深圳洪湖春天商業(yè)裙樓整合推廣策劃提案

2022/12/281[洪湖春天]商業(yè)裙樓整合推廣策劃提案長(zhǎng)城盛花廣告

2022/12/282前言

作為深圳十大地產(chǎn)專業(yè)廣告公司之一的長(zhǎng)城盛花公司，憑借深港兩地地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)積累深厚的業(yè)內(nèi)品牌。我們非常榮幸有機(jī)會(huì)參與貴公司《洪湖春天》商業(yè)裙樓的廣告整合推廣的招標(biāo)工作。一個(gè)資深地產(chǎn)廣告公司具有多樣化樓盤推廣之經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于貴公司《洪湖春天》商業(yè)裙樓推廣之強(qiáng)大信心建立在我們幾年來(lái)深港兩地地產(chǎn)市場(chǎng)的摸爬滾打，尤其是羅湖“樓王”長(zhǎng)豐苑全程推廣的操作，其商業(yè)裙樓引進(jìn)萬(wàn)佳品牌和商業(yè)功能分區(qū)定位及招商都取得巨大成功。我們將因循地產(chǎn)市場(chǎng)之規(guī)律，在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的同時(shí)，從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，尋求洪湖春天商業(yè)裙樓機(jī)會(huì)點(diǎn)及發(fā)展點(diǎn)。按房地產(chǎn)專業(yè)范疇劃分，我公司畢竟是廣告公司，在項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方面，存在理論經(jīng)驗(yàn)的不足。但我們堅(jiān)信通過(guò)與貴公司一起對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深刻的市場(chǎng)分析和論證，迅速達(dá)成一致的理解，營(yíng)造一種強(qiáng)強(qiáng)合作，同時(shí)也對(duì)本策劃報(bào)告的科學(xué)定位，雙方進(jìn)行多方求證。最后預(yù)祝項(xiàng)目推廣成功！2022/12/283目錄一、目前深圳商業(yè)市場(chǎng)的大勢(shì)分析二、我們對(duì)深圳商業(yè)市場(chǎng)的壓力分析三、我們對(duì)田貝四路周邊商業(yè)認(rèn)識(shí)及分析四、未來(lái)目標(biāo)市場(chǎng)分析五、我們對(duì)項(xiàng)目定位的思路六、我們對(duì)項(xiàng)目的整體規(guī)劃思路七、廣告推廣計(jì)劃八、項(xiàng)目小組主創(chuàng)人員簡(jiǎn)介2022/12/284一、目前深圳商業(yè)市場(chǎng)的大勢(shì)分析深圳的商業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈■商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大的表現(xiàn)之一深圳的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，積壓過(guò)多，而其中商業(yè)部分則是房地產(chǎn)開發(fā)中風(fēng)險(xiǎn)最大、利潤(rùn)最多的項(xiàng)目?，F(xiàn)時(shí)，純商業(yè)項(xiàng)目、商住兩用，特別是后者已在深圳遍地開花，一時(shí)間，商場(chǎng)、商鋪相互沖擊，“馬路商業(yè)”首屈一指，只要是臨街、臨道的物業(yè)開發(fā)，首幾層都是商鋪，這已成了開發(fā)思路的主題，因此形成了“小商鋪，集散經(jīng)營(yíng)”的模式。但是經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的不是開發(fā)的問(wèn)題，而是如何經(jīng)營(yíng)的概念和模式。一大批商鋪的紛紛崛起，制造了一串串的問(wèn)題思考。發(fā)展商出路何在？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，大家冷靜下來(lái)，走“統(tǒng)一規(guī)劃經(jīng)營(yíng)”的路。但“統(tǒng)一規(guī)劃經(jīng)營(yíng)”并不是每家房地產(chǎn)都能做到，因?yàn)榘l(fā)展商的專長(zhǎng)是房地產(chǎn)的開發(fā)，而對(duì)于如何商業(yè)經(jīng)營(yíng)，還得有兄弟商業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的加盟，但這一點(diǎn)就很難，因?yàn)檫@些經(jīng)營(yíng)單位考慮的因素太多，怎么辦？