新員工培訓(xùn)1課件

第一大部分票據(jù)知識第一大部分票據(jù)知識1新員工培訓(xùn)1課件2新員工培訓(xùn)1課件3新員工培訓(xùn)1課件4新員工培訓(xùn)1課件5新員工培訓(xùn)1課件6新員工培訓(xùn)1課件7新員工培訓(xùn)1課件8新員工培訓(xùn)1課件9第二大部分所得稅知識第二大部分所得稅知識10企業(yè)所得稅實(shí)施條例第四十三條企業(yè)發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的業(yè)務(wù)招待費(fèi)支出，按照發(fā)生額的60%扣除，但最高不得超過當(dāng)年銷售（營業(yè)）收入的5‰。

企業(yè)所得稅實(shí)施條例第四十三條企業(yè)發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的11第三大部分目前的財(cái)務(wù)報(bào)銷制度第三大部分目前的財(cái)務(wù)報(bào)銷制度12財(cái)務(wù)報(bào)銷制度財(cái)務(wù)報(bào)銷目前主要有以下幾大類，分別為主要原料采購，固定資產(chǎn)采購，零星物料采購，出差費(fèi)用報(bào)銷，日常辦公費(fèi)用報(bào)銷，日常招待費(fèi)用報(bào)銷等，以下就這幾大類的報(bào)銷付款制度，做出分別的規(guī)定：財(cái)務(wù)報(bào)銷制度財(cái)務(wù)報(bào)銷目前主要有以下幾大類，分別為主要原料采購13（一）、主要原材料采購此項(xiàng)采購業(yè)務(wù)，目前由專人負(fù)責(zé)，直屬總經(jīng)理管理，財(cái)務(wù)根據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)后采購數(shù)量及總價(jià)，進(jìn)行付款。（一）、主要原材料采購此項(xiàng)采購業(yè)務(wù)，目前由專人負(fù)責(zé)，直屬總經(jīng)14（二）固定資產(chǎn)采購固定資產(chǎn)，必須事前由需要的部門先提出采購報(bào)告提請總經(jīng)理批準(zhǔn)，并將批準(zhǔn)后的采購報(bào)告提交財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門會根據(jù)采購報(bào)告，審核采購發(fā)票及金額，符合報(bào)告的，辦理報(bào)銷付款事項(xiàng)。同時(shí)，固定資產(chǎn)會進(jìn)入特別管理程序，由財(cái)務(wù)登記入賬，并要求相應(yīng)使用人或保管人簽字。公司財(cái)務(wù)部會定期和不定期進(jìn)行資產(chǎn)盤點(diǎn)，以確保公司資產(chǎn)安全。（二）固定資產(chǎn)采購固定資產(chǎn)，必須事前由需要的部門先提出采購報(bào)15（四）出差費(fèi)用報(bào)銷。.公司員工因工出差借款或報(bào)銷，由各部門經(jīng)理審簽后，報(bào)公司財(cái)務(wù)部門審核，并送公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，方能借款或報(bào)銷。公司對出差人員給予一定的借款，借款的金額由經(jīng)理核定批準(zhǔn)。在返回公司5天內(nèi)報(bào)銷差旅費(fèi)。

2.員工出差預(yù)借差旅費(fèi)應(yīng)填寫“借款單”，并注明借款事由及行程，按規(guī)定程序報(bào)批后，到財(cái)務(wù)部門預(yù)借差旅費(fèi)。

3.員工出差返回后，填寫“差旅費(fèi)報(bào)銷單”，按規(guī)定的時(shí)間及審批手續(xù)到財(cái)務(wù)部門報(bào)銷。（四）出差費(fèi)用報(bào)銷。.公司員工因工出差借款或報(bào)銷，由各部門16員工差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)員工出差分“長途”和“短途”兩種，即當(dāng)天能往返的為“短途”，出差時(shí)間在一天以上的為“長途”。出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：員工短途出差視同出勤，享受誤餐補(bǔ)貼10元/人/次，不享受出差補(bǔ)貼。

員工差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)員工出差分“長途”和“短途”兩種，即17(1)、一般員工

