河源市翔豐商業(yè)廣場整合傳播策略簡案jionns

河源市翔豐商業(yè)廣場整合傳播策略簡案

深圳市圖登廣告有限公司1

我們所作的一切——是為了實現(xiàn)銷售的最大化。

2——目錄——

一、從界定項目高度著手二、總案推廣名建議三、項目差異化核心競爭優(yōu)勢四、界定目標(biāo)市場五、界定目標(biāo)客層六、訴求策略七、廣告表現(xiàn)策略八、階段性推廣策略

3一、從界定項目高度著手項目如何定位？

在河源，一個建筑面積近2.1萬㎡的綜合性商場，必須從定位上解決它的高度問題。從某種角度上說，高度決定了一切，必然也直接決定了項目在營銷中的推廣空間。4——打造項目的高度——從河源市政府的高度看——它是河源市政府調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)經(jīng)濟騰飛的重大舉措之一：建一個市場，帶一批產(chǎn)品；活一地經(jīng)濟，富一方百姓。從河源商圈發(fā)展的高度看——它是目前河源市最大的單體商業(yè)建筑，靈活多變的商業(yè)形態(tài)和時尚的商業(yè)布局，全面地迎合時代品味，引導(dǎo)河源現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展新趨勢。從所在城區(qū)的高度看——它將建成為品種最齊全、規(guī)模最宏大、市場輻射力最強的綜合性商場，并將成為城市生活的櫥窗，很大程度上代表著這一城區(qū)乃至整個河源市的形象。5——確立項目高度，拔高項目形象——

綜上所敘，我們建議將本項目形象定為國際化，跳出城區(qū)、市區(qū)、地區(qū)的普通競爭層面。

立足河源又要跳出河源：面對河源城區(qū)市場，亦面對整個河源市市場、外地游客市場。立足現(xiàn)在又要放眼未來：滿足河源現(xiàn)有需求，又在未來亦不落后；現(xiàn)購現(xiàn)賺，未來亦賺。銷售商品亦引導(dǎo)時尚生活：改變傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營理念：“品種齊全，薄利多銷”，貼近時代，反映新生活，銷售商品的同時更引導(dǎo)時尚潮流。

6—形象定位表述—

河源市首家國際化綜合商城

“國際化”形象界定了項目的品質(zhì)感，緊貼時代潮流的高度，它影射了項目市場的輻射能力，即寬度和廣度，為項目的市場推廣和今后的發(fā)展都預(yù)留了一定的空間，我們認為，若定位太低將不利于項目的實際操作，如兵法所言：“取乎上者得其中，取乎中者得其下。”

7—提出概念—河源市唯一的ShoppingMall

提出“ShoppingMall”的概念，是因為它和本項目在國際化、時尚化和高檔化方面非常切合，亦與河源市的開放性增強、國際化傾向愈趨明顯一一呼應(yīng)，內(nèi)外兼顧。發(fā)展，就是要國際化！這是貧窮地區(qū)得出的一個重要結(jié)論。這亦是河源人在致富后渴望得來自外界的真正認同，所需做到的一種行動，亦是發(fā)自內(nèi)心的。ShoppingMall的提出就是順應(yīng)了這種社會心理，同時，亦引導(dǎo)著這種社會化的行動。8二、總案推廣名建議基于項目高度和定位的考慮，我們建議的項目的推廣名稱是：

財富時代廣場暨翔豐·財富時代廣場備選：商貿(mào)中心廣場時代購物廣場

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名稱點明了項目的屬性、定位和高度，“財富時代廣場”表明河源人強烈的致富心理和新時代愿景.名稱要有效地區(qū)別廣晟城市廣場、好宜家百貨，更不用說和大福百貨了。當(dāng)山洽會在廣晟城市廣場舉行時，廣晟城市廣場留在河源人心中的形象多么完美；這種形象絕對不會隨著山洽會的結(jié)束而結(jié)束，它將給競爭對手帶來很大的麻煩。好名字應(yīng)該能從某種程度上卸掉對手的攻擊力，極度放大自己的優(yōu)勢，創(chuàng)造有利于自己的局勢。10我們不是第第一，就是是唯一。11三、項目差異化核心心競爭優(yōu)勢勢1）地地段：在新老城城區(qū)連接點點上，成熟熟老商業(yè)氛圍、更合合理的新區(qū)區(qū)規(guī)劃和市市政，新老優(yōu)勢，兼兼收并蓄，，自成中心心。2）地段段：毗鄰老商商業(yè)中心，，片區(qū)氛圍圍相當(dāng)成熟熟，市場無需需培養(yǎng)，即即入即賺錢錢。3）

