優(yōu)秀的招商方案設(shè)計

—優(yōu)秀的招商方案設(shè)計招商策劃有多種多樣的形式，如到國（境）外舉辦工程招商會，在本國或本地區(qū)舉辦投資環(huán)境介紹會；與國（境）外大商社、大銀行、大跨國公司建立較為穩(wěn)定的溝通渠道；建立駐外招商機構(gòu)，聘請招商參謀等。今日在這給大家整理了一些20XX年優(yōu)秀的招商方案設(shè)計，我們一起來看看吧!20XX年優(yōu)秀的招商方案設(shè)計1為進一步調(diào)動農(nóng)委及所屬單位招商引資工作的主動性，營造深厚的招商氣氛，推動招商引資工作向縱深進展，確保完成農(nóng)委全年招商引資目標任務(wù)，依據(jù)縣委、縣政府統(tǒng)一布置和部署，結(jié)合我委實際，制定實施方案如下：一、成立組織為深化開展好招商引資工作，確保招商引資取得實效，農(nóng)委成立了招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組。人員如下：組長：李X副組長：蔡X陳X崔X成員：冉X程X張X王X尹X何X田X李X孫X尚X二、實施措施1、堅持主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商。仔細貫徹落實“招商周”制度。組長和副組長要主動率隊外出招商；對在建工程，要加快推動工程建設(shè)，提高資金到位率；對已簽訂合同、協(xié)議、洽談意向的工程要親自跟蹤洽談，力促工程盡快落地開工建設(shè)。2、堅持有目標有重點招商。招商引資期間“一把手”要率隊赴長三角、珠三角等地區(qū)，確定招商目標，主攻重點產(chǎn)業(yè)、重點企業(yè)、重點工程，制造條件開展集中招商或產(chǎn)業(yè)招商活動。3、堅持參與各類活動招商。主動主動參與省市縣在8、9、10三個月舉辦的各類大型節(jié)會招商活動。9月份、10月份縣委、縣政府將在長三角、珠三角地區(qū)適時舉辦靈璧縣招商引資推介會暨工程集中簽約儀式，我們將主動做好政府布置的關(guān)于推介會、工程簽約和客商邀請等準備工作。三、目標任務(wù)1、9月份、10月份要外出招商4次以上；2、利用9月份在合肥召開的“中國安徽（合肥）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化交易會”，與豐樂集團、皖墾集團進行工程洽談；3、9月下旬至10月上旬，分別赴浙江金華、江蘇昆山市政工程建設(shè)集團洽談制衣工程和市政根底設(shè)備建設(shè)事宜；由于領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力，任務(wù)明確，X年農(nóng)委超額完成縣委、縣政府下達的招商引資任務(wù)。蔡X副主任三次外出邀商引進蒙牛集團在荷金來生態(tài)養(yǎng)牛示范園存欄進口奶牛X頭，價值9300余萬元，其中農(nóng)委6000萬元；引進X宿遷碧禾餐飲在七孔橋良種場建設(shè)高檔溫控蔬菜大棚，X年一期工程已投資XX余萬元。（注：招商引資確認手續(xù)在招商局）另附：1、新增省、市級龍頭企業(yè)文件；2、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作先進縣區(qū)政府表彰文件。20XX年優(yōu)秀的招商方案設(shè)計2一、學(xué)校及學(xué)院簡介學(xué)院秉承厚德博學(xué)，睿智健體的校訓(xùn)，堅持黨的教育方針，以人才培育為第一任務(wù)，立足體育，致力于培育高素養(yǎng)一專多能應(yīng)用型人才；學(xué)院長期堅持注意內(nèi)涵進展-以精取勝、強化育人任務(wù)-以用為上、優(yōu)化人才資源-以師為先的教育思想觀念；形成了堅持以質(zhì)量求生存、堅持以特色謀進展、堅持以學(xué)科鑄品牌、堅持以師資拓優(yōu)勢的辦學(xué)思路；淬煉形成了以體為主，體醫(yī)浸透、體文結(jié)合，培育一專多能應(yīng)用型人才的鮮亮辦學(xué)特色。二、活動說明為貫徹落實省教育廳億萬同學(xué)陽光體育文件的精神，進展社會主義先進文化，弘揚時期新風(fēng)同時為激發(fā)廣生對于體育錘煉的熱忱；增加各班級的凝聚力和集體榮譽感；展現(xiàn)全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強”的進取精神。成都體育學(xué)院定于10月29號進行大型田徑運動會。注：時間：10月29日--30日地點：學(xué)院田徑場三、招商說明為了使學(xué)院運動會的正常有序開展，同時本著學(xué)校與社會互溶，同學(xué)與商家互惠的目的，增加校商間的溝通與合作，共同學(xué)習(xí)，共同進展。我院確定對外尋求合作伙伴。主動尋求與外部合作。四、市場分析1.高校生有著自己消費特點：（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大（2）簡單受四周環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo)（3）簡單形成潮流，而且快速向周邊地區(qū)輻射（4）接受力量強，尤其對新奇事物的接受力量2.同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣揚有良好的性價比，可用很少的資金做到的宣揚。3.學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌簡單深化人心。公司如能在這種環(huán)境中進行宣揚，效果可想而知。4.