青島啤酒案例分析報告

某某啤酒的營銷策略分析班級：市場營銷〔應(yīng)用〕2013-1班組號：第三組組名：老司機小組成員：鄧國倩、蘇惠琴、譚昱輝覃德旺、龐炎波目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"1概述 1公司簡介 1公司的歷史沿革 2\o"CurrentDocument"2、 市場分析 3中國啤酒行業(yè)開展狀況 3主要經(jīng)營方式 4主要競爭對手 4\o"CurrentDocument"3、 某某啤酒的開展歷程 6\o"CurrentDocument"4、 消費者購置行為分析 6\o"CurrentDocument"5、 市場定位與品牌定位 7市場細分 7目標市場選擇 7市場定位與品牌定位 7\o"CurrentDocument"6、 產(chǎn)品策略 8產(chǎn)品組合 8產(chǎn)品組合策略 9擴大產(chǎn)品組合策略 9低價產(chǎn)品策略 9高價產(chǎn)品策略 97、 分銷渠道策略 9渠道結(jié)構(gòu) 10渠道決策 108、 價格策略 11定價方法 11\o"CurrentDocument"價格策略 11非價格策略 12產(chǎn)品品牌個性化 12廣告策略 12\o"CurrentDocument"9、促銷策略與公共關(guān)系 13促銷策略 13廣告促銷和名人促銷 13情感促銷 13文化促銷 13體育促銷 13新聞促銷 13公共關(guān)系 14形象公關(guān) 14網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 14\o"CurrentDocument"10競爭策略 14\o"CurrentDocument"差異化競爭策略 14趨勢 15\o"CurrentDocument"11、主要結(jié)論與展望 15\o"CurrentDocument"致謝 16\o"CurrentDocument"參考文獻 161、概述某某啤酒公司的根本情況某某啤酒，全稱某某啤酒股份某某。 某某啤酒始建于1903年，是中國歷史最為悠久的啤酒生產(chǎn)企業(yè)。1993年，某某啤酒在某某和某某相繼上市，無論是在資本市場還是在市場并購方面都可圈可點。 某某啤酒是內(nèi)地最大的啤酒生產(chǎn)商，其產(chǎn)品“某某啤酒〃分銷到全球超過 40個國家和地區(qū)，是國際啤酒市場中最知名的中國品牌。自 1997年1月以來，青啤在全國開展了聲勢浩大的收購活動。在全國17個省份擁有48家啤酒廠。但青啤的腳步?jīng)]有就此停止，2002年9月開拓中國某某市場，產(chǎn)品一上市，就受到追捧，青啤同時表示與合作伙伴共同在中國某某成立灌裝廠；同年 10月某某啤酒與全球最大的啤酒商安海斯--布什建立策略聯(lián)盟，后者同意購入某某啤酒14.2億元的可換股債券。同時某某啤酒是中國久負盛名的名牌產(chǎn)品，中國啤酒第一著名商標。近百年的生產(chǎn)實踐中，某某啤酒形成了有鮮明特色的釀造工藝。 其釀造方法是繼某某國釀酒傳統(tǒng)，經(jīng)幾代啤酒專家的研究、改良而形成的。某某啤酒采用優(yōu)質(zhì)原料、特有菌種，應(yīng)用經(jīng)典釀造工藝和獨到的后熟技術(shù)精心釀制，素以泡沫潔白細膩、澄澈清亮、酒體醇厚柔和、香醇爽口、持久掛杯而馳譽海內(nèi)外，曾7次榮獲國家金獎，3次在美國國際評酒會上榮獲冠軍。某某啤酒自1954年出口以來，現(xiàn)已暢銷40多個國家和地區(qū)。