中國(guó)化妝品行業(yè)研究報(bào)告

中國(guó)化妝品行業(yè)研究報(bào)告提綱1.化妝品行業(yè)概述化妝品的定義及分類(lèi)定義化妝品是以化妝為目的物品的總稱(chēng)，在希臘語(yǔ)中，化妝的詞義就是裝飾的技巧”也就是說(shuō)發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)點(diǎn)，將缺陷加以彌補(bǔ)，在中國(guó)《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》中將化妝品定義為：是以涂搽、噴灑或其它類(lèi)似方法，散布于人體表面任何部位（皮膚、毛發(fā)、指甲、口唇等），以達(dá)到清潔、消除不良?xì)馕丁⒆o(hù)膚、美容和修飾目的曰用化學(xué)工產(chǎn)品。”化妝品包括：基礎(chǔ)化妝品、美容化妝品、特殊用途化妝品三部分。基礎(chǔ)化妝品是為了保護(hù)皮膚、毛發(fā)以及增進(jìn)皮狹和毛發(fā)健康的制品；而美容化妝品是為了修飾臉面、指甲等部位，使之增加美麗而使用的制品；特殊用途化妝品是指用于面部、毛發(fā)等部位具有防御功能的特殊的理化處理的制品所以不論是化妝品或是特殊用途的化妝品都不同于藥品，其目的主要就是清潔、護(hù)膚、美化等作用。將化妝品和醫(yī)藥部外品及醫(yī)藥品的對(duì)比列表如下：化妝品醫(yī)藥部外品醫(yī)藥品目的衛(wèi)生，美化衛(wèi)生美化，改善身體不舒服疾病的診斷，治病，預(yù)防對(duì)象健康人病人用法外用外用，內(nèi)服，注射使用期間常用常用或斷續(xù)使用一定期間使用作用緩和緩和一定期間有效分類(lèi)現(xiàn)存于市場(chǎng)上的化妝品可以從不同角度進(jìn)行分類(lèi)淸潔類(lèi)、衛(wèi)生類(lèi)化妝品：如洗而奶、沽而奶、沽而水、潔而露、沽而霜、而膜、香波、m\m>洗手液、洗m'花露水、爽身粉、空氣淸新劑、去痱水、足粉、古

龍水、沽而嗜護(hù)膚類(lèi)化妝品（包括營(yíng)養(yǎng)類(lèi)和藥物類(lèi))：如考花詩(shī)、冷霜、營(yíng)推番、奶液、蜜、香胎、防裂油、

精華素、美露、防曬霜、防哂水、眼舟霜、凡士林、防油、緊膚水、收斂水、保濕藤護(hù)發(fā)類(lèi)化妝品：如護(hù)發(fā)素、頭油、發(fā)乳、發(fā)錯(cuò)、防明香波、藥性發(fā)乳、調(diào)埋香波、須后水等：》關(guān)容類(lèi)化妝品：如肭脂、唇符（變色和不褪色唇夯）、眼影粉、眼影沔、粉餅、指甲油、香水、脫毛胥等。關(guān)發(fā)類(lèi)化妝品：如摩絲、定兜水、定型嗜哩水、染發(fā)香波、總發(fā)劑、染發(fā)裔、染發(fā)摩綽、生發(fā)水I美容類(lèi)化妝品:如胭脂、唇裔(變色和+褪色唇咅）、眼影粉、眼影臠、粉餅、指甲油、香水、脫毛裔等。(宵類(lèi)、霜、蜜、乳類(lèi)：包拈乳液、蜜、粉霜、護(hù)膚、洗而奶、發(fā)乳等液體類(lèi)：包拈香波、化妝水、香水、賢膚水、古龍水、保濕妮、花婼水匁粉類(lèi)：包括痱粉、香粉、眼影、染發(fā)粉、足粉、爽々粉等。棒狀類(lèi)：包括唇裔、眉筆、發(fā)蠟等。塊狀類(lèi)：胭脂、粉餅薄膜狀：骨膠原而膜粉、剎離型而膜等。鍵狀：如唇裔等筆狀：如眉筆部凝膠狀：如而膜、染發(fā)膠等：氣溶膠類(lèi)：如發(fā)膠、r嬰兒品：嬰兒皮膚稚嫩、應(yīng)注意安全性。少年爪品：小年皮膚狀態(tài)穩(wěn)定，可選些調(diào)皮脂分泌作用的原料男爪化妝品：男性多屬油性皮膚選用油脂少的化妝品《中老年品：多選用俘奍性的化妝品。r膚爪化妝品：就是本化妝品作用于皮膚，或苕說(shuō)只能應(yīng)用于皮膚的化妝品；如潤(rùn)膚游發(fā)用化妝品：就足此類(lèi)化妝品只能用于毛覽丨的類(lèi)化妝品如洗發(fā)水美容化妝品：乂稱(chēng)色彩化妝品，它是類(lèi)涂于臉部、指甲等邡位，由此陚予色彩從而使該部位膚色改變或增強(qiáng)體感，達(dá)到修飾的目的特殊功能化妝品：足指?類(lèi)具有特殊功能的介于化妝品與藥品之間的需要國(guó)家衛(wèi)生行政部門(mén)講批的類(lèi)化妝品：如祛斑用化妝品中國(guó)化妝品行業(yè)的發(fā)展歷程中國(guó)化妝品歷史綿長(zhǎng)、悠遠(yuǎn)，早在晉朝時(shí)代就有鄒叟鉛做粉涂于而部的美容記載。近代化妝品起源于年江蘇揚(yáng)州的謝富春到年杭州的孔風(fēng)春”，都是很早的化妝品行業(yè)的丌拓者。年中國(guó)第一家現(xiàn)代化民族化妝品企業(yè)誕生，名叫廣生行”，也就是上海家化的前名，這標(biāo)志著現(xiàn)代化妝品工業(yè)在中國(guó)的確立。年以前，中國(guó)化妝品工業(yè)生產(chǎn)人多為手工作坊，技術(shù)落后品種較少；解放后，確立了化妝品為美化人民生活、保持身心健康、促進(jìn)精祌文明建設(shè)宗肖，但視化妝品為奢侈品的觀念仍在作祟，化妝品工業(yè)沒(méi)有得到多大的發(fā)展。我國(guó)的化妝品工業(yè)是在年黨的改革開(kāi)放政策實(shí)施后發(fā)生了翻天覆地的變化?；瘖y品工業(yè)如雨后春筍蓬勃發(fā)展?；瘖y品企業(yè)的數(shù)量丌始增加，化妝品行業(yè)的體制也從輕工系統(tǒng)向其它系統(tǒng)延伸，如民政化工——衛(wèi)生教育等，大批的化妝品鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也不斷涌現(xiàn)。2化妝品行業(yè)態(tài)勢(shì)及投資特性分析行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)改革丌放以來(lái)，我國(guó)化妝品工業(yè)發(fā)展迅速。根據(jù)近年來(lái)的國(guó)內(nèi)化妝品銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)資料顯示，年我國(guó)化妝品行業(yè)的銷(xiāo)售額僅為人民幣億元，年為億元，年為億元，年為億元，而年的化妝品銷(xiāo)售額則接近億，年更是增加到億，迸入當(dāng)年世界排名前名，年在此礎(chǔ)上更是增長(zhǎng)了解達(dá)到億元，實(shí)現(xiàn)利稅億元。這些數(shù)據(jù)表明我國(guó)化妝品市場(chǎng)處在成長(zhǎng)期向成熟期過(guò)渡的階段。業(yè)內(nèi)人上預(yù)測(cè)，今后兒年化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將以年平均左右的速度增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)幅度顯然人于經(jīng)濟(jì)速度；到】年，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額可達(dá)到億元左右。在化妝品消費(fèi)方而，有資料顯示，目前國(guó)內(nèi)的人均化妝品消費(fèi)僅元人民幣，而世界人均消費(fèi)水平則為億美元，而美國(guó)更是多達(dá)美元。這表明我圓目前化妝品消費(fèi)水平還相對(duì)較低，但是，隨著人民生活理念的更新和進(jìn)步以及人們整體生活水平的不斷提高可使消費(fèi)群體進(jìn)一步擴(kuò)火，加上中國(guó)眾多人口基數(shù)和消費(fèi)層次的多樣化，可以預(yù)見(jiàn)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)需求潛力巨大，空間廣闊。同時(shí)，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈的，侮年美容業(yè)最為紅火的美博會(huì)與化妝品廣告最密集的廣東衛(wèi)視濃縮了木土化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈的一而。美博會(huì)短兵相接的宣傳混戰(zhàn)；各電視頻道的卨空轟炸式，耀眼的明星廣告比拼輪替；花樣翻新、層出不窮的促銷(xiāo)手段對(duì)有限終端售場(chǎng)的爭(zhēng)奪；曾經(jīng)使電視家電業(yè)元?dú)馊藗碾p刃劍價(jià)格戰(zhàn)，而再地被揮舞著。各種戰(zhàn)術(shù)輪番上陣，你方唱罷我登場(chǎng)，年年都有不少企業(yè)在此折戟沉沙，更有新企業(yè)新品牌粉墨登場(chǎng)。年月，中國(guó)加入世界加入貿(mào)易組織，給我們帶來(lái)了機(jī)遇，也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。⑴加入后由于關(guān)稅下調(diào)，原料價(jià)格下降，相對(duì)價(jià)格因素而言，成品價(jià)格下降，反過(guò)來(lái)可進(jìn)刺激消費(fèi)者對(duì)化妝品需求的增加。而對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)，加入后，無(wú)論是具有民族特色的中草藥化妝品還是中草藥提取物將隨著國(guó)際接軌而使其出口明顯增加。所以，加入后將使我國(guó)化妝品市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，這是我們的機(jī)遇。⑵另一方而加入是一個(gè)雙向的市場(chǎng)的開(kāi)放過(guò)程，在為我們帶來(lái)低價(jià)的原料和增人化妝品出口額的同時(shí)，也將使國(guó)外優(yōu)質(zhì)、高技術(shù)的產(chǎn)品大量涌入，增加了市場(chǎng)力。加入后，開(kāi)放和競(jìng)爭(zhēng)將在國(guó)際游戲規(guī)則下進(jìn)行，將使國(guó)外化妝品企業(yè)加快迸入中國(guó)市場(chǎng)的步伐。雖然前世界頂級(jí)化妝品企業(yè)已全部登陸中國(guó)，但是，事實(shí)上世界頂級(jí)化妝品企業(yè)如：歐萊雅、資生堂等進(jìn)入中國(guó)的也只是少量?jī)簜€(gè)品牌，有限的晗品，而歐萊雅、資生堂這樣企業(yè)有上百個(gè)品牌、上萬(wàn)個(gè)單品，可以從高端到低端市場(chǎng)全而覆蓋。入世必然加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的速度，他們將以絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和龐大的市場(chǎng)份額，引導(dǎo)消費(fèi)潮流。再者，還有大量國(guó)外中小型企業(yè)此前因貿(mào)易壁壘未能進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，隨著入世的深入，市場(chǎng)的規(guī)范，他們當(dāng)然不會(huì)放過(guò)中國(guó)市場(chǎng)這片大好河山。他們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)便憑借資金、技術(shù)、人才、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)細(xì)分等方而的優(yōu)勢(shì)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)全而瓜分。使木已競(jìng)爭(zhēng)激烈的化妝品市場(chǎng)更加熱化。投資商機(jī)3目前國(guó)內(nèi)注冊(cè)的化妝品企業(yè)有多家，品牌上萬(wàn)個(gè)，行內(nèi)品牌化競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成市場(chǎng)細(xì)分化相當(dāng)厲害，不同的消費(fèi)層次均有強(qiáng)勢(shì)品牌覆蓋。外資跨國(guó)公司占據(jù)中高端市場(chǎng)，奪走市場(chǎng)人部分份額及利潤(rùn)，本土大型化妝品企業(yè)則占據(jù)城市中低端市場(chǎng)，人部分中小型企業(yè)被迫擠在農(nóng)村低價(jià)市場(chǎng)掙扎求食。己有的化妝品企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中己是生存艱難，再投資化妝品業(yè)是否還有商機(jī)呢？機(jī)會(huì)還是有的，運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分論、定位論，電新細(xì)分市場(chǎng)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)重新定位，創(chuàng)建己的空檔。因此，新投資化妝品企業(yè)己不適合在人化線同眾多強(qiáng)勢(shì)品牌近身博殺，應(yīng)通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，提取目標(biāo)消費(fèi)群體核心價(jià)值所在，以新、奇、特、個(gè)性化為經(jīng)營(yíng)切入點(diǎn)，做到人無(wú)我有，人有我特。關(guān)鍵在于創(chuàng)新：企業(yè)文化創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，管理模式創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，通路創(chuàng)新。以下兒個(gè)方而是值得關(guān)注的。、兒童（嬰兒）化妝品隨著計(jì)劃生育政策的深入，中國(guó)家庭對(duì)獨(dú)生子女加倍呵護(hù)，高度重視。隨之而來(lái)的是企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)潮流，生產(chǎn)品種益繁多的嬰幼兒用品。從而推動(dòng)了嬰幼兒用品市場(chǎng)的迅速發(fā)展，構(gòu)成一個(gè)相對(duì)獨(dú)立且富有生機(jī)的行業(yè)，其前景令人矚目。從近兒年的嬰幼兒用品市場(chǎng)來(lái)看：整個(gè)市場(chǎng)顯得不冷不熱，平平淡淡，市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌寥若辰星，強(qiáng)生一支獨(dú)秀無(wú)人與之爭(zhēng)鋒，一些小品牌在無(wú)聲無(wú)息地培育這一市場(chǎng)也是過(guò)得有滋有味。雖則強(qiáng)生是嬰幼兒用品市場(chǎng)第一品牌，但是強(qiáng)生業(yè)務(wù)范圍涉及醫(yī)療器械，隱形眼鏡、藥品、成人用品等各類(lèi)市場(chǎng)，屬于世界上最人的健康護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)商之一，并非專(zhuān)一的嬰幼兒護(hù)理用品生產(chǎn)商，其他小品牌則難于望其頸背。