為錄像檢測的圖片）網(wǎng)上訪問深度面訪通過大量的消費者訪談，座談會、終端攔截，我們對品牌的現(xiàn)狀有了更全面的認識——消費者心里沒有她！在消費者心目中——櫻雪好像在哪里見過，應(yīng)該是三線的地方品牌吧櫻雪不是沐浴露嗎？資料來源：省廣消費者定性調(diào)研樣本數(shù)40余個櫻雪廚衛(wèi)，沒聽說過，可能是一個小牌子吧，國產(chǎn)的嗎？聽說過櫻花熱水器，沒聽說過櫻雪這個牌子在廚衛(wèi)市場中——市場排行榜上沒有她！數(shù)據(jù)來源：2007年5-6月中怡康對全國280個城市2300家門店銷售監(jiān)測櫻雪不見蹤影方、老、帥、華等品牌牢牢占據(jù)一線陣營，櫻雪卻在消費者心目中和市場前列雙雙缺席.如果營銷是一場對消費者，對市場的求愛爭奪戰(zhàn)，為什么櫻雪總是錯失芳心，后人一步？市場主要產(chǎn)品訴求掃描：其他品牌創(chuàng)意”感受創(chuàng)意生活“專業(yè)“廚房專家，讓家的感覺更好“精致“精致生活，源自細節(jié)”體面，檔次“老板，更懂生活”人性化“讓家更有安全感”時尚“高尚生活，當然德意”藝術(shù)“美的廚房，美的生活”整體趨勢：訴求生活化，藝術(shù)化品位”櫻雪廚衛(wèi)，您的品位“對手在哪里？技術(shù)化：品牌=機器21世紀前：核心：品質(zhì)關(guān)注產(chǎn)品，強調(diào)可靠性和實用性，與消費者距離遙遠品牌定位：品牌訴求：廚衛(wèi)品牌定位訴求演變：現(xiàn)在：人性化：品牌=人核心：品位訴求生活化，藝術(shù)化，更注重情感溝通，與消費者拉近距離老板、方太、帥康等品牌崛起領(lǐng)跑品牌：訴求品位化化：品牌更加偏偏重情感價價值，順應(yīng)時代的的價值觀變變遷定位人性化化：從機器與人人的關(guān)系，，到人與人的的關(guān)系，品牌與消費費者的距離離更近品牌價值空心化目前廚衛(wèi)品品牌競爭的的突破與局局限：人性缺乏個個性品位缺乏內(nèi)內(nèi)容突破性局限性品牌形象老化廚衛(wèi)品牌共共同面臨的的問題未來品牌發(fā)發(fā)展的瓶頸頸約會不頻繁繁——廣廣告少、終終端弱線上TVC曇花一現(xiàn)現(xiàn)，播放時時間太短；；終端形象和和終端表現(xiàn)現(xiàn)混亂，沒沒有形成統(tǒng)統(tǒng)一的品牌牌形象；櫻雪目前進進駐的家電電賣場只有有70多家家蘇寧，僅僅占全國600多家家蘇寧的1/10。。相比之下，，方老帥華華在各家電電大賣場上上座率極高高，曝光率率遠勝櫻雪雪。櫻雪與競品品的差距是否我們加大投放、強化終端，就能縮短差距？表白不動人人——訴求求同質(zhì)化!“櫻雪廚衛(wèi)衛(wèi)，您的品品位”，““您的品位位”毫無個個性，無法法與競品區(qū)區(qū)隔；有情調(diào)，沒沒情感!“櫻雪”與與其下”的的“紫藍系系列”徒有有視覺的沖沖擊力，沒沒有情感的的溝通，流流于表面和和虛幻有品位，沒沒內(nèi)容!與競品面臨臨同樣問題題，泛泛的的品位，空空心的價值值，終將面面臨老化，，被時代淘淘汰。NO！市場的通病病，我們也也有!就算算與競品站站在同一高高度，依然然受限于發(fā)發(fā)展的瓶頸頸！