史某汽車·品牌之路

史福特·SFTLED照明品牌傳播方向探討之路.【任務(wù)背景】中國規(guī)模最大的現(xiàn)代照明企業(yè)之一、中國照明行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)的江蘇史福特光電科技有限公司，08年投身健康照明產(chǎn)品——LED照明產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，目前已形成年產(chǎn)各類燈具40億元人民幣的產(chǎn)能，不久的將來可實現(xiàn)100億元的產(chǎn)能?！颈敬稳蝿?wù)確定】為史福特的LED照明產(chǎn)品在大眾市場（尤其小B2B市場）發(fā)出聲音指出切實可行的品牌傳播方向并借鑒此道路中的類比品牌成功案例點亮史福特即將到來的LED傳播之路【什么是LED】-使用壽命長使用壽命可達5萬到10萬小時，比傳統(tǒng)光源壽命長10倍以上-節(jié)能省電相同照明效果比傳統(tǒng)光源節(jié)能80%以上-使用成本低-堅固和環(huán)保無輻射，廢棄物可回收，不含汞元素作為全球領(lǐng)先光源技術(shù)的LED光源最突出的優(yōu)勢：領(lǐng)先、節(jié)能、環(huán)?！敬蟊妼λ鼞B(tài)度】問知道LED照明嗎？-聽說過的，什么筆記本屏幕、戶外大牌都用的，好像現(xiàn)在汽車上的車燈也有用這個的知道LED的好處嗎？-好像節(jié)能吧，買筆記本什么的人家介紹都說這個省電。。據(jù)說好點的現(xiàn)在都用這個。。介紹了LED的具體功能后，問是否感興趣？-真的有那么好？如果投入不大，當然是用這好了。。告知一個LED燈泡在網(wǎng)上價格約30元后。。-這么貴啊，像我們負責(zé)裝修的公司都不是很大，裝修經(jīng)費有限，用不起這個的。。估計也就特大企業(yè)才可能用。。再說了，傳統(tǒng)燈泡就算沒這個節(jié)能，但是也不會有人覺得浪費啊，習(xí)慣了。。壞了維修成本也低多了啊。某中小公司裝修負責(zé)人徐總【小B2B市場典型客戶】【大眾對它態(tài)度】問知道LED照明嗎？-不是筆記本電腦屏幕嘛？知道LED的好處嗎？-就聽是最新的節(jié)能電腦屏。。省電吧。。介紹了LED的具體功能后，問是否感興趣？-哦，有燈啊，那不錯，蠻好的。。告知一個LED燈泡在網(wǎng)上價格約30元后。。-太貴了，家里裝修至少50多個大大小小的燈，這筆錢就要幾千元？??？我們其實買了一些節(jié)能燈泡，也不就才10元左右1個，其實能節(jié)省多少呢？壞了換一個也要不少錢，家里用這么貴的不值得，一般都是晚上用，本來電就省了。。正在裝修家的小陸家庭月收入約1萬RMB【B2C市場典型代表】【使用它的最大阻力】昂貴的價格前期投入和后期維修是普通燈泡和一般節(jié)能燈泡的幾倍使對其心動的客戶望而卻步那么它的未來在哪？【行業(yè)趨勢&政策利好】哥本哈根氣候會議上，中國承諾政府積極推廣LED對公市場前景廣闊【社會文化趨勢】“你今天LOHAS了嗎？”

LOHAS=“樂活”=“健康和可持續(xù)性的生活方式”作為一種代表愛健康、愛地球、愛自己、愛家人的生活方式，LOHAS已成為當下最in的新主張?！皹坊罱?jīng)濟”興起隨著“樂活族”的興起，“樂活”市場也應(yīng)運而生。包括持續(xù)經(jīng)濟(再生能源)、健康生活形態(tài)（有機食品、健康食品等）、另類療法、個人成長（如瑜伽、健身、心靈成長等）和生態(tài)生活（二手用品、環(huán)保家具、生態(tài)旅游等）。樂活族當?shù)馈h(huán)保=時尚1.