發(fā)展商的開發(fā)是不會(huì)停止的，競(jìng)爭(zhēng)的壓力只有加大，當(dāng)大家在壓力大的同時(shí)，又看到了市場(chǎng)的一個(gè)閃光點(diǎn)，那就是走“專業(yè)的配套市場(chǎng)”之路，同行不怕競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)則有市場(chǎng)，因而各種專業(yè)商業(yè)市場(chǎng)呼啦而起。

這就是目前的商業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。來(lái)自....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載2022/12/285■商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大的表現(xiàn)之二在各種商業(yè)發(fā)展較快的區(qū)域，商業(yè)的功能改造加大，如華強(qiáng)北商業(yè)區(qū)，一些舊的工業(yè)廠房為了迎接商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，紛紛下海，如“銅鑼灣”等購(gòu)物廣場(chǎng)就是一個(gè)例子，這樣本來(lái)就占據(jù)商機(jī)的區(qū)域概念，把投資、經(jīng)營(yíng)者的目光匯集到了一起，為其他區(qū)域商業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了諸多的難題?！錾虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)大的表現(xiàn)之三商業(yè)經(jīng)營(yíng)的切入點(diǎn)難找，各種發(fā)展商都期望商業(yè)能給其帶來(lái)無(wú)窮的開發(fā)利潤(rùn)，堅(jiān)信“人氣望，則財(cái)氣旺”的老規(guī)矩，對(duì)于商住項(xiàng)目，都是先推住宅，而后推商業(yè)，這樣整個(gè)市場(chǎng)集中消化的物業(yè)在短時(shí)期內(nèi)加大。歸根到底深圳商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)就在這幾點(diǎn)上，同時(shí)也可以看到這樣競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的大批商業(yè)物業(yè)的積累積壓，在未來(lái)的市場(chǎng)中仍將持續(xù)！2022/12/286追求商業(yè)利潤(rùn)最大的關(guān)鍵，在于如何經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)大，但發(fā)展商的商業(yè)終究要推上市場(chǎng)，為了吸引客戶，紛紛推出各種優(yōu)惠政策，甚至有的發(fā)展商通過(guò)“低首期，高按揭”的思路吸引發(fā)展商，如一個(gè)50萬(wàn)元的鋪位，如果正常交易的話，客戶首期需支付20萬(wàn)，另30萬(wàn)按揭，但發(fā)展商把起價(jià)如果提到50萬(wàn)的話，客戶只需支付首期8萬(wàn)，另外42萬(wàn)按揭。當(dāng)然許多發(fā)展商利用這些策略取得了很好的客戶渠道，如果客戶投資經(jīng)營(yíng)商鋪的目的是為不通過(guò)以后商業(yè)的經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得利益，如果發(fā)展商不能提前營(yíng)造一個(gè)良好營(yíng)銷環(huán)境，商業(yè)項(xiàng)目在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程將不會(huì)樂(lè)觀。這樣，客戶如果認(rèn)為這里不適合他們的經(jīng)營(yíng)，他們寧愿舍棄前期很少的投資而不再繼續(xù)按揭，也就是停止資金投入，這種后果是發(fā)展商要承擔(dān)巨大的回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)論：目前的商業(yè)運(yùn)作所追求利潤(rùn)的關(guān)鍵是發(fā)展商能否為客戶提供和保障一條科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路，這就是項(xiàng)目關(guān)鍵的定位問(wèn)題。來(lái)自....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載2022/12/287論證“人氣旺，則財(cái)氣旺”的概念

