清華同方在線推廣方案

清華同方耗材在線推廣方案2001/6/12消費(fèi)者定義品牌既有消費(fèi)者A類：使用品牌噴墨打印機(jī)同時(shí)使用品牌耗材的消費(fèi)者B類：使用品牌噴墨打印機(jī)但是不使用品牌耗材的消費(fèi)者品牌潛在消費(fèi)者準(zhǔn)備購買打印機(jī)的消費(fèi)者2001/6/12媒介目標(biāo)第一階段：在兩個(gè)月內(nèi)在全國范圍內(nèi)對(duì)主要目標(biāo)受眾達(dá)到80%以上的有效覆蓋以建立較高知名度2001/6/12媒體選擇策略為確立媒體發(fā)布最終廣告的到達(dá)率，我們?cè)诿襟w選擇上，采用交叉互補(bǔ)的投放方式，在人群和地域上將更加有針對(duì)性。將IT專業(yè)，綜合門戶，地方門戶及電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行有效配合，采用全面覆蓋，精準(zhǔn)定位的方法整合，使他們之間達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以期達(dá)到廣告效果。2001/6/12目錄產(chǎn)品與市場(chǎng)分析目標(biāo)受眾分析推廣目標(biāo)廣告推廣策略與表現(xiàn)廣告媒介策略投放策略、廣告形式媒介排期及費(fèi)用預(yù)算投放效果預(yù)估寬容投放服務(wù)2001/6/12產(chǎn)品與市場(chǎng)分析產(chǎn)品名稱：清華同方系列耗材（兼容型墨盒、墨粉）墨盒產(chǎn)品特點(diǎn)：1.真正的綠色環(huán)保產(chǎn)品的材料

2.同方自有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)—同方獨(dú)有的真空模式

a.帶有球狀密封裝置的墨盒b.帶有柱塞緩沖排氣裝置的墨盒(國內(nèi)獨(dú)家擁有)

2001/6/12產(chǎn)品名稱：清華同方系列耗材（墨盒、墨粉）墨粉產(chǎn)品特點(diǎn)：1.

西班牙墨粉——在歐洲被70%的打印機(jī)廠商所采用

2.粉質(zhì)細(xì)膩；色度純正

3.粘紙度牢固；不粘鼓，不結(jié)塊，鼓內(nèi)不留粉底。產(chǎn)品與市場(chǎng)分析2001/6/12產(chǎn)品與市場(chǎng)分析市場(chǎng)狀況：·伴隨打印機(jī)市場(chǎng)銷量的大幅增長，耗材市場(chǎng)容量驚人。噴墨機(jī)用耗材

黑墨盒1400萬個(gè)（含HP用填充墨水）約10億元

彩色墨盒600萬套，約25億元

激光（復(fù)印機(jī)）機(jī)用耗材

每臺(tái)填充10個(gè)黑色粉盒，價(jià)值42億元

填充5萬套彩色粉盒，價(jià)值4億元

2001/6/12產(chǎn)品與市場(chǎng)分析機(jī)會(huì)點(diǎn)分析·市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)好

原裝墨盒、兼容墨盒、與假貨之間大戰(zhàn)已拉開序幕，市場(chǎng)將重新被劃分。新進(jìn)產(chǎn)品將大幅槍占市場(chǎng)?！て放苾?yōu)勢(shì)

清華同方兼容型墨盒是國內(nèi)最具實(shí)力的品牌。·技術(shù)優(yōu)勢(shì)清華同方獨(dú)有的鋼球式密閉技術(shù)，領(lǐng)先于同類產(chǎn)品。·性價(jià)比高

與原裝墨盒相比，打印效果相同，銷售價(jià)格低。建議從以上幾點(diǎn)切入市場(chǎng)2001/6/12產(chǎn)品與市場(chǎng)分析性價(jià)比分析分類性能價(jià)格性價(jià)比同方兼容耗材好低最高原裝耗材好高中間假貨及其他不好低最低2001/6/12產(chǎn)品品與與市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析產(chǎn)品品目目前前現(xiàn)現(xiàn)狀狀，，處處于于市市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入入期期。。市場(chǎng)場(chǎng)知知名名度度————由由于于產(chǎn)產(chǎn)品品剛剛剛剛投投放放市市場(chǎng)場(chǎng)，，知知名名度度比比較較差差。。市場(chǎng)場(chǎng)美美譽(yù)譽(yù)度度————弱弱市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率————很很小小品牌牌形形象象————良良好好2001/6/12目標(biāo)標(biāo)受受眾眾分分析析

