跨國經(jīng)營對(duì)中小企業(yè)的影響課件

跨國經(jīng)營對(duì)中小企業(yè)的影響主講人：組長：組員：

主講人：跨國經(jīng)營的客觀條件案例分析經(jīng)營環(huán)境經(jīng)營優(yōu)勢(shì)面臨的問題經(jīng)營策略未來的出路跨國經(jīng)營的客觀條件

隨著中國加入世貿(mào)組織，國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益國際化，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。中小企業(yè)的發(fā)展空間受到較大的擠壓，從而迫使一部分中小企業(yè)將目光投向國外市場(chǎng)，通過開展跨國經(jīng)營和海外投資在國際市場(chǎng)上占有一席之地。序隨著中國加入世貿(mào)組織，國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益國際化，

跨出國門，走向世界，從事跨國經(jīng)營是中小企業(yè)發(fā)展到一定階段的客觀需要，是中小企業(yè)走向成熟的重要標(biāo)志，也是中小企業(yè)發(fā)展的必由之路。通過跨國經(jīng)營可以為企業(yè)尋求經(jīng)營機(jī)會(huì)、保護(hù)和擴(kuò)大原有市場(chǎng)、克服貿(mào)易壁壘、追求優(yōu)惠政策、獲取技術(shù)，走國際化經(jīng)營之路成為中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。中小企業(yè)跨國經(jīng)營的客觀條件跨出國門，走向世界，從事跨國經(jīng)營是中小企業(yè)發(fā)案例分析案例分析富安娜家居用品股份有限公司創(chuàng)立于1994年8月，是一家集先進(jìn)的研發(fā)設(shè)計(jì)中心、現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地、健全的營銷服務(wù)體系和高效的物流配送體系于一體的具有強(qiáng)大綜合實(shí)力的知名家紡企業(yè)。在內(nèi)地各大中城市及港澳地區(qū)和美國擁有專賣店（柜）900多家。公司在北京、上海、廣州、深圳、武漢、長沙等大中城市建立了20多個(gè)分支機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作。案例富安娜家居用品股份有限公司創(chuàng)立于1994年8月，是案例富安娜擁有國內(nèi)最強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，并得到國際頂級(jí)設(shè)計(jì)師的悉心指導(dǎo)，累計(jì)開發(fā)的花型已達(dá)數(shù)千種，每年終端推廣的新款花型有100多種，擁有外觀設(shè)計(jì)專利7項(xiàng)，版權(quán)登記217項(xiàng)，是國內(nèi)同行業(yè)中擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)最多的企業(yè)。依托強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，富安娜在全國建立了1200家銷售網(wǎng)點(diǎn)，與國內(nèi)十大商業(yè)系統(tǒng)成為戰(zhàn)略合作伙伴。并先后獲得中國名牌、中國品牌500強(qiáng)等一系列的榮譽(yù)稱號(hào)。

案例富安娜擁有國內(nèi)最強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，并得到國際頂級(jí)設(shè)

在管理上，2007年富安娜引進(jìn)全球最先進(jìn)的SAP管理系統(tǒng)，積極導(dǎo)入世界領(lǐng)先的管理體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的系統(tǒng)化管理，和銷售網(wǎng)絡(luò)終端的優(yōu)化，邁出了國際化經(jīng)營與管理的重要一步。2008年，富安娜聘請(qǐng)華盈恒信提供人力資源管理咨詢服務(wù)，將績(jī)效管理、任職資格管理等納入企業(yè)管理系統(tǒng)，標(biāo)志著公司的科學(xué)管理又邁上一個(gè)新臺(tái)階

案例在管理上，2007年富安娜引進(jìn)全球最先進(jìn)的SAP管理關(guān)于富安娜的成功經(jīng)營模式，富安娜集團(tuán)副總臺(tái)建樹先生在參加2010年首屆中國經(jīng)營大師論壇時(shí)說道：“富安娜之所以成功，就是因?yàn)楹芎玫睦昧宋⑿η€。做到微笑曲線主要有兩個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)是控制了整個(gè)終端，還有一個(gè)是研發(fā)，我們最重要的就是控制好了研發(fā)和市場(chǎng)的終端?！卑咐P(guān)于富安娜的成功經(jīng)營模式，富安娜集團(tuán)副總臺(tái)建樹先生在參加2一、合理利用微笑曲線（控制價(jià)值鏈）案例分析

富安娜之所以成功是因?yàn)樗侠淼睦昧宋⑿η€的兩端：產(chǎn)品研發(fā)與銷售。即控制價(jià)值鏈上的核心技術(shù)和核心開發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。一、合理利用微笑曲線（控制價(jià)值鏈）案例分析富安娜之所跨國經(jīng)營對(duì)中小企業(yè)的影響二、任用國際化經(jīng)營人才

富安娜擁有國內(nèi)最強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，并得到國際頂級(jí)設(shè)計(jì)師的悉心指導(dǎo)。這使得它的產(chǎn)品能更好的適應(yīng)東道國消費(fèi)者的需求并且在管理上引進(jìn)全球最先進(jìn)的SAP管理系統(tǒng)，積極導(dǎo)入世界領(lǐng)先的管理體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的系統(tǒng)化管理，和銷售網(wǎng)絡(luò)終端的優(yōu)化，邁出了國際化經(jīng)營與管理的重要一步。

二、任用國際化經(jīng)營人才富安娜擁有國內(nèi)最強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，三、樹立品牌效應(yīng)

企業(yè)之所以能夠?qū)嵭锌鐕?jīng)營，是因?yàn)樗漠a(chǎn)品具有品牌效應(yīng)。中小企業(yè)在發(fā)展的過程中應(yīng)努力樹立起自己的品牌效應(yīng)，而不是單純的進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。中小企業(yè)可以同通過Learningbydoing的方式來發(fā)展自有品牌，獲得品牌效應(yīng)。三、樹立品牌效應(yīng)企業(yè)之所以能夠?qū)嵭锌鐕?jīng)營，是因?yàn)樗慕?jīng)營環(huán)境經(jīng)營環(huán)境