長途出差住宿費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：60元/人/天，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：30元/人/天(2)、區(qū)域經(jīng)理及部門經(jīng)理長途出差住宿費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：100元/人/天，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：50元/人/天(3)、技術(shù)部工程師長途出差住宿費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：60元/人/天，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：40元/人/天(1)、一般員工18員工出差交通報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)

員工長途出差交通費(fèi)支出，首先應(yīng)牢固樹立為公司節(jié)約出差成本的意識，原則上不得隨意乘坐出租車，如有特殊情況，確實(shí)為提高效率，需乘坐出租車時(shí)，需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可報(bào)銷出租車費(fèi)用。

員工在本市內(nèi)出差，只報(bào)銷公交車票，公交車票除二人及以上同行外均不得連號。無特殊情況，不得報(bào)銷出租車票。

員工出差交通報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)

員工長途出差交通費(fèi)支出，19日常辦公費(fèi)用報(bào)銷公司的日常辦公用品采購統(tǒng)一由行政部負(fù)責(zé)，并由總經(jīng)理批準(zhǔn)，財(cái)務(wù)部只認(rèn)可由行政部人員辦理日常辦公費(fèi)用的報(bào)銷。行政部采購較大物件時(shí)，按零星物料采購程序辦理報(bào)銷。日常辦公費(fèi)用報(bào)銷公司的日常辦公用品采購統(tǒng)一由行政部負(fù)責(zé)，并由20日常招待費(fèi)用報(bào)銷公司所有的招待費(fèi)用支出，均須呈請總經(jīng)理批準(zhǔn)，財(cái)務(wù)部按總經(jīng)理批準(zhǔn)的報(bào)銷金額支付款項(xiàng)。日常招待費(fèi)用報(bào)銷公司所有的招待費(fèi)用支出，均須呈請總經(jīng)理批準(zhǔn)21第四大部份銷售管理考核(草案)第四大部份銷售管理考核(草案)22新的銷售考核(草案)一.銷售人員崗位設(shè)置1、銷售人員的崗位按公司規(guī)定設(shè)為四級，分別為銷售總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，一般銷售人員新的銷售考核(草案)一.銷售人員崗位設(shè)置1、銷售人員的崗位按23二、銷售人員管理層級1、公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)銷售總監(jiān)。銷售總監(jiān)對于公司的銷售目標(biāo)，管理體系負(fù)有全部的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。2、銷售總監(jiān)下轄大區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理管理各區(qū)域經(jīng)理。大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)給銷售總監(jiān)。銷售總監(jiān)責(zé)任考核大區(qū)經(jīng)理的日常工作。3、區(qū)域經(jīng)理下轄若干一般銷售人員，區(qū)域經(jīng)理向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)工作，并負(fù)責(zé)各自銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理等等工作。