其經(jīng)營X圍主要有：啤酒制造、技術(shù)研究、開發(fā)、轉(zhuǎn)讓、咨詢服務(wù)、國內(nèi)商業(yè)、自營進出口1903年1903年8月15日 某創(chuàng)建日耳曼啤酒公司某某股份公司1906年 日耳曼啤酒公司某某股份公司生產(chǎn)的啤酒在慕尼黑博覽會上展出，獲得金牌獎。1916年9月1916年9月19496月19496月2日某某解放，某某啤酒廠更名為“國營某某啤酒廠16日 公司某某股份公司，更名為大日本麥酒株式會社某某工場1945年某某市政府派員接收了大日本麥酒株式會社某某工場，廠名易為“某某啤酒公司''并在1946年更名為“某某啤酒廠〃。1963年1963年10月1964年 創(chuàng)造了著名的“某某啤酒操作法'’，在全國啤酒行業(yè)推廣。1981年 消費品雜志《華盛頓人》舉辦的“華盛頓國際啤酒會〃，某某啤酒戰(zhàn)勝聯(lián)邦德國與荷蘭等國的名牌啤酒，獲第一名。

1985年7月1985年7月某某啤酒再次獲得“華盛頓亞洲啤酒評比會"冠軍。1991年9月24某某啤酒在比利時布魯塞爾舉行的蒙頓國際評比大賽上獲金質(zhì)1993年1993年7月15某某啤酒股份某某在某某交易所正式掛牌上市，成為中國內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。 某某啤酒股票某某某某證券交易所掛牌上市。2002年 青啤公司《啤酒風(fēng)味物質(zhì)圖譜技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用》榮獲國家科技進步二等獎。2005年 青啤公司《啤酒高效低耗釀造技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用》科研項目再次榮獲2006年度國家科技進步二等獎， 這是迄今為止中國啤酒行業(yè)唯一一個兩次獲得國家科技進步獎的企業(yè)。2、市場分析中國是世界第一大啤酒生產(chǎn)和消費大國，潛在市場容量巨大。中國啤酒市場總體形勢是：消費不斷擴大，產(chǎn)量穩(wěn)步增長，生產(chǎn)能力局部過剩。 2004年，全國啤酒企業(yè)有525家〔其中174家虧損〕，啤酒產(chǎn)量達到2910.05萬千升。其中,按銷量排在前10名的燕京、某某等品牌合計約占全國啤酒市場份額的67.05%。2005年面對啤酒進口零關(guān)稅、原料和能源大幅提價、 “甲醛〃風(fēng)波等等不利因素，但是經(jīng)過努力，各種難題得到化解，產(chǎn)量穩(wěn)步增長，銷售收入穩(wěn)中有升，質(zhì)量、品種的影響力日見明顯，裝備國產(chǎn)化程度開展較快，營銷逐漸步入現(xiàn)代化管理的軌道。雖然進口啤酒降為零關(guān)稅，但是國內(nèi)市場并未受到國外啤酒的沖擊，相反，2005年1-12月共出口啤酒14.69萬KL,比上年增長4.04%;進口啤酒2.1萬KL，比上年降低了21.28%。事實上，自2003年以來，A-B、SAB英博、嘉士伯、喜力等國際啤酒巨頭紛紛以合資合作、收購、并購等形式大舉進軍中國市場，在中國掀起了第二次投資熱潮。在這種形勢下，以某某和燕京為代表的國內(nèi)啤酒巨頭也不甘示弱，加大了對國內(nèi)啤酒行業(yè)的整合力度，啤酒行業(yè)集中度得到了進一步提高。中國已成為全球最大啤酒市場。中國每年啤酒銷量已達到3000萬噸,成為全球最大的啤酒市場。而且這一市場的規(guī)模目前正以每年 6%至7%的速度在擴大。