溫州民營(yíng)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓策略研究-以浙江華莎馳機(jī)械有限公司為例

浙江大學(xué)城市學(xué)院畢業(yè)論文摘要引言引言自從中國(guó)加入WTO后對(duì)外開放速度加快，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)更加深入國(guó)際市場(chǎng)，面對(duì)瞬息萬變的國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和新的機(jī)遇。而民營(yíng)企業(yè)作為我國(guó)企業(yè)重要的一部分，已經(jīng)成為我國(guó)登上世界經(jīng)濟(jì)大舞臺(tái)的重要力量，并在對(duì)外投資和國(guó)際貿(mào)易中的地位越來越突顯，所以，正如溫州著名民營(yíng)企業(yè)正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝所說的：“不要回避國(guó)際化，國(guó)際化就在家門口，開展國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，積極參與國(guó)際市場(chǎng)開拓，是民營(yíng)企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇和經(jīng)濟(jì)全球化背景下的必然要求。”溫州的民營(yíng)企業(yè)是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的典型，溫州一向被稱作民營(yíng)之都，曾經(jīng)以溫州模式聞名遐邇。溫州模式產(chǎn)生和發(fā)展的背景是我國(guó)長(zhǎng)期對(duì)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制造成的短缺經(jīng)濟(jì)以及“賣方市場(chǎng)”，其發(fā)展模式是內(nèi)向型的，這種模式的特點(diǎn)是“內(nèi)源積累、區(qū)際貿(mào)易、產(chǎn)權(quán)清晰”，在這樣的模式下的溫州民營(yíng)企業(yè)發(fā)展需要來自其區(qū)域內(nèi)部的生產(chǎn)要素的集聚，其產(chǎn)品依賴國(guó)內(nèi)的銷售市場(chǎng)，所以溫州民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化程度偏低，這是溫州模式的一個(gè)缺點(diǎn)。21世紀(jì)以來，溫州民營(yíng)企業(yè)發(fā)展宏觀的環(huán)境發(fā)生了很大變化，從“舊經(jīng)濟(jì)”中發(fā)展起來的溫州民營(yíng)企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)正一點(diǎn)點(diǎn)弱化。[1]而浙江華莎馳機(jī)械有限公司是一家典型的溫州民營(yíng)企業(yè)，其所面臨的問題也是大部分溫州民營(yíng)企業(yè)目前面臨的問題。所以，本文以溫州民營(yíng)企業(yè)為研究對(duì)象，以具有代表性的的溫州民營(yíng)企業(yè)之——浙江華莎馳機(jī)械有限公司作為實(shí)證舉例，采用實(shí)證研究和規(guī)范研究相結(jié)合、定性和定量分析相結(jié)合的方法，重點(diǎn)在于充分分析溫州民營(yíng)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓的環(huán)境和問題，全面地分析梳理國(guó)際市場(chǎng)開拓過程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并總結(jié)出一套系統(tǒng)的國(guó)際市場(chǎng)開拓策略，幫助溫州民營(yíng)企業(yè)緊跟時(shí)代潮流，了解國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的脈絡(luò)，明確企業(yè)的自身定位和今后的發(fā)展方向，確定溫州民營(yíng)企業(yè)的目標(biāo)戰(zhàn)略，加快國(guó)際市場(chǎng)開拓的腳步，使溫州民營(yíng)企業(yè)能夠保持持久的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)活力，爭(zhēng)取在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)而有利的地位。浙江大學(xué)城市學(xué)院畢業(yè)論文 一、民營(yíng)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓理論基礎(chǔ)一、民營(yíng)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓理論基礎(chǔ)（一）基本概念界定研究分析溫州民營(yíng)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓的基礎(chǔ)是界定“民營(yíng)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓”的內(nèi)涵及其外延。1．民營(yíng)企業(yè)的界定黃旭敏（2009）指出，有一種看法認(rèn)為民營(yíng)企業(yè)是民間私人經(jīng)營(yíng)、民間私人投資、民間私人享受投資收益并承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的法人經(jīng)濟(jì)實(shí)體。另一種看法是指相對(duì)國(guó)營(yíng)而言的企業(yè)，其按照所有制形式不同可分為私有民營(yíng)和國(guó)有民營(yíng)兩種類型。國(guó)有民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)歸國(guó)家所有，租賃者按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求自主經(jīng)營(yíng)、自籌資金、自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而私有民營(yíng)是指?jìng)€(gè)體企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)。從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán)和控制權(quán)的角度看，含有小部分國(guó)有資產(chǎn)和（或）外商投資資產(chǎn)、但不具企業(yè)控制權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的有限責(zé)任公司和股份有限公司也可稱為“民營(yíng)企業(yè)”。他認(rèn)為我國(guó)民營(yíng)企業(yè)界定從廣義上看，民營(yíng)只與國(guó)有獨(dú)資企業(yè)相對(duì)卻與非國(guó)有獨(dú)資企業(yè)相容，包括國(guó)有持股和控股企業(yè)。因此民營(yíng)企業(yè)的概念就是非國(guó)有獨(dú)資企業(yè)均為民營(yíng)企業(yè)。從狹義上看，“民營(yíng)企業(yè)”僅指私營(yíng)企業(yè)和以私營(yíng)企業(yè)為主體的聯(lián)營(yíng)企業(yè)。“私營(yíng)企業(yè)”的概念因?yàn)闅v史原因不免略帶歧視，私營(yíng)企業(yè)的投資經(jīng)營(yíng)者和雇員或推動(dòng)私營(yíng)企業(yè)發(fā)展的社會(huì)工作者往往都傾向用更中性的“民營(yíng)企業(yè)”這個(gè)名稱，于是，“民營(yíng)企業(yè)”在很多情況下成為私營(yíng)企業(yè)的別稱。[2]而本篇論文也支持這種說法，本文對(duì)民營(yíng)企業(yè)的界定主要是在于它的狹義的含義。2．企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓的界定孟雷（2007）認(rèn)為企業(yè)的國(guó)際化可以通過內(nèi)向型國(guó)際市場(chǎng)開拓（INWORD）和外向型國(guó)際市場(chǎng)開拓（OUTWORD）。內(nèi)向型國(guó)際化就是企業(yè)在家鄉(xiāng)參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，主要包括進(jìn)口、與外國(guó)企業(yè)的國(guó)內(nèi)合資經(jīng)營(yíng)、購(gòu)買技術(shù)專利、成為外國(guó)的分公司或子公司，成為跨國(guó)公司采購(gòu)的供應(yīng)商以及材料加工、OEM、ODM等。外向型國(guó)際化是一個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)逐漸走向世界的發(fā)展演變過程，包括國(guó)外合資合營(yíng)、直接或間接出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、國(guó)外各種合同安排、國(guó)外分公司或子公司等。而企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)開拓是指企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的過程，主要是企業(yè)“走出去”的過程，企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)開拓屬于企業(yè)國(guó)際化的一部分，我們一般將其劃分在以上提及的外向型國(guó)際化的范疇內(nèi)，但也包括貼牌生產(chǎn)銷售等內(nèi)向型國(guó)際化手段，企業(yè)通過一系列的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式來進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，從而與國(guó)際市場(chǎng)之后才能進(jìn)行市場(chǎng)開拓。[3]（二）國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式研究市場(chǎng)進(jìn)入指的是一個(gè)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)或市場(chǎng)的行為，余路（2013）[4]認(rèn)為進(jìn)入模式是一種組織和進(jìn)行國(guó)際商務(wù)的制度安排，不同的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的高低，風(fēng)險(xiǎn)的大小，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制程度，企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售情況等都將影響重大。孫寶慶（2014）[5]對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式可劃分為三類：1．