商業(yè)模式的力量精華版

商業(yè)模式的力量轉(zhuǎn)型升級新模式創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)財富目錄商業(yè)模式的力量商業(yè)模式創(chuàng)新殺手級核心需求盈利倍增革命性降低成本自我可復(fù)制性控制力與定價權(quán)系統(tǒng)性價值鏈商業(yè)模式與資本運作商業(yè)模式就在你身邊一、商業(yè)模式的力量輕資產(chǎn)？重資產(chǎn)？or商業(yè)模式資本模式管理模式企業(yè)經(jīng)營三角圖商業(yè)模式的定義：一種包含了一系列要素及其關(guān)系的工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本（RelationshipCapital）等，用以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。商業(yè)模式就是企業(yè)通過創(chuàng)造“與眾大不同”的客戶價值，設(shè)計獨特的盈利方式顛覆了行業(yè)傳統(tǒng)規(guī)則，實現(xiàn)了自我可復(fù)制，突破擴張瓶頸，透過掌控核心資源建立了高競爭門檻，最終成功構(gòu)建了系統(tǒng)性的價值鏈體系或和諧的生態(tài)系統(tǒng)。自我可復(fù)制對手難以復(fù)制優(yōu)秀的商業(yè)模式優(yōu)秀商業(yè)模式必須兼顧兩個問題商業(yè)模式六式第一式客戶精準(zhǔn)定位，殺手級隱性核心需求第二式獨特而持續(xù)的收入模式第三式革命性的降低成本第四式自我可復(fù)制第五式高競爭門檻，掌控核心資源，他人不可復(fù)制第六式系統(tǒng)性價值鏈戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略商業(yè)模式更加長期、戰(zhàn)略的戰(zhàn)略長期的、顯性的短期商業(yè)模式與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系中國企業(yè)業(yè)應(yīng)先進(jìn)進(jìn)行商業(yè)業(yè)模式的的創(chuàng)新與與設(shè)計，，而后再再制定企企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略方向向和目標(biāo)標(biāo)，這才才是企業(yè)業(yè)經(jīng)營的的合理順順序。經(jīng)典案例百麗鞋業(yè)中國動向凡客誠品二、商業(yè)模模式創(chuàng)新創(chuàng)新最重要要的方法，，就是發(fā)現(xiàn)現(xiàn)并找到我我們決策的的假設(shè)與前前提，然后后探討與研研究推翻和和顛覆這些些假設(shè)與前前提，這就就是創(chuàng)新可可執(zhí)行的方方法。案例例任何媒體都都一定需要要內(nèi)容？分眾傳媒咖啡廳是讓讓人來休閑閑的85度C咖咖啡面包就是為為了吃飽肚肚子的食品品面包新語第一種創(chuàng)新新路徑就是是“跨行業(yè)業(yè)、跨國界界進(jìn)行復(fù)制制”第二種創(chuàng)新新的路徑，，80%的創(chuàng)新來自自于我們的的客戶和合合作伙伴。。商業(yè)模式重重新的路徑徑三、殺手級級隱性核心心需求每一個企業(yè)業(yè)在設(shè)計商商業(yè)模式時時，首要工作就就是要選擇擇和定義精精準(zhǔn)目標(biāo)客客戶?！皻⑹旨墶碑?dāng)客戶遇到到這個殺手手級的產(chǎn)品品或服務(wù)以以后，客戶戶感覺很受受震撼，覺覺得相見恨恨晚，往往往自覺自愿愿買單，這這就叫“殺殺手級”。。隱性需求誰都不知道道客戶知道卻卻無法清晰表表達(dá)難言之隱眾人皆知卻卻未被滿足四類“隱性需求”客戶的核心心需求，就就是在隱性性需求之上上，還加上上了兩個關(guān)關(guān)鍵要素，，如果這兩兩個要素都都能夠滿足足，那么恭恭喜你，你你發(fā)現(xiàn)了一一座金礦。。第一個要素素是指這一一需求是你你的目標(biāo)客客戶所必須須要有的或或者稱之為為剛性需求求，英文稱稱之為"musthave"（必須要有有的）。第二個要素素是滿足了了這個需求求就意味著著為客戶提提供了獨特特的（unique）客戶價值值，該需求求并不是顯顯而易見的的，并不是是誰都想得得到做得到到的，必須須與眾不同同，而且是是“與眾大大不同”。。四、盈利倍倍增通過不同產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品品組合賺錢錢重點關(guān)注盈盈利的時間點、階階段、環(huán)節(jié)節(jié)等盈利模式的的突破創(chuàng)新新，達(dá)到盈利倍倍增的頂峰峰盈利產(chǎn)品的的重組和改變變盈利環(huán)節(jié)的的重組和改變變利潤倍增階階梯盈利倍增模模式角色定位通通常體現(xiàn)在在如下4個方面：名氣大、規(guī)規(guī)模大、利利潤高、現(xiàn)現(xiàn)金流快。一個產(chǎn)品或或一項業(yè)務(wù)務(wù)往往在某某一方面突突出，但也也會有幾方方面兼?zhèn)涞牡那闆r。