“人氣旺，則財(cái)氣旺”是來(lái)形容未來(lái)商業(yè)的運(yùn)作經(jīng)營(yíng)，“人氣”講的是購(gòu)買者的多少，“財(cái)旺”指商業(yè)的利益，意思是說(shuō)，市場(chǎng)上只要購(gòu)買人多——旺，其商業(yè)的利潤(rùn)就大。也就由于這樣，這一概念成為了諸多商業(yè)投資者的經(jīng)營(yíng)理念，其實(shí)，反過(guò)來(lái)說(shuō)，此概念也是商業(yè)運(yùn)作的決定性因素，我們從如下來(lái)論述。在市場(chǎng)的基本原理中，市場(chǎng)一般由三個(gè)因素構(gòu)成，第一為人，第二為購(gòu)買力，第三為購(gòu)買欲望，而后兩種都是人的因素而產(chǎn)生的，所以人是構(gòu)成市場(chǎng)最關(guān)鍵因素，同時(shí)，人的衣食住行無(wú)一可離開其商業(yè)活動(dòng)，使人產(chǎn)生無(wú)窮的購(gòu)買欲望。

商業(yè)的運(yùn)營(yíng)靠人的支持，靠人的消費(fèi)支持，在商業(yè)經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域里，人的因素往往成為了諸多商家運(yùn)營(yíng)的參考指數(shù)，如“麥當(dāng)勞”的選址，“麥當(dāng)勞”每開一家經(jīng)營(yíng)連鎖店，對(duì)于意向選定的區(qū)域都要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，其中最主要的是測(cè)量區(qū)域的人流和人的消費(fèi)層次，另外如許多大百貨經(jīng)營(yíng)商如“沃爾瑪”、“新一佳”、“南城百貨”等他們?cè)谶x址的過(guò)程中，對(duì)人的消費(fèi)預(yù)算調(diào)查還要詳細(xì)。他們除了了解區(qū)域的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群體外，還要去研究區(qū)域未來(lái)幾年的發(fā)展機(jī)遇。2022/12/288

“人氣旺，則財(cái)氣旺”是商業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，也是商業(yè)發(fā)展的決定性因素，商業(yè)策劃的工作在于對(duì)商業(yè)的整體規(guī)劃，為未來(lái)的經(jīng)營(yíng)指點(diǎn)方向，同時(shí)要通過(guò)一些行而有效的手段，為商業(yè)項(xiàng)目提前營(yíng)造商業(yè)氣氛和氛圍。在樹立自身商業(yè)品牌的同時(shí)，使之財(cái)氣東升。我們的結(jié)論：1、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)持續(xù)加劇。2、商業(yè)運(yùn)作應(yīng)“未來(lái)經(jīng)營(yíng)”考慮第一，“銷售經(jīng)營(yíng)”考慮第二。3、人是構(gòu)成商業(yè)市場(chǎng)的關(guān)鍵。4、商業(yè)運(yùn)作與人相輔相成，白紙商業(yè)上好寫文章。5、可以說(shuō)，田貝四路具備“人氣”，怎樣才能“財(cái)旺”，是我們思考的主題。6、為洪湖春天商業(yè)裙樓尋找經(jīng)營(yíng)主題是一個(gè)迫在眉睫的問(wèn)題。來(lái)自....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載2022/12/289

深圳商業(yè)市場(chǎng)的壓力分為兩種，一是前期的銷售壓力，一是后期的經(jīng)營(yíng)壓力，主要表現(xiàn)如下：

