漢正街品牌推廣方案

漢正街品牌服飾批發(fā)廣場(chǎng)推廣整合推廣策略提案寫在前面的話武漢作為華中地區(qū)最大都市及中心城市，是中國(guó)重要的交通樞紐和物流交匯點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，商客云集。它得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和良好的經(jīng)濟(jì)底蘊(yùn)為它成為一個(gè)連接生產(chǎn)與消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)紐帶創(chuàng)造了良好的基奠。早在數(shù)百年前，漢正街就有“古漢口之正街”之稱，是漢口歷史上最早的中心街道。幾百年來(lái)，各路將貨物運(yùn)到漢正街販賣中轉(zhuǎn)，漢正街今天的繁華就是由最初的貨物集散地發(fā)展而來(lái)的。2寫在前面的話衣食住行是人們基本需要，每個(gè)人都離不開的。漢正街在貨物的集散吞吐過(guò)程中帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，尤其是服裝批發(fā)行業(yè)在漢正街顯的尤為重要。據(jù)武漢市漢正街市場(chǎng)管委會(huì)統(tǒng)計(jì)：以服裝、鞋帽、面料、小商品為主要內(nèi)容的漢正街，目前日均客流量達(dá)20萬(wàn)人次。以每天經(jīng)營(yíng)10小時(shí)計(jì)，每眨一下眼，就有1370元的商品流向全國(guó)。漢正街市場(chǎng)平均每天的商品售出額為4931.5萬(wàn)元，相當(dāng)武漢市最大最好的百貨商場(chǎng)武漢廣場(chǎng)9天的銷售量。3從經(jīng)營(yíng)單一的小百貨，發(fā)展到服裝、副食、家電、鞋類、塑料、文化用品等10個(gè)專業(yè)大類10萬(wàn)多個(gè)品種，漢正街的商品不僅輻射河南、河北、山西、陜西、四川等華中、華西12省市，而且延伸到海外市場(chǎng)。隨著發(fā)展，漢正街的很多尷尬也逐漸浮出水面，隨著浙江義烏小商品市場(chǎng)、柯橋輕紡市場(chǎng)等異軍突起，漢正街開始走下坡路。近兩年，漢正街“天下第一街”的美稱被“水貨第一街”的惡名所取代。當(dāng)初打年貨必到漢正街的習(xí)慣也慢慢地被到大商場(chǎng)、大超市購(gòu)物所取代了。人們流連于漢正街的次數(shù)也越來(lái)越少。寫在前面的話4同時(shí)，武漢陸續(xù)又出現(xiàn)了以漢口北為龍頭的一批新興批發(fā)市場(chǎng)對(duì)漢正街形成夾擊之勢(shì)。而漢正街在逐步的發(fā)展過(guò)程中問(wèn)題日益顯著，由于物流、客流業(yè)態(tài)落后，規(guī)劃滯后，造成了目前漢正街擁堵的現(xiàn)狀，在注重品牌建設(shè)的當(dāng)今，沒(méi)有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了它的發(fā)展。迫切需要加強(qiáng)自身的品牌建設(shè)，全面實(shí)施中部崛起戰(zhàn)略的大背景下華麗轉(zhuǎn)型，重鑄輝煌！

寫在前面的話5市場(chǎng)分析我們處在怎樣的市場(chǎng)環(huán)境中？6漢正街商圈發(fā)展現(xiàn)狀分析漢正街品牌服飾批發(fā)廣場(chǎng)目前擁有5000多家國(guó)內(nèi)外知名服裝廠商、總經(jīng)銷商、總代理商，薈萃3萬(wàn)多服裝品牌，客流高峰期達(dá)15萬(wàn)人次，年銷售額突破50億元，品牌服裝批發(fā)覆蓋湖北省及周邊省份，是華中地區(qū)經(jīng)營(yíng)面積最大、服裝品牌最多、市場(chǎng)占有率最高、美譽(yù)度最好的集購(gòu)物、展示、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、休閑和娛樂(lè)于一體的現(xiàn)代化專業(yè)服裝批發(fā)集散中心。那么對(duì)于漢正街商圈發(fā)展現(xiàn)狀，我們引入SWOT分析模式，進(jìn)行直觀的分析.漢正街商圈發(fā)展現(xiàn)狀分析7漢正街商圈發(fā)展現(xiàn)狀分析優(yōu)勢(shì)分析（STRENGTH）漢正街擁有作為集散地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，南臨漢水，東接長(zhǎng)江，發(fā)揮著重要的流通功能。漢正街有著500多年深厚的商業(yè)文化積淀，是“漢派”商業(yè)文化的發(fā)祥地。漢正街具有明顯的交通優(yōu)勢(shì)，武漢作為九省通衢，水路，公路，鐵路，甚至航空，武漢都能謂漢正街提供交通上的便利。8漢正街商圈發(fā)展現(xiàn)狀分析劣勢(shì)分析（WEAR）總體布局和商業(yè)管理剛剛由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，處于轉(zhuǎn)型期。漢正街批發(fā)市場(chǎng)完善的商品產(chǎn)銷基地除服裝類之外，其他基本“空白”。一度繁榮的背后，漢正街發(fā)展的困境逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。2011年武漢地方兩會(huì)結(jié)束后，政府下定決心要讓漢正街脫胎換骨。品牌廣場(chǎng)商會(huì)代表說(shuō)：“在全國(guó)都找不到一個(gè)資歷相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)來(lái)承接漢正街。漢正街幾經(jīng)洗禮，存在一些歷史遺留的問(wèn)題很正常，我們相信政府會(huì)正確引導(dǎo)，發(fā)揮漢正街的品牌效應(yīng)，推動(dòng)大武漢的整體發(fā)展?！?/p>