近幾年來，紡織行業(yè)發(fā)展的有條不紊，傳統(tǒng)紡織已經(jīng)失去優(yōu)勢(shì)，漸漸已經(jīng)被高端紡織技術(shù)所取代了。目前國內(nèi)城市中對(duì)于家紡產(chǎn)品已逐漸形成了經(jīng)常性消費(fèi)的觀念，在未來的消費(fèi)“黃金十年”中，家紡產(chǎn)品消費(fèi)每年增長率將不低于20%，家紡行業(yè)有望取代服裝行業(yè)成為紡織消費(fèi)品中的第一子行業(yè)。中國正在失卻的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)在一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國家卻依舊存在。近年來，大量紡織訂單向東南亞一些勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)較發(fā)達(dá)的國家轉(zhuǎn)移，并且轉(zhuǎn)移速度不斷加快，這對(duì)中國紡織工業(yè)是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。2011年原材料價(jià)格暴漲暴跌的歷史已經(jīng)成為過去，2012年棉花等原材料價(jià)格將呈現(xiàn)底部震蕩的走勢(shì)，這對(duì)于行業(yè)順利完成去庫存，生產(chǎn)經(jīng)營等活動(dòng)步入正軌將起到積極作用。其次，需求端重新企穩(wěn)：原材料成本的下降有助于緩和終端服裝定價(jià)過高對(duì)于需求的抑制作用，未來終端價(jià)格有望調(diào)整，而以量補(bǔ)價(jià)的形式更有利于行業(yè)下游需求量的改善。再者，宏觀環(huán)境趨于寬松：近期物價(jià)的回落及存準(zhǔn)率的下調(diào)都在釋放一個(gè)積極信號(hào)，即2012年宏觀環(huán)境趨于寬松，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)及信貸環(huán)境的改善有助于加速行業(yè)的復(fù)蘇進(jìn)程。近幾年來，紡織行業(yè)發(fā)展的有條不紊，傳統(tǒng)紡織已16經(jīng)營優(yōu)勢(shì)經(jīng)營優(yōu)勢(shì)經(jīng)營優(yōu)勢(shì)雖然與具有壟斷優(yōu)勢(shì)的跨國公司相比，從事跨國經(jīng)營的中小企業(yè)規(guī)模較小，無法在東道國市場(chǎng)上形成壟斷優(yōu)勢(shì)。但是其經(jīng)營的方式相對(duì)靈活，可以根據(jù)東道國市場(chǎng)的不同需求采取不同的經(jīng)營方式。而且中小企業(yè)在跨國經(jīng)營上也具有其特定的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)營優(yōu)勢(shì)雖然與具有壟斷優(yōu)勢(shì)的跨國公司相比，從事跨國經(jīng)營的中小首先，有一定的產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)中的民營企業(yè)產(chǎn)權(quán)約束非常明確，因此在投資決策時(shí)會(huì)非常謹(jǐn)慎，成功的可能性也大一些；其次，有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。雖然中小企業(yè)普遍缺乏足夠的財(cái)力從事研究與開發(fā)工作，但對(duì)事關(guān)自己生存與發(fā)展的技術(shù)，其創(chuàng)新熱情高。目前，已有部分中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域有所突破。而且，中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新是在小規(guī)?；A(chǔ)上進(jìn)行的，個(gè)性強(qiáng)，善于在大企業(yè)技術(shù)壟斷的夾縫中立足，成本低，把科技轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力所耗費(fèi)的時(shí)間和經(jīng)費(fèi)也較少。

再次，有一定的跨國經(jīng)驗(yàn)的積累。盡管中小企業(yè)多數(shù)規(guī)模小，管理水平也不高，但其中的一部分在服務(wù)國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，已開始通過各種方式接觸國際市場(chǎng)，在海外建廠、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或從事對(duì)外工程承包及勞務(wù)合作。經(jīng)營優(yōu)勢(shì)首先，有一定的產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)中的民營企業(yè)產(chǎn)權(quán)約束非常明確19最后，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代為中小企業(yè)跨國經(jīng)營提供了新的動(dòng)力。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)產(chǎn)業(yè)的崛起，計(jì)算機(jī)技術(shù)與通訊技術(shù)的結(jié)合，使得世界更加開放，全球競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。一國的國際競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為效率的競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，勝敗關(guān)鍵取決于智力資源及國家的創(chuàng)新能力，而不在于企業(yè)規(guī)模的大小?，F(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展表明，中小企業(yè)由于具有產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、資本和技術(shù)構(gòu)成低，數(shù)量眾多、分布面廣、經(jīng)營靈活、形式多樣等特點(diǎn)，使它在保護(hù)充分競(jìng)爭(zhēng)、活躍市場(chǎng)、進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和組織創(chuàng)新、以及增加就業(yè)機(jī)會(huì)等方面都發(fā)揮著大企業(yè)所不可替代的作用。經(jīng)營優(yōu)勢(shì)最后，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代為中小企業(yè)跨國經(jīng)營提供了新的動(dòng)力。經(jīng)營優(yōu)20面臨的問題面臨的問題雖然中小企業(yè)跨國經(jīng)營存在客觀必然性，但是，當(dāng)前這些企業(yè)普遍面臨抗風(fēng)險(xiǎn)能力低、國際競(jìng)爭(zhēng)力較低、跨國經(jīng)營人才短缺和實(shí)力不強(qiáng)等一系列問題，不但降低了我國企業(yè)的利潤，而且還常常影響企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展。面臨的問題雖然中小企業(yè)跨國經(jīng)營存在客觀必然性，但是，當(dāng)前這些企業(yè)普遍面（一）抗風(fēng)險(xiǎn)能力低中小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，資本不很充足，在對(duì)外投資中抵抗風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)的能力比較低。特別是對(duì)非企業(yè)自身因素造成的風(fēng)險(xiǎn)，如政治風(fēng)險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、國有化風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)治安風(fēng)險(xiǎn)等，幾乎沒有任何防范承受的能力。（二）國際競(jìng)爭(zhēng)力較低要進(jìn)行跨國經(jīng)營，需要有高競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，但事實(shí)上，中小企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力水平低下。企業(yè)規(guī)模普遍偏小，缺乏擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和核心產(chǎn)品，缺乏名牌產(chǎn)品，缺乏獨(dú)特的企業(yè)文化，凝聚力不甚強(qiáng)。面臨的問題面臨的問題（三）