出口式進(jìn)入出口式進(jìn)入是指在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，然后通過適當(dāng)渠道銷往國(guó)際市場(chǎng)的方式，包括直接出口和間接出口兩種方式：一是間接出口，朱文忠（2004）[6]認(rèn)為企業(yè)可以使用中介和代理擴(kuò)大現(xiàn)有渠道，不需要自己處理復(fù)雜的運(yùn)輸單據(jù)，保險(xiǎn)等出口業(yè)務(wù)，本公司也不承擔(dān)各種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，蔡新春、何永祺（2011）[7]認(rèn)為直接出口可以在國(guó)際市場(chǎng)中保持靈活性，在國(guó)際營(yíng)銷渠道中來回變化，但董偉統(tǒng)（2012）[8]認(rèn)為企業(yè)會(huì)受到反饋不及時(shí)和國(guó)際經(jīng)驗(yàn)等因素的限制。間接出口主要有這些形式：通過出口管理公司的出口、通過外國(guó)公司，在國(guó)內(nèi)的采購(gòu)部門機(jī)構(gòu)和其他銷售分公司、通過大型貿(mào)易公司代理出口。二是直接出口，它是指企業(yè)通過建立一個(gè)直銷渠道向海外開拓國(guó)際市場(chǎng)。胡志芹（2012）[9]認(rèn)為它可以幫助企業(yè)擺脫對(duì)中間商的依賴，累積經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的國(guó)際商務(wù)人員。但同時(shí)也應(yīng)該承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，直接出口有這些形式：1、國(guó)外代理商或分銷商轉(zhuǎn)售；2、制造商直接銷售給最終用戶或企業(yè)到國(guó)外派代表直接銷售給最終買家；3、海外分行或直接銷售子公司。2．契約式進(jìn)入契約式進(jìn)入是長(zhǎng)期合同的目標(biāo)國(guó)企業(yè)法人性質(zhì)，企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)通過非投資合作合同轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)進(jìn)入，允許其生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售業(yè)務(wù)，通過提供設(shè)備或技術(shù)支持等方式從而獲得報(bào)酬并進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)主要包括：1、許可證貿(mào)易，優(yōu)點(diǎn)是低成本以及操作和政治風(fēng)險(xiǎn)低；缺點(diǎn)是在目標(biāo)市場(chǎng)被許可人也有可能發(fā)展成一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2、特許專營(yíng)，李朝林（2007）[10]認(rèn)為這樣許可人不用投入太多資源也能對(duì)加盟商的經(jīng)營(yíng)方有一定的控制權(quán)，但很難保證按照特許合同加盟方提供的產(chǎn)品和服務(wù)；3、管理合同，季開勝（2010）[11]認(rèn)為具有管理優(yōu)勢(shì)的國(guó)際企業(yè)通過簽訂合同安排人員到外國(guó)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，以此來進(jìn)入到目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)，企業(yè)不用投資就能對(duì)國(guó)外企業(yè)管理控制，但該模式不具長(zhǎng)期性；4、合同制造，任麗娟（2011）[12]指出企業(yè)與國(guó)外制造商簽訂合同，由該制造商生產(chǎn)由企業(yè)銷售一種合作形式，但由于合同制造商常涉及進(jìn)口和零部件生產(chǎn)和出口的設(shè)備，可能會(huì)受到貿(mào)易壁壘；5、交鑰匙合同，它是指買賣雙方簽訂的以成套工廠設(shè)備和技術(shù)轉(zhuǎn)讓為目標(biāo)的買賣協(xié)議；6、國(guó)際分包合同，梁日杰（2011）[13]認(rèn)為企業(yè)通過與國(guó)外企業(yè)簽訂合同并完成項(xiàng)目，國(guó)外企業(yè)提供組裝產(chǎn)品或生產(chǎn)部件，最終產(chǎn)品由總承包商在其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和第三個(gè)市場(chǎng)出售，長(zhǎng)期合作有利于穩(wěn)定，但由于時(shí)間的跨度比較大使項(xiàng)目中的不確定因素也增加。3．投資式進(jìn)入投資式進(jìn)入指企業(yè)在國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)投資建立一個(gè)永久性企業(yè)，并對(duì)其經(jīng)營(yíng)管理?yè)碛幸欢刂茩?quán)的市場(chǎng)進(jìn)入模式。席小濤，李巍（2013）[14]認(rèn)為投資進(jìn)入模式的最大特點(diǎn)是股權(quán)參與，使企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理更靈活。以參與的股權(quán)比例來劃分，以投資進(jìn)入模式所建立的企業(yè)可分為獨(dú)自經(jīng)營(yíng)和合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)是企業(yè)的直接投資客觀和獨(dú)立開辦企業(yè)管理活動(dòng)的方式。操作模式可以是一個(gè)簡(jiǎn)單的組裝也可以是復(fù)雜的制造活動(dòng)，比較容易控制業(yè)務(wù)流程，適合于股權(quán)限制不是嚴(yán)格意義上的更開放的國(guó)家，但易制約市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，需要大量資金支持，并可能面臨的政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)也隨之增加。合資經(jīng)營(yíng)是指跨國(guó)企業(yè)在治理公司共同進(jìn)行生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、并購(gòu)股權(quán)和管理權(quán)，經(jīng)營(yíng)模式的風(fēng)險(xiǎn)所在國(guó)的法律的合資企業(yè)。它可以利用合作伙伴的成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，還有熟悉當(dāng)?shù)氐暮腺Y伙伴促進(jìn)商業(yè)環(huán)境。但由于分散的股權(quán)及管理權(quán)公司無法完全掌握顯著決策權(quán)，協(xié)調(diào)操作變得更加困難。浙江大學(xué)城市學(xué)院畢業(yè)論文 二、溫州民營(yíng)企業(yè)概況二、溫州民營(yíng)企業(yè)概況（一）溫州民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的概況溫州是全國(guó)第一批沿海開放城市之一，是浙南的文化經(jīng)濟(jì)和交通的中心。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)作為溫州經(jīng)濟(jì)的代表，是實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。溫州民營(yíng)企業(yè)占到溫州企業(yè)99%以上，占企業(yè)生產(chǎn)總值98%，占出口值97%，提供逾400萬就業(yè)。據(jù)溫州統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2014年下半年，溫州市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）1827.95億元，其中第一產(chǎn)業(yè)48.92億元，第二產(chǎn)業(yè)833.24億元，第三產(chǎn)業(yè)945.79億元。溫州市規(guī)上民營(yíng)工業(yè)企業(yè)涉及34個(gè)行業(yè)中，其中11個(gè)行業(yè)產(chǎn)值總量超過100億元，其中電氣機(jī)械和器材制造業(yè)等十大行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)2816.7億元，占民營(yíng)工業(yè)總量75%，企業(yè)數(shù)量2795家，占70%。數(shù)據(jù)來源：2014年溫州市統(tǒng)計(jì)公報(bào)(溫州市統(tǒng)計(jì)局)民營(yíng)工業(yè)企業(yè)是溫州市工業(yè)經(jīng)濟(jì)的數(shù)據(jù)來源：2014年溫州市統(tǒng)計(jì)公報(bào)(溫州市統(tǒng)計(jì)局)表2-1溫州民營(yíng)工業(yè)企業(yè)情況其中，服裝、電氣、泵閥、制鞋業(yè)和汽摩配是溫州市五大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，占工業(yè)經(jīng)濟(jì)的半壁江山。2014年，溫州市規(guī)模以上工業(yè)中五大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)完成工業(yè)增加值487億元，增長(zhǎng)8.0%，多于規(guī)上工業(yè)增加值平均增幅1.8個(gè)百分點(diǎn)。五大產(chǎn)業(yè)增加值占全部規(guī)上工業(yè)的50%，占規(guī)上工業(yè)增加值的63.3%。其中電氣產(chǎn)業(yè)增加值183億元；制鞋業(yè)134.56億元；服裝產(chǎn)業(yè)78.12億元；汽摩配產(chǎn)業(yè)48億元；泵閥產(chǎn)業(yè)43.54億元。數(shù)據(jù)來源：2014年溫州市統(tǒng)計(jì)分析(溫州市統(tǒng)計(jì)局)圖2-2溫州市五大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)工業(yè)增加值占規(guī)上工業(yè)比重情況（二）溫州民營(yíng)企業(yè)的特點(diǎn)1．典型的集群經(jīng)濟(jì)溫州民營(yíng)企業(yè)的集群經(jīng)濟(jì)效應(yīng)具有區(qū)域分布明顯，行業(yè)集中度大的特點(diǎn)。溫州市民營(yíng)工業(yè)區(qū)域分布明顯，從傳統(tǒng)的主要行業(yè)看，制鞋業(yè)85%的企業(yè)數(shù)、86%的產(chǎn)值集中在鹿城、甌海、永嘉、瑞安四地；汽摩配78%的企業(yè)和79%的產(chǎn)值集中在瑞安和樂清；電氣制造業(yè)71%的企業(yè)數(shù)、76%的產(chǎn)值集中在樂清市；服裝制造業(yè)的67%的企業(yè)數(shù)、83%的產(chǎn)值集中在鹿城、龍灣、甌海、永嘉等四地；泵閥業(yè)68%的企業(yè)和70%的產(chǎn)值集中在永嘉和龍灣。這種區(qū)域性的集群經(jīng)濟(jì)形態(tài)，社會(huì)化分工和專業(yè)化協(xié)作特點(diǎn)明顯，形成了溫州民營(yíng)企業(yè)的集群規(guī)模、資金和技術(shù)等生產(chǎn)要素的集聚優(yōu)勢(shì)。