估計今后10年內(nèi)，世界啤酒市場增量的50%將來自中國，2006年我國啤酒工業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)步增長態(tài)勢。中國啤酒產(chǎn)量持續(xù)穩(wěn)定增長；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效；市場競爭漸趨有序；資本并購持續(xù)高漲，投資力度有增無減；產(chǎn)品進出口變化不大，原料進口與價格上升；企業(yè)管理逐步科學(xué)化，行業(yè)綜合水平有所提高。由此可見，中國啤酒業(yè)正在從成長期逐步向成熟期過渡。從產(chǎn)業(yè)鏈位置看，某某啤酒屬于設(shè)計+生產(chǎn)+銷售型的經(jīng)營模式，某某啤酒具備擁有對新產(chǎn)品開發(fā)的能力。根據(jù)市場上的需求，自己開發(fā)出市場上需要的產(chǎn)品，同時對以往的產(chǎn)品進展改造；在制造方面，其具有自己的制造能力，制造設(shè)備的柔性能力比擬好，開發(fā)出來的新產(chǎn)品能夠通過現(xiàn)有的設(shè)備進展生產(chǎn)或者有足夠的資金進展新的生產(chǎn)線的建設(shè)。對于自己生產(chǎn)的產(chǎn)品通過自己的營銷體系建立自己的客戶群體。從業(yè)務(wù)X圍上面看，其屬于專業(yè)化經(jīng)營，僅僅在啤酒領(lǐng)域進展設(shè)計、生產(chǎn)或者銷售，企業(yè)的業(yè)務(wù)X圍比擬單一。從實現(xiàn)價值方式上面看，其屬于本錢領(lǐng)先模式，努力發(fā)現(xiàn)和挖掘所有的資源優(yōu)勢，特別強調(diào)生產(chǎn)規(guī)模和出售一種標準化的產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)保持整體本錢領(lǐng)先,從而以行業(yè)最低價格為其產(chǎn)品定價。競爭企業(yè)稱企業(yè)概華潤雪花酒燕京啤酒某某啤酒競爭企業(yè)稱企業(yè)概華潤雪花酒燕京啤酒某某啤酒百威啤酒華潤雪花旗下?lián)碛衅【破髽I(yè)近 40家，啤酒總產(chǎn)能達560萬噸，目前國內(nèi)市場上銷量超過百萬噸僅有某某、燕京、雪花。華潤雪花以十年左右時間完成其它中國啤酒巨頭幾十年乃至上百年才能完成的霸業(yè)，堪稱是中國啤酒業(yè)一個奇跡。中國啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⒛衬称【蒲嗑┢【坪腿A潤稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭，可見華潤在中國啤酒行業(yè)的巨大影響。1.2009年啤酒產(chǎn)銷量467萬千升，進入世界啤酒產(chǎn)銷量前八名、銷售收入133.08億元、實現(xiàn)利稅29.98億元、實現(xiàn)利潤8.65億元。2.2010年燕京商標商譽價值總計 245.23億元。3.燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度，這是某某啤酒所缺乏的，燕京啤酒在牢牢占據(jù)了95%A上的啤酒市場，而且其品牌忠誠度遠遠高出某某啤酒的品牌忠誠度。某某啤酒集團某某創(chuàng)建于 1900年，某某啤酒是中國大陸第五大啤酒釀造企業(yè)，共擁有 13家啤酒釀造廠。哈啤集團的市場份額在某某約為 66%在全國為5%左右。某某啤酒銷往除某某以外的全國其他省區(qū)，并遠銷英國、美國、俄羅斯、日本、韓國、新加坡、某某、某某等 30多個國家和地區(qū)。