產(chǎn)品A名氣大產(chǎn)品B規(guī)模大產(chǎn)品C利潤高產(chǎn)品D現(xiàn)金流快產(chǎn)品或項業(yè)業(yè)務(wù)在企業(yè)中所扮扮演的角色色盈利產(chǎn)品的的重組和改改變案例麥當(dāng)勞在某個行業(yè)業(yè)，或者是是我們的競競爭對手，，其主要依依靠A產(chǎn)品（或服服務(wù)）盈利利，這時候候我們就可可以把A產(chǎn)品（或服服務(wù)）變成成不盈利，，甚至虧本本，同時依依靠創(chuàng)新B產(chǎn)品（或服服務(wù)）盈利利，下一步步就是設(shè)計計并實現(xiàn)““高利潤產(chǎn)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)務(wù)”，并讓讓兩者之間間產(chǎn)生緊密密的關(guān)聯(lián)。。開門性產(chǎn)品品或業(yè)務(wù)最好的商業(yè)業(yè)模式是什什么？你的的商業(yè)模式式是“一生生一世”的的模式，還還是“一生生一次”的的模式？賺錢環(huán)節(jié)越越是后置，，競爭門檻檻越高！盈利環(huán)節(jié)的的重組和改改變利樂包裝案例利潤倍增階階梯賺錢方式利潤\風(fēng)險服務(wù)費分成費代理銷售買斷模式

股權(quán)模式（投資公司）廣告費整合營銷傳播收取分成費

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品運營商（初級）

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品運營商（高級）VC模式全球超過40%的項目最終終依靠房地地產(chǎn)或類房房地產(chǎn)成為為主要的盈盈利點或支支撐點利潤倍增階階梯五、革命性性降低成本本除法—————“揮刀刀自宮”，，找到主要要成本，徹徹底消除web2.0—————眾包模模式案例除法：“揮揮刀自宮””分眾傳媒85度C這里要注意意，所謂找找到重要成成本予以徹徹底的消除除，并不能能以犧牲客客戶滿意度度為代價。。在某種意義義上，博客客頻道、超超級女聲的的套路基本本一致，其其內(nèi)在本質(zhì)質(zhì)、方法論論、精髓都都有異曲同同工之妙，，這就是Web2.0的生產(chǎn)模式式，也就是是眾包模式式，讓用戶戶或參與方方自掏腰包包，自己花花時間生產(chǎn)產(chǎn)內(nèi)容。在在這種情況況下，不斷斷提高客戶戶的滿意度度，同時有有效降低了了組織方的的成本。回回想起來，，當(dāng)年我樂樂此不疲地地寫博客，，其實跟超超級女聲是是一樣的狀狀態(tài)，也做做了一把另另類“超女女”。眾包模式：：Web2.0生產(chǎn)方式六、自我可可復(fù)制性資金人才企業(yè)擴張中遇到的瓶頸“輕資產(chǎn)模式式”不僅意意味著更低低的投入、、更小的風(fēng)風(fēng)險，還代代表著更為為靈活的策策略、更有有吸引力的的投資收益益率。突破資金瓶瓶頸企業(yè)經(jīng)營的的最大挑戰(zhàn)戰(zhàn)不是盈利利，而是現(xiàn)現(xiàn)金流。面面對極具挑挑戰(zhàn)性的資資金瓶頸，，中國企業(yè)業(yè)家或者設(shè)設(shè)計為“輕輕資產(chǎn)模式式”，大幅幅降低對資資金的需求求與依賴，，或者設(shè)計計為有著““更長久的的控制性與與定價權(quán)””的良性““重資產(chǎn)模模式”，并并以此為基基礎(chǔ)獲取風(fēng)風(fēng)險投資和和資本市場場的大力資資金支持。。標(biāo)準(zhǔn)化突破破人的瓶頸頸不是談人才才選用育留留的戰(zhàn)術(shù)層層面問題，，而是在企企業(yè)快速擴擴張過程中中從模式本本身減少對對人的依賴賴性，盡量量實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化，這才才是在商業(yè)業(yè)模式層面面上需要解解決的關(guān)鍵鍵性問題。。標(biāo)準(zhǔn)化突破破人的瓶頸頸信息化自動化標(biāo)準(zhǔn)化的方向企業(yè)運作大大規(guī)模個性性模式并非非遙不可及及，外在是是個性化，，內(nèi)部是標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化；選選擇是個性性化，零部部件是標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化、模塊塊化。標(biāo)準(zhǔn)化唯一一的路徑幾幾乎就是首首先依賴能能人建立一一套可標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化、可復(fù)復(fù)制的體系系，然后再再把這個能能人從業(yè)務(wù)務(wù)流程層面面“除掉””。這聽起起來似乎是是一對矛盾盾，如何解解決好這對對矛盾恰恰恰是實現(xiàn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)關(guān)鍵所在。。七、控制力力與定價權(quán)權(quán)企業(yè)競爭的的最高境界界就是其他他人看著你你干瞪眼，，這模式，，聽起來就就這么簡單單，可是他他人就是做做不了，那那么你就厲厲害了，就就是最好的的商業(yè)模式式了。