如條件答應(yīng)的話，商家還可以同我們學(xué)院建立一個長期友好合作關(guān)系。由于我院將方案在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運動會等賽事，這樣商家在學(xué)院內(nèi)外的知名度將不斷加深，極具有長遠意義!5.便捷的活動申請：商家在校內(nèi)搞宣揚，肯定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們學(xué)院合作，貴公司可以便利快捷獲得校方批準，并且得到我們同學(xué)會各部的大力協(xié)作協(xié)作。6.高效廉價的宣揚：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣揚經(jīng)驗，本次活動中，我們將利用學(xué)校內(nèi)外強盛的宣揚網(wǎng)進行深化的宣揚，在學(xué)校建有強盛的宣揚網(wǎng)絡(luò)，可以在短時間內(nèi)到達很好的宣揚效果。而且有充足的人力資源為貴公司完成宣揚活動!五、活動招商與宣揚方式1.冠名權(quán)：贊助擁有活動的冠名權(quán)，本次活動可以“X贊助商X”等來命名。（贊助總金額到達肯定程度）2.橫幅：為期三天（時間長度取決于依據(jù)贊助商提供的資金多少）的橫幅宣揚，在學(xué)校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。（贊助商以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的）3.海報：我們將在文化節(jié)前期在全校各宣揚欄內(nèi)張貼海報，海報印有贊助商名稱及贊助商標識，在保證有關(guān)活動的宣揚的情況下，表達贊助商的利益?？晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供。4.展板：活動前期在校內(nèi)人口流淌量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展現(xiàn)社團文化節(jié)宣揚單，節(jié)目單，并張貼表達贊助商公司良好形象的1-2張海報與展板上，以求對贊助商的宣揚到達面的效果。（前期宣揚）5.立式廣告牌：在新生杯籃球賽期間作為獨立的宣揚方式在學(xué)校內(nèi)進行宣揚。（由貴公司提供）6.校播送站做為期三天（時間長度取決于依據(jù)贊助商提供的資金多少）有關(guān)貴公司的播送宣揚，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目，在播送站中播出。（各相關(guān)資料，已備刊物排版）{視詳細情況，要另收一些宣揚資金}7.宣揚棋方陣。在社團文化節(jié)期間在禮堂外等惹眼位置放置彩旗進行宣揚。8.調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫貴商家或公司進行一次校內(nèi)市場調(diào)查，調(diào)查問卷內(nèi)容可由貴商家或公司單定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負責(zé)問卷在我校內(nèi)發(fā)放，回收統(tǒng)計，最終交與貴商家或公司作為制定進展規(guī)劃運用。9.在社團文化節(jié)期間在校內(nèi)建立詢問臺。10.宣揚單：宣揚單上商家或公司以贊助商的身份顯現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣揚單，委派同學(xué)在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣揚單。11.獎品宣揚：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標識。12.工作人員用品宣揚：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣揚。13.嘉賓發(fā)言：贊助商可派代表到現(xiàn)場參與我們的新生杯籃球賽，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言或為優(yōu)秀班級上臺頒獎。14.展賣：貴商家或公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流淌頻繁的路口展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，開展促銷活動、展銷活動。15.產(chǎn)品宣揚：商家或公司產(chǎn)品可作為該活動的指定用品。（贊助產(chǎn)品必需滿意現(xiàn)場需要方可）16.產(chǎn)品代理：貴商家或公司的產(chǎn)品可由我院同學(xué)會，可長期合作。注：商家或公司可參與展板與海報設(shè)計并對宣揚活動發(fā)表觀點及看法，我們將酌情接受。六、經(jīng)費預(yù)算注：經(jīng)費預(yù)算只做參考用，可依據(jù)實際情況酌情變動。七、致贊助商1、高校生充滿激情，是對例如運動會等大型活動的主動參與者；他們是帶動當(dāng)今中國消費的主力，是消費市場上具有不行磨滅地位的消費群體。2、假如您想提高您的品牌或商店的知名度并進行產(chǎn)品宣揚的話，眼前就是一個的時機。此次運動會就是各大贊助商向我院的學(xué)子介紹自己，宣揚自身的產(chǎn)品，策劃自身形象的大好機遇。運動會是學(xué)校難得的大型活動，受到學(xué)校各層次的人員廣闊的關(guān)注，同時必將吸引校外人士的目光。