競(jìng)爭(zhēng)激烈，且租金較高。9漢正街商圈發(fā)展現(xiàn)狀分析威脅分析（OPPORTUNITY）生產(chǎn)廠商和現(xiàn)代連鎖零售業(yè)分別從產(chǎn)業(yè)鏈的上游和下游對(duì)漢正街批發(fā)業(yè)形成擠壓之勢(shì)。漢口北等其他批發(fā)商業(yè)圈的興起對(duì)漢正街商圈造成的威脅。10漢正街商商圈發(fā)展展現(xiàn)狀分分析機(jī)會(huì)分析析（THREATEN）產(chǎn)業(yè)集群群與流通通業(yè)的互互動(dòng)初顯顯規(guī)模，，已新增增6個(gè)專業(yè)市市場(chǎng)，經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式式從以往往的單純純銷售拓拓展到為為客戶提提供“營(yíng)營(yíng)銷代理理、大型型展賣場(chǎng)場(chǎng)、商務(wù)務(wù)資訊咨咨詢、電電子商務(wù)務(wù)”等現(xiàn)現(xiàn)代商貿(mào)貿(mào)活動(dòng)所所需的全全方位服服務(wù)。有政府的的大力支支持，武武漢市政政府提出出要“二二次創(chuàng)業(yè)業(yè)”，重重塑漢正正街的布布局、環(huán)環(huán)境和品品牌，漢漢正街市市場(chǎng)進(jìn)行行復(fù)興建建設(shè)，力力求建成成全國(guó)性性的商品品流通中中心。11品牌S.W.O.T分析我們的品品牌現(xiàn)狀狀是什么么？為了更為為直觀的的了解漢漢正街品品牌服飾飾批發(fā)廣廣場(chǎng)目前前的狀況況，我們們引入安安德魯斯斯的SWOT分析模型型，利用用這種方方法可以以從中找找出對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目有利利的、值值得發(fā)揚(yáng)揚(yáng)的因素素，以及及對(duì)項(xiàng)目目不利的的、需要要規(guī)避的的因素，，發(fā)現(xiàn)存存在的問(wèn)問(wèn)題，找找出解決決的辦法法，并明明確方向向。12品牌S.W.O.T分析在內(nèi)在因因素方面面，漢正正街品牌牌服飾批批發(fā)廣場(chǎng)場(chǎng)的資源源、設(shè)施施和管理理在同行行業(yè)中都都具備獨(dú)獨(dú)特的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，但但是同時(shí)時(shí)在行業(yè)業(yè)內(nèi)部進(jìn)進(jìn)行比較較，又存存在一定定的劣勢(shì)勢(shì)。在外在因因素方面面，漢正正街品牌牌服飾批批發(fā)廣場(chǎng)場(chǎng)處于產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群群與流通通業(yè)互動(dòng)動(dòng)初顯規(guī)規(guī)模的狀狀態(tài)下，，又有政政府政策策的支持持，這是是漢正街街品牌服服飾批發(fā)發(fā)廣場(chǎng)的的重要機(jī)機(jī)遇，與與機(jī)遇并并存的同同時(shí)還有有來(lái)自各各個(gè)方面面的威脅脅。品牌S.W.O.T分析13項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)分析（（STRENGTH）漢正街品品牌服飾飾批發(fā)廣廣場(chǎng)位于武漢漢市核心心商業(yè)圈圈百年漢漢正街中中心的黃黃金地段段，是在漢漢正街原原有六大大成熟服服裝批發(fā)發(fā)市場(chǎng)上上重建而而成。東東起九如如巷，南南居大夾夾街，面面臨多福福路，北北接長(zhǎng)提提街，處處于漢正正街經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展的的標(biāo)志性性地塊，，是漢正正街商圈圈的核心心，占據(jù)據(jù)了漢正正街60%的經(jīng)紀(jì)份份額，交交通便利利，客流流量大，，是商家家必爭(zhēng)之之地。漢正街品品牌服飾飾批發(fā)廣廣場(chǎng)一改改漢正街街過(guò)去混混亂的商商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)和擁擠擠的市場(chǎng)場(chǎng)狀態(tài)，，商業(yè)布局局合理，，打造了了“寬、、敞、亮亮”的購(gòu)購(gòu)物空間間，形成成了專業(yè)業(yè)而又先先進(jìn)的批批發(fā)模式式，這種超超前的硬硬件設(shè)施施為漢正正街品牌牌服飾廣廣場(chǎng)在同同行業(yè)其其他項(xiàng)目目中的持持續(xù)領(lǐng)先先做了保保證。