因此可說(shuō)國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)嬰幼兒護(hù)理用品的廠家仍是空白。年月在大連舉辦的第屆中國(guó)化妝洗滌美容用品交易會(huì)引人注目的變化在于兒童化妝品的崛起，展商中有二丨兒家推出了兒童化妝品系列，有郁美凈、寶貝、小浣熊、調(diào)皮寶好可愛(ài)等多品牌進(jìn)入展會(huì)一展風(fēng)姿。種種跡象表明己有不少）?有家注意到這一市場(chǎng)的巨人商機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)格局己見(jiàn)端倪。、男性化妝品經(jīng)過(guò)近一個(gè)世紀(jì)的婦女解放運(yùn)動(dòng)，到今天，婦女的權(quán)益普遍受到尊重，越來(lái)越多的女性投身社會(huì)與男性一較高下，女性用品充斥街頭，女性受盡呵護(hù)。弓之相比男性則沒(méi)有那么幸運(yùn)了，由于社會(huì)觀念的延續(xù)，一個(gè)女人可以選擇走出去發(fā)展事業(yè)，也可以選擇相夫教子接受男人的呵護(hù)。而男人卻沒(méi)有得選擇，必須承擔(dān)沉重的社會(huì)責(zé)任、家庭責(zé)任。男人涂脂抹粉被斥為沒(méi)有男子漢氣概。然而時(shí)代變了，觀念也必須更新了。改革丌放以來(lái)，高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在城市催生了一人批白領(lǐng)、金領(lǐng)，他們是世紀(jì)的新雅皮他們有著極人的消費(fèi)潛力。另外社會(huì)對(duì)新時(shí)代男性的審美標(biāo)準(zhǔn)正在逐漸改變，不再是過(guò)去亙古不變的體格強(qiáng)壯、魁梧有力的力量型，舉止得體、儀容整潔、個(gè)性化是現(xiàn)代男性的新標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)調(diào)杳，城鎮(zhèn)的男性每天都在使用化妝品，的女性認(rèn)為男性應(yīng)該使用己專(zhuān)業(yè)的化妝品，但是市場(chǎng)上目前真正的男上專(zhuān)業(yè)化妝品只有古龍水、剃須膏寥寥兒款。男上常常使用女性用或男女通用的化妝品，在市場(chǎng)高度細(xì)分化，品牌差異化的今天，顯然不合時(shí)誼。性別的差異，皮膚性質(zhì)的不同，社會(huì)觀念及審美觀不同，決定了男性化妝品應(yīng)當(dāng)與女性化妝品無(wú)論在基質(zhì)、包裝、品牌上必然有所差異，如：淸爽、色淺、易于吸收、香味淡雅、功能性及個(gè)性化是現(xiàn)代男士的需求。而且相對(duì)女性而言，男性對(duì)品牌更忠誠(chéng)，對(duì)價(jià)格敏感度較低。從有關(guān)數(shù)據(jù)分析來(lái)看，國(guó)內(nèi)外男性化妝品消費(fèi)也正出現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。但是，目前國(guó)內(nèi)化4妝品市場(chǎng)上尚未有真正意義上的男性化妝品強(qiáng)勢(shì)品牌。這為投資商家提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)男性化妝品將有更高的市場(chǎng)空間。海外兵團(tuán)為了搶占這一市場(chǎng)，正在靜悄悄地登陸，資生堂、歐萊雅等跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)相繼推出男性化妝品。資生堂旗下號(hào)稱(chēng)國(guó)內(nèi)第一款真正男性化妝品俊?系列化妝品斥千萬(wàn)港幣邀當(dāng)紅男星鄭伊健為形象代言人。年月，七匹狼在《中國(guó)化妝品》行業(yè)版發(fā)布進(jìn)軍男士個(gè)人護(hù)理品市場(chǎng)的招商廣告，天上級(jí)歌星齊秦灑脫不羈的形象赫然在目。作為國(guó)內(nèi)休閑男裝第一品牌，七匹狼將品牌核保護(hù)傘伸張到化妝品領(lǐng)域?？偛吭诜▏?guó)的上海寶仕男丨化妝品有限公司出現(xiàn)在第屆化洗會(huì)上，法國(guó)寶什男:護(hù)膚研發(fā)中心是一家專(zhuān)業(yè)研究男性個(gè)人護(hù)理用品的國(guó)際機(jī)構(gòu)，多年來(lái)，寶仕致力于男市場(chǎng)的拓展，并針對(duì)當(dāng)?shù)啬行云つw特點(diǎn)開(kāi)發(fā)出適用的產(chǎn)品，為男性形象提供服務(wù)。該公司宣稱(chēng)使寶仕成為男性個(gè)人護(hù)理專(zhuān)家并成為中檔男性化妝品市場(chǎng)的第一品牌。海外兵團(tuán)己蠢蠢欲動(dòng)，難道木土化妝品企業(yè)還要繼續(xù)坐失良機(jī)嗎？、老年人化妝品據(jù)計(jì)劃生育部門(mén)統(tǒng)計(jì)，上世紀(jì)五年代至七年代是我國(guó)第一次人口出生高峰期，這一群生育高峰期的人口正逐漸步入中老年，隨著人口結(jié)構(gòu)的高齡化，銀色經(jīng)濟(jì)”將帶動(dòng)老年人化妝品市場(chǎng)逐漸升溫。目前這一領(lǐng)域還沒(méi)有知名品牌染指，而真正的專(zhuān)業(yè)老年人化妝品也極少。一個(gè)女人用了兒十年化妝品，到老卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有化妝品可用。歲的中老年人占了總?cè)丝诘南喈?dāng)比例，這一批人士一般生活比較安定，有了穩(wěn)定的收入，而女兒已長(zhǎng)人成人，因此她們將更注重享受人生，更注重健康，近兒年的保健品市場(chǎng)火爆正是順應(yīng)這一要求。而且在這一批人七當(dāng)中有不少人仍是社會(huì)的中堅(jiān)力量，處在政界、商界等領(lǐng)導(dǎo)崗位上，這些人士在社會(huì)交往中是非常注意儀容的，希望給人看起來(lái)更年輕。她們無(wú)論在基礎(chǔ)護(hù)理品，還是美容上的需求，絕對(duì)不會(huì)比新潮女性少。中老年人對(duì)產(chǎn)品要求更注東產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)，色彩持重，香味濃郁，這些要求決定中老年人化妝品與人眾化的化妝品有所差異，這就是市場(chǎng)空檔。另外，中老年人還有一個(gè)亙古不變的渴求，就是抗袞老、去皺紋，當(dāng)然這也是全人類(lèi)孜孜以求的理想，只不過(guò)中老年人需求更強(qiáng)烈些，如能在這一領(lǐng)域有所突破，必將創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)。、特殊功能性、療效性化妝品這類(lèi)化妝品介乎藥品與化妝品之間，在國(guó)家衛(wèi)生部化妝品分類(lèi)上歸屬特殊化妝品類(lèi)，對(duì)之管理甚嚴(yán)。眾所周知這是化妝品業(yè)中利潤(rùn)最大的一塊。美白、祛斑化妝品：美白、祛斑這一細(xì)分化市場(chǎng)化妝品領(lǐng)域一個(gè)讓人乘涎欲滴的大蛋糕，不少化妝品生產(chǎn)廠家先后切入這一領(lǐng)域，但折戟沙場(chǎng)曇花一現(xiàn)成為某些美容化妝品品牌發(fā)展歷程中永久的痛。更有的生產(chǎn)廠家鋌而走險(xiǎn)，使用違禁藥物，對(duì)消費(fèi)者造成傷害，例如：年月香港衛(wèi)生署就查獲內(nèi)地進(jìn)入“優(yōu)迪祛斑王”，汞含量最卨超標(biāo)達(dá)倍，顯然人為添加。事實(shí)上，目前允許用于化妝品止的祛斑藥品都沒(méi)有特效，因?yàn)楦鞣N色斑成因各不相同，雀斑更是有遺傳傾向，因此分難以治愈。雖然如此，但是祛斑美白病逝作為化妝品領(lǐng)域一個(gè)永恒的主題5依然是人們追逐的取向。要克服這一技術(shù)瓶頸，需要在基礎(chǔ)研究，臨床醫(yī)學(xué)上投入更多的研究。中國(guó)的中草藥品種繁多，中國(guó)的傳統(tǒng)中區(qū)藥理論源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，系統(tǒng)嚴(yán)謹(jǐn)，我國(guó)歷代曾有很多治療黃褐斑、而黑千的中藥組方一直流傳今。我們的區(qū)藥、化妝品科技人員如能組織起來(lái)、聯(lián)合攻關(guān)，必能在這一領(lǐng)域有所突破眼部護(hù)理品：眼部化妝品向來(lái)集中在眼影、睫毛膏、眉筆等彩妝品上，事實(shí)上眼部護(hù)理更重要，現(xiàn)代都市人們生活節(jié)奏緊張過(guò)多的夜生活，用眼過(guò)度造成黑眼圈，眼臉浮腫，不得不用重重的眼影來(lái)遮蓋。眼角的魚(yú)尾紋最易泄露女性的年齡秘密。眼睛雖是人體的東要器官，而且對(duì)一個(gè)的容貌起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，但是眼部護(hù)理未受到足夠的重視專(zhuān)用的眼部護(hù)理品較少。與之相對(duì)比的臉部卻有雪花膏、冷霜、保濕霜、平衡霜、霜、晚霜等名目繁多的這個(gè)霜那個(gè)膏，這顯然不合理。可以預(yù)見(jiàn)，隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們觀念的更新，眼部用品必將越來(lái)越受到人們的重視。如能早円進(jìn)入這一領(lǐng)域在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起第一品牌的形象，將于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。其他功能性、療效性化妝品，如：頸部護(hù)理用品，健美化妝品，綠色化妝品，治痤瘡類(lèi)，防脫、生發(fā)類(lèi)等方面也值得關(guān)注。2.化妝品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀國(guó)際化妝品市場(chǎng)與行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀年世界化妝品和美容品的總銷(xiāo)售額為每年的速度增長(zhǎng)，年全球美容化妝品銷(xiāo)售總額是億美元，其中美國(guó)占西歐占円本占而包括中國(guó)在內(nèi)的其它所有國(guó)家總共占的份額。美國(guó)《財(cái)富雜志》對(duì)全球円用化妝品行業(yè)進(jìn)行排名，寶潔、吉利、歐萊雅、高露潔、雅詩(shī)蘭黛、漢高、雅芳、資生堂、萊士集團(tuán)、花王獲得全球大國(guó)際品牌。6世界化妝品市場(chǎng)分割閣其他國(guó)家30%美國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀市場(chǎng)概況：美國(guó)化妝品業(yè)如同它的工業(yè)和科技文化一樣發(fā)達(dá)，美國(guó)化妝品的年銷(xiāo)售額約占全球40%的市場(chǎng)份額。在《金融世界》評(píng)選的27個(gè)世界名牌化妝品中，美國(guó)品牌占有13個(gè)。目前全美有500多家生產(chǎn)化妝品、盥洗品的企業(yè),從業(yè)人員近6萬(wàn)人，經(jīng)營(yíng)護(hù)膚類(lèi)、發(fā)用類(lèi)、香水美容類(lèi)、盥洗品類(lèi)、特殊類(lèi)化妝品約2.5萬(wàn)余種產(chǎn)品。此外，美國(guó)尚有360多家原料生產(chǎn)廠，生產(chǎn)經(jīng)FDA認(rèn)可批準(zhǔn)的3150種化妝品原料。美國(guó)化妝品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為：護(hù)膚類(lèi)化妝品占21.2%,發(fā)用類(lèi)化妝品占18.25%,香水美容類(lèi)占16.8%,特殊類(lèi)占8%,男用化妝品占7%,其余為盥洗品。美W市場(chǎng)化妝品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)30.00%25.00%20.00%15.00%5.00%0.00%化妝品□護(hù)膚類(lèi)化妝品■發(fā)用類(lèi)化妝品口番水美容類(lèi)□特殊類(lèi)男化妝品盥洗品美國(guó)化妝品出口額也相當(dāng)可觀，主要出口國(guó)家和地區(qū)有歐共體12國(guó)、亞洲、拉丁美洲等。其中，出口額上升較快、出口較多的兩個(gè)國(guó)家是墨西哥和日本。美國(guó)化妝品多通過(guò)連鎖店、折價(jià)降價(jià)店、百貨商店、超市等進(jìn)行銷(xiāo)售。其銷(xiāo)售比例分別是連鎖店為36%,折價(jià)降價(jià)店為32%,百貨商店為247%，超市為8%。近年來(lái)，美國(guó)一些著名化妝品公司對(duì)屮國(guó)化妝品市場(chǎng)尤為關(guān)注，紛紛來(lái)中國(guó)投資興辦獨(dú)資或合資化妝品生產(chǎn)企業(yè)。市場(chǎng)特點(diǎn)：美國(guó)化妝品市場(chǎng)當(dāng)前呈現(xiàn)出三大發(fā)展趨勢(shì)，值得國(guó)人關(guān)注。1、染發(fā)化妝品快速發(fā)展20世紀(jì)90年代，美國(guó)化妝品增長(zhǎng)速度最快的是染發(fā)化妝品，年遞增率達(dá)10%以上。其主要原因有三點(diǎn)：第一，1993年美_癌癥研究中心公報(bào)否定了染發(fā)與癌癥有因果關(guān)系的結(jié)論；第二，美國(guó)婦女根據(jù)時(shí)尚和風(fēng)度，要求改變發(fā)色的愿望強(qiáng)烈。據(jù)有關(guān)方面調(diào)査，截至2000年底，全美染發(fā)的婦女己達(dá)5500萬(wàn)人；第三，企業(yè)是市場(chǎng)的有力保障，它們會(huì)根據(jù)人們的需求及時(shí)生產(chǎn)出最流行的產(chǎn)品。如Revlon公司和法國(guó)Loreal公司銷(xiāo)往美W的染發(fā)劑就有26種不同色調(diào)，基本可以滿足美發(fā)者的需求。2、防曬化妝品十分走俏人的膚色一般分為黃色、白色、黑色和褐色，隨著膚色的變淺，皮膚對(duì)外界剌激的抵御能力下降。美_以白色人種居多，他們對(duì)陽(yáng)光中紫外線的敏感程度較高，皮膚易受刺激。_1994年開(kāi)始，美國(guó)在170個(gè)城市的天氣預(yù)報(bào)中增添了紫外線強(qiáng)度的內(nèi)容，目的在于幫助并教育人們了解過(guò)度R曬的危害性與防曬的重要性。隨著人們對(duì)防曬必要性和重要性認(rèn)識(shí)的不斷提高，近年來(lái)美M防曬化妝品市場(chǎng)迅速發(fā)展。