二、銷售人員管理層級1、公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)銷售總監(jiān)。銷售總監(jiān)24三、銷售人員薪酬體系銷售人員的工資分為崗位工資。三、銷售人員薪酬體系銷售人員的工資分為崗位工資。25四、銷售費(fèi)用制度細(xì)則1、銷售人員的費(fèi)用實(shí)行總額包干制，包干比例為已回款金額的8%，包干內(nèi)容包括所有銷售人員為銷售行為而發(fā)生的各類費(fèi)用以及提成。2、各類費(fèi)用的范圍包括出差的差旅交通費(fèi)，食宿費(fèi)用，業(yè)務(wù)招待費(fèi)，業(yè)務(wù)費(fèi)用。3、銷售人員在平時(shí)可以用符合公司財(cái)務(wù)管理制度的各類合法票據(jù)辦理報(bào)銷事宜，各級銷售人員報(bào)銷時(shí)，經(jīng)上級銷售領(lǐng)導(dǎo)簽字認(rèn)可，并由總經(jīng)理簽字同意即可。四、銷售費(fèi)用制度細(xì)則1、銷售人員的費(fèi)用實(shí)行總額包干制，包干比26五、銷售費(fèi)用發(fā)放細(xì)則1、銷售人員在有銷售業(yè)績后，根據(jù)公司的應(yīng)收賬款制度，每個(gè)月按上月實(shí)際回款金額計(jì)算提成，上月提成金額在當(dāng)月發(fā)放30%，剩余70%累計(jì)到下年1月發(fā)放。2、日常報(bào)銷費(fèi)用時(shí)，財(cái)務(wù)會統(tǒng)計(jì)各區(qū)域經(jīng)理小組的費(fèi)用總額，如果費(fèi)用比例占到該區(qū)域經(jīng)理轄下小組當(dāng)年全部回款金額的5%時(shí)，會向各區(qū)域經(jīng)理及各經(jīng)理提出風(fēng)險(xiǎn)提示，以協(xié)助各區(qū)域經(jīng)理做好費(fèi)用控制。五、銷售費(fèi)用發(fā)放細(xì)則1、銷售人員在有銷售業(yè)績后，根據(jù)公司的應(yīng)27六、區(qū)域經(jīng)理管理責(zé)任1、區(qū)域經(jīng)理是公司考核銷售人員的最小組織單位，區(qū)域經(jīng)理負(fù)有培養(yǎng)本區(qū)區(qū)域一般銷售人員的責(zé)任。并和本小組成員一起努力完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。2、日常發(fā)放的銷售提成，各區(qū)域經(jīng)理要負(fù)責(zé)根據(jù)小組內(nèi)各成員的銷售業(yè)績，和回款情況，按公司規(guī)定計(jì)處出各成員的日常提成發(fā)放金額，與公司數(shù)據(jù)核對后，在每月發(fā)薪日前，各區(qū)域經(jīng)理要將組內(nèi)各成員的提成發(fā)放數(shù)字報(bào)送人事部，由人事部據(jù)此發(fā)放日常銷售提成。3、年終結(jié)算銷售費(fèi)用包干余額時(shí)，各區(qū)域也必須在與公司數(shù)據(jù)核對后，將組內(nèi)各成員的應(yīng)得余額報(bào)與人事部，由人事部據(jù)此將年終費(fèi)用包干余額發(fā)至每個(gè)銷售人員。六、區(qū)域經(jīng)理管理責(zé)任1、區(qū)域經(jīng)理是公司考核銷售人員的最小組28七、新增銷售人員費(fèi)用管理細(xì)則1、公司每年新增的銷售人員，均可以從錄用之用起，按每個(gè)月定額3000元作為該銷售人員的啟動銷售費(fèi)用，且此額度不計(jì)入包干費(fèi)用比例。享受時(shí)間為5個(gè)月，5個(gè)月后，至17月期間，除了執(zhí)行正常的包干比例，可以額外再享有2%的新銷售補(bǔ)貼，17個(gè)月至29個(gè)月期間，額外享有1%的新銷售補(bǔ)貼，29個(gè)月以后，作為熟練銷售人員，不再享有額外補(bǔ)貼，一律按公司的銷售費(fèi)用包干規(guī)定執(zhí)行七、新增銷售人員費(fèi)用管理細(xì)則1、公司每年新增的銷售人員，均可29第五大部份銷售目標(biāo)管理制度(草案)第五大部份銷售目標(biāo)管理制度(草案)30一.銷售目標(biāo)編制程序