品牌S.W.O.T分析14品牌S.W.O.T分析武漢大陸陸橋投資資開發(fā)有有限公司司一改漢漢正街過(guò)過(guò)去的粗粗放式商商業(yè)管理理和布局局，采取取投資開發(fā)發(fā)與經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理為為一體的的項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)作模式式，實(shí)行與與商戶互互動(dòng)管理理、共同同發(fā)展的的經(jīng)營(yíng)理理念，積積極為商商戶提供供商業(yè)和和生活上上的便利利條件，，從而用用管理和和服務(wù)為為商戶塑塑造了良良好的經(jīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境境，這種種先進(jìn)的的經(jīng)營(yíng)管管理為市市場(chǎng)的持持續(xù)發(fā)展展做了保保證。漢正街品品牌服飾飾批發(fā)廣廣場(chǎng)作為為第六代代服裝批批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)的樣板板，將逐逐步擁有商務(wù)務(wù)、物流流、倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)、餐飲飲、娛樂(lè)樂(lè)休閑等等完善的的功能配配套服務(wù)務(wù)。這種全全新的批批發(fā)模式式，在整整個(gè)漢正正街上都都是獨(dú)一一無(wú)二的的，這是是漢正街街品牌服服飾批發(fā)發(fā)廣場(chǎng)特特有的另另一大優(yōu)優(yōu)勢(shì)。15品牌S.W.O.T分析在區(qū)域內(nèi)內(nèi)已經(jīng)存存在了一一些發(fā)展展較早的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，如漢正正街第一一大道、、龍王廟廟商貿(mào)廣廣場(chǎng)、漢漢口北等等，這些些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的能能力同樣樣較強(qiáng)，，在營(yíng)銷銷模式上上與漢正正街品牌牌服飾批批發(fā)廣場(chǎng)場(chǎng)有較多多重合和和相似的的地方，，這種對(duì)對(duì)手已搶搶占先機(jī)機(jī)的情況況是漢正正街品牌牌服飾批批發(fā)廣場(chǎng)場(chǎng)的一大大劣勢(shì)。。其次，漢漢正街作作為一個(gè)個(gè)歷史悠悠久的商商品集散散地，本本身存在在這一些些問(wèn)題，，也在長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間的的積累中中給客戶戶留下了了一些負(fù)負(fù)面的印印象，諸諸如硬件基礎(chǔ)礎(chǔ)薄弱、、管理機(jī)機(jī)制混亂亂、市場(chǎng)場(chǎng)水貨泛泛濫等問(wèn)題，，雖然漢漢正街品品牌服飾飾批發(fā)廣廣場(chǎng)雖然然在事實(shí)實(shí)上都逐逐一的進(jìn)進(jìn)行了解解決，但但是在短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)還是很很難扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)目標(biāo)客客戶長(zhǎng)時(shí)時(shí)間積累累下來(lái)的的印象，，這又是是一大劣劣勢(shì)。項(xiàng)目劣勢(shì)勢(shì)分析（（WEAR）16品牌S.W.O.T分析周邊市場(chǎng)場(chǎng)，甚至至周邊城市市仿效速速度太快快。其次，隨隨著零售售市場(chǎng)開開放程度度的不斷斷提高，，零售市市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展強(qiáng)烈烈地沖擊擊了批發(fā)發(fā)業(yè)，隨隨著零售售賣場(chǎng)價(jià)價(jià)格越來(lái)來(lái)越低，，營(yíng)業(yè)空空間越來(lái)來(lái)越大，，留給傳統(tǒng)批發(fā)發(fā)商的生生存空間間越來(lái)越越窄，這是整整個(gè)批發(fā)發(fā)行業(yè)所所面臨的的問(wèn)題，，也是漢漢正街服服飾批發(fā)發(fā)廣場(chǎng)所所需面對(duì)對(duì)的威脅脅。項(xiàng)目威脅脅分析（（OPPORTUNITY）17品牌S.W.O.T分析項(xiàng)目機(jī)會(huì)會(huì)分析（（THREATEN）湖北省內(nèi)內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群群與專業(yè)業(yè)批發(fā)市市場(chǎng)的互互動(dòng)初顯顯規(guī)模，帶動(dòng)了了漢正街街二級(jí)批批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)展展。大陸橋投投資開發(fā)發(fā)有限公公司已與與孝感市市政府達(dá)達(dá)成投資資意向，，投資建設(shè)三千千畝中國(guó)國(guó)品牌服服飾生產(chǎn)產(chǎn)基地，從根本本上提高高了廣場(chǎng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，力力爭(zhēng)在漢漢正街上上形成一一個(gè)完善善的產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈，讓讓漢正街街成為有有根的市市場(chǎng)，以以期逐步步實(shí)現(xiàn)““買漢正正街，賣賣全中國(guó)國(guó)”。