博弈論與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略原理篇

12/28/20221博弈論與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略

(原理篇)主講：王勇副教授清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所12/28/20222博弈論和企業(yè)策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇主要內(nèi)容一、世事皆博弈二、互動(dòng)決策與信息利用三、博弈的利益格局四、博弈的思維方式五、囚徒困境——合作問題六、約會(huì)博弈——協(xié)調(diào)問題七、承諾行動(dòng)——威脅問題八、鷹鴿博弈——退讓問題12/28/20223博弈論和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇第一節(jié)世事皆博弈一、博

弈本義：下棋下棋的特點(diǎn)是什么？下棋和企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有何共同點(diǎn)？西方：game含義比下棋更全面競(jìng)爭(zhēng)、合作傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)中的合作儒：釋：道：馬克思的合作觀點(diǎn)私有制公有制12/28/20224博弈論和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇博弈論發(fā)展簡(jiǎn)史馮諾依曼：零和博弈約翰納什：納什均衡最小最大原理

與不列顛空戰(zhàn)德軍動(dòng)用了2000架左右飛機(jī)，飛行4.6萬(wàn)多架次，投擲了6萬(wàn)噸炸彈，給英國(guó)造成重大損失。首都倫敦破壞嚴(yán)重。英國(guó)僅擁有1000余架飛機(jī),使用剛剛發(fā)明的雷達(dá)早期預(yù)警，以915架飛機(jī)的代價(jià)使德國(guó)損失飛機(jī)1733架，飛行員6000名，并對(duì)德國(guó)進(jìn)行了有限還擊。

納什均衡跳舞的問題如何順利邀請(qǐng)到女伴？12/28/20228博弈論和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇12/28/20229博弈論和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究所王勇引申：所有競(jìng)爭(zhēng)性和合作性的互動(dòng)商業(yè)：討價(jià)還價(jià)政治：上有政策下有對(duì)策外交：六方會(huì)談?wù)勁械奶攸c(diǎn)涉及兩方和多方各方的需求和利益存在沖突參加談判的各方是自愿選擇期望談判是一個(gè)互讓的過(guò)程六方會(huì)談各各國(guó)談判策策略分析朝鮮美國(guó)中國(guó)韓國(guó)俄羅斯日本12/21/202212博弈論和企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究究所王王勇案例：結(jié)婚婚為何要耍耍新郎？河北等地給給新郎抹黑黑臉的習(xí)俗俗？山西等地在在新郎回門門的時(shí)候有有耍新郎的的風(fēng)俗？12/21/202213博弈論和企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究究所王王勇博弈論研究人們?cè)谠诓煌男判畔l件下下如何進(jìn)行行互動(dòng)決策策的經(jīng)濟(jì)理理論。12/21/202214博弈論和企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究究所王王勇互動(dòng)決策：：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降降價(jià)了，自自己要不要要降價(jià)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U擴(kuò)大產(chǎn)能了了，自己要要不要也擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)能？？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手上上市了了，自自己要要不要要上市市？企業(yè)家家傍政政府還還是政政府官官員傍傍企業(yè)業(yè)家？？