1.在每年年初，由公司各區(qū)域經(jīng)理提出下年度各區(qū)域銷售目標(biāo)設(shè)想，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理，銷售總監(jiān)，總經(jīng)理集體討論后，確定各區(qū)域新年度銷售目標(biāo)。2.總經(jīng)理與各區(qū)域經(jīng)理簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書。一.銷售目標(biāo)編制程序1.在每年年初，由公司各區(qū)域經(jīng)理提出下31二.銷售目標(biāo)的考核及獎(jiǎng)勵(lì)與處罰(一):為確保銷售目標(biāo)順利完成，設(shè)立以下考核獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)二.銷售目標(biāo)的考核及獎(jiǎng)勵(lì)與處罰(一):為確保銷售目標(biāo)順利完成32A：銷售目標(biāo)完成獎(jiǎng)：各區(qū)域經(jīng)理完成全年銷售目標(biāo)，且回款符合公司的應(yīng)收帳款管理制度，就可全額得到相應(yīng)的銷售目標(biāo)完成獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金額度為本年度銷售目標(biāo)金額與上年度實(shí)際銷售金額相比增加部份的1%，舉例2002年某區(qū)域經(jīng)理小組完成2000萬銷售額，2003年銷售目標(biāo)為4000萬，實(shí)際完成4500萬銷售額，則2003年銷售目標(biāo)完成獎(jiǎng)為（4000-2000）*1%=20萬，此獎(jiǎng)金由區(qū)域經(jīng)理決定本區(qū)域成員的分配金額。A：銷售目標(biāo)完成獎(jiǎng)：各區(qū)域經(jīng)理完成全年銷售目標(biāo)，且回款符合公33B:銷售目標(biāo)完成超額獎(jiǎng)：各區(qū)域小組超額完成銷售目標(biāo)的，除了銷售目標(biāo)完成獎(jiǎng)外，對于超額部份，則享受不同比例的超額獎(jiǎng)。超額0-500（不含）萬，比例為1.5%，500-1000（不含）萬，比例為2%,1000-1500萬為2.5%，以上依次類推。B:銷售目標(biāo)完成超額獎(jiǎng)：各區(qū)域小組超額完成銷售目標(biāo)的，除了銷34c：銷售目標(biāo)完成管理獎(jiǎng)：各區(qū)域小組全額完成全年銷售目標(biāo)，除了正常的銷售目標(biāo)完成獎(jiǎng)外，各區(qū)域經(jīng)理還可得到銷售目標(biāo)完成管理獎(jiǎng)，以獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域經(jīng)理個(gè)人的管理有方。獎(jiǎng)勵(lì)額度為銷售目標(biāo)完成獎(jiǎng)基數(shù)的0.1%，以上例為例，則區(qū)域經(jīng)理個(gè)人可得獎(jiǎng)金為（4500-2000）*0.1%=2.5萬。c：銷售目標(biāo)完成管理獎(jiǎng)：各區(qū)域小組全額完成全年銷售目標(biāo)，除了35D.銷售目標(biāo)未完成,但與上年度相比，銷售額仍有增長的，也一樣有獎(jiǎng)金，全年結(jié)算后，銷售目標(biāo)未全額完成的，銷售目標(biāo)完成獎(jiǎng)及銷售目標(biāo)完成管理獎(jiǎng)不享受，但是如果銷售金額與上年相比仍有增長的，對于增長部份，仍有獎(jiǎng)金，計(jì)算方式如下。（實(shí)際銷售金額/目標(biāo)銷售金額）*（實(shí)際銷售金額-上年銷售金額）*1%，以上例時(shí)間為準(zhǔn)，假設(shè)2003年實(shí)際完成3000萬。則考核獎(jiǎng)為（3000/4000）*（3000-2000）*1%=7.5萬。D.銷售目標(biāo)未完成,但與上年度相比，銷售額仍有增長的，也一樣362.本年度銷售金額低于上年度的，所有獎(jiǎng)金均不享受，區(qū)域經(jīng)理視具體情況處理，因區(qū)域經(jīng)理不能勝任的，免去職務(wù)，降為一般銷售人員，崗位工資同時(shí)按一般銷售人員發(fā)放。3．區(qū)域經(jīng)理工作能力突出，管理優(yōu)秀的，公司視情況，擇優(yōu)提拔為大區(qū)經(jīng)理。2.本年度銷售金額低于上年度的，所有獎(jiǎng)金均不享受，區(qū)域經(jīng)理視37第六大部份公司長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)第六大部份公司長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)38公司的發(fā)展速度008年上半年的經(jīng)營情況，2008年上半年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入1472.25萬元，去年同期為486.80萬元,同比增長302.43%；實(shí)現(xiàn)凈利潤221.35萬元,去年同期為70.16萬元,同比增長315.49%,實(shí)現(xiàn)了銷售收入與利潤的共同大幅增長，同時(shí)公司資產(chǎn)總額為613.05萬，去年同期為166.70萬元，同比上升367.76%。公司的發(fā)展速度008年上半年的經(jīng)營情況，2008年上半年公司39新員工培訓(xùn)1課件40三年和五年計(jì)劃目前暫定有三年計(jì)劃和五年計(jì)劃，簡單來說，三年計(jì)劃就是計(jì)劃在三年內(nèi)，在各方的指導(dǎo)和幫助下，能夠達(dá)成創(chuàng)業(yè)板上市條件，五年計(jì)劃就是在五年后能達(dá)到在中小板的上市條件。三年和五年計(jì)劃目前暫定有三年計(jì)劃和五年計(jì)劃，簡單來說，三年計(jì)41條件

