技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件

第十三講基于核心技術(shù)緩慢釋放的技術(shù)轉(zhuǎn)讓模式技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件1一、問題的提出：技術(shù)轉(zhuǎn)讓是技術(shù)持有方將其所掌握的技術(shù)秘密、訣竅有償轉(zhuǎn)移給技術(shù)受讓方，受讓方通過獲得的技術(shù)訣竅進(jìn)展制造和銷售，一方面可以獲得利潤，另一方面也可以提高市場的競爭力。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件2對于技術(shù)持有方來說，技術(shù)轉(zhuǎn)讓的交易方式一般來說有三種方式：第一種是一次性獲得技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，第二種是收取技術(shù)入門費(fèi)并占一定的股份，第三種是技術(shù)入股〔所有權(quán)與使用權(quán)〕。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件3技術(shù)持有方最愿意選擇的是第一種方式，因?yàn)檫@樣可以一次性回收技術(shù)開發(fā)所花的費(fèi)用，并獲得不錯(cuò)的收入。技術(shù)持有方最不愿意選擇的交易方式是第三種，因?yàn)樗麄円话悴粫?huì)參與到具體的經(jīng)營當(dāng)中去，所持有的股份也無法有效地獲得保障。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件4對于技術(shù)受讓方來說，最愿意選擇的方式是第三種，因?yàn)檫@種選擇的風(fēng)險(xiǎn)最小，可以不支付任何技術(shù)入門費(fèi)，既可以將有限的資金投入到生產(chǎn)和市場中去，又可以讓技術(shù)持有方與自己風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件5很多技術(shù)持有方和技術(shù)受讓方,因?qū)灰追绞降倪x擇持有不同的想法，往往影響交易的成交。導(dǎo)致技術(shù)轉(zhuǎn)讓交易流失的關(guān)鍵是風(fēng)險(xiǎn)問題，技術(shù)持有方和受讓方都愿意自己的獲利最大，風(fēng)險(xiǎn)最小。如何提出一種最正確的解決之道，關(guān)系技術(shù)轉(zhuǎn)讓的成功率。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件6二、基于核心技術(shù)緩慢釋放下的技術(shù)轉(zhuǎn)讓模式提高技術(shù)轉(zhuǎn)讓交易的成功率的關(guān)鍵問題，是要讓技術(shù)持有方和技術(shù)受讓方都能快速地獲得技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的成功，雙方的利益都能得到平安的保障，雙方合作的風(fēng)險(xiǎn)最小。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件7所謂基于核心技術(shù)緩慢釋放下的技術(shù)轉(zhuǎn)讓模式，就是將核心技術(shù)與非核心技術(shù)別離，將非核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓出去，而將核心技術(shù)保存并自行制造核心產(chǎn)品或器件，再將核心產(chǎn)品或器件賣給非核心技術(shù)購置方的一種模式。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件8這種模式可以解決技術(shù)轉(zhuǎn)讓中的風(fēng)險(xiǎn)與利益這二大問題，具體分析如下：1、對于技術(shù)持有方來說，走了一條非核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓加核心產(chǎn)品壟斷銷售供給的路子。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件9其優(yōu)點(diǎn)是一方面可以將所持有的技術(shù)盡快地轉(zhuǎn)讓出去而獲得技術(shù)入門費(fèi)，一方面只要將核心產(chǎn)品按合理的價(jià)格長期賣給技術(shù)受讓方而長久地獲入利益，不需與技術(shù)受讓方通過嚴(yán)密型的合作入股等非常復(fù)雜的而又難以控制方式來保證自己的長期利益。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件102、對于技術(shù)受讓方來說，可以快速低本錢地獲入所需技術(shù)，快速地進(jìn)入市場銷售，快速地獲利，而又不用擔(dān)憂技術(shù)失竊或內(nèi)部人員攜所有技術(shù)離開出走的問題。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件113、從虛擬經(jīng)營的角度來說，企業(yè)最主要的是市場開拓與經(jīng)營能力，企業(yè)如能將品牌、銷售、戰(zhàn)略、執(zhí)行、組織、文化等方面的問題做好，至于產(chǎn)品制造和銷售都可以通過特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營等虛擬方式來完成，所以核心技術(shù)緩慢釋放下的技術(shù)轉(zhuǎn)讓是完全可以出讓方和受讓方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共同獲利、長久合作。