12/21/202215博弈論論和企企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究究所王王勇小結(jié)人生無(wú)無(wú)處不不權(quán)謀謀，世世事皆皆博弈弈；12/21/202216博弈論論和企企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究究所王王勇一、博博弈中中的信信息問問題信息條條件：：信息完完全：：下象象棋信息不不完全全：下下軍棋棋從南京京到北北京，，買的的沒有有賣的的精12/21/202217博弈論論和企企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究究所王王勇信息優(yōu)優(yōu)勢(shì)是是否為為博弈弈優(yōu)勢(shì)勢(shì)？貨賣識(shí)識(shí)家佳能為為何不不為價(jià)價(jià)格為為貴的的6萬(wàn)多元元1DS數(shù)碼相相機(jī)做做廣告告，而而要為為2、3千元的的家用用數(shù)碼碼相機(jī)機(jī)做廣廣告？？松下為為何為為家電電產(chǎn)品品做廣廣告，，但從從不為為自己己的CT機(jī)做廣廣告。。貨買識(shí)識(shí)家耐克自自己生生產(chǎn)鞋鞋子么么？索尼的的多元元化發(fā)發(fā)展策策略12/21/202218博弈論論和企企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究究所王王勇博弈中中對(duì)信信息的的運(yùn)用用在合作作博弈弈中，，傳遞遞信息息；在不合合作博博弈，，模糊糊信息息；12/21/202218博弈論論和企企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究究所王王勇12/21/202219博弈論論和企企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究究所王王勇1、傳遞遞信息息在信息息不完完全的的情況況下，，如何何讓別別人知知道或或認(rèn)為為自己己的一一個(gè)值值得信信任、、愿意意合作作的人人？12/21/202220博弈弈論論和和企企業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策策略略@清華華大大學(xué)學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)研研究究所所王王勇勇傳遞遞信信息息———送禮禮人們們遵遵守守規(guī)規(guī)范范是是為為了了顯顯示示自自己己是是合合作作型型的的；；以以送送禮禮為為例例；；重要要的的是是送送禮禮對(duì)對(duì)送送者者的的成成本本，，而而不不是是禮禮物物對(duì)對(duì)接接受受者者的的價(jià)價(jià)值值；；窮人人的的禮禮物物與與富富人人的的禮禮物物“千千里里送送鵝鵝毛毛,禮輕輕仁仁義義重重””;了解解別別人人的的偏偏好好;12/21/202221博弈弈論論和和企企業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策策略略@清華華大大學(xué)學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)研研究究所所王王勇勇解釋釋中中國(guó)國(guó)人人送送禮禮習(xí)習(xí)慣慣月餅餅的的流流通通，，不不是是為為了了吃吃；；名煙煙名名酒酒的的價(jià)價(jià)格格為為什什么么如如此此高高？？請(qǐng)客客吃吃飯飯不不在在吃吃的的是是否否舒舒服服，，而而是是請(qǐng)請(qǐng)客客的的人人花花了了多多少少錢錢。。所所以以飯飯館館的的檔檔次次越越來(lái)來(lái)越越高高。?！罢l(shuí)送禮禮不知道道，誰(shuí)不不送禮都都知道””。12/21/202222博弈論和和企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略@清華大學(xué)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究所所王王勇12/21/202222博弈論和和企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略@清華大學(xué)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究所所王王勇浪費(fèi)性消消費(fèi)顯示自己己的身份份和財(cái)富富；名牌服裝裝的價(jià)值值：不是是顯示產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量，而而是顯示示消費(fèi)該該產(chǎn)品的的消費(fèi)者者的身份份；所以以，不同同的品牌牌價(jià)格不不同，即即便成本本和質(zhì)量量相同；；行頭：陌陌生人之之間需要要傳遞，，熟人之之間沒有有必要；；比爾蓋茨茨可以開開focus，你只能能開奔馳馳寶馬。。12/21/202223博弈論和和企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略@清華大學(xué)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究所所王王勇啟示：傳遞信息息的行為為一定要要可觀察察、高成成本。