海安華新一品項(xiàng)目三批房源活動(dòng)推廣方案

華新一品

三批房源活動(dòng)推廣方案2013.12宜略地產(chǎn)機(jī)構(gòu)階段工作回顧走過(guò)2012，華新一品可以為“山高路險(xiǎn)無(wú)所懼，三軍過(guò)后盡開(kāi)顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅(jiān)定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績(jī)。但是，萬(wàn)里長(zhǎng)征路行一半，現(xiàn)在，我們現(xiàn)在完成了項(xiàng)目總銷(xiāo)售量的一半多，今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動(dòng)力。2013，優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利的又一個(gè)關(guān)鍵。Part

1活動(dòng)背景環(huán)境簡(jiǎn)析一、銷(xiāo)售目標(biāo)概述

2013在最短的時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目三批房源共800套銷(xiāo)售

如何運(yùn)用一切有效的溝通方式最大限度的抓住客戶的心，從而讓客戶堅(jiān)定的選擇華新一品，快速去化項(xiàng)目，達(dá)成貴方要求的銷(xiāo)售目標(biāo)，才是我們最終的目的。開(kāi)盤(pán)推量800余套房源，兩個(gè)月不到的蓄水期，動(dòng)蕩嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，除了被動(dòng)的媒體視覺(jué)平面推廣，我們更需要主動(dòng)出擊，變壓力為動(dòng)力二、壓力動(dòng)力競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析樓盤(pán)名稱(chēng)物業(yè)形態(tài)待售套數(shù)在售套數(shù)均價(jià)面積備注長(zhǎng)江水岸名城多層不詳約300套3800元/平方100㎡-160㎡本批次房源剩下40套左右，為1樓或者頂樓的房子金水灣高層3棟約250套06000元/平米140㎡-192㎡元旦前后開(kāi)盤(pán)，后續(xù)房源面積比本次1期的面積小，92-143平米海州陽(yáng)光城電梯多層6棟05000元/平米起139㎡-143㎡元旦前后開(kāi)盤(pán)，50元/平米優(yōu)惠萬(wàn)豪國(guó)際高層10棟700套04600元/平米起120㎡-143㎡預(yù)計(jì)明年年中時(shí)間開(kāi)盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)加劇，房源放量

從我們可以看出，競(jìng)爭(zhēng)房源基本都在明年正式進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售。今年年底市面上在售的項(xiàng)目寥寥無(wú)幾，并且可選擇性不大，明年各項(xiàng)目同時(shí)放量，購(gòu)房者選擇增多，市場(chǎng)環(huán)境較一批房源推出時(shí)已有很大變化，房源放量導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷(xiāo)售壓力倍增，華新建工集團(tuán)開(kāi)發(fā)計(jì)劃加快，對(duì)資金回收要求提高。三、目前形勢(shì)

客戶積累——刺激要素——有效篩選

2013年年底是華新一品項(xiàng)目銷(xiāo)售的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，前期由于政策允許通過(guò)優(yōu)惠卡銷(xiāo)售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，有效的完成了項(xiàng)目銷(xiāo)量的一半，現(xiàn)因政策影響及市場(chǎng)放量問(wèn)題，2013年底，最為關(guān)鍵的最大限度的在政策范圍內(nèi)累計(jì)三批房源的客戶，達(dá)成有效的成交。