主板、

中小板板塊總股本發(fā)行人關(guān)鍵門檻創(chuàng)業(yè)板

IPO后總股本不得少于3000萬元

發(fā)行人應(yīng)當(dāng)主要經(jīng)營一種業(yè)務(wù)

-最近兩年連續(xù)盈利，最近兩年凈利潤累計(jì)不少于一千萬元，且持續(xù)增長；或者最近一年盈利，且凈利潤不少于五百萬元，最近一年?duì)I業(yè)收入不少于五千萬元，最近兩年?duì)I業(yè)收入增長率均不低于百分之三十

－發(fā)行前凈資產(chǎn)不少于兩千萬元

(無“無形資產(chǎn)占凈資產(chǎn)的比例”的有關(guān)規(guī)定)

主板、

中小板

發(fā)行前股本總額不少于人民幣3000萬元；發(fā)行后股本總額不少于人民幣5000萬元最近3個(gè)會計(jì)年度凈利潤均為正且累計(jì)超過人民幣3000萬元

-最近3個(gè)會計(jì)年度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額累計(jì)超過人民幣5000萬元；或者最近3個(gè)會計(jì)年度營業(yè)收入累計(jì)超過人民幣3億元

-最近一期末無形資產(chǎn)占凈資產(chǎn)的比例不高于20%

-最近一期末不存在未彌補(bǔ)虧損條件

板塊總股本發(fā)行人關(guān)鍵門檻創(chuàng)業(yè)板IPO后總股本不得少42規(guī)劃（一）：引入戰(zhàn)略投資者（二）：整個(gè)公司的股份制改造。（三）：公司的財(cái)務(wù)政策制訂，調(diào)整等等規(guī)劃（一）：引入戰(zhàn)略投資者43謝謝大家謝謝大家44第一大部分票據(jù)知識第一大部分票據(jù)知識45新員工培訓(xùn)1課件46新員工培訓(xùn)1課件47新員工培訓(xùn)1課件48新員工培訓(xùn)1課件49新員工培訓(xùn)1課件50新員工培訓(xùn)1課件51新員工培訓(xùn)1課件52新員工培訓(xùn)1課件53第二大部分所得稅知識第二大部分所得稅知識54企業(yè)所得稅實(shí)施條例第四十三條企業(yè)發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的業(yè)務(wù)招待費(fèi)支出，按照發(fā)生額的60%扣除，但最高不得超過當(dāng)年銷售（營業(yè)）收入的5‰。

企業(yè)所得稅實(shí)施條例第四十三條企業(yè)發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的55第三大部分目前的財(cái)務(wù)報(bào)銷制度第三大部分目前的財(cái)務(wù)報(bào)銷制度56財(cái)務(wù)報(bào)銷制度財(cái)務(wù)報(bào)銷目前主要有以下幾大類，分別為主要原料采購，固定資產(chǎn)采購，零星物料采購，出差費(fèi)用報(bào)銷，日常辦公費(fèi)用報(bào)銷，日常招待費(fèi)用報(bào)銷等，以下就這幾大類的報(bào)銷付款制度，做出分別的規(guī)定：財(cái)務(wù)報(bào)銷制度財(cái)務(wù)報(bào)銷目前主要有以下幾大類，分別為主要原料采購57（一）、主要原材料采購此項(xiàng)采購業(yè)務(wù)，目前由專人負(fù)責(zé)，直屬總經(jīng)理管理，財(cái)務(wù)根據(jù)總經(jīng)理批準(zhǔn)后采購數(shù)量及總價(jià)，進(jìn)行付款。（一）、主要原材料采購此項(xiàng)采購業(yè)務(wù)，目前由專人負(fù)責(zé)，直屬總經(jīng)58（二）固定資產(chǎn)采購固定資產(chǎn)，必須事前由需要的部門先提出采購報(bào)告提請總經(jīng)理批準(zhǔn)，并將批準(zhǔn)后的采購報(bào)告提交財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門會根據(jù)采購報(bào)告，審核采購發(fā)票及金額，符合報(bào)告的，辦理報(bào)銷付款事項(xiàng)。同時(shí)，固定資產(chǎn)會進(jìn)入特別管理程序，由財(cái)務(wù)登記入賬，并要求相應(yīng)使用人或保管人簽字。公司財(cái)務(wù)部會定期和不定期進(jìn)行資產(chǎn)盤點(diǎn)，以確保公司資產(chǎn)安全。（二）固定資產(chǎn)采購固定資產(chǎn)，必須事前由需要的部門先提出采購報(bào)59（四）出差費(fèi)用報(bào)銷。.公司員工因工出差借款或報(bào)銷，由各部門經(jīng)理審簽后，報(bào)公司財(cái)務(wù)部門審核，并送公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，方能借款或報(bào)銷。公司對出差人員給予一定的借款，借款的金額由經(jīng)理核定批準(zhǔn)。在返回公司5天內(nèi)報(bào)銷差旅費(fèi)。