12/21/202224博弈論和和企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略@清華大學(xué)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究所所王王勇2、不傳遞遞信息——?jiǎng)澣┺霓睦匣㈦u蟲杠子老虎雞蟲杠子0，01，-10，0-1，1-1，10，01，-10，00，0-1，10，01，-11，-10，0-1，10，012/21/202225博弈論和企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)研究所王王勇案例：乒乓球的落點(diǎn)點(diǎn)稅務(wù)機(jī)關(guān)的隨隨機(jī)性抽查做人：君子可欺以其其方做人應(yīng)圓通，，不可圓滑12/21/202226博弈論和企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)研究所王王勇啟示適當(dāng)運(yùn)用偶然然性，防止別別人看透你；；12/21/202227博弈論和企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)研究所王王勇3、如何讓人傳傳遞信息——賭徒分錢一群賭徒圍賭賭，每個(gè)人都都將自己的錢錢放在身邊的的地上。忽然然一陣風(fēng)吹來(lái)來(lái)把所有的錢錢混成一堆，，使得他們無(wú)無(wú)法分辨哪些些錢是屬于自自己的。每個(gè)個(gè)賭徒都清楚楚自己有多少少錢，但都不不知道別人有有多少錢?，F(xiàn)現(xiàn)在怎么來(lái)分分清這一堆錢錢？12/21/202228博弈論和企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)研究所王王勇如何讓對(duì)手傳傳遞信息機(jī)制設(shè)計(jì)（做做局）指鹿為馬2007年諾貝爾獎(jiǎng)得得主梅耶森（西北北大學(xué)）馬斯肯（普林林斯頓）12/21/202228博弈論和企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)研究所王王勇12/21/202229博弈論和企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)研究所王王勇如何讓人傳遞遞信息官場(chǎng)官場(chǎng)一些禮儀儀的作用古代告御狀為為何要滾釘板板？商業(yè)必勝客的優(yōu)惠惠券12/21/202230博弈論和企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)研究所王王勇為什么要論資資排輩容易被個(gè)人操操縱的信息是是沒有價(jià)值的的；當(dāng)缺乏其他有有效的信息時(shí)時(shí)，資歷可以以成為協(xié)調(diào)博博弈的信息；；孫丕揚(yáng)于萬(wàn)歷歷22年（1595年）出任吏部部尚書，創(chuàng)建建了“掣簽法法”：官員們們無(wú)論賢愚清清濁，一律抽抽簽上崗。（（吳思《潛規(guī)則》）難得糊涂——不較真的智慧慧睜一只眼，閉閉一只眼博弈的時(shí)候，，掌握信息為為什么裝著沒沒有掌握信息息？假裝糊涂，對(duì)對(duì)對(duì)方不合作作的行為假裝裝不知道；隱性激勵(lì)隱性激勵(lì)：對(duì)對(duì)方所采取的的對(duì)自己傷害害不大的不合合作行為給對(duì)對(duì)方所帶來(lái)的的小便宜。此時(shí)，如果對(duì)對(duì)于對(duì)方進(jìn)行行懲罰的話，，就可能會(huì)使使博弈終止，，使自己?jiǎn)适г谙乱黄诓┎┺闹兴玫降降睦?。如如果假裝不知知道，對(duì)對(duì)方方不加懲罰的的話，會(huì)讓對(duì)對(duì)方在下一期期博弈中采取取更為合作的的行為，從而而對(duì)自己更有有利。理發(fā)的故事事算總賬不糊涂做手腳規(guī)矩改正不改正裝糊涂裝糊涂某人理發(fā)，，初次差，，兩倍價(jià)；；再次佳，，給半價(jià)。。問何故，，揣著明白白裝糊涂。。水至清則無(wú)無(wú)魚，人至至察則無(wú)徒徒。無(wú)知是領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的最好武武器。如果你什么么都知道，，手下耍點(diǎn)點(diǎn)小聰明，，做點(diǎn)小手手腳，你都都知道一清清二楚，就就會(huì)對(duì)手下下形不成隱隱性激勵(lì)。。12/21/202235博弈論和企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究究所王王勇三、博弈的的推理方式式同時(shí)出招循環(huán)推理思思維：他會(huì)怎么辦辦，但他會(huì)會(huì)怎么辦又又取決于他他認(rèn)為我會(huì)會(huì)怎么辦，，所以我的的選擇取決決于我認(rèn)為為他認(rèn)為我我會(huì)怎么辦辦等。