可以說(shuō)，華新一品在即將過(guò)去的一年是海安地產(chǎn)市場(chǎng)最亮的明星，在人民廣場(chǎng)片區(qū)，華新一品是目前最強(qiáng)勢(shì)的品牌，通過(guò)一系列動(dòng)作，華新一品以壓倒性優(yōu)勢(shì)超越了海州新城、水岸名城等，與中洋高爾夫等完全拉開(kāi)了檔次和距離。但是，目前的強(qiáng)勢(shì)是暫時(shí)的，未來(lái)2年內(nèi)海安房地產(chǎn)市場(chǎng)的存量相當(dāng)大屆時(shí)海安房地產(chǎn)市場(chǎng)必將呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的局面，各家樓盤(pán)都將使盡渾身解數(shù)，各式各樣的促銷(xiāo)手段不斷引入海安。再加上調(diào)控政策影響，所以必須通過(guò)年底開(kāi)盤(pán)前積極的維護(hù)、利用、促進(jìn)、提升，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)形象—強(qiáng)勢(shì)品牌銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)—十分火爆銷(xiāo)售硬件—基本完善四、、目目前前預(yù)預(yù)約約情情況況九十十月月份份認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)的的火火爆爆，，華華新新一一品品之之前前銷(xiāo)銷(xiāo)售售態(tài)態(tài)勢(shì)勢(shì)不不錯(cuò)錯(cuò)，，日均均客客戶戶流流量量基基本本保保持持在在10批批次次左左右右，，以以老老客客戶戶居居多多。。2012年年底底2013年年年年初初，，必必須須加加強(qiáng)強(qiáng)現(xiàn)現(xiàn)在在來(lái)來(lái)人人來(lái)來(lái)電電的的數(shù)數(shù)量量，，在延延續(xù)續(xù)銷(xiāo)銷(xiāo)售售中中心心的的人人氣氣保保持持、、人人流流量量上上深深下下功功夫夫。。Part2活動(dòng)動(dòng)意意義義概概述述一、、活活動(dòng)動(dòng)意意義義1、、制制造造新新節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)、、新新刺刺激激關(guān)于于會(huì)會(huì)員員活活動(dòng)動(dòng)、、開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)的的思思考考：：會(huì)會(huì)員員活活動(dòng)動(dòng)、、開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)是是造造熱熱點(diǎn)點(diǎn)更更是是造造節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)————完完成成800套套銷(xiāo)銷(xiāo)售售任任務(wù)務(wù)的的手手段段。。華新新一一品品在在二二批批房房源源銷(xiāo)銷(xiāo)售售末末期期就就在在做做三三批批房房源源的的客客戶戶累累積積，，那那一一個(gè)個(gè)開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)活活動(dòng)動(dòng)是是否否必必須須，，意意義義何何在在？？金金瑞瑞行行認(rèn)認(rèn)為為，，會(huì)會(huì)員員活活動(dòng)動(dòng)、、開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)仍仍然然是是華華新新一一品品推推廣廣的的重重大大事事件件，，由由于于項(xiàng)項(xiàng)目目銷(xiāo)銷(xiāo)售售近近一一年年，，客客戶戶聯(lián)聯(lián)系系已已經(jīng)經(jīng)趨趨于于平平淡淡，，活動(dòng)動(dòng)成成為為吸吸引引客客戶戶購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的的關(guān)關(guān)鍵鍵點(diǎn)點(diǎn)，，華華新新一一品品會(huì)會(huì)員員活活動(dòng)動(dòng)突突破破傳傳統(tǒng)統(tǒng)活活動(dòng)動(dòng)之之意意義義，，沿沿襲襲前前期期成成功功經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