廈門博格管理咨詢組織經(jīng)營與組織大型化4

——組織發(fā)展的步驟組織經(jīng)營與組織大型化廈門博格管理咨詢有限公司1學習的三部曲平凡人1/31/91/27卓越者100%60%1000%成功者100%100%100%知信行知行合一邁向成功2壽險經(jīng)營的主要是“人”一是公司的員工一是公司的客戶知識經(jīng)濟的發(fā)展決定了成功的現(xiàn)代企業(yè)必須“以人為本”現(xiàn)代營銷的發(fā)展強調(diào)企業(yè)必須用心經(jīng)營客戶，穩(wěn)定行銷渠道3經(jīng)營壽險必須堅持兩條腿走路行銷——業(yè)務(wù)高手——專業(yè)化行銷增員——發(fā)展組織——規(guī)模經(jīng)營有人就有業(yè)績與有人未必有業(yè)績4組織利益分析定著期比例FYP/月(含其所屬)組織利益0~03月50%1400元X3.5%=24.5元/月4~24月30%12000元X2.1%=75.6元/月25月以上20%70000元X1.0%=140元/月合計:240元/月平均年資=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月240元/月X43.45月=10428元!5增員收入甚至高于推銷所得前提是相信壽險業(yè)是至少30年的朝陽產(chǎn)業(yè)有誰愿意犧牲一半甚至更多的收入發(fā)展組織是應(yīng)該而且必須選擇的道路6這是一個系統(tǒng)部門建設(shè)建立機制發(fā)展人力人均保費業(yè)績成長專業(yè)培訓選才機制增才流程規(guī)范作業(yè)拜訪管理高效輔導(dǎo)部門發(fā)揮功能人員高效運作團隊協(xié)作默契高水平主管高選才標準主管高期望高淘汰標準確立經(jīng)營目標增才率15%(天堂地獄指標)增1才>增3員增1才=10000元10個增員渠道7確立經(jīng)營目標志當存高遠IBM建立伊始即以大公司的風范行事知道為什么而戰(zhàn)斗的軍隊是不可戰(zhàn)勝的8目標一旦確立—關(guān)鍵在于執(zhí)行部門建設(shè)—發(fā)揮群策群力，用人所長建立機制—發(fā)揮制度選才、育才的效果發(fā)展人力—眾人拾柴火焰高人均保費—有賴技能的提高業(yè)績成長—多種因素的綜合作用9部門建設(shè)

部門發(fā)揮功能—運用好功能小組人員高效運作—人盡其才團隊協(xié)作默契—抱團打天下10部門建設(shè)設(shè)（續(xù)））業(yè)務(wù)組：：差勤、激激勵、關(guān)關(guān)懷增員組：：流程、渠渠道（陌陌生、市市場、開開會………）培訓組：：早會、銜銜接、專專題總務(wù)組：：活動、職職場、會會計11建立機制制專業(yè)培訓訓選才機制制增才流程程規(guī)范作業(yè)業(yè)—沒有規(guī)矩矩，不成成方圓活動管理理高效輔導(dǎo)導(dǎo)12發(fā)展人力力增才率15%10個增增員渠道道增才1人=10000元增一才等等于增三三員13天堂地獄獄指標———增才率15%人力萎縮縮不敢管理理人均下降降士氣不好好組低收入入不愛增才才惡性循環(huán)環(huán)地獄境界界人力增長長加強管理理人均提高高士氣大作作組高收入入喜愛增才才良性循環(huán)環(huán)天堂境界界15%1410個增增員渠道道親朋好友友同好介介紹推推薦個個人人發(fā)現(xiàn)目標市場場人人力力市場增增員客客戶登報傳單單陌陌生生增員隨隨機增增員增員活動動15增員活動動創(chuàng)說會、、家庭聚聚會、外外語班、、成功學學、時間管理理、潛能能開發(fā)、、自助餐餐會、插插花班、、相命班班、理財財班、市市場增員員……訣竅絞盡腦汁汁無所不不用16人均保費費心高才能能氣傲高淘汰標準準高水平主管管高選才標準準主管高期望17業(yè)績成長長業(yè)績加倍倍=橫向成長長(人力力)+縱向成長長(生產(chǎn)產(chǎn)效率)+主管的企企圖心(魔力））其實主管管是關(guān)鍵鍵18主管的魔魔力人有多大大膽地有多大大產(chǎn)如果連想想都不敢敢……19主管的““問題””終端的問問題是主主管的問問題看不出問問題是最最大的問問題重復(fù)出現(xiàn)現(xiàn)問題是是作風問問題解決不了了問題是是能力問問題都是素質(zhì)問題20主管的素素質(zhì)智:知識識豐富信:誠信信為本仁:愛護護下屬勇:身先先士卒嚴:紀律律嚴明好管才人合主復(fù)是應(yīng)型21人分三六六九等一等人存存人:廣廣交朋友友,資訊訊豐富二等人存存物:信信息閉塞塞,難成成大器三等人存存錢:不不知輕重重,甘為為錢奴22真正的主主管應(yīng)是是“三位位一體””既能存人人,又要要存物,還會存存錢既是發(fā)明明家,又又是宣傳傳家,更更是實干干家有帥才的的智慧,有將才才的膽識識,有謀謀士的方方略23結(jié)束!TheEnd!謝謝您的配合合與耐心心!249、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。20:16:0620:16:0620:1612/21/20228:16:07PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2220:16:0720:16Dec-2221-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:16:0820:16:0820:16Wednesday,December21,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2220:16:0820:16:08December21,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。21十十二二月20228:16:10下下午20:16:1012月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:16下下午12月-2220:16December21,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/2120:16:1020:16:1021December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。8:16:10下午8:16下下午20:16:1012月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。20:16:1020:16:1020:1612/21/20228:16:10PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2220:16:1020:16Dec-2221-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。20:16:1020:16:1020:16Wednesday,December21,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2220:16:1020:16:10December21,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。21十十二二月月20228:16:11下下午午20:16:1112月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月228:16下下午午12月月-2220:16December21,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2120:16:1120:16:1121December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。8:16:11下下午8:16下下午午20:16:1112月月-229、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。20:16:1220:16:1220:1612/21/20228:16:12PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2220:16:1220:16Dec-2221-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。20:16:1220:16:1220:16Wednesday,December21,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。12月月-2212月月-2220:16:1220:16:12December21,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。21十二二月20228:16:12下下午20:16:1212月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。十二月月228:16下下午午12月月-2220:16December21,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/2120:16:1220:16:1221December202217、一個人人即使已已登上頂頂峰，也