弱市下營銷對策專題研究報(bào)告頁

2005年－2012年政策對房地產(chǎn)走勢影響模擬圖下降期快速拉升期07年1季度-3季度05年2季度-06年1季度06年2季度-4季度07年4季度-08年4季度盤整恢復(fù)09年1季度-3季度下降期快速拉升期盤整恢復(fù)09年4季度-10年1季度……前一輪政策周期上一輪政策周期從歷史政策周期研判，本輪調(diào)控周期預(yù)計(jì)至少將維持在9個(gè)月以上甚至更長，弱市調(diào)整已成定局?。?！新一輪政策周期10年3季度-11年1季度弱市已成定局我們?nèi)绾蚊鎸Γ俊跏邢聽I銷對策專題研究報(bào)告演繹1+1＞2的傳奇

NO.1在售項(xiàng)目營銷策略

傳統(tǒng)思路下，針對在售項(xiàng)目的系統(tǒng)營銷策略的探討NO.2擬售項(xiàng)目營銷策略傳統(tǒng)思路下，針對擬售項(xiàng)目的系統(tǒng)營銷策略的探討NO.3聯(lián)動(dòng)營銷策略

結(jié)合當(dāng)前市場大環(huán)境下，針對聯(lián)動(dòng)營銷策略的探討報(bào)告框架導(dǎo)圖市場調(diào)整期間開發(fā)商促銷手段而言，存一抵幾、折扣優(yōu)惠降價(jià)仍成為最為常見的手段，但效果非常有限。NO.1在售項(xiàng)目營銷策略

用心換真金,體驗(yàn)是王道

策略1：服務(wù)營銷

整合內(nèi)外部，梳理全員信心

策略2：全員營銷

精細(xì)分化目標(biāo)，推廣有的放矢

策略3：精準(zhǔn)營銷

增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力，發(fā)揮集體力量

策略4：團(tuán)隊(duì)營銷

合理調(diào)整開盤策略，量價(jià)兼顧巧定奪

策略5：開盤營銷

產(chǎn)品為本，品質(zhì)為王

策略6：產(chǎn)品營銷門前接待參觀沙盤看戶型戶模樣板間實(shí)地了解小區(qū)情況談判簽約顧問營銷激發(fā)想象主動(dòng)詢問對講解服務(wù)的需求銷售顧問親切的問候和寒暄真實(shí)全面展示行車道路和停車設(shè)施清楚展示沙盤的真實(shí)比例準(zhǔn)確把握客戶住房需求