百威啤酒誕生于1876年，由阿道弗斯？布希創(chuàng)辦。它采用質(zhì)量最優(yōu)的純天然材料，以嚴謹?shù)墓に嚳刂?，通過自然發(fā)酵，低溫儲藏而釀成。整個生產(chǎn)流程中不使用任何人造成份、添加劑或防腐劑。在發(fā)酵過程中，又使用數(shù)百年傳統(tǒng)的山毛櫸木發(fā)酵工藝，使啤酒格外清爽。百年開展中一直以其純正的口感，過硬的質(zhì)量贏得了全世界消費者的青睞，成為世界最暢銷、銷量最多的啤酒，長久以來被譽為是“啤酒之王〃！喜力啤酒喜力啤酒是一家荷蘭釀酒公司， 于1863年由杰拉德？阿德里安？海尼根于阿姆斯特丹創(chuàng)立。2012年，喜力在世界85個國家擁有超過165家釀酒廠，聘請約65,557人。共釀制超過170種頂級，地區(qū)性與特制啤酒。喜力為世界500強企業(yè)，2012年排名第464位。喜力啤酒3、 某某啤酒的開展歷程某某啤酒股份某某最早屬于德、英兩國合資企業(yè)， 1903年成立時公司名稱為日爾曼啤酒股份公司某某公司；1993年，某某啤酒股份某某成立并進入國際資本市場；1997年,某某啤酒集團成立，控有某某啤酒股份某某44.42%的股權(quán)。某某啤酒開展至今，已逾百年，是中國品牌實力最強的啤酒品牌，產(chǎn)品遠銷美國、日本、德國、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界 62個國家和地區(qū)。一百多年來，某某啤酒與中國啤酒市場同步開展，在產(chǎn)量、銷售量穩(wěn)步上升的同時，總資產(chǎn)也在節(jié)節(jié)攀升，屬國內(nèi)同行業(yè)首位。4、 消費者購置行為分析在這里，我們采用“6W的分析方法來分析消費者的購置行為：“What"---市場需要什么？不同的消費者對啤酒的需求不一樣。有些消費者希望購置符合其消費偏好如口味或價格的啤酒；有些消費者希望購置能表現(xiàn)其身份和地位的啤酒；有些消費者希望購置能表現(xiàn)豐富消費內(nèi)涵的啤酒；有些消費者希望購置能表現(xiàn)獨特的精神和文化，并與消費者所渴望和追求的精神和文化產(chǎn)生共鳴， 甚至形成一種情感上的交流、精神上的寄托的啤酒?！癢hy---為什么購置？啤酒消費主要集中于消費者親友聚會、業(yè)務(wù)往來等方面的應(yīng)酬交往的社會需要，而單純把啤酒當作滿足生理需要的健康日常飲用品的消費者很少。③“WhO---購置者是誰?啤酒的消費群主要分布在18-50歲的男性，月收入在2500元左右的消費者以與制造業(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)的員工。④“HoW---如何購置？啤酒消費者在購置時，會根據(jù)自己的喜好來選擇啤酒，比如有些比擬注重啤酒的價格，有些注重口感，有些注重啤酒本身所代表的身份或地位，有些注重啤酒的文化內(nèi)涵。⑤“When---什么時候購置?啤酒消費行為具有明顯的季節(jié)特征，幾乎全國各地區(qū)的啤酒消費旺季都集中在夏秋季節(jié)。在南方旺季持續(xù)的時間會更長些。這期間的啤酒消費量占到了啤酒行業(yè)全年總啤酒銷售額的60%以上。相反地，冬季和春季的消費如此相對清淡，且越是寒冷的季節(jié)，啤酒銷售量越發(fā)低迷。⑥“Wherg---在哪里購置?一般啤酒消費者會從商場、超市、便利店這些地方購置，聚會時的大排檔、飯店、火鍋店、餐館等也是比擬大的啤酒消費場所。