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件124、等到技術(shù)受讓方的銷售狀況非常良好的時(shí)候，一方面技術(shù)持有方可以將核心技術(shù)逐步釋放給技術(shù)受讓方并占有適量的股份；另一方面合資公司可以投入一定的資金，由技術(shù)持有方負(fù)責(zé)深度開發(fā)，為第二代、第三代產(chǎn)品的開展提供技術(shù)上的支持。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件13這樣，既可以防止技術(shù)受讓方因后繼技術(shù)力量缺乏而失去市場競爭的優(yōu)勢，又可以防止因技術(shù)持有方開發(fā)出讓第二代甚至是第三代技術(shù)而引起市場的過度競爭，從而導(dǎo)致技術(shù)受讓方的收益受損。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件14三、案例分析案例一在IT業(yè)，Intel、微軟與世界經(jīng)營計(jì)算機(jī)的各類品牌商的商務(wù)合作的模式是：Intel的硬件＋微軟的軟件＋品牌商制造組裝銷售。Intel只銷售CPU硬件獲利，微軟只銷售軟件獲利，各類IT的品牌商通過關(guān)聯(lián)制造和強(qiáng)大的品牌銷售而獲利。三、案例分析15至今，雖然CPU硬件還是被Intel所控制著，軟件還是被微軟所控制著，但品牌商們通過部件制造、組裝和特有的銷售模式，也獲得了非凡的業(yè)績，比方美國戴爾公司、中國聯(lián)想公司等。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件16案例二某項(xiàng)傳統(tǒng)的化工產(chǎn)品，其綜合本錢是每公斤20元，市場銷售價(jià)是每公斤30元，每公斤的稅前毛利潤為10元。某A高新技術(shù)企業(yè)開發(fā)出了一項(xiàng)替代性的技術(shù)，由其生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的綜全本錢為每公斤5元，市場銷售價(jià)為每公斤25元，每公斤的稅前毛利潤為20元。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件17A企業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓的模式采取了核心技術(shù)緩慢釋放的方式。這家企業(yè)一共轉(zhuǎn)讓了五家，每家收取技術(shù)入門費(fèi)40－50萬元，共獲得230萬元的技術(shù)入門費(fèi)，并長期提供給受讓方核心產(chǎn)品。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件18該產(chǎn)品中有一個(gè)核心原料，占整個(gè)產(chǎn)品重量的1%。其綜合本錢是每公斤30元，銷售價(jià)格為每公斤150元，稅前毛利潤為每公斤120元。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件19技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件20綜上所述，可以得出如下幾點(diǎn)思考：1、如何A企業(yè)一開場想要1200萬元的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，可能是個(gè)對企業(yè)來說，可能是個(gè)天價(jià)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓的交易很難成功。但通過采用核心技術(shù)緩慢釋放的方法，首先得到了可觀的回報(bào)。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件212、A企業(yè)通過核心產(chǎn)品的長期供給而實(shí)現(xiàn)了長久性的收益，隨著市場銷售的擴(kuò)大，A企業(yè)核心原材料的銷售利潤逐漸增加，其收益比一次性獲得技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)要大得多。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件223、A企業(yè)與技術(shù)受讓方通過這種簡單高效的合作，雙方都可以共同長期收益。雖然一家受讓方銷售1萬噸產(chǎn)品時(shí)獲毛利2億元，A企業(yè)僅收益1200萬元，但由于A企業(yè)共轉(zhuǎn)讓了5家，所以最終收益達(dá)6000萬元，是一個(gè)非常理想的結(jié)果。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件234、由于受讓方產(chǎn)品的利潤比傳統(tǒng)產(chǎn)品的利潤有更大的空間，一旦市場競爭劇烈，受讓方可以有很強(qiáng)的競爭力參加“洗牌〞。從某種角度來看，受讓方與A企業(yè)的是唇亡齒寒關(guān)系，保護(hù)受讓方的利益也是保護(hù)自身的利益。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件24由于A企業(yè)所掌握的核心原材料的利潤空間很大，為了支持配合受讓方的市場競爭，A企業(yè)可以將其所掌控的原材料的價(jià)格降低，甚至完全交給受讓方，這樣可使受讓方的市場競爭力更強(qiáng)大。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件255、A企業(yè)可以利用所獲取的利潤和自身的技術(shù)開發(fā)的實(shí)力來進(jìn)展深度技術(shù)開發(fā)，可以開發(fā)出第二代甚至是第三代產(chǎn)品，并將除第二、三代產(chǎn)品中的核心原材料以外的制造技術(shù)與工藝低價(jià)轉(zhuǎn)讓給第一代的受讓方，并繼續(xù)將第二、三代的核心原材料繼續(xù)有償提供給受讓方，繼續(xù)獲取長久性的利益。