具具有有最最強強的的推推動動力力量量：：政府府的的聚聚焦焦環(huán)環(huán)保保節(jié)節(jié)能能并并身身體體力力行行，，勢勢必必掀掀起起LED社社會會風(fēng)風(fēng)潮潮2.目目標標人人群群：：這樣樣一一群群對對照照明明有有需需求求的的人人和和小小型型及及微微型型企企業(yè)業(yè)--企企業(yè)業(yè)客客戶戶：：重重點點人人群群，，相相對對個個體體需需求求量量大大、、總總體體利利潤潤高高小型型和和微微型型的的規(guī)規(guī)格格、、積積極極響響應(yīng)應(yīng)政政府府號號召召、、注注重重節(jié)節(jié)能能增增效效的的企企業(yè)業(yè)--個個人人客客戶戶：：補補強強人人群群，，利利潤潤以以個個體體數(shù)數(shù)量量的的增增加加而而增增加加環(huán)保保概概念念十十多多年年教教育育下下成成長長起起來來的的年年輕輕人人，，崇崇尚尚國國際際““樂樂活活””健健康康環(huán)環(huán)保保的的生生活活理理念念，，對對環(huán)環(huán)保保健健康康從從善善如如流流ItisLEDTIME.這是是LED時時刻刻。【在在對對公公市市場場】】LEDTIMEisathand.LED時時刻刻即將將到到來來。。【在在大大眾眾市市場場】】但必必須須具具備備重要要先先決決條條件件————【在在大大眾眾市市場場】】這是是整整個個行行業(yè)業(yè)的的奮奮斗斗目目標標，，作為為行行業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者，，史史福福特特應(yīng)應(yīng)率率先先有有所所作作為為。。即LED經(jīng)經(jīng)過過技技術(shù)術(shù)革革新新，，降降低低成成本本使價格格降降至至目標標群群能承承受受區(qū)區(qū)間間【照照明明產(chǎn)產(chǎn)品品大大眾眾市市場場現(xiàn)現(xiàn)狀狀】】最受消費者關(guān)注品牌排行榜品牌名稱品牌理念旗下最受消費者關(guān)注產(chǎn)品1專注光的價值家居照明（吸頂燈、節(jié)能燈）2光環(huán)境專家辦公照明、光源電器、家居照明

3綠色之光，點亮未來照明光源（普通燈泡，節(jié)能燈泡，石英燈泡）

4細致入微的照明方案來自PanasonicLIGHTYOURLIFE住宅照明，辦公照明，照明智能控制系統(tǒng)

5我們塑造光之未來電光源

6用心照亮世界節(jié)能燈、T8熒燈、普泡等7時尚環(huán)保，照明典范燈飾系列8中國節(jié)能照明領(lǐng)跑者節(jié)能燈9五星級的光世界（商業(yè)）照明、家居照明、光源電器和健康浴霸10節(jié)能燈系列大眾眾照照明明市市場場競爭爭激激烈烈，雖雖多多數(shù)數(shù)打打環(huán)保保牌牌,卻尚尚無無以以LED為為主主打打的的品品牌牌【行行業(yè)業(yè)趨趨勢勢圖圖】】按電電光光源源的的發(fā)發(fā)光光機機理理分分第1代代光光源源:電電阻阻發(fā)發(fā)光光如如白白熾熾燈燈.第2代代光光源源:電弧弧和和氣氣體體發(fā)發(fā)光光如如鈉鈉燈燈.第3代代光光源源:熒光光粉粉發(fā)發(fā)光光如如熒熒光光燈燈.第4代代光光源源:固態(tài)態(tài)芯芯片片發(fā)發(fā)光光如如LED.【再再看看目目前前大大眾眾照照明明市市場場】】第3代代光光源源:熒熒光光粉粉發(fā)發(fā)光光如如熒熒光光燈燈.第4代代光光源源:固固態(tài)態(tài)芯芯片片發(fā)發(fā)光光如如LED.正在在升升級級的的路路上上【史史福福特特在在大大眾眾市市場場的的位位置置】】第3代代光光源源:熒熒光光粉粉發(fā)發(fā)光光如如熒熒光光燈燈.第4代代光光源源:固固態(tài)態(tài)芯芯片片發(fā)發(fā)光光如如LED.