項(xiàng)目3（其他貿(mào)易項(xiàng)目）課件

主講：畢甫清E-mail:bifq@銷手續(xù)。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

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工商管理系項(xiàng)目3加工貿(mào)易項(xiàng)目及其他貿(mào)易方式0主講：畢甫清國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

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項(xiàng)目3其他貿(mào)易方式單元1經(jīng)銷與代理單元2寄售與展賣單元3招標(biāo)投標(biāo)與拍賣單元4對(duì)銷貿(mào)易單元5加工貿(mào)易11單元1經(jīng)銷與代理

一、經(jīng)銷

（一）經(jīng)銷的概念：是指經(jīng)銷商與國(guó)外出口商達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購(gòu)銷指定商品的義務(wù)。獨(dú)家經(jīng)銷（包銷）:在規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對(duì)指定的商方式品享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)。一般經(jīng)銷：可以委派幾家商號(hào)來(lái)經(jīng)銷同類商品。確立了相對(duì)長(zhǎng)期和穩(wěn)固的購(gòu)銷關(guān)系。

供貨人和經(jīng)銷商之間是本人與本人的關(guān)系，買賣關(guān)系，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。

（二）經(jīng)銷協(xié)議的基本內(nèi)容

22二、代理（一）代理的概念：代理是指代理人按照本人的授權(quán)，代表本人與第三人訂立合同或作其他法律行為，而本人直接享有由此而產(chǎn)生的權(quán)利與承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。

總代理：是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表。種類獨(dú)家代理：在指定地區(qū)和期限內(nèi)單獨(dú)代表委托人行事，從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)。一般代理：可同時(shí)委托幾個(gè)代理人代表委托人從事有關(guān)業(yè)務(wù)。

代理人與委托人關(guān)系是委托代理關(guān)系，不是買賣關(guān)系。（二）銷售代理協(xié)議

3二、代理3經(jīng)銷與代理的區(qū)別：風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)不承擔(dān)利益利潤(rùn)傭金與供貨人的關(guān)系買賣委托經(jīng)銷代理4風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)不承擔(dān)利益利潤(rùn)傭金與供貨人的關(guān)系買賣委托經(jīng)銷代理4單元2寄售與展賣一、寄售（一）寄售的概念：寄售是指出口人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國(guó)外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人同貨主結(jié)算貨款。寄售人和代銷人之間是委托與受托關(guān)系，不是買賣關(guān)系。憑實(shí)物交易，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。（二）寄售協(xié)議的主要內(nèi)容

1、寄售商品的作價(jià)方法2、傭金的問(wèn)題3、貨款的收付5單元2寄售與展賣5

寄售與代理的區(qū)別：寄銷代理簽約名義自己的名義一般是委托人的名義貨物有實(shí)物無(wú)實(shí)物6寄銷代理簽約名義自己的名義一般是委托貨物有實(shí)物無(wú)實(shí)物6二、展賣

展賣是利用展覽會(huì)和博覽會(huì)及其他交易會(huì)形式，對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。1.國(guó)際博覽會(huì)一國(guó)或多國(guó)聯(lián)合組辦，邀請(qǐng)各國(guó)商人參加交易的貿(mào)易方式。

展覽天地北京國(guó)際博覽會(huì)2010年上海世博會(huì)2010年上海世博會(huì)會(huì)徽

2.中國(guó)出口商品交易會(huì)中國(guó)各進(jìn)出口公司聯(lián)合舉辦的，邀請(qǐng)國(guó)外客戶參加的一種展覽與交易結(jié)合的商品展銷會(huì)。廣交會(huì)1957-今天，經(jīng)歷40多年。7二、展賣7單元3招標(biāo)投標(biāo)與拍賣一、招標(biāo)投標(biāo)

1、概念招標(biāo)：是指招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)通知，說(shuō)明擬采購(gòu)的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。投標(biāo)：是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。