2．產(chǎn)業(yè)間盈利能力差距大據(jù)浙江統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2014年溫州市規(guī)模以上五大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)1966家企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利總額144億元，占規(guī)上工業(yè)企業(yè)盈利總額的58.1%。其中，電氣產(chǎn)業(yè)盈利67.78億元；制鞋業(yè)盈利24.39億元；服裝產(chǎn)業(yè)盈利29.18億元；汽摩配產(chǎn)業(yè)盈利11億元；泵閥產(chǎn)業(yè)盈利11.78億元。五大產(chǎn)業(yè)萬元主營(yíng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)盈利額709元，高出規(guī)上工業(yè)企業(yè)平均123元，服裝業(yè)萬元主營(yíng)業(yè)收入盈利額1030元，比制鞋業(yè)高出549元數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：2014年浙江省統(tǒng)計(jì)分析市級(jí)分析(浙江省統(tǒng)計(jì)局)圖2-3溫州市五大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)萬元主營(yíng)業(yè)務(wù)收入盈利額比較（單位：元）3．溫州的民營(yíng)企業(yè)善于構(gòu)筑國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)在外的溫州人逾200萬人，其中在國(guó)內(nèi)逾160萬，國(guó)外逾40萬。溫州人在各個(gè)地方建起數(shù)以萬計(jì)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，形成了巨大的國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，不但推銷溫州產(chǎn)品，還及時(shí)反饋來自世界各地的各種各樣的相關(guān)信息，構(gòu)筑了溫州民營(yíng)企業(yè)與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)合作的橋梁。浙江大學(xué)城市學(xué)院畢業(yè)論文 三、溫州民營(yíng)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓環(huán)境分析三、溫州民營(yíng)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓環(huán)境分析（一）溫州民營(yíng)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇自從我國(guó)加入WTO之后，經(jīng)濟(jì)全球化的步伐隨之加快，為溫州民營(yíng)企業(yè)在穩(wěn)定公平環(huán)境中發(fā)展提供了良好的機(jī)遇；同時(shí)，溫州民營(yíng)企業(yè)也已形成特殊的區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)，它們?yōu)檫@些企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)開拓和發(fā)展創(chuàng)造了有利條件并奠定了基礎(chǔ)。1．產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)海默（1960）[15]認(rèn)為，企業(yè)之所以能到國(guó)外進(jìn)行直接投資獲取更高的利潤(rùn)是因?yàn)樗邆鋲艛鄡?yōu)勢(shì)：一是包括所有無形資產(chǎn)在內(nèi)的知識(shí)資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)；二是由于企業(yè)規(guī)模巨大而產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。這兩種壟斷優(yōu)勢(shì)是企業(yè)對(duì)外直接投資的必要條件。溫州民營(yíng)企業(yè)的集群經(jīng)濟(jì)的特色產(chǎn)業(yè)模式進(jìn)行了較高的分工協(xié)作，比如“中國(guó)眼鏡之都”、“中國(guó)電器城”、“中國(guó)鞋都”等國(guó)字號(hào)的生產(chǎn)基地通過集聚和協(xié)作，發(fā)揮了各種要素的集聚效應(yīng)，內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)的不足被彌補(bǔ)，從而促使地區(qū)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益形成。其優(yōu)勢(shì)主要可以體現(xiàn)在：（1）有助于提高產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部的企業(yè)生產(chǎn)效率以及國(guó)際市場(chǎng)應(yīng)變能力。對(duì)于數(shù)量小、時(shí)間急、品種多的定單，集群內(nèi)可以不用再詳細(xì)議價(jià)和起草協(xié)議，具有快速應(yīng)變能力。這讓企業(yè)不單利用自身資源還利用了其他企業(yè)的資源，從而間接擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模。（2）產(chǎn)業(yè)集群可以提高集群企業(yè)的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新和知識(shí)是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要途徑，邁克爾波特（1990）[16]認(rèn)為“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”是企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓不可或缺的因素之一。企業(yè)創(chuàng)新能力取決于需求條件、要素條件、配套和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，集群內(nèi)企業(yè)沒有從屬關(guān)系，而是服務(wù)于競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較強(qiáng)的核心企業(yè)。企業(yè)通常面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)通過合作來取長(zhǎng)補(bǔ)短，并且通過競(jìng)爭(zhēng)增加創(chuàng)新和活力。2．產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)大衛(wèi)·李嘉圖[17]的比較優(yōu)勢(shì)理論又稱比較成本貿(mào)易理論。他認(rèn)為在兩國(guó)之間，勞動(dòng)生產(chǎn)率的差距并不是在任何產(chǎn)品上都是相等的。每個(gè)國(guó)家都應(yīng)根據(jù)“兩利相權(quán)取其重，兩弊相權(quán)取其輕”的原則集中生產(chǎn)并出口其具有“比較優(yōu)勢(shì)”的產(chǎn)品，進(jìn)口其具有“比較劣勢(shì)”的產(chǎn)品。溫州的產(chǎn)品尤其是制造業(yè)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的比較優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格上，之所以產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢(shì)很大部分是因?yàn)槌杀居袃?yōu)勢(shì)，成本優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在勞動(dòng)力和生產(chǎn)過程上。溫州產(chǎn)品生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了社會(huì)分工協(xié)作，在集群范圍內(nèi)幾乎家家戶戶多少都參與生產(chǎn)，勞動(dòng)力豐富使生產(chǎn)效率提高，因此生產(chǎn)成本降低，價(jià)格優(yōu)勢(shì)突顯出來。比如打火機(jī)的配件生產(chǎn)中，專業(yè)工廠造一只電子打火器成本只要0.2-0.3元/只，換作普通企業(yè)卻要1-2元/只?？梢钥闯觯瑴刂莓a(chǎn)品出口供貨價(jià)比國(guó)內(nèi)同樣產(chǎn)品普遍低25%~35%，而與國(guó)外的同樣產(chǎn)品相比更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而歐洲地區(qū)的打火機(jī)要十歐元以上，溫州產(chǎn)品的出口價(jià)則只需要一兩歐元。3．差別化產(chǎn)品和區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)國(guó)際貿(mào)易過程中有很大部分是基于差別產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，各國(guó)市場(chǎng)需要適應(yīng)不同消費(fèi)群體的需求，滿足各國(guó)的消費(fèi)者產(chǎn)品追求的多樣化、個(gè)性化和差異化。溫州的產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)有很多企業(yè)生產(chǎn)同類產(chǎn)品，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力促使企業(yè)不單通過降低價(jià)格成本來決勝負(fù)，而且通過創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品來競(jìng)爭(zhēng)其他的同類企業(yè)。同時(shí)，企業(yè)通過市場(chǎng)手段自行整合，逐漸形成整合后產(chǎn)品的“區(qū)域品牌”優(yōu)勢(shì)，有益于集群內(nèi)各個(gè)企業(yè)。比如瑞安市就在對(duì)瑞安的拳頭產(chǎn)業(yè)——汽摩配產(chǎn)業(yè)進(jìn)行宣傳時(shí)采取了整體宣傳和打響區(qū)域品牌的策略，在國(guó)內(nèi)外多個(gè)展會(huì)上引起強(qiáng)烈反響。4．在外溫州人營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)在外溫州人逾200萬，其中分布在美國(guó)、意大利、法國(guó)等六十五個(gè)國(guó)家和地區(qū)的溫州人超過40萬。由于長(zhǎng)時(shí)間的在外打拼，溫州商人己形成了一張覆蓋世界的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，這張網(wǎng)絡(luò)具備資源配置的功能和強(qiáng)大的產(chǎn)品營(yíng)銷功能。