針對戶型不足提出合理建議結(jié)合客戶需求，有針對性的推薦戶型清楚介紹戶型的優(yōu)勢與不足通過戶模直觀展示未來的生活空間指導(dǎo)客戶更好的使用空間如實(shí)解釋交付標(biāo)準(zhǔn)介紹裝修對空間布局的修飾作用生活化的樣板間布置通過樣板間直觀了解戶外景觀樣板間深度體驗(yàn)，留給客戶體驗(yàn)時(shí)間和空間向客戶描繪未來在小區(qū)中的生活如實(shí)介紹樓盤銷售進(jìn)度多信息渠道提供產(chǎn)品質(zhì)量保證如實(shí)回答與競爭樓盤相比的優(yōu)劣勢服務(wù)營銷——認(rèn)籌階段打消顧慮門前接待參觀沙盤樣板間詢價(jià)實(shí)地了解小區(qū)情況再次看房保障得體貼心服務(wù)信息傳遞銷售人員講解簡潔生動(dòng)在沙盤中為客戶指明意向戶型的具體位置全面展示小區(qū)內(nèi)外的配套設(shè)施和設(shè)計(jì)理念全面反映小區(qū)周邊環(huán)境及特色詳細(xì)介紹景觀設(shè)計(jì)的理念與特色保安接待禮儀得體保安服務(wù)熱情周到體驗(yàn)到高水平的物業(yè)管理和服務(wù)尊貴的服務(wù)體驗(yàn)提供適當(dāng)?shù)慕煌üぞ咧艿降囊龑?dǎo)服務(wù)讓客戶感受到自主權(quán)得到尊重一如既往熱情耐心接待對陪同看房的親友給予適當(dāng)關(guān)注，并提供有針對性的服務(wù)耐心解答客戶疑問給予更多主動(dòng)權(quán)，讓客戶與親友充分體驗(yàn)并交換意見服務(wù)營銷——銷售階段電話回訪實(shí)地看房信息溝通客戶活動(dòng)交房購房后置業(yè)顧問電話回訪打消疑慮顧問營銷激發(fā)想象保障得體貼心服務(wù)信息傳遞購房后營銷部做電話滿意度調(diào)查（一個(gè)月、三個(gè)月、半年）工程進(jìn)度及時(shí)通知客戶郵寄客戶生日賀卡，短信祝福定期郵寄客戶會(huì)雜志組織參觀旭輝異地樓盤工地開放日活動(dòng)工地質(zhì)量行客戶會(huì)的征文、攝影等比賽持續(xù)多樣的客戶聯(lián)誼活動(dòng)客戶會(huì)增值服務(wù)：推薦購房優(yōu)惠、品牌商家聯(lián)動(dòng)盛大的交房活動(dòng)：參考開盤標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)房制度：施工單位自檢監(jiān)理機(jī)構(gòu)他項(xiàng)質(zhì)檢開發(fā)商工程驗(yàn)收政府竣工驗(yàn)收開發(fā)商客戶中心驗(yàn)收物業(yè)驗(yàn)收客戶代表抽檢工地開放日業(yè)主預(yù)驗(yàn)收服務(wù)營銷——售后階段回訪業(yè)主活動(dòng)維修服務(wù)社區(qū)管理增值服務(wù)入住后三個(gè)月做質(zhì)量回訪打消疑慮顧問營銷激發(fā)想象保障得體貼心服務(wù)信息傳遞入住后營銷部做電話滿意度調(diào)查（三個(gè)月、半年）首問負(fù)責(zé)制社區(qū)配套設(shè)施升級改造十大客戶沙龍：讀書沙龍、寵物沙龍、乒乓球沙龍、美容沙龍……業(yè)主互動(dòng)1+1：特長交換社區(qū)景觀升級改造

物業(yè)增值服務(wù)：送貨服務(wù)、代租代售、報(bào)刊訂閱、電話叫車、復(fù)印傳真、失物保管及招領(lǐng)、代訂餐點(diǎn)服務(wù)五大傳統(tǒng)節(jié)日的客戶活動(dòng)：春節(jié)、元宵、中秋、重陽先維修，后分責(zé)20分鐘響應(yīng)制服務(wù)營銷——入住階段全員營銷全員營銷，樹立內(nèi)部信心公司上下樹立營銷導(dǎo)向意識，整合內(nèi)外部資源形成合力；營造現(xiàn)場銷售人氣公司員工購房員工推介獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商聯(lián)動(dòng)老客戶帶新客戶業(yè)內(nèi)圈層編外銷售員

摒棄無效的常規(guī)媒體新政之下，大量的投放常規(guī)媒體效果不一定好，營銷費(fèi)用無疑打水漂，弱市之下，制定符合項(xiàng)目特質(zhì)的精準(zhǔn)營銷策略將以更少的營銷費(fèi)用投入獲得更大的營銷成果。