美國(guó)防曬化妝品在配方中同時(shí)使用紫外線吸收劑及一些天然成分，如蘆薈、甘菊、海洋生物提取物等，這巳經(jīng)成為一種新潮流。該國(guó)防曬化妝品的品種繁多，包括成人防曬品、兒童防曬品、防曬黑化妝品等，且各種防曬化妝品在市場(chǎng)上均十分走俏。3、CK共享香水極為風(fēng)行20世紀(jì)90年代以來(lái)，美國(guó)青年男女差距正在縮小，其生活方式和情趣更趨相同。在這種潮流和趨勢(shì)下，美國(guó)出現(xiàn)8了男女共享香水。例如，1994年Calvinklein公司創(chuàng)制的CK共享香水在美國(guó)獲得了巨大的成功，該產(chǎn)品受到了全美青年男女的普遍歡迎，成為近些年來(lái)美國(guó)香水市場(chǎng)上最暢銷(xiāo)的品牌。最近，美國(guó)一些較大的化妝品公司都將注意力集中到抗衰老化妝品和眼部保健化妝品的幵發(fā)上來(lái)。已經(jīng)而市的眼部保健化妝品有眼部強(qiáng)化膏、眼部供氧霜、眼部振奮霜等。這些眼部保健化妝品在美國(guó)市場(chǎng)上十分暢銷(xiāo)。木化妝品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀市場(chǎng)概況：在世界范圍內(nèi)，日本在化妝品生產(chǎn)和消費(fèi)方而都是比較發(fā)達(dá)的國(guó)家。1994年，持有F1本厚生省化妝品制造許可證企業(yè)有1427家，從業(yè)人員達(dá)30萬(wàn)人。H前被厚生省認(rèn)可批準(zhǔn)使用的化妝品原料有2500種。生產(chǎn)護(hù)膚類(lèi)、發(fā)用類(lèi)、美容類(lèi)、醫(yī)藥部外品等近2萬(wàn)多個(gè)品種。1994年日本化妝品銷(xiāo)售額為1兆5000億日元，化妝品年增長(zhǎng)率約為3%。円本現(xiàn)有人口1.25億，故人均年化妝品消費(fèi)水平為1.2萬(wàn)日元。目前化妝品生產(chǎn)企業(yè)有多家，大的上規(guī)模的有多家，像本資生堂株式會(huì)社、高絲、花王等株式會(huì)社在木化妝品市場(chǎng)有率達(dá)。其化妝品工業(yè)銷(xiāo)售額高達(dá)億美元，其中發(fā)用品占、護(hù)膚類(lèi)占、美容產(chǎn)品占、香水（香龍水）占其余占、木的化妝品公司有別于歐洲，不作電視廣告宣傳、產(chǎn)品更重內(nèi)在質(zhì)量。門(mén)本各類(lèi)化妝品銷(xiāo)售額百分比□發(fā)用品■護(hù)膚類(lèi)口美容產(chǎn)品香水（香龍水■其佘39.3市場(chǎng)特點(diǎn)：中草藥化妝品快速發(fā)展。90年代日本對(duì)中草藥的幵發(fā)研究是以20%的年增長(zhǎng)率快速發(fā)展的。在日本已收入JCID(日本泛用化妝品原料集）的中草藥有114種，各公司用于化妝品的屮草藥已逾200種。目前日本天然中草藥化妝品巳占整個(gè)化妝品市場(chǎng)的50%以上。由于R本擁有天然中草藥的優(yōu)勢(shì)，故近年來(lái)閂本向美國(guó)、法國(guó)、意大利等先進(jìn)國(guó)家出口中草藥化妝品逐年增多。為使屮草藥化妝品的研究更加深入，円本津村順天堂與中國(guó)衛(wèi)生部中醫(yī)研究院簽定了中醫(yī)及中草藥藥理和實(shí)用化研究協(xié)議。波拉公司系統(tǒng)研究了中國(guó)《外臺(tái)秘要》等醫(yī)學(xué)古籍，并與中國(guó)共同研究中草藥在化妝品中的應(yīng)用。92.生物化妝品獨(dú)樹(shù)一幟。1984年日本三井石油公司和鐘紡公司利用生物工程技術(shù)生產(chǎn)出紫草寧色素，研制出了世界第一支生物口紅，從此在日本掀起了生物化妝品熱潮。此后，円本資生堂等公司利用生物技術(shù)先后研制出了透明質(zhì)酸、曲酸衍生物、熊果苷等生物制劑，相繼幵發(fā)出了透明質(zhì)酸保濕化妝品、曲酸祛斑化妝品、熊果苷美白化妝品等各種生物化妝品。円本中央醫(yī)院中山秀夫教授對(duì)曲酸衍生物的臨床評(píng)價(jià)做了系統(tǒng)全而研究。曲酸祛斑化妝品在治療色素沉著癥中獨(dú)樹(shù)一幟，它較為成功地解決了色素沉著這一重大皮膚醫(yī)學(xué)難題。90年代初閂本資生堂公司首創(chuàng)并推出含熊果苷的美白化妝品，在W際市場(chǎng)上引起了巨大的轟動(dòng)。一些美容醫(yī)學(xué)專(zhuān)家指出，二十一世紀(jì)國(guó)際美白護(hù)膚品市場(chǎng)將是熊果苷的市場(chǎng),熊果苷獨(dú)領(lǐng)世界美白風(fēng)騷。3.特種唇膏時(shí)髦走俏。當(dāng)今，黑紫色唇膏和吻不褪色唇膏等特種唇膏在日本興起。目前在日本東京街頭，以穿黑色衣服、涂著黑唇、開(kāi)著黑色轎車(chē)為時(shí)尚。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，涂黑唇是對(duì)經(jīng)典紅唇的一種叛逆，并以叛逆的時(shí)髦為美。因此，黑色化妝品也成了當(dāng)今日本婦女的首選化妝品。其實(shí)不光是在日本，在歐美也是如此。從1995年至今，歐美流行著唇部化妝以黑唇最為時(shí)髦，黑紫色唇膏現(xiàn)在最為暢銷(xiāo)。受歐美、R本黑唇女子時(shí)髦美這一W際潮流影響，我國(guó)北京、天津、上海、成都等城市街頭也出現(xiàn)了烈焰黑唇女郎，給90年代中國(guó)大都市增添了一款新景觀。傳統(tǒng)唇膏質(zhì)量有不盡人意之處。喝杯茶或吃頓飯，茶杯或碗上則印上了鮮紅的唇印。唇膏也幾乎被吃掉了一半。對(duì)此澳大利亞學(xué)者進(jìn)行了量化研究，女性若化妝40年，那么她一生吃下的唇膏約4.6公斤。另外，男女戀人接吻后使眾多男士的而部或衣衫上留下女性味十足的唇膏印跡。針對(duì)傳統(tǒng)唇膏的這些弊病，1992年日本鐘紡化妝品公司首創(chuàng)并推出了"迪思蒂摩"吻不褪色唇膏精品，新產(chǎn)品上市后果然深受眾多女性消費(fèi)者青睞。迪思蒂摩唇膏共有24種顏色，在曰本每支售價(jià)3500日元。其引人入勝的產(chǎn)品廣告語(yǔ)是〃饕餮大嚼，也不會(huì)使你的口唇失去光彩"。結(jié)果，其推銷(xiāo)獲得了極大的成功。目前該唇膏年銷(xiāo)量已突破1000萬(wàn)支。日本一位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家稱(chēng)，〃當(dāng)吻不褪色唇膏在日本上市時(shí)，其反響不亞于一顆原子彈"。法國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀概況：法國(guó)有余家的化妝品企業(yè)，年銷(xiāo)售額億法郎，年增長(zhǎng)額高達(dá)%。法國(guó)三人支柱工業(yè)中香水已與航天、汽車(chē)工業(yè)齊名，法國(guó)香水出口個(gè)國(guó)家和地區(qū)。家庭消費(fèi)年法郎，歲的年輕女性，年收入為萬(wàn)法郎，其中用于香水的為法郎用于化妝品有法郎，兩項(xiàng)合計(jì)只占年經(jīng)濟(jì)收入的%。市場(chǎng)特點(diǎn)：10法國(guó)香水歷史悠久的、創(chuàng)意超前、文化內(nèi)涵豐富的；兒童香水規(guī)模增火已成為關(guān)注焦點(diǎn)目前兒童香水品種已達(dá)多種。法國(guó)香水與服裝聯(lián)姻成為一種獨(dú)特的趨勢(shì)，如夏奈爾、迪奧、伊夫圣洛朗、皮爾卡丹等。中國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及其趨勢(shì)分析化妝品行業(yè)企業(yè)分布A.1987年化妝品企業(yè)分布結(jié)構(gòu)：年化妝品企業(yè)分布結(jié)構(gòu)圖□國(guó)有企業(yè)

■業(yè)體企業(yè)

□私有企業(yè)

口三資企訕

■萁他3171110258539295251912.3H44%10.1%21.4%12%100%年化妝品行業(yè)各類(lèi)企業(yè)分布：2002化妝品企業(yè)分布圖□國(guó)有企業(yè)

■民營(yíng)企業(yè)

外資（合資）企業(yè)

□其他企業(yè)性質(zhì)國(guó)有企業(yè)民營(yíng)企業(yè)外資（合資）企業(yè)其他總計(jì)企業(yè)數(shù)量所占比例全國(guó)化妝品企業(yè)多家，?千萬(wàn)元以內(nèi)的中小型化妝品企業(yè)，占了化妝品企業(yè)總數(shù)的左右；至少以上的企業(yè)不能維持正常運(yùn)行。由于市場(chǎng)潛力人，據(jù)分析中國(guó)還有家化妝品企業(yè)的生存空間。112.2.2行業(yè)發(fā)展概況籲經(jīng)營(yíng)而積普遍偏小中國(guó)美容業(yè)以中小型店占主流。其中以下的小型美容店占總量的中小型美容店占總量的以上美容店僅丨美容店總量的%。_經(jīng)濟(jì)屬性以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主在各種不同的經(jīng)濟(jì)類(lèi)型中，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)所占比重最大，達(dá)%?；n經(jīng)營(yíng)形式以傳統(tǒng)方式為主在經(jīng)營(yíng)形態(tài)上，獨(dú)立投資雇人經(jīng)營(yíng)方式所占比例達(dá)%;合伙投資經(jīng)營(yíng)方式占；連鎖、特許加盟等現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式只占%。?經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以租賃為主從全國(guó)來(lái)看，美容店經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的使用方式以租賃為主，所占比重高達(dá)有房產(chǎn)和自己買(mǎi)房合計(jì)占籲中國(guó)每家美容店平均年租金水平為萬(wàn)元籲中國(guó)美容業(yè)以單體店占絕人多數(shù)，以中小型店為主流，其比重達(dá)%,開(kāi)有一家以上分店者僅占。平方米以下的小美容店占總量的至平方米中小型美容店占總量的平方米以上美容店僅占美容店總量的%。最近五年的新開(kāi)店數(shù)占總數(shù)的籲中國(guó)美容業(yè)為小生產(chǎn)、大市場(chǎng)型服務(wù)行業(yè)，全國(guó)平均每店就業(yè)人員人數(shù)為人同經(jīng)營(yíng)而積和經(jīng)營(yíng)規(guī)模成正比。、中國(guó)美容業(yè)總的經(jīng)營(yíng)效益較好。從被調(diào)査的美容店來(lái)看，年的店盈利，持平，只有虧損，表明該行業(yè)總的經(jīng)營(yíng)狀況尚好。與餐飲、娛樂(lè)、保健等第三產(chǎn)業(yè)相比，美容業(yè)處于中等稍好水平。從被調(diào)查的四級(jí)城市看，美容店的經(jīng)營(yíng)者普遍認(rèn)為，他們同餐飲、娛樂(lè)、保健等第三產(chǎn)業(yè)相比，經(jīng)營(yíng)狀況處于中等稍好水平，既沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有明顯劣勢(shì)。、12籲美容業(yè)從業(yè)人員高達(dá)萬(wàn)人。中國(guó)美容業(yè)近年發(fā)展迅速，年從事美容業(yè)的人員僅為現(xiàn)在的。這萬(wàn)從業(yè)者遍布于中國(guó)各地的萬(wàn)家美容機(jī)構(gòu)，%的美容機(jī)構(gòu)為個(gè)人所有。中國(guó)美容業(yè)是一個(gè)二元結(jié)構(gòu)的就業(yè)市場(chǎng)來(lái)向木地的就業(yè)人員和來(lái)外地的就業(yè)人員兒乎各占一半。中國(guó)美容業(yè)是一個(gè)女性就業(yè)人員占優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)。調(diào)査顯示，美容業(yè)男女性別比為：?；n中國(guó)美容業(yè)是一個(gè)青春行業(yè)。中國(guó)美容業(yè)就業(yè)人員平均年齡為歲，其中，一級(jí)城市為二級(jí)城市為三級(jí)城市為歲，縣級(jí)市為歲。籲接受教育程度中國(guó)美容業(yè)就業(yè)人員接受教育程度略顯偏低。其中，初中及初中以下高中中專(zhuān)占大專(zhuān)以上僅占。人均就業(yè)時(shí)間很短，僅為年。調(diào)杳顯示，中國(guó)美容業(yè)現(xiàn)在正處于市場(chǎng)發(fā)展的較快增長(zhǎng)期，是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)。僅最近五年的新開(kāi)店數(shù)就占了總數(shù)的。美容業(yè)無(wú)論是在中所占比重，還是在第三產(chǎn)業(yè)中所占比電以及就業(yè)人數(shù)在第三產(chǎn)業(yè)中所占比甫均呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。美容業(yè)的這種快速發(fā)展態(tài)勢(shì)表明：該產(chǎn)業(yè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)是投入少、進(jìn)入門(mén)檻低、民營(yíng)資本占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)，也是典型的青春產(chǎn)業(yè)，是吸納新生勞動(dòng)力就業(yè)和失業(yè)人員再就業(yè)的最有力的就業(yè)門(mén)路據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，具有相當(dāng)人的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈?guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額居亞洲第二位，世界第八位。全國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)已有家，產(chǎn)品品種達(dá)種，銷(xiāo)售額比改革開(kāi)放初期的年增長(zhǎng)了多倍。、年化妝品業(yè)總產(chǎn)值額及增長(zhǎng)比率閣表300,總產(chǎn)值y2019901993199419951996199719981999200020012002年份化妝品工業(yè)總產(chǎn)值年份199019931994199519961997199819992000200120021314090140190220253257290300400450K55%36%16%15%8.70%8.50%3.40%33%12.50%由此可見(jiàn)，化妝品工業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、輕工業(yè)年增產(chǎn)速度。