銷售壓力表現(xiàn)：1、深圳整體商業(yè)市場(chǎng)不太樂(lè)觀，銷售面積積壓量大。2、深圳商業(yè)的開發(fā)量大，同時(shí)市場(chǎng)的空置量大。3、在開發(fā)的商業(yè)中，底層的銷售良好，三、四層銷售難以啟動(dòng)。4、商業(yè)缺乏統(tǒng)一規(guī)范經(jīng)營(yíng)。5、大百貨難以引進(jìn)，小鋪位經(jīng)營(yíng)混亂，致使銷售不樂(lè)觀。6、投資者越來(lái)越理性的思考一些問(wèn)題，商業(yè)項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)透明度日益加大。二、深圳商業(yè)市場(chǎng)的壓力分析2022/12/28107、在前期的策劃過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)缺乏信心，開發(fā)商缺乏有效的科學(xué)定位依據(jù)，大多數(shù)的發(fā)展商只考慮如何賣出去，而不考慮后期如何經(jīng)營(yíng)，也就是說(shuō)商業(yè)物業(yè)缺前期科學(xué)的定位。8、商業(yè)物業(yè)在推廣時(shí)，鼓吹投資回報(bào)，使市場(chǎng)理想化，使消費(fèi)者失去信心。2022/12/2511經(jīng)營(yíng)壓力1、商業(yè)區(qū)域的發(fā)發(fā)展迅速，商商家經(jīng)營(yíng)各自自講求特色。。2、商業(yè)租賃市場(chǎng)場(chǎng)活躍，但小小柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)方方式多，使之之商業(yè)整體氛氛圍差。3、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大，，商品的利潤(rùn)潤(rùn)越來(lái)越小，，使得商家的的利潤(rùn)越來(lái)越越小。4、商業(yè)的品牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)力度大，，一些新興的的商業(yè)，如果果不借品牌商商的勢(shì)頭入市市，則很難短時(shí)間間在市場(chǎng)上取取得深入，對(duì)對(duì)商業(yè)的持續(xù)續(xù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大大。5、發(fā)展商的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)大，主要是是受經(jīng)營(yíng)的壓壓力，回購(gòu)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)大。6、銷售和經(jīng)營(yíng)構(gòu)構(gòu)成矛盾，銷銷售時(shí)是小面面積，小柜臺(tái)臺(tái)經(jīng)營(yíng)，而經(jīng)經(jīng)營(yíng)時(shí)趨向于于整體的經(jīng)營(yíng)模式式。7、開發(fā)商所考慮慮到的問(wèn)題越越來(lái)越多，同同時(shí)所提供的的服務(wù)也越來(lái)來(lái)越多。8、發(fā)展商為了刺刺激銷售，大大都提供反租租計(jì)劃，雖說(shuō)說(shuō)是羊毛出在在羊身上，但但發(fā)展商的壓力加加大了。2022/12/2512我們的結(jié)論：：1、項(xiàng)目的商業(yè)業(yè)銷售壓力和和經(jīng)營(yíng)壓力，，首先要考慮慮經(jīng)營(yíng)壓力。。2、用經(jīng)營(yíng)特色色來(lái)解決銷售售壓力。3、洪湖春天商業(yè)裙樓現(xiàn)在在面臨已銷售售的小面積商商鋪，如何統(tǒng)統(tǒng)一整體經(jīng)營(yíng)。2022/12/2513三、我們對(duì)田貝四四路周邊商業(yè)業(yè)認(rèn)識(shí)及分析析以上對(duì)深圳商商業(yè)市場(chǎng)的認(rèn)認(rèn)識(shí)與分析，，是市場(chǎng)整體體的把度。但但是，田貝四四路周邊商業(yè)業(yè)市場(chǎng)雖然是深圳市場(chǎng)的的一個(gè)組成部部分，它存在在共性的問(wèn)題題，卻也有個(gè)個(gè)性的問(wèn)題。。在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行診斷的時(shí)時(shí)候，必須把把田貝四路商業(yè)業(yè)市場(chǎng)標(biāo)本化化，進(jìn)行課題題調(diào)查。田貝四路基本本情況情況介紹田貝四路街是是一條老街，，城市規(guī)劃和和市政建設(shè)相相對(duì)沉舊。但但我們可以看看到的是，區(qū)區(qū)域是一個(gè)深深圳最早的裝裝飾材料集散散地，堪稱“深圳裝飾材料料第一街”，同時(shí)又是一一個(gè)生活區(qū)，，固定居住人人口和人流量量相對(duì)較大。。周邊屋村原原居民和暫住住人口較多。。2022/12/2514調(diào)查分析結(jié)果果：1、田貝四路沿街街小商鋪比較較多，“小規(guī)模、集散散經(jīng)營(yíng)”現(xiàn)象嚴(yán)重。