消費者從商場、超市、便利店這些地方購置啤酒主要是因為價格比擬劃算或者比擬方便， 而那些大排檔、餐館如此是為了迎合消費者的社交需求，用來聚餐的地方。5、市場定位與品牌定位按地理細分：國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村等都是某某啤酒應(yīng)該考慮的因素，如在擁有相當悠久的啤酒文化和釀造歷史的德國，啤酒釀造工藝和啤酒質(zhì)量都是相當高的，在這樣的市場上，某某啤酒受到消費者的喜愛，他們愿意付出高價格購置某某啤酒。按人口細分：社會階層、年齡、性別、教育等是某某啤酒應(yīng)考慮的細分 X圍。現(xiàn)在不同的根底上，某某啤酒實施的營銷側(cè)重點也不同。某某啤酒選擇的目標市場是25歲-44歲的消費人群。因為這類消費者比擬善于交際，喜歡和朋友在一起聊天、喝酒，消費者喝啤酒越來越等同于喝文化、喝時尚，在和啤酒的同時更希望能夠顯示自己的個性、品味、身份和地位，他們的工作性質(zhì)和需要也會使得他們在日常生活中比擬多的飲用啤酒。某某啤酒的市場定位為中高端，且計劃一步一步走向國際化。某某集團憑借政策、品牌、技術(shù)、資金、管理等方面的優(yōu)勢，全面實施“大品牌〃戰(zhàn)略，堅持走“高起點開展，低本錢擴X"的開展道路。某某啤酒公司集中精力打造“某某〃主品牌：細分出醇厚、歡動、純生三個不同的品類，分別賦予其不同的產(chǎn)品特性，定位于不同的消費群體。其中，醇厚啤酒是某某啤酒著力打造的百年經(jīng)典品牌。歡動啤酒是其主品牌鐵三角中瞄準年輕人高端市場的運動健康型啤酒。其年輕、時尚、動感的品牌形象為以往的經(jīng)典形象注入了新的活力，進一步開拓了某某啤酒的高端市場。高端啤酒市場的競爭絕不僅僅是產(chǎn)品品質(zhì)的競爭，更重要的是看誰的內(nèi)涵和文化更能獲得消費者的心理認同，滿足他們心理層面的細分需求。某某啤酒是經(jīng)過幾代人創(chuàng)造出來的定位于中高端的著名品牌，擁有“高雅、華貴'’的紳士文化內(nèi)涵，消費者甚至是一種身份和風(fēng)度的表現(xiàn)。6、產(chǎn)品策略某某啤酒屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤。酒質(zhì)柔和,有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力?，F(xiàn)在主要有三種產(chǎn)品類別：醇厚型、淡爽型、純生。某某啤酒產(chǎn)品組合展示，如如下圖某某啤酒是一個生產(chǎn)和管理在全國專業(yè)啤酒企業(yè)整合的收集，焦注啤酒行業(yè)，所以只有啤酒生產(chǎn)線，所以某某啤酒的產(chǎn)品組合的寬度是 1。針對不同細分市場推出滿足不同消費者的不同需求的某某啤酒產(chǎn)品， 雪花啤酒產(chǎn)品有低、中、咼檔二大系列。低端系列有醇厚型啤酒，中端系列有淡爽型啤酒，高端系列為純生，所以產(chǎn)品長度為3。某某只專注于啤酒市場，所以某某啤酒只有啤酒產(chǎn)品線，但它有各種類型的啤酒，所以某某啤酒產(chǎn)品項目的組合，某某啤酒產(chǎn)品組合的總長度是 3。一致性：某某啤酒只關(guān)注啤酒市場，只有啤酒生產(chǎn)線，生產(chǎn)線用于生產(chǎn)啤酒，生產(chǎn)要求根本上無明顯差異，與產(chǎn)品分銷渠道也有很大的相關(guān)性，所以其產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道的高相關(guān)性。為滿足消費者的不同喜好，提高產(chǎn)品的市場占有率。