18其次，中中央政府府中部崛崛起的提提出，以以及武漢漢市政府府建設(shè)漢漢正街商商貿(mào)旅游游區(qū)的決決心都為為漢正街街品牌服服飾批發(fā)發(fā)廣場(chǎng)提提供了寶寶貴的機(jī)機(jī)會(huì)，漢漢正街品品牌服飾飾批發(fā)廣廣場(chǎng)集商商務(wù)、物物流、倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)、餐餐飲、娛娛樂(lè)休閑閑等于一一體的完善的功能配配套服務(wù)，能夠滿足漢漢正街作為一一個(gè)商貿(mào)旅游游區(qū)的各種要要求。品牌S.W.O.T分析19關(guān)于品牌品牌名稱大陸橋——漢正街品牌服服飾批發(fā)廣場(chǎng)場(chǎng)20關(guān)于品牌品牌口號(hào)九省通衢大武武漢批發(fā)還還屬大陸橋百年漢正街今今朝大陸橋橋天下第一街首首推大陸橋橋批發(fā)就到漢正正街精品品還是大陸橋橋21項(xiàng)目市場(chǎng)定位位從武漢地區(qū)服服裝商貿(mào)流通通的地位來(lái)看看，因?yàn)槲錆h漢并非服裝產(chǎn)產(chǎn)地，武漢地地區(qū)的服裝專專業(yè)市場(chǎng)的服服裝貨源來(lái)自自全國(guó)各地。。根據(jù)漢正街街商貿(mào)批發(fā)業(yè)業(yè)在華中地區(qū)區(qū)的地位，綜綜合項(xiàng)目本身身的開發(fā)規(guī)模模與定位，本本項(xiàng)目在商業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)方面完完全可以打造造成為：華中地區(qū)服裝裝批發(fā)交易的的龍頭市場(chǎng)、、集散地型的的大型綜合性性服裝批發(fā)市市場(chǎng)漢正街的服裝裝批發(fā)業(yè)在華華中地區(qū)的影影響力毋庸置置疑，但因?yàn)闉樵瓉?lái)漢正街街批發(fā)市場(chǎng)門門面陳舊，交交通堵塞，經(jīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡劣劣，導(dǎo)致漢正正街的商貿(mào)業(yè)業(yè)有衰落的趨趨勢(shì)，本項(xiàng)目目就是要借助助原有的影響響力，通過(guò)全全新打造，重重塑漢正街服服裝批發(fā)的盛盛世，本項(xiàng)目目就是漢正街街的龍頭市場(chǎng)場(chǎng)，帶動(dòng)整個(gè)個(gè)漢正街服裝裝專業(yè)市場(chǎng)往往前發(fā)展。22目標(biāo)客戶群界界定主要目標(biāo)客戶戶初步定位為為25-50歲之間，有一一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力力從事個(gè)體經(jīng)經(jīng)營(yíng)零售的個(gè)個(gè)體戶老板。。其次是具有有購(gòu)買能力的的零散客戶。。本省和附近省省份地級(jí)的服服裝專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)里的經(jīng)營(yíng)戶戶武漢周邊縣市市的服裝專業(yè)業(yè)市場(chǎng)里的經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶武漢地區(qū)分布布廣泛的各類類服裝零售店店武漢地區(qū)中、、低層次消費(fèi)費(fèi)者外來(lái)旅游消費(fèi)費(fèi)者目標(biāo)客戶主要要定位在以下下群體23以上采購(gòu)客戶戶源群體中，，專業(yè)市場(chǎng)的的經(jīng)營(yíng)戶為最最重要的客源源來(lái)源，因此此此類客源往往往采購(gòu)量大大，業(yè)務(wù)關(guān)系系相對(duì)固定。。從輻射地區(qū)來(lái)來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)是是：以武漢為為中心的華中中地區(qū)。目標(biāo)客戶群界界定24品牌推廣策略略漢正街品牌服服飾廣場(chǎng)開業(yè)業(yè)前后，商場(chǎng)場(chǎng)整體推廣的的重點(diǎn)已經(jīng)不不是招商或商商鋪銷售，如如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行宣傳推廣廣，吸引眾多來(lái)自自華中地區(qū)乃乃至全國(guó)的采采購(gòu)貨源，帶帶旺商場(chǎng)，是項(xiàng)目持續(xù)續(xù)經(jīng)營(yíng)的重之之重點(diǎn)。漢正街位于繁繁華地帶，在在全國(guó)十大市市場(chǎng)中名列前前茅，自古就就有‘天下第第一街’之美美譽(yù)。它的市市場(chǎng)環(huán)境比較較成熟，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)漢正街街已經(jīng)有足夠夠的接納和認(rèn)認(rèn)可心理。