沿沿街密集的檔鋪和小店店，幾步一個(gè)個(gè)店，幾米一一個(gè)鋪，，數(shù)不勝數(shù)。。２、沿街店鋪鋪經(jīng)營(yíng)品種多多為燈飾、家家私、裝飾材材料、陶瓷等等。３、田貝四路路經(jīng)營(yíng)品種缺缺少品牌專場(chǎng)場(chǎng)，周邊居民民要買此類物物品，都須跑跑好幾個(gè)店鋪。4、家居裝飾用用品，缺少專專業(yè)化、規(guī)模?；?、高檔次次的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)營(yíng)，缺少質(zhì)量量保證。2022/12/2515商業(yè)裙樓的經(jīng)經(jīng)營(yíng)客戶投資收租羅湖區(qū)，尤其其田貝四路區(qū)區(qū)域或其他區(qū)區(qū)域的地產(chǎn)投投資客投資地地產(chǎn)收租，不不自己經(jīng)營(yíng)。。以原居民居居多。自購(gòu)經(jīng)營(yíng)羅湖區(qū)，尤其其田貝、水貝貝片區(qū)的生意意主，自己購(gòu)購(gòu)買鋪位進(jìn)行行經(jīng)營(yíng)。大規(guī)規(guī)模、專業(yè)化化的商場(chǎng)統(tǒng)一一經(jīng)營(yíng)對(duì)小規(guī)規(guī)模的散鋪式式經(jīng)營(yíng)是一個(gè)個(gè)巨大的沖擊擊。因此，該該區(qū)域的小店店經(jīng)營(yíng)主會(huì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式式，加入到大大商場(chǎng)中來(lái)。。租賃經(jīng)營(yíng)羅湖區(qū)、尤其其田貝區(qū)域的的生意主，由由于經(jīng)濟(jì)能力力或其他原因因不能購(gòu)買商商業(yè)面積，但但還是會(huì)租賃賃一定的商業(yè)業(yè)面積來(lái)進(jìn)行行商業(yè)活動(dòng)。。四、未來(lái)目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)分析來(lái)自....中國(guó)最大的資資料庫(kù)下載2022/12/2516周邊區(qū)域的未未來(lái)消費(fèi)群體體：ü專業(yè)市場(chǎng)吸引引的目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群ü田貝、水貝區(qū)區(qū)域里的工薪薪階層ü田貝區(qū)域附近近的原居民及及暫住居民ü田貝四路其他他片區(qū)商業(yè)分分流客戶群2022/12/2517五、我們對(duì)對(duì)項(xiàng)目定位位的思路結(jié)合以上的的分析結(jié)論論和我們對(duì)對(duì)市場(chǎng)的深深入、詳細(xì)細(xì)、科學(xué)的的市場(chǎng)調(diào)查查，我們對(duì)對(duì)項(xiàng)目的定定位為：田貝四路專專業(yè)化的、、規(guī)?；牡?、有影響響力的地面面裝飾材料市場(chǎng)場(chǎng)——品牌專賣城城。2022/12/2518洪湖春天商商業(yè)裙樓命命名一博蘭迪地地面裝飾材材料品牌專專賣城釋義：博蘭蘭迪是“品牌”英文brand的英譯。從從品牌的角角度來(lái)看，，這個(gè)名字的的最大優(yōu)勢(shì)勢(shì)是借用目目前最為流流行、最備備受商家重重視的“品牌”作為它的賣賣點(diǎn)，brand譯成中文后后為“布藍(lán)迪”，名字有點(diǎn)洋洋化意蘊(yùn)，，且易記、、易于傳播播。2022/12/2519洪湖春天商商業(yè)裙樓命命名二新綠地地地面裝飾飾材料品牌牌專賣城釋義：“新綠地”起名的角度度是延續(xù)樓樓盤名稱“洪湖春天”環(huán)保、健康的概念。?！靶隆弊滞怀鰰r(shí)尚尚，“綠”字緊跟環(huán)保保、自然潮潮流，“地”有空間、地地方之意，，整個(gè)命名名言簡(jiǎn)意賅賅，并與洪洪湖春天有互補(bǔ)之之意，其缺缺點(diǎn)是不能能體現(xiàn)比較較濃的商業(yè)業(yè)氣息。2022/12/2520洪湖春天商商業(yè)裙樓命命名三藝典美地地地面裝裝飾材料品品牌專賣城城釋義：藝典典美地的取取名綜合了了以上兩個(gè)個(gè)命名的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，“藝”字表達(dá)了它的藝術(shù)性性，“典”字與“藝”字相配合，，更加強(qiáng)它它的藝術(shù)性與可品味味性，“美地”強(qiáng)調(diào)健康、、美麗與空空間的舒適適性?！