加大老帶新力度，拓展精準(zhǔn)的渠道營銷

在售項(xiàng)目加大老帶新的支持力度，對于老帶新客戶給予更大力度的獎(jiǎng)勵(lì)，口碑式的營銷將在信心缺乏的市場下顯得更為高效。拓展新客戶群體

將更多的注意力放在自住客戶身上，積極拓展新客源、挖掘本地客源。政府此次多番出臺新政，誓要遏制住不斷高漲的投資性需求，投資性客戶群體也是政府此次出臺政策重點(diǎn)控制的客戶群體?，F(xiàn)階段必須將重點(diǎn)放在滿足自住客戶身上，必須深入挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)，找到真正能吸引客戶,滿足其購買動(dòng)機(jī)的點(diǎn)，牢牢把握住越來越少的客戶量，提高銷售率。精準(zhǔn)營銷弱市之下，需要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，需要不斷對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)，銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力是項(xiàng)目完勝的關(guān)鍵制定銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃/銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃弱市之下，要改變以往銷售人員單兵作戰(zhàn)的模式，形成小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、銷售與策劃作戰(zhàn)、同時(shí)不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平，增加獎(jiǎng)勵(lì)以鼓舞士氣。提升營銷條線的專業(yè)能力（包括執(zhí)行力）及后臺能力！團(tuán)隊(duì)營銷

銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃完備的培訓(xùn)課程體系客戶服務(wù)培訓(xùn)/業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)/銀行按揭貸款培訓(xùn)/園林景觀培訓(xùn)/銷售技巧培訓(xùn)/建筑知識培訓(xùn)/人員素質(zhì)培訓(xùn)等案例培訓(xùn)體系弱市營銷成功案例研究培訓(xùn)

銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃晉升通道銷售代表評級/案場經(jīng)理競聘薪酬及保障體系行業(yè)競爭力的薪酬體系，福利待遇完善銷售代表精英會(huì)由所有樓盤TOPSALES組成其他激勵(lì)方式賽季安排/最佳產(chǎn)能獎(jiǎng)（金銀牌獎(jiǎng)）/最佳業(yè)績獎(jiǎng)/職業(yè)經(jīng)理人獎(jiǎng)/優(yōu)秀員工獎(jiǎng)/新人進(jìn)步獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)營銷合理調(diào)整開盤策略堅(jiān)持小步快跑策略基于現(xiàn)在政策初現(xiàn)，市場后續(xù)觀望之際，調(diào)整開盤策略，在市場未測的情況下，不僅增強(qiáng)自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，又能保障購房信心，滿足不同層次客戶購房需求。改變推售房源搭配：必須考慮市場需求發(fā)生變化導(dǎo)致客戶群體發(fā)生變化而引發(fā)的需求變化；價(jià)格策略：在售項(xiàng)目分期開盤的，價(jià)格策略要平開平走，保持與上期的價(jià)格持平。物業(yè)類型不同的除外。開盤營銷產(chǎn)品、產(chǎn)品、還是產(chǎn)品！弱市之下，捕捉客戶敏感需求點(diǎn)，對于項(xiàng)目產(chǎn)品力的塑造與提升將顯得尤為關(guān)鍵！在售項(xiàng)目產(chǎn)品重點(diǎn)維護(hù)樣板段——要求項(xiàng)目在銷售開始至銷售到95%的階段，樣板區(qū)都要盛裝亮相，持續(xù)保持開盤時(shí)的效果、品質(zhì)；交房后維持常態(tài)。持續(xù)做好產(chǎn)品，重點(diǎn)是營造出驚艷的樣板段。產(chǎn)品營銷NO.2擬售項(xiàng)目營銷策略

把握市場，預(yù)判形式，精準(zhǔn)打擊

策略1：以銷定產(chǎn)