櫻雪的突圍圍方向品牌突圍戰(zhàn)戰(zhàn)略：不止步于人人性化的定定位不止步于品品位的訴求求不止步于情情調(diào)的營造造有個性有內(nèi)容有情感洞察消費趨趨勢，超越越競爭態(tài)勢勢！如何找到專專屬于櫻雪雪的個性、、品位和情情感？女性消費者者購買力增增加，向男男性購買領(lǐng)領(lǐng)域擴展：：女性消費品品突破了原原有的市場場范疇07年中國國女性消費費額比10年前翻了了2.5倍倍1、廚衛(wèi)產(chǎn)產(chǎn)品的消費費者更趨于于女性：消費趨勢觀觀察根據(jù)全國婦婦聯(lián)的調(diào)查查顯示，有78%的的已婚女性性負責為家家庭日常開開銷和購買買衣物做出出決定；在在購買大額額商品時，，如房子、、家電或多多種奢侈品品，23%的已婚女女性表示她她們能做出出獨立購買買決定，其余的77%女性會會與配偶商商量后作出出決定，但但她們的個個人好惡仍仍然會對最最終決定產(chǎn)產(chǎn)生重大影影響。中國女性約約半數(shù)贊同同“老公的的錢就是我我的錢，我我的錢還是是我的錢””的看法，，這顯示消消費決策力力有一大部部分最終掌掌握在這些些女性消費費者的手中中。女性決策地地位不斷上上升：講究實用2、廚衛(wèi)產(chǎn)產(chǎn)品的消費費觀更趨于于感性：實用、美觀觀是評判廚廚房、浴室室滿意的標標準，廚房房首先要能能滿足基本本的烹調(diào)、、洗滌、收收納功能，，有良好的的通風、采采光才是合合格的地方方。注重廚房、、浴室的情情趣，認為為廚房應(yīng)該該像客廳一一樣重要，，不僅僅只只是一個做做飯的地方方，也是一個情情感交流的的場所，而浴室則則是享受放放松的地方方。功能需求消費者對理理想廚衛(wèi)的的需求從功功能向情感感演變：對于現(xiàn)在的的消費者來來說，廚房房衛(wèi)浴早已已不僅是功功能的組合合,而是需需要實用、、美觀、、享受相結(jié)結(jié)合。尤其當代年年輕人做飯飯頻率相對對較少，因因此對美觀觀、享受等等感性需求求要求更高高。注重感受情感需求演變：消費趨勢：：購買決策女女性主導化化消費觀念感感性化櫻雪要牢牢牢鎖定最能能代表消費費潮流、最能主導消消費方向的的人群！競爭態(tài)勢：：方、老、帥帥還在和泛泛泛的消費費者溝通小結(jié)：3、櫻雪的的目標受眾眾群定位：：她們年輕、、時尚，感感性而細膩膩。她們善于經(jīng)經(jīng)營生活，，追求浪漫漫，注重情情調(diào)。她們……她們，是一一群感性的的女性她們也許是是能干的OL，面包包不少，愛愛情更不能能少！總為愛的人人制造驚喜喜，也期待待他也為自自己制造驚驚喜……不時度個小小假，結(jié)婚婚十年，也也可以有初初戀的感覺覺……對愛情品質(zhì)質(zhì)的追求更更勝于對柴柴米油鹽的的關(guān)注愛情，是她她們生活中中永恒的主主題希望在平凡凡生活中體體驗浪漫，，讓浪漫的的愛情永遠遠都是現(xiàn)在在進行時??！她們憧憬甜甜蜜浪漫的的愛情，對對她們來說說，廚房是是與愛人一一起共度甜甜蜜時光的的地方，煮煮的不是飯飯，而是濃濃情，熱的的不是火，，而是蜜意意。時尚女性VS傳統(tǒng)家家庭婦女的的廚衛(wèi)觀念念：廚房是一個個人忙里忙忙外的地方方，煮好飯飯，為的是是填飽家人人的胃，照照顧全家的的需要。對她們來說說，愛情早早已被親情情替代。