八嚨涿赖亍钡娜∶韧煌怀隽怂牡乃囆g(shù)性，，又延續(xù)了了洪湖春天天的樓盤主題，，而且超出出了目前一一般裝飾材材料城的平平庸命名。。2022/12/2521洪湖春天商商業(yè)裙樓命命名四第一街地地面裝飾材材料品牌專專賣城釋義：“第第一街”的的取名帶有有很濃的商商業(yè)氣息，，從傳播的的角度來(lái)看看，比較容易傳傳播，易于于傳誦。它它的缺陷是是沒(méi)有與樓樓盤名稱““洪湖春天”相相延續(xù)，而而且個(gè)性化化不是很明明顯。2022/12/2522洪湖春天商商業(yè)裙樓經(jīng)經(jīng)營(yíng)主題定定位：田貝四路地地面裝飾材材料品牌專專賣城集木地板、、復(fù)合地板板、塊毯、、拋光磚等等地面裝飾飾材料，形形成田貝四四路地面裝裝飾材料品品牌專賣城城。引進(jìn)名名牌物業(yè)管管理，統(tǒng)一一管理，使使商場(chǎng)更加加專業(yè)化。。洪湖春天商商業(yè)裙樓經(jīng)經(jīng)營(yíng)檔次定定位：中高檔、精精品型、有有品牌地面面裝飾材料料2022/12/2523六、我們對(duì)對(duì)項(xiàng)目的整整體規(guī)劃思思路規(guī)劃思想ü建成田貝四四路最大的的地面裝飾飾材料品牌牌專賣城。。ü專賣地面裝裝飾材料如如實(shí)木地板板、復(fù)合地地板、塊毯毯、地面磚磚等。ü專業(yè)化、大大規(guī)模、精精品型，突突出品牌。。規(guī)劃布局首層：正臨街間隔隔大、中鋪鋪供銀行等等集團(tuán)購(gòu)買買經(jīng)營(yíng)；經(jīng)營(yíng)方式：：采用全開敞敞式二層：進(jìn)行細(xì)分，，分區(qū)設(shè)賣賣場(chǎng)：ü硬性地面裝裝飾材料如如地板等；；ü軟性地面裝裝飾材料如如塊毯等。。2022/12/2524八：項(xiàng)目小小組名單商業(yè)裙樓分分割布局的的建議我公司建議議采用：“一樓臨街街大中鋪位位，里面全全開敞式經(jīng)經(jīng)營(yíng)。整體上進(jìn)行行經(jīng)營(yíng)劃分分和統(tǒng)一物物業(yè)管理。。裙樓分割布布局建議的的理由：1、臨街鋪位銷銷售方式靈靈活，擴(kuò)大大目標(biāo)客戶戶層面，能能較快地銷售出出去。２、在銷售售靈活的同同時(shí)能及時(shí)時(shí)回籠資金金。３、全開敞敞式經(jīng)營(yíng)方方式，適宜宜地面裝飾飾材料知名名品牌的銷銷售。2022/12/2525七、、市市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃整個(gè)個(gè)市市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣時(shí)時(shí)期期我我們們計(jì)計(jì)劃劃分分兩兩個(gè)個(gè)階階段段：：第一一階階段段為為認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)登登記記階階段段第二二階階段段為為公公開開購(gòu)購(gòu)認(rèn)認(rèn)階階段段市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣的的工工作作分分兩兩步步驟驟：：第一一步步：：招招商商推推廣廣工工作作第二二步步：：銷銷售售推推廣廣工工作作2022/12/2526認(rèn)購(gòu)購(gòu)登登記記階階段段1、時(shí)時(shí)間間安安排排：：2001年９９月月１１８８日日-2001年１１００月月中中，，１１個(gè)個(gè)月月2、工工作作重重點(diǎn)點(diǎn)：：此時(shí)時(shí)期期的的工工作作重重點(diǎn)點(diǎn)是是進(jìn)進(jìn)行行招商商工工作作，重重點(diǎn)點(diǎn)引引進(jìn)進(jìn)：：ü木地地板板材材料料廠廠商商ü復(fù)合合地地板板材材料料廠廠商商ü拋光光磚磚廠廠商商ü其他他知知名名品品牌牌代代理理商商等等來(lái)自自....中國(guó)國(guó)最最大大的的資資料料庫(kù)庫(kù)下下載載2022/12/25273、認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)安安排排：：發(fā)展展商商輔輔以以進(jìn)進(jìn)行行認(rèn)購(gòu)購(gòu)權(quán)權(quán)，先先到到先先得得，，在在此此時(shí)時(shí)期期認(rèn)認(rèn)購(gòu)購(gòu)的的客客戶戶享享受受諸諸多多的的優(yōu)優(yōu)惠惠，，這這樣樣做做的的目目的的是是有有利利于于的的積積累累客客戶戶，，采采取取集集中中銷銷售售。。