他們們正正在在升升級級路路上上時時走在在最最前前沿沿但，，史福福特特在在大大眾眾市市場場的的聲音微弱弱【這是因因為。。?！吭谶@個市市場史福福特已經(jīng)經(jīng)與他的的客戶成成為了共共事多年年、互相相信賴的的好朋友友但——史福特長長期聚焦焦并精耕耕大型B2B市市場——尚未未涉足小小B2B&B2C市場場在這個市市場的消消費者不不認識我我們，不不了解我我們的個個性，不不清楚我我們能帶帶給他們們什么【消費者者認識品品牌的過過程】印象特性優(yōu)勢領(lǐng)土價值觀生活中的角色通過每次與品牌的接觸逐漸加深史福特與與大眾消消費者的初次接接觸使命命：解決這個個層級的的認識【大眾市市場前瞻瞻性戰(zhàn)略略。?！俊繛榱藫屨颊糒ED大眾市市場先機機及早在大大眾消費費者心中中建立““LED照明領(lǐng)領(lǐng)袖品牌牌”印象象當務(wù)之急急：1.需按按大眾消消費市場場需求特特性界定定清晰的的傳播內(nèi)內(nèi)容2.需建建立大眾眾市場品品牌知名名度3.需樹樹立大眾眾市場消消費者信信心解決“我我是誰””的問題題--“我我”憑什什么品牌牌特性，，讓人記記憶我--“我我”憑如如何的品品牌實力力，讓人人信賴我我【即———】【1.清清晰的競競爭范疇疇】雖然大眾眾照明市市場競爭爭激烈，，且大多多打環(huán)保保牌但史福特特高瞻遠遠矚鎖定定了照明明市場中中剛剛起起步、前前景大好好的“LED照明””的品類類市場這就大大大縮小了了競爭范范疇，并并作為LED照照明為主主導(dǎo)的企企業(yè)，直直接轉(zhuǎn)嫁嫁LED產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢為企企業(yè)自身身優(yōu)勢既是“美美學(xué)”的的潮流也是行業(yè)業(yè)的“趨趨勢”既是引領(lǐng)領(lǐng)時尚生生活又是領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)行業(yè)發(fā)發(fā)展【2.史史福特品品牌DNA】SFT史福特Saving-energyFashionTechnology節(jié)能科技時尚代表“節(jié)節(jié)能”、、“環(huán)保?！钡睦砝砟钍瞧髽I(yè)科科技研究究的目標標體現(xiàn)企業(yè)業(yè)強烈的的社會公公德心和和責(zé)任感感是企業(yè)的的進步的的“軸心心”尊重科技技，用科科學(xué)的態(tài)態(tài)度發(fā)展展企業(yè)用科學(xué)的的態(tài)度了了解需求求以創(chuàng)新的的精神發(fā)發(fā)展產(chǎn)品品市場趨勢勢社會趨勢勢【3.品品牌溝溝通定位位】產(chǎn)品利益益點品牌DNALEDTIMEisathand.LED時時刻即將到來來。全球領(lǐng)先先技術(shù)、、節(jié)能、環(huán)環(huán)保。。。。Saving-energy節(jié)能Technology科技Fashion時尚領(lǐng)先提供最節(jié)能的照明解解決方案案如何使大大眾不僅僅知道史史福特，，還認為為這是家家實力強強大的大大企業(yè)？？【史福特特企業(yè)實實力】史福特在在B2B照照明市場場位列前前三甲在照明領(lǐng)領(lǐng)域活動動200多項國國內(nèi)外專專利率先在行行業(yè)內(nèi)獲獲得國內(nèi)內(nèi)外多項項權(quán)威認認證客戶遍布布全球五五大洲近近30個個國家和和地區(qū)中國馳名名商標、、《中國國質(zhì)量萬萬里行》》質(zhì)量信信譽跟蹤蹤品牌08年史史福特研研制成的的世界上上最大功功率的LED路路燈“2008北京京奧運會會”照明明工程競競標中，，史福特特一舉拿拿下國家家體育館館、國家家會議中中心、媒媒體村、、北京工工人體育育館等數(shù)數(shù)個奧運運工程項項目。。