價(jià)格策略靈活，搶占市場先機(jī)，

策略2：低開高走

細(xì)化產(chǎn)品分類，了解熱銷主流

策略3：產(chǎn)品營銷以銷定產(chǎn)/開盤必?zé)徜N的營銷策略精準(zhǔn)把握市場需求預(yù)估1、通過對區(qū)域競爭個(gè)案的市場追蹤，把握其成交價(jià)格及對應(yīng)的去化速度，結(jié)合對自己項(xiàng)目客戶積累的研究和分析，預(yù)估項(xiàng)目新開盤時(shí)的市場需求；2、以銷定產(chǎn)——在對于客戶需求有較為精準(zhǔn)的判斷之下，通過合理地控制工程進(jìn)度、及預(yù)售許可證領(lǐng)取的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，合理制定新開盤項(xiàng)目的預(yù)售量，以達(dá)到開盤必?zé)徜N的效果！低開高走/低價(jià)入市，營造轟動(dòng)效應(yīng)1、以等競爭樓盤先面世為原則，視當(dāng)時(shí)競爭樓盤銷售情況、市場反應(yīng)等以決定項(xiàng)目的開盤策略、價(jià)格策略；2、以低開高走為核心，先期低價(jià)入市，營造轟動(dòng)效應(yīng)，繼而乘熱打鐵，達(dá)到快速去化，弱市之下迅速回籠資金。除此之外，擬售項(xiàng)目的營銷策略也要堅(jiān)持服務(wù)營銷、全員營銷、精準(zhǔn)營銷、團(tuán)隊(duì)營銷和產(chǎn)品營銷。產(chǎn)品營銷報(bào)建項(xiàng)目在深入研究各地新政后市場需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；理解政府政策，分析客戶對政策的敏感和受政策影響程度，知己知彼，分類型采取相應(yīng)的對策。報(bào)建項(xiàng)目產(chǎn)品建議

90平米以下戶型因受政策影響小，可以著重開發(fā)、銷售；豪宅客戶資金雄厚，受信貸影響小，加之未來大戶型供應(yīng)越來越少，稀缺性加大，在條件允許情況下，可以繼續(xù)并加大力度開發(fā)；中等面積段產(chǎn)品由于目標(biāo)客戶群實(shí)力不足，對政策敏感度高，日后銷售難度較高。傳統(tǒng)套路是浮云聯(lián)合神馬正當(dāng)行NO.3聯(lián)動(dòng)營銷策略

古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)經(jīng)典例子：利用一群羊同時(shí)生產(chǎn)羊毛和羊肉的成本往往低于用一群羊只生產(chǎn)羊毛而另一群羊只生產(chǎn)羊肉的成本。這就是所謂的范圍經(jīng)濟(jì)，它指聯(lián)合生產(chǎn)多種產(chǎn)品比分別生產(chǎn)他們花費(fèi)更少的情況，也稱為“多產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)”。在聯(lián)動(dòng)營銷中也存在范圍經(jīng)濟(jì)，因?yàn)槁?lián)動(dòng)營銷多種商品比分別營銷它們花費(fèi)更少，收益更大。一、聯(lián)動(dòng)營銷概念聯(lián)動(dòng)營銷又可以稱為聯(lián)合營銷、合作營銷，是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區(qū)分，為了彼此的利益，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此的資源，合作開展?fàn)I銷活動(dòng)，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。聯(lián)動(dòng)營銷的要義在于“聯(lián)動(dòng)”，即“聯(lián)合行動(dòng)”。合縱連橫取彼之長補(bǔ)己之短，聯(lián)合中的品牌各取所需，彼此借鑒，有效整合雙方的優(yōu)質(zhì)資源，以減少成本，在價(jià)值上實(shí)現(xiàn)1+1＞2，而在消費(fèi)者付出的價(jià)格上，則是令人驚喜的1+1>2

二、聯(lián)動(dòng)營銷的形式1、相聯(lián)系的硬件與耗材的聯(lián)動(dòng)營銷

：這是聯(lián)動(dòng)營銷最常見的形式，不同行業(yè)之間不存在競爭關(guān)系，而且還可以優(yōu)勢互補(bǔ)。如洗衣粉和洗衣機(jī)是聯(lián)系產(chǎn)品，寶潔和小天鵝是多年的聯(lián)系合作伙伴(1)在中國寶潔所有的“汰漬”和“碧浪”洗衣粉的包裝上都印有“小天鵝”商標(biāo)，在寶潔洗衣粉的包裝上印有“推薦一流產(chǎn)品小天鵝洗衣機(jī)”的字樣。寶潔一年在國內(nèi)銷售洗衣粉幾十萬噸，一包洗衣粉只有幾百克，可以想象，有多少人通過使用寶潔的洗衣粉了解小天鵝。(2)在小天鵝的產(chǎn)品里也都有寶潔公司提供的洗衣粉，及合理使用常識和請消費(fèi)者試用的洗衣粉，寶潔通過向每年新產(chǎn)生的280萬小天鵝用戶宣傳寶潔產(chǎn)品。（3）小天鵝與寶潔還在廣告宣傳上也實(shí)現(xiàn)了聯(lián)合。寶潔拍攝和播放了小天鵝服務(wù)人員向消費(fèi)者推薦“碧浪”和“汰漬”洗衣粉的廣告。小天鵝拍攝了“好機(jī)用好劑”的廣告。這兩個(gè)廣告跳出了“賣什么吆喝什么”的怪圈，聯(lián)合營銷給雙方帶來了更大的市場空間。