2、招標(biāo)投標(biāo)的基本做法

公開(kāi)招標(biāo)投標(biāo)人須知1）招標(biāo)內(nèi)容非公開(kāi)招標(biāo)

列名商品采購(gòu)的合同條件8單元3招標(biāo)投標(biāo)與拍賣82）投標(biāo)分析招標(biāo)文件后，編制投標(biāo)書，在投標(biāo)截止日前送達(dá)招標(biāo)人。3）開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)公開(kāi)開(kāi)標(biāo)開(kāi)標(biāo)方式不公開(kāi)開(kāi)標(biāo)開(kāi)標(biāo)后，招標(biāo)人進(jìn)行權(quán)衡比較，選擇最有利者為中標(biāo)人。4）中標(biāo)簽約招標(biāo)人選定中標(biāo)人之后，要向其發(fā)出中標(biāo)通知書，約定雙方簽約的時(shí)間和地點(diǎn)。92）投標(biāo)9二、拍賣（一）拍賣概念：拍賣是由經(jīng)營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開(kāi)叫價(jià)的方法，把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。

增價(jià)拍賣方式減價(jià)拍賣密封遞價(jià)拍賣（二）拍賣的一般程序

1、準(zhǔn)備階段

2、正式拍賣3、成交與交貨10二、拍賣10單元4對(duì)銷貿(mào)易一、對(duì)銷貿(mào)易的含義和基本特征

對(duì)銷貿(mào)易是指在互惠的前提下，由兩個(gè)或以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對(duì)的出口產(chǎn)品來(lái)支付。它不同于單邊進(jìn)出口，是進(jìn)口和出口相結(jié)合的方式。體現(xiàn)互惠和保持國(guó)際收支的平衡，同時(shí)解決外匯不足的問(wèn)題。二、易貨貿(mào)易

狹義：以貨換貨方式形式記賬易貨貿(mào)易廣義對(duì)開(kāi)證用證方式11單元4對(duì)銷貿(mào)易11三、補(bǔ)償貿(mào)易

是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價(jià)款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款及利息。直接產(chǎn)品補(bǔ)償：用設(shè)備直接生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品補(bǔ)償。種類間接產(chǎn)品補(bǔ)償：回購(gòu)其它產(chǎn)品勞務(wù)補(bǔ)償：從來(lái)料加工、來(lái)件裝配的工繳費(fèi)中分期扣款。

四、互購(gòu)

就是交易雙方互相購(gòu)買對(duì)方的產(chǎn)品，涉及兩個(gè)獨(dú)立又相互聯(lián)系的合同。

約定：先進(jìn)口國(guó)用現(xiàn)匯購(gòu)買對(duì)方的貨物，先出口國(guó)承諾在一定時(shí)期內(nèi)買回頭貨。12三、補(bǔ)償貿(mào)易12五、轉(zhuǎn)手貿(mào)易

又叫三角貿(mào)易，涉及兩個(gè)以上當(dāng)事人。（一）簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易

握有順差的一方根據(jù)記帳貿(mào)易將回購(gòu)的貨物運(yùn)到國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)售，從而取得硬通貨。（二）復(fù)雜的轉(zhuǎn)手貿(mào)易

記帳貿(mào)易下?lián)碛许槻畹囊环剑迷擁槻顝牡谌哔?gòu)進(jìn)設(shè)備或其他產(chǎn)品，再由第三者用該順差從逆差國(guó)家購(gòu)買約定的貨物，再轉(zhuǎn)手后取得硬通貨。六、抵銷貿(mào)易

直接低銷：先出口的一方同意從進(jìn)口方購(gòu)買在出售給進(jìn)口方的產(chǎn)品中所

類型

使用的零部件或與該產(chǎn)品有關(guān)的產(chǎn)品。

間接低銷：先出口方同意從進(jìn)口方購(gòu)買與其出口產(chǎn)品不相關(guān)的產(chǎn)品。13五、轉(zhuǎn)手貿(mào)易13單元5加工貿(mào)易