在大型B2B市市場,史福特是是照明企業(yè)業(yè)成功典典范以史福特特對公市場場的成功功贏取大眾市場場消費者者的信賴【我們的的傳播策策略】以下，借【以對對公市場場的成就就贏取大大眾市場場好感】】的成功功案例詮詮釋該策策略。。。是電力和和自動化化技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)域的全全球領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)廠商致力于為為工業(yè)和和電力行行業(yè)客戶戶提供解解決方案案它是如此此贏取大大眾市場場信賴的的。。有時候，，生活的舒舒適在人人們眼中中似乎是是天經(jīng)地地義的但是，世世界是變變化的人口在持持續(xù)增長長用電量在在未來30年將將翻一番番氣候變化化令人擔(dān)擔(dān)憂我們的科科技正在在幫助應(yīng)應(yīng)對這些些挑戰(zhàn)它觸及每每個人的的生活，，無論男男女老幼幼確?？煽靠康碾娏αW(wǎng)路是是我們最最核心的的承諾為世界提提供充足足的電力力同時，我我們的自自動化產(chǎn)產(chǎn)品和系系統(tǒng)正在在幫助提提高生產(chǎn)產(chǎn)效率幫助企業(yè)業(yè)增強競競爭力同時更高高效的使使用能源源幫助減少少排放，，保護環(huán)環(huán)境ABB電電力系統(tǒng)統(tǒng)每天都都為億萬萬人送去去清潔、、可靠的的電力ABB已已經(jīng)安裝裝了12萬臺機機器人，，幫助降降低生產(chǎn)產(chǎn)成本，，提高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量ABB的的解決方方案和服服務(wù)，幫幫助電力力和工礦礦企業(yè)提提高生產(chǎn)產(chǎn)率ABB的的電機和和變頻器器，每年年可幫助助減少1億噸二二氧化碳碳的排放放世界也許許在變化化但我們也也在隨著著世界的的變化而而變化訴求：【【增效節(jié)節(jié)能的技技術(shù)為世世界做出出貢獻】】在大眾市市場傳遞遞：ABB不不僅科技技領(lǐng)先，，而且具具備高度度責(zé)任心心和公德德心的優(yōu)優(yōu)秀企業(yè)業(yè)。西門子西門子是是全球最最大的電電氣和電電子公司司之一它是這么么贏取大大眾市場場的信賴賴的。。。【面對挑挑戰(zhàn)，總有答案案?！吭V求：【【為世界界提供科科技化的的解決方方案】在大眾市市場傳遞遞：西門子是是急企業(yè)業(yè)和世界界之急的的、具備備高智能能科技的的優(yōu)秀企企業(yè)。西門子是世界上上最大的的能源公公司之一一。它是如此此贏取大大眾市場場信賴的的。。除此之外外，BP與中中國教育育部和世世界自然然基金會會合作，，于1997年年啟動了了“中國中中小學(xué)綠綠色教育育行動””的環(huán)境教育育項目。“中國中中小學(xué)綠綠色教育育行動””目前已已覆蓋了了全國17個省?。ㄖ陛犦犑?、自自治區(qū)））在12所所高師院院校建立立了“中中國中小小學(xué)綠色色教育行行動”環(huán)環(huán)境教育育研究中中心建設(shè)了一一支環(huán)境境教育、、可持續(xù)續(xù)發(fā)展教教育的師師資隊伍伍。