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件26四、分析與討論：基于核心技術(shù)緩慢釋放下的技術(shù)轉(zhuǎn)讓無論對技術(shù)轉(zhuǎn)讓方還是技術(shù)受讓方來說，都是比較理想的選擇，雙方可以優(yōu)勢互補(bǔ)，可以不用再建立一個(gè)公司組織，可以通過合約、利益和信譽(yù)來實(shí)現(xiàn)技術(shù)的商業(yè)化和獲取高額利潤。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件27這種模式還可以促進(jìn)彼此的強(qiáng)勁開展。任何一方可以淘汰不努力開展的另一方，而選擇更好的第三方來合作。特別是技術(shù)轉(zhuǎn)讓方在實(shí)行非獨(dú)家轉(zhuǎn)讓時(shí)，一定要根據(jù)市場競爭的狀態(tài)來慎重選擇和限制多家轉(zhuǎn)讓，以免引起受讓方之間的惡性競爭。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件28但是，對于技術(shù)轉(zhuǎn)讓方來說，獨(dú)家轉(zhuǎn)讓的風(fēng)險(xiǎn)往往是很大的，因?yàn)楠?dú)家轉(zhuǎn)讓后，一旦遇到受讓方市場競爭力不佳，技術(shù)轉(zhuǎn)讓方的利益不但得不到保證，還可能被受讓方牽累。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件29技術(shù)轉(zhuǎn)讓方無論是從反壟斷來說，還是從保護(hù)自身的利益來看，至少要選擇2家受讓方，這樣只要有一家受讓方的市場競爭力強(qiáng)大，就能夠保證轉(zhuǎn)讓方核心產(chǎn)品的利益，還可以防止因個(gè)別受讓方市場競爭力不強(qiáng)而導(dǎo)致經(jīng)營失敗所帶來的負(fù)面影響。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件30五、結(jié)論：技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的模式各不一樣。在當(dāng)前市場競爭劇烈、技術(shù)和產(chǎn)品更新的周期愈來愈短，從事產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)愈來愈大；“核心技術(shù)緩慢釋放下的技術(shù)轉(zhuǎn)讓〞這種模式，至少是比較理想的一種。它對轉(zhuǎn)讓方和受讓方，對提高我國技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化率，不失為一種比較適當(dāng)?shù)倪x擇和利用。五、結(jié)論：31第十四講※杰事杰※技術(shù)增值模式的“聚變效應(yīng)〞第十四講32楊桂生，我國第一個(gè)工程塑料博士，30歲即成為中科院化學(xué)所的高級(jí)研究員，有著光明的科學(xué)研究前途。但在他的心里，一直有著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)情結(jié)－－要改變中國工程塑料落后的面貌，因此，他放棄了兩次留學(xué)德國的時(shí)機(jī)。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件332002年1月16日，在第十二屆中國十大出色青年的頒獎(jiǎng)大會(huì)上，杰事杰新材料股份董事長楊桂生，作為企業(yè)界人士的惟一代表，獲得了“中國十大出色青年〞稱號(hào)。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件341992年，近30歲的楊佳生只身一人來到上海，在上海一呆這是10年。那一年，楊桂生作為“八五〞攻關(guān)的工程負(fù)責(zé)人，承擔(dān)了汽車工業(yè)工程塑料國產(chǎn)化配套研究工程，為上海群眾汽車公司做配套的工廠效勞。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件35這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品當(dāng)年就產(chǎn)生了利潤，得到了上海群眾汽車公司的認(rèn)可。正是看好這個(gè)工程未來的市場前景，楊桂生覺得應(yīng)該嘗試著做一些產(chǎn)業(yè)化的工作。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件36說起工程的產(chǎn)業(yè)化，現(xiàn)在大局部人都覺得是自然而然的事情，然而在當(dāng)時(shí)，在科研院所和大專院校中，沒有多少人真正關(guān)心產(chǎn)業(yè)化的過程，很多人認(rèn)為只有兩種人會(huì)關(guān)心成果的產(chǎn)業(yè)化，一種是有毛病的人，另一種是搞不出成果的人。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件37楊桂生即不這么認(rèn)為。他在中科院做了較長時(shí)間的技術(shù)研究，覺得中科院做研究和開發(fā)的技術(shù)已經(jīng)很先進(jìn)了。但是，他痛苦地發(fā)現(xiàn)，我國科研部門的立題和成果卻不能及時(shí)產(chǎn)業(yè)化。于是，他就想，

為什么自己不可以在產(chǎn)業(yè)化上走出一條路來呢？