喝酒劃拳相繼出招鏈?zhǔn)酵评硭妓季S假如我這么么做，接下下來(lái)他會(huì)那那么做，然然后，我又又該怎么做做等；下棋；12/21/202236博弈論和企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究究所王王勇在同時(shí)行動(dòng)動(dòng)博弈中的的思維法則則破解推理的的循環(huán)核心心：看穿對(duì)對(duì)手的選擇擇，法則1：計(jì)高一籌籌空城計(jì)法則2：自己尋找找和使用上上策，對(duì)手手不會(huì)使用用下策；大小豬博弈弈12/21/202237博弈論和企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究究所王王勇大小豬博弈弈大豬不按按不按按小豬(4,4)(5,1)(9,-1)(0,0)局中人：大大豬和小豬豬行動(dòng)：按按按鈕吃東西西12/21/202238博弈論和企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究究所王王勇原理雙方力量不不對(duì)等時(shí)的的正確策略略力量強(qiáng)：主主動(dòng)出擊力量弱：等等待，搭強(qiáng)強(qiáng)者的便車車。12/21/202239博弈論和企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究究所王王勇大小豬博弈弈的應(yīng)用政治博弈大國(guó)是大豬豬，小國(guó)是是小豬資本市場(chǎng)大股東是大大豬，小股股東是小豬豬企業(yè)創(chuàng)新策策略大企業(yè)是大大豬，小企企業(yè)是小豬豬婆媳關(guān)系兒子是大豬豬，媳婦是是小豬12/21/202240博弈論和企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究究所王王勇相繼行動(dòng)博博弈案例：新潔潔公司該如如何決策？？快潔公司所所持有的一一次性尿布布專利馬上上到期了。。覬覦該市市場(chǎng)很久的的新潔公司司準(zhǔn)備進(jìn)入入該市場(chǎng)。。但是，快快潔公司聲聲稱只要由由企業(yè)進(jìn)入入就一定會(huì)會(huì)降價(jià)進(jìn)行行抵制。新新潔公司估估計(jì)，如果果快潔公司司接納的話話，自己可可盈利10萬(wàn)元，如果果對(duì)方打價(jià)價(jià)格戰(zhàn)的話話，則自己己會(huì)遭受20元的損失。。面對(duì)快潔公公司的威脅脅，新潔公公司該如何何決策？12/21/202241博弈論和企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究究所王王勇相繼行動(dòng)博博弈的思考考框架博弈樹（對(duì)對(duì)策樹）進(jìn)入不進(jìn)入接納價(jià)格戰(zhàn)快潔新潔新潔得0元新潔得10萬(wàn)元快潔得15萬(wàn)元新潔虧20萬(wàn)元快潔得5萬(wàn)元12/21/202242博弈弈論論和和企企業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策策略略@清華華大大學(xué)學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)研研究究所所王王勇勇相繼繼行行動(dòng)動(dòng)博博弈弈的的思思維維法法則則逆向向推推理理進(jìn)入入不進(jìn)進(jìn)入入接納納價(jià)格格戰(zhàn)戰(zhàn)快潔潔新潔潔新潔潔得得0元新潔潔得得10萬(wàn)元元快潔潔的的15萬(wàn)元元新潔潔虧虧20萬(wàn)元快潔得得5萬(wàn)元12/21/202243博弈論論和企企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究究所王王勇逆向推推理五個(gè)海海盜要要分100顆鉆石石，經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)商討討，采采用如如下辦辦法來(lái)來(lái)分：：抽簽決決定每每一個(gè)個(gè)人的的行動(dòng)動(dòng)順序序（第第1，2，……）先由1號(hào)提出出分配配方案案，然然后五五人表表決，，如果果贊成成票過(guò)過(guò)半，，方案案通過(guò)過(guò)，否否則1號(hào)就被被扔進(jìn)進(jìn)大海海喂魚魚；如果1號(hào)被扔扔進(jìn)大大海后后，2號(hào)提出出方案案，4人表決決，超超過(guò)半半數(shù)通通過(guò)，，否則則，扔扔進(jìn)大大海；；依次類類推，，直到到方案案被被接受受，如如果最最后只只剩下下5號(hào)，則則獨(dú)吞吞該100顆鉆石石。