傳統(tǒng)的家庭庭主婦：現(xiàn)代時尚女女性：VS“婚后，照照顧家人是是我的本分……””“老夫老妻妻了，哪還還有什么激激情，都成成親情了””“過日子，，平平淡淡淡才是真””“就算我七七老八十了了，你也要要像現(xiàn)在一一樣寵著我我！”“我開心呢呢,你就要要陪我開心心,如果我我不開心呢呢,你就要要哄我開心心！”櫻雪的個性性：年輕而時尚尚、注重愛愛情的女性性，追求浪浪漫的愛情情體驗櫻雪的品位位：對生活品質(zhì)質(zhì)的追求更更聚焦于對對愛情質(zhì)量量的追求櫻雪的情感感：愛的情感櫻雪的品牌核心價值：櫻雪=浪漫的愛情櫻雪品牌核核心價值定定位櫻雪品牌調(diào)性年輕的，時時尚的，高高檔的，富富于情調(diào)的的櫻雪品牌寫真用心經(jīng)營生生活，時刻刻為平淡日日子制造驚驚喜的浪漫漫主婦。櫻櫻雪對待消消費者，就就像對待戀戀人一般細細心備至，，浪漫極致致。櫻雪廚衛(wèi)品品牌推廣口口號：櫻雪廚衛(wèi)，，為愛下一一場浪漫的的雪口號闡釋：：當情侶攜攜手漫步，，天空下起起紛揚的雪雪花，浪漫漫的幸福感感油然而生生！這種不不期而遇的的浪漫，就就如櫻雪品品牌為消費費者營造浪浪漫的細膩膩心思。櫻櫻雪，就是是每個女性性心目中對對生命中熱熱戀時光的的回憶，更更是對生活活中極致浪浪漫的憧憬憬。櫻雪的攻心心戰(zhàn)術(shù)：用深情的表表白，讓憧憧憬浪漫的的消費者難難以抗拒?。蜒┩茝V策策略II為愛下一場場浪漫的雪雪,櫻雪廚廚衛(wèi)品牌做情感感推廣做感動動終端做情調(diào)調(diào)品牌主視覺覺家電大賣場場終端包裝裝專賣店包裝裝公關(guān)炒作促銷產(chǎn)品概念包包裝概念演繹產(chǎn)品做感性性找到一個代代表極致浪浪漫，一見見、一聞就就能觸動人人心的視覺覺元素！為愛下一場場浪漫的雪雪，櫻雪廚廚衛(wèi)品牌做情感感推廣做感動動終端做情調(diào)調(diào)品牌主視覺覺家電大賣場場終端包裝裝專賣店包裝裝公關(guān)炒作促銷產(chǎn)品品概概念念包包裝裝概念念演演繹繹產(chǎn)品品做做感感性性它代代表表一一個個充充滿滿甜甜蜜蜜愛愛意意的的空空間間浪漫漫得得近近乎乎夢夢幻幻再堅堅韌韌不不拔拔的的女女性性看看到到它它都都會會微微笑笑再不不解解風風情情的的男男人人看看到到它它也也忍忍不不住住想想送送給給自自己己的的女女友友在它它的的世世界界里里，，最最浪浪漫漫的的一一刻刻總有有雪雪花花紛紛飛飛總有有音音樂樂撩撩人人心心弦弦…………主畫畫面面水晶晶球球中中的的故故事事可可以以無無限限地地演演繹繹，，活活動動稿稿、、形形象象稿稿…………水晶晶球球音音樂樂盒盒還還可可以以作作為為————統(tǒng)一一的的品品牌牌版版式式（（在在方方案案后后半半部部分分有有演演繹繹））長期期的的促促銷銷品品終端端擺擺設(shè)設(shè)品品………候車車亭亭效效果果車站站效效果果地鐵鐵效效果果步行行街街廣廣告告牌牌效效果果為愛愛下下一一場場浪浪漫漫的的雪雪，，櫻櫻雪雪廚廚衛(wèi)衛(wèi)品牌牌做做情情感感推廣廣做做感感動動終端端做做情情調(diào)調(diào)品牌牌主主視視覺覺家電電大大賣賣場場終終端端包包裝裝專賣賣店店包包裝裝公關(guān)關(guān)炒炒作作促銷銷產(chǎn)品品概概念念包包裝裝概念念演演繹繹產(chǎn)品品做做感感性性將這這種種櫻櫻雪雪獨獨有有的的愛愛的的浪浪漫漫延延伸伸到到終終端端終端端策策略略：：不期期而而遇遇的的邂邂逅逅，，無無處處不不在在的的浪浪漫漫常規(guī)規(guī)終終端端VS.