我國(guó)截止因前為止，年銷(xiāo)售額在億元以上的化妝品工業(yè)有余家，其中億元以上的有多家，如廣州寶潔、安利、重慶奧妮、上海家化、北京三露、上海強(qiáng)生、花王、上海利華、廣州雅芳、小護(hù)士等企業(yè)；國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)市場(chǎng)、產(chǎn)品丌發(fā)和品種的增加、產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益和行內(nèi)發(fā)展都基木實(shí)現(xiàn)著同步發(fā)展。預(yù)計(jì)到年，化妝品市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額可達(dá)億元，年遞增左右。由于化妝品銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)幅度，明顯大于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，市場(chǎng)整體態(tài)勢(shì)是供略大于求。行業(yè)發(fā)展而臨的主要問(wèn)題①于化妝品工業(yè)的原料少、品種少、質(zhì)量低，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家化妝品工業(yè)有多種化妝品工業(yè)原料，而國(guó)內(nèi)只有兒苗余家，且我國(guó)高級(jí)化妝品原料不穩(wěn)定。一方而需要進(jìn)口，另一方而我國(guó)要大力發(fā)展髙質(zhì)量的化妝品原料。②國(guó)內(nèi)大多數(shù)小企業(yè)生產(chǎn)裝備水平低，國(guó)際人部分化妝品企業(yè)都由動(dòng)化機(jī)械完成配料均采用電腦控制，化妝品灌裝為動(dòng)化，電腦灌裝一般只需人完成。而我國(guó)目前尚未能達(dá)到。③科學(xué)技術(shù)落后、文化水平相對(duì)較低，國(guó)內(nèi)化妝品配方互相仿效的較多，對(duì)新產(chǎn)品的丌發(fā)不慎重。而國(guó)外一般都有龐大的科研機(jī)構(gòu)，設(shè)備一流的實(shí)驗(yàn)室，有的新產(chǎn)品要研發(fā)一年后才投放，投入市場(chǎng)后效果非常好，專(zhuān)業(yè)技術(shù)比國(guó)內(nèi)要強(qiáng)許多。④?chē)?guó)內(nèi)大多數(shù)化妝品企業(yè)缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)性和管理性。國(guó)外知名企業(yè)一般都有周密的宣傳計(jì)劃、完整的有計(jì)劃的運(yùn)作方案，加上實(shí)力雄厚的資金、高質(zhì)量的產(chǎn)品、周到的售后服務(wù)，所以打開(kāi)市場(chǎng)后就能穩(wěn)步發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模也易擴(kuò)人。而我國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。缺乏一定的市場(chǎng)規(guī)范化。⑤在國(guó)際上，中國(guó)化妝品品牌尚未形成，國(guó)外有品牌的化妝品卻很多。我國(guó)知名名族品牌效應(yīng)正而作用也未形成。⑥國(guó)內(nèi)高檔次的民族品牌較少，且產(chǎn)品品牌處于中檔，提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品檔次確立品牌形象在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間仍是國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)努力發(fā)展的方向。⑦國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)規(guī)模都較小，跟當(dāng)今國(guó)際化妝品市場(chǎng)差距還很人，像：法國(guó)的歐珀萊、本的花王、資生堂、美國(guó)的寶潔、雅芳、聯(lián)合利華等都已形成了國(guó)際化妝品市場(chǎng)規(guī)模而在我國(guó)，除三資企業(yè)大多未形成。⑧我國(guó)化妝品工業(yè)科研水平低，中小企業(yè)技術(shù)落后，產(chǎn)品科技含量低，科學(xué)配方研制和開(kāi)發(fā)目前仍處于仿效階段，對(duì)化妝品工業(yè)知識(shí)的更新更為迫切化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)14中國(guó)化妝品行業(yè)的外資品牌壟斷、沿海分布地域趨勢(shì)將繼續(xù)存在。此外，化妝品行業(yè)存在一些新的趨勢(shì)。兒童化妝品：年輕母親使用兒童化妝品的時(shí)尚已開(kāi)始形式。調(diào)查顯示，的兒童化妝品被年輕女士使用。運(yùn)動(dòng)型化妝品：為了顯示整體美，喜愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)和形體健美的消費(fèi)者希韻能擁有防止水分流失、防臭、防汗、便于攜帶、保侃、殺菌等功能的化妝品。男性專(zhuān)用品：男用化妝品市場(chǎng)尚未真正啟動(dòng)，有利于男士購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境及配套服務(wù)正在明顯改善，男性化妝品專(zhuān)柜、男士進(jìn)美容院已經(jīng)出現(xiàn)。生物工程產(chǎn)物的化妝品是丌發(fā)主流。消費(fèi)者對(duì)祛斑、消痣、去皮膚色素等方而蕋木上認(rèn)可中草藥添加劑或天然原料制成的化妝品。.化妝品市場(chǎng)供給與需求化妝品市場(chǎng)總體狀況化妝品市場(chǎng)格局據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)《中國(guó)品牌評(píng)價(jià)報(bào)告》的數(shù)據(jù)表明：、中國(guó)化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)，年平均增長(zhǎng)率人于%。、五類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)普及率最島的為護(hù)發(fā)品，美容類(lèi)化妝品市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，人部分人還是素而朝天，市場(chǎng)空間廣闊。、品牌壟斷格局愈演愈烈%的消費(fèi)者形成指名購(gòu)買(mǎi)?種洗澡護(hù)發(fā)品牌年我圍美容產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)中，高端產(chǎn)品兒乎全部冠以生物技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，高端產(chǎn)品銷(xiāo)售額占市場(chǎng)總額的法斑、美白、修復(fù)類(lèi)美容產(chǎn)品約占了美發(fā)用品占了其它占%。護(hù)膚品仍然是我國(guó)化妝品未來(lái)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，但是隨著人們審美意識(shí)的增強(qiáng)和美容知識(shí)的增加，美容化妝品份額也會(huì)提高，美容品將成為女性的主流產(chǎn)品。美發(fā)用品向高中檔發(fā)展，兒童和男士化妝品也會(huì)得到發(fā)展。15圖1:各類(lèi)化妝品市場(chǎng)滲透率閣前位化妝品品牌市場(chǎng)占有率卨絲美寶蓮資生堂6歐萊亞7%丁家宜7%9雅芳$蘭油丄0% 12%化妝品市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)而臨結(jié)構(gòu)性突破。雖然經(jīng)歷了兒個(gè)月的非典之災(zāi)，年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)匀谎永m(xù)行業(yè)多年來(lái)的上行趨勢(shì)，沖擊億大關(guān)。這一歷史性突破怠味著市場(chǎng)到了市場(chǎng)迅速擴(kuò)容的另一個(gè)臨界點(diǎn)，即將到來(lái)的更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)也會(huì)拉動(dòng)消費(fèi)需求未來(lái)兒年市場(chǎng)將會(huì)表現(xiàn)出鮮明的跳躍特征。市場(chǎng)跳躍將主要來(lái)以下三方而：一、隨著消費(fèi)需求細(xì)分的深化句不斷多元化，市場(chǎng)已有主流產(chǎn)品的銷(xiāo)售空間將進(jìn)一步擴(kuò)容，企業(yè)通過(guò)精耕細(xì)作將單一產(chǎn)品類(lèi)別做火，象貼膜類(lèi)的而貼膜、鼻貼膜、眼貼膜都因?yàn)閷?zhuān)業(yè)性品牌的出現(xiàn)帶旺整個(gè)品類(lèi)銷(xiāo)售，形成整個(gè)市場(chǎng)新的發(fā)展空間；二、競(jìng)爭(zhēng)加劇，將促使企業(yè)把產(chǎn)品鏈的東心由以往集中度較高的類(lèi)別轉(zhuǎn)移到關(guān)注度較低的產(chǎn)品類(lèi)別上來(lái)，如彩妝、運(yùn)動(dòng)用與旅游用產(chǎn)品等；艘As筮笫?齡卽6三、消費(fèi)主體多元化，以往比較邊緣的消費(fèi)群體如兒童、老人、男性等也將獲得生產(chǎn)企業(yè)更多的關(guān)注，盡管目前投身冷門(mén)市場(chǎng)的企業(yè)不多，但隨著市場(chǎng)熱帶競(jìng)爭(zhēng)的加劇，利潤(rùn)進(jìn)一步被稀釋?zhuān)糠制髽I(yè)在市場(chǎng)杠桿的作用下將主動(dòng)進(jìn)行內(nèi)部結(jié)構(gòu)性凋整以迎合市場(chǎng)需求，做大消費(fèi)潛力大的冷門(mén)市場(chǎng)。、典型的大眾化市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)。中高端市場(chǎng)還將集中在洋品牌旗下，這一已形成多年的格局將繼續(xù)下去，木土品牌還不具備沖擊產(chǎn)業(yè)金字塔的可能。資本的承受能力、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平、管理層的知識(shí)力、消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)知取向，都限制了木土品牌在市場(chǎng)定位方而向上升的可能，因此企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)考慮如何有與鞏固以中下層消費(fèi)人群為主體的人眾消費(fèi)市場(chǎng)，而且隨社會(huì)發(fā)展人眾消費(fèi)市場(chǎng)為木土品牌持續(xù)發(fā)展提供了更多空間與可能。新的增長(zhǎng)空間勹可能主要來(lái)兩人方而：一、國(guó)民消費(fèi)模式的結(jié)構(gòu)性突破與國(guó)民消費(fèi)恩格爾系數(shù)的逐年降低，都意味著居民在美容化妝品方而的消費(fèi)投入將不斷增加：二、農(nóng)村城鎮(zhèn)化的趨勢(shì)因國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策重心的區(qū)域性調(diào)整而得到加強(qiáng),廣人農(nóng)村潛藏的消費(fèi)潛力逐漸釋放傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以往在城市中演繹的消費(fèi)模式將發(fā)生戲劇化的火轉(zhuǎn)移，人眾市場(chǎng)越來(lái)越大市場(chǎng)的大眾化特征將越來(lái)越明顯。人眾首先并不僅僅意味著便宜，而是意味著中國(guó)當(dāng)代社會(huì)的主流。市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，但每一個(gè)市場(chǎng)群落都脫不了火眾這一框架。每一個(gè)消費(fèi)者對(duì)化妝品的選擇都離不丌“大眾文化的影響，中低端消費(fèi)人群當(dāng)中的任何一個(gè)分眾的消費(fèi)趣味都為大眾所左右。以上兩人市場(chǎng)特征對(duì)木土一線品牌意味著：一、關(guān)注度較高的市場(chǎng)板塊越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)的分化將深度刺激消費(fèi)需求，這給各品牌帶來(lái)更多特色化的突破點(diǎn)。在一些產(chǎn)業(yè)板塊品牌集中度不高、品牌格局并未形成的情況下一線品牌應(yīng)該抓緊時(shí)機(jī)占領(lǐng)屬于己的一塊陣地，在某一領(lǐng)域讓品牌成為消費(fèi)者首選，在品牌與單一產(chǎn)品類(lèi)別之間建立第一聯(lián)想，這意味著專(zhuān)業(yè)化。要長(zhǎng)期維持專(zhuān)業(yè)化的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)就需要在塑造專(zhuān)業(yè)化形象的同時(shí)深入品牌化，注東品牌形象的塑造，與消費(fèi)者建立良性的溝通關(guān)系二、把握與理解人眾消費(fèi)需求與品牌認(rèn)知心理，將為企業(yè)帶來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)人眾市場(chǎng)消費(fèi)心理的了解，對(duì)人眾流通渠道的熟悉，都是本土一線品牌相對(duì)于國(guó)際企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)企業(yè)在意識(shí)到這一點(diǎn)的同時(shí)還要看到隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手木土化的深入，優(yōu)勢(shì)將被弱化。