溫州人在國(guó)內(nèi)外創(chuàng)建了各式各樣的溫州市場(chǎng)，他們是向全世界消費(fèi)者推廣溫州產(chǎn)品的活廣告和宣傳員。另外，在外溫州人把市場(chǎng)和產(chǎn)品信息傳回溫州，對(duì)溫州產(chǎn)品的開發(fā)和國(guó)際市場(chǎng)開拓起到了重要作用。在外溫州人還在促進(jìn)溫州對(duì)外交流與合作中發(fā)揮著紐帶和橋梁的作用。如意大利普拉托市與溫州市建立友好城市關(guān)系，少不了意大利溫籍華僑的牽線搭橋，這也為兩地在文化經(jīng)濟(jì)等方面的合作交流貢獻(xiàn)了巨大力量。5．經(jīng)濟(jì)全球化的國(guó)際大環(huán)境為企業(yè)提供機(jī)遇溫州經(jīng)濟(jì)正與國(guó)際市場(chǎng)融為一體。據(jù)溫州統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，溫州2014年的進(jìn)出口總額為208億美元，出口額超過185億美元，進(jìn)口額超過22億美元，外貿(mào)依存度約為30％，其中出口依存度為27％。近年來，溫州市吸引了大量的外商直接投資，2014年引進(jìn)外資項(xiàng)目超過60項(xiàng)，境外機(jī)構(gòu)的新批設(shè)立超過40家，國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作營(yíng)業(yè)額超過7000萬美元。數(shù)據(jù)來源：2014年溫州市統(tǒng)計(jì)分析(溫州市統(tǒng)計(jì)局)這促使企業(yè)與更多國(guó)外企業(yè)交流，同時(shí)引進(jìn)高科技、先進(jìn)質(zhì)佳的設(shè)備和管理，讓溫州民營(yíng)企業(yè)更多地參加國(guó)際分工交換，為其大膽開拓國(guó)際市場(chǎng)提供良好的機(jī)遇。加入WTO后，我國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家享受了很多最惠國(guó)待遇，另外，外資銀行的準(zhǔn)入與資本市場(chǎng)的開放，也有利于緩解企業(yè)的融資壓力，為其數(shù)據(jù)來源：2014年溫州市統(tǒng)計(jì)分析(溫州市統(tǒng)計(jì)局)6．我國(guó)有利于民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的法律法規(guī)的建立我國(guó)政府建立了一系列促進(jìn)中小民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的法律法規(guī)和鼓勵(lì)、支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的政策，尤其是對(duì)國(guó)際貿(mào)易為主的企業(yè)采取了外貿(mào)出口退稅和外匯管理以及海外投資資金等方面優(yōu)惠。2002年6月29日通過的《中華人民共和國(guó)中小民營(yíng)企業(yè)促進(jìn)法》是我國(guó)第一部關(guān)于中小民營(yíng)企業(yè)的專門法律，該法標(biāo)志著我國(guó)促進(jìn)中小民營(yíng)企業(yè)發(fā)展開始變得更加規(guī)范化、法制化。而國(guó)家發(fā)改委、國(guó)務(wù)院臺(tái)灣事務(wù)辦公室、國(guó)土資源部、住建部2015年下發(fā)《關(guān)于支持海峽兩岸（溫州）民營(yíng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展示范區(qū)建設(shè)的復(fù)函》中對(duì)海峽兩岸（溫州）民營(yíng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展示范區(qū)建設(shè)予以支持，提出了加快沿海先進(jìn)制造業(yè)和港口物流基地的建設(shè)，把溫州建設(shè)成為長(zhǎng)三角發(fā)展的重要區(qū)域和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)新的示范區(qū)，這有利于發(fā)揮溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的比較優(yōu)勢(shì)。（二）溫州民營(yíng)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓的劣勢(shì)和威脅溫州民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)開拓環(huán)境復(fù)雜多變，具體到溫州的民營(yíng)企業(yè)，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)過程中也有一些自身的不足和劣勢(shì)，再?gòu)膰?guó)際市場(chǎng)大環(huán)境到國(guó)內(nèi)環(huán)境，企業(yè)面臨來自多方的威脅，導(dǎo)致了溫州民營(yíng)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓面臨著許多問題，只有正視這些問題并加以改正才能夠促使企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。1．國(guó)際市場(chǎng)開拓人才的缺乏溫州民營(yíng)企業(yè)的員工、管理者和經(jīng)營(yíng)者大多數(shù)文化水平低下，生疏于相關(guān)的法律法規(guī)和國(guó)際貿(mào)易慣例并且缺乏企業(yè)國(guó)際化管理的理論經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)企業(yè)也不太重視人才的選拔和員工的培訓(xùn)。據(jù)浙江統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2014年溫州科技型企業(yè)科研人員數(shù)33596人，其中高中級(jí)技術(shù)人員為5723人，只占其中的17.0%；在企業(yè)辦科技機(jī)構(gòu)中，機(jī)構(gòu)人員數(shù)有23607人，其中本科以上學(xué)歷的員工為10676人，只占其中的45.3%。數(shù)據(jù)來源：2014年浙江省統(tǒng)計(jì)分析市級(jí)分析(浙江省統(tǒng)計(jì)局)企業(yè)人才隊(duì)伍素質(zhì)結(jié)構(gòu)層次不高，數(shù)據(jù)來源：2014年浙江省統(tǒng)計(jì)分析市級(jí)分析(浙江省統(tǒng)計(jì)局)2．面對(duì)復(fù)雜環(huán)境缺乏現(xiàn)代的企業(yè)管理方式溫州的民營(yíng)企業(yè)幾乎都是家族企業(yè)，由于血緣關(guān)系可以維系團(tuán)結(jié)，他們?cè)诔跏茧A段具有較強(qiáng)的市場(chǎng)應(yīng)變力和企業(yè)凝聚力。但大部分未經(jīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的改造的家族式企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者文化水平低，知識(shí)面窄并缺乏國(guó)際視野，裙帶關(guān)系重以致很難形成有效的制約；企業(yè)內(nèi)部的管理缺乏合理透明的管理和分配制度，這樣的專制容易忽視和排斥外來人才。溫州民營(yíng)企業(yè)家的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)而合作意識(shí)弱，“寧為雞頭，不為鳳尾”的觀念普遍存在。另外，企業(yè)缺乏宏觀的國(guó)際市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，企業(yè)家國(guó)際市場(chǎng)的主觀判斷力不足也導(dǎo)致企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力下降。溫州民營(yíng)企業(yè)家們追求發(fā)家致富并且在乎物質(zhì)享受，缺乏雄心和現(xiàn)代企業(yè)家精神，他們憑借自身對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的敏銳判斷成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)很難在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)更大、更為復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)中延續(xù)。3．企業(yè)規(guī)模較小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱溫州民營(yíng)企業(yè)的生產(chǎn)主要是家庭工廠，他們以方便的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入門檻低，薄利多銷為目標(biāo)，總體來說這樣的企業(yè)規(guī)模較小。據(jù)浙江統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2014年溫州市規(guī)模以上4001家民營(yíng)工業(yè)企業(yè)，戶均工業(yè)總產(chǎn)值0.94億元，比浙江省民營(yíng)平均1.41億元少33.3%；在規(guī)上民營(yíng)工業(yè)企業(yè)中大型企業(yè)33家，中型企業(yè)491家，小微型企業(yè)3477家，占87%。數(shù)據(jù)來源：2014年浙江省統(tǒng)計(jì)分析市級(jí)分析(浙江省統(tǒng)計(jì)局)分散式經(jīng)營(yíng)的民營(yíng)企業(yè)很難通過聯(lián)合兼并、重組以及股份制改造等等形式得以擴(kuò)張。于此同時(shí)，由于企業(yè)單個(gè)個(gè)體規(guī)模小，與外國(guó)公司合作的分量較輕實(shí)力較小，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中受制于國(guó)際資本，在國(guó)際分工體系中處于下層，難以承接來自國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，數(shù)據(jù)來源：2014年浙江省統(tǒng)計(jì)分析市級(jí)分析(浙江省統(tǒng)計(jì)局)4．產(chǎn)業(yè)層次低，產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新能力有待提高溫州民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具有低、散、小的特點(diǎn)，其發(fā)展方式是粗放型的，這種方式勞動(dòng)力密集、損耗資源和環(huán)境污染大，這些企業(yè)普遍對(duì)資源、勞動(dòng)力、土地等要素依賴較大，尤其是印染、造紙、電鍍等行業(yè)，其生產(chǎn)過程中對(duì)資源和環(huán)境損耗極大。溫州民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品互相模仿且檔次不高，低附加值產(chǎn)品和粗加工產(chǎn)品較多，這樣不健康的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不但影響國(guó)際市場(chǎng)開拓，甚至將對(duì)企業(yè)的生存產(chǎn)生嚴(yán)重威脅。