4、具體操作：：客戶交納意向向訂金5000元，即擁有一一個(gè)優(yōu)先選購(gòu)購(gòu)的鋪位或柜柜臺(tái)的權(quán)利，，在公開發(fā)售售后如確認(rèn)認(rèn)認(rèn)購(gòu)關(guān)系，可可獲如下優(yōu)惠惠：1、每平方米現(xiàn)現(xiàn)金認(rèn)購(gòu)卷500元/平方米（待議議）。2、發(fā)展商提供供三年物業(yè)管管理費(fèi)現(xiàn)金卷卷，可自行交交易轉(zhuǎn)讓，不不設(shè)消費(fèi)終止時(shí)間。2022/12/25283、公開認(rèn)購(gòu)的的當(dāng)天所舉辦辦的一些活動(dòng)動(dòng)都可享受到到異外驚喜。。4、另外在此時(shí)時(shí)期發(fā)展商與與我公司精心心策劃組織，，舉辦現(xiàn)場(chǎng)文文藝演出，同同時(shí)提前布置舉辦辦與家庭裝飾飾有關(guān)的各種種展銷會(huì)，如如：地面裝飾飾材料展銷等等等，利用這些些活動(dòng)擴(kuò)大洪洪湖春天商業(yè)業(yè)裙樓的市場(chǎng)場(chǎng)影響，與招招商有機(jī)聯(lián)系系起來(lái)。5、配合工作為配合上述工工作，建議成成立如下三個(gè)個(gè)部門，由開開發(fā)商與我公公司項(xiàng)目組統(tǒng)統(tǒng)籌安排工作作。A、招商部配備人員3名，主要是聯(lián)聯(lián)系招商廠家家和策劃舉辦辦各種活動(dòng)。。B、銷售拓展部配備人員4名，主要是對(duì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)認(rèn)購(gòu)登記，同同時(shí)追蹤客戶戶服務(wù)，對(duì)項(xiàng)目銷售的策策劃，及時(shí)的的根據(jù)市場(chǎng)信信息制定新的的策略。C、客戶服務(wù)部配備人員4名，主要對(duì)招招商和銷售客客戶進(jìn)行售后后服務(wù)，同時(shí)時(shí)對(duì)于銷售過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控控，處理各種種銷售和招商商的投訴事故故，及時(shí)調(diào)節(jié)節(jié)處理與客戶戶的關(guān)系。2022/12/2529公開認(rèn)購(gòu)階段段1、時(shí)間安排：：2001年１０月中-2001年1１月底，持續(xù)續(xù)時(shí)間為１個(gè)個(gè)半月2002年春節(jié)前正式式入伙營(yíng)業(yè)2、推廣步驟：：1）、首期項(xiàng)目目第一層2）、當(dāng)前首層層推到30%左右時(shí)，力推推第二層。2022/12/2530八：項(xiàng)目小組組名單項(xiàng)目總監(jiān)、策策略指導(dǎo)顧紀(jì)（策略總總監(jiān)）房地產(chǎn)專業(yè)畢畢業(yè)，助理工工程師。具有有深港兩地樓樓盤推廣之經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。公司土土生土長(zhǎng)的實(shí)實(shí)戰(zhàn)型主創(chuàng)策策略師。曾經(jīng)經(jīng)主創(chuàng)、操盤盤的大型地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目有：北北京楓丹麗舍舍、華寶集團(tuán)團(tuán)風(fēng)采軒、國(guó)國(guó)際公寓爵士士大廈、泰然然地產(chǎn)泰康軒軒、歐景城、、德?；▓@、、金眾地產(chǎn)、、康達(dá)爾花園園、遼寧北國(guó)國(guó)云裳（商用用）、東莞盈盈鋒廣場(chǎng)（商商用）等。創(chuàng)作指導(dǎo)、主主創(chuàng)設(shè)計(jì)蔡昆（設(shè)計(jì)總總監(jiān)）深圳地產(chǎn)資深深設(shè)計(jì)師。多多家大型地產(chǎn)產(chǎn)廣告專業(yè)公公司設(shè)計(jì)總監(jiān)監(jiān)經(jīng)歷。曾經(jīng)經(jīng)主持設(shè)計(jì)的的項(xiàng)目有：萬(wàn)萬(wàn)科溫馨家園園、天健集團(tuán)團(tuán)天然居、招招商海月晴海海洲、芳鄰、、萬(wàn)科四季花花城等大型地地產(chǎn)項(xiàng)目。2022/12/2531小組成員:項(xiàng)目經(jīng)理周坤（執(zhí)行行策略）公司主創(chuàng)策略略師，項(xiàng)目組組長(zhǎng)。