指導(dǎo)老師 畢業(yè)論文模板 眼鏡店 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

PAGE20-指導(dǎo)老師模板眼鏡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱(chēng)：何老師眼鏡超市創(chuàng)業(yè)者姓名：何佳振日期：2009年3月2日通信地址：湖南科技大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心郵政編碼：411201電話(huà)：傳真：電子郵件：目錄一.企業(yè)概況…………….二.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者個(gè)人的情況………….三.市場(chǎng)評(píng)估…………….四.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃……….五企業(yè)組織機(jī)構(gòu)………..六.企業(yè)文化…………...七.固定資產(chǎn)…………...八.流動(dòng)資金(月)……...九.銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)…………...十.銷(xiāo)售和成本計(jì)劃…………………...十一.現(xiàn)金流量計(jì)劃…………………...一.企業(yè)概況(一).主要經(jīng)營(yíng)范圍:1.鏡框、鏡片2.隱形眼鏡3.太陽(yáng)鏡4.其他相關(guān)產(chǎn)品（護(hù)眼液、眼鏡盒、眼鏡布等）5.驗(yàn)光配鏡(二).企業(yè)類(lèi)型:1.生產(chǎn)制造（）2.零售（1）3.批發(fā)（）4.服務(wù)（）5.農(nóng)業(yè)（）6.新型制造（）7.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)（）8.其他（）二.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者個(gè)人的情況(一).以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)1.XX年在XX國(guó)有企業(yè)有過(guò)XX工作經(jīng)驗(yàn)；2.現(xiàn)在是湖南科技大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心老師；3.是SYB（創(chuàng)辦你的企業(yè)）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班教師；4.XXX；(二).教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)1.XXX大學(xué)XXX專(zhuān)業(yè)畢業(yè)；三.市場(chǎng)評(píng)估(一).目標(biāo)顧客描述何老師眼鏡超市的目標(biāo)顧客為湖南科技大學(xué)在校大學(xué)生配鏡群體以及湖南科技大學(xué)周邊生活的居民配鏡群體。主要以湖南科技大學(xué)南校配鏡學(xué)生群體為主。(二).市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率根據(jù)我們對(duì)湖南科技大學(xué)南校學(xué)生眼鏡市場(chǎng)的問(wèn)卷初步調(diào)查和預(yù)測(cè)，以及咨詢(xún)相關(guān)行業(yè)的從業(yè)人員了解。湖南科技大學(xué)南校的學(xué)生配鏡市場(chǎng)容量大概為14600。期中20000.根據(jù)目前科大南校學(xué)生配鏡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，預(yù)計(jì)何老師眼鏡超市能夠占領(lǐng)湖南科技大學(xué)南校25%學(xué)生配鏡市場(chǎng)。(三).市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)每10個(gè)大學(xué)生當(dāng)中有8個(gè)都是近視眼，并都有配眼鏡。期中配鏡人群在大學(xué)期間一般會(huì)換兩次眼鏡。隨著學(xué)校擴(kuò)建和擴(kuò)大，以及當(dāng)前學(xué)生對(duì)自己視力的不健康保護(hù)造成近視人群的繼續(xù)增加。預(yù)計(jì)在未來(lái)三年內(nèi)科大學(xué)生配鏡群體還會(huì)有大幅增加。(四).競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)1.地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)（在科大南校商業(yè)街，人流量最大，離學(xué)校近，方便配鏡學(xué)生。如：文園眼鏡、港澳眼鏡）；2.有穩(wěn)定的顧客（眼鏡店的時(shí)間比較場(chǎng)且有自己穩(wěn)定的顧客。如：文園眼鏡、寶島眼鏡）；3.和部分學(xué)生組織關(guān)系處理好（能夠拉攏部分學(xué)生組織，包括社團(tuán)和學(xué)生會(huì)，掌握自己手上的一些資源）；4.形成了自己的一套宣傳方式（如：文園的報(bào)紙、報(bào)道的傳單）；(五).競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)1.眼鏡價(jià)格過(guò)高。由于眼鏡行業(yè)是一個(gè)暴力行業(yè)，科大南校周邊的四家眼鏡店售價(jià)都比較高，打折之后也還有高額的利潤(rùn)。2.服務(wù)水平一般。科大南校四家眼鏡店員工的組成是老板自己或是一些招聘來(lái)的員工，整體素質(zhì)不高，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)水準(zhǔn)也還有待提高。3.管理落后。由于幾家眼鏡店受老板自身管理知識(shí)水平的限制，可以發(fā)現(xiàn)幾家眼鏡店的管理上都存在一定的問(wèn)題，管理機(jī)制好薪酬機(jī)制都不是很合理。(六).本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)1.價(jià)格優(yōu)勢(shì)。何老師有自己的進(jìn)貨渠道，且能夠以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本低的價(jià)格拿貨，何老師眼鏡超市在眼鏡定價(jià)上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)。2.服務(wù)優(yōu)勢(shì)。