在品牌傳播、與消費(fèi)者溝通的過(guò)程中，與人眾文化的深度融合及對(duì)其內(nèi)核的深刻體驗(yàn)，將是一線品牌繼續(xù)占有與擴(kuò)大市場(chǎng)可能的所在3.2化妝品主要品種市場(chǎng)供給分析護(hù)膚品市場(chǎng)供給分析市場(chǎng)占有率護(hù)膚品市場(chǎng)一向是風(fēng)起云涌，群雄爭(zhēng)霸，競(jìng)爭(zhēng)激烈。國(guó)產(chǎn)、合資、進(jìn)口品牌爭(zhēng)奇斗艷17高檔、中檔、低檔系列異彩紛呈。消費(fèi)者有了廣闊的選擇空間，從表中，我們可以了解到誰(shuí)最終得到消費(fèi)者的垂青，勝出于眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌。大寶、玉蘭油凡士林、東洋之花高居榜首，市場(chǎng)占有率均超過(guò)了。而1?大寶更是獨(dú)占鰲頭，市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他護(hù)膚品品牌，甚至排名第二的玉蘭油”的市場(chǎng)份額還不及人寶市場(chǎng)份額的一半。在進(jìn)口和合資品牌的重圍下，并不具有歷史淵源和合資背景的國(guó)產(chǎn)品牌人寶的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)高于其他品牌，這顯然是與其?獨(dú)到的品牌理念和廣告策略密不可分的。人寶定位于中低消費(fèi)層，而其形象傳播恰恰與之相切合。在它播出量最火的兩則電視廣告（職業(yè)分述和眾人稱(chēng)贊）中，呈現(xiàn)了平民化生活的實(shí)態(tài)。另外，在產(chǎn)品展示上，擯棄了人部分的三維動(dòng)畫(huà)技術(shù)，在現(xiàn)在護(hù)膚品廣告的奢豪中另辟蹊徑，獨(dú)樹(shù)一幟。表一市場(chǎng)占有率前名的護(hù)膚品品牌名次品牌市場(chǎng)占有率名次品牌市場(chǎng)占有率1大寶19.25%16雨水1.59%2玉蘭油9.55%17資生堂1.54%3凡士林（旁氏）5.68%18可伶可俐（青谷痘調(diào)理凝霜）1.45%4東洋之花5.31%19可伶可俐（油脂調(diào)理爽膚水）1.43%5美加凈4.95%20花.%6生態(tài)美4.13%21安安.%7丁家宜4.12%22永芳.%8妮維雅3,91%23歐珀萊.%9可伶可俐(均衡潤(rùn)膚露）3,09%24旁氏.%10丹芭碧2.81%25碧柔歌婷.%11雅芳2.06%26蘭資人.%12高絲2.02%27可伶可俐（特潤(rùn)調(diào)理霜）.%13雅倩1.76%28薇姿.%14可蒙1.73%29艾麗碧絲.%15采詩(shī)1.63%30艾琳.%市場(chǎng)結(jié)構(gòu)劃分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)最東要的指標(biāo)就是行業(yè)集中度指數(shù)。行業(yè)集中度指數(shù)通常以該行業(yè)最人的四家企業(yè)所占的市場(chǎng)份額（來(lái)度量。護(hù)膚品前位的集中度為即。由此可見(jiàn)，護(hù)膚品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)是一種壟斷競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，存在較顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品差異中等，有一定的進(jìn)入壁壘。若用行業(yè)集中曲線衡量護(hù)膚品行業(yè)的集中度則更為直觀，圖顯示護(hù)膚品的市場(chǎng)集中度比較高。這其實(shí)是由護(hù)膚品行業(yè)的自身特點(diǎn)所決定的，護(hù)膚品行業(yè)沒(méi)有很強(qiáng)的技術(shù)和渠道壁壘，所以較容易進(jìn)入，而其高額利潤(rùn)也極具吸引力。入世以后，會(huì)有更多的國(guó)外化企業(yè)步入這個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。中國(guó)的化妝品大市場(chǎng)已不再只屬于中國(guó)人己，而是匯集國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)、特色品牌于一處的化妝用品人熔爐。國(guó)內(nèi)弱小的民族化妝品業(yè)因而而臨著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，所處環(huán)境會(huì)更加嚴(yán)酷。18然而，國(guó)外企業(yè)人舉進(jìn)攻國(guó)內(nèi)化品市場(chǎng)的同時(shí)，也為我國(guó)民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了人量寶貴經(jīng)驗(yàn)。例如，外企強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢(shì)、公關(guān)應(yīng)用、品牌塑造；成功的營(yíng)銷(xiāo)策略；品種多、花色全能適應(yīng)不同層次需要的個(gè)性化生產(chǎn)：精致美觀、高雅華貴的包裝設(shè)計(jì)；對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者心理特點(diǎn)的把握從而引領(lǐng)潮流的能力；對(duì)化妝品消費(fèi)趨勢(shì)精確到位的預(yù)測(cè)；對(duì)市場(chǎng)信息的收集、反饋和研究；注東科技的投入和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)終端的建設(shè)等等。這些使我國(guó)用品行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化囪滬膚品行條中_淺壇今100.00%90.00%滬膚*行業(yè)企業(yè)數(shù)滲透率分析城市滲透率分析中國(guó)廣火的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護(hù)膚品都有相應(yīng)分布的規(guī)?；M(fèi)群體。從圖可見(jiàn)，無(wú)論是年，還是年，護(hù)膚品在各城市的滲透率兒乎都超過(guò)了五成，兩年的變化并不明顯，護(hù)膚品在人們常生活中的地位由此可窺一斑。而護(hù)膚品在北京、天津、濟(jì)南、武漢、昆明、靑島、西安、鄭州、合肥等城市的滲透率甚至達(dá)到了六成以上。值得注意的是，護(hù)膚品滲透率高的人多是中國(guó)的北方城市，而像上海、廣州、成都、福州、重慶、廈門(mén)、深圳、杭州等城市氣候濕潤(rùn)，護(hù)膚品在這些城市的滲透率都相對(duì)不高。由此可見(jiàn)，護(hù)膚品的購(gòu)買(mǎi)率是與氣候條件密切相關(guān)的。19囝22C005P及2001家護(hù)膚ft在各祛R的泫逬傘一年各年齡段滲透率分析而對(duì)円益成熟的消費(fèi)者，護(hù)膚品家族也益細(xì)分?；鹬露裕o(hù)膚品可分為滋潤(rùn)、美白、防皺、防曬、去痘、去斑、護(hù)手身體等兒個(gè)系列。從表中可見(jiàn)，無(wú)論是年輕還是年長(zhǎng)，在各個(gè)年齡段的人們消費(fèi)滋潤(rùn)系列護(hù)膚品的比例都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他系列，而美白系列、護(hù)手身體系列的消費(fèi)比例也相當(dāng)高。在15-24歲這個(gè)年齡段的青少年消費(fèi)去痘系列的傾向性最高，消費(fèi)除了消費(fèi)防皺系列之外的其他系列護(hù)膚品的傾向性也很高，這顯然是與青春期的生理和心理特征相一致的。到了25-34這個(gè)年齡段，告別了青春痘，卻開(kāi)始感到了歲月無(wú)情，希望能夠留住漸漸失去的靑春。于是，對(duì)除了去痘系列以外的各種護(hù)膚品系列都有很高的消費(fèi)傾向。人到中年后，防皺系列消費(fèi)開(kāi)始增加。2TGL護(hù)膚品系列參透率滲透率滲透率TGW滲透率TGW滲透率滋潤(rùn)系列美白系列m防玻系列12防曬系列U7去?系列12去斑系列護(hù)手身冰系列品牌選擇相關(guān)性分析閣顯示了個(gè)護(hù)膚品品牌消費(fèi)者在生活態(tài)度上的異同。分析顯示：人寶”的消費(fèi)者是國(guó)產(chǎn)品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，他們更愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)品牌；相對(duì)保守，時(shí)尚觀念不強(qiáng)，服飾和打扮多年來(lái)的變化不大；處事待人很具中國(guó)傳統(tǒng)味道，注重人際關(guān)系和口碑，對(duì)街坊鄰居的事情相當(dāng)熱心，喜歡與朋友在一起，個(gè)性不強(qiáng)。20而薇姿、蘭蔻、歐珀萊、羽西、玉蘭汕”等品牌的消費(fèi)者更注重生活的質(zhì)量和品味，是時(shí)尚的追隨者，雜志是他們了解最新潮流的途徑；他們對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求高，喜歡購(gòu)買(mǎi)風(fēng)格獨(dú)特的產(chǎn)品和國(guó)外品牌，昂貴的價(jià)格并不能阻擋他們購(gòu)物的腳步；而且這個(gè)消費(fèi)群十分關(guān)心自己，擔(dān)心自己會(huì)發(fā)胖。姍拉娜、可伶可例丹芭碧等品牌的消費(fèi)者則是極具新新人類(lèi)的特質(zhì)：喜歡追求流行、時(shí)鬆和新奇的東西，流行是流行和實(shí)用之間的首選，只要我喜歡，我就選擇；用于休閑活動(dòng)的支出是一筆很大的開(kāi)銷(xiāo)。圖護(hù)膚品品牌消費(fèi)生活形態(tài)相關(guān)分析龜?\秋isi…\?▲_帆死*v%ac_/挖摹囑均旮料心IU笮教一遨；抝產(chǎn)^?%J洗發(fā)護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)供給分析從世紀(jì)年代末中國(guó)誕生第一瓶洗發(fā)露蜂花開(kāi)始，夢(mèng)忍、華姿、美加凈這些國(guó)產(chǎn)洗發(fā)品牌相繼走入市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)二丨?兒年的發(fā)展，中國(guó)洗發(fā)水生產(chǎn)廠家拓展出近個(gè)品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的繁榮景象。有人斷言，前洗發(fā)水行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。在這支浩浩浩蕩蕩的品牌火軍中，風(fēng)頭最強(qiáng)勁的莫過(guò)于廣東化軍團(tuán)了。據(jù)估計(jì)從數(shù)量看，廣東的洗發(fā)品牌已占到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的近一半。人而不強(qiáng)品牌缺核心價(jià)值中國(guó)的洗發(fā)水行業(yè)可謂人而不強(qiáng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，產(chǎn)品定位不清晰，缺少品牌的核心價(jià)值，是全國(guó)洗發(fā)行業(yè)的致命傷。從目前洗發(fā)品牌的宣傳攻勢(shì)來(lái)看，品牌定位模糊，功能笮一，沒(méi)有針對(duì)不同發(fā)質(zhì)、年齡層、洗發(fā)護(hù)發(fā)功能來(lái)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。另外媒體單一缺乏特色訴求點(diǎn)，也是洗發(fā)品牌推廣的一大弱點(diǎn)。前洗發(fā)水品牌的影視創(chuàng)意已經(jīng)走向高度的同質(zhì)化。對(duì)名人資源的利用已經(jīng)從絢爛多彩的創(chuàng)意變成興味索然的模仿比賽，創(chuàng)意方法的極度貧乏也是洗發(fā)水品牌傳播的一火誤區(qū)。21平而品牌創(chuàng)意表現(xiàn)嚴(yán)甫缺失也是營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)失敗之處。洗發(fā)水品牌屬隨機(jī)性消費(fèi)較多，影視廣告對(duì)購(gòu)買(mǎi)影響可能更人。但完全忽略平而創(chuàng)意，對(duì)形成消費(fèi)者理性的品牌選擇與品牌忠誠(chéng)無(wú)益，也不合乎品牌的長(zhǎng)期行為。而隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，利用互動(dòng)參與方式吸引消費(fèi)者的眼球，在效果上非常明顯，但廣東乃至國(guó)內(nèi)洗發(fā)水企業(yè)特別是高端的洗發(fā)水品牌卻很少注意這方而動(dòng)向。學(xué)人之長(zhǎng)實(shí)施品牌升級(jí)價(jià)格的低廉，加上強(qiáng)人的廣告宣傳，似乎收到了一些效果，但這并不是長(zhǎng)久之計(jì)。洗發(fā)水廠商已經(jīng)到了提升品牌形象、做大做強(qiáng)的關(guān)鍵時(shí)刻。在這方而，寶潔、聯(lián)合利華等外資品牌有許多可資借鑒之處。寶潔、聯(lián)合利華這些外資品牌的產(chǎn)品種類(lèi)比較多，市場(chǎng)細(xì)分到位，拿出一些品種作為對(duì)抗國(guó)產(chǎn)品牌的法寶，還有一些則繼續(xù)維持高檔形象，力求在各個(gè)方而有產(chǎn)品可參與競(jìng)爭(zhēng)。飄柔價(jià)格與國(guó)產(chǎn)品牌持平，而潘掉、海飛絲依舊高高在上。對(duì)此，國(guó)產(chǎn)品牌惟有繼續(xù)降價(jià)和放棄市場(chǎng)兩種選擇嗎？中國(guó)的洗發(fā)水企業(yè)不是缺乏傳播,而是缺乏技術(shù)后續(xù)力量和有效的品牌管理。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，真正成功的洗發(fā)水企業(yè)一定是那些真正將注意力轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品研發(fā)，系統(tǒng)的品牌建設(shè)與品牌維護(hù)，不斷自身升級(jí)的企業(yè)。閆前，中國(guó)的洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)容最已漸趨飽和，不再會(huì)有成長(zhǎng)期時(shí)那般增長(zhǎng)。國(guó)外眾多品牌百舸爭(zhēng)流，前還是兒個(gè)人型中外合資品牌帆在人先，莘斷格局已基木形成。