為全國近近3000名教教研員進進行了可可持續(xù)發(fā)發(fā)展教育育理論與與方法的的培訓(xùn)，，開發(fā)了了相應(yīng)的的教育資資源項目通過過學(xué)科滲滲透、綜綜合實踐踐活動、、班團隊隊活動、、學(xué)校管管理、校校園建設(shè)設(shè)等方式式進行環(huán)環(huán)境教育育并在北京京、云南南、上海海、重慶慶等地建建立了野野外環(huán)境境教育實實習(xí)基地地為了進一一步配合合“中國國中小學(xué)學(xué)綠色教教育行動動”的開開展，BP中國國還啟動動了一項項名為““攜手校校園”的的學(xué)校合合作項目目，在世世界自然然基金會會的技術(shù)術(shù)支持下下，BP公司司員工通通過與學(xué)學(xué)校老師師的共同同協(xié)作，，啟發(fā)學(xué)學(xué)生們對對可持續(xù)續(xù)發(fā)展教教育的理理解和實實踐，促促進學(xué)生生的全面面發(fā)展。。行業(yè)權(quán)威威解讀時間：2009年7月月17日日上午9：30—12：：00地點：北北京中國國大飯店店簡介：《《BP世世界能源源統(tǒng)計2009》以““洞察趨趨勢迎迎接挑戰(zhàn)戰(zhàn)”為主主題，揭揭示了自自二次大大戰(zhàn)以來來最嚴重重世界經(jīng)經(jīng)濟衰退退的大背背景下，，全球能能源生產(chǎn)產(chǎn)和消費費的新趨趨勢。提提出新興興經(jīng)濟體體的快速速發(fā)展，，及其對對于能源源的巨大大需求，，將對全全球能源源消費結(jié)結(jié)構(gòu)、能能源供給給、氣候候變化，，等方面面帶來長長期的重重大影響響，值得得關(guān)注。。在可再再生能源源在短期期內(nèi)尚無無法大規(guī)規(guī)模取代代化石燃燃料之時時，我們們的一次次能源供供應(yīng)前景景如何？？能源產(chǎn)產(chǎn)業(yè)將面面臨哪些些挑戰(zhàn)？？讓我們們在本年年度《BP世界界能源統(tǒng)統(tǒng)計》中中尋找答答案！訴求：【【視清潔能能源和可可再生能能源的開開發(fā)和利利用為己己任】在大眾市市場傳遞遞：BP致力于于在保障能能源安全及及不破壞環(huán)環(huán)境的同時時，生產(chǎn)出出人們能夠夠消費得起起的能源，，是能源進進步的重要要推動力量量。國際性能源源供應(yīng)商(全球第五五大石油與與天然氣一一體化上市市公司)它是如此贏贏取大眾市市場信賴的的。。訴求：【不不斷為內(nèi)部部及外部利利益表達，，而采取前前瞻性的道道德步驟】】在大眾市場場傳遞：道達爾不僅僅致力于樹樹立業(yè)務(wù)和和財務(wù)績效效方面的標標桿，還致致力于樹立立在遵守最最嚴格的企企業(yè)社會責(zé)責(zé)任標準方方面的標桿桿?；萜眨℉P）如今是面向個人人用戶、大大中小型企企業(yè)和研究究機構(gòu)的全全球技術(shù)解解決方案提提供商。當初正是利利用其面向向企業(yè)的IT解決方方案的成功功走向了個人人用戶市場場。。它們都利用用長久以來來服務(wù)于企企業(yè)、政府府、社會的的積極作用用進行訴求求，成功在在大眾心中中樹立了偉偉大企業(yè)的的形象，贏贏取了大眾眾信賴。。。1

品牌的的廣告2

體驗的的終端3

互動的的PR形象訴求傳傳播

（上上述案例已已經(jīng)說明））增強消費者者感官體驗驗，口碑效效應(yīng)。增加加可信度。。終端不僅僅僅是終端，，是體驗的的場所，是是最好的的媒介SFT領(lǐng)跑中國LED照明明建材類品牌牌推廣3大大方式SFT領(lǐng)跑中國LED照明傳播物媒體公關(guān)PR廣告內(nèi)部推廣終端傳播—6項項工具未來我們將以同同樣策略，，成為照明明市場的銀都奧美對對建材類類品牌推廣廣的理解建材渠道銷銷售模式演演變—分散散到集約地攤式上世紀80年代“綠林時期”上世紀90年代中期“春秋時期”21世紀現(xiàn)在“戰(zhàn)國時期”未來．．．

