商務談判成功的前提與流程

談判還是銷售

銷售VS談判

發(fā)現需求并讓客戶相信能夠滿足需求的溝通活動具有利害關系的雙方或多方為謀求一致而進行協商談判是銷售流程的最后階段談判成功的前提談判的圓滿進行基于：

購買需求=銷售需求談判的必要條件

雙方必須準備做出妥協

★

對方已深信有需要去做或擁有洽談中的事物

★但對其中的細節(jié)尚未被說服，必須

在談判中落實。

雙贏是針對利益和需求而言的

雙贏不一定是表面上的公平。

雙贏=公平？

有效談判的衡量標準

v

業(yè)績與效果

v

有利于雙方關系的改善，或起碼不損害雙方關系

v

應能達成對雙方而言都合理的協議假如談判始于——

我方利益VS對方利益

我方

對方

則談判無法進行。因此，談判必須始于雙方的共同利益

我方

對方

雙方的關系談判雙方的類型可用的時間力量與影響的平衡情況談判的流程

之前之中進入與準備戰(zhàn)略布局戰(zhàn)術應用與對方建立良好關系感性談判條件分析與評估雙方達成協議理性

行動談判的成功=

80%的準備+20%的應變你可以進入談判了嗎？

做好戰(zhàn)術上的準備了嗎？對所有異議準備好解決方案了嗎？了解對方的所有異議了嗎？準備好可讓步的條件了嗎？確定目標了嗎？在商務談談判之前前，請問問自己以以下三個個問題，，會使你看看清自己己應走的的正確方方向。穿著你對對手的鞋鞋走路[你希望對對方做出出怎樣的的現實決決定？[為什么對對方至今今尚無做做出這樣樣的決定？[我怎樣做做才能易易于對方方做出我我所期望他做做出的決決定？談判策略略中的應應變可能談嗎嗎？不可能可能人際產品/方方案障礙何在在？行動方案案談判策劃劃的思考考方向對我方方方案、公公司、人員的認認可度對方購買買參與者者之間的的相互影影響購買決策策你可以進進入談判判了嗎？？準備了多多種對異議的的應對方案了解客戶戶對方案案的異議議已提供了方案了解談判判者的心心理需求求了解競品品與我方方產品的的優(yōu)劣勢勢處理異議議的步驟驟v暫停v提問公開型的的問題：：TellMeMorev倒清對方的問問題/需需求v鎖住對方v克服問題v檢查是否滿意意v確定下一步行行動9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。12:31:1012:31:1012:3112/22/202212:31:10PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2212:31:1012:31Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。12:31:1012:31:1012:31Thursday,December22,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2212:31:1012:31:10December22,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。22十二月月202212:31:10下午午12:31:1012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2212:31下下午12月-2212:31December22,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/2212:31:1012:31:1022December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。12:31:10下下午12:31下午12:31:1012月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。12:31:1012:31:1012:3112/22/202212:31:10PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2212:31:1012:31Dec-2222-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。12:31:1012:31:1012:31Thursday,December22,202213、不知知香積積寺，，數里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2212:31:1012:31:10December22,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。22十十二二月202212:31:10下下午午12:31:1012月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2212:31下午12月-2212:31December22,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2212:31:1012:31:1022December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。12:31:10下下午午12:31下下午12:31:1012月月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。12:31:1012:31:1012:3112/22/202212:31:10PM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。12月-2212:31:1012:31Dec-2222-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。12:31:1012:31:1012:31Thursday,December22,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。12月-2212月-2212:31:1012:31:10December22,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。22十二月月202212:31:10下午午12:31:1012月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月2212:31下下午12月月-2212:31December22,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/2212:31:1012:31:1022December202217、一個人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強不息。12:31:10下午午12:31下下午12:31:1012月-22