商務(wù)定價(jià)與報(bào)價(jià)策略

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商務(wù)定價(jià)與報(bào)價(jià)策略

(簡(jiǎn)介版)客戶經(jīng)理：客戶要求將產(chǎn)品降價(jià)20%，才有可能選取我們？市場(chǎng)經(jīng)理:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行咄咄逼人的低價(jià)策略，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？商務(wù)經(jīng)理:在這次投標(biāo)過(guò)程中，我們應(yīng)該采取什么樣的報(bào)價(jià)策略？如果您是營(yíng)銷部門領(lǐng)導(dǎo)，遇到這種情況下，你會(huì)如何考慮解決？在決定如何定價(jià)之前，你需要了解哪些方面的內(nèi)容？領(lǐng)導(dǎo)的苦惱導(dǎo)言通信市場(chǎng)的總體形勢(shì)語(yǔ)音的異質(zhì)、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈寬帶業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)錯(cuò)綜復(fù)雜產(chǎn)品價(jià)格直線下降客戶的談判能力加強(qiáng)客戶的投標(biāo)日益規(guī)范……導(dǎo)言培訓(xùn)目標(biāo)了解報(bào)價(jià)的思路掌握?qǐng)?bào)價(jià)的技巧運(yùn)用報(bào)價(jià)的策略提高投標(biāo)的致勝一、定價(jià)的基本理論二、價(jià)格管理技巧三、報(bào)價(jià)策略四、國(guó)外電信運(yùn)營(yíng)商常用十大定價(jià)技巧培訓(xùn)提綱五、常用產(chǎn)品組合定價(jià)定價(jià)的環(huán)境影響定價(jià)的因素定價(jià)的目標(biāo)定價(jià)的基本理論定價(jià)的方法定價(jià)的技巧一、定價(jià)的基本理論二、價(jià)格管理技巧三、報(bào)價(jià)策略四、國(guó)外電信運(yùn)營(yíng)商常用十大定價(jià)技巧培訓(xùn)提綱五、常用產(chǎn)品組合定價(jià)價(jià)格管理定價(jià)極為重要,卻常常沒(méi)有得到有效的管理價(jià)格管理的三層面戰(zhàn)略：取決于供應(yīng)/需求之間的平衡市場(chǎng)：取決于產(chǎn)品/市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策銷售：取決于針對(duì)每一筆交易的戰(zhàn)術(shù)性決策可以通過(guò)采用最佳典范，改進(jìn)三個(gè)層面良好的定價(jià)策略定價(jià)策略是整體市場(chǎng)策略的延伸一流、更好、差異化做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能做或不會(huì)做的組合報(bào)價(jià)要按照一定交叉優(yōu)惠進(jìn)行定價(jià)定價(jià)策略強(qiáng)調(diào)價(jià)值瞄準(zhǔn)細(xì)分的市場(chǎng)和用戶通過(guò)信息交流和精確定位來(lái)進(jìn)行合理定價(jià)了解對(duì)用戶而言，產(chǎn)品的價(jià)值在哪里為用戶創(chuàng)造價(jià)值有效傳遞運(yùn)營(yíng)商所創(chuàng)造的價(jià)值說(shuō)服用戶對(duì)獲得的服務(wù)進(jìn)行支付借助適當(dāng)?shù)膬r(jià)格動(dòng)態(tài)定位來(lái)獲得更多的價(jià)值管理定價(jià)流程，保持價(jià)格與（產(chǎn)品和用戶）價(jià)值之間的匹配定價(jià)中的輸家和贏家輸家的做法贏家的做法價(jià)格=僅基于自己的成本價(jià)格由市場(chǎng)決定價(jià)格=標(biāo)價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)折扣力爭(zhēng)贏得每一個(gè)訂單價(jià)格取決于產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較在廣泛的限制范圍內(nèi)，價(jià)格可以有變化的空間定價(jià)就是管理交易活動(dòng)只爭(zhēng)取贏得那些對(duì)我最有利的訂單以及努力提高行業(yè)價(jià)格水平一、、定定價(jià)價(jià