一、來(lái)料加工業(yè)務(wù)

來(lái)料加工業(yè)務(wù)不屬于貨物買賣。外商將原材料等運(yùn)交我方，我方按照外商的要求，將原料加工成為成品。原材料和成品的所有權(quán)始終屬于委托方，我方只提供勞務(wù)，收取工繳費(fèi)。是一種以商品為載體的勞務(wù)出口。加工合同的內(nèi)容：1、對(duì)來(lái)料來(lái)件的規(guī)定2、成品質(zhì)量的規(guī)定3、關(guān)于耗料率和殘次品率的規(guī)定4、關(guān)于工繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定5、工繳費(fèi)結(jié)算方式的規(guī)定6、對(duì)運(yùn)輸和保險(xiǎn)的規(guī)定

14單元5加工貿(mào)易14來(lái)料加工流程圖:

境外公司國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)單位（外貿(mào)公司）國(guó)內(nèi)加工單位（來(lái)料加工廠）3）生產(chǎn)成品1）料件進(jìn)口2）供應(yīng)料件15境外公司國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)單位國(guó)內(nèi)加工單位3）生產(chǎn)成品1）料件進(jìn)口2）二、進(jìn)料加工業(yè)務(wù)

從國(guó)外購(gòu)買原料，加工生產(chǎn)出成品再銷往國(guó)外。

先簽訂進(jìn)口原料合同做法先簽訂出口成品合同對(duì)口合同方式

來(lái)料加工與進(jìn)料加工的區(qū)別：來(lái)料加工進(jìn)料加工所有權(quán)未變轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)不承擔(dān)承擔(dān)16二、進(jìn)料加工業(yè)務(wù)來(lái)料加工進(jìn)料加工所有權(quán)未變轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)不承擔(dān)承擔(dān)進(jìn)料加工流程圖:境外企業(yè)國(guó)內(nèi)三資企業(yè)2）生產(chǎn)成品3）成品出口1）料件進(jìn)口17境外企業(yè)國(guó)內(nèi)三資企業(yè)2）生產(chǎn)成品3）成品出口1）料件進(jìn)口17芯片加工貿(mào)易業(yè)務(wù)流程：

進(jìn)出口企業(yè)商務(wù)審批商務(wù)主管部門等簽約合同審批登記備案臺(tái)帳開(kāi)設(shè)主管海關(guān)進(jìn)境報(bào)檢進(jìn)境報(bào)關(guān)檢驗(yàn)檢疫出境海關(guān)加工企業(yè)異地備案單耗登記串料申請(qǐng)出境報(bào)檢出境報(bào)關(guān)手冊(cè)核發(fā)指定銀行主管海關(guān)料件進(jìn)口接貨檢驗(yàn)檢疫分批簽注入境海關(guān)合同完畢合同報(bào)核臺(tái)帳核銷主管海關(guān)指定銀行訂倉(cāng)出運(yùn)加工貿(mào)易業(yè)務(wù)批準(zhǔn)證、加工企業(yè)經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)證明法檢商品否？YESNO非法檢商品驗(yàn)放驗(yàn)放商務(wù)申辦批準(zhǔn)貿(mào)易結(jié)算外運(yùn)外匯管理部門項(xiàng)目前期項(xiàng)目善后18芯片加工貿(mào)易業(yè)務(wù)流程：

進(jìn)出口企業(yè)商務(wù)審批商務(wù)主管部門等簽約

主講：畢甫清E-mail:bifq@銷手續(xù)。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

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工商管理系項(xiàng)目3加工貿(mào)易項(xiàng)目及其他貿(mào)易方式19主講：畢甫清國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

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項(xiàng)目3其他貿(mào)易方式單元1經(jīng)銷與代理單元2寄售與展賣單元3招標(biāo)投標(biāo)與拍賣單元4對(duì)銷貿(mào)易單元5加工貿(mào)易201單元1經(jīng)銷與代理