2.員工出差預(yù)借差旅費(fèi)應(yīng)填寫“借款單”，并注明借款事由及行程，按規(guī)定程序報(bào)批后，到財(cái)務(wù)部門預(yù)借差旅費(fèi)。

3.員工出差返回后，填寫“差旅費(fèi)報(bào)銷單”，按規(guī)定的時(shí)間及審批手續(xù)到財(cái)務(wù)部門報(bào)銷。（四）出差費(fèi)用報(bào)銷。.公司員工因工出差借款或報(bào)銷，由各部門60員工差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)員工出差分“長途”和“短途”兩種，即當(dāng)天能往返的為“短途”，出差時(shí)間在一天以上的為“長途”。出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：員工短途出差視同出勤，享受誤餐補(bǔ)貼10元/人/次，不享受出差補(bǔ)貼。

員工差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)員工出差分“長途”和“短途”兩種，即61(1)、一般員工

長途出差住宿費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：60元/人/天，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：30元/人/天(2)、區(qū)域經(jīng)理及部門經(jīng)理長途出差住宿費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：100元/人/天，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：50元/人/天(3)、技術(shù)部工程師長途出差住宿費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：60元/人/天，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：40元/人/天(1)、一般員工62員工出差交通報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)

員工長途出差交通費(fèi)支出，首先應(yīng)牢固樹立為公司節(jié)約出差成本的意識，原則上不得隨意乘坐出租車，如有特殊情況，確實(shí)為提高效率，需乘坐出租車時(shí)，需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可報(bào)銷出租車費(fèi)用。

員工在本市內(nèi)出差，只報(bào)銷公交車票，公交車票除二人及以上同行外均不得連號。無特殊情況，不得報(bào)銷出租車票。

員工出差交通報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)