非非常常規(guī)規(guī)終終端端常規(guī)規(guī)終終端端思思維維：：終端端有有一一定定的的尺尺寸寸受到到物物理理位位置置好好壞壞的的制制約約燈箱箱、、展架架、、產(chǎn)品品、、POP、、促銷銷員員…………非常常規(guī)規(guī)終終端端思思維維：：終端端可可大大可可小小，，有有形形或或無無形形不受受賣賣場場物物理理位位置置的的限限制制搶占占的的是是消消費費者者的的心心理理位位置置品牌牌魅魅力力的的““磁磁場場””、、置入入式式的的展展示示、、“有有故故事事的的””產(chǎn)產(chǎn)品品、、視覺覺、、聽聽覺覺、、嗅嗅覺覺、、觸觸覺覺、、感感覺覺全全方方位位的宣宣傳傳品品、、品牌牌性性格格的的代代言言人人…………方老老帥帥模模式式櫻雪雪模模式式櫻雪雪終終端端一一、、蘇蘇寧寧家家電電大大賣賣場場狀況況分分析析：：1、、可可能能拿拿不不到到最最好好的的地地理理位位置置變劣勢為優(yōu)勢營造不期而遇的浪漫邂逅在紛紛繁繁的的家家電電賣賣場場中中，，打打造造一一個個個個溫溫暖暖貼貼心心的的櫻櫻雪雪浪浪漫漫驛驛站站2、、可可能能沒沒有有非非常常寬寬裕裕的的區(qū)區(qū)域域在其他小地方花心思讓浪漫無處不在感覺覺主主導導著著決決策策過過程程的的發(fā)發(fā)生生?。∫曈X覺：：將將水水晶晶球球作作為為擺擺設(shè)設(shè)品品，，以以及及常常規(guī)規(guī)物物料料的的核核心心元元素素；；消毒毒柜柜內(nèi)內(nèi)擺擺放放著著新新鮮鮮的的水水果果，，生生活活氣氣息息撲撲面面而而來來；；聽覺覺：：用用感感應(yīng)應(yīng)系系統(tǒng)統(tǒng)，，當當你你走走進進去去品品牌牌區(qū)區(qū)就就會會響響起起八八音音盒盒輕輕靈靈的的聲聲音音；；嗅覺覺：：浪浪漫漫的的熏熏衣衣草草香香熏熏彌彌漫漫整整個個空空間間；；味覺覺：：招招待待消消費費者者的的飲飲品品不不是是普普通通的的白白水水，，而而有有蜜蜜糖糖的的甜甜蜜蜜味味道道。。3、、可可能能促促銷銷員員沒沒其其他他品品牌牌多多少，更要與眾不同，讓人一見難忘裝扮成愛神丘比特的櫻雪導購小姐潔白的翅膀，箭筒中裝的是產(chǎn)品單張櫻雪雪終終端端二二、、500家家專專賣賣店店““浪浪漫漫滿滿屋屋””競品品專專賣賣店店強強調(diào)調(diào)科科技技感感，，強強調(diào)調(diào)品品位位，，是是冰冰冷冷的的；；櫻雪雪專專賣賣店店強強調(diào)調(diào)情情調(diào)調(diào)，，是是有有溫溫度度的的。。突出出體體驗驗和和互互動動，，讓讓消消費費者者在在這這里里感感受受到到浪浪漫漫與與被被愛愛。。