跨國經(jīng)營人才短缺跨國經(jīng)營是項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要具備豐富知識(shí)、通曉國際慣例的復(fù)合型經(jīng)營管理人才，而我國中小企業(yè)缺乏這方面的人才，且企業(yè)管理層整體素質(zhì)不高。中小企業(yè)跨國經(jīng)營要清楚認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，才能有效地規(guī)避劣勢(shì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)國際市場(chǎng)多元化的消費(fèi)需求，開拓發(fā)達(dá)國家跨國公司不屑一顧的市場(chǎng)縫隙，也可與國外跨國公司結(jié)成戰(zhàn)略性聯(lián)盟，成為跨國公司價(jià)值鏈一環(huán)，在合作中實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營目標(biāo)，從而避免盲目投資造成損失。面臨的問題（三）跨國經(jīng)營人才短缺面臨的問題（四）中小企業(yè)往往實(shí)力薄弱由于受自身人力、財(cái)力、物力條件的約束，對(duì)東道國的金融政策、外匯管制、稅法、勞工法律、資金管理等了解不全面，對(duì)有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策的變化反應(yīng)不敏感，難以制定相應(yīng)的防范對(duì)策,一旦風(fēng)險(xiǎn)來臨便無法應(yīng)對(duì)，就難以在國際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。因此，中小企業(yè)在做出跨國經(jīng)營決策之前要對(duì)東道國的政治、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、法律等宏觀投資環(huán)境進(jìn)行國別比較，也要對(duì)兩國的比較生產(chǎn)成本、企業(yè)特有要素收益、出口銷售的額外成本、國外生產(chǎn)的額外管理與協(xié)調(diào)成本等微觀條件進(jìn)行比較，按照跨國經(jīng)營決策模型等科學(xué)方法做出決策，力求把安全度高、獲利大的國家和地區(qū)的項(xiàng)目確定為直接投資對(duì)象。面臨的問題（四）中小企業(yè)往往實(shí)力薄弱面臨的問題經(jīng)營策略經(jīng)營策略我國中小企業(yè)比較普遍的狀況是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)能力，資本又比較有限，防御風(fēng)險(xiǎn)的能力較差，體制也不完善。針對(duì)我國中小企業(yè)的狀況，主要有以下一些經(jīng)營策略：經(jīng)營策略我國中小企業(yè)比較普遍的狀況是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)能力，資本又比較有限

網(wǎng)上跨國經(jīng)營就是網(wǎng)上貿(mào)易，即電子商務(wù)，是在國際互聯(lián)網(wǎng)上采用數(shù)字化電子方式進(jìn)行的國際商務(wù)活動(dòng)。這種經(jīng)營方式對(duì)于中小企業(yè)有巨大的適用性：

第一，網(wǎng)上貿(mào)易可以節(jié)省中小企業(yè)開展圍際貿(mào)易所需經(jīng)費(fèi)，從而可以避免中小企業(yè)規(guī)模小、資金少的致命弱點(diǎn)。

第二，減少中間商的盤剝也是利用電子貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)之一。許多中小企業(yè)本小利薄，如果沒有找到合適的買家，就只能依靠中間商。如果中間商不負(fù)責(zé)，無法搞好售后服務(wù)并提供市場(chǎng)信息，中小企業(yè)就會(huì)無所適從。（一）網(wǎng)上跨國經(jīng)營網(wǎng)上跨國經(jīng)營就是網(wǎng)上貿(mào)易，即電子商務(wù)，是在國

第三，網(wǎng)上貿(mào)易可以向中小企業(yè)提供比以往更多的出口貿(mào)易機(jī)會(huì)，花較少的錢打進(jìn)新的國際市場(chǎng)，這對(duì)于彌補(bǔ)小小企業(yè)國際市場(chǎng)信息解弱這一點(diǎn)有突出的幫助。

第四，網(wǎng)上貿(mào)易可以減少出口貿(mào)易環(huán)節(jié)，提高效率、節(jié)約交易時(shí)間。

第五，網(wǎng)上貿(mào)易無地域、時(shí)間限制，受自然條件影響較小，便于把中小企業(yè)的產(chǎn)品及時(shí)地推向全球，提高其知名度和國際競(jìng)爭(zhēng)能力。

第三，網(wǎng)上貿(mào)易可以向中小企業(yè)提供比以往更多的出

海外華人的跨國經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)是中國開展跨國經(jīng)營的獨(dú)特資源。中小企業(yè)規(guī)模小，資金有限，不可能在許多地區(qū)都設(shè)置駐外機(jī)構(gòu)，即便設(shè)有駐外機(jī)構(gòu)，人手不足及人員素質(zhì)較差都是很突出的問題。海外華人團(tuán)體不但可以彌補(bǔ)企業(yè)駐外機(jī)構(gòu)之不足，而且迎合海外各地的華商團(tuán)體更可發(fā)揮地域性優(yōu)越、社會(huì)關(guān)系廣等優(yōu)點(diǎn)，可以協(xié)助我國中小企業(yè)掌握商機(jī)以順利進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。而且華人對(duì)親緣、地緣、業(yè)緣所賦予的信用內(nèi)涵可大大降低中小企業(yè)跨國經(jīng)營的進(jìn)入壁壘和障礙。（二）

通過海外華人進(jìn)行跨國經(jīng)營海外華人的跨國經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)是中國開展跨國經(jīng)營的獨(dú)特資源。中小

中小企業(yè)以其某方面的核心競(jìng)爭(zhēng)能力可以以最小的代價(jià)加入國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，這是我國中小企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營的捷徑和重要策略。這樣可以利用國際網(wǎng)絡(luò)的資源潛能，提高我國中小企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力；利用其機(jī)制，獲得和利用更多的資源；利用其接近資源的能力、實(shí)現(xiàn)自身的資源；利用學(xué)習(xí)能力，獲得更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；利用技術(shù)轉(zhuǎn)移，獲得更多的先進(jìn)技術(shù)；利用市場(chǎng)反應(yīng)能力。提高市場(chǎng)意識(shí)和市場(chǎng)運(yùn)作水平；利用本地化經(jīng)營，培養(yǎng)大量的技術(shù)和管理人才；利用組織形式和管理模式，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制。