品品牌批發(fā)廣場(chǎng)場(chǎng)可以依仗這這個(gè)得天獨(dú)厚厚的優(yōu)勢(shì)，再再進(jìn)一步脫穎穎而出。整合推廣策略略建議25品牌廣場(chǎng)周圍圍大樓林立，，商業(yè)區(qū)繁多多。這為營(yíng)造造良好的商業(yè)業(yè)氛圍起到了了積極作用。。但同時(shí)也對(duì)對(duì)品牌批發(fā)廣廣場(chǎng)在漢正街街的地位起到到了淡化作用用。消費(fèi)者對(duì)對(duì)品牌廣場(chǎng)和和周圍其他的的商業(yè)區(qū)沒(méi)有有明顯區(qū)分。。不利于品牌牌批發(fā)廣場(chǎng)的的品牌傳播和和客戶忠實(shí)度度的加強(qiáng)。采用差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略使品牌批批發(fā)廣場(chǎng)與其其它商業(yè)區(qū)區(qū)區(qū)分開，賦予予品牌批發(fā)市市場(chǎng)獨(dú)有的品品牌概念和價(jià)價(jià)值觀。達(dá)到提到““批發(fā)”消費(fèi)費(fèi)者能迅速定定位到漢正街街；提到“漢漢正街”能迅迅速定位到品品牌批發(fā)廣場(chǎng)場(chǎng)的效果。實(shí)現(xiàn)差異化的的方式不拘一一格，在設(shè)計(jì)計(jì)或品牌形象象、技術(shù)特點(diǎn)點(diǎn)、外觀特點(diǎn)點(diǎn)、客戶服務(wù)務(wù)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等多個(gè)方面面均可展示獨(dú)獨(dú)特性。品牌推廣策略略26品牌推廣策略略漢正街品牌服服飾批發(fā)廣場(chǎng)場(chǎng)容易與整個(gè)個(gè)漢正街相混混淆，建議考考慮擬定一個(gè)個(gè)更為響亮、、更便于推廣廣、更容易記記憶的案名，，這樣也可以以在漢正街林林立的中國(guó)批批發(fā)市場(chǎng)中凸凸顯出來(lái)?？煽梢钥紤]使用用投資公司的的名稱大陸橋橋。品牌廣場(chǎng)在市市場(chǎng)定位上優(yōu)優(yōu)于其他同類類項(xiàng)目之處在在于，讓批發(fā)發(fā)也像在大型型百貨商場(chǎng)購(gòu)購(gòu)物一樣，做做到悠閑便捷捷。可以充分分發(fā)揮這一優(yōu)優(yōu)勢(shì)，著重宣傳品牌牌廣場(chǎng)是在服服裝批發(fā)功能能的基礎(chǔ)上，，輔助集餐飲飲、娛樂(lè)、休休閑和旅游等等功能為一體體的大型現(xiàn)代代化批發(fā)集散散地。27在已入駐品牌牌廣場(chǎng)的商戶戶中，10%以上為廠家直直接銷售商，，20%以上為全國(guó)性性的品牌總經(jīng)經(jīng)銷商和總代代理商，還有有60%以上為在漢正正街經(jīng)商達(dá)10年以上之久的的商戶。如此此之多的高品品質(zhì)商戶選擇擇在漢正街品品牌服飾批發(fā)發(fā)廣場(chǎng)集中，，顯示了品牌廣場(chǎng)獨(dú)一一無(wú)二的強(qiáng)大大凝聚力和輻輻射力。一個(gè)易于傳播播的名字或符符號(hào)?？谔?hào)化化、符號(hào)化。。健全企業(yè)CIS識(shí)別系統(tǒng)。包包括獨(dú)有的企企業(yè)VI、BI、MI在VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)完成成之后進(jìn)行有有針對(duì)性的重重點(diǎn)宣傳。品牌推廣策略略28品牌推廣策略略我們應(yīng)該如何何做？29廣告?zhèn)鞑ゲ呗月栽陧?xiàng)目初期需需要迅速的火火爆起來(lái)，引引起營(yíng)銷受眾眾的關(guān)注。所所以建議在初初期采用立體式密集廣廣告造勢(shì)。這需要覆蓋蓋面廣，傳播播速度快，展展示頻率高的的媒體。報(bào)紙紙廣告和電視視廣告剛好達(dá)達(dá)到這些效果果。報(bào)紙廣告告存在注意度度不高的問(wèn)題題，而電視廣廣告的獨(dú)占性性剛好可以彌彌補(bǔ)這一不足足；電視廣告告有保存性不不強(qiáng)的問(wèn)題，，報(bào)紙廣告的的易保存、可可重復(fù)性彌補(bǔ)補(bǔ)了電視廣告告的不足。在在初期，電視視廣告和報(bào)紙紙廣告是最完完美的結(jié)合。。30在經(jīng)過(guò)前期的的電視廣告和和報(bào)紙廣告的的密集轟炸之之后。已經(jīng)啟啟發(fā)了營(yíng)銷受受眾的關(guān)注和和好奇，此時(shí)時(shí)采用線下活動(dòng)將廣廣大營(yíng)銷受眾眾匯聚起來(lái)，把所要傳達(dá)達(dá)的信息通過(guò)過(guò)多樣化的活活動(dòng)對(duì)受眾再再次加深?？涂蛻粜膽B(tài)由初初步了解往接接受認(rèn)可過(guò)渡渡。此時(shí)應(yīng)注注重企業(yè)BI建設(shè)。對(duì)所有有入駐的批發(fā)發(fā)商和公司員員工進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn)。展示給公公眾一種良好好的企業(yè)形象象，注重企業(yè)業(yè)行為的不斷斷優(yōu)化。以便便進(jìn)而加強(qiáng)客客戶的忠誠(chéng)度度。在后期階段，，企業(yè)所要達(dá)達(dá)到的營(yíng)銷效效果基本已經(jīng)經(jīng)達(dá)到。