老板板專專賣賣店店方太太專專賣賣店店帥康康專專賣賣店店飄雪雪櫥櫥窗窗，，有有八八音音盒盒的的聲聲音音裊裊裊裊傳傳來來，，櫥櫥窗窗中中的的水水晶晶球球緩緩緩緩轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)動動終端成雙成對對的擺設(shè)品制制造濃濃的浪浪漫氣息櫻雪終端三、、無處不在的的浪漫驛站每一把公園椅椅上，每一盞盞路燈下，都都時刻有浪漫漫的故事在上上演，櫻雪將將品牌浪漫之之愛的文化延延伸到城市的的每個有故事事的角落，品品牌印象無數(shù)數(shù)次被喚起、、深化……為愛下一場浪浪漫的雪，櫻櫻雪廚衛(wèi)品牌做情感推廣做感動終端做情調(diào)品牌主視覺家電大賣場終終端包裝專賣店包裝公關(guān)炒作促銷產(chǎn)品概念包裝裝概念演繹產(chǎn)品做感性消費者洞察：：在信息爆炸的的家電賣場，，無數(shù)高科技技的技術(shù)種類類讓人眼花繚繚亂，需要一一個清晰易懂懂的概念迅速速SHOW出出賣點。多為“科技白白癡”的女性性消費者一聽聽到技術(shù)術(shù)語語全腦筋短路路，一個“有有感覺”的產(chǎn)產(chǎn)品概念更能能抓住她們的的芳心。櫻雪產(chǎn)品現(xiàn)狀狀分析：缺乏很突破性性的技術(shù)從未有引發(fā)過過市場追捧的的產(chǎn)品概念品牌需要打造明星概念消費者需要生動易懂的產(chǎn)品/技術(shù)概念搜索櫻雪已有有產(chǎn)品，以三三個形象產(chǎn)品品為目標———打造目標一：：冷凝式熱水水器競爭分析：冷冷凝技術(shù)是目目前燃氣熱水水器市場上，，櫻雪、萬和和、萬家樂等等少數(shù)幾家企企業(yè)所獨有的的節(jié)能技術(shù)。。問題點：是個個令人費解的的技術(shù)術(shù)語，，冷凝只是過過程，不能給給消費者以直直觀的利益感感受。技術(shù)原理：利用排氣熱量量預(yù)熱冷水轉(zhuǎn)化為消費者者語言：把溫度（熱量量）存下來，，不至于浪費費更感性的表述：溫存

節(jié)能技術(shù)櫻雪的技術(shù)如如戀人般溫存存，替你留住住熱度，更易易理解也符合合品牌的浪漫漫氣質(zhì)。打造目標二：：自動雙調(diào)恒恒溫熱水器競爭分析：恒恒溫技術(shù)并不不新鮮，但自自動、雙調(diào)還還是令它成為為櫻雪的形象象產(chǎn)品，賣到到最高的價位位，也更應(yīng)該該放大它的智智能及優(yōu)越感感，讓消費者者感覺物有所所值。技術(shù)原理：數(shù)碼恒溫，通通過芯片自動動調(diào)節(jié)水氣，，使水溫不受受外界氣壓和和水壓的影響響。轉(zhuǎn)化為消費者者語言：不用自己操心心，熱水器便便會知冷知熱熱，了解你的的感受。櫻雪熱水器象象一個默契的的戀人，知冷冷知熱，不用用開口就知道道你需要什么么，心有靈犀犀。更感性的表述：“芯”有靈犀恒溫技術(shù)打造目標三：：藍玫焰三環(huán)環(huán)火＋上進風風灶具競爭分析：上上進風的表述述停留在技術(shù)術(shù)層面，并不不能讓消費者者感知提高燃燃燒效率的實實際好處；藍藍玫焰也只是是突出燃燒充充分，爐火都都是藍的，沒沒有特別之處處整合新賣點：：內(nèi)環(huán)火可獨獨立控制，連連同上進風系系統(tǒng)一起打造造成新概念。。技術(shù)原理：火分三層，內(nèi)內(nèi)環(huán)火可獨立立控制，加上上進風使燃燒燒充分。轉(zhuǎn)化為消費者者語言：火候更易掌握握，控制隨心心?！百N心火”同同樣符合品品牌浪漫的調(diào)調(diào)性，比帥康康的“偏心火火”更具正面面的聯(lián)想。