（三）加入國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)的跨國經(jīng)營中小企業(yè)以其某方面的核心競(jìng)爭(zhēng)能力可以以最小的代價(jià)加入國際31未來的出路未來的出路

自從中國加入WTO以來，國內(nèi)國外很多人都認(rèn)為中國的大門已經(jīng)完全敞開，外資可以大踏步地走進(jìn)來，更多的國際跨國公司涌入中國，中國的市場(chǎng)更加對(duì)外開放，中國的對(duì)外改革開放從此進(jìn)入了一個(gè)新的格局。但是這種觀點(diǎn)是不全面的。中國改革開放20多年來從某種意義上來說還基本上是一個(gè)單項(xiàng)的開放，一直是引進(jìn)來，還沒有大踏步地走出去。但是，21世紀(jì)的今天，更進(jìn)一步，從更高更廣的層面來說，中國加入WTO，標(biāo)志著中國的對(duì)外開放進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代，而其一個(gè)非常重要和顯要的特征就是越來越多的中國企業(yè)大踏步地走出去，走向國際市場(chǎng)。自從中國加入WTO以來，國內(nèi)國外很多331、海爾安營扎寨模式海爾是國內(nèi)企業(yè)較早走出去的企業(yè)，早在中國加入WTO之前。這種模式是在中國企業(yè)在海外建立自己生產(chǎn)基地，直接建立和推廣自己的品牌，樹立當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形象，以便更好地更多地銷售自己在當(dāng)?shù)睾椭袊a(chǎn)的產(chǎn)品，避免更多的關(guān)稅壁壘等，如海爾在美國、巴基斯坦等國所建立的生產(chǎn)基地。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是容易獲得所在國消費(fèi)者的信任和歡迎，提高銷售，可以回避關(guān)稅，但挑戰(zhàn)是成本較高。

走出去模式

1、海爾安營扎寨模式走出去模式

2、TCL品牌共享模式TCL的模式是一種品牌共享模式，即將自己在國際上不知名的品牌和國際上知名的品牌結(jié)合，帶動(dòng)國內(nèi)產(chǎn)品走出去，如TCL和德國斯耐德，特別是和法國湯姆遜及阿爾卡特等品牌的結(jié)合，大大帶動(dòng)了TCL產(chǎn)品的出口，也帶動(dòng)了TCL品牌的提升。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是品牌長期的共享，但從長遠(yuǎn)來看，還是需要最終推出自己的品牌。

走出去模式

2、TCL品牌共享模式走出去模式

3、聯(lián)想借船出海模式聯(lián)想的模式是一個(gè)以小博大的一個(gè)賭注，其核心是借船出海。收購IBM個(gè)人電腦部使聯(lián)想一躍跨入世界500強(qiáng)行列，雖然借IBM的品牌只有5年的使用期，但聯(lián)想獲得了IBM在國際上成熟的團(tuán)隊(duì)和銷售渠道。不過，借船出海能否成功最大的關(guān)鍵還在于雙方企業(yè)文化的融合和聯(lián)想國際化團(tuán)隊(duì)的整合能力。聯(lián)想國際化的進(jìn)程準(zhǔn)備已有一段時(shí)間，從聯(lián)想英文更名到成為奧運(yùn)的頂級(jí)贊助商，聯(lián)想為出海作了大量的鋪墊。這種蛇吞象的模式最大的挑戰(zhàn)是兩個(gè)公司文化的融合和國際人才的使用。走出去模式

3、聯(lián)想借船出海模式走出去模式

4、華為技術(shù)領(lǐng)先，農(nóng)村包圍城市模式華為的摸索是一個(gè)中國企業(yè)注重建立和開發(fā)自己的技術(shù)體系，有明確的國際市場(chǎng)目標(biāo)，先占領(lǐng)發(fā)展中國家市場(chǎng)，后大力出擊發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，形成了自己的品牌的拳頭產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)，國際銷售已占到公司的銷售的50%，是中國企業(yè)走出去較為成功的一種技術(shù)導(dǎo)向的模式。其模式的挑戰(zhàn)性是如何更進(jìn)一步的技術(shù)創(chuàng)新而又避免知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。

走出去模式

4、華為技術(shù)領(lǐng)先，農(nóng)村包圍城市模式走出去模式

5、長虹產(chǎn)品代理模式長虹的產(chǎn)品代理模式從形式上來看，是中國在現(xiàn)階段企業(yè)走出去一種主要的模式。國內(nèi)許多企業(yè)產(chǎn)品的出口主要依靠海外的代理。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品出口有現(xiàn)成的指引或渠道，可以獲得一定的利潤，缺陷是企業(yè)自有的品牌不突出，有時(shí)過于依賴海外代理，有時(shí)甚至有回收貨款的風(fēng)險(xiǎn)。

走出去模式

5、長虹產(chǎn)品代理模式走出去模式

6、溫州星火燎原模式中國企業(yè)走出去這些年也出現(xiàn)一種方興未艾的星星之火，可以燎原的溫州模式。這種模式主要是一些中小企業(yè)。他們利用在海外的親戚朋友或其他網(wǎng)絡(luò)，把中國的一些有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品推銷到世界各地，如溫州鞋、義烏小五金、溫州打火機(jī)，分水中國制筆之鄉(xiāng)等，產(chǎn)品燎原到全世界。這種自發(fā)的，經(jīng)常是家族型的企業(yè)往往有著非常強(qiáng)大的靈活性和活力，是中國中小企業(yè)大面積走出去的開始，具有中國特色，是一種值得鼓勵(lì)的模式。但是這種模式的挑戰(zhàn)是如何加強(qiáng)行業(yè)協(xié)調(diào)，對(duì)當(dāng)?shù)匚幕睦斫夂驮诤Ｍ庥行虻墓芾?，避免出現(xiàn)象西班牙燒鞋事件的發(fā)生。走出去模式

6、溫州星火燎原模式走出去模式

1.創(chuàng)建中國的中小型跨國公司

跨國公司可大可小,自20世紀(jì)80年代以來，一批中小型的跨國公司涌現(xiàn)出來。隨著九十年代的全球化與新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小型的跨國公司迅速地打入了許多新興領(lǐng)域，成為在國際上直接經(jīng)營的重要生力軍。