一、經(jīng)銷

（一）經(jīng)銷的概念：是指經(jīng)銷商與國(guó)外出口商達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購(gòu)銷指定商品的義務(wù)。獨(dú)家經(jīng)銷（包銷）:在規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對(duì)指定的商方式品享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)。一般經(jīng)銷：可以委派幾家商號(hào)來(lái)經(jīng)銷同類商品。確立了相對(duì)長(zhǎng)期和穩(wěn)固的購(gòu)銷關(guān)系。

供貨人和經(jīng)銷商之間是本人與本人的關(guān)系，買賣關(guān)系，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。

（二）經(jīng)銷協(xié)議的基本內(nèi)容

212二、代理（一）代理的概念：代理是指代理人按照本人的授權(quán)，代表本人與第三人訂立合同或作其他法律行為，而本人直接享有由此而產(chǎn)生的權(quán)利與承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。

總代理：是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表。種類獨(dú)家代理：在指定地區(qū)和期限內(nèi)單獨(dú)代表委托人行事，從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)。一般代理：可同時(shí)委托幾個(gè)代理人代表委托人從事有關(guān)業(yè)務(wù)。

代理人與委托人關(guān)系是委托代理關(guān)系，不是買賣關(guān)系。（二）銷售代理協(xié)議

22二、代理3經(jīng)銷與代理的區(qū)別：風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)不承擔(dān)利益利潤(rùn)傭金與供貨人的關(guān)系買賣委托經(jīng)銷代理23風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)不承擔(dān)利益利潤(rùn)傭金與供貨人的關(guān)系買賣委托經(jīng)銷代理4單元2寄售與展賣一、寄售（一）寄售的概念：寄售是指出口人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國(guó)外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人同貨主結(jié)算貨款。寄售人和代銷人之間是委托與受托關(guān)系，不是買賣關(guān)系。憑實(shí)物交易，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。（二）寄售協(xié)議的主要內(nèi)容

1、寄售商品的作價(jià)方法2、傭金的問(wèn)題3、貨款的收付24單元2寄售與展賣5

寄售與代理的區(qū)別：寄銷代理簽約名義自己的名義一般是委托人的名義貨物有實(shí)物無(wú)實(shí)物25寄銷代理簽約名義自己的名義一般是委托貨物有實(shí)物無(wú)實(shí)物6二、展賣

展賣是利用展覽會(huì)和博覽會(huì)及其他交易會(huì)形式，對(duì)商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。1.國(guó)際博覽會(huì)一國(guó)或多國(guó)聯(lián)合組辦，邀請(qǐng)各國(guó)商人參加交易的貿(mào)易方式。

展覽天地北京國(guó)際博覽會(huì)2010年上海世博會(huì)2010年上海世博會(huì)會(huì)徽

2.中國(guó)出口商品交易會(huì)中國(guó)各進(jìn)出口公司聯(lián)合舉辦的，邀請(qǐng)國(guó)外客戶參加的一種展覽與交易結(jié)合的商品展銷會(huì)。廣交會(huì)1957-今天，經(jīng)歷40多年。26二、展賣7單元3招標(biāo)投標(biāo)與拍賣一、招標(biāo)投標(biāo)

1、概念招標(biāo)：是指招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)通知，說(shuō)明擬采購(gòu)的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。投標(biāo)：是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。

2、招標(biāo)投標(biāo)的基本做法

公開(kāi)招標(biāo)投標(biāo)人須知1）招標(biāo)內(nèi)容非公開(kāi)招標(biāo)