如此黃金機遇怎能錯過？3、我們向您保證，我們會盡自己的努力，的心血，在我校推廣您的產(chǎn)品。讓您的投資獲得的回報!且此次賽事為我院本學(xué)期也是最終一次大型活動，也是我院同學(xué)會向全院乃至全校師生展現(xiàn)我們良好形象的一次平臺，我們肯定會加倍努力把這次賽事的組織和宣揚工作做到，讓贊助商感到滿意。4、最終，我們真誠邀請各位贊助商朊友與我們合作，共同把這次大賽辦好，完成各自期望的價值。20XX年優(yōu)秀的招商方案設(shè)計3一、工作目標20X年力爭新引進內(nèi)外資開工（開業(yè)）產(chǎn)業(yè)工程120個，實際利用內(nèi)外資金35億元，其中工業(yè)工程占工程總數(shù)的50%以上；重點實施“三個十”招商工程，即力爭引進10個戰(zhàn)略投資者、5個總投資過10億元、10個過億元的工程，新增企業(yè)創(chuàng)稅力量過億元，解決1萬名勞動力就業(yè)崗位，完成XXX個新增工程順當(dāng)開工、竣工、投產(chǎn)。二、工作任務(wù)20X年連續(xù)保持衡陽市招商引資工作一類單位，力爭獲得湖南省擴大開放工作先進單位榮譽稱號。三、工作措施（一）宣揚造勢，打造亮點，讓招商引資理念深化人心。一是利用媒體網(wǎng)絡(luò)抓招商。一方面充足利用中國衡陽招商網(wǎng)、耒陽電視臺、耒政網(wǎng)、《今日耒陽》、紅網(wǎng)報等新聞媒體為平臺，開設(shè)招商引資專欄，對我市的資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、優(yōu)待政策等進行宣揚報道，力爭在全市快速掀起招商引資熱潮。另一方面進一步加大異地招商宣揚力度，在北京、上海、廣州、深圳、成都、長沙、衡陽等地主流媒體進行宣揚，第一時間把我市招商引資亮點展現(xiàn)出來。二是依托自身優(yōu)勢抓招商。依據(jù)耒陽特色，仔細學(xué)習(xí)借鑒先進地區(qū)招商引資勝利經(jīng)驗，做到出好一份信息刊物（《耒陽招商信息》），制好一張光碟（《投資耒陽》光碟），建好一個網(wǎng)站（耒陽招商在線網(wǎng)站），做好一塊大型宣揚廣告牌（高速大路沿線或武廣高鐵沿線）。三是壯大招商主體抓招商。實施“四個五”招商主體拓展工程，即以耒陽同鄉(xiāng)會為主體，組建耒陽珠三角地區(qū)商會、長三角地區(qū)商會和西南地區(qū)商會，主要在北京、上海、廣州、成都、長沙建立5個耒陽商會；聘請50名有責(zé)任心、信息渠道廣的招商網(wǎng)絡(luò)信息員；逐步進展50名招商聯(lián)絡(luò)員、500名招商宣揚員。四是推動工程建設(shè)抓招商。主動組織“回頭看”，邀請市級領(lǐng)導(dǎo)、重點企業(yè)負責(zé)人、各職能部門及工程座落地負責(zé)人、相關(guān)村支書、主任召開重點招商引資工業(yè)工程推動會，通過調(diào)度督辦，查找問題，為企業(yè)解決實際困難，加速工程建設(shè)進度。（二）工程為王，突出重點，讓在談客商看到拳拳誠意。一是堅持“招大引強”招商，著力引進十個戰(zhàn)略投資者。近階段主要引進一個總投資過30億元的工程、四個總投資過10億元的工程，即由北京天洋集團與深圳老鄉(xiāng)謝鵬程合資興辦的“武廣新城綜合開發(fā)”工程；由深圳眾為興數(shù)控機床董事長老鄉(xiāng)曾逸牽頭，聯(lián)合富士康集團相關(guān)供貨商投資興辦的“深圳耒陽工業(yè)園（富士康配套基地）”工程；由江蘇江陰遠景能源集團和香港華潤（集團）投資興辦的“風(fēng)力發(fā)電”工程；由蒙牛股份投資興辦的“乳制品加工基地、種養(yǎng)基地”工程；由深圳中興通訊股份投資興辦的“中興網(wǎng)通配套基地”工程。二是堅持“走出去”招商，策劃好三類招商引資活動。即做好規(guī)定動作，主動參與國家、省、衡陽市組織的大型招商引資活動，重點突出第七屆中博會、第六屆湘商大會等活動；創(chuàng)新自選動作，依托長三角、珠三角、西南地區(qū)耒陽幾大商會，適時舉辦招商引資工程推介會，近期擬于四月份聯(lián)合深圳耒陽商會在深圳召開一次重點工程推介會；由市領(lǐng)導(dǎo)帶隊組織招商小分隊，赴蒙牛集團、眾為興數(shù)控機床、遠景能源等企業(yè)上門招商。三是堅持信息網(wǎng)絡(luò)化招商，建好三個人力資源臺賬。即建立重大企業(yè)客商信息庫、耒陽籍知名專家學(xué)者及在外創(chuàng)業(yè)勝利人士信息庫、招商工程信息庫等三個臺賬，構(gòu)建多層次、多渠道和多元化的立體招商網(wǎng)絡(luò)。（三）效勞至上，解決難點，讓投資軟硬環(huán)境使人放心。以省委、省政府明確今年為“開放平臺建設(shè)年”活動為契機，堅持投資軟硬環(huán)境兩手抓，一是打造招商硬平臺，加快一區(qū)三園建設(shè)。主動推動市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園建設(shè)，加快標準廠房及相關(guān)配套設(shè)備建設(shè)，分功能、分區(qū)域、分產(chǎn)業(yè)大力引進沿海興旺地區(qū)勞動力密集型、環(huán)境友好型企業(yè)落戶；主動推動市哲橋現(xiàn)代國際物流園和精致制造園建設(shè)，建議加快路網(wǎng)建設(shè)，拉通“一橫一縱”主干道即七嶺完小至京廣鐵路線、金華北路至柴哲路兩條道路，拓寬拓深歐陽海灌區(qū)渠道，完善物流園區(qū)內(nèi)給排水根底設(shè)備；主動推動大市循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，建議啟動運煤專線建設(shè)，新建配套容量的變電站。