據(jù)估計(jì)，在英國和法國，80%左右的跨國公司為中小型的跨國公司。加拿大這類的跨國公司也很多。

改革開放以來，中國已經(jīng)擁有了一批在世界上也排得上名的大型跨國公司，如中國銀行，中石油，中石化，中國電力，中遠(yuǎn)集團(tuán)，中集集團(tuán)等等。而在此基礎(chǔ)上，中國當(dāng)務(wù)之急也將鼓勵(lì)成立更多的，真正能有競(jìng)爭(zhēng)力的、對(duì)出口有較大的促進(jìn)的貿(mào)易型的中小型的中國跨國公司。（二）走出去的具體做法1.創(chuàng)建中國的中小型跨國公司（二）走出去的具體做法2.重視新華商、海歸和外籍國際人才

中國已有出國留學(xué)人員超過百萬，加上最近這些年移民國外的中國人，再加上中國國內(nèi)改革開放以來大量成長起來的新一代商人和一大批歸國留學(xué)人員，就構(gòu)成了一個(gè)龐大的新華商群體。此外，還有不少有掌握國外文化和企業(yè)經(jīng)營管理之道的外籍人才，也可以充分利用，就像許多日本公司一樣，完全用洋人來打天下。這幾種人中間有許多是能帶領(lǐng)中國企業(yè)走向國際市場(chǎng)的國際化商務(wù)人才。他們能帶來更多的資金、技術(shù)和人才，能夠涉身企業(yè)國際化的管理咨詢，提升中國企業(yè)管理，帶動(dòng)中國企業(yè)走向國際，打造中國企業(yè)出口信用和品牌，帶動(dòng)更多的企業(yè)到國際上上市，開辟更廣的國際市場(chǎng)，給中國企業(yè)帶來更多的高效和新觀念。2.重視新華商、海歸和外籍國際人才

目前,中國經(jīng)濟(jì)體制正處于改革之中,其中包括中小企業(yè)走向世界的改革,這在客觀上為中小企業(yè)走向世界創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境,因此,中小企業(yè)要抓住機(jī)遇,認(rèn)真對(duì)待并解決好國際化經(jīng)營中存在的問題,制訂可行的國際化經(jīng)營策略,為擴(kuò)大我國的對(duì)外出口,促進(jìn)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作貢獻(xiàn)自己的力量。目前,中國經(jīng)濟(jì)體制正處于改革之中,其中包括42跨國經(jīng)營對(duì)中小企業(yè)的影響跨國經(jīng)營對(duì)中小企業(yè)的影響主講人：組長：組員：

主講人：跨國經(jīng)營的客觀條件案例分析經(jīng)營環(huán)境經(jīng)營優(yōu)勢(shì)面臨的問題經(jīng)營策略未來的出路跨國經(jīng)營的客觀條件

隨著中國加入世貿(mào)組織，國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益國際化，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。中小企業(yè)的發(fā)展空間受到較大的擠壓，從而迫使一部分中小企業(yè)將目光投向國外市場(chǎng)，通過開展跨國經(jīng)營和海外投資在國際市場(chǎng)上占有一席之地。序隨著中國加入世貿(mào)組織，國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益國際化，

跨出國門，走向世界，從事跨國經(jīng)營是中小企業(yè)發(fā)展到一定階段的客觀需要，是中小企業(yè)走向成熟的重要標(biāo)志，也是中小企業(yè)發(fā)展的必由之路。通過跨國經(jīng)營可以為企業(yè)尋求經(jīng)營機(jī)會(huì)、保護(hù)和擴(kuò)大原有市場(chǎng)、克服貿(mào)易壁壘、追求優(yōu)惠政策、獲取技術(shù)，走國際化經(jīng)營之路成為中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。中小企業(yè)跨國經(jīng)營的客觀條件跨出國門，走向世界，從事跨國經(jīng)營是中小企業(yè)發(fā)案例分析案例分析富安娜家居用品股份有限公司創(chuàng)立于1994年8月，是一家集先進(jìn)的研發(fā)設(shè)計(jì)中心、現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地、健全的營銷服務(wù)體系和高效的物流配送體系于一體的具有強(qiáng)大綜合實(shí)力的知名家紡企業(yè)。在內(nèi)地各大中城市及港澳地區(qū)和美國擁有專賣店（柜）900多家。公司在北京、上海、廣州、深圳、武漢、長沙等大中城市建立了20多個(gè)分支機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作。案例富安娜家居用品股份有限公司創(chuàng)立于1994年8月，是案例富安娜擁有國內(nèi)最強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，并得到國際頂級(jí)設(shè)計(jì)師的悉心指導(dǎo)，累計(jì)開發(fā)的花型已達(dá)數(shù)千種，每年終端推廣的新款花型有100多種，擁有外觀設(shè)計(jì)專利7項(xiàng)，版權(quán)登記217項(xiàng)，是國內(nèi)同行業(yè)中擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)最多的企業(yè)。依托強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，富安娜在全國建立了1200家銷售網(wǎng)點(diǎn)，與國內(nèi)十大商業(yè)系統(tǒng)成為戰(zhàn)略合作伙伴。并先后獲得中國名牌、中國品牌500強(qiáng)等一系列的榮譽(yù)稱號(hào)。

案例富安娜擁有國內(nèi)最強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，并得到國際頂級(jí)設(shè)

在管理上，2007年富安娜引進(jìn)全球最先進(jìn)的SAP管理系統(tǒng)，積極導(dǎo)入世界領(lǐng)先的管理體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的系統(tǒng)化管理，和銷售網(wǎng)絡(luò)終端的優(yōu)化，邁出了國際化經(jīng)營與管理的重要一步。2008年，富安娜聘請(qǐng)華盈恒信提供人力資源管理咨詢服務(wù)，將績(jī)效管理、任職資格管理等納入企業(yè)管理系統(tǒng)，標(biāo)志著公司的科學(xué)管理又邁上一個(gè)新臺(tái)階