另外，大部分溫州民營(yíng)企業(yè)的科技開發(fā)能力很低，在國(guó)際市場(chǎng)上經(jīng)常遭受技術(shù)侵權(quán)的指控，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代處于劣勢(shì)。5．品牌意識(shí)較弱，市場(chǎng)存在無序競(jìng)爭(zhēng)溫州民營(yíng)企業(yè)還不具備充分的品牌意識(shí)，還沒體會(huì)到好的品牌對(duì)消費(fèi)者具有的吸引力，還沒認(rèn)識(shí)到好的品牌代表了企業(yè)的高質(zhì)量、高管理、高信用和高素質(zhì)，是一個(gè)企業(yè)整體形象和競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，更沒有認(rèn)識(shí)到品牌將影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在企業(yè)出口的產(chǎn)品中，貼牌的多，創(chuàng)立品牌的少，企業(yè)普遍缺乏開拓國(guó)際市場(chǎng)的能力和在國(guó)際市場(chǎng)中立足的品牌。溫州民營(yíng)企業(yè)普遍追求薄利多銷而輕視好的品牌效應(yīng)，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中過低的價(jià)格擾亂了市場(chǎng)秩序，損耗了出口企業(yè)的信譽(yù)，以致國(guó)際貿(mào)易磨擦呈越來越多的趨勢(shì)。6．溫州地區(qū)企業(yè)資金流轉(zhuǎn)更趨緊張據(jù)浙江統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2014年第一季度，溫州市的銀行新增貸款與同期相比下降7.8%，社會(huì)信貸投放規(guī)模萎縮，實(shí)體企業(yè)流轉(zhuǎn)資金更趨緊張。從規(guī)上工業(yè)來看，4月末規(guī)上企業(yè)應(yīng)收賬款和產(chǎn)成品存貨“兩項(xiàng)資金”占比上升，占流動(dòng)資產(chǎn)超40%，占比同比提高了2%，比浙江省平均水平高6.0個(gè)百分點(diǎn)，數(shù)據(jù)來源：2014年浙江省統(tǒng)計(jì)分析市級(jí)分析(浙江省統(tǒng)計(jì)局)導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)利用效率降低；從商貿(mào)企業(yè)來看，當(dāng)前社會(huì)資金緊張、信用體系遭受金融風(fēng)波的沖擊，企業(yè)流動(dòng)資金需求量增大，融資難的問題相對(duì)突出。總之，當(dāng)前企業(yè)資金鏈風(fēng)險(xiǎn)程度較大，溫州民營(yíng)企業(yè)的融資困難不僅導(dǎo)致企業(yè)難以擴(kuò)大生產(chǎn)，甚至還有可能導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂以致上下游企業(yè)的資金鏈斷裂，從而引發(fā)嚴(yán)重的民營(yíng)企業(yè)數(shù)據(jù)來源：2014年浙江省統(tǒng)計(jì)分析市級(jí)分析(浙江省統(tǒng)計(jì)局)7．來自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力和威脅現(xiàn)在溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)初期的發(fā)展環(huán)境已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變成了買方市場(chǎng)，市場(chǎng)供給相對(duì)過剩但是需求不足，特別是低檔次產(chǎn)品需求快速下滑，使以低價(jià)為主要手段、低技術(shù)含量產(chǎn)品為載體的溫州民營(yíng)企業(yè)在目前市場(chǎng)上已不再有以往的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、觀念和需求也有很大改變，從經(jīng)濟(jì)實(shí)惠變成追求優(yōu)質(zhì)個(gè)性的高檔名牌；從實(shí)用需求變成追求精神需求。這樣的改變讓溫州民營(yíng)企業(yè)很難再依靠以往的低價(jià)格檔次的產(chǎn)品獲利。還有，自從加入了WTO，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)里進(jìn)駐了大量的擁有“國(guó)民待遇”外企和產(chǎn)品，加重了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。8．面臨著國(guó)際市場(chǎng)的貿(mào)易保護(hù)政策的威脅盡管經(jīng)濟(jì)全球化使溫州民營(yíng)企業(yè)處于一個(gè)相對(duì)公平的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境中，但是各種形式的貿(mào)易保護(hù)主義和貿(mào)易壁壘還是存在。當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)上出現(xiàn)的“技術(shù)壁壘”、“綠色貿(mào)易壁壘”等新貿(mào)易保護(hù)主義將制約溫州民營(yíng)企業(yè)的出口產(chǎn)品。尤其是對(duì)于目前還處于粗放經(jīng)營(yíng)階段的溫州中小民營(yíng)企業(yè)來說，自身產(chǎn)品的低技術(shù)層次，不夠重視對(duì)生產(chǎn)制造行業(yè)的環(huán)保問題和相關(guān)出口國(guó)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。日后這將成為不歡迎溫州產(chǎn)品沖擊本國(guó)市場(chǎng)的發(fā)達(dá)國(guó)家抵制這些產(chǎn)品的借口，影響溫州產(chǎn)品的出口進(jìn)而制約溫州民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)開拓。浙江大學(xué)城市學(xué)院畢業(yè)論文 四、案例分析——浙江華莎馳機(jī)械有限公司四、案例分析——浙江華莎馳機(jī)械有限公司（一）企業(yè)概況浙江華莎馳機(jī)械有限公司創(chuàng)辦于2003年8月，前身是瑞安市太平洋鍛件有限公司，它是一家專業(yè)生產(chǎn)工程機(jī)械配件類的廠家，主營(yíng)各種規(guī)格的截齒、研磨機(jī)刀頭、盾構(gòu)刀具、旋挖齒、銑刨齒、斗齒及各種礦用鉆頭、鑿巖釬具和齒座等，產(chǎn)品應(yīng)用于高速公路、地鐵、煤礦、冶金、水利等基本建設(shè)領(lǐng)域。該公司已經(jīng)向各個(gè)歐美、澳大利亞和東南亞國(guó)家出口，年產(chǎn)值超過了2億元人民幣。浙江華莎馳機(jī)械有限公司有兩個(gè)生產(chǎn)基地，一個(gè)占地15000平方的廠在溫州瑞安市；另一個(gè)占地40000平方米的廠位于靠近上海的德清縣。這兩個(gè)基地均分別有1600噸、630噸和400噸的鍛壓生產(chǎn)線，以及相應(yīng)的模具制作中心、數(shù)控加工設(shè)備以及產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備。公司建立了嚴(yán)格的生產(chǎn)質(zhì)量控制管理體系，產(chǎn)品已獲得國(guó)家外觀設(shè)計(jì)新型專利20多項(xiàng)，通過了ISO9001:2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，并嚴(yán)格地把好了生產(chǎn)關(guān)質(zhì)量關(guān)，該公司的原則是力求做到精益求精、一絲不茍。（二）企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式浙江華莎馳機(jī)械有限公司成立初期專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓，但面對(duì)中國(guó)加入WTO的新的全球經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)，該公司董事長(zhǎng)提出要順應(yīng)新潮流，要讓企業(yè)從內(nèi)向型轉(zhuǎn)變成為內(nèi)外并舉型，由勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)變成為技術(shù)密集型。為了更好地開拓國(guó)際市場(chǎng)，浙江華莎馳機(jī)械有限公司總經(jīng)理實(shí)施了“雙管齊下”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：一是積極參加會(huì)展。據(jù)該公司總經(jīng)理周志建介紹，浙江華莎馳看準(zhǔn)工程機(jī)械精細(xì)化配件市場(chǎng)，先后在德國(guó)bauma國(guó)際展覽會(huì)、法國(guó)INTERMAT國(guó)際工程機(jī)械展覽會(huì)和美國(guó)Conexpo-Con/Agg工程機(jī)械展中亮相，并且頗引人注目，跟許多國(guó)內(nèi)外客戶簽訂了合同，建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系取得了圓滿成功。二是尋求海外代理商。該公司總經(jīng)理周志建認(rèn)為在國(guó)際貿(mào)易中直銷的力量十分有限，在歐州和美國(guó)等成熟市場(chǎng)，最好的辦法是利用當(dāng)?shù)刭Y源，讓當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)企業(yè)發(fā)揮專業(yè)化、當(dāng)?shù)鼗膬?yōu)勢(shì)，加上華莎馳高質(zhì)量的產(chǎn)品以及良好的服務(wù)，就一定能占據(jù)好的市場(chǎng)份額，通過在海外設(shè)立的這些窗口，該公司不僅出口量得到很大提升，還更加及時(shí)地了解了海外市場(chǎng)信息與反饋。另外，隨著市場(chǎng)需求的變化，浙江華莎馳機(jī)械有限公司逐漸開始注重產(chǎn)品的質(zhì)量以及研發(fā)和創(chuàng)新，為此成立了專門的產(chǎn)品研發(fā)部和質(zhì)量檢測(cè)部，還派出公司優(yōu)秀員工和管理層去以機(jī)械制造著稱的德國(guó)去參觀學(xué)習(xí)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，并邀請(qǐng)德國(guó)機(jī)械制造專家前來公司指導(dǎo)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行自己的創(chuàng)新，最終研發(fā)產(chǎn)品成功申請(qǐng)了自己的專利，客戶評(píng)價(jià)該公司的產(chǎn)品甚至比德國(guó)的產(chǎn)品更加耐磨耐用并且價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。從2004年底浙江華莎馳公司取得出口自營(yíng)權(quán)開始不斷擴(kuò)大出口。