更感性的表述：貼心火展望櫻雪未來來的產(chǎn)品，作作出兩個建議議——1、美化燃氣氣熱水器當下市場中，，電熱水器越越來越小巧、、輕薄，外觀觀時尚前衛(wèi)（（以奧特朗為為代表）。而燃氣熱水器器相比之下還還停留在大白白板，大金屬屬板的矩形外外觀階段。作為主打燃氣氣熱水器的櫻櫻雪，要大膽膽高舉浪漫的的旗幟，從女女性的審美出出發(fā)，設(shè)計出出更唯美、更更浪漫的熱水水器！建議：如聯(lián)合知名時時尚品牌ANNASU、ELLE等，推出ANNASU熱水器，，讓美麗的蝴蝴蝶花邊蔓上上熱水器的面面板，讓熱水水器也刮起巴巴黎流行風。。推出更多彩的的外觀，浪漫漫紫、玫瑰粉粉、青檸綠、、水晶藍等等等。2、系列化煙煙灶消隨著整體廚房房的風潮漸盛盛，越來越多多的消費者希希望購買到外外觀設(shè)計上成成系列的煙、、灶、消產(chǎn)品品，統(tǒng)一的設(shè)設(shè)計感讓廚房房更具美感。。老板、方太太等也開始打打造系列產(chǎn)品品。櫻雪之前為產(chǎn)產(chǎn)品作過命名名，如刀鋒、、賓利、雪弗弗藍等都太過過剛性，不符符合品牌浪漫漫的個性。作為以浪漫的的性格吸引人人的櫻雪，要要在產(chǎn)品系列列上同樣散發(fā)發(fā)迷人的魅力力！建議：以浪漫的地名名、浪漫的神神話故事人名名等命名櫻雪雪煙、灶、消消的系列，并并在產(chǎn)品外觀觀開發(fā)上增加加相同的設(shè)計計元素等唯美美細節(jié)。如普羅旺斯之之戀、維也納納旋律、巴黎黎陽光等等。。如阿波羅系列列、維納斯系系列、芙洛納納系列等等。。為愛下一場浪浪漫的雪，櫻櫻雪廚衛(wèi)品牌做情感推廣做感動終端做情調(diào)品牌主視覺家電大賣場終終端包裝專賣店包裝公關(guān)炒作品牌維系產(chǎn)品概念包裝裝概念演繹產(chǎn)品做感性用什么和消費費者約會？一封情書一部電影一場婚禮一個紀念日一封情書你上一次收到到情書是在什什么時候？三三年前？大學學里？高中？？在信息時代，，人們更愿意意用快速直接接的方式傳遞遞感情，手機機、聊天工具具、E-mail……像像情書這樣含含蓄而用心的的方式越來越越少了。物以稀為貴，，當你收到一一封手寫體的的情書，你會會感到一種久久違的浪漫。。這一天，你，突然收到到一封署名““櫻雪”的情情書……親愛的：請允許我這樣樣叫你，雖然然我一直在心心里這樣稱呼呼你。也許你你并不知道我我，可我卻一一直默默關(guān)注注著你。知道嗎？我總總在心里期盼盼著，期盼著著有那么一天天，能為你做做一桌可口的的飯菜，希望望我的愛能溫溫暖你一整個個冬天…………你相信廣州會會下雪嗎？我我相信，我相相信有愛就會會有奇跡。2月14日晚晚8點，我會會在中華廣場場等你，一直直等到你。我我相信老天一一定會為愛下下一場浪漫的的雪。愛你的櫻雪讀完這封情書書，相信所有有人都會心跳跳加速。那怕怕明白其實也也只是一場商商家的游戲，，還是忍不住住會好奇，想想赴約一探究究竟。而作為話題在在同事朋友間間大肆討論是是肯定的。在收到情書的的三四天后，，在《廣州日日報》、《南南方都市報》》等當?shù)刂髁髁髅襟w上看到到這樣的真情情告白——2月14日，，在中華廣場場，一位署名名櫻雪的神秘秘人將在廣州州百年不遇的的漫天飛雪中中，當眾向心心儀的人表白白，邀請大家家共同見證。。署名“櫻雪”的女子，約全城共見證她的浪漫愛情總算到了“約約會”這一天天，忐忑不安安的你如約來來到中華廣場場……你發(fā)現(xiàn)這里聚聚集了許多情情侶、和你一一樣好奇的人人們。當正點的鐘聲聲敲響時，天天空中突然飄飄起片片粉紫紫色的櫻花雪雪！想起了動動人的八音盒盒的聲音。櫻雪廚衛(wèi)的舞舞臺上，主持持人走出向大大家表明原委委——