12/21/202244博弈論論和企企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究究所王王勇博弈一一定是是非輸輸即贏贏么零和博博弈和和非零零和博博弈非輸即即贏：：利益益完全全對(duì)立立賭博雙贏報(bào)酬相相同：：交通通博弈弈報(bào)酬不不同：：約會(huì)會(huì)博弈弈12/21/202245博弈論和和企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略@清華大學(xué)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究所所王王勇四、協(xié)調(diào)調(diào)問題——交通博弈弈靠左靠右靠左靠右1，10，00，01，112/21/202246博弈論和和企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略@清華大學(xué)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究所所王王勇選美與股股市羊群群效應(yīng)選美的關(guān)關(guān)鍵不是選出出自己眼眼中的美美女，而而要是選選出大家家眼中的的美女。。股市為什什么要跟跟莊？選擇要判判斷大的的資金（（機(jī)構(gòu)（（莊家））會(huì)選擇擇什么股股票為什么資資產(chǎn)價(jià)格格會(huì)有泡泡沫？大家都預(yù)預(yù)期房?jī)r(jià)價(jià)會(huì)漲，，房?jī)r(jià)就就會(huì)漲；；如果大大家預(yù)期期房?jī)r(jià)會(huì)會(huì)跌，就就會(huì)跌。。如何影響響大家的的預(yù)期？？報(bào)紙宣傳傳，專家家呼吁，，任志強(qiáng)強(qiáng)親自上上陣；12/21/202247博弈論和和企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略@清華大學(xué)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究所所王王勇次貸危機(jī)機(jī)中高盛盛如何挽挽救自己己當(dāng)次貸危危機(jī)襲來(lái)來(lái)，高盛盛總裁布布蘭克芬芬沒有去去找現(xiàn)任任財(cái)長(zhǎng)保保爾森，，也沒有有像大摩摩的CEO麥克那樣樣，以““有奶便便是娘””的姿態(tài)態(tài)去中國(guó)國(guó)、日本本、英國(guó)國(guó)、北卡卡羅來(lái)那那、老下下級(jí)（花花旗）滿滿世界亂亂找。他他找到了了股神、、全球第第二大富富翁巴菲菲特要求求融資。。巴菲特特或許是是現(xiàn)在惟惟一一位位全世界界相信的的投資人人了，他他拿出的的50億美元的的投資，，或許比比保爾森森7000億美元的的拯救市市場(chǎng)計(jì)劃劃更令人人信服。。12/21/202248博弈論和企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究究所王王勇四、協(xié)調(diào)問問題——約會(huì)博弈芭蕾舞足球場(chǎng)芭蕾舞足球場(chǎng)1，20，00，02，112/21/202249博弈論和企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究究所王王勇案例：商業(yè)：標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)之爭(zhēng)藍(lán)光ＤＶＤＤ與高清ＤＤＶＤ政治：路線線之爭(zhēng)發(fā)展路線不不一樣，權(quán)權(quán)力安排就就不一樣，，權(quán)利安排不不一樣，利利益格局就就不一樣；；12/21/202250博弈論和企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究究所王王勇假日改革的的矛盾兩類協(xié)調(diào)博博弈之間的的沖突人口出行的的時(shí)間上互互補(bǔ)性協(xié)調(diào)調(diào)要求同一個(gè)個(gè)時(shí)間放假假人口出行上上的空間互互替性協(xié)調(diào)調(diào)要求不同時(shí)時(shí)間放假12/21/202251博弈論和企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究究所王王勇利用協(xié)調(diào)博博弈做局企業(yè)家可以以正向利用的協(xié)調(diào)博弈弈來(lái)為創(chuàng)造造自己的利利潤(rùn)。網(wǎng)絡(luò)外部性性：中國(guó)移動(dòng)家家庭計(jì)劃流行（時(shí)尚尚）營(yíng)銷：：政治家可以以反向利用協(xié)調(diào)博弈創(chuàng)創(chuàng)造統(tǒng)治秩秩序法不責(zé)眾與與槍打出頭頭鳥12/21/202252博弈論和企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究究所王王勇法不責(zé)眾0聽話的比例例不聽話的比比例2040801006010080602010040后來(lái)者選擇擇不聽話的的收益后來(lái)者選擇擇聽話的收收益12/21/202253博弈論和企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究究所王王勇槍打出頭鳥鳥槍打出頭鳥鳥：沒有必要改改變每一個(gè)個(gè)人，只要要改變臨界界數(shù)目的一一小部分人人就可以了了。