技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件381993年，他在上海郊區(qū)租了一個(gè)舊廠房，借了60萬元，于是杰事杰就算正式開業(yè)了。楊桂生帶著工程塑料的技術(shù)下海了，一番搏擊，使杰事杰成為我國的工程塑料之王。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件39第一年，杰事杰賺了70萬元，既有技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，又有自己生產(chǎn)的收入。杰事杰開業(yè)后的第一筆生意是只收技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，將風(fēng)扇材料的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給了安徽一家空調(diào)廠，賣了150萬元人民幣。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件40以后的生意，楊桂生沒有將技術(shù)高價(jià)轉(zhuǎn)讓出去，而是有意識(shí)地探索另一種模式。企業(yè)可以按兩種模式去開展：1、辦成一個(gè)純技術(shù)性的企業(yè)，自己不做產(chǎn)業(yè)化，2、既做技術(shù)又做產(chǎn)業(yè)化。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件41一開場，杰事杰是按第一種模式做的，但楊桂生感覺到廠家對技術(shù)的認(rèn)可程度有局限，“跟我們顯得有很大的距離，而制造工程塑料也很賺錢〞后來他們就覺得需要自己搞產(chǎn)業(yè)化。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件421996年海爾的家用洗碗機(jī)遇到了難題，采用玻璃鋼內(nèi)膽十分容易開裂。海爾找到了楊桂生，希望可以解決這個(gè)問題。楊桂生得悉后馬上研制出工程塑料內(nèi)膽，不僅滿足了海爾的“零缺陷〞的質(zhì)量要求，而且每臺(tái)洗碗機(jī)的本錢還降低了200元。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件43這次楊桂生按照自己搞產(chǎn)業(yè)化的設(shè)想，大膽成立了一家股份公司，

將這項(xiàng)技術(shù)作價(jià)160萬元，同時(shí)吸引社會(huì)資本近千萬元。1998年，他將一項(xiàng)工程塑料技術(shù)，變成了一個(gè)資產(chǎn)千萬元的股份公司。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件44如今，杰事杰的客戶名單上，赫然印著包括：群眾、海爾、春蘭、上海通用、神龍汽車等。杰事杰走的是一條后來被楊桂生稱之為“技術(shù)增值模式〞的道路。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件45楊桂生認(rèn)為，能夠?qū)崿F(xiàn)增值的技術(shù)，不是大家所想象的，就是一張紙的配方，其實(shí)它是一個(gè)系統(tǒng)的技術(shù)。這個(gè)技術(shù)有它典型的用戶、典型的運(yùn)用，而且這個(gè)技術(shù)是要在一片空地上能夠把工廠蓋出來的，是大專畢業(yè)生就能把設(shè)備及生產(chǎn)線給生產(chǎn)出來，做出來的質(zhì)量又要非常穩(wěn)定，這樣的技術(shù)就會(huì)有比較高的增值。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件46一項(xiàng)專利的轉(zhuǎn)讓費(fèi)一般只有幾萬、幾十萬元，但楊桂生卻讓每項(xiàng)技術(shù)成百倍地增值，實(shí)現(xiàn)了千余萬元的價(jià)值。通過這種獨(dú)到的技術(shù)增值模式，在短短的六七年時(shí)間里，由借貸60萬元起步，創(chuàng)立了一個(gè)年產(chǎn)值10億元的高科技公司。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件47僅僅轉(zhuǎn)讓技術(shù)只有很小的增值空間，但如果將技術(shù)和市場“捆綁〞起來轉(zhuǎn)讓，就會(huì)產(chǎn)生放大效應(yīng)，技術(shù)的價(jià)值也就能數(shù)倍、數(shù)十倍地增長，就像核心聚變釋放能量一樣。－－楊桂生技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件48楊桂生這樣解釋“技術(shù)增值模式〞的威力：我們現(xiàn)在的技術(shù)如果要出讓，都是幾百萬甚至上千萬的價(jià)格，這是一個(gè)簡單的實(shí)驗(yàn)室成果所不能想象到的，所以我們圍繞這樣的成果做了一系列規(guī)劃工作，比方制造體系、操作流程等，把技術(shù)和市場比較嚴(yán)密地結(jié)合在一起。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件491994年，杰事杰由集體所有制改成股份合作制，1999年，又改成股份。中科院以無形資產(chǎn)占了25%的股份。轉(zhuǎn)制后，杰事杰的銷售額以年均240%遞增，1999年收入到達(dá)3.4億元。杰事杰已為汽車、電子、家電、電信等行業(yè)提供了百余種牌號(hào)的高性能工程塑料，產(chǎn)品被群眾、夏普、貝爾、海爾、春蘭等著名公司所選用。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件50改制后，優(yōu)秀的人才開場參加。副總裁、總裁助理等人才在杰事杰都有股份。杰事杰也掛上了“國家工程塑料研究中心上?；亘暤恼信?。在體制問題解決的同時(shí)，杰事杰對自己的生產(chǎn)基地進(jìn)展了合理布局。如今，杰事杰有五個(gè)分公司擔(dān)負(fù)不同的重任，生產(chǎn)各種塑料器件。