超市、商廈流行市場集中度極高“品牌壟斷時期”類似于“國美”，蘇寧一頭是原料供應(yīng)商一頭是消費者中間搭建超級平臺雜貨鋪專賣店連銷超市建材商廈目前市場的的通路比較較1—建材商商廈：例如北京的的居然之家家、好美家家等。優(yōu)：由于其中高高端定位、、管理嚴密密、統(tǒng)一商商戶操作，，吸引了大大批中高收收入階層，，對消費的的帶動和影影響效應(yīng)明明顯，漸入入佳境，將將是較長一一段時間內(nèi)內(nèi)的渠道主主流模式。。弊：但在與供貨貨商的合作作模式上，，存在著一一些弊?。海和ㄟ^店面面出租的方方式來集合合供貨商，，收款及售售后服務(wù)處處理仍有供供貨商自行行解決，給給消費者帶帶了一些不不便；自身身組織的促促銷活動對對供貨商的的價格造成成矛盾2—連鎖超超市:例如百安居居等。由于立足價價格杠桿、、對商戶價價格促銷嚴嚴肅、程序序呆板、不不退貨、結(jié)結(jié)算周期長長，倍受商商家詬病。。連鎖超市作作為一種新新興的經(jīng)營營業(yè)態(tài)，仍仍然需要一一段時間的的市場適應(yīng)應(yīng)過程，上上述弊端需需要隨著市市場的日益益成熟而改改變。按照照世界發(fā)展展趨勢來分分析，這一一業(yè)態(tài)是未未來渠道的的發(fā)展趨勢勢。3—專業(yè)建材街街：例如上海的的宜山路等等。專業(yè)建材街街一般屬于于當?shù)卣囊?guī)劃項項目，在部部分城市仍仍然是消費費者購買建建材的重要要場所。商商家以品牌牌專賣店和和中小規(guī)模模賣場兩種種形式并存存，共同經(jīng)經(jīng)營。建材及潔具具品牌數(shù)目目繁多，魚魚龍混雜，，價格檔次次差距較大大，但配套套產(chǎn)品較為為齊全，可可以滿足消消費者絕大大部分的購購買需求。。4—品牌旗艦店店：對于品牌有有著極好地地展示作用用，雖然運運營成本比比較高，但但是因為是是目前形銷銷量的主要要場所，因因此為各企企業(yè)所重視視，數(shù)量相相對來說比比較可觀，，而且還有有相當數(shù)量量的加盟店店成為分銷銷商。5—家裝公公司：由于裝潢的的特殊原因因，在風(fēng)格格設(shè)計、裝裝修菜單、、推薦材料料等方面一一直以專家家的形象左左右業(yè)主，，提供集中中采購服務(wù)務(wù)，是值得得重視的一一股新生力力量。品牌總部各區(qū)域經(jīng)銷商分銷商自營店超市／賣場家裝公司家裝設(shè)計師小區(qū)工程加盟店家裝公司家裝設(shè)計師小區(qū)工程消費者家裝公司家裝設(shè)計師小區(qū)工程一般建材裝裝飾品牌———價值鏈鏈符合消費文化潮流的概念集成。構(gòu)建行業(yè)內(nèi)持續(xù)領(lǐng)先的服務(wù)系統(tǒng)隊伍、公關(guān)、聯(lián)盟地段、形象、展示連鎖專賣工程家裝超市小區(qū)團購網(wǎng)購設(shè)計師品質(zhì)、功能、差異化溝通目標消費群體主流渠道主要營銷特點新潮的銷售方式，份額較低信息、口碑、展示的重要場合，份額較低雖然量大但利潤低，份額可以增加形成銷售的主要場合，份額較大連鎖專賣工程家裝超市小區(qū)團購網(wǎng)購形成銷售的高信任環(huán)節(jié)，份額較高利潤低，銷量小，與超市自身聯(lián)系緊密達成意向銷量較大，但利潤降低主流渠道特征及銷量份額與傳統(tǒng)消費習(xí)慣的競爭把握最有利的時機介入，競爭時間競爭激烈，大品牌占有優(yōu)勢各品牌通用的手段，競爭激烈連鎖專賣工程家裝超市小區(qū)團購網(wǎng)購客情維護、服務(wù)質(zhì)量是競爭的焦點導(dǎo)購員的競爭優(yōu)惠程度間的競爭主流渠道競爭狀況連鎖專賣工程家裝超市小區(qū)團購網(wǎng)購主流渠道階段推進的一般原則一、連鎖專專賣是形成成零售的主主要場合，，在現(xiàn)階段段必須進一一步實現(xiàn)終終端服務(wù)、、VI形象象、店外傳傳播三個核核心工作；；家裝公司司是最重要要的銷售關(guān)關(guān)聯(lián)體，也也是競爭異異常激烈的的方面，工工作的重心心在于如何何爭取設(shè)計計師；（堅決立足足保證基礎(chǔ)礎(chǔ)銷量）二、工程及及團購具有有偶然性和和操作的技技巧性，對對于企業(yè)可可以成為銷銷量增長的的主要塊面面，但是不不能成為長長期銷量的的主要承載載體；（積極發(fā)發(fā)展，注意意競爭的技技巧）三、超市及及小區(qū)，具具有較強的的增長機會會，目前銷銷量雖不能能體現(xiàn)，但但對于品牌牌形象的提提升和將傳傳播更貼近近終端具有有重要意義義。