二是構(gòu)筑效勞軟環(huán)境，整治部門非法行為。建議對與市政府簽約的重點招商引資工業(yè)工程，在辦理相關(guān)手續(xù)時，發(fā)改、國土、環(huán)保、財政、經(jīng)信、規(guī)劃、林業(yè)、電力、水利、遙電公司、開發(fā)區(qū)招商局等部門要布置一名專人負責(zé)無償跟蹤效勞；出臺一個效勞性文件（明確審批程序、人員、辦結(jié)時間及該部門對“三亂”行為的查處方法）；統(tǒng)一一個收費標準。嚴肅整治工程座落地強攬工程、強買強賣、巧取豪奪等破壞投資環(huán)境的惡性大事，建議發(fā)覺一起、堅決查處一起，并作為典型案例向全市通報。（四）明確目標，關(guān)注熱點，讓責(zé)任單位堅決招商信念。為強化責(zé)任、明確目標，進一步完善招商引資嘉獎?wù)?、考核方案、工程呈報程序，建議：一是盡早召開20X年耒陽市開放型經(jīng)濟工作暨招商引資表彰大會，有關(guān)籌備工作我局正在抓緊時間落實，請領(lǐng)導(dǎo)初定會議時間。二是完善耒發(fā)（20X）3號文件，出臺更公開、公正、公正的鼓勵機制和嘉獎?wù)撸M一步加大對投資者、中介人、工程座落地的嘉獎力度；建議增設(shè)20X年十大重點招商引資工業(yè)工程最快進度獎和最正確效勞獎兩個獎項，爭取獎得讓人心動，獎得讓人心跳，獎得讓人眼紅，在全市營造更加深厚的招商引資氣氛。三是參照衡陽市工程建設(shè)和招商引資考核方案精神，結(jié)合我市工作實際，按地域把市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、街道辦事處、有肯定工業(yè)根底的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、產(chǎn)煤鄉(xiāng)鎮(zhèn)、其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)分成五類，下達引進工程、簽約工程目標任務(wù)進行考核，分層次進行比擬；按職能把對政府序列單位、機關(guān)責(zé)任單位分成三類，依據(jù)引進產(chǎn)業(yè)工程、為企業(yè)辦實事、客商投訴受理、招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體評定等指標進行考核。四是建議建立招商引資工程評審制度，完善招商引資工程呈報程序，從工程申報、考察、評審、合同起草、領(lǐng)導(dǎo)批閱、正式簽約施行“一條龍”跟蹤調(diào)度制度。五是建議嚴格施行“五統(tǒng)一”機制，即統(tǒng)一規(guī)劃布局、統(tǒng)一資源配置、統(tǒng)一政策標準、統(tǒng)一工程準入、統(tǒng)一管理效勞；依據(jù)耒陽特色對“一區(qū)三園”進行分區(qū)域、分類別引進產(chǎn)業(yè)工程，以全市現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)分布根底和潛在優(yōu)勢，突出承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移重點，著力進展以先進制造業(yè)、電子信息和現(xiàn)代效勞業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)體系。20XX年優(yōu)秀的招商方案設(shè)計4一、園區(qū)活動為了協(xié)作招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動，活動內(nèi)容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時髦電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才聘請會等等。通過舉辦各類型的活動，提升創(chuàng)意園的社會知名度。同時也在各種活動中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設(shè)置招商宣揚攤位，派人在現(xiàn)場派發(fā)宣揚資料等，這些都對園區(qū)的品牌宣揚、招商宣揚有著主動的推動作用。二、老客戶關(guān)系維護為了維護老客戶關(guān)系，了解老客戶的需求，同時也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開頭招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護活動，主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商征集、全面招商鼓勵等三個環(huán)節(jié)來開展。（一）園區(qū)客戶調(diào)研活動園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜見約見企業(yè)老總，開展企業(yè)高管深度訪談活動；另一方面，設(shè)置調(diào)查問卷，針對園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動。問卷內(nèi)容見附件1。目前，公開問卷調(diào)查活動已經(jīng)結(jié)束，問卷統(tǒng)計、結(jié)果分析還在緊急進行中，11月15日將會提交具體客戶。