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件51杰事杰將分公司、控股公司、參股公司，迅速形成集團(tuán)效應(yīng)，形成利益共享的“捆綁式火箭〞效應(yīng)。這種以公司為核心、聯(lián)營企業(yè)為附體、共同利益為紐帶，一起飛躍的產(chǎn)業(yè)化模式，顯示出了勃勃生機(jī)。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件521993年實(shí)現(xiàn)銷售額500萬元，1994年實(shí)現(xiàn)銷售額2400萬元，1996年實(shí)現(xiàn)銷售額1億元，2000年實(shí)現(xiàn)銷售額10億元。杰事杰打破了像GE、拜耳一統(tǒng)中國市場的局面，在中國工程塑料市場占有率到達(dá)30%以上。由原創(chuàng)型的技術(shù)企業(yè)，開展成一個(gè)巨型企業(yè)，走專業(yè)化的道路。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件53“我是從另一個(gè)角度看科研，和一般科研院所的角度完全不同。〞一個(gè)產(chǎn)品的成功60%依靠立題，而杰事杰的立題那么來自市場。我們的立題、研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新是以市場為導(dǎo)向，課題來自潛在的市場需求，我們立了題以后，再研發(fā)。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件54不管是技工貿(mào)還是貿(mào)工技，最終脫不了的是貿(mào)。任何企業(yè)無視了市場都不可能成功，而抓住市場時(shí)機(jī)的人才能獲得成功。對技術(shù)型公司而言，做到技術(shù)的一專是不夠的，要做到包括生產(chǎn)、銷售等在內(nèi)的多能才能成功，并且在今后的企業(yè)開展中要牢牢把握這一點(diǎn)。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件55中科院的計(jì)算機(jī)所出了聯(lián)想，化學(xué)所出了杰事杰。聯(lián)想走了一條“貿(mào)工技〞的開展道路，杰事杰走了一條“技工貿(mào)〞的開展道路。聯(lián)想的核心競爭能力是市場運(yùn)作與開拓，杰事杰的核心競爭能力是技術(shù)開發(fā)。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件56成果產(chǎn)業(yè)化是一個(gè)比較復(fù)雜的事情。有些小事可能會(huì)影響到成果的產(chǎn)業(yè)化。成果產(chǎn)業(yè)化一定要有大批量、穩(wěn)定性、低本錢的專業(yè)化生產(chǎn)；這是成果產(chǎn)業(yè)化與根底研究的根本差異。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件57第十三講基于核心技術(shù)緩慢釋放的技術(shù)轉(zhuǎn)讓模式技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件58一、問題的提出：技術(shù)轉(zhuǎn)讓是技術(shù)持有方將其所掌握的技術(shù)秘密、訣竅有償轉(zhuǎn)移給技術(shù)受讓方，受讓方通過獲得的技術(shù)訣竅進(jìn)展制造和銷售，一方面可以獲得利潤，另一方面也可以提高市場的競爭力。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件59對于技術(shù)持有方來說，技術(shù)轉(zhuǎn)讓的交易方式一般來說有三種方式：第一種是一次性獲得技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，第二種是收取技術(shù)入門費(fèi)并占一定的股份，第三種是技術(shù)入股〔所有權(quán)與使用權(quán)〕。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件60技術(shù)持有方最愿意選擇的是第一種方式，因?yàn)檫@樣可以一次性回收技術(shù)開發(fā)所花的費(fèi)用，并獲得不錯(cuò)的收入。技術(shù)持有方最不愿意選擇的交易方式是第三種，因?yàn)樗麄円话悴粫?huì)參與到具體的經(jīng)營當(dāng)中去，所持有的股份也無法有效地獲得保障。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件61對于技術(shù)受讓方來說，最愿意選擇的方式是第三種，因?yàn)檫@種選擇的風(fēng)險(xiǎn)最小，可以不支付任何技術(shù)入門費(fèi)，既可以將有限的資金投入到生產(chǎn)和市場中去，又可以讓技術(shù)持有方與自己風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件62很多技術(shù)持有方和技術(shù)受讓方,因?qū)灰追绞降倪x擇持有不同的想法，往往影響交易的成交。導(dǎo)致技術(shù)轉(zhuǎn)讓交易流失的關(guān)鍵是風(fēng)險(xiǎn)問題，技術(shù)持有方和受讓方都愿意自己的獲利最大，風(fēng)險(xiǎn)最小。如何提出一種最正確的解決之道，關(guān)系技術(shù)轉(zhuǎn)讓的成功率。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件63二、基于核心技術(shù)緩慢釋放下的技術(shù)轉(zhuǎn)讓模式提高技術(shù)轉(zhuǎn)讓交易的成功率的關(guān)鍵問題，是要讓技術(shù)持有方和技術(shù)受讓方都能快速地獲得技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的成功，雙方的利益都能得到平安的保障，雙方合作的風(fēng)險(xiǎn)最小。