雖然出口業(yè)務(wù)占該公司全部業(yè)務(wù)的比重在2005年僅為18%，不過隨著經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的不斷深入實(shí)施，2006年該公司出口額占銷售總額又增至25%，慢慢地，隨著企業(yè)規(guī)模一年比一年擴(kuò)大，產(chǎn)銷量和出口額也有所增加，公司各種產(chǎn)品的出口國(guó)家也不斷增加。直至2014年底，公司出口額占公司銷售總額超過80%（見圖4-1），年產(chǎn)值達(dá)到了2億元人民幣，并且與全球最大的機(jī)械制造商卡特彼勒公司建立了商務(wù)合作關(guān)系，這對(duì)于一直希望開拓國(guó)際市場(chǎng)的華莎馳公司來說是個(gè)非常巨大的成功。另外，因?yàn)榻?jīng)過了各種技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)以及獲得了各種專利，產(chǎn)品達(dá)到了相當(dāng)高的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，該公司產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)也從初期的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了對(duì)產(chǎn)品要求高的歐洲、澳大利亞和美國(guó)市場(chǎng)，這三個(gè)市場(chǎng)也成為目前該公司的主要產(chǎn)品出口市場(chǎng)。這也充分說明了該公司的國(guó)際市場(chǎng)開拓水平提高，國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式運(yùn)用得十分到位。圖4-1浙江華莎馳機(jī)械有限公司出口額占銷售總額情況（三）浙江華莎馳機(jī)械有限公司成功的啟示無疑，浙江華莎馳機(jī)械有限公司的成功有很大部分是因?yàn)橹鲃?dòng)適應(yīng)了經(jīng)濟(jì)全球化的新國(guó)際市場(chǎng)開拓的環(huán)境，另外該公司采取的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式也十分可取，從該公司的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式來看，其采取的是出口進(jìn)入模式和契約進(jìn)入模式相結(jié)合的方法。初創(chuàng)時(shí)期通過產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)其他企業(yè)向國(guó)外公司間接出口，充分利用了產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮了公司的最大效益并成功找到開拓國(guó)際市場(chǎng)的突破口；在企業(yè)的成長(zhǎng)階段，通過展會(huì)等形式與更多客戶溝通交流并簽訂了合約，根據(jù)合同安全可靠地進(jìn)行貿(mào)易往來，從而保證了企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展；通過海外代理商，華莎馳公司充分利用了國(guó)外代理的當(dāng)?shù)鼗I(yè)化的優(yōu)勢(shì)，從而成功地進(jìn)入了成熟的歐美市場(chǎng)。同時(shí)，浙江華莎馳機(jī)械有限公司注重科技創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，使該企業(yè)產(chǎn)品順應(yīng)了國(guó)際市場(chǎng)的需求，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量并且達(dá)到了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，為其進(jìn)一步開拓國(guó)際市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。此外，華莎馳公司的總經(jīng)理意識(shí)到不能像其他溫州民營(yíng)企業(yè)家一樣缺乏國(guó)際視野，從企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期開始就制定了一系列開拓國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，從而幫助企業(yè)更早地在國(guó)際市場(chǎng)上立足，也非常值得其他溫州民營(yíng)企業(yè)家借鑒。浙江大學(xué)城市學(xué)院畢業(yè)論文 五、溫州民營(yíng)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓策略五、溫州民營(yíng)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓策略（一）國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的選擇溫州民營(yíng)企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開拓之前首先要進(jìn)行國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的篩選，才能更好地有針對(duì)性地對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)開拓策略。1．影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇因素從案例中的浙江華莎馳機(jī)械有限公司的實(shí)踐來看，它選擇目標(biāo)市場(chǎng)有漸進(jìn)性，該公司在開拓市場(chǎng)時(shí)遵循“先熟悉后陌生，從近到遠(yuǎn)”的路線，從本地市場(chǎng)到地區(qū)市場(chǎng)再到全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)而到海外相鄰市場(chǎng)最后打開全球市場(chǎng)，而這樣的路線也是目前大部分國(guó)內(nèi)外企業(yè)所遵循的。由圖5-1可以看出，北美、歐洲、東亞地區(qū)分別對(duì)北美、拉美、歐洲、非洲、西亞、南亞、東亞地區(qū)的投資強(qiáng)度由相鄰地區(qū)或歷史文化相近地區(qū)向偏遠(yuǎn)地區(qū)由大到小分布，趙偉（2001）認(rèn)為在選擇對(duì)外投資的市場(chǎng)時(shí)，通常會(huì)選擇與本國(guó)文化上相似、歷史上有關(guān)聯(lián)、地理上接近的國(guó)家和地區(qū)。按照溫州統(tǒng)計(jì)局顯示的數(shù)據(jù)看，溫州市2014年的出口市場(chǎng)占比最大的亞洲，其次是北美、歐洲和拉美，由此可見，溫州民營(yíng)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)也遵循以上特征（見圖5-2）。圖5-1世界主要投資國(guó)或地區(qū)對(duì)外投資強(qiáng)度分析[18]投資來源投資地區(qū)北美拉美歐洲非洲西亞南亞東亞北美1.971.120.840.491.120.320.80歐洲0.980.531.321.160.971.770.56東亞1.281.090.501.101.120.281.94圖5-2溫州市2014年出口市場(chǎng)情況地區(qū)出口額（億美元）比上年增長(zhǎng)（%）歐洲72.391.0亞洲50,716.1北美洲26.781.1拉丁美洲18.891.0非洲13.05-0.8大洋洲3.040.4此外，還應(yīng)考慮經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)的因素，投資目標(biāo)國(guó)的安全穩(wěn)定的社會(huì)和政局、有吸引力的法制和政策，這些因素在投資者選擇區(qū)域時(shí)都必須考慮。在目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)，民營(yíng)企業(yè)還應(yīng)該考慮的因素有市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、市場(chǎng)輻射力和心理距離。2．目標(biāo)市場(chǎng)選擇模型圖5-3目標(biāo)市場(chǎng)選擇模型目標(biāo)市場(chǎng)的三大因素：要素、市場(chǎng)、環(huán)境，其輕重取決于民營(yíng)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓的動(dòng)因。如企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓的主要?jiǎng)右蚴侨斯べM(fèi)用太高或本國(guó)要素市場(chǎng)，調(diào)查重點(diǎn)就應(yīng)放在當(dāng)?shù)氐墓芾硭?、原材料供?yīng)等直接相關(guān)的因素上。如果擴(kuò)大成品市場(chǎng)是主要?jiǎng)右?，那么?jīng)營(yíng)環(huán)境和當(dāng)?shù)匾厥袌?chǎng)則顯得不那么重要，企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)了解市場(chǎng)潛力、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)格彈性等。溫州民營(yíng)企業(yè)選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，還應(yīng)該結(jié)合企業(yè)自身和行業(yè)的特點(diǎn)，首先應(yīng)考慮周圍交壤或相鄰的發(fā)展中國(guó)家，尤其是經(jīng)濟(jì)相對(duì)不發(fā)達(dá)但是高速增長(zhǎng)的與我國(guó)有較大互補(bǔ)性的東南亞各個(gè)國(guó)家，而對(duì)于對(duì)歐美市場(chǎng)投資，可以通過學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和管理，并可利用現(xiàn)階段已完善規(guī)范的資本主義市場(chǎng)進(jìn)行融資。比如案例中的浙江華莎馳機(jī)械有限公司，由于該公司產(chǎn)品的技術(shù)性要求比較高，該公司總經(jīng)理則派優(yōu)秀員工到以機(jī)械制造著稱的的德國(guó)去參觀學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)，并邀請(qǐng)德國(guó)專家前往公司指導(dǎo)，在這基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新從而申請(qǐng)了自己的專利，憑借過硬的技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量出口到亞洲各個(gè)國(guó)家，最后還以價(jià)格優(yōu)勢(shì)出口到德國(guó)、美國(guó)等歐美國(guó)家。