二、聯(lián)動(dòng)營銷的形式2、同一企業(yè)不同產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)營銷

：這種聯(lián)動(dòng)形式主要存在于多產(chǎn)品線開發(fā)的大中型企業(yè)，各產(chǎn)品線的產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)銷售，可以起到以優(yōu)帶次、以舊帶新的促銷效果。類似于“捆綁銷售”。如“太太樂”系列產(chǎn)品，“旺旺大禮包”，產(chǎn)品組合銷售的效果遠(yuǎn)大于單品銷售。

上海太太樂調(diào)味食品有限公司推出了多品牌聯(lián)合促銷活動(dòng)：消費(fèi)者購買“太太樂”雞精、宴會(huì)醬油、任選兩款調(diào)味包、一個(gè)禮品袋，一共只需花10元錢。這些商品原售價(jià)約為19元左右，接近50%的折價(jià)優(yōu)惠。這種同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合營銷，可以用來搭賣滯銷商品，比單一品牌折價(jià)促銷效果更好。由此可見，同一企業(yè)不同產(chǎn)品的聯(lián)合營銷，也能達(dá)到單一品牌營銷無法達(dá)到的效果。該聯(lián)合營銷的是基于雞精、醬油、調(diào)味包都是家居廚房必備用品，一般都不可替代，具有聯(lián)系效應(yīng)，要關(guān)聯(lián)使用。二、聯(lián)合營銷的形式3、制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)動(dòng)營銷

：這是供銷企業(yè)間的聯(lián)動(dòng)，常見為“渠道聯(lián)動(dòng)營銷”，這種做法能減少流通環(huán)節(jié)的成本，實(shí)現(xiàn)多方共贏。一條完整的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)钱a(chǎn)——供——銷，由于專業(yè)化的分工，導(dǎo)致產(chǎn)銷主體的分離，但產(chǎn)銷主體仍是密切的利益關(guān)系體，二者之間存在“聯(lián)系效應(yīng)”。如國美、蘇寧、百安居等大型渠道商，多用此法與生產(chǎn)商、供銷商達(dá)成共贏局面。例如北京貴友大廈對全場商品8折促銷，其中廠家承擔(dān)10%的降價(jià)損失，商家承擔(dān)10%的降價(jià)損失，商品打8折后雙方都因薄利多銷而進(jìn)帳更多。又比如，武漢中商集團(tuán)于2001年3月投入2000萬元，低價(jià)買斷長虹29寸超平彩電1.1萬臺，以低于市場價(jià)400元～1000元的價(jià)格拋售，僅4月6日～16日，就售出2500臺。這種廠、商之間的合作營銷，不但效果好，而且流通環(huán)節(jié)少、資金回籠快，產(chǎn)、銷雙方都樂于接受。二、聯(lián)合營銷的形式4、具有供需關(guān)系的企業(yè)間的聯(lián)動(dòng)營銷