孟山都案例無論你在哪哪個行業(yè)、、目標(biāo)市場場多大，一一定要清晰晰地認(rèn)識到到，企業(yè)經(jīng)經(jīng)營的制高高點就是為為了搶奪控控制力，商商業(yè)模式設(shè)設(shè)計的制高高點就是最最終形成企企業(yè)的控制制力。而且且，控制力力是動態(tài)的的，是在不不斷競爭變變化的，持持久的控制制力源于核核心資源的的找尋與不不斷加強。。八、系統(tǒng)性性價值鏈技術(shù)升級創(chuàng)新研發(fā)全球運營創(chuàng)新服務(wù)零售營銷批發(fā)裝配研發(fā)設(shè)計零部件制造微笑曲線圖圖同行是用來來整合的，，上下游是是用來協(xié)同同的，異業(yè)業(yè)是用來聯(lián)聯(lián)盟的，而而跨行業(yè)搞搞復(fù)制，就就是搞創(chuàng)新新。企業(yè)家家可以通過過重新設(shè)計計各個環(huán)節(jié)節(jié)的利潤、、風(fēng)險、成成本等要素素的再分配配，創(chuàng)建全全新的商業(yè)業(yè)模式，創(chuàng)創(chuàng)建全新的的上下游價價值鏈系統(tǒng)統(tǒng)。案例戴爾電腦九、商業(yè)模模式與資本本運作VC選擇投資項項目2個核心標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊（關(guān)鍵鍵）商業(yè)模式（（根本）案例蘋果公司十、商業(yè)模模式就在你你身邊企業(yè)無論大大小，每一一家企業(yè)都都需要商業(yè)業(yè)模式，都都可以有商商業(yè)模式。。案例孩之寶迪士尼代理商的商商業(yè)模式代理商業(yè)模模式創(chuàng)新4條路上可通天電子商務(wù)化化下可達(dá)地如：國美、蘇蘇寧向上游進(jìn)軍成為品牌商：：Kappa向下游進(jìn)軍變?yōu)椤胺?wù)商商”謝謝9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。07:55:1607:55:1607:5512/22/20227:55:16AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2207:55:1607:55Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。07:55:1607:55:1607:55Thursday,December22,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2207:55:1607:55:16December22,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。22十十二二月月20227:55:16上上午午07:55:1612月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:55上上午12月-2207:55December22,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/227:55:1607:55:1622December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。7:55:16上午午7:55上午午07:55:1612月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。07:55:1607:55:1607:5512/22/20227:55:16AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2207:55:1607:55Dec-2222-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。07:55:1607:55:1607:55Thursday,December22,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2207:55:1607:55:16December22,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。22十二月月20227:55:16上午07:55:1612月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月227:55上午午12月-2207:55December22,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/227:55:1607:55:1622December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。7:55:16上午午7:55上午午07:55:1612月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。07:55:1607:55:1607:5512/22/20227:55:16AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2207:55:1707:55Dec-2222-Dec-2212、越是無無能的人