雪花啤酒充分利用企業(yè)資源和產(chǎn)能過剩，原高端產(chǎn)品的根底上的指示，制定了同類型不同質(zhì)量和草案的不同價位的產(chǎn)品。充分利用企業(yè)信譽和品牌知名度，完善的產(chǎn)品系列，擴大經(jīng)營規(guī)模，提高經(jīng)濟效益。在國內(nèi)外和市場競爭，某某啤酒和眾多知名品牌的開展階段，并沒有太多的優(yōu)勢，那么某某啤酒在原有的產(chǎn)品線增加了檔次低，價格低的產(chǎn)品，如淡爽型啤酒。尋求企業(yè)新的市場機遇，充分利用現(xiàn)有產(chǎn)能，供給產(chǎn)品項目的企業(yè)，形成產(chǎn)品系列。增加銷售，擴大市場份額。隨著高收入人群的增長，啤酒的價格普遍已經(jīng)無法滿足他們的需求，在此根底上，引進新的超高端產(chǎn)品，比如市場的這種快速增長，某某啤酒在純生的產(chǎn)品線上可以帶來豐厚的利潤，可以提高現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽和市場地位。啤酒的長度是0,1,2,3,對提出的目標第一深度分銷渠道建設(shè)方面，某某啤酒中國的資源，并提出了一套目標周圍的深度分銷的業(yè)務(wù)模式。 現(xiàn)在飲料渠道，采用直銷策略。在零售終端查看代理和批發(fā)渠道模式。在簡潔渠道策略上，某某啤酒采取“生產(chǎn)商 -批發(fā)商-二級批發(fā)商-零售商-終端〃模式，分級控制渠道客戶的數(shù)量與產(chǎn)品：啤酒作為一種日常消費品的產(chǎn)品， 數(shù)量龐大的客戶，所以是適合使用長的渠道和廣泛的渠道；買家的頻率：消費者購置的頻率高，所以適合使用長的渠道和廣泛的渠道；消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的需求：對產(chǎn)品和服務(wù)的消費需求是低的， 所以是適合使用長的渠道和廣泛的渠道；追求產(chǎn)品的獨特性：獨特性追求低，因此適合使用長渠道和廣渠道；愿意去購置產(chǎn)品的距離：消費者不愿意去太遠，購置的產(chǎn)品，所以適合長而寬的渠道;購置產(chǎn)品的方式〔在人、順序、網(wǎng)絡(luò)、等〕:消費者用個人買的多，所以都購置產(chǎn)品的方式〔在人、順序、網(wǎng)絡(luò)、等〕:消費者用個人買的多，所以都適合長而廣的渠道KTV、酒吧、綜上所述，事實上，某某啤酒作為一種流行的產(chǎn)品，覆蓋XKTV、酒吧、某某啤酒屬于一種快速消費品，某某啤酒的產(chǎn)品主要集中在百貨、超市、個人商店，等等，好的銷售渠道，滿足消費者的利用時間，位置和數(shù)量的最低價格。啤酒體積比擬大降低物流本錢建立統(tǒng)一的配送中心易碎品減少轉(zhuǎn)換環(huán)節(jié)減少中間分銷商快消品提咼市場覆蓋率超市、KTV、酒吧、商店和其他地方建立渠道終端&價格策略采用競爭導(dǎo)向定價法。據(jù)了解，百威、喜力、嘉士伯高端啤酒在聊天飲酒場合（如：夜場、KTV）等價格是20-40元之間（335ML罐裝）,而在非聊天飲酒場合（如:商店、超市）的價格如此是6.5元（335ML罐裝）。因此擬定在非聊天飲酒場合某某啤酒奧古特的價格是11元（500ML）,晶尊雪花純生,每支零售價在16-20元。同樣某某啤酒公司也會在其它的消費場合擬定不同的價格 ,即在聊天飲酒場合（夜場、KTV制定不同的價格，顯示我們產(chǎn)品的高端優(yōu)勢和滿足某些消費者的特殊要求和虛榮心。