案例在管理上，2007年富安娜引進(jìn)全球最先進(jìn)的SAP管理關(guān)于富安娜的成功經(jīng)營模式，富安娜集團(tuán)副總臺(tái)建樹先生在參加2010年首屆中國經(jīng)營大師論壇時(shí)說道：“富安娜之所以成功，就是因?yàn)楹芎玫睦昧宋⑿η€。做到微笑曲線主要有兩個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)是控制了整個(gè)終端，還有一個(gè)是研發(fā)，我們最重要的就是控制好了研發(fā)和市場(chǎng)的終端。”案例關(guān)于富安娜的成功經(jīng)營模式，富安娜集團(tuán)副總臺(tái)建樹先生在參加2一、合理利用微笑曲線（控制價(jià)值鏈）案例分析

富安娜之所以成功是因?yàn)樗侠淼睦昧宋⑿η€的兩端：產(chǎn)品研發(fā)與銷售。即控制價(jià)值鏈上的核心技術(shù)和核心開發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。一、合理利用微笑曲線（控制價(jià)值鏈）案例分析富安娜之所跨國經(jīng)營對(duì)中小企業(yè)的影響二、任用國際化經(jīng)營人才

富安娜擁有國內(nèi)最強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，并得到國際頂級(jí)設(shè)計(jì)師的悉心指導(dǎo)。這使得它的產(chǎn)品能更好的適應(yīng)東道國消費(fèi)者的需求并且在管理上引進(jìn)全球最先進(jìn)的SAP管理系統(tǒng)，積極導(dǎo)入世界領(lǐng)先的管理體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的系統(tǒng)化管理，和銷售網(wǎng)絡(luò)終端的優(yōu)化，邁出了國際化經(jīng)營與管理的重要一步。

二、任用國際化經(jīng)營人才富安娜擁有國內(nèi)最強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，三、樹立品牌效應(yīng)

企業(yè)之所以能夠?qū)嵭锌鐕?jīng)營，是因?yàn)樗漠a(chǎn)品具有品牌效應(yīng)。中小企業(yè)在發(fā)展的過程中應(yīng)努力樹立起自己的品牌效應(yīng)，而不是單純的進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。中小企業(yè)可以同通過Learningbydoing的方式來發(fā)展自有品牌，獲得品牌效應(yīng)。三、樹立品牌效應(yīng)企業(yè)之所以能夠?qū)嵭锌鐕?jīng)營，是因?yàn)樗慕?jīng)營環(huán)境經(jīng)營環(huán)境

近幾年來，紡織行業(yè)發(fā)展的有條不紊，傳統(tǒng)紡織已經(jīng)失去優(yōu)勢(shì)，漸漸已經(jīng)被高端紡織技術(shù)所取代了。目前國內(nèi)城市中對(duì)于家紡產(chǎn)品已逐漸形成了經(jīng)常性消費(fèi)的觀念，在未來的消費(fèi)“黃金十年”中，家紡產(chǎn)品消費(fèi)每年增長率將不低于20%，家紡行業(yè)有望取代服裝行業(yè)成為紡織消費(fèi)品中的第一子行業(yè)。中國正在失卻的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)在一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國家卻依舊存在。近年來，大量紡織訂單向東南亞一些勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)較發(fā)達(dá)的國家轉(zhuǎn)移，并且轉(zhuǎn)移速度不斷加快，這對(duì)中國紡織工業(yè)是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。2011年原材料價(jià)格暴漲暴跌的歷史已經(jīng)成為過去，2012年棉花等原材料價(jià)格將呈現(xiàn)底部震蕩的走勢(shì)，這對(duì)于行業(yè)順利完成去庫存，生產(chǎn)經(jīng)營等活動(dòng)步入正軌將起到積極作用。其次，需求端重新企穩(wěn)：原材料成本的下降有助于緩和終端服裝定價(jià)過高對(duì)于需求的抑制作用，未來終端價(jià)格有望調(diào)整，而以量補(bǔ)價(jià)的形式更有利于行業(yè)下游需求量的改善。再者，宏觀環(huán)境趨于寬松：近期物價(jià)的回落及存準(zhǔn)率的下調(diào)都在釋放一個(gè)積極信號(hào)，即2012年宏觀環(huán)境趨于寬松，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)及信貸環(huán)境的改善有助于加速行業(yè)的復(fù)蘇進(jìn)程。近幾年來，紡織行業(yè)發(fā)展的有條不紊，傳統(tǒng)紡織已59經(jīng)營優(yōu)勢(shì)經(jīng)營優(yōu)勢(shì)經(jīng)營優(yōu)勢(shì)雖然與具有壟斷優(yōu)勢(shì)的跨國公司相比，從事跨國經(jīng)營的中小企業(yè)規(guī)模較小，無法在東道國市場(chǎng)上形成壟斷優(yōu)勢(shì)。但是其經(jīng)營的方式相對(duì)靈活，可以根據(jù)東道國市場(chǎng)的不同需求采取不同的經(jīng)營方式。而且中小企業(yè)在跨國經(jīng)營上也具有其特定的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)營優(yōu)勢(shì)雖然與具有壟斷優(yōu)勢(shì)的跨國公司相比，從事跨國經(jīng)營的中小首先，有一定的產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)中的民營企業(yè)產(chǎn)權(quán)約束非常明確，因此在投資決策時(shí)會(huì)非常謹(jǐn)慎，成功的可能性也大一些；其次，有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。雖然中小企業(yè)普遍缺乏足夠的財(cái)力從事研究與開發(fā)工作，但對(duì)事關(guān)自己生存與發(fā)展的技術(shù)，其創(chuàng)新熱情高。目前，已有部分中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域有所突破。而且，中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新是在小規(guī)?；A(chǔ)上進(jìn)行的，個(gè)性強(qiáng)，善于在大企業(yè)技術(shù)壟斷的夾縫中立足，成本低，把科技轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力所耗費(fèi)的時(shí)間和經(jīng)費(fèi)也較少。