：這是上下游產(chǎn)業(yè)間的聯(lián)動(dòng)營銷，多見于原料供給商與生產(chǎn)商之間聯(lián)動(dòng)。如英特爾的“IntelInside”的聯(lián)合營銷策略是具有供需關(guān)系的企業(yè)間的聯(lián)合營銷最成功的經(jīng)典模式之一，完全超越了“IntelInside”的內(nèi)涵，達(dá)到了“英特爾在內(nèi)，品牌在外”的宣傳效果英特爾通過PC廠商在各自的電腦上面粘貼“IntelInside”徽標(biāo)，以及通過廣告直接向最終用戶傳遞英特爾的品牌內(nèi)涵，讓最終用戶因?yàn)樽非罂煽?、先進(jìn)的計(jì)算技術(shù)，從而選擇英特爾芯片，同時(shí)英特爾公司也向PC廠商讓渡利益，從成本價(jià)格和消費(fèi)者需求兩面夾擊，迫使PC廠商更多地投入英特爾陣營。英特爾跨過了橫亙在零部件提供者面前的電腦廠商，直接將影響力延伸到了最終用戶那里。其最積極的結(jié)果是，你在購買電腦時(shí)，甚至?xí)驗(yàn)檫x擇英特爾芯片而去選擇電腦品牌。這在某種意義上是眾多的PC廠商推動(dòng)了Intel芯片的銷售，成就了其品牌。而且PC廠商也因貼上了“IntelInside”而價(jià)值凸顯。為什么需要聯(lián)動(dòng)營銷

？形勢逼人市場競爭激烈化，科技發(fā)展急劇化當(dāng)今市場競爭激烈，科技發(fā)展日新月異，任何一個(gè)企業(yè)都不可能在所有方面處于優(yōu)勢。在這種形勢下，具有優(yōu)勢互補(bǔ)關(guān)系的企業(yè)紛紛聯(lián)合起來，實(shí)施聯(lián)動(dòng)營銷，共同開發(fā)新產(chǎn)品、共享人才和資源，共同提供服務(wù)等，從而降低競爭風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)競爭能力。發(fā)展戰(zhàn)略多元化，目標(biāo)客群交集化隨著企業(yè)多元化戰(zhàn)略的不斷應(yīng)用，不同行業(yè)的企業(yè)往往在目標(biāo)消費(fèi)者上出現(xiàn)交叉，對于相同目標(biāo)的追求成為雙方聯(lián)合營銷的基礎(chǔ)。聯(lián)動(dòng)營銷提供了一個(gè)高效的溝通橋梁，連接了消費(fèi)者不同的價(jià)值鏈，幫助品牌建立新型的客戶關(guān)系。市場壁壘堅(jiān)固化，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)巨大化企業(yè)要想進(jìn)入到一個(gè)國際新市場，不僅需要巨額的投資，還會(huì)遇到很多意想不到的非關(guān)稅壁壘的限制。通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作不僅可以開辟出一條進(jìn)入新市場的捷徑，還可以規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)勢誘人成本小，收效大，形成整合的比較優(yōu)勢聯(lián)動(dòng)營銷的成本費(fèi)用由各合作方分?jǐn)偅档土烁骱献鞣降臓I銷投入，同時(shí)又可能形成整合的比較優(yōu)勢。有效降低機(jī)會(huì)成本所謂機(jī)會(huì)成本，是指為了得到某種東西所必須放棄的東西。所以，有時(shí)聯(lián)合營銷的參與方必須做出某種權(quán)衡取舍，只有有“舍”才有“得”。邊際變動(dòng)，互利互惠理性人都會(huì)考慮邊際量，即只有當(dāng)邊際收益大于邊際成本時(shí)，才會(huì)進(jìn)行邊際變動(dòng)。所以互利互惠是聯(lián)合營銷最基本的原則，只有合作各方都能得到好處，聯(lián)合營銷才能順利進(jìn)行。趨勢利人資源整合、優(yōu)勢互補(bǔ)在傳統(tǒng)的市場營銷環(huán)境中，往往是每個(gè)企業(yè)各行其事，花費(fèi)高昂的代價(jià)緩慢的建立起屬于自己的資源與平臺。資源的封閉使得整個(gè)國內(nèi)營銷界普遍存在著嚴(yán)重的資源浪費(fèi)現(xiàn)象。在尊重彼此獨(dú)立性的基礎(chǔ)上，聯(lián)動(dòng)可以整合雙方資源，揚(yáng)長補(bǔ)短，讓合作的雙方達(dá)到共贏。