出頭的椽子子先爛木秀于林風(fēng)風(fēng)必摧之，，行高于眾眾人必非之之12/21/202254博弈論和企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究究所王王勇三、合作問問題1、囚徒困境境張老三、王王老五共同同犯罪，被被警察捉住住，進(jìn)行隔隔離審訊。12/21/202255博弈論和企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究究所王王勇坦白從寬，，抗拒從嚴(yán)嚴(yán):如果一個(gè)人人坦白而另另一個(gè)人抗抗拒，則坦坦白一方判判2年，抗拒一一方判7年；如果兩個(gè)人人都坦白，，則都判5年；如果兩個(gè)人人都抗拒，，則每人判判3年；12/21/202256博弈論和企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究究所王王勇兩個(gè)犯罪嫌嫌疑人會(huì)做做出什么選選擇？12/21/202257博弈論和企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究究所王王勇囚徒困境的的支付矩陣陣模型-3，-2,抗拒-7,-5,坦白抗拒坦白王老五?張老三-5-7-2,-312/21/202258博弈論論和企企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究究所王王勇一、囚囚徒困困境和和一次次性博博弈中中的合合作問問題2、一次次性博博弈中中的合合作問問題一次性性博弈弈：某一博博弈只只在參參予人人之間間進(jìn)行行一次次，以以后不不再發(fā)發(fā)生，，我們們稱此此類博博弈為為一次次性博博弈。。合作問問題在一次次性博博弈中中，雙雙方都都可以以從合合作中中獲得得好處處時(shí)，，為什什么他他們卻卻達(dá)不不成合合作？？12/21/202259博弈論論和企企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究究所王王勇4、個(gè)體體理性性和集集體理理性個(gè)體理理性：：基于博博弈一一方自自身利利益最最大化化的行行為；；集體理理性：：基于博博弈各各方整整體利利益最最大化化的行行為；；囚徒困困境問問題的的本質(zhì)質(zhì)決策基基于個(gè)個(gè)體理理性而而非集集體理理性12/21/202260博弈論論和企企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究究所王王勇5、對(duì)一一些現(xiàn)現(xiàn)實(shí)問問題的的分析析出去旅旅游，，為什什么不不要在在旅游游景點(diǎn)點(diǎn)購(gòu)物物？草場(chǎng)沙沙化，，是天天災(zāi)還還是人人禍？？為什么么降低低藥價(jià)價(jià)解決決不了了看病病難的的問題題？12/21/202261博弈論論和企企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究究所王王勇旅游宰宰客的的背后后：凡是一一錘子子買賣賣，企企業(yè)的的個(gè)體體理性性都是是宰客客。典型如如旅游游景點(diǎn)點(diǎn)的購(gòu)購(gòu)物宰宰客，，機(jī)場(chǎng)場(chǎng)的高高價(jià)餐餐飲等等。12/21/202262博弈論論和企企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究究所王王勇4、公共共資源源的過(guò)過(guò)度利利用個(gè)體理理性行行為是是多利利用公公共資資源，，少提提供公公共資資源；；集體理理性行行為是是控制制對(duì)公公共資資源的的使用用；12/21/202263博弈論論和企企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究究所王王勇草原沙沙化個(gè)體理理性：：過(guò)度度放牧牧囚徒困困境結(jié)結(jié)果：：草原沙沙化12/21/202264博弈論論和企企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究究所王王勇管理中中的公公共問問題公共責(zé)責(zé)任，，無(wú)人人承擔(dān)擔(dān)公共財(cái)財(cái)產(chǎn)，，人人人浪費(fèi)費(fèi)12/21/202265博弈論論和企企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究究所王王勇案例分分析：：看病病貴的的博弈弈分析析國(guó)家發(fā)發(fā)改委委進(jìn)行行了24次藥品品降價(jià)價(jià)，涉涉及1300多種藥藥品，，平均均降幅幅在20%以上。。