地段段：老城區(qū)幾幾十萬人口口經(jīng)過這里里，人流、、車流、財富富流。124）環(huán)境：臨河，與中中華第一燈柱柱、亞洲最高高噴泉相得益彰，，與文化廣場場、新豐江東東江交匯口互為為風(fēng)景，購物物休閑觀光一一體，告別單純純購物與假日日休閑對立的的舊局面。5）環(huán)境：在沿河地帶帶設(shè)置河源風(fēng)風(fēng)情文化雕塑塑園，構(gòu)筑河源新新人文景觀。。136）產(chǎn)品：河源目前最最大的單體純純商業(yè)建筑，，產(chǎn)品力強，內(nèi)形獨獨特和超群群，內(nèi)部布局局先進、時尚，中中庭廣場富有有情趣，特別別利于以后舉行各各種促銷活動動，盤活人流流。7）產(chǎn)品：自有流行精精品屋、購物物娛樂城、內(nèi)內(nèi)外步行街、獨獨一無二的商商場食街，自自賦秉質(zhì)。14四、界定目標(biāo)標(biāo)市場—目標(biāo)市場策策略—完全市場覆蓋蓋策略與細分分市場覆蓋策策略相結(jié)合。河源城區(qū)——完全市場場覆蓋策略河源市地區(qū)和和外地游客——細分市場場覆蓋策略15—說明—利用大眾媒體體，主要是電電視和報紙，，在河源城區(qū)區(qū)進行立體的的、整合性的的推廣對于迅迅速提高項目目知名度、建建立項目高度度、促成熱銷銷局面具有重重要意義。在特定地區(qū)，，即項目的輻輻射區(qū)域（如如東源、和平平、龍川、紫紫金、連平等等縣城）有針針對性地進行行覆蓋，不僅僅有效地節(jié)省省推廣資金，，更有效地擴擴大了客層資資源。16五、界定目標(biāo)標(biāo)客層----投資資客----商鋪鋪經(jīng)營者----商家家投資客是本項項目最重要的的目標(biāo)消費群群，是銷售期期推廣的重點點訴求對象，，商鋪經(jīng)營者者和商家則是是招商期的重重點訴求對象象。17—客層分析——投資客：(a)經(jīng)過過多年奮斗，，擁有較多積積蓄，他們是是商場上的斗士士，頭腦精明明，善于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)和把握賺錢的機會會。(b)手手中有一一定余錢，存存銀行無利可圖圖，股市風(fēng)風(fēng)險太大，他他們需要一個較穩(wěn)定的的，有較高收收益投資渠道道。商鋪經(jīng)營者：他們是生意意場上的熟手手，鋪位的重重要性就如槍之于于戰(zhàn)士，考慮慮到經(jīng)營的風(fēng)風(fēng)險，大多選擇租賃賃經(jīng)營，少部部分買鋪經(jīng)營營。商家：由于市場渠渠道策略的不不同，一少部部分大商家購置有自自己的銷售中中心，或租或或賣，自行組織或零零售。18六、訴求策略略訴求對象：即即前面界定的的目標(biāo)客層訴求重點：買商鋪，無論論是投資客還還是自營主，，最看重的是回回報，做的都都是中長線的的投資。所以訴求必須圍繞以下下兩點做文章,給買鋪鋪者以信心。。1、可預(yù)期的的增值潛力2、實在的投投資回報率19商鋪租賃戶，，最看重的是是整個專業(yè)市市場的市場份份額，市場的的持續(xù)經(jīng)營能能力，市場的的統(tǒng)一管理能能力，產(chǎn)業(yè)市市場對專業(yè)市市場的支撐力力度，所以訴訴求必須以下下面幾點為重重心：a.國際化化綜合商場，，時尚的、先先進的b.廣闊的的發(fā)展前景（（每年X個億億的交易額））c.強大的、、繁榮的老商商圈的支持d.政府重點點扶持項目20—訴求方法——感性包裝理性訴求鑒于商鋪投資資是一個非常常理性的行為為，目標(biāo)客戶戶通常會經(jīng)過過較長的概念念、判斷、分分析、計算等等一系列邏輯輯思維過程，，然后理智地地作出決定，，所以應(yīng)采用用理性訴求的的方法，告訴訴客層將會得得到的實際的的利益承諾。。具體可以通過過投資回抱的的數(shù)字計算，，商鋪升值的的預(yù)期分析，，極具誘惑力力的市場前景景等形式表現(xiàn)現(xiàn)。21七、廣告表現(xiàn)現(xiàn)策略—表現(xiàn)原點——“人潮=錢潮潮”（河源城區(qū)20萬人經(jīng)過過門前，得人人流者得財源源）廣告表現(xiàn)以營營造濃郁的現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)氛圍圍，有效地表表現(xiàn)市場人氣氣為基本的出出發(fā)點，從平平面素材的選選取，廣告表表現(xiàn)的風(fēng)格到到實際的利益益承諾,都需需要遵循這樣樣的思想。22——廣告口號號——河源NO.1，財源NO.123—廣告主題——定位于區(qū)域性性商圈地位可可發(fā)展如下主主題：1.河源商商業(yè)1號2.河源商商業(yè)龍頭定位于投資價價值可發(fā)展如如下主題：1.投資第第一站創(chuàng)創(chuàng)富第一城2.河源第第一鋪王24我們建議將二二種不同定位位的主題結(jié)合合來確定廣告告作品的主題題：“河源商貿(mào)航母母，財富積聚聚中心”25—廣告調(diào)性描描述—第一的、唯唯一的、超值值的、大市場場的、大生意意的、廣闊的、升值值的、財富的的、興旺的、、國際的、最最、關(guān)鍵詞：金益益求金錢錢途無量量萬商商云集眾眾星捧月投資熱土定定位準準確產(chǎn)產(chǎn)權(quán)明晰政政府扶植植黃金旺地商商圈龍龍頭配配套齊全服服務(wù)到到位26八、階段性推推廣策略我們將整個推推廣期分為三三個階段：1.造勢期2.招商期3.銷售期27我們認為，整整個營銷策略略應(yīng)遵循“先招商———后銷售”的原則，根據(jù)據(jù)市場初步分分析，這一部部分的工作難難度不大，它它既是商場經(jīng)經(jīng)營的目的，，同時又是實實現(xiàn)商場銷售售的手段，順順利實現(xiàn)招商商，商場按時時開業(yè)將極大大地給予投資資客（買鋪者者）以信心。。