)：：客客戶戶累累積積————客客戶戶鎖鎖定定————節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)爆爆發(fā)發(fā)的的層層層層遞遞進(jìn)進(jìn)、、集集中中突突破破、、階階段段把把握握、、立立體體攻攻勢(shì)勢(shì)的的推推廣廣原原則則，，會(huì)會(huì)員員活活動(dòng)動(dòng)、、開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)成成為為對(duì)對(duì)華華新新一一品品銷(xiāo)銷(xiāo)售售的的新新的的爆爆發(fā)發(fā)節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)和和階階段段性性攻攻勢(shì)勢(shì)。。在開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)期期，，充充分分利利用用優(yōu)優(yōu)惠惠的的價(jià)價(jià)格格手手段段、、市市場(chǎng)場(chǎng)氣氣氛氛營(yíng)營(yíng)造造以以及及集集中中成成交交的的羊羊群群效效應(yīng)應(yīng)，，促促成成新新客客戶戶成成交交。?；顒?dòng)動(dòng)的的意意義義還還在在于于華華新新一一品品銷(xiāo)銷(xiāo)售售新新的的起起點(diǎn)點(diǎn)。。開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)活活動(dòng)動(dòng)則則重重在在宣宣告告華華新新一一品品最最后后一一批批房房源源正正式式進(jìn)進(jìn)入入市市場(chǎng)場(chǎng)，，開(kāi)開(kāi)始始了了正正式式的的上上市市銷(xiāo)銷(xiāo)售售，，對(duì)對(duì)內(nèi)內(nèi)部部工工作作人人員員也也通通過(guò)過(guò)熱熱鬧鬧的的活活動(dòng)動(dòng)增增強(qiáng)強(qiáng)信信心心、、鼓鼓舞舞士士氣氣。。活動(dòng)動(dòng)推推廣廣目目的的：：承前前啟啟后后，，制制造造轟轟動(dòng)動(dòng)，，夯夯實(shí)實(shí)基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，延延續(xù)續(xù)熱熱度度2、、項(xiàng)項(xiàng)目目新新的的起起點(diǎn)點(diǎn)二、、活活動(dòng)動(dòng)要要點(diǎn)點(diǎn)，，核核心心難難題題如何在最最短的時(shí)時(shí)間內(nèi)，，讓市場(chǎng)場(chǎng)從知道道華新一一品項(xiàng)目目新房源源，到接接受新房房源新價(jià)價(jià)格，繼繼而過(guò)渡渡到以往往的認(rèn)可可和追捧捧，我們們?cè)摬扇∪≡趺礃訕拥娜胧惺胁呗?？？客戶積累累時(shí)間有有限，開(kāi)開(kāi)盤(pán)又顯顯得尤為為重要，，一旦開(kāi)開(kāi)盤(pán)勢(shì)頭頭不夠理理想，后后期的銷(xiāo)銷(xiāo)售壓力力就越大大。在這段時(shí)時(shí)間內(nèi)，，客戶積積累的問(wèn)問(wèn)題該如如何應(yīng)對(duì)對(duì)？核心問(wèn)題題核心問(wèn)題題如何提升升價(jià)值，，深化賣(mài)賣(mài)點(diǎn)再次次引起關(guān)關(guān)注和認(rèn)認(rèn)可時(shí)間較短短,如如何快速速積累、、維護(hù)客客戶華新一品品項(xiàng)目形形象和知知名度毋毋庸置疑疑，在海海安在售售項(xiàng)目中中有相當(dāng)當(dāng)影響力力和標(biāo)桿桿性，結(jié)結(jié)合時(shí)勢(shì)勢(shì)，高層層住宅安安全性環(huán)環(huán)保性警警鐘敲響響，如何何利用此此將一品品的內(nèi)在在品質(zhì)附附加，是是我們銷(xiāo)銷(xiāo)售及活活動(dòng)中需需強(qiáng)調(diào)的的。配合合項(xiàng)目工工期，活活動(dòng)中的的對(duì)未來(lái)來(lái)生活的的現(xiàn)場(chǎng)體體驗(yàn)需加加強(qiáng)。1、結(jié)合合時(shí)勢(shì)，，調(diào)整思思路活動(dòng)要點(diǎn)點(diǎn)2、活動(dòng)動(dòng)貼合目目標(biāo)客戶戶城市精英英高素質(zhì)的的教育豐富的閱閱歷優(yōu)雅的生生活方式式激揚(yáng)的人人生態(tài)度度豐富的收收入【描述】】：28———40歲歲，沉著著穩(wěn)重、、銳利智智慧、事事業(yè)有成成，是他他們的特特性，他他們是具具有優(yōu)越越感，注注重人文文內(nèi)涵的的的一群群城市精精英?