列名商品采購(gòu)的合同條件27單元3招標(biāo)投標(biāo)與拍賣82）投標(biāo)分析招標(biāo)文件后，編制投標(biāo)書，在投標(biāo)截止日前送達(dá)招標(biāo)人。3）開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)公開(kāi)開(kāi)標(biāo)開(kāi)標(biāo)方式不公開(kāi)開(kāi)標(biāo)開(kāi)標(biāo)后，招標(biāo)人進(jìn)行權(quán)衡比較，選擇最有利者為中標(biāo)人。4）中標(biāo)簽約招標(biāo)人選定中標(biāo)人之后，要向其發(fā)出中標(biāo)通知書，約定雙方簽約的時(shí)間和地點(diǎn)。282）投標(biāo)9二、拍賣（一）拍賣概念：拍賣是由經(jīng)營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開(kāi)叫價(jià)的方法，把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。

增價(jià)拍賣方式減價(jià)拍賣密封遞價(jià)拍賣（二）拍賣的一般程序

1、準(zhǔn)備階段

2、正式拍賣3、成交與交貨29二、拍賣10單元4對(duì)銷貿(mào)易一、對(duì)銷貿(mào)易的含義和基本特征

對(duì)銷貿(mào)易是指在互惠的前提下，由兩個(gè)或以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對(duì)的出口產(chǎn)品來(lái)支付。它不同于單邊進(jìn)出口，是進(jìn)口和出口相結(jié)合的方式。體現(xiàn)互惠和保持國(guó)際收支的平衡，同時(shí)解決外匯不足的問(wèn)題。二、易貨貿(mào)易

狹義：以貨換貨方式形式記賬易貨貿(mào)易廣義對(duì)開(kāi)證用證方式30單元4對(duì)銷貿(mào)易11三、補(bǔ)償貿(mào)易

是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價(jià)款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款及利息。直接產(chǎn)品補(bǔ)償：用設(shè)備直接生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品補(bǔ)償。種類間接產(chǎn)品補(bǔ)償：回購(gòu)其它產(chǎn)品勞務(wù)補(bǔ)償：從來(lái)料加工、來(lái)件裝配的工繳費(fèi)中分期扣款。

四、互購(gòu)

就是交易雙方互相購(gòu)買對(duì)方的產(chǎn)品，涉及兩個(gè)獨(dú)立又相互聯(lián)系的合同。

約定：先進(jìn)口國(guó)用現(xiàn)匯購(gòu)買對(duì)方的貨物，先出口國(guó)承諾在一定時(shí)期內(nèi)買回頭貨。31三、補(bǔ)償貿(mào)易12五、轉(zhuǎn)手貿(mào)易

又叫三角貿(mào)易，涉及兩個(gè)以上當(dāng)事人。（一）簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易

握有順差的一方根據(jù)記帳貿(mào)易將回購(gòu)的貨物運(yùn)到國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)售，從而取得硬通貨。（二）復(fù)雜的轉(zhuǎn)手貿(mào)易

記帳貿(mào)易下?lián)碛许槻畹囊环?，用該順差從第三者?gòu)進(jìn)設(shè)備或其他產(chǎn)品，再由第三者用該順差從逆差國(guó)家購(gòu)買約定的貨物，再轉(zhuǎn)手后取得硬通貨。六、抵銷貿(mào)易

直接低銷：先出口的一方同意從進(jìn)口方購(gòu)買在出售給進(jìn)口方的產(chǎn)品中所

類型

使用的零部件或與該產(chǎn)品有關(guān)的產(chǎn)品。

間接低銷：先出口方同意從進(jìn)口方購(gòu)買與其出口產(chǎn)品不相關(guān)的產(chǎn)品。32五、轉(zhuǎn)手貿(mào)易13單元5加工貿(mào)易

一、來(lái)料加工業(yè)務(wù)

來(lái)料加工業(yè)務(wù)不屬于貨物買賣。外商將原材料等運(yùn)交我方，我方按照外商的要求，將原料加工成為成品。原材料和成品的所有權(quán)始終屬于委托方，我方只提供勞務(wù)，收取工繳費(fèi)。是一種以商品為載體的勞務(wù)出口。加工合同的內(nèi)容：1、對(duì)來(lái)料來(lái)件的規(guī)定