再次，有一定的跨國經(jīng)驗(yàn)的積累。盡管中小企業(yè)多數(shù)規(guī)模小，管理水平也不高，但其中的一部分在服務(wù)國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，已開始通過各種方式接觸國際市場(chǎng)，在海外建廠、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或從事對(duì)外工程承包及勞務(wù)合作。經(jīng)營優(yōu)勢(shì)首先，有一定的產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)中的民營企業(yè)產(chǎn)權(quán)約束非常明確62最后，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代為中小企業(yè)跨國經(jīng)營提供了新的動(dòng)力。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)產(chǎn)業(yè)的崛起，計(jì)算機(jī)技術(shù)與通訊技術(shù)的結(jié)合，使得世界更加開放，全球競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。一國的國際競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為效率的競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，勝敗關(guān)鍵取決于智力資源及國家的創(chuàng)新能力，而不在于企業(yè)規(guī)模的大小?，F(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展表明，中小企業(yè)由于具有產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、資本和技術(shù)構(gòu)成低，數(shù)量眾多、分布面廣、經(jīng)營靈活、形式多樣等特點(diǎn)，使它在保護(hù)充分競(jìng)爭(zhēng)、活躍市場(chǎng)、進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和組織創(chuàng)新、以及增加就業(yè)機(jī)會(huì)等方面都發(fā)揮著大企業(yè)所不可替代的作用。經(jīng)營優(yōu)勢(shì)最后，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代為中小企業(yè)跨國經(jīng)營提供了新的動(dòng)力。經(jīng)營優(yōu)63面臨的問題面臨的問題雖然中小企業(yè)跨國經(jīng)營存在客觀必然性，但是，當(dāng)前這些企業(yè)普遍面臨抗風(fēng)險(xiǎn)能力低、國際競(jìng)爭(zhēng)力較低、跨國經(jīng)營人才短缺和實(shí)力不強(qiáng)等一系列問題，不但降低了我國企業(yè)的利潤，而且還常常影響企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展。面臨的問題雖然中小企業(yè)跨國經(jīng)營存在客觀必然性，但是，當(dāng)前這些企業(yè)普遍面（一）抗風(fēng)險(xiǎn)能力低中小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，資本不很充足，在對(duì)外投資中抵抗風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)的能力比較低。特別是對(duì)非企業(yè)自身因素造成的風(fēng)險(xiǎn)，如政治風(fēng)險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、國有化風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)治安風(fēng)險(xiǎn)等，幾乎沒有任何防范承受的能力。（二）國際競(jìng)爭(zhēng)力較低要進(jìn)行跨國經(jīng)營，需要有高競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，但事實(shí)上，中小企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力水平低下。企業(yè)規(guī)模普遍偏小，缺乏擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和核心產(chǎn)品，缺乏名牌產(chǎn)品，缺乏獨(dú)特的企業(yè)文化，凝聚力不甚強(qiáng)。面臨的問題面臨的問題（三）

跨國經(jīng)營人才短缺跨國經(jīng)營是項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要具備豐富知識(shí)、通曉國際慣例的復(fù)合型經(jīng)營管理人才，而我國中小企業(yè)缺乏這方面的人才，且企業(yè)管理層整體素質(zhì)不高。中小企業(yè)跨國經(jīng)營要清楚認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，才能有效地規(guī)避劣勢(shì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)國際市場(chǎng)多元化的消費(fèi)需求，開拓發(fā)達(dá)國家跨國公司不屑一顧的市場(chǎng)縫隙，也可與國外跨國公司結(jié)成戰(zhàn)略性聯(lián)盟，成為跨國公司價(jià)值鏈一環(huán)，在合作中實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營目標(biāo)，從而避免盲目投資造成損失。面臨的問題（三）跨國經(jīng)營人才短缺面臨的問題（四）中小企業(yè)往往實(shí)力薄弱由于受自身人力、財(cái)力、物力條件的約束，對(duì)東道國的金融政策、外匯管制、稅法、勞工法律、資金管理等了解不全面，對(duì)有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策的變化反應(yīng)不敏感，難以制定相應(yīng)的防范對(duì)策,一旦風(fēng)險(xiǎn)來臨便無法應(yīng)對(duì)，就難以在國際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。因此，中小企業(yè)在做出跨國經(jīng)營決策之前要對(duì)東道國的政治、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、法律等宏觀投資環(huán)境進(jìn)行國別比較，也要對(duì)兩國的比較生產(chǎn)成本、企業(yè)特有要素收益、出口銷售的額外成本、國外生產(chǎn)的額外管理與協(xié)調(diào)成本等微觀條件進(jìn)行比較，按照跨國經(jīng)營決策模型等科學(xué)方法做出決策，力求把安全度高、獲利大的國家和地區(qū)的項(xiàng)目確定為直接投資對(duì)象。面臨的問題（四）中小企業(yè)往往實(shí)力薄弱面臨的問題經(jīng)營策略經(jīng)營策略我國中小企業(yè)比較普遍的狀況是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)能力，資本又比較有限，防御風(fēng)險(xiǎn)的能力較差，體制也不完善。針對(duì)我國中小企業(yè)的狀況，主要有以下一些經(jīng)營策略：經(jīng)營策略我國中小企業(yè)比較普遍的狀況是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)能力，資本又比較有限

網(wǎng)上跨國經(jīng)營就是網(wǎng)上貿(mào)易，即電子商務(wù)，是在國際互聯(lián)網(wǎng)上采用數(shù)字化電子方式進(jìn)行的國際商務(wù)活動(dòng)。這種經(jīng)營方式對(duì)于中小企業(yè)有巨大的適用性：

第一，網(wǎng)上貿(mào)易可以節(jié)省中小企業(yè)開展圍際貿(mào)易所需經(jīng)費(fèi)，從而可以避免中小企業(yè)規(guī)模小、資金少的致命弱點(diǎn)。

第二，減少中間商的盤剝也是利用電子貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)之一。許多中小企業(yè)本小利薄，如果沒有找到合適的買家，就只能依靠中間商。如果中間商不負(fù)責(zé)，無法搞好售后服務(wù)并提供市場(chǎng)信息，中小企業(yè)就會(huì)無所適從。（一）網(wǎng)上跨國經(jīng)營網(wǎng)上跨國經(jīng)營就是網(wǎng)上貿(mào)易，即電子商務(wù)，是在國