；顒?dòng)要點(diǎn)點(diǎn)Part3活動(dòng)執(zhí)行行促銷(xiāo)是企企業(yè)推廣廣新產(chǎn)品品、提高高品牌和和知名度度、樹(shù)立立企業(yè)良良好形象象加強(qiáng)與與準(zhǔn)客戶戶聯(lián)系的的重要措措施。促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)是企業(yè)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)銷(xiāo)售的重重要手段段之一，，不僅能能夠直接接實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)銷(xiāo)售，還還能夠起起到宣傳傳品牌、、樹(shù)立形形象、聚聚集人氣氣、培育育潛在客客戶等諸諸多效果果，為了更好好地實(shí)現(xiàn)現(xiàn)華新一一品項(xiàng)目目三批房房源的銷(xiāo)銷(xiāo)售，擬擬以“華華新會(huì)””為運(yùn)作作載體，，體現(xiàn)俱樂(lè)樂(lè)部會(huì)所所實(shí)際帶帶來(lái)的銷(xiāo)銷(xiāo)售捷徑徑，更好好的促進(jìn)進(jìn)客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹客客戶的成成功。一、活動(dòng)動(dòng)載體根據(jù)華新新一品項(xiàng)項(xiàng)目銷(xiāo)售售前期電電話訪問(wèn)問(wèn)及現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)來(lái)訪情情況，以2013年7月至2013年10月四個(gè)個(gè)月內(nèi)““老帶新新”情況況為分析析樣本，此間銷(xiāo)銷(xiāo)售部統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)據(jù)顯示：：7月到10月，，4個(gè)月月時(shí)間老老客戶共共計(jì)推薦薦142組新客客戶成交交81組組，在未未成交61組客客戶里，，還有部部分客戶戶在等后后期新房房源。二、背景景分析從以上數(shù)數(shù)據(jù)看出出，“老老帶新””在整個(gè)個(gè)銷(xiāo)售過(guò)過(guò)程中起起到了相相當(dāng)重要要的促進(jìn)進(jìn)作用，，目前以以短信和和電視媒媒體為主主的有效效推廣方方式比較較單一，，選擇多元元化的廣廣告以推推廣方式式成為必必然，而而形成有有華新一一品都特特質(zhì)的推推廣方式式對(duì)于在目目前市場(chǎng)場(chǎng)情況下下實(shí)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目銷(xiāo)售售將起到到至關(guān)重重要的作作用?；顒?dòng)會(huì)所所是直接接接觸準(zhǔn)準(zhǔn)客戶的的最重要要場(chǎng)所，，也是企企業(yè)短兵兵相接的的戰(zhàn)場(chǎng)第第一線。。促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)應(yīng)該有有足夠大大、室內(nèi)內(nèi)裝潢品品味非凡凡的空間間。若促銷(xiāo)活活動(dòng)沒(méi)有有固定的的會(huì)所對(duì)對(duì)企業(yè)的的信譽(yù)、、項(xiàng)目的的形象、、市場(chǎng)的的銷(xiāo)售帶帶來(lái)極大大的負(fù)面面作用，，體現(xiàn)不出出企業(yè)的的實(shí)力、、項(xiàng)目的的品質(zhì)，，形成不不了市場(chǎng)場(chǎng)消化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。。無(wú)論是自自有活動(dòng)動(dòng)場(chǎng)地還還是外租租活動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)地，都建議在在一個(gè)穩(wěn)穩(wěn)定的平平臺(tái)與準(zhǔn)準(zhǔn)客戶進(jìn)進(jìn)行有效效地溝通通，這樣樣才能取取得準(zhǔn)客客戶對(duì)活活動(dòng)的最最大支持持和項(xiàng)目目的信賴(lài)賴(lài)。