員工長途出差交通費(fèi)支出，63日常辦公費(fèi)用報(bào)銷公司的日常辦公用品采購統(tǒng)一由行政部負(fù)責(zé)，并由總經(jīng)理批準(zhǔn)，財(cái)務(wù)部只認(rèn)可由行政部人員辦理日常辦公費(fèi)用的報(bào)銷。行政部采購較大物件時(shí)，按零星物料采購程序辦理報(bào)銷。日常辦公費(fèi)用報(bào)銷公司的日常辦公用品采購統(tǒng)一由行政部負(fù)責(zé)，并由64日常招待費(fèi)用報(bào)銷公司所有的招待費(fèi)用支出，均須呈請總經(jīng)理批準(zhǔn)，財(cái)務(wù)部按總經(jīng)理批準(zhǔn)的報(bào)銷金額支付款項(xiàng)。日常招待費(fèi)用報(bào)銷公司所有的招待費(fèi)用支出，均須呈請總經(jīng)理批準(zhǔn)65第四大部份銷售管理考核(草案)第四大部份銷售管理考核(草案)66新的銷售考核(草案)一.銷售人員崗位設(shè)置1、銷售人員的崗位按公司規(guī)定設(shè)為四級，分別為銷售總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，一般銷售人員新的銷售考核(草案)一.銷售人員崗位設(shè)置1、銷售人員的崗位按67二、銷售人員管理層級1、公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)銷售總監(jiān)。銷售總監(jiān)對于公司的銷售目標(biāo)，管理體系負(fù)有全部的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。2、銷售總監(jiān)下轄大區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理管理各區(qū)域經(jīng)理。大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)給銷售總監(jiān)。銷售總監(jiān)責(zé)任考核大區(qū)經(jīng)理的日常工作。3、區(qū)域經(jīng)理下轄若干一般銷售人員，區(qū)域經(jīng)理向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)工作，并負(fù)責(zé)各自銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理等等工作。二、銷售人員管理層級1、公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)銷售總監(jiān)。銷售總監(jiān)68三、銷售人員薪酬體系銷售人員的工資分為崗位工資。三、銷售人員薪酬體系銷售人員的工資分為崗位工資。69四、銷售費(fèi)用制度細(xì)則1、銷售人員的費(fèi)用實(shí)行總額包干制，包干比例為已回款金額的8%，包干內(nèi)容包括所有銷售人員為銷售行為而發(fā)生的各類費(fèi)用以及提成。2、各類費(fèi)用的范圍包括出差的差旅交通費(fèi)，食宿費(fèi)用，業(yè)務(wù)招待費(fèi)，業(yè)務(wù)費(fèi)用。3、銷售人員在平時(shí)可以用符合公司財(cái)務(wù)管理制度的各類合法票據(jù)辦理報(bào)銷事宜，各級銷售人員報(bào)銷時(shí)，經(jīng)上級銷售領(lǐng)導(dǎo)簽字認(rèn)可，并由總經(jīng)理簽字同意即可。四、銷售費(fèi)用制度細(xì)則1、銷售人員的費(fèi)用實(shí)行總額包干制，包干比70五、銷售費(fèi)用發(fā)放細(xì)則1、銷售人員在有銷售業(yè)績后，根據(jù)公司的應(yīng)收賬款制度，每個(gè)月按上月實(shí)際回款金額計(jì)算提成，上月提成金額在當(dāng)月發(fā)放30%，剩余70%累計(jì)到下年1月發(fā)放。2、日常報(bào)銷費(fèi)用時(shí)，財(cái)務(wù)會統(tǒng)計(jì)各區(qū)域經(jīng)理小組的費(fèi)用總額，如果費(fèi)用比例占到該區(qū)域經(jīng)理轄下小組當(dāng)年全部回款金額的5%時(shí)，會向各區(qū)域經(jīng)理及各經(jīng)理提出風(fēng)險(xiǎn)提示，以協(xié)助各區(qū)域經(jīng)理做好費(fèi)用控制。五、銷售費(fèi)用發(fā)放細(xì)則1、銷售人員在有銷售業(yè)績后，根據(jù)公司的應(yīng)71六、區(qū)域經(jīng)理管理責(zé)任1、區(qū)域經(jīng)理是公司考核銷售人員的最小組織單位，區(qū)域經(jīng)理負(fù)有培養(yǎng)本區(qū)區(qū)域一般銷售人員的責(zé)任。并和本小組成員一起努力完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。2、日常發(fā)放的銷售提成，各區(qū)域經(jīng)理要負(fù)責(zé)根據(jù)小組內(nèi)各成員的銷售業(yè)績，和回款情況，按公司規(guī)定計(jì)處出各成員的日常提成發(fā)放金額，與公司數(shù)據(jù)核對后，在每月發(fā)薪日前，各區(qū)域經(jīng)理要將組內(nèi)各成員的提成發(fā)放數(shù)字報(bào)送人事部，由人事部據(jù)此發(fā)放日常銷售提成。3、年終結(jié)算銷售費(fèi)用包干余額時(shí)，各區(qū)域也必須在與公司數(shù)據(jù)核對后，將組內(nèi)各成員的應(yīng)得余額報(bào)與人事部，由人事部據(jù)此將年終費(fèi)用包干余額發(fā)至每個(gè)銷售人員。六、區(qū)域經(jīng)理管理責(zé)任1、區(qū)域經(jīng)理是公司考核銷售人員的最小組72七、新增銷售人員費(fèi)用管理細(xì)則1、公司每年新增的銷售人員，均可以從錄用之用起，按每個(gè)月定額3000元作為該銷售人員的啟動銷售費(fèi)用，且此額度不計(jì)入包干費(fèi)用比例。享受時(shí)間為5個(gè)月，5個(gè)月后，至17月期間，除了執(zhí)行正常的包干比例，可以額外再享有2%的新銷售補(bǔ)貼，17個(gè)月至29個(gè)月期間，額外享有1%的新銷售補(bǔ)貼，29個(gè)月以后，作為熟練銷售人員，不再享有額外補(bǔ)貼，一律按公司的銷售費(fèi)用包干規(guī)定執(zhí)行七、新增銷售人員費(fèi)用管理細(xì)則1、公司每年新增的銷售人員，均可73第五大部份銷售目標(biāo)管理制度(草案)第五大部份銷售目標(biāo)管理制度(草案)74一.銷售目標(biāo)編制程序