（二）溫州民營(yíng)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓的策略當(dāng)企業(yè)初步確定國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)之后，必須針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)施一系列國(guó)際市場(chǎng)開拓策略。然而目前溫州民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)開拓程度不是很高的主要原因大多在于企業(yè)自身方面，所以企業(yè)自身的改革措施是解決問題的關(guān)鍵，應(yīng)該運(yùn)用多種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式相結(jié)合的方法開拓國(guó)際市場(chǎng)。另外，結(jié)合經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)與溫州地區(qū)特定環(huán)境的客觀實(shí)際，政府方面也需要為溫州民營(yíng)企業(yè)發(fā)展健康穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)、法律和政治環(huán)境，建立公正公平的市場(chǎng)規(guī)則和完好的基礎(chǔ)設(shè)施，引導(dǎo)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，有效地幫助溫州民營(yíng)企業(yè)積極開拓國(guó)際市場(chǎng)。1．“引進(jìn)來”和“走出去”相結(jié)合，多種進(jìn)入模式開拓市場(chǎng)溫州民營(yíng)企業(yè)不僅要發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，還要在此基礎(chǔ)上形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在開拓國(guó)際市場(chǎng)過程中將“引進(jìn)來”和“走出去”相結(jié)合，通過多種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開拓。第一，更多參與國(guó)際分工，參加各種展會(huì)。一要加入國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)和生產(chǎn)體系，要引進(jìn)并且融入跨國(guó)公司主導(dǎo)的分銷體系和國(guó)際分工，借著國(guó)際品牌通過代工的形式，通過契約式進(jìn)入，提高企業(yè)自身產(chǎn)品的價(jià)值含量和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；通過提高零部件給國(guó)際知名企業(yè)的方式參與國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作。二要引進(jìn)有利于發(fā)展高技術(shù)含量的特色產(chǎn)業(yè)和有利于服務(wù)業(yè)水平和企業(yè)管理水平的資金項(xiàng)目。三要實(shí)現(xiàn)招商方式的突破，要積極參加各種展銷會(huì)、洽談會(huì)以外，同時(shí)要做好“以外引外”，通過在溫外商的宣傳推廣來吸引更多其他外商來溫投資；推行招商代理制，通過間接出口的模式，促進(jìn)中介和代理為溫州引進(jìn)外資項(xiàng)目。第二，投資式進(jìn)入，擴(kuò)大實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。發(fā)揮溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)體制靈活、商品專業(yè)市場(chǎng)發(fā)達(dá)和華僑多的優(yōu)勢(shì)，加大“走出去”的步子。要溫州推動(dòng)民營(yíng)企業(yè)到國(guó)外投資，甚至建立跨國(guó)工廠；要在海外多建立專業(yè)的溫州市場(chǎng)，發(fā)揮幾十萬溫籍華僑的資源，讓海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，依托溫州特殊的產(chǎn)業(yè)集群和商品的比較優(yōu)勢(shì)開拓國(guó)際市場(chǎng)，建立國(guó)際營(yíng)銷體系。第三，要擴(kuò)大國(guó)際貿(mào)易規(guī)模，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化。溫州民營(yíng)企業(yè)要順應(yīng)新形勢(shì)，加快經(jīng)營(yíng)主體的多元化，抓住機(jī)遇繼續(xù)實(shí)施擴(kuò)大貿(mào)易的戰(zhàn)略，促進(jìn)出口主體由單純的外貿(mào)公司為主向生產(chǎn)企業(yè)與外貿(mào)公司同存的轉(zhuǎn)變。要繼續(xù)實(shí)施市場(chǎng)多元化，不僅要開拓新興市場(chǎng)，還要鞏固歐美等傳統(tǒng)市場(chǎng)，擴(kuò)大出口產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。2．提高企業(yè)自身的科技創(chuàng)新能力，做到“機(jī)器換人”針對(duì)文中第三章提到的溫州民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新能力不高和產(chǎn)業(yè)層次低的問題，企業(yè)亟需提高創(chuàng)新能力，要促進(jìn)以企業(yè)為主體，以政府積極推動(dòng)為引導(dǎo)力量，以科技院和高校所為協(xié)作力量，并且以科技創(chuàng)新為主要目的和要求的區(qū)域化的科技創(chuàng)新，立足于國(guó)際市場(chǎng)并依托現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，創(chuàng)辦技術(shù)信息中心和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)研究開發(fā)中心。還要大規(guī)模地推進(jìn)企業(yè)技術(shù)改造，加大對(duì)重點(diǎn)技術(shù)和產(chǎn)品的投資；對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)設(shè)備要求高的產(chǎn)業(yè)，要充分引進(jìn)來自海外的先進(jìn)高科技設(shè)備，努力實(shí)現(xiàn)“機(jī)器換人”，盡可能地把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，提升產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平并增強(qiáng)產(chǎn)品的附加值。溫州民營(yíng)企業(yè)還應(yīng)該進(jìn)行傳統(tǒng)產(chǎn)品的二次創(chuàng)新，針對(duì)不同市場(chǎng)和消費(fèi)群體的差異性，通過工業(yè)設(shè)計(jì)等方式順應(yīng)市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次創(chuàng)新，創(chuàng)造產(chǎn)品的差異優(yōu)勢(shì)。另外，有資金有實(shí)力的企業(yè)還可以通過購(gòu)買國(guó)外專利、技術(shù)許可等來提高自身產(chǎn)品的技術(shù)含量和產(chǎn)品附加值。同時(shí)，還要加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外的技術(shù)交流與合作，企業(yè)要爭(zhēng)取研發(fā)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，以此來保護(hù)產(chǎn)品提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3．提升企業(yè)的國(guó)際品牌意識(shí)和效應(yīng)上文第三章提到溫州民營(yíng)企業(yè)存在品牌意識(shí)弱，在國(guó)際市場(chǎng)上的品牌地位不高的問題，然而，市場(chǎng)的大部分利潤(rùn)體現(xiàn)在品牌環(huán)節(jié)，只有擁有被國(guó)際客戶認(rèn)可的自創(chuàng)品牌企業(yè)才能算得上是真正意義上的國(guó)際化的企業(yè)，所以溫州民營(yíng)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)還應(yīng)該以擁有自主品牌為目標(biāo)。從實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)來看，采取自創(chuàng)品牌可分為先難后易和先易后難兩種模式。先難后易是產(chǎn)品先進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)獲得成功后再進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者普遍擁有較高的品牌意識(shí)，溫州民營(yíng)企業(yè)的自創(chuàng)品牌不多，在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱，很難被消費(fèi)者接受和認(rèn)同，因此這種模式不適用于溫州民營(yíng)企業(yè)。先易后難是在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)初期階段，在發(fā)展中國(guó)家中從中低端產(chǎn)品入手，待企業(yè)的品牌在國(guó)際市場(chǎng)擁有一定的消費(fèi)群體并廣受好評(píng)時(shí)再進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)品牌真正的國(guó)際化，通過企業(yè)的國(guó)際品牌效應(yīng)獲得更多市場(chǎng)，這種循序漸進(jìn)的模式對(duì)當(dāng)前大部分溫州民營(yíng)企業(yè)而言比較適合。4．轉(zhuǎn)變企業(yè)內(nèi)部管理制度，注重人才的培養(yǎng)針對(duì)溫州民營(yíng)企業(yè)缺乏現(xiàn)代化的管理制度和人才的問題，要進(jìn)行企業(yè)管理制度的創(chuàng)新，突破家族式管理的限制，要對(duì)企業(yè)家觀念知識(shí)進(jìn)行順應(yīng)市場(chǎng)變化的更新，企業(yè)家要有全球化思維和國(guó)際化視野，大膽制度國(guó)際市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略；另外要在經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)分離的基礎(chǔ)上，吸納職業(yè)經(jīng)理人等來經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè)；要在企業(yè)內(nèi)部由“一人獨(dú)大”和“任人唯親”轉(zhuǎn)向科學(xué)管理，尤其要對(duì)財(cái)務(wù)、人力、市場(chǎng)和質(zhì)量加強(qiáng)監(jiān)督和管理，還要積極嘗試資本經(jīng)營(yíng)和虛擬化經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)代化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。