因此，根據(jù)隨行就市定價法，青啤根據(jù)競爭對手產(chǎn)品的定價，根據(jù)不同市場，不同消費群體，再結(jié)合自身產(chǎn)品的特點制定相應(yīng)的價格， 使自己在價格競爭中處于有利地位。某某啤酒根據(jù)高中低檔市場的不同情況，制定了如下的零售價格策略首先，高檔啤酒市場對價格的敏感程度相對較小，比擬注重品牌，故采取高價策略。其次，中檔啤酒市場對價格和品牌的敏感程度都較高，考慮到防止同競爭對手直接進展價格競爭，為避開強大的競爭對公司產(chǎn)品的打壓，采取比競爭對手同檔次產(chǎn)品稍高的價格策略。最后，低檔啤酒市場對價格最敏感，考慮到公司的區(qū)域性優(yōu)勢，采取跟隨定價策略，與競爭對手的零售價格一樣。為吸引經(jīng)銷商并最大限度的調(diào)動經(jīng)銷商資源，采取比競爭對手獲利空間更大的價差體系，以充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。某某啤酒強調(diào)“激情〃，將某某啤酒的激情融入中國文化，他們的口號是“激情成就夢想〃。某某啤酒的特色活動有：〔1〕國際啤酒節(jié)，主X某某與世界干杯，推廣某某的啤酒文化，同時宣傳某某品牌，增加品牌知名度?！?〕某某啤酒炫舞激情拉拉隊比賽，贊助NBA“炫舞激情〃拉拉隊大賽，奧運會等活動，其中動感十足的舞蹈，狂歡的球迷配上某某啤酒慣用的綠色，將某某啤酒與體育的激情聯(lián)系在了一起，同時也拉近了某某啤酒與大眾的距離o0〔3〕青啤與體育賽事聯(lián)合，通過體育賽事宣揚品牌個性特點?！?〕與旅游城市相結(jié)合。建立某某啤酒博物館，邀請外國人來某某啤酒。某某啤酒通過電視、網(wǎng)絡(luò)平臺等渠道來宣傳自己的品牌。在電視主要通過各大廣告頻道宣傳，如；中央電視臺、各個地方的電視臺。在網(wǎng)絡(luò)上，主要是通過各大視頻進展宣傳，如：愛奇藝、優(yōu)酷等。2014某某啤酒以8320萬中標第一季度《新聞聯(lián)播》標版正一位置。另據(jù)央視網(wǎng)報道，在中央電視臺2014黃金資源廣告招標會上，2014黃金資源廣告招標的明標第一標已經(jīng)誕生，是來自新聞聯(lián)播組合十秒廣告的標的，中標的是來自青啤酒。9、促銷策略與公共關(guān)系某某啤酒在某某以與在大陸的廣告投放，以擴大品牌影響力，增加品牌知名度。某某啤酒拿下2014年《新聞聯(lián)播》的10秒廣告。也就是說，從2014年開始，《新聞聯(lián)播》將由某某啤酒為你報時。某某啤酒廣告代言人：2008年以后中國國家跳水隊以與郭晶晶成為某某啤酒的代言人。2016年黃曉明成為某某純生的代言人。銷某某啤酒通過一系列慈善捐款活動，展現(xiàn)一種企業(yè)的人文關(guān)懷，塑造良好的企業(yè)形象：2008年汶川大地震后，某某啤酒合計捐款1357萬元，并啟動愛心家園計劃和開展心理援助。2013年某某地震發(fā)生時，某某啤酒公司立即向地震災(zāi)區(qū)啟動緊急援助，通過中國紅十字會某某分會向某某災(zāi)區(qū)緊急捐款 800萬元,并著手組織青啤員工向災(zāi)區(qū)奉獻愛心。此外，歷時五年的“某某啤酒地震災(zāi)區(qū)心理援助項目〃也將溫情繼續(xù)。某某啤酒公司會定期圍繞啤酒展開文化節(jié)，某某啤酒節(jié)每年舉辦一次，每年參加人數(shù)達幾百萬某某啤酒在2005年推出了一系列與奧運有關(guān)的戰(zhàn)略，響應(yīng)三年后的奧運會這一舉國同慶的盛事。之后，某某啤酒就一直進展著體育促銷。