可以以采用分散定位的宣傳方式鞏鞏固效果，可可以使用的媒媒體主要包括括戶外廣告、、網(wǎng)絡(luò)定位宣宣傳、專業(yè)門門戶網(wǎng)站或行行業(yè)雜志，提提升企業(yè)形象象，增強(qiáng)品牌牌知名度。廣告?zhèn)鞑ゲ呗月?1媒體推廣形式式根據(jù)項(xiàng)目的情情況，建議電電視臺(tái)選擇如如：湖北電視視臺(tái)、湖北經(jīng)經(jīng)視等。電視廣告覆蓋面廣，但費(fèi)用較高高，電視臺(tái)的的選擇可以通通過(guò)和資深服服裝經(jīng)營(yíng)客戶戶詳細(xì)溝通了了解后再定。。根據(jù)項(xiàng)目針對(duì)對(duì)區(qū)域性，我我們將主要選選擇湖北區(qū)域知名名電視臺(tái)，通過(guò)播出形形象宣傳廣告告，在區(qū)域的的服裝市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而而出，迅速提提升品牌本身身在行業(yè)內(nèi)的的影響力，搶搶占市場(chǎng)先機(jī)機(jī)，達(dá)到促進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)發(fā)展及擴(kuò)大大市場(chǎng)占有份份額的目的。。線上推廣形式式專業(yè)市場(chǎng)面向向的宣傳群體體比較復(fù)雜，，而且分布地地區(qū)范圍較廣廣，比較分散散，主要有以以下媒體可選選擇。電視廣告32媒體推廣形式式武漢三鎮(zhèn)乃至至湖北二級(jí)地地區(qū)的各火車車站、汽車站站、機(jī)場(chǎng)戶外外廣告；武漢市中心的的主通干線車車站、商業(yè)大大樓戶外廣告告；戶外廣告能直直接有效且長(zhǎng)長(zhǎng)期性地展示示發(fā)布本項(xiàng)目目宣傳信息，，但不能適時(shí)時(shí)改變信息內(nèi)內(nèi)容。戶外廣告對(duì)于漢正街品品牌服飾批發(fā)發(fā)廣場(chǎng)這樣的的服裝專業(yè)市市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，戶戶外廣告也是是最常用的信息息發(fā)布媒體，具體建議如如下：以武漢為中心心湖北省內(nèi)的的高速公里戶戶外廣告，如如：33媒體推廣形式式報(bào)紙廣告是現(xiàn)現(xiàn)階段平面廣廣告的常用媒媒體，其優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)主要有：時(shí)效性強(qiáng)、反反應(yīng)及時(shí)；覆覆蓋面廣，遍遍及社會(huì)各階階層，讀者穩(wěn)穩(wěn)定；發(fā)行有有一定區(qū)域性性或行業(yè)性，，針對(duì)性強(qiáng)；；形象視覺(jué)佳佳，印象深刻刻，制作靈活活，信息量大大，周期短，，易于掌控。。鑒于項(xiàng)目本身身特質(zhì)，我們們建議選擇在在發(fā)行量較大大且輻射全湖湖北省的報(bào)紙紙媒體。主要要以硬廣配合合軟文的宣傳傳形式，推廣廣階段以一個(gè)個(gè)主要訴求或或買點(diǎn)結(jié)合幾幾個(gè)次要訴求求來(lái)展示?？丝送ㄟ^(guò)系列式式或一版式兩兩種選擇，突出項(xiàng)目品牌牌優(yōu)勢(shì)，打造造品牌形象及及口碑，確保廣告效果果。如：武漢漢晚報(bào)、楚天天都市報(bào)、楚楚天金報(bào)等。。報(bào)紙廣告34標(biāo)題一：行業(yè)業(yè)聚焦：漢正正街品牌服飾飾再造武漢““商貿(mào)中心””標(biāo)題二：重塑塑漢正街新高高打造第一一品牌服飾批批發(fā)城標(biāo)題三：“大大陸橋”打造造漢正街服飾飾批發(fā)第一品品牌標(biāo)題四：“大大陸橋”差異異化戰(zhàn)略打打造漢正街街百年商脈第第一品牌軟文表現(xiàn)形式式建議以系列列主題軟文，，如：媒體推廣形式式35媒體推廣形式式廣播電臺(tái)廣告告電臺(tái)廣告雖然然在總體廣告告中所占比例例不大，但是是因其具有廣告成本低，，效益好，針針對(duì)性強(qiáng)，見見效快的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，可以隨時(shí)時(shí)隨地收聽，因此也是是主流媒體廣廣告的重要補(bǔ)補(bǔ)充。我們建議該項(xiàng)項(xiàng)目應(yīng)采用傳傳播率較廣的的知名省級(jí)電電臺(tái)，輻射1+8省內(nèi)城市圈，，如：湖北人人民廣播電臺(tái)臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道，，湖北人民廣廣播電臺(tái)音樂(lè)樂(lè)廣播，湖北北楚天廣播電電臺(tái)，湖北人人民廣播電臺(tái)臺(tái)等。36車身廣廣告車身廣廣告又又稱車車體廣廣告，，是可可移動(dòng)動(dòng)的戶戶外媒媒體形形式，，相對(duì)對(duì)于其其它戶戶外媒媒體形形式，，車身身廣告告的傳傳播方方式是是主動(dòng)動(dòng)出現(xiàn)現(xiàn)在受受眾的的視野野之中中，受眾關(guān)關(guān)注力力強(qiáng)，，到達(dá)達(dá)率高高，且由于于廣告告畫面面巨大大，有效傳傳播距距離遠(yuǎn)遠(yuǎn)。