衛(wèi)生部部公布布的六六年來(lái)來(lái)醫(yī)療療費(fèi)用用單顯顯示，，2001年，門門診病病人的的人均均醫(yī)療療費(fèi)用用只需需93.6元，但但到了了2006年就漲漲至128.7元，漲漲幅接接近40%。同樣樣住院院醫(yī)療療費(fèi)用用2001年為3245.5元，2006年就為為4668.9元,漲幅為為43.8%?！Y料來(lái)來(lái)源：：衛(wèi)生生部2007年5月9日公報(bào)報(bào)；12/21/202266博弈論論和企企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究究所王王勇甲藥廠乙藥藥廠廠收買不不收買買收買不不收買買100萬(wàn)100萬(wàn)150萬(wàn)50萬(wàn)50萬(wàn)120萬(wàn)120萬(wàn)150萬(wàn)12/21/202267博弈論和和企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略@清華大學(xué)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究所所王王勇12/21/202268博弈論和和企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略@清華大學(xué)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究所所王王勇藥廠為了了收買醫(yī)醫(yī)生，須須把藥價(jià)價(jià)定高；；藥價(jià)越越高，醫(yī)醫(yī)生的提提成越高高，開藥藥的積極極性就越越大；發(fā)改委把把藥價(jià)降降下來(lái)，，醫(yī)生的的提成收收入減少少，開藥藥的積極極性下降降，藥的的銷量減減少；藥廠停售售此藥，，然后在在此藥中中加入一一些不必必要的成成分，申申報(bào)新藥藥。新藥藥可以定定高價(jià)，，吸引醫(yī)醫(yī)生多開開藥。從1998年到2006年,國(guó)家食品品藥品監(jiān)監(jiān)督管理理局批準(zhǔn)準(zhǔn)的新藥藥多達(dá)168740種，平均均每年2萬(wàn)多種，，而美國(guó)國(guó)平均每每年僅批批準(zhǔn)不到到30種；12/21/202269博弈論和和企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略@清華大學(xué)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究所所王王勇如何解決決囚徒困困境1、依賴第第三方權(quán)權(quán)威上帝、法法官、族族長(zhǎng)、黑黑社會(huì)老老大有何何相同之之處？12/21/202270博弈論和和企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略@清華大學(xué)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究所所王王勇2、把一次次性博弈弈轉(zhuǎn)變?yōu)闉橹貜?fù)性性博弈在重復(fù)博博弈下，，由于會(huì)會(huì)產(chǎn)生未未來(lái)利益益，參與與人往往往會(huì)在短短期選擇擇合作。。為什么車車站和旅旅游景點(diǎn)點(diǎn)宰客現(xiàn)現(xiàn)象嚴(yán)重重？為什么遠(yuǎn)遠(yuǎn)親不如如近鄰？？12/21/202271博弈論和和企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略@清華大學(xué)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究所所王王勇重復(fù)博弈弈博弈重復(fù)復(fù)會(huì)使個(gè)個(gè)人理性性和集體體理性統(tǒng)統(tǒng)一起來(lái)來(lái)；在個(gè)人利利益的動(dòng)動(dòng)機(jī)驅(qū)使使下人們們會(huì)相互互合作；；2005年，羅伯伯特·奧曼因?yàn)闉閷?duì)重復(fù)復(fù)博弈的的研究獲獲得諾貝貝爾經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)12/21/202272博弈論和和企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略@清華大學(xué)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究所所王王勇3、把單對(duì)對(duì)單的一一次性博博弈轉(zhuǎn)變變單對(duì)多多的一次次性博弈弈美國(guó)人為為什么這這么誠(chéng)實(shí)實(shí)？企業(yè)為什什么要注注重口碑碑？