通過電視、雜志、報刊等媒介對青啤的相關(guān)評價起到一種宣傳作用，提高知名度，達到促銷目的2007年，與聯(lián)合國世界旅游組織等共同舉辦“某某啤酒CCTV傾國傾城一最值得向世界介紹的中國名城〃大型電視活動。 2008年汶川地震后，某某啤酒合計捐款1357萬元，并啟動愛心家園計劃和心理援助。2010年8月，某某啤酒QSL青少年開展基金募集到近2000萬善款，為200多所希望小學(xué)提供了體育器材。某某啤酒在互聯(lián)網(wǎng)上傳了系列的關(guān)于某某啤酒自己的網(wǎng)絡(luò)視頻， 宣傳品牌文化的同時，也吸引了廣闊網(wǎng)友的關(guān)注。某某啤酒利用博客為北川孩子的“圓夢之旅一青啤男孩〃的網(wǎng)絡(luò)事件受到公眾的熱烈關(guān)注，某某啤酒的體育營銷加上公益促銷促進公眾對青啤的好感大大提升。10競爭策略差異化競爭策略競爭戰(zhàn)略，又稱經(jīng)營戰(zhàn)略或商業(yè)戰(zhàn)略，其中心內(nèi)容是尋找在某一特定產(chǎn)業(yè)或市場中建立競爭優(yōu)勢。而所謂的競爭優(yōu)勢，不外是指企業(yè)具有某種其競爭對手所無或相對缺乏的特殊能力，以便能更有效、更經(jīng)濟、更快捷地為顧客提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)。根據(jù)現(xiàn)在青啤公司的營銷策略分析可知，現(xiàn)采取差異化競爭策略，表現(xiàn)在以下幾個方面：價格差異化，不從價格上過分地與對手競爭，而是通過對產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈進展分析，通過控制某些關(guān)鍵點，通過收購與兼并，去獲得比擬競爭優(yōu)勢，這樣的競爭能夠塑造一個健康的行業(yè)結(jié)構(gòu)，能夠使領(lǐng)導(dǎo)者之間能夠通過競爭去擴大自己的市場份額，減少跟隨者“還擊成功〃的機會。這樣不僅能穩(wěn)定市場價格，還能14/21獲得較高的消費者忠誠度。產(chǎn)品差異化，選用最優(yōu)質(zhì)的原料，先進的釀造工藝，產(chǎn)出具有淡淡的酒花和麥芽香氣的青啤，而且某某啤酒現(xiàn)以消費者為中心，為消費者在第一時間提供高質(zhì)量的產(chǎn)品附加服務(wù)，這是企業(yè)在市場競爭的中心任務(wù)，要在服務(wù)的速度和質(zhì)量上，形成新的競爭優(yōu)勢。渠道差異化，某某啤酒公司不斷探索獲得消費者忠誠的方法和渠道， 某某啤酒必須從3A轉(zhuǎn)向3P〔所謂3A指的是讓消費者在購置某某啤酒時，買得到〔Available〕、買得起〔Acceptable〕、樂得買〔Affordable〕，而所謂3P指的是無處不在〔Pervasiveness〕，心中首選〔Preferenee〕，物有所值〔Pricetovalue〕。當消費者變化的時候，你的戰(zhàn)略也要相應(yīng)變化，青啤公司通過渠道滲透做到市場滲透。隨著世界經(jīng)濟一體化的高速融合，誰把顧客奉為上帝，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得顧客，誰就是市場競爭中的勝者。只有顧客才是企業(yè)的上帝，在某某啤酒集團中，這并不是一句冠冕堂皇的空話，因為顧客將是最終決定誰是市場贏家的仲裁者，而他們都是產(chǎn)品的消費者。青啤公司的差異化策略將會形成新的企業(yè)競爭優(yōu)勢。通過上述研究，我們提出兩點建議:①現(xiàn)在的某某啤酒已經(jīng)實現(xiàn)了采購