商場的銷售有有一個非常重重要的特性，，就是開盤一一火就火，很很順利的就實實現(xiàn)了銷售目目的，開盤一一旦受阻，要要重新包裝很很難，因為投投資客的信心心一般在教短短的時間里難難以重建，按按先招商后銷銷售的順序，，即可以拓寬寬銷售方式（（比如采用““返租銷售””方式），也也為開盤銷售售積聚了人氣氣。在商服物業(yè)營營銷上，“人潮=錢潮潮”是千古不變的的真理。28—造勢期—時間：：開盤前三個個月左右核心:項目高度度建立立前期項目目認知知前期客戶戶積累前期信息息反饋饋銷售預(yù)熱熱造勢勢29—方式—1.公關(guān)活活動:形象大使的選選拔和確定周末系列表演演活動2.新聞炒炒作（配合系列公關(guān)關(guān)活動，報紙紙為主，電視視為輔）3.廣告宣宣傳（以戶外外廣告為主））本項目的地段段位置特別好好，人流量大大，地盤包裝裝就顯得特別別重要，特別別是在河源這這個媒體并不不發(fā)達的地區(qū)區(qū)，在項目的前期期和銷售期，，這一點應(yīng)極極盡夸張之能能事。說明：商鋪銷銷售的上市時時間和開盤期期特別重要，，前期的預(yù)熱熱、造勢一定定要做足。30—招商期—時間：二二個月左右重點：順順利完成招商商工作廣告主題建議議：1.守一家金金鋪，做20萬人生意2、河源市首家國國際化綜合商商城隆重招商方式：賣賣場廣告戶戶外廣告告報報紙廣告電電視廣廣告直郵廣告電電話及傳傳真廣告31—銷售期—時間：五五個月左右廣告主題：1.一鋪富富一代，二鋪鋪富三代2.河源第第一旺鋪引發(fā)發(fā)全民投資熱熱潮3.投入8萬元，賺回回80萬。方式：全全方位立體推推廣強強勢推廣大眾媒體與專專業(yè)媒體結(jié)合合32附：公司服務(wù)務(wù)項目介紹（（部分）楓溪商城--------------------羅湖精品主題題商城香榭里花園------------------亞洲至今唯一一“金塊獎””獲得者蔚藍海岸---------------------2000深圳圳最具影響的的濱海高尚社社區(qū)創(chuàng)世紀濱海花花園------------深圳后海高尚尚住宅社區(qū)萬科溫馨家園園---------------萬科城市精品品系列之一現(xiàn)代城·夢想想家園------------換代小戶型彩世界-----------------------深圳羅湖第一一大盤貴陽·中天世世紀花園---------貴州最大中高高檔住宅，建建筑面積110萬㎡貴陽中天花園園----------------貴州省唯一國國家城市住宅宅示范小區(qū)，，建筑面積35萬萬㎡美荔園------------------------深圳荔枝花園園畔豪宅社區(qū)區(qū)萬科彩園、萬萬科桂園、藍藍田壹站、碧碧桐灣、荔雅雅居、翡翠星星空、國際市長大廈廈、益田花園園……33本方案僅為初初步的策略性性思考，歡迎批評指正正，謝謝謝!深圳市圖登廣廣告有限公司司349、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:09:1003:09:1003:0912/25/20223:09:10AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2203:09:1003:09Dec-2225-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:09:1003:09:1003:09Sunday,December25,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2203:09:1003:09:10December25,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。25十十二二月20223:09:10上上午03:09:1012月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月223:09上上午午12月月-2203:09December25,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/253:09:1003:09:1025December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:09:10上上午午3:09上上午午03:09:1012月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:09:1003:09:1003:0912/25/20223:09:10AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2203:09:1003:09Dec-2225-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。03:09:1003:09:1003:09Sunday,December25,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2203:09:1003:09:10December25,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。25十二月月20223:09:10上午03:09:1012月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月223:09上上午12月-2203:09December25,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/253:09:1003:09:1025December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。3:09:10上上午3:09上上午03:09:1012月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