選擇合適學(xué)生作為眼鏡超市的兼職營(yíng)業(yè)員并加以培訓(xùn)，更貼合學(xué)生，服務(wù)更親切更到位。3.地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。眼鏡超市地點(diǎn)在就在科大南校商業(yè)街口，可以直接面對(duì)學(xué)生群體，人流量大。4.信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。何老師是學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心老師，在學(xué)校有著廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)（包括老師、學(xué)生、周邊的居民）。這很大程度上提升了眼鏡店的信譽(yù)，也提升了眼鏡店的競(jìng)爭(zhēng)力。5.人才優(yōu)勢(shì)。學(xué)生群體中不缺乏人才，做為老師有更多的機(jī)會(huì)去和學(xué)生接觸并指導(dǎo)，能夠以學(xué)生最為眼鏡超市的致遠(yuǎn)，相比其他的眼鏡店具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。6.風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)。作為在職的老師，再創(chuàng)辦一個(gè)小的企業(yè)作為第二職業(yè)，本身就已經(jīng)很好的規(guī)避創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。(七).本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)1.科大眼鏡市場(chǎng)已驅(qū)于飽和。在這樣的情況下進(jìn)入市場(chǎng)存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，要想搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，需要付出努力。2.沒(méi)有從事眼鏡行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。何老師沒(méi)有從事眼鏡行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在開(kāi)眼鏡店的同時(shí)還要花時(shí)間去熟悉和學(xué)習(xí)相關(guān)方面的知識(shí)(成本相應(yīng)會(huì)提高)。四.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(一).產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征(二).價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格折扣銷(xiāo)售賒帳銷(xiāo)售(三).地點(diǎn)1.選址細(xì)節(jié)地址面積(平方米)租金或建筑成本2.選擇地址的主要原因（1）.在離科大最近的商業(yè)街，人流量大；（2）.租金相對(duì)合理；（3）.迎合學(xué)生購(gòu)鏡“就近原則”的心理；3.銷(xiāo)售方式將要把產(chǎn)品或服務(wù)最終提供給:(1).最終消費(fèi)者（1）(2).零售商（）(3).批發(fā)商（）4.選擇該銷(xiāo)售方式的原因高校學(xué)生眼鏡市場(chǎng)，顧客是高校大學(xué)生和和學(xué)校周邊居民配鏡群體。直接面對(duì)消費(fèi)者是最有效的方法。(四).促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)廣告成本預(yù)測(cè)公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)五.企業(yè)組織機(jī)構(gòu)(一).企業(yè)將登記注冊(cè)為:1.個(gè)體工商戶(hù)（1）2.有限責(zé)任公司（）3.個(gè)人獨(dú)資企業(yè)（）4.合資企業(yè)（）5.其他（）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿(二).擬議的企業(yè)名稱(chēng):何老師眼鏡超市(三).企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)(附企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū))職務(wù)月薪（元）業(yè)主或經(jīng)理1800員工A1200員工B1000員工C(四).企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證:類(lèi)型預(yù)計(jì)費(fèi)用營(yíng)業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記證…(五).企業(yè)的法律責(zé)任:種類(lèi)預(yù)計(jì)費(fèi)用納稅保險(xiǎn)員工薪酬…………(六).合伙(合作)人以及合伙(合作)的協(xié)議:ABCD出資方式出資數(shù)額與期限利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工權(quán)限責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六.企業(yè)文化(一).企業(yè)管理文化企業(yè)文化建設(shè)與組織核心價(jià)值觀(guān)密不可分，她承載著一個(gè)企業(yè)的行為準(zhǔn)則.明確企業(yè)員工的行為方式與思維方式，是管理思想與理念的統(tǒng)一。XX眼鏡店依附行業(yè)特點(diǎn)自身的創(chuàng)業(yè)精神，積累了豐富的經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)也形成了獨(dú)有的核心價(jià)值觀(guān)！XX使命：不斷規(guī)范完善經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，以行業(yè)發(fā)展為已任，打造科大最好眼鏡超市。核心價(jià)值觀(guān)：拼搏、規(guī)范、提升、超越（創(chuàng)造完美服務(wù)學(xué)生）企業(yè)宗旨：服務(wù)、規(guī)范、集聚、共享（理性效益安全）企業(yè)目標(biāo)：打造高效團(tuán)隊(duì)，樹(shù)立卓越品牌，開(kāi)創(chuàng)XX未來(lái)。質(zhì)量方針：