第三，網(wǎng)上貿(mào)易可以向中小企業(yè)提供比以往更多的出口貿(mào)易機(jī)會(huì)，花較少的錢打進(jìn)新的國際市場(chǎng)，這對(duì)于彌補(bǔ)小小企業(yè)國際市場(chǎng)信息解弱這一點(diǎn)有突出的幫助。

第四，網(wǎng)上貿(mào)易可以減少出口貿(mào)易環(huán)節(jié)，提高效率、節(jié)約交易時(shí)間。

第五，網(wǎng)上貿(mào)易無地域、時(shí)間限制，受自然條件影響較小，便于把中小企業(yè)的產(chǎn)品及時(shí)地推向全球，提高其知名度和國際競(jìng)爭(zhēng)能力。

第三，網(wǎng)上貿(mào)易可以向中小企業(yè)提供比以往更多的出

海外華人的跨國經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)是中國開展跨國經(jīng)營的獨(dú)特資源。中小企業(yè)規(guī)模小，資金有限，不可能在許多地區(qū)都設(shè)置駐外機(jī)構(gòu)，即便設(shè)有駐外機(jī)構(gòu)，人手不足及人員素質(zhì)較差都是很突出的問題。海外華人團(tuán)體不但可以彌補(bǔ)企業(yè)駐外機(jī)構(gòu)之不足，而且迎合海外各地的華商團(tuán)體更可發(fā)揮地域性優(yōu)越、社會(huì)關(guān)系廣等優(yōu)點(diǎn)，可以協(xié)助我國中小企業(yè)掌握商機(jī)以順利進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。而且華人對(duì)親緣、地緣、業(yè)緣所賦予的信用內(nèi)涵可大大降低中小企業(yè)跨國經(jīng)營的進(jìn)入壁壘和障礙。（二）

通過海外華人進(jìn)行跨國經(jīng)營海外華人的跨國經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)是中國開展跨國經(jīng)營的獨(dú)特資源。中小

中小企業(yè)以其某方面的核心競(jìng)爭(zhēng)能力可以以最小的代價(jià)加入國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，這是我國中小企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營的捷徑和重要策略。這樣可以利用國際網(wǎng)絡(luò)的資源潛能，提高我國中小企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力；利用其機(jī)制，獲得和利用更多的資源；利用其接近資源的能力、實(shí)現(xiàn)自身的資源；利用學(xué)習(xí)能力，獲得更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；利用技術(shù)轉(zhuǎn)移，獲得更多的先進(jìn)技術(shù)；利用市場(chǎng)反應(yīng)能力。提高市場(chǎng)意識(shí)和市場(chǎng)運(yùn)作水平；利用本地化經(jīng)營，培養(yǎng)大量的技術(shù)和管理人才；利用組織形式和管理模式，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制。

（三）加入國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)的跨國經(jīng)營中小企業(yè)以其某方面的核心競(jìng)爭(zhēng)能力可以以最小的代價(jià)加入國際74未來的出路未來的出路

自從中國加入WTO以來，國內(nèi)國外很多人都認(rèn)為中國的大門已經(jīng)完全敞開，外資可以大踏步地走進(jìn)來，更多的國際跨國公司涌入中國，中國的市場(chǎng)更加對(duì)外開放，中國的對(duì)外改革開放從此進(jìn)入了一個(gè)新的格局。但是這種觀點(diǎn)是不全面的。中國改革開放20多年來從某種意義上來說還基本上是一個(gè)單項(xiàng)的開放，一直是引進(jìn)來，還沒有大踏步地走出去。但是，21世紀(jì)的今天，更進(jìn)一步，從更高更廣的層面來說，中國加入WTO，標(biāo)志著中國的對(duì)外開放進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代，而其一個(gè)非常重要和顯要的特征就是越來越多的中國企業(yè)大踏步地走出去，走向國際市場(chǎng)。自從中國加入WTO以來，國內(nèi)國外很多761、海爾安營扎寨模式海爾是國內(nèi)企業(yè)較早走出去的企業(yè)，早在中國加入WTO之前。這種模式是在中國企業(yè)在海外建立自己生產(chǎn)基地，直接建立和推廣自己的品牌，樹立當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形象，以便更好地更多地銷售自己在當(dāng)?shù)睾椭袊a(chǎn)的產(chǎn)品，避免更多的關(guān)稅壁壘等，如海爾在美國、巴基斯坦等國所建立的生產(chǎn)基地。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是容易獲得所在國消費(fèi)者的信任和歡迎，提高銷售，可以回避關(guān)稅，但挑戰(zhàn)是成本較高。

走出去模式

1、海爾安營扎寨模式走出去模式

2、TCL品牌共享模式TCL的模式是一種品牌共享模式，即將自己在國際上不知名的品牌和國際上知名的品牌結(jié)合，帶動(dòng)國內(nèi)產(chǎn)品走出去，如TCL和德國斯耐德，特別是和法國湯姆遜及阿爾卡特等品牌的結(jié)合，大大帶動(dòng)了TCL產(chǎn)品的出口，也帶動(dòng)了TCL品牌的提升。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是品牌長期的共享，但從長遠(yuǎn)來看，還是需要最終推出自己的品牌。

走出去模式

2、TCL品牌共享模式走出去模式

3、聯(lián)想借船出海模式聯(lián)想的模式是一個(gè)以小博大的一個(gè)賭注，其核心是借船出海。收購IBM個(gè)人電腦部使聯(lián)想一躍跨入世界500強(qiáng)行列，雖然借IBM的品牌只有5年的使用期，但聯(lián)想獲得了IBM在國際上成熟的團(tuán)隊(duì)和銷售渠道。不過，借船出海能否成功最大的關(guān)鍵還在于雙方企業(yè)文化的融合和聯(lián)想國際化團(tuán)隊(duì)的整合能力。聯(lián)想國際化的進(jìn)程準(zhǔn)備已有一段時(shí)間，從聯(lián)想英文更名到成為奧運(yùn)的頂級(jí)贊助商，聯(lián)想為出海作了大量的鋪墊。這種蛇吞象的模式最大的挑戰(zhàn)是兩個(gè)公司文化的融合和國際人才的使用。走出去模式

3、聯(lián)想借船出海模式走出去模式

4、華為技術(shù)領(lǐng)先，農(nóng)村包圍城市模式華為的摸索是一個(gè)