規(guī)模效應(yīng)、協(xié)作效應(yīng)和效用最大化互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，聯(lián)合互動(dòng)成為趨勢隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和發(fā)展，不管是組織還是個(gè)人，關(guān)聯(lián)性將越來越緊密。單打獨(dú)斗的個(gè)人英雄已經(jīng)不吃香了，只有聯(lián)合抱團(tuán)才能成就未來。由具有聯(lián)系效應(yīng)的品牌或雙方合作能產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)的品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營銷，往往能產(chǎn)生單個(gè)品牌營銷所沒有的等功能,達(dá)到“聯(lián)合推廣,共贏天下”的營銷目標(biāo)。公司都在尋找戰(zhàn)略合作伙伴熱潮中，相信互有幫襯，互惠互利，走聯(lián)合營銷的道路，企業(yè)或品牌的市場之路能越走越穩(wěn)。如何開展聯(lián)動(dòng)營銷

？當(dāng)品牌單獨(dú)出現(xiàn)沒有說服力時(shí)，聯(lián)合品牌可以更好地標(biāo)明商品的品質(zhì)，一方的優(yōu)質(zhì)形象可以發(fā)揮出暈輪效應(yīng)，從而影響消費(fèi)者對另一方的評判。依靠品牌聯(lián)合來獲取消費(fèi)者的信任是一個(gè)普遍的營銷策略。一、品牌聯(lián)動(dòng)營銷營銷渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務(wù)，就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N售點(diǎn)，并以適當(dāng)?shù)年惲蟹绞?，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在目標(biāo)市場的消費(fèi)者眼前，以方便消費(fèi)者選購。各個(gè)企業(yè)都有各自的渠道，而彼此聯(lián)合起來共享渠道，將會(huì)極大減輕推廣成本。二、渠道聯(lián)動(dòng)營銷產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)是指在一個(gè)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，不同地區(qū)通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略調(diào)整，形成合理的產(chǎn)業(yè)分工體系，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展，從而達(dá)到優(yōu)化區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)業(yè)能級、增強(qiáng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)競爭力的目的。

。三、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)營銷

成交表現(xiàn)：成交火爆，價(jià)格直線上揚(yáng)低開高走，乘熱打鐵價(jià)格策略——低價(jià)入市，營造轟動(dòng)效應(yīng)開盤策略——主次分明，中心房源后期推案產(chǎn)品策略——以滿足客戶需求產(chǎn)品為主成功案例弱市營銷成功案例：北京-遠(yuǎn)洋沁山水在價(jià)格策略運(yùn)用上，采用了低價(jià)入市的手法，其自降身價(jià)的姿態(tài)立馬吸引了購房者足夠的關(guān)注。

從上表中可以看到，遠(yuǎn)洋·沁山水11000元/㎡開盤的價(jià)格明顯低于板塊均價(jià)，價(jià)差在2000－3000元/㎡之多，區(qū)域內(nèi)主要在售的二手房項(xiàng)目如新興年代等售價(jià)也都集中在13000元/平米左右，這使得該項(xiàng)目的價(jià)格優(yōu)勢相當(dāng)明顯，從而使得本項(xiàng)目08年弱市中北京市難得一見的通宵排隊(duì)買房的熱鬧景象。弱市營銷成功案例——

價(jià)格策略：低價(jià)入市，營造轟動(dòng)效應(yīng)以低價(jià)入市，但最終實(shí)現(xiàn)整盤均價(jià)接近板塊均價(jià)

從該項(xiàng)目所推房源位置看，與眾多項(xiàng)目采用的操作手法基本一致，先期推案房源1-5號樓無一例外都處于整個(gè)項(xiàng)目最邊緣，位于主干道旁，相對位置一般，而二期開盤的6-9號樓中6號和9號樓則處于小區(qū)正中央，可以更好的享受