據(jù)凋查該市場(chǎng)以上的消費(fèi)者己形成指名購(gòu)買(mǎi)、定牌使用的習(xí)慣，一般會(huì)有規(guī)律地在四至五種洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌間調(diào)換使用。彩妝類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)供給分析近兒年，中國(guó)化妝品市場(chǎng)已由成長(zhǎng)期進(jìn)入成熟期，前圍內(nèi)有余家化妝品生產(chǎn)企業(yè)，比年前兒?翻了倍，全國(guó)銷(xiāo)售的品牌也多達(dá)個(gè)以上，消費(fèi)者可以選擇余地越來(lái)越大。一份國(guó)外人品牌化妝品公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)赍認(rèn)為，中國(guó)化妝品市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額達(dá)多億元人民幣，并且仍保持著高速的增長(zhǎng)，其中護(hù)膚品和彩妝約各占%。和護(hù)膚品市場(chǎng)相類(lèi)似，彩妝品市場(chǎng)也是進(jìn)口、合資品牌占主導(dǎo)地位。在前】個(gè)品牌中，美國(guó)品牌以上的市場(chǎng)；羽西”這些年也發(fā)展較快，以丨的市場(chǎng)綜合士有率名列第二；排在其后的歐珀萊和歐萊雅實(shí)力相當(dāng)，兩者相差不到一個(gè)百分點(diǎn)。其他上榜品牌還有：奇上美、化妝品市場(chǎng)需求分析消費(fèi)概況年代初，我國(guó)化妝品消費(fèi)是人均塊錢(qián)，年初上升到人均塊錢(qián)，到年上升到塊錢(qián)，可以說(shuō)我國(guó)化妝品的人均消費(fèi)水平上升得是很快的。廣東、上海和北京三個(gè)地區(qū)人均消費(fèi)水平達(dá)到?元，人大地高于全國(guó)的消費(fèi)水平之上，而發(fā)達(dá)國(guó)家的化妝品人均消費(fèi)水平為?美元。從而可以看出我國(guó)化妝品的消費(fèi)市場(chǎng)有很大的上升空間。22從化妝品的分類(lèi)看，護(hù)膚類(lèi)的護(hù)發(fā)類(lèi)的占%,美容類(lèi)的士%，香水類(lèi)的占護(hù)膚類(lèi)的產(chǎn)品仍然是化妝品消費(fèi)的主流。各類(lèi)化妝品消費(fèi)對(duì)比□護(hù)膚類(lèi)

■護(hù)發(fā)類(lèi)

□美容類(lèi)

□香水類(lèi)

■其他從近兒年的動(dòng)向看，美容類(lèi)的產(chǎn)品上升得很快，有專(zhuān)家預(yù)測(cè)到年美容類(lèi)的產(chǎn)品要占到我國(guó)化妝品的銷(xiāo)售額年為億元（人民幣），年為億元，年為億元年為億元，年為億元。前五年化妝品的銷(xiāo)售額平均以的速度遞增，最島年份達(dá)到，至年起，增長(zhǎng)率有減緩趨勢(shì)。年月份，全圍的化妝品銷(xiāo)售收入累汁達(dá)億元，比上年同期增長(zhǎng)。但從整體上來(lái)看，月的銷(xiāo)售收入同期增長(zhǎng)的增幅呈下降態(tài)勢(shì)，尤其、月份下降幅度較人（詳見(jiàn)下圖)。tfO.OO€000<0.00KM0.00a50.00260020002JD.00月午[丨<2彳1tt衣笮P1成勻的從對(duì)護(hù)膚品的統(tǒng)計(jì)分析來(lái)看，銷(xiāo)售額的年增長(zhǎng)率曲線，有?年一個(gè)周期的快速增長(zhǎng)到略緩，再快速增長(zhǎng)再略緩的特點(diǎn)。我們發(fā)現(xiàn)，每次從曲線開(kāi)始上升階段起，市場(chǎng)上就有一個(gè)或兒個(gè)以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌在作強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)。23不過(guò)，每次的增長(zhǎng)速度加快，是否就是由這些以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌所帶來(lái)、或促成、或形成，還在研究中，尚未確定。但我們可以肯定：現(xiàn)在的增長(zhǎng)減緩，是在為下一次的高速增長(zhǎng)，積蓄力量?；瘖y品消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析按品種歸集的定性分析企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品是為了滿足消費(fèi)需求，創(chuàng)造、引導(dǎo)消費(fèi)的能力至關(guān)重要，了解、掌握消費(fèi)結(jié)構(gòu)，把握消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)，顯得更加重要。①護(hù)膚品：護(hù)膚品是化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類(lèi)市場(chǎng)。中國(guó)廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護(hù)膚品都有相應(yīng)分布的規(guī)?；M(fèi)群體；由于產(chǎn)品的新概念宣稱(chēng)，不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，品牌起伏較人；中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有較人幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。在護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次則是洗而用品和沐浴露。②洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品：洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)容量漸趨飽和，增長(zhǎng)速度幵始放慢。市場(chǎng)領(lǐng)先品牌主要都是人型中外合資品牌，由于以上的消費(fèi)者已形成指名購(gòu)買(mǎi)、定牌使用的習(xí)慣。并有規(guī)律地在?種品牌之間調(diào)換使用。所以，少數(shù)兒個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的壟斷格局已基木形成。其中，香波占裾絕對(duì)主休，摩絲和定型啫喱次之。③彩妝修飾類(lèi)用品：彩妝修飾類(lèi)用品的市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和。店而促銷(xiāo)技巧和柜臺(tái)品牌形象的推廣，已成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的最主要依據(jù)；人多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為：美容彩妝應(yīng)體現(xiàn)個(gè)人特色。所以，市場(chǎng)表現(xiàn)為多品牌格局，明顯領(lǐng)先的品牌尚未出現(xiàn)，但個(gè)別細(xì)分品類(lèi)的領(lǐng)先態(tài)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)。在彩妝修飾類(lèi)用品中，唇膏占據(jù)較高份額其次則是香水。④兒童專(zhuān)用品：兒童用品市場(chǎng)持續(xù)長(zhǎng)溫。生活水平提高和獨(dú)生子女普及，兒童專(zhuān)用產(chǎn)品已形成新的消費(fèi)熱潮。且與此同時(shí)，年輕母親使用兒童化妝品也已開(kāi)始形成。調(diào)查資料顯示：市場(chǎng)上的兒童化妝品，為年輕的女士所使用。⑤防曬用品：防曬用品使傳統(tǒng)的淡季不淡。隨著紫外線對(duì)人體皮膚危害程度增加和人們廣外活動(dòng)的增多，近兒年防曬化妝品市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率多在左右。并且，防曬市場(chǎng)呈現(xiàn)出系列、細(xì)分化的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)兼美容和防曬的產(chǎn)品層出不窮，其中抗水型防曬產(chǎn)品已成為一個(gè)新的消費(fèi)熱點(diǎn)，丌始靠近國(guó)際上將防曬功能，作為護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)發(fā)等類(lèi)化妝品基本功能的趨勢(shì)。24⑥防袞抗衰用品：下一世紀(jì)中國(guó)將步入老年人社會(huì)，抗衰老化妝品將更受歡迎。⑦運(yùn)動(dòng)型化妝品：為了顯示整體美，眾多喜好體育運(yùn)動(dòng)和形體健美的消費(fèi)者希望防止水分流失、防臭、防汗、便于攜帶、保濕、殺菌等運(yùn)動(dòng)型產(chǎn)品的出現(xiàn)。⑧男性專(zhuān)用品：男性化妝品尚未出現(xiàn)但其市場(chǎng)前景及潛力，已經(jīng)引起了國(guó)際人公司和火型化妝品生產(chǎn)企業(yè)的注意和電視，有利于男性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境及配套服務(wù)正在明顯改善，更多更適合中國(guó)男性的化妝新品逐步開(kāi)始上市。⑨生化工程產(chǎn)物的添加劑：生化工程產(chǎn)物的添加劑已經(jīng)起動(dòng)。以生物制劑、生物活性提取物、天然植物添加劑為代表的化妝品新原料，已成為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)方向和島科技象征的主流。隨著回歸然在全球范闈的興起，國(guó)內(nèi)對(duì)加有中草藥成分的化妝品的研究趨活躍，上海家化”已經(jīng)建成了國(guó)內(nèi)最先迸的中草藥應(yīng)用于化妝品的研究機(jī)構(gòu)。前國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)已有數(shù)白種中草藥化妝品應(yīng)市，消費(fèi)者對(duì)祛斑、消德、去皮膚色素等方而的產(chǎn)品需求，蕋木傾向選擇中草藥添加劑或天然原料制成的產(chǎn)品。、先導(dǎo)城市分析據(jù)北京美蘭德信息中心對(duì)京、滬、穗、蓉火消費(fèi)先導(dǎo)城市歲的女性常用的化妝品種類(lèi)、品牌、市場(chǎng)占有率及購(gòu)買(mǎi)因素等迸行了調(diào)查。調(diào)查顯示，個(gè)先導(dǎo)城市女性常用化妝品品種豐富多彩。圖個(gè)先導(dǎo)城市女性常用化妝品品種和使用比例.中國(guó)化妝品進(jìn)出口分析出口分析近年中國(guó)化妝品出口發(fā)展?fàn)顩r年出口總額約為萬(wàn)美元。出口總額呈現(xiàn)明顯上升態(tài)勢(shì)，增長(zhǎng)幅度繼續(xù)增強(qiáng)。主要出口于美國(guó)、日本、香港、法國(guó)等地。251.2化妝品出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化妝品產(chǎn)品主要出口地區(qū)化妝品主要出口創(chuàng)匯的地區(qū)為廣東、上海、福建和江蘇等地（見(jiàn)下閣），其中位居首位的廣東省2001年出口總額突破0.8億美元，占全國(guó)的一半以上分地區(qū)出口食節(jié)組江蘇省其他22.54W進(jìn)口分析近年化妝品進(jìn)口發(fā)展?fàn)顩r年內(nèi)地化妝品進(jìn)口總額為萬(wàn)美元，勹年，萬(wàn)美元相比，增長(zhǎng)了增幅較高年受瘋中病的影響，國(guó)內(nèi)進(jìn)出口化妝品均遭遇了滑鐵盧進(jìn)口額下降了左右。句此同時(shí)，經(jīng)過(guò)兒番慘烈的廝殺，國(guó)內(nèi)洗發(fā)水價(jià)格人幅度下調(diào)，一些品種的價(jià)格甚至跳水而護(hù)膚品市場(chǎng)平均價(jià)格亦下降%?；瘖y品進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)年進(jìn)口香水及花露水為萬(wàn)美元，眼用化妝品，用化妝品為萬(wàn)美元，香粉類(lèi)為萬(wàn)美元，其他美容及護(hù)膚品為萬(wàn)美元，其他護(hù)發(fā)品26化妝品進(jìn)口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)其他護(hù)發(fā)品香水及花滿水5% 4%香粉類(lèi)唇用化妝品5% 6%進(jìn)口稅率前，內(nèi)地化妝品的進(jìn)口關(guān)稅率約在中國(guó)加入世貿(mào)組織后，承諾在入世最遲年把平均關(guān)稅稅率降到或不等，關(guān)稅進(jìn)一步降低，使進(jìn)口化妝品的價(jià)格會(huì)有一定程度的下凋。另外，關(guān)稅下降也使內(nèi)地企業(yè)的進(jìn)口原材料價(jià)格下降，從而有助提高內(nèi)地產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。稅號(hào)列貨品名稱(chēng)簡(jiǎn)稱(chēng)）現(xiàn)行稅率年）凋整后稅率。33030000丨22_5153304100022.5|33042000i22.5，3304300025153304990025.5330510006.53305200019133053000193305900017.5J資料來(lái)源：《中華人民共和囷進(jìn)出口貿(mào)易首理推施（逬出口關(guān)稅及異他管理措施一覽表化妝品主要進(jìn)口國(guó)家及地區(qū)27內(nèi)地化妝晶進(jìn)口的主要因籌/地巨及相關(guān)比例用品逬法驀法口國(guó)雀國(guó)占悶類(lèi)產(chǎn)《進(jìn)口》37謄?用品法本雀困50日雋興革m雀國(guó)m雀寒7217膚品法曰夾臺(tái)莢國(guó)因爾蘭寒國(guó)灣省國(guó)省困26v\627I因22214513I.化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中國(guó)化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)概況國(guó)產(chǎn)化妝品以薄利多銷(xiāo)，控制著中低檔市場(chǎng)，呈現(xiàn)各踞一方的局而。