三、活動(dòng)動(dòng)場(chǎng)所選選擇建議以寬寬敞溫馨馨氣派的的商務(wù)活活動(dòng)場(chǎng)所所，酒店店會(huì)大堂堂、會(huì)議議廳，一一方面展展示樓盤(pán)盤(pán)形象，，另一方方面聚集集人氣，，拓寬項(xiàng)項(xiàng)目宣傳傳面。1、外借借商務(wù)場(chǎng)場(chǎng)所建議以項(xiàng)項(xiàng)目售樓樓處為主主要活動(dòng)動(dòng)場(chǎng)所，，一方面面展示樓樓盤(pán)形象象，另一一方面聚聚集人氣氣，拓寬寬項(xiàng)目宣宣傳面，，第三，，節(jié)約成成本開(kāi)支支。2、自備備售樓處處四、活動(dòng)動(dòng)分類(lèi)長(zhǎng)線和節(jié)節(jié)點(diǎn)的活活動(dòng)主要要在于針針對(duì)準(zhǔn)目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群展開(kāi)開(kāi)，點(diǎn)線線活動(dòng)相相互交融融，貫串串而行。。長(zhǎng)線組織長(zhǎng)期期的統(tǒng)一一的活動(dòng)動(dòng)主題，，貫穿樓樓盤(pán)整個(gè)個(gè)的銷(xiāo)售售周期，，以固定定的內(nèi)容容多種形形式出現(xiàn)現(xiàn)。針對(duì)售樓樓處入場(chǎng)場(chǎng)、開(kāi)盤(pán)盤(pán)、結(jié)構(gòu)構(gòu)封頂?shù)鹊葮潜P(pán)重重要時(shí)刻刻，充分分利用產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)的的飛躍，，進(jìn)行一一些活動(dòng)動(dòng)，強(qiáng)化化樹(shù)立品品質(zhì)品牌牌形象，，促動(dòng)銷(xiāo)銷(xiāo)售。節(jié)點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)線活動(dòng)動(dòng)長(zhǎng)線活動(dòng)動(dòng)1、組建裝修修房方案案2、華新會(huì)建建材大團(tuán)團(tuán)購(gòu)目的：針針對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)空缺適適應(yīng)新潮潮流，引引起轟動(dòng)動(dòng)；根據(jù)據(jù)特定客客戶群的的需求制制造有力力買(mǎi)點(diǎn)，，打動(dòng)客客戶促進(jìn)進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。。1、組建裝修修房方案案內(nèi)容及形形式：從一期房房源里挑挑選部分分房作樣樣板房，，聯(lián)合知知名品牌牌裝潢公公司制定定較為合合理的菜單式裝裝修方案案，可供供客戶挑挑選。樣板房的的裝修可可協(xié)商由由裝潢公公司承擔(dān)擔(dān)，從而達(dá)到到人力、、物力的的節(jié)省。。1、組建裝修修房方案案裝修費(fèi)用用可由業(yè)業(yè)主單獨(dú)獨(dú)支付裝裝潢公司司目的：運(yùn)用用華新會(huì)會(huì)會(huì)員消費(fèi)力力巨大，同同時(shí)也給華華新會(huì)會(huì)員員帶來(lái)實(shí)質(zhì)質(zhì)利益，吸吸引商家對(duì)對(duì)華新會(huì)做做團(tuán)購(gòu)，引引起轟動(dòng)；；根據(jù)特定定客戶群的的需求制造造有力買(mǎi)點(diǎn)點(diǎn)，打動(dòng)客客戶促進(jìn)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。2、華新會(huì)建材材大團(tuán)購(gòu)內(nèi)容及形式式：1、以華新新會(huì)名義招招募加入團(tuán)團(tuán)購(gòu)的品牌牌商家，與與商家談定定折扣點(diǎn)。。2、可用現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)團(tuán)團(tuán)購(gòu)形式，，也可以用用建材展形形式按會(huì)員員定點(diǎn)折扣扣下單。2、華新會(huì)建材材大團(tuán)購(gòu)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)1、“慶元元旦迎新年年”業(yè)主酒酒會(huì)2、“年貨貨大禮包，，濃濃華新新情”3、“健康康親子喜樂(lè)樂(lè)會(huì)”時(shí)間：1月1