)的的基基本本理理論論二、、價(jià)價(jià)格格管管理理技技巧巧三、、報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)策策略略四、、國(guó)國(guó)外外電電信信運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商商常常用用十十大大定定價(jià)價(jià)技技巧巧培訓(xùn)訓(xùn)提提綱綱五、、常常用用產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合定定價(jià)價(jià)價(jià)策策略略報(bào)價(jià)價(jià)的的時(shí)時(shí)間間策策略略報(bào)價(jià)價(jià)的的時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)策策略略報(bào)價(jià)價(jià)差差別別策策略略價(jià)格格侵侵害害策策略略心理理價(jià)價(jià)格格策策略略最終終達(dá)達(dá)成成協(xié)協(xié)議議的的價(jià)價(jià)格格策策略略一般般在在談?wù)勁信械牡慕Y(jié)結(jié)束束階階段段，，談?wù)勁信须p雙方方都都要要作作出出做做出出最最后后一一次次報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)，，即即最最終終報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)。。最最終終出出價(jià)價(jià)不不應(yīng)應(yīng)在在爭(zhēng)爭(zhēng)吵吵中中提提出出，，而而應(yīng)應(yīng)在在具具有有建建設(shè)設(shè)性性的的討討論論中中提提出出，，并并且且要要進(jìn)進(jìn)行行合合情情合合理理的的陳陳述述。。談?wù)勁信姓哒咴谠谧鲎龀龀鲎钭罱K終報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)時(shí)時(shí)，，要要注注意意以以下下幾幾個(gè)個(gè)方方面面：：1.最最后后出出價(jià)價(jià)，，不不急急表表態(tài)態(tài)2.最最后后讓讓步步，，小小于于前前次次3.最最后后一一次次，，也也有有條條件件一、、定定價(jià)價(jià)的的基基本本理理論論二、、價(jià)價(jià)格格管管理理技技巧巧三、、報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)策策略略四、、國(guó)國(guó)外外電電信信運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商商常常用用十十大大定定價(jià)價(jià)技技巧巧培訓(xùn)提提綱五、常常用產(chǎn)產(chǎn)品組組合定定價(jià)十大定定價(jià)策策略1.消消費(fèi)數(shù)數(shù)量打打包定定價(jià)2.合合同時(shí)時(shí)間打打包定定價(jià)3.同同類服服務(wù)打打包定定價(jià)4.綜綜合服服務(wù)打打包定定價(jià)5.消消費(fèi)項(xiàng)項(xiàng)目種種類打打包定定價(jià)6.服服務(wù)級(jí)級(jí)別協(xié)協(xié)議打打包定定價(jià)7.新新產(chǎn)品品服務(wù)務(wù)營(yíng)銷銷打包包定價(jià)價(jià)8.產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)備與與服務(wù)務(wù)打包包定價(jià)價(jià)9.高高利潤(rùn)潤(rùn)增值值產(chǎn)品品服務(wù)務(wù)打包包定價(jià)價(jià)10.在在一定定范圍圍內(nèi)，，用戶戶按需需求自自主打打包一、定定價(jià)的的基本本理論論二、價(jià)價(jià)格管管理技技巧三、報(bào)報(bào)價(jià)策策略四、國(guó)國(guó)外電電信運(yùn)運(yùn)營(yíng)商商常用用十大大定價(jià)價(jià)技巧巧培訓(xùn)提提綱五、常常用產(chǎn)產(chǎn)品組組合定定價(jià)產(chǎn)品組組合定定價(jià)我們希希望通通過(guò)這這次的的關(guān)于于價(jià)格格策略略的培培訓(xùn)，，使大大家對(duì)對(duì)于價(jià)價(jià)格策策略有有更深深刻的的了解解，并并清晰晰的了了解中中國(guó)電電信應(yīng)應(yīng)該采采取的的價(jià)格格策略略！結(jié)束語(yǔ)語(yǔ)謝謝謝??！聯(lián)系方方式：