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件64所謂基于核心技術(shù)緩慢釋放下的技術(shù)轉(zhuǎn)讓模式，就是將核心技術(shù)與非核心技術(shù)別離，將非核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓出去，而將核心技術(shù)保存并自行制造核心產(chǎn)品或器件，再將核心產(chǎn)品或器件賣給非核心技術(shù)購置方的一種模式。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件65這種模式可以解決技術(shù)轉(zhuǎn)讓中的風(fēng)險(xiǎn)與利益這二大問題，具體分析如下：1、對于技術(shù)持有方來說，走了一條非核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓加核心產(chǎn)品壟斷銷售供給的路子。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件66其優(yōu)點(diǎn)是一方面可以將所持有的技術(shù)盡快地轉(zhuǎn)讓出去而獲得技術(shù)入門費(fèi)，一方面只要將核心產(chǎn)品按合理的價(jià)格長期賣給技術(shù)受讓方而長久地獲入利益，不需與技術(shù)受讓方通過嚴(yán)密型的合作入股等非常復(fù)雜的而又難以控制方式來保證自己的長期利益。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件672、對于技術(shù)受讓方來說，可以快速低本錢地獲入所需技術(shù)，快速地進(jìn)入市場銷售，快速地獲利，而又不用擔(dān)憂技術(shù)失竊或內(nèi)部人員攜所有技術(shù)離開出走的問題。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件683、從虛擬經(jīng)營的角度來說，企業(yè)最主要的是市場開拓與經(jīng)營能力，企業(yè)如能將品牌、銷售、戰(zhàn)略、執(zhí)行、組織、文化等方面的問題做好，至于產(chǎn)品制造和銷售都可以通過特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營等虛擬方式來完成，所以核心技術(shù)緩慢釋放下的技術(shù)轉(zhuǎn)讓是完全可以出讓方和受讓方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共同獲利、長久合作。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件694、等到技術(shù)受讓方的銷售狀況非常良好的時(shí)候，一方面技術(shù)持有方可以將核心技術(shù)逐步釋放給技術(shù)受讓方并占有適量的股份；另一方面合資公司可以投入一定的資金，由技術(shù)持有方負(fù)責(zé)深度開發(fā)，為第二代、第三代產(chǎn)品的開展提供技術(shù)上的支持。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件70這樣，既可以防止技術(shù)受讓方因后繼技術(shù)力量缺乏而失去市場競爭的優(yōu)勢，又可以防止因技術(shù)持有方開發(fā)出讓第二代甚至是第三代技術(shù)而引起市場的過度競爭，從而導(dǎo)致技術(shù)受讓方的收益受損。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件71三、案例分析案例一在IT業(yè)，Intel、微軟與世界經(jīng)營計(jì)算機(jī)的各類品牌商的商務(wù)合作的模式是：Intel的硬件＋微軟的軟件＋品牌商制造組裝銷售。Intel只銷售CPU硬件獲利，微軟只銷售軟件獲利，各類IT的品牌商通過關(guān)聯(lián)制造和強(qiáng)大的品牌銷售而獲利。三、案例分析72至今，雖然CPU硬件還是被Intel所控制著，軟件還是被微軟所控制著，但品牌商們通過部件制造、組裝和特有的銷售模式，也獲得了非凡的業(yè)績，比方美國戴爾公司、中國聯(lián)想公司等。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件73案例二某項(xiàng)傳統(tǒng)的化工產(chǎn)品，其綜合本錢是每公斤20元，市場銷售價(jià)是每公斤30元，每公斤的稅前毛利潤為10元。某A高新技術(shù)企業(yè)開發(fā)出了一項(xiàng)替代性的技術(shù)，由其生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的綜全本錢為每公斤5元，市場銷售價(jià)為每公斤25元，每公斤的稅前毛利潤為20元。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件74A企業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓的模式采取了核心技術(shù)緩慢釋放的方式。這家企業(yè)一共轉(zhuǎn)讓了五家，每家收取技術(shù)入門費(fèi)40－50萬元，共獲得230萬元的技術(shù)入門費(fèi)，并長期提供給受讓方核心產(chǎn)品。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件75該產(chǎn)品中有一個(gè)核心原料，占整個(gè)產(chǎn)品重量的1%。其綜合本錢是每公斤30元，銷售價(jià)格為每公斤150元，稅前毛利潤為每公斤120元。