（二）招商口號征集為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園將來的規(guī)劃和進展，推動兩園區(qū)的招商進程，我們將啟動“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號有獎?wù)骷顒印保钊珗@區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。招商口號征集活動時間為11月10日至11月21日，具體內(nèi)容見附件2（三）全民招商鼓勵互動為了更快的推動園區(qū)招商的進程，激勵園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動，我們將要啟動一個“全民招商、簽約有獎”的招商鼓勵活動。招商鼓勵方案見附件3。三、短信平臺為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心確定投放短信平臺廣告。（短信平臺投放方式）短信內(nèi)容如下：（一）佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿（二）南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿四、電臺廣告相關(guān)內(nèi)容五、戶外廣告牌戶外廣告牌也是招商宣揚的重要渠道之一。為此，我們依據(jù)董事長提出的“冬天來了，創(chuàng)意園為您準備了過冬的房子”招商口號，結(jié)合目前招商進程的廣告知求，對戶外廣告牌進行了重新設(shè)計。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設(shè)計初稿已經(jīng)設(shè)計完畢，假如審核通過，將會在近期更新在創(chuàng)意園3號樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設(shè)計初稿見附件4。六、招商為了推動園區(qū)的招商進程，招商中心除了開展各種宣揚渠道，舉辦各類型營銷活動以外，也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來推動招商進程：（一）內(nèi)部培訓(xùn)為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊伍的個人素養(yǎng)和招商技巧，招商中心近期加大了對招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度，除了每周肯定期召開部門會議以外，也常常組織部門人員開展內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營案例等。（二）激勵招商隊伍“走出去”為了讓招商隊伍更加熟識市場、了解客戶，招商中心激勵大家實行“走出去”策略，常常到達各大寫字樓、專業(yè)賣場、目標客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點”。在“掃樓”、“踩點”的過程中，招商隊伍除了派發(fā)宣揚資料以外，還會跟客戶進行溝通、開展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場和客戶的情況，便利開展更加有效的招商策略。七、八大宣揚渠道的費用預(yù)算20XX年優(yōu)秀的招商方案設(shè)計5一、明確招商目的招商的精確解釋和定義：通過宣揚、談判等各種方式，說服和吸引者或客商參與共同經(jīng)營的商業(yè)行為。自從中國由完全的方案經(jīng)濟轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鼋?jīng)濟為主以來，招商成為許多行業(yè)的一種經(jīng)營方式。如各種開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場的招商，各個品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種效勞行業(yè)的招商等等。從全局和長遠的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速進展的手段，更是保證政府和企業(yè)實施全局戰(zhàn)略的重要策略。通過招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益；通過招商，政府和企業(yè)可以非常充足的利用外圍資源來加快進展規(guī)模和速度；通過招商，政府和企業(yè)可以通過合作共贏來躲避市場風(fēng)險、削減和防止因市場和政策改變帶來的損失。一個要長遠進展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個人不同，其根本目的應(yīng)當(dāng)是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占據(jù)市場，把招商僅僅作為市場開發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運相連、風(fēng)險共擔(dān)，進而形成真正意義上的、長期而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹立堅固的操作準則和效勞理念。