1.在每年年初，由公司各區(qū)域經(jīng)理提出下年度各區(qū)域銷售目標(biāo)設(shè)想，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理，銷售總監(jiān)，總經(jīng)理集體討論后，確定各區(qū)域新年度銷售目標(biāo)。2.總經(jīng)理與各區(qū)域經(jīng)理簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書。一.銷售目標(biāo)編制程序1.在每年年初，由公司各區(qū)域經(jīng)理提出下75二.銷售目標(biāo)的考核及獎(jiǎng)勵(lì)與處罰(一):為確保銷售目標(biāo)順利完成，設(shè)立以下考核獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)二.銷售目標(biāo)的考核及獎(jiǎng)勵(lì)與處罰(一):為確保銷售目標(biāo)順利完成76A：銷售目標(biāo)完成獎(jiǎng)：各區(qū)域經(jīng)理完成全年銷售目標(biāo)，且回款符合公司的應(yīng)收帳款管理制度，就可全額得到相應(yīng)的銷售目標(biāo)完成獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金額度為本年度銷售目標(biāo)金額與上年度實(shí)際銷售金額相比增加部份的1%，舉例2002年某區(qū)域經(jīng)理小組完成2000萬銷售額，2003年銷售目標(biāo)為4000萬，實(shí)際完成4500萬銷售額，則2003年銷售目標(biāo)完成獎(jiǎng)為（4000-2000）*1%=20萬，此獎(jiǎng)金由區(qū)域經(jīng)理決定本區(qū)域成員的分配金額。A：銷售目標(biāo)完成獎(jiǎng)：各區(qū)域經(jīng)理完成全年銷售目標(biāo)，且回款符合公77B:銷售目標(biāo)完成超額獎(jiǎng)：各區(qū)域小組超額完成銷售目標(biāo)的，除了銷售目標(biāo)完成獎(jiǎng)外，對于超額部份，則享受不同比例的超額獎(jiǎng)。超額0-500（不含）萬，比例為1.5%，500-1000（不含）萬，比例為2%,1000-1500萬為2.5%，以上依次類推。B:銷售目標(biāo)完成超額獎(jiǎng)：各區(qū)域小組超額完成銷售目標(biāo)的，除了銷78c：銷售目標(biāo)完成管理獎(jiǎng)：各區(qū)域小組全額完成全年銷售目標(biāo)，除了正常的銷售目標(biāo)完成獎(jiǎng)外，各區(qū)域經(jīng)理還可得到銷售目標(biāo)完成管理獎(jiǎng)，以獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域經(jīng)理個(gè)人的管理有方。獎(jiǎng)勵(lì)額度為銷售目標(biāo)完成獎(jiǎng)基數(shù)的0.1%，以上例為例，則區(qū)域經(jīng)理個(gè)人可得獎(jiǎng)金為（4500-2000）*0.1%=2.5萬。c：銷售目標(biāo)完成管理獎(jiǎng)：各區(qū)域小組全額完成全年銷售目標(biāo)，除了79D.銷售目標(biāo)未完成,但與上年度相比，銷售額仍有增長的，也一樣有獎(jiǎng)金，全年結(jié)算后，銷售目標(biāo)未全額完成的，銷售目標(biāo)完成獎(jiǎng)及銷售目標(biāo)完成管理獎(jiǎng)不享受，但是如果銷售金額與上年相比仍有增長的，對于增長部份，仍有獎(jiǎng)金，計(jì)算方式如下。（實(shí)際銷售金額/目標(biāo)銷售金額）*（實(shí)際銷售金額-上年銷售金額）*1%，以上例時(shí)間為準(zhǔn)，假設(shè)2003年實(shí)際完成3000萬。則考核獎(jiǎng)為（3000/4000）*（3000-2000）*1%=7.5萬。D.銷售目標(biāo)未完成,但與上年度相比，銷售額仍有增長的，也一樣802.本年度銷售金額低于上年度