原來來，這是一次櫻雪雪品牌向消費費者的集體““示愛”?，F(xiàn)場還有：浪漫情歌演唱唱浪浪漫小點心，，美食免費嘗嘗“真情告白””倡導愛要要大聲說出來來。鼓勵在場場的情侶上臺臺來向愛侶大大聲表白。也鼓勵有暗戀戀對象的觀眾眾大聲表白，，在場所有的的人將做見證證。現(xiàn)場派發(fā)優(yōu)惠惠券，憑券購購櫻雪將有8折優(yōu)惠。事件結(jié)束后，，還有不少后后續(xù)報道………《每個人心中中都有一個櫻櫻雪》由于情情書引發(fā)的對對浪漫戀情的的向往。這一萬個收到到情書的人不不同反應(yīng)，以以及由此引發(fā)發(fā)的深層次思思考，后續(xù)軟軟文炒作，引引發(fā)社會話題題。一封情書———“為愛下一一場浪漫的雪雪”大型事件件炒作&路演演活動主題一封情書，浪浪漫全城方式DM直郵＋話話題炒作＋懸懸念廣告＋現(xiàn)現(xiàn)場路演范圍廣東、湖南、、江西三省的的重點一二級級城市（08年重點市市場）意義四兩撥千斤的的做法，以““情書”這樣樣的小道具引引發(fā)無數(shù)話題題，讓櫻雪瞬瞬間成為話題題熱點，品牌牌知名度在短短期內(nèi)得到提提升。人工降雪，在在南方地區(qū)為為消費者喜聞聞樂見，為品品牌的浪漫演演繹了一場精精彩大戲。櫻櫻雪真的為愛愛下了一場浪浪漫的雪！一部電影———“為愛下一一場浪漫的雪雪”電影營銷銷主題櫻雪愛愛情電電影方式電影營營銷：：產(chǎn)品品植入入＋貼貼片廣廣告＋＋同名名影片片＋公公關(guān)炒炒作范圍全國院院線意義造事不不如借借事，，在電電影業(yè)業(yè)越來來越紅紅火的的今天天，搭搭借電電影上上位的的品牌牌提供供了不不少成成功案案例：：夏華華微晶晶神話話電視視搭載載《神神話》》、淘淘寶網(wǎng)網(wǎng)搭載載《天天下無無賊》》、MOTO和和《手手機》》等等等。櫻雪借借助一一部浪浪漫的的愛情情片，，將品品牌的的浪漫漫文化化最大大化。。我們找找到這這樣一一部合合適的的影片片———《戀戀愛吧吧》2008年年上映映的都都市情情感喜喜劇片片《戀戀愛吧吧》主演：：張涵涵予、、余文文樂、、袁泉泉、黃黃奕2008年年5月月開拍拍，月月殺青青計劃10——12月上上映契合點點：都市情情感劇劇，劇劇情浪浪漫動動人。。主人翁翁都是是白領(lǐng)領(lǐng)人士士，與與櫻雪雪人群群吻合合，影影片調(diào)調(diào)性、、檔次次吻合合。劇中女女主角角很愛愛做菜菜，有有多處處廚房房中烹烹制美美食的的戲份份。影片尚尚未最最后定定名，，已咨咨詢過過可以以建議議改名名《為為愛下下一場場浪漫漫的雪雪》。。通過這這部電電影，，消費費者接接受到到的信信息———“為愛愛下一一場浪浪漫的的雪””這句句話在在一定定的程程度上上廣為為流傳傳。片中看看到多多處櫻櫻雪廚廚衛(wèi)產(chǎn)產(chǎn)品，，鏡頭頭特寫寫櫻雪雪LOGO。電影開開始前前后的的櫻雪雪品牌牌廣告告。配合影影片的的娛樂樂八卦卦新聞聞、廚廚衛(wèi)行行業(yè)新新聞炒炒作。。