近年來(lái)，眾多國(guó)外化妝品品牌丌始紛紛推出相應(yīng)策略，甫新布周中國(guó)市場(chǎng)。雅芳、歐萊雅紛紛推出中低檔產(chǎn)品，迎合中國(guó)消費(fèi)者需求。前我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額最多的是國(guó)產(chǎn)品牌，像大寶、小護(hù)士等。國(guó)產(chǎn)品牌領(lǐng)先市場(chǎng)的原因有很多，但主要是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同樣功能的產(chǎn)品，外資品牌售價(jià)是國(guó)產(chǎn)品牌的倍。經(jīng)過(guò)與外資品牌的多年較量，國(guó)產(chǎn)化妝品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力上已經(jīng)與國(guó)外品牌不相上下，甚至更勝一籌，形成了自己的品牌價(jià)值。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)28企業(yè)銷(xiāo)售額排名：全國(guó)現(xiàn)有年銷(xiāo)售額一億元以上的化妝品企業(yè)一百五卜多家,其中年銷(xiāo)售額達(dá)五億元以上的企業(yè)就有十家：廣州寶潔公司、安利（中國(guó)）用品有限公司、上海家化有限公司、重慶奧妮化妝品有限公司、北京三露公司、上海聯(lián)合利華公司、廣州雅芳公司和上海用化學(xué)公司、深圳斯達(dá)公司和江蘇隆力奇公司。在年國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)人龍頭企業(yè)銷(xiāo)售額排名中，江蘇隆力奇在年以億元得業(yè)績(jī)獲得第一名，其銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度是去年同期的%。b.品牌發(fā)展基本走勢(shì)在未來(lái)兒年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展當(dāng)中，表現(xiàn)最好的還將是大寶和上海家化這兩大品牌。作為傳統(tǒng)國(guó)企，兩家公司雖然不具備經(jīng)營(yíng)機(jī)制上的鮮明優(yōu)勢(shì)，但相對(duì)于民營(yíng)企業(yè)普遍存在的家族化管理，他們真止:具備作強(qiáng)做大的可能。依托0身所擁有的國(guó)家、社會(huì)資源，他們能吸引更多技術(shù)、管理方而的人才，知識(shí)化的程度更高，人才穩(wěn)定性也更高。在民營(yíng)企業(yè)陣營(yíng)中，絲寶的前景仍然是最被看好的，雖然終端不能成為其長(zhǎng)期的立身之本，但良好的市場(chǎng)表現(xiàn)和相對(duì)成熟的企業(yè)管理使其高出一籌，而廣東等地的一線企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)突破，就要看他們?cè)诮?jīng)營(yíng)管理方面的造化了。小護(hù)士、姍拉娜、東洋之花、可采的地位如何，取決于如何實(shí)現(xiàn)由專(zhuān)業(yè)化到品牌化的轉(zhuǎn)變。多品牌管理將會(huì)讓雅倩感到頭痛，各品牌廣告表現(xiàn)力都比較突出，核心問(wèn)題在于能否讓整體品牌形象再上臺(tái)階。隆力奇、立志美麗作為行業(yè)新勢(shì)力,對(duì)產(chǎn)業(yè)品牌格局的影響不可小視，在他們的帶動(dòng)下，會(huì)有更多新而孔相繼涌現(xiàn)到一線陣營(yíng)，并會(huì)有一定爆發(fā)力，在這一過(guò)程中，原有一些既無(wú)專(zhuān)業(yè)特色，品牌形象也不突出的品牌將會(huì)淡出，而那些長(zhǎng)期以概念炒作為生存之本的一線品牌如不換一種活法早晚將被踢出局。拉芳這兩年品牌開(kāi)發(fā)也較多，但子品牌與雅倩旗下的比起來(lái)差得較遠(yuǎn)，這意味著其品牌管理能力遜于后者，象這類(lèi)子品牌越來(lái)越多而品牌管理功夫相對(duì)較弱的企業(yè)，受到的市場(chǎng)威脅可能會(huì)是最大的?；瘖y品占有率前名品牌：美寶蓮、羽西、玉蘭油、雅芳、歐萊雅、高絲、人寶、安利、小護(hù)士、資生堂護(hù)膚品市場(chǎng)占有率前卜大品牌29隆力奇、大寶、小護(hù)士、玉蘭油、旁氏、丁家宜、凡i:林、可伶可俐、東洋之花e.I|^一外商投賨方時(shí)間地址—g司名[l~^BWcOa(lW2內(nèi)津~(中國(guó)公司|3~棚Henkd~?|±卿離用挪公9[3~~|ftPRSJRUmlcverflW(±~PB[iw~(T州廣州寶法有pisAmwv|lW2—|r|rw?^[iwi—|r|s~fShished^~[iwi~|ib3Kpfc3CH|9~jKote ~|8tR9Kao |lW2~|?P?§)中國(guó)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局化妝品品牌競(jìng)爭(zhēng)新動(dòng)向其一，產(chǎn)業(yè)融合、市場(chǎng)洗牌將是年的主流。年中國(guó)化妝品工業(yè)總銷(xiāo)售額突破億人關(guān)，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)這是一件火事，意味著整個(gè)產(chǎn)業(yè)將站到一個(gè)新的平臺(tái)。億是個(gè)導(dǎo)火索，將吸引更多其他產(chǎn)業(yè)的東量級(jí)企業(yè)來(lái)分食多億的人餐。在資木越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)的情況下，資本之手參與操縱品牌成長(zhǎng)的軌跡，整個(gè)產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)從春秋到戰(zhàn)國(guó)式的轉(zhuǎn)變。在市場(chǎng)整合的過(guò)程中，部分小企業(yè)將因市場(chǎng)逐步規(guī)范化而被趕出局，這一點(diǎn)業(yè)已驗(yàn)證由于重新頒發(fā)衛(wèi)生許可證，前已有企業(yè)被淘汰出局。人企業(yè)的子也會(huì)越來(lái)越難過(guò)，一方而將會(huì)有更強(qiáng)勢(shì)的渠道商出現(xiàn)并影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，不一定會(huì)有家電渠道的國(guó)美那樣霸道，但不顯山不露水照樣讓供應(yīng)商難受。另一方而，玩資本或曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)主流產(chǎn)業(yè)的人要進(jìn)來(lái)進(jìn)入的方式主要有種：是品牌延伸、另起爐灶，將原有的品牌經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)營(yíng)實(shí)力轉(zhuǎn)移到化妝品領(lǐng)域，如七匹狼；二是走資木運(yùn)營(yíng)的路子，通過(guò)并購(gòu)原有化妝品企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，類(lèi)似浙江國(guó)投通過(guò)控股健力寶進(jìn)入飲料行業(yè)那樣的做法；三是純粹的投資行為，重金投入，創(chuàng)建一個(gè)全新的化妝品企業(yè)，如五糧液。由于木土原有化妝品企業(yè)市場(chǎng)能說(shuō)相對(duì)較弱，而對(duì)這些整體影響力相當(dāng)突出的新對(duì)手，能否適應(yīng)新的游戲規(guī)則，不得而知。其二，原有品牌競(jìng)爭(zhēng)局而將被打破，新的競(jìng)爭(zhēng)平衡將建立，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部品牌多元化新格局將在年初步形成。30年央視黃金時(shí)段廣告招標(biāo)大會(huì)，國(guó)際品牌寶潔與江蘇的隆力奇、立志美鰣中標(biāo)，使化妝品行業(yè)成為央視招標(biāo)新亮點(diǎn)。前位中標(biāo)產(chǎn)品中寶潔位居第三，緊跟蒙個(gè)、伊利兩支斗奶大軍，而年央視招標(biāo)閂化產(chǎn)業(yè)無(wú)一進(jìn)入前丨％如此變化，是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的一個(gè)信號(hào)，以往地而的終端之戰(zhàn)丌始演變?yōu)楦呖盏膫鞑?duì)壘。近丨年來(lái)，每一年中國(guó)市場(chǎng)都有一兩個(gè)產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)異常突出，從彩電、保健品、寧機(jī)到廣告投放引發(fā)整個(gè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)之戰(zhàn),這次招標(biāo)大會(huì)同樣預(yù)示了化妝品行業(yè)成為下一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的時(shí)期即將到來(lái)。年妮維雅等國(guó)際品牌的廣告即已幵始在央視頻頻露而，如今整個(gè)產(chǎn)業(yè)作為一支重要?jiǎng)萘Τ霈F(xiàn)在央視招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，乃是情理中事。這種媒介投放的集中度，將加深對(duì)人眾市場(chǎng)消費(fèi)的影響力，提升企業(yè)市場(chǎng)輻射力，這對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展無(wú)疑是好事。作為一個(gè)逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，由媒介投入方而開(kāi)始的競(jìng)爭(zhēng)不太可能激發(fā)如行業(yè)那樣人規(guī)模的產(chǎn)業(yè)人戰(zhàn)，甚至浮現(xiàn)很多市場(chǎng)泡沫。但我們也必須意識(shí)到，木土企業(yè)在廣告?zhèn)鞑シ蕉欠裼心芰?yīng)對(duì)由國(guó)際品牌所發(fā)起的這場(chǎng)星球人戰(zhàn)是個(gè)人問(wèn)題，弄不好是衛(wèi)星上天、品牌落地?；瘖y品行業(yè)甚至產(chǎn)生過(guò)早期的央視標(biāo)王，如今有企業(yè)中標(biāo)也算不上稀奇事。值得注意的是，隆力奇、立志美油兩家在行業(yè)中并非第一陣營(yíng)的品牌，由他們引導(dǎo)本土品牌新一輪的市場(chǎng)升級(jí)戰(zhàn)，正表明產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分化趨勢(shì)在年將加劇，以往產(chǎn)業(yè)格局在很大程度上將被改變，這對(duì)第一陣營(yíng)的木土品牌也是一人威脅。未來(lái)的市場(chǎng)格局將不只是由少數(shù)兒家所主導(dǎo)，多極對(duì)立的多元化新局而將在年初步形成。在此可以預(yù)計(jì)，年的化妝品市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似地殼運(yùn)動(dòng)般的同的產(chǎn)業(yè)板塊，原有邊緣市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)⒊掷m(xù)升溫。引人注目的將不只是舒蕾、人寶等兒家人品牌，受關(guān)注的也不只是洗發(fā)水和針對(duì)青年女性的護(hù)膚品。產(chǎn)業(yè)新勢(shì)力將是新的年度主題詞。其三，品牌化將是年木土化妝品企業(yè)發(fā)展的核心思想。傳播升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手升級(jí)，接下來(lái)的問(wèn)題必然是品牌化。由舒蕾所引發(fā)的渠道熱將消退，企業(yè)在理性看待通路作用時(shí)，將把注意力重心放到品牌塑造上來(lái)。億人餐所引來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，央視中標(biāo)所引來(lái)的廣告博弈，誰(shuí)將生存下來(lái)？不溫不火，既無(wú)亮點(diǎn)也無(wú)特色的企業(yè)將很難熬下去，常年靠廣告維持市場(chǎng)、品牌形象塑造乏善可陳的企業(yè)也將很難繼續(xù)撐下去。實(shí)施差異化、樹(shù)立品牌核心優(yōu)勢(shì)、提升品牌形象，那些想在市場(chǎng)上繼續(xù)占有一席之地的企業(yè)在這三個(gè)問(wèn)題上將會(huì)下更多的功夫，相信因此也會(huì)有不少讓人稱(chēng)道的新思維出現(xiàn)。區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局冃前中兇化妝品的生產(chǎn)及銷(xiāo)售主要集中在兒個(gè)省市和沿海地區(qū)（參見(jiàn)下圖）。年廣東省的限額以上化妝品企業(yè)的銷(xiāo)售收入約為億元，約全國(guó)的%;上海的銷(xiāo)售收入約為億元約占全國(guó)的；江蘇省的銷(xiāo)售收入為北京市的化妝品銷(xiāo)售收入約為億元，約占全國(guó)的左右。上述四省市加上湖北、浙江，化妝品銷(xiāo)售收入占了全國(guó)的以上?？梢?jiàn)，化妝品行業(yè)的區(qū)域集中度非常明顯。31任何企業(yè)的銷(xiāo)售通路部不是一成不變的，隨著產(chǎn)品及市場(chǎng)的變化，任何一個(gè)品牌也會(huì)在銷(xiāo)售渠道上做出相應(yīng)的凋整，這就是通路創(chuàng)新。例如，當(dāng)不少化妝品在人城市人商場(chǎng)人超市攻城奪地的時(shí)候，有的公司的銷(xiāo)售人員卻開(kāi)始背包下鄉(xiāng)了占有農(nóng)村市場(chǎng)，建立農(nóng)村銷(xiāo)售渠道，適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，必然會(huì)為化妝品行業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)和挑戰(zhàn)。銷(xiāo)收入（億無(wú)）其他73緬祈江Z7H廣東25.5淵上羝_ :5,13.43S代表性化妝品市場(chǎng)個(gè)案分析廣東化妝品市場(chǎng)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)有化妝品企業(yè)多家，其中廣東有多家；中國(guó)現(xiàn)有年銷(xiāo)售額〗億元以上的化妝品企業(yè)多家其中年銷(xiāo)售額達(dá)億元以上的家中廣東占了家。