溫州民營(yíng)企業(yè)還應(yīng)該重視人才戰(zhàn)略，要培養(yǎng)“以人為本”的企業(yè)文化，拓寬人才引進(jìn)的各種渠道，建立健全激勵(lì)機(jī)制和合理的薪酬體系，把優(yōu)秀人才培養(yǎng)好并留下來。企業(yè)要重視員工培訓(xùn)，可以組織相關(guān)高校和機(jī)構(gòu)為員工提供相關(guān)技術(shù)和文化培訓(xùn)，有實(shí)力的企業(yè)還可以參與高校合作辦學(xué)或把有潛力的學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的員工送到海外進(jìn)修培訓(xùn)。5．溫州民營(yíng)企業(yè)之間加快整合上文提到溫州民營(yíng)企業(yè)存在“低、散、小”的弱點(diǎn)，他們普遍規(guī)模較小、功能單一、資源過渡分散、單個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不高，面對(duì)這一問題，在國(guó)際化的發(fā)展過程中必須對(duì)溫州民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行整合，才能擴(kuò)大單個(gè)企業(yè)的規(guī)模以及優(yōu)化資源配置，讓企業(yè)內(nèi)部效益與溫州地區(qū)集群經(jīng)濟(jì)效益結(jié)合，從而提高溫州民營(yíng)企業(yè)整體的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。要依托大企業(yè)來帶動(dòng)中小企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營(yíng)形成產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)；要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)重組和企業(yè)兼并的合理化，充分激發(fā)溫州民營(yíng)企業(yè)的活力，引導(dǎo)有比較優(yōu)勢(shì)的企業(yè)利用品牌和技術(shù)等手段進(jìn)行合作或重組，在社會(huì)主義市場(chǎng)制度下來引導(dǎo)各種所有制的企業(yè)相互聯(lián)合、參股和并購(gòu)，在公司制股權(quán)多元化的改造基礎(chǔ)上優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，發(fā)揮更大的規(guī)模效益。6．強(qiáng)化企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)理念，解決融資難問題面對(duì)溫州地區(qū)資金流轉(zhuǎn)緊張的問題，溫州民營(yíng)企業(yè)要強(qiáng)化資本運(yùn)營(yíng)的理念，溫州的企業(yè)家們一要發(fā)揮企業(yè)外部的資源優(yōu)勢(shì)，利用戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)入股、引入風(fēng)險(xiǎn)、特許經(jīng)營(yíng)和投資等各種手段，二要在企業(yè)內(nèi)部讓資本流動(dòng)到投資回報(bào)率高的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品上，通過轉(zhuǎn)化資本形態(tài)來發(fā)展壯大企業(yè)內(nèi)部以及整合外部資源，從而實(shí)現(xiàn)變革企業(yè)成長(zhǎng)模式的目標(biāo)。解決企業(yè)融資難的問題，構(gòu)建強(qiáng)大的信用體系至關(guān)重要，也是最根本的辦法。政府要將企業(yè)信用體系建設(shè)作為當(dāng)前工作頭等大事，不斷創(chuàng)新建設(shè)企業(yè)的信用平臺(tái)，鼓勵(lì)企業(yè)的市場(chǎng)開拓信心，同時(shí)創(chuàng)新推進(jìn)金融綜合試點(diǎn)改革，為實(shí)體企業(yè)拓寬融資渠道，提供豐富的融資產(chǎn)品。7．政府支持企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量單單靠企業(yè)自己開拓國(guó)際市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要政府的支持。首先，政府有關(guān)部門應(yīng)加大對(duì)國(guó)際市場(chǎng)開拓的宣傳，讓更多溫州民營(yíng)企業(yè)了解國(guó)際市場(chǎng)開拓意義的重大、國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)則及國(guó)際市場(chǎng)開拓的具體環(huán)節(jié)，積極為企業(yè)提供國(guó)際化的產(chǎn)品信息、市場(chǎng)信息、人才信息、東道國(guó)政府經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易政策信息等。其次，政府有關(guān)部門要積極幫助有出口產(chǎn)品的、有出口能力的溫州民營(yíng)企業(yè)申報(bào)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)建設(shè)與國(guó)際接軌的管理，在政策和業(yè)務(wù)上加強(qiáng)指導(dǎo)，舉辦專門的招聘會(huì)幫助選拔和培訓(xùn)從事進(jìn)出口的專業(yè)人才，并為溫州地區(qū)民營(yíng)企業(yè)降低企業(yè)商務(wù)成本，提供出口企業(yè)商檢、通關(guān)等相關(guān)便捷服務(wù)。積極組織企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外貿(mào)易考察，鼓勵(lì)企業(yè)參加各種產(chǎn)品和行業(yè)展會(huì)、交易會(huì)、招商會(huì)等活動(dòng)，并在布展和組織等方面給予支持。另外，企業(yè)的辦事效率直接影響企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的反應(yīng)速度，所以政府應(yīng)該切實(shí)簡(jiǎn)化繁瑣的手續(xù)，加強(qiáng)行政審批中心建設(shè)并且進(jìn)一步深化行政審批制度改革，真正做到一站式服務(wù)和“陽(yáng)光工程”。8．完善外貿(mào)投資促進(jìn)政策，優(yōu)化國(guó)際市場(chǎng)開拓環(huán)境隨著國(guó)際貿(mào)易摩擦的升級(jí)，面對(duì)著文中第三章提到的來自國(guó)際市場(chǎng)大環(huán)境的威脅，企業(yè)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，政府迫切需要建立既符合國(guó)情又符合WTO規(guī)則的國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)體系，以保持對(duì)外貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展。政府應(yīng)該確定全力促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，不僅要促進(jìn)企業(yè)積極擴(kuò)大出口，還要促進(jìn)企業(yè)更多地進(jìn)口對(duì)與我國(guó)有長(zhǎng)期貿(mào)易順差的發(fā)展中國(guó)家的商品。政府還需要進(jìn)一步改革出口退稅政策，確保溫州民營(yíng)企業(yè)的出口產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力；有關(guān)政府部門要完善出口信用保險(xiǎn)制度建設(shè)，中國(guó)的出口信用保險(xiǎn)公司應(yīng)該積極向外貿(mào)企業(yè)提供國(guó)外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)狀況、國(guó)外企業(yè)資信狀況等信息，并且擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)的范圍，以此來減少溫州民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。需要指出的是，以上國(guó)際市場(chǎng)開拓策略是針對(duì)目前已發(fā)現(xiàn)的溫州民營(yíng)企業(yè)面臨的問題而提出的，并且這些策略是一個(gè)有內(nèi)在聯(lián)系、相互制約的有機(jī)整體。所以，在溫州民營(yíng)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的過程中，應(yīng)該根據(jù)單個(gè)企業(yè)自身情況讓這些策略發(fā)揮綜合效用。當(dāng)時(shí)，隨著國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境日新月異的變化，這些策略也應(yīng)該在日后做及時(shí)的完善和修正。浙江大學(xué)城市學(xué)院畢業(yè)論文 結(jié)論結(jié)論民營(yíng)企業(yè)作為溫州經(jīng)濟(jì)最重要的一部分，促進(jìn)溫州民營(yíng)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)是發(fā)展溫州經(jīng)濟(jì)的最重要途徑。本文以溫州民營(yíng)企業(yè)為研究對(duì)象，對(duì)其國(guó)際市場(chǎng)開拓的動(dòng)因、現(xiàn)狀和問題進(jìn)行了比較深入的研究和分析，并根據(jù)它們提出了相應(yīng)的策略，本文的主要結(jié)論包括：溫州民營(yíng)企業(yè)發(fā)展道路曲折，但總體來說，已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展的階段，自從中國(guó)加入WTO以來，溫州民營(yíng)企業(yè)順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)全球化的市場(chǎng)大潮流，企業(yè)數(shù)量和規(guī)模不斷壯大，但其國(guó)際市場(chǎng)開拓水平還處于初級(jí)階段，不過發(fā)展勢(shì)頭良好。溫州民營(yíng)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，需要很多要素的配合和支持，因?yàn)闇刂菝駹I(yíng)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓起步晚，基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的原因，難免會(huì)面臨許多問題制約了企業(yè)發(fā)展。本文認(rèn)為溫州民營(yíng)企業(yè)應(yīng)借鑒國(guó)內(nèi)外其他民營(yíng)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓的成功模式，然后結(jié)合自