我們建建議該該項(xiàng)目目選擇擇市區(qū)區(qū)的黃黃金線線路作作為發(fā)發(fā)布線線路，，覆蓋蓋市區(qū)區(qū)的商商業(yè)商商務(wù)中中心，，交通通干道道，以以期覆覆蓋盡盡可能能多的的人流流與車車流，，讓目目標(biāo)消消費(fèi)者者有更更多的的機(jī)會(huì)會(huì)看到到項(xiàng)目目宣傳傳信息息。媒體推推廣形形式37媒體推推廣形形式車載電電視廣廣告公交電電視媒媒體是是一種種新型型信息息傳播播平臺(tái)臺(tái)，通通過(guò)自自動(dòng)下下載功功能實(shí)實(shí)現(xiàn)公公交車車進(jìn)站站后節(jié)節(jié)目更更新，，是一一種在在公共共交通通汽車車上傳傳播的的，以以電視視節(jié)目目形式式播出出的戶戶外電電視媒媒體。。目前武武漢公公交電電視媒媒體從從早上上6：30播放至至晚間間22：30，有79條線路路交通通、1256輛公汽汽、1922臺(tái)終端端公交交電視視屏進(jìn)進(jìn)行循循環(huán)播播放。。其主主要受受眾人人群多多為日日間外外出人人群。。我們們通過(guò)過(guò)公交交電視視廣告告的形形式，，強(qiáng)化消消費(fèi)者者對(duì)本本項(xiàng)目目的記記憶和和興趣趣，增增加關(guān)關(guān)注力力。38網(wǎng)站廣廣告與以上上幾大大傳統(tǒng)統(tǒng)媒體體相比比，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告具具有得得天獨(dú)獨(dú)厚的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，是是實(shí)施施現(xiàn)代代營(yíng)銷銷媒體體戰(zhàn)略略的重重要一一部分分。傳播速速度最最快，，效果果較為為理想想，是通通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)傳傳遞到到互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)用用戶的的一種種高科科技廣廣告運(yùn)運(yùn)作方方式。。鑒于網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的的傳播播效果果，我我們建建議該該項(xiàng)目目主要要以主主流門門戶網(wǎng)網(wǎng)站的的湖北北區(qū)域域廣告告宣傳傳為主主。行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站主主頁(yè)介介紹主流門門戶網(wǎng)網(wǎng)站湖湖北區(qū)區(qū)域直直投廣廣告媒體推推廣形形式39媒體推推廣形形式媒體名稱媒體投放功效電視以品牌告知、品牌形象宣傳為主。戶外廣告以品牌告知、品牌形象宣傳為主。報(bào)紙廣告以品牌理性訴求為主，品牌概念導(dǎo)入。廣播廣告以品牌告知、品牌形象宣傳為主。車身廣告以品牌告知、品牌形象宣傳為主。車載電視廣告以品牌告知、品牌形象宣傳為主。網(wǎng)站推廣對(duì)推廣進(jìn)一步延伸炒作，加深與針對(duì)性客戶的互動(dòng)傳播。40線下活活動(dòng)推推廣形形式線下活活動(dòng)推推廣大型公公關(guān)活活動(dòng)除了媒媒體宣宣傳方方式之之外，，公關(guān)關(guān)宣傳傳活動(dòng)動(dòng)在專專業(yè)市市場(chǎng)中中的形形象營(yíng)營(yíng)銷中中占有有較重重的分分量，，一般般采用用贊助助社會(huì)會(huì)公益益活動(dòng)動(dòng)或重重大活活動(dòng)等等形式式，使使傳播播的信信息高高度有有效地地到達(dá)達(dá)目標(biāo)標(biāo)信息息受眾眾。41召開““漢正正街商商圈發(fā)發(fā)展研研討會(huì)會(huì)”。。線下活活動(dòng)推推廣形形式邀請(qǐng)政政府部部門、、相關(guān)關(guān)職能能部門門、漢漢正街街各商商業(yè)大大樓管管理者者、專專家、、業(yè)內(nèi)內(nèi)同行行等，，針對(duì)對(duì)漢正正街商商圈多多年的的發(fā)展展，以以及未未來(lái)規(guī)規(guī)劃，，通過(guò)過(guò)研討討會(huì)的的形式式共同同探討討漢正正街未未來(lái)發(fā)發(fā)展之之路。。制造造漢正正街熱熱點(diǎn)話話題的的同時(shí)時(shí)，也也為該該項(xiàng)目目確定定漢正正街第第一品品牌創(chuàng)創(chuàng)造新新機(jī)遇遇。42線下活活動(dòng)推推廣形形式不定期期市場(chǎng)場(chǎng)主題題商貿(mào)貿(mào)活動(dòng)動(dòng)主要目目的在在于吸吸引客客源前前來(lái)進(jìn)進(jìn)貨采采購(gòu)，，為經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶戶的產(chǎn)產(chǎn)品作作相關(guān)關(guān)的推推廣宣宣傳，，幫助助這些些經(jīng)營(yíng)營(yíng)戶傳傳播生生意信信息信信息等等?；罨顒?dòng)信信息如如：43服裝文文化、、展示示、展展覽等等貿(mào)易易活動(dòng)動(dòng)某一大大型經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶戶品牌牌新款款或季季節(jié)性性強(qiáng)的的服裝裝產(chǎn)品品促銷銷活動(dòng)動(dòng)定期組組織大大型活活動(dòng)，，組織織服裝裝生產(chǎn)產(chǎn)廠商商來(lái)大大陸橋橋做新新時(shí)裝裝發(fā)布布會(huì)。。