此外，國(guó)外化妝品品牌有通過(guò)廣東口岸進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)現(xiàn)有美容美發(fā)院約萬(wàn)家，美容美發(fā)從業(yè)人員多萬(wàn)人，其中，廣東有美容美發(fā)興旺的廣東美容消費(fèi)市場(chǎng)，為其中心城市廣州孕育出全國(guó)最火爆的美容展覽業(yè)，與此同時(shí)，由于近兒年歐洲、美國(guó)、木、韓國(guó)等國(guó)外品牌紛紛搶攤中國(guó)，而所有國(guó)外品牌通過(guò)廣東口岸進(jìn)入中國(guó)，作為廣東經(jīng)濟(jì)文化中心的廣州，便成為爭(zhēng)奪中國(guó)大市場(chǎng)的要塞、基地。由此，廣東美博會(huì)雖冠以廣東的名字，但它的輻射能力早已超出廣東，超越國(guó)界。上海和北京化妝品市場(chǎng)對(duì)比分析上海和北京作為化妝品消費(fèi)的兩大市場(chǎng)，兩地的消費(fèi)者呈現(xiàn)出不同的消費(fèi)性態(tài)，現(xiàn)對(duì)比反應(yīng)如下：上海北京看重要素品質(zhì)、價(jià)格、化妝品的然性和植物性、品牌以及化妝品與鬥身氣質(zhì)的適合度。然性和植物性、品牌以及化妝品與自身氣質(zhì)的適合度。著妝時(shí)比較重視眼睛、嘴唇、眉毛、臉32衷愛(ài)品牌國(guó)外年輕女性比較喜歡木、法國(guó)和中國(guó)出品的化妝品，國(guó)外的化妝品牌中，消費(fèi)者傾向于購(gòu)買(mǎi)資生堂系列、歐萊雅系列和。六成的年輕女性丨卜愛(ài)法圍品牌的化妝品，資生堂系列、歐萊雅系列其中歐萊雅系列的巴黎歐萊雅、美寶蓮、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜等非常受年輕女性青睞國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)寶潔系列、聯(lián)合利華和雅芳系列。消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)寶潔系列飄柔、玉蘭油系列等、聯(lián)合利華旁氏、夏士蓮、力士等和雅芳系列。市場(chǎng)推廣新聞雜志、朋友間的交流、互聯(lián)網(wǎng)、電視廣告和廠家的促銷(xiāo)活動(dòng)不相上下新聞雜志、朋友間的交流、互聯(lián)網(wǎng)、電視廣告和廠家的促銷(xiāo)活動(dòng)。其中，北京女性認(rèn)為朋友間的交流是一種很好的獲取化妝品信息的途徑。購(gòu)買(mǎi)渠道主要集中在百貨商店的化妝品專(zhuān)柜、化妝品專(zhuān)店和大型超市。選擇在網(wǎng)上挑選和購(gòu)買(mǎi)化妝品的女性不多%的北京女性有過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)化妝品的經(jīng)歷。.中國(guó)化妝品行業(yè)流通渠道分析國(guó)際護(hù)膚品銷(xiāo)售形態(tài)西方零售業(yè)經(jīng)過(guò)兒次流通革命，基木上形成了以百貨公司和超市這兩種業(yè)態(tài)為骨干的多層次、多形式、多功能的適合不同消費(fèi)群體需求的零售經(jīng)營(yíng)體系。但這兩種主導(dǎo)業(yè)態(tài)并沒(méi)有取代其他多種業(yè)態(tài)。國(guó)外的化妝品銷(xiāo)售形態(tài)有：百貨商店、購(gòu)物中心、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、超級(jí)市場(chǎng)、藥店、專(zhuān)業(yè)店、便利店、美容美發(fā)院、直銷(xiāo)如美容化妝品沙龍形態(tài)）、電視購(gòu)物、互聯(lián)網(wǎng)郵購(gòu)等，種主要形態(tài)（或場(chǎng)所)。國(guó)外化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍然是在不斷增強(qiáng)，其銷(xiāo)售形態(tài)也在不斷地發(fā)展和擴(kuò)展，這種發(fā)展和擴(kuò)展，實(shí)質(zhì)上是增寬了消費(fèi)者可能接觸和購(gòu)買(mǎi)到化妝品的空間與層而，并與競(jìng)爭(zhēng)的增強(qiáng)達(dá)成了一種平衡的狀態(tài)，使其整個(gè)美容化妝品業(yè)界，獲得了一種持續(xù)的良性增長(zhǎng)。從營(yíng)銷(xiāo)策略上講，世界名牌化妝品主要采用品牌專(zhuān)柜銷(xiāo)售策略、向我銷(xiāo)售策略和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售策略進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。這三種銷(xiāo)售策略目的相同，即企業(yè)通過(guò)不同的手段、方式、途徑或技巧將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。世界名牌化妝品多數(shù)采用在百貨商店租賃專(zhuān)柜的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。百貨商店是都市化的象征，人口集中于都市，都市發(fā)展帶動(dòng)百貨商店的發(fā)展，而化裝品乂是白?貨商店的主要商品之一。另外消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)有著密切的關(guān)系，特別是化妝品類(lèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者挑選的場(chǎng)所仍以百貨商店的專(zhuān)柜為主。世界染發(fā)品的領(lǐng)頭羊歐萊雅公司在中國(guó)各人城市已設(shè)立了多個(gè)品牌專(zhuān)柜，而其旗下33的美寶蓮在中國(guó)已設(shè)立了500個(gè)品牌專(zhuān)柜。目前，歐萊雅染發(fā)品和美寶蓮唇膏在中國(guó)市場(chǎng)上十分走俏。我銷(xiāo)售有多種方法，如上門(mén)推銷(xiāo)、郵購(gòu)銷(xiāo)售、電話銷(xiāo)售、電視銷(xiāo)售等。上門(mén)推銷(xiāo)簡(jiǎn)稱(chēng)直銷(xiāo)。美國(guó)雅芳公司就是靠直銷(xiāo)創(chuàng)造世界名牌的。雅芳于1886年創(chuàng)建于美國(guó)紐約，至今己有117年歷史。年銷(xiāo)售額45億美元，擁有員工3.2萬(wàn)人，在125個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售近16000種不同的產(chǎn)品。從1886年以來(lái)，雅芳一直采用直銷(xiāo)方法，使雅芳化妝品走入美國(guó)的千家萬(wàn)戶，而后進(jìn)入世界的各個(gè)角落。與其說(shuō)雅芳化妝品有名，倒不如說(shuō)雅芳直銷(xiāo)小姐更有名。目前近萬(wàn)人在全世界用直銷(xiāo)方法推銷(xiāo)雅芳產(chǎn)品。為了調(diào)動(dòng)推銷(xiāo)小姐的積極性，她們可從推銷(xiāo)化妝品收入得到的報(bào)酬。同時(shí)公司矩期組織推銷(xiāo)競(jìng)賽，成績(jī)優(yōu)異者可以得到各種獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)今，直銷(xiāo)在世界各國(guó)仍很風(fēng)行，是化妝品生產(chǎn)企業(yè)的一種重要的自我銷(xiāo)售方法。此外在營(yíng)銷(xiāo)策略方而，世界名牌化妝品企業(yè)還施展不同的招水。如歐美品牌多采用讓利、打折扣、贈(zèng)送禮品等方式吸引顧客。勻歐美品牌不同，木資生堂實(shí)行產(chǎn)品統(tǒng)一價(jià)，任何時(shí)候都不打折扣。在獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售人員方而，美國(guó)玫琳凱化妝品公司創(chuàng)下了世界之最。公司經(jīng)理對(duì)有突出貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售人員常常獎(jiǎng)勵(lì)粉紅色的迪拉克島級(jí)轎車(chē)、粉紅色的比克”豪華轎車(chē)、貂皮大衣、珠寶首飾等獎(jiǎng)品。前世界名牌化妝品公司有的已開(kāi)始超用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我國(guó)不久也將啟動(dòng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種現(xiàn)代化島效率營(yíng)銷(xiāo)工程。化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指利用因特網(wǎng)技術(shù)的低成本、高效率對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中市場(chǎng)調(diào)杳、客戶分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)流程安排、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)進(jìn)行管理的營(yíng)銷(xiāo)方式?；瘖y品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工程內(nèi)容包括培訓(xùn)：程和服務(wù)工程兩部分。前者是通過(guò)對(duì)企業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)單實(shí)用的網(wǎng)上化妝品營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的普及和操作技能的培訓(xùn)，提島企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的汄識(shí)和技巧；后者是組織化妝品網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和平臺(tái)服務(wù)商為企業(yè)提供上網(wǎng)發(fā)布信息和商機(jī)搜索服務(wù)、網(wǎng)上客戶需求管理分析等一系列的化妝品技術(shù)和咨詢服務(wù)。化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于引導(dǎo)企業(yè)積極上網(wǎng)，推動(dòng)電子商務(wù)技術(shù)在中國(guó)和世界范圍的推廣普及，促進(jìn)中國(guó)和世界網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，都具有十分重要的意義。我國(guó)化妝護(hù)膚品的銷(xiāo)售渠道我們先根據(jù)國(guó)內(nèi)貿(mào)易局頒布的業(yè)態(tài)規(guī)范意見(jiàn)，界定兒種國(guó)內(nèi)的零售業(yè)態(tài)：百貨商店：指在一個(gè)大建筑物內(nèi)，根據(jù)不同商品類(lèi)別設(shè)銷(xiāo)售區(qū)。丌展迸貨、管理、營(yíng)運(yùn)滿足顧客對(duì)時(shí)尚商品多樣化選擇需要的零售業(yè)態(tài)。超級(jí)市場(chǎng)：指采取選售貨方式、以銷(xiāo)售食品、生鮮食品、副食品和生活用品為主，滿足顧客每日生活需求的零售業(yè)態(tài)。便利店：是以滿足顧客便利性需要為主要目的的零售業(yè)態(tài)。倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)：指以經(jīng)營(yíng)生活資料為主的，儲(chǔ)銷(xiāo)一體、低價(jià)銷(xiāo)售、提供有限服務(wù)的零售業(yè)態(tài)；專(zhuān)賣(mài)店：指專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)制造商品牌，適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)品牌選擇需要和中間商品牌的零售業(yè)態(tài)。專(zhuān)業(yè)店：指經(jīng)營(yíng)某一大類(lèi)商品為主的、并且具備_富專(zhuān)業(yè)知識(shí)的銷(xiāo)售人員和適當(dāng)?shù)氖酆蠓?wù)，滿足消費(fèi)者對(duì)某大類(lèi)商品的選擇需要的零售業(yè)態(tài)。購(gòu)物中心：指企業(yè)有計(jì)劃地開(kāi)發(fā)、擁有、管理運(yùn)營(yíng)的各類(lèi)零售業(yè)態(tài)、服務(wù)設(shè)施的集合體。另：傳銷(xiāo)：]998年4月國(guó)務(wù)院發(fā)出《禁止傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)通知》后，該業(yè)態(tài)已經(jīng)被取締。34國(guó)內(nèi)化妝品主要是在百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、便利店、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)店、購(gòu)物中心等零售業(yè)態(tài)的終端上，做著銷(xiāo)售的促進(jìn)工作。而這類(lèi)的零售業(yè)態(tài)都有一個(gè)共性，就是他們都處于傳統(tǒng)和類(lèi)傳統(tǒng)的百貨通路的末端。①.我國(guó)化妝品銷(xiāo)售的主通路中國(guó)的化妝品銷(xiāo)售通路主要是：批發(fā)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、零售商店、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)店、便利店、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)（如：美容院和美容學(xué)校，即：專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品），在國(guó)務(wù)院禁止傳銷(xiāo)前，直銷(xiāo)市場(chǎng)也起一定作用。②.化妝品的典型通路及特征生產(chǎn)企業(yè)總代埋商代理商分銷(xiāo)商—零售商這一通路充分利用了社會(huì)資源和行業(yè)資源