目標(biāo)受眾占市場(chǎng)比例購買決策人影響決策主要因素初具規(guī)模廣告公司70%技術(shù)人員品牌性能國家各大部委各大公司辦公用戶行政、采購人員性價(jià)比家庭零散用戶30%直接用戶性價(jià)比2001/6/12產(chǎn)品品信信息息傳傳播播提高高產(chǎn)產(chǎn)品品的的知知名名度度美美譽(yù)譽(yù)度度提高高市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率廣告告目目標(biāo)標(biāo)2001/6/12廣告告推推廣廣策策略略采用用市市場(chǎng)場(chǎng)開開發(fā)發(fā)戰(zhàn)戰(zhàn)略略廣告告滲滲透透策策略略相相互互配配合合通過過廣廣告告宣宣傳傳刺刺激激消消費(fèi)費(fèi)者者的的需需求求欲欲望望，，更更強(qiáng)強(qiáng)有有力力吸吸引引競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手市市場(chǎng)場(chǎng)范范圍圍內(nèi)內(nèi)的的顧顧客客，，激激發(fā)發(fā)潛潛在在消消費(fèi)費(fèi)者者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)消消費(fèi)費(fèi)者者，，從從而而達(dá)達(dá)到到進(jìn)進(jìn)入入市市場(chǎng)場(chǎng)，，提提高高銷銷售售量量和和市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額占占有有率率的的目目標(biāo)標(biāo)。。2001/6/12利用生生動(dòng)的的廣告告形式式吸吸引引有效效用戶戶瀏瀏覽覽產(chǎn)品頁頁面吸吸引注注冊(cè)得得到用用戶反反饋廣告推推廣戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)廣告主主題：：“我我愛我我的色色彩””颶風(fēng)風(fēng)行動(dòng)動(dòng)廣告策策略：：決戰(zhàn)戰(zhàn)兩周周，簡簡潔、、有效效在IT/電子商商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站集集中投投放廣告投投放期期：7月15號(hào)號(hào)7月31號(hào)號(hào)2001/6/12廣告告推推廣廣戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)與與表表現(xiàn)現(xiàn)采用用button、、floating、、textlink的形形式式，，與與minisite進(jìn)行行鏈鏈接接。。Minisite的內(nèi)內(nèi)容容與與形形式式有獎(jiǎng)獎(jiǎng)注注冊(cè)冊(cè)內(nèi)容容：：我我要要經(jīng)經(jīng)銷銷我要要購購買買2001/6/12Sologan:為什什麼麼愛愛我我？？清清華華同同方方耗耗材材，，我我愛愛我我的的色色彩彩颶颶風(fēng)風(fēng)行行動(dòng)動(dòng)。。廣告推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)與表現(xiàn)2001/6/12IE鏈接廣告推廣策略略與表現(xiàn)2001/6/12廣告媒介策略略2001/6/12媒體選擇策略略網(wǎng)站選擇依據(jù)據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)廣告形式策略略整體推廣費(fèi)用用預(yù)算廣告媒介策略略常規(guī)投放：2001/6/12媒體選擇策略略2001/6/12媒體選擇策略略2001/6/12綜合門戶：：IT垂直網(wǎng)站：：生活服務(wù)：：地方門戶：：娛樂：媒體選擇策策略2001/6/12網(wǎng)站選擇的的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)據(jù)最新廣告形形式的說明明具體網(wǎng)站、、頻道、位位置的分析析網(wǎng)站選擇依依據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)2001/6/12—網(wǎng)站性質(zhì)、類型和頻道設(shè)置是否適合產(chǎn)品特點(diǎn)—網(wǎng)站瀏覽量（pageview)—網(wǎng)站價(jià)格是否能夠體現(xiàn)成本效益原則—網(wǎng)站的受眾是否與活動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群體一致—網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)站的忠誠度與訪問量網(wǎng)站選擇依依據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)2001/6/12廣告形式的的選擇2001/6/12廣告告形形式式的的選選擇擇Floating(漂浮浮圖圖標(biāo)標(biāo)））HidePageBanner(下拉拉式式橫橫幅幅））HidePgeButton(下拉拉式式紐紐扣扣））Picturesinpicture(畫中畫））Interstitial（（全屏）Skyscraper（擎天柱））Sponsor（欄目贊助助）2001/6/12廣告形式式的選擇擇2001/6/12廣告形式式的選擇擇2001/6/12媒介排排期及及費(fèi)用用預(yù)算算媒體排排期詳詳見附附件>>>>2001/6/12媒介排排期及及費(fèi)用用預(yù)算算媒體費(fèi)用：￥投放服務(wù)費(fèi)：￥設(shè)計(jì)制作費(fèi)：

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