具有多多年地產(chǎn)廣告告經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)經(jīng)服務(wù)的大型型地產(chǎn)項(xiàng)目有有：深圳萬(wàn)科科四季花城、、武漢萬(wàn)科四四季花城、蔚蔚藍(lán)海岸、翠翠竹新邸、東東部陽(yáng)光香港港推廣、德福?；▓@、遼寧寧北國(guó)云裳（（商用）、東東莞盈鋒廣場(chǎng)場(chǎng)（商用）。。黃金亮設(shè)設(shè)計(jì)師公司主創(chuàng)設(shè)計(jì)計(jì)師。具有多多年地產(chǎn)品牌牌服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。。曾經(jīng)主創(chuàng)的的項(xiàng)目有：世世紀(jì)村、長(zhǎng)豐豐苑、長(zhǎng)怡花花園、半島苑苑、長(zhǎng)城盛世世家園、海洋洋之心、僑苑苑、石家莊鼎鼎盛時(shí)代（商商用）、北國(guó)國(guó)云裳（商用用）。來(lái)自....中國(guó)最大的資資料庫(kù)下載2022/12/2532毛恒毅設(shè)設(shè)計(jì)師公司高級(jí)設(shè)計(jì)計(jì)師。具有多多年地產(chǎn)品牌牌服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。。曾經(jīng)服務(wù)的的地產(chǎn)項(xiàng)目有有：泰然地產(chǎn)產(chǎn)泰康軒、泰泰然工貿(mào)園、、海洋之心、、長(zhǎng)城盛世家家園、南光捷捷佳大廈。江正旗旗文文案案公司文文案。。曾經(jīng)經(jīng)服務(wù)務(wù)的地地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目有有：德德?；ɑ▓@、、歐景景城、、遼寧寧北國(guó)國(guó)云裳裳等。。季節(jié)節(jié)ＡＡＥＥ公司高高級(jí)AE。為多多家大大型地地產(chǎn)公公司AE服務(wù)：：海洋洋之心心、歐歐景城城、世世紀(jì)村村、長(zhǎng)長(zhǎng)城盛盛世家家園。。9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:41:0204:41:0204:4112/25/20224:41:02AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2204:41:0204:41Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:41:0204:41:0204:41Sunday,December25,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2204:41:0204:41:02December25,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。25十十二二月20224:41:02上上午04:41:0212月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:41上上午午12月月-2204:41December25,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/254:41:0204:41:0225December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。4:41:02上午午4:41上午午04:41:0212月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。04:41:0204:41:0204:4112/25/20224:41:02AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2204:41:0204:41Dec-2225-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。04:41:0204:41:0204:41Sunday,December25,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2204:41:0204:41:02December25,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。25十二月月20224:41:02上午04:41:0212月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月224:41上上午12月