擬標題題：《《廚衛(wèi)衛(wèi)行業(yè)業(yè)中的的另類類事件件———櫻雪雪投資資愛情情電影影》《神秘秘企業(yè)業(yè)家探探班<為>劇片片場，，袁泉泉、黃黃奕大大贊浪浪漫》》一場婚婚禮———““為愛愛下一一場浪浪漫的的雪””明明星婚婚禮公公關(guān)事事件08年年什么么最火火？奧運！！在諸多多奧運運情侶侶中誰誰是最最浪漫漫的一一對？？申雪趙宏博他們相相識16年年，攜攜手16年年不離離不棄棄。他們在在賽場場上一一跪求求婚，，一吻吻定情情，被被傳為為佳話話。據(jù)可靠靠消息息，他他們將將在奧奧運結(jié)結(jié)束后后舉行行高調(diào)調(diào)冰上上婚禮禮！作為明明星，，高調(diào)調(diào)舉行行各人人慶典典已不不是新新聞———櫻雪將將成為為承辦辦商，，為這這對冰冰上情情人舉舉辦一一場浪浪漫的的轟轟轟烈烈烈的電電視婚婚禮！！吳啟華華、石石洋子子的婚婚禮，，由東東方衛(wèi)衛(wèi)視承承辦并并直播播謝暉、、佟晨晨潔的的電視視婚禮禮在這場場婚禮禮中———櫻雪冠冠名這這場盛盛大的的冰上上婚禮禮（冰冰場上上適當當出現(xiàn)現(xiàn)品牌牌LOGO），，最浪浪漫一一刻飄飄落粉粉紫色色的櫻櫻花雪雪，并并聯(lián)合合媒體體通過過衛(wèi)視視進行行直播播；送出全全套櫻櫻雪產(chǎn)產(chǎn)品作作為賀賀禮；；硬廣配配合，，代表表品牌牌祝福福新人人，同同時祝祝福天天下有有情人人；軟文炒炒作，，擬標標題：：《櫻雪雪廚衛(wèi)衛(wèi)美女女總監(jiān)監(jiān)為申申雪趙趙宏博博婚禮禮致賀賀詞》》《冰上上情人人終成成眷屬屬，最最美一一刻下下起櫻櫻雪》》事件具具有可可延續(xù)續(xù)性———櫻櫻雪輕輕松搭搭上2010年年冬奧奧會順順風車車在大眾眾心目目中，，冬奧會會很大大程度度＝參參加冬冬奧會會的中中國選選手＝＝申雪雪、趙趙宏博博在2010年健健兒們們遠赴赴溫哥哥華之之時，，櫻雪雪為申申趙二二人送送行，，送出出溫暖暖祝福福；當他們們?nèi)〉玫煤贸沙煽儦w歸來，，櫻雪雪企業(yè)業(yè)組織織二人人的粉粉絲到到機場場接機機，再再為他他們下下一場場慶祝祝的櫻櫻雪。。主題櫻雪””申雪雪&趙趙宏博博冰上上浪漫漫婚禮禮”方式贊助電電視婚婚禮＋＋公關(guān)關(guān)炒作作＋后后續(xù)事事件炒炒作范圍全國意義以超高高關(guān)聯(lián)聯(lián)度的的名人人公關(guān)關(guān)事件件，讓讓品牌牌借力力正在在關(guān)注注期中中的奧奧運明明星，，輕松松為品品牌知知名度度和美美譽度度加分分。一箭雙雙雕，，在眾眾商家家都傾傾力08奧奧運時時已經(jīng)經(jīng)對冬冬奧會會營銷銷鋪路路，讓讓品牌牌發(fā)展展有很很好的的長期期性和和可延延續(xù)性性。一個紀紀念日日———櫻雪雪品牌牌與消消費者者“發(fā)發(fā)生關(guān)關(guān)系””的甜甜蜜紀紀念日日主題櫻雪愛愛你一一輩子子方式消費者者情感感維系系的電電話＋＋直郵郵范圍全國內(nèi)容每當消消費者者購買買任何何一件件櫻雪雪的產(chǎn)產(chǎn)品，，這一一天就就成為為他（（她））與櫻櫻雪愛愛的開開始。。也許許之后后你又又買了了別的的煙機機或熱熱水器器，但但櫻雪雪牢牢牢記住住你成成為消消費者者的那那一天天。每年的的這一一天，，你都