社會(huì)征信信機(jī)制的的重要性性；中國(guó)社會(huì)會(huì)的轉(zhuǎn)型型：從熟熟人社會(huì)會(huì)到匿名名社會(huì)12/21/202273博弈論和和企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略@清華大學(xué)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)研究所所王王勇多重交易易關(guān)系與與合作行行為4、把單對(duì)對(duì)單的單單一博弈弈轉(zhuǎn)變?yōu)闉閱螌?duì)單單的多重重博弈？？經(jīng)貿(mào)關(guān)系系為何有有助于兩兩國(guó)的和和平？在商言商商行么？？家族企業(yè)業(yè)的困境境：懲罰罰不可信信為什么會(huì)會(huì)有“殺熟”？12/21/202274博弈論和企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)研究所王王勇四、承諾和威威脅的可信性性相繼行動(dòng)博弈弈帶來(lái)了什么么？后行動(dòng)的一方方希望通過(guò)言言辭來(lái)改變先先行動(dòng)一方的的選擇，但這這些言辭可信信么？傳統(tǒng)智慧：輕諾必寡信一諾許他人，，千金雙錯(cuò)刀刀12/21/202275博弈論和企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)研究所王王勇西安彩票案12/21/202276博弈論和企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)研究所王王勇二次打擊能力力與核威懾中國(guó)宋級(jí)核潛潛艇以及導(dǎo)彈彈發(fā)射情況12/21/202277博弈論和企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略@清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)研究所王王勇邊緣政策《奪寶奇兵》瓊斯博士如何何讓壞人說(shuō)出出藏寶的地點(diǎn)點(diǎn)？故意創(chuàng)造風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)不是依賴確定定性的可怕結(jié)結(jié)果來(lái)威脅對(duì)對(duì)方，而是使使出現(xiàn)這一結(jié)結(jié)果的風(fēng)險(xiǎn)不不斷加大來(lái)讓讓對(duì)方讓步；；理性的運(yùn)用用不理性天津南市混混混的自殘殘一哭二鬧三三上吊酒狀俗人膽膽與撒酒瘋瘋12/21/202278博弈論和企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究究所王王勇畫家和政府府的苦惱名畫的價(jià)值值取決于數(shù)數(shù)量，畫家家常為無(wú)法法承諾而苦苦惱：誰(shuí)相相信他不會(huì)會(huì)再畫呢？？這可能是是為什么已已故畫家的的畫最值錢錢。政府也有類類似的問題題。政府經(jīng)經(jīng)常缺乏承承諾：給定定投資者進(jìn)進(jìn)入的情況況下，多征征稅是最優(yōu)優(yōu)的；但投投資者預(yù)期期到這一點(diǎn)點(diǎn)，將不愿愿意進(jìn)入。。中國(guó)許多地地方支付有有嚴(yán)重的機(jī)機(jī)會(huì)主義行行為。12/21/202279博弈論和企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究究所王王勇案例：銀銀川的出租租車司機(jī)為為什么罷工工？2004年08月04日《銀川晚報(bào)》報(bào)道，因?yàn)闉閷幭幕刈遄遄灾螀^(qū)銀銀川市人民民政府原準(zhǔn)準(zhǔn)備于8月1日?qǐng)?zhí)行的《銀川市城市市客運(yùn)出租租汽車經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)有償使使用管理辦辦法》和《銀川市城市市客運(yùn)出租租汽車更新新管理規(guī)定定》存在諸多令令該市出租租汽車司機(jī)機(jī)不能接受受的條款，，從7月30日8月4日，寧夏回回族自治區(qū)區(qū)首府銀川川市的出租租車司機(jī)連連續(xù)進(jìn)行了了4天多的“集集體上訪””。12/21/202280博弈論和企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策策略@清華大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究究所王王勇有限政府（（limitedgovernment)市場(chǎng)要求有有限政府：：政府不僅僅要保護(hù)個(gè)個(gè)人的基本本權(quán)利不受受其他人的的侵犯，而而且要把尊尊重這些權(quán)權(quán)利作為對(duì)對(duì)政府行為為的限制。。如果政府府的自由裁裁量權(quán)過(guò)大大，政府官官員為所欲欲為，政府府本身會(huì)受受到損害；；這里的關(guān)鍵鍵是：