未來的的長期的增增長，從對對這兩個環(huán)環(huán)節(jié)中獲得得。（長期打打算，堅持持不懈，用用時間換成成果）四、網(wǎng)購作作為新的銷銷售及傳播播場合，快快速發(fā)展在在現(xiàn)階段不不現(xiàn)實，不不值得在現(xiàn)現(xiàn)階段進行行大規(guī)模的的投入。但但是網(wǎng)絡(luò)將將對銷售的的輔助達成成及充分的的信息傳播播，具有其其他關(guān)聯(lián)體體難以達到到的效果。（堅持維維護，力求求創(chuàng)新）廠家針對代代理商的推推廣方式1—廣告補補貼：除廠家統(tǒng)一一投放廣告告外，針對對區(qū)域性的的小額投放放，是由代代理商提交交申請，廠廠家批復(fù)同同意，代理理商先行墊墊付，廠家家按照一定定比例補貼貼的方式操操作。2—店面裝裝修費用分分攤：這是與代理理商合作中中較為重要要的一環(huán)。。與品牌剛剛剛進入市市場初期采采取的統(tǒng)一一店面形象象不同，現(xiàn)現(xiàn)在更多的的是由代理理商自行決決定裝修方方案，廠家家按照一定定的比例補補貼逐步返返還的方式式操作。（（這一部分分對于雙方方都屬于固固定投入，，并且可控控性較大，，均樂于投投入）廠家針對代代理商的主主要推廣方方式3—宣傳物物料配送：：主要包括海海報、吊旗旗、條幅、、易拉寶、、產(chǎn)品手冊冊、展示架架等，燈箱箱片、大幅幅懸掛易拉拉寶等由代代理商在店店面裝修時時自行制作作。這一部部分的配送送屬于基本本推廣支持持，雙方比比較容易達達成共識。。經(jīng)銷商也也會充分利利用物料來來營造賣場場環(huán)境，使使用效率較較高。4—SP活活動配合支支持：大多數(shù)促銷銷活動基本本上是代理理商自行規(guī)規(guī)劃，廠家家配合的形形式為主。。另外在大大賣場開業(yè)業(yè)、店慶時時，促銷活活動較為頻頻繁，并且且消費者反反映很好。。這也反映映了渠道對對于終端的的強大控制制能力。銀都奧美對對SFT操作B2B+B2C的建議議未來三年，，SFT品品牌在行業(yè)業(yè)整合來臨臨以前，逐逐步形成自自有品牌的的定位與風(fēng)風(fēng)格。每個產(chǎn)業(yè)最最終都會走走向整合，，形成市場場與品牌的的高度集中中。照明行行業(yè)也不例例外。在整整合中勝出出而或是整整合者，都都是具有強強勢的品牌牌營銷基礎(chǔ)礎(chǔ)的。年輕輕的SFT品牌，盡盡快形成自自己的品牌牌基礎(chǔ)。品牌基礎(chǔ)在在于SFT的定位與風(fēng)風(fēng)格。并將將“規(guī)劃””中的風(fēng)格格延伸到產(chǎn)產(chǎn)品線與傳傳播運動中中，建立起起SFT獨有的品牌牌形象和差差異。產(chǎn)品可以模模仿，而品品牌的個性性與風(fēng)格不不能模仿，，創(chuàng)造“第第一”的概概念，勢在在必行。品品牌做到一一定界面，，沒有差距距，只有差差異。創(chuàng)意終端。。正如前面報報告所述：：終端形態(tài)態(tài)（專賣店店、超市、、商廈、店店中店等））是消費者者“眼見為為實”的見見證。終端端的生動化化體驗成為為一種創(chuàng)新新營銷的方方式。SFT的終終端如何展展現(xiàn)Saving/Fashion/technology，是需要