二、設(shè)置招商機構(gòu)由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素養(yǎng)、特長、經(jīng)驗以及管理、鼓勵政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來說在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨立開來，并給予其肯定的職級高度、權(quán)限和有別于一般銷售的鼓勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為敏捷的權(quán)限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務(wù)部、辦公室等部門全力協(xié)作，以保證招商的順當(dāng)進行。三、制定招商方案在做好必要的準備之后，必需設(shè)計一份具體的招商方案。一份完好的招商方案大致分以下幾個部分：1、招商流程：整體招商方案設(shè)計——招商人員準備——設(shè)置招商機構(gòu)——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復(fù)）——邀請——簽約——催促履約——移交物管部——進入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。2、招商方式1）訪問招商，主動上門拜見相關(guān)的投資者和客商，開展招商活動；2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣揚冊、海報、DM單等）招商；3）會議招商，利用行業(yè)會議、經(jīng)銷商會議、企業(yè)家會議等招商；4）展會招商，在各種汽車、汽車配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會、展銷會上招商；5）活動招商，設(shè)計舉辦各種相關(guān)的活動（如體育活動、文藝演出活動、公益活動、社會活動、各類大獎賽、競賽等）招商；6）管理招商，在招商的區(qū)域內(nèi)，請政府合作，通過強化管理，引導(dǎo)相同業(yè)態(tài)的客商進入市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)；7）效益招商，在招商區(qū)域內(nèi)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，制造贏利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，以良好的經(jīng)濟效益示范吸引客商。8）效勞招商，通過對市場和開發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商細心和周到的效勞，利用口碑傳播效應(yīng)招商。9）網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上商店招商；10）撤遷招商，利用城市改造、街區(qū)撤遷的時機進行招商；11）招商，利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓(xùn)的時機招商；12）專家招商，邀請行業(yè)專家介紹新的客商；13）連鎖招商，請已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商；14）邊緣招商，查找相像或相近行業(yè)，如汽車、汽車配件和農(nóng)用裝備、工程機械、摩托車、電動車、自行車等。15）跨行招商，市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)查找配套或其他業(yè)態(tài)進行招商，如酒店、銀行、消遣、效勞、商場、醫(yī)院、學(xué)校、加工廠、倉庫等等；16）聯(lián)合招商，依據(jù)投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后效勞，整車商招商車輛美容清洗，配件經(jīng)營戶招商修理廠家等等。17）預(yù)定招商，對一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請他們預(yù)定在市場的經(jīng)營用房，而且賜予恰當(dāng)?shù)膬?yōu)待。18）銷售招商，在市場商鋪銷售的過程中，激勵購置商鋪的投資者自購自營。3、招商手冊在招商之前，可以設(shè)計印刷完備的《招商手冊》。招商手冊主要內(nèi)容如下：1）企業(yè)（市場）實力、榮譽和進展歷史。2）賣點提煉：市場特點和優(yōu)勢。3）市場現(xiàn)狀介紹。4）給投資者和客商的支持：（8大支持）⑴政策：爭取相關(guān)的優(yōu)待政策；⑵管理：物業(yè)管理和市場管理；⑶信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場信息；⑷網(wǎng)絡(luò)：建立市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)的網(wǎng)絡(luò)，共享網(wǎng)絡(luò)資源；⑸培訓(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高投資者和客商的素養(yǎng)；⑹效勞：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套效勞；⑺宣揚：幫忙投資者和客商策劃并開展廣告宣揚和促銷活動；⑻費用：減免相關(guān)的費用，支持投資者和客商