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件76技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件77綜上所述，可以得出如下幾點(diǎn)思考：1、如何A企業(yè)一開場想要1200萬元的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，可能是個(gè)對企業(yè)來說，可能是個(gè)天價(jià)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓的交易很難成功。但通過采用核心技術(shù)緩慢釋放的方法，首先得到了可觀的回報(bào)。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件782、A企業(yè)通過核心產(chǎn)品的長期供給而實(shí)現(xiàn)了長久性的收益，隨著市場銷售的擴(kuò)大，A企業(yè)核心原材料的銷售利潤逐漸增加，其收益比一次性獲得技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)要大得多。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件793、A企業(yè)與技術(shù)受讓方通過這種簡單高效的合作，雙方都可以共同長期收益。雖然一家受讓方銷售1萬噸產(chǎn)品時(shí)獲毛利2億元，A企業(yè)僅收益1200萬元，但由于A企業(yè)共轉(zhuǎn)讓了5家，所以最終收益達(dá)6000萬元，是一個(gè)非常理想的結(jié)果。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件804、由于受讓方產(chǎn)品的利潤比傳統(tǒng)產(chǎn)品的利潤有更大的空間，一旦市場競爭劇烈，受讓方可以有很強(qiáng)的競爭力參加“洗牌〞。從某種角度來看，受讓方與A企業(yè)的是唇亡齒寒關(guān)系，保護(hù)受讓方的利益也是保護(hù)自身的利益。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件81由于A企業(yè)所掌握的核心原材料的利潤空間很大，為了支持配合受讓方的市場競爭，A企業(yè)可以將其所掌控的原材料的價(jià)格降低，甚至完全交給受讓方，這樣可使受讓方的市場競爭力更強(qiáng)大。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件825、A企業(yè)可以利用所獲取的利潤和自身的技術(shù)開發(fā)的實(shí)力來進(jìn)展深度技術(shù)開發(fā)，可以開發(fā)出第二代甚至是第三代產(chǎn)品，并將除第二、三代產(chǎn)品中的核心原材料以外的制造技術(shù)與工藝低價(jià)轉(zhuǎn)讓給第一代的受讓方，并繼續(xù)將第二、三代的核心原材料繼續(xù)有償提供給受讓方，繼續(xù)獲取長久性的利益。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件83四、分析與討論：基于核心技術(shù)緩慢釋放下的技術(shù)轉(zhuǎn)讓無論對技術(shù)轉(zhuǎn)讓方還是技術(shù)受讓方來說，都是比較理想的選擇，雙方可以優(yōu)勢互補(bǔ)，可以不用再建立一個(gè)公司組織，可以通過合約、利益和信譽(yù)來實(shí)現(xiàn)技術(shù)的商業(yè)化和獲取高額利潤。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件84這種模式還可以促進(jìn)彼此的強(qiáng)勁開展。任何一方可以淘汰不努力開展的另一方，而選擇更好的第三方來合作。特別是技術(shù)轉(zhuǎn)讓方在實(shí)行非獨(dú)家轉(zhuǎn)讓時(shí)，一定要根據(jù)市場競爭的狀態(tài)來慎重選擇和限制多家轉(zhuǎn)讓，以免引起受讓方之間的惡性競爭。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件85但是，對于技術(shù)轉(zhuǎn)讓方來說，獨(dú)家轉(zhuǎn)讓的風(fēng)險(xiǎn)往往是很大的，因?yàn)楠?dú)家轉(zhuǎn)讓后，一旦遇到受讓方市場競爭力不佳，技術(shù)轉(zhuǎn)讓方的利益不但得不到保證，還可能被受讓方牽累。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件86技術(shù)轉(zhuǎn)讓方無論是從反壟斷來說，還是從保護(hù)自身的利益來看，至少要選擇2家受讓方，這樣只要有一家受讓方的市場競爭力強(qiáng)大，就能夠保證轉(zhuǎn)讓方核心產(chǎn)品的利益，還可以防止因個(gè)別受讓方市場競爭力不強(qiáng)而導(dǎo)致經(jīng)營失敗所帶來的負(fù)面影響。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件87五、結(jié)論：技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的模式各不一樣。在當(dāng)前市場競爭劇烈、技術(shù)和產(chǎn)品更新的周期愈來愈短，從事產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)愈來愈大；“核心技術(shù)緩慢釋放下的技術(shù)轉(zhuǎn)讓〞這種模式，至少是比較理想的一種。它對轉(zhuǎn)讓方和受讓方，對提高我國技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化率，不失為一種比較適當(dāng)?shù)倪x擇和利用。五、結(jié)論：88第十四講※杰事杰※技術(shù)增值模式的“聚變效應(yīng)〞第十四講89楊桂生，我國第一個(gè)工程塑料博士，30歲即成為中科院化學(xué)所的高級(jí)研究員，有著光明的科學(xué)研究前途。但在他的心里，一直有著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)情結(jié)－－要改變中國工程塑料落后的面貌，因此，他放棄了兩次留學(xué)德國的時(shí)機(jī)。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件902002年1月16日，在第十二屆中國十大出色青年的頒獎(jiǎng)大會(huì)上，杰事杰新材料股份董事長楊桂生，作為企業(yè)界人士的惟一代表，獲得了“中國十大出色青年〞稱號(hào)。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件911992年，近30歲的楊佳生只身一人來到上海，在上海一呆這是10年。那一年，楊桂生作為“八五〞攻關(guān)的工程負(fù)責(zé)人，承擔(dān)了汽車工業(yè)工程塑料國產(chǎn)化配套研究工程，為上海群眾汽車公司做配套的工廠效勞。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件92這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品當(dāng)年就產(chǎn)生了利潤，得到了上海群眾汽車公司的認(rèn)可。正是看好這個(gè)工程未來的市場前景，楊桂生覺得應(yīng)該嘗試著做一些產(chǎn)業(yè)化的工作。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件93說起工程的產(chǎn)業(yè)化，現(xiàn)在大局部人都覺得是自然而然的事情，然而在當(dāng)時(shí)，在科研院所和大專院校中，沒有多少人真正關(guān)心產(chǎn)業(yè)化的過程，很多人認(rèn)為只有兩種人會(huì)關(guān)心成果的產(chǎn)業(yè)化，一種是有毛病的人，另一種是搞不出成果的人。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件94楊桂生即不這么認(rèn)為。他在中科院做了較長時(shí)間的技術(shù)研究，覺得中科院做研究和開發(fā)的技術(shù)已經(jīng)很先進(jìn)了。但是，他痛苦地發(fā)現(xiàn)，我國科研部門的立題和成果卻不能及時(shí)產(chǎn)業(yè)化。于是，他就想，

為什么自己不可以在產(chǎn)業(yè)化上走出一條路來呢？

技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件951993年，他在上海郊區(qū)租了一個(gè)舊廠房，借了60萬元，于是杰事杰就算正式開業(yè)了。楊桂生帶著工程塑料的技術(shù)下海了，一番搏擊，使杰事杰成為我國的工程塑料之王。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件96第一年，杰事杰賺了70萬元，既有技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，又有自己生產(chǎn)的收入。杰事杰開業(yè)后的第一筆生意是只收技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，將風(fēng)扇材料的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給了安徽一家空調(diào)廠，賣了150萬元人民幣。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件97以后的生意，楊桂生沒有將技術(shù)高價(jià)轉(zhuǎn)讓出去，而是有意識(shí)地探索另一種模式。企業(yè)可以按兩種模式去開展：1、辦成一個(gè)純技術(shù)性的企業(yè)，自己不做產(chǎn)業(yè)化，2、既做技術(shù)又做產(chǎn)業(yè)化。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件98一開場，杰事杰是按第一種模式做的，但楊桂生感覺到廠家對技術(shù)的認(rèn)可程度有局限，“跟我們顯得有很大的距離，而制造工程塑料也很賺錢〞后來他們就覺得需要自己搞產(chǎn)業(yè)化。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件991996年海爾的家用洗碗機(jī)遇到了難題，采用玻璃鋼內(nèi)膽十分容易開裂。海爾找到了楊桂生，希望可以解決這個(gè)問題。楊桂生得悉后馬上研制出工程塑料內(nèi)膽，不僅滿足了海爾的“零缺陷〞的質(zhì)量要求，而且每臺(tái)洗碗機(jī)的本錢還降低了200元。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件100這次楊桂生按照自己搞產(chǎn)業(yè)化的設(shè)想，大膽成立了一家股份公司，

將這項(xiàng)技術(shù)作價(jià)160萬元，同時(shí)吸引社會(huì)資本近千萬元。1998年，他將一項(xiàng)工程塑料技術(shù)，變成了一個(gè)資產(chǎn)千萬元的股份公司。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件101如今，杰事杰的客戶名單上，赫然印著包括：群眾、海爾、春蘭、上海通用、神龍汽車等。杰事杰走的是一條后來被楊桂生稱之為“技術(shù)增值模式〞的道路。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件102楊桂生認(rèn)為，能夠?qū)崿F(xiàn)增值的技術(shù)