用人性化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，超越客戶(hù)的期望值，追求服務(wù)質(zhì)量的零缺陷；

不斷完善管理機(jī)制，達(dá)到全面質(zhì)量管理的標(biāo)準(zhǔn)化；

以人為本，實(shí)現(xiàn)人的價(jià)值和企業(yè)利潤(rùn)的最大化，追求經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的第一。質(zhì)量目標(biāo)：服務(wù)第一、質(zhì)量第一（高標(biāo)準(zhǔn)零缺陷）經(jīng)營(yíng)理念：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心服務(wù)理念：服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值（一經(jīng)選擇天天省心）團(tuán)隊(duì)精神：溝通、服務(wù)、創(chuàng)新、執(zhí)行（誠(chéng)信正直、富有熱情、有責(zé)任感、熱愛(ài)學(xué)習(xí)、樂(lè)觀(guān)自信、團(tuán)隊(duì)協(xié)作）工作原則：精誠(chéng)、精練、精確，只有專(zhuān)益求專(zhuān)，才能精益求精(二).企業(yè)紀(jì)律和制度1.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿2.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿3.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿4.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿5.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿6.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿七.固定資產(chǎn)(一).工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備:名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真

(二).交通工具根據(jù)經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要,擬購(gòu)置以下交通工具:名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真(三).辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真

(四).固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值年折舊工具和設(shè)備交通工具辦公家具和設(shè)備店鋪廠(chǎng)房土地…...……合計(jì)八.流動(dòng)資金(月)(一).原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真(二).其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊和貸款利息)項(xiàng)目費(fèi)用備注業(yè)主的工資雇員工資租金營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)合計(jì)九.銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)月份銷(xiāo)售產(chǎn)品123456789101112合計(jì)1銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額2銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額3銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額4銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額5銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額6銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額7銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額8銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額合計(jì)銷(xiāo)售總量月銷(xiāo)總收入十.銷(xiāo)售和成本計(jì)劃月份凈收入123456789101112合計(jì)銷(xiāo)售含流轉(zhuǎn)稅銷(xiāo)售收入流轉(zhuǎn)稅(增值稅)銷(xiāo)售凈收入成本業(yè)主工資員工工資租金營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)原材料(列出項(xiàng)目