衍生生出一一些時(shí)時(shí)裝周周、時(shí)時(shí)裝月月等。。形成成一種種文化化特色色，為為提升升企業(yè)業(yè)形象象和知知名度度有很很大作作用。。在季節(jié)節(jié)交替替的時(shí)時(shí)候可可以組組織““新服服裝免免費(fèi)試試穿””的活活動(dòng)。。制造造轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)應(yīng)，達(dá)達(dá)到事事件炒炒作的的效果果。節(jié)日促促銷宣宣傳活活動(dòng)線下活活動(dòng)推推廣形形式44建立和和該轄轄區(qū)政政府部部門、、目標(biāo)標(biāo)客戶戶和商商戶的的關(guān)系系網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，定定期維維護(hù)各各層公公共關(guān)關(guān)系的的穩(wěn)定定，為為品牌牌的發(fā)發(fā)展和和逐步步強(qiáng)化化建立立堅(jiān)實(shí)實(shí)的后后臺(tái)。。其它相相關(guān)建建議其他相相關(guān)建建議一、公公共關(guān)關(guān)系的的建立立與維維護(hù)45其它相相關(guān)建建議如今網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷銷售越越來(lái)越越普遍遍，作作為漢漢正街街批發(fā)發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品品牌。。該品品牌應(yīng)應(yīng)該建建立一一套完完備的的電子子商務(wù)務(wù)平臺(tái)臺(tái)，以以提升升品牌牌形象象，進(jìn)進(jìn)而為為后期期的b2c商城奠奠定基基礎(chǔ)。。建立完完善的的官方方網(wǎng)站站，建建立品品牌網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)形形象，，便于于消費(fèi)費(fèi)者、、商家家在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)瀏瀏覽該該廣場(chǎng)場(chǎng)各品品牌服服飾及及精品品推薦薦。設(shè)置完完備的的短信信后臺(tái)臺(tái)，定定期以以短信信形式式維護(hù)護(hù)和A類客戶戶及各各大商商家的的聯(lián)系系。后期可可建立立b2c商城，，一方方面可可以在在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上進(jìn)進(jìn)行一一站式式銷售售，便便于湖湖北周周邊城城市圈圈的便便捷批批發(fā)服服務(wù)，，另一一方面面通過(guò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺(tái)臺(tái)進(jìn)一一步開開展企企業(yè)在在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上的的其它它公關(guān)關(guān)服務(wù)務(wù)。二、建建立網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)電電子商商務(wù)平平臺(tái)46——本案由由天通通廣告告有限限公司司提供供謝謝觀賞謝謝觀賞479、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:03:3302:03:3302:0312/25/20222:03:33AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2202:03:3302:03Dec-2225-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:03:3302:03:3302:03Sunday,December25,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2202:03:3302:03:33December25,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。25十二二月20222:03:33上上午02:03:3312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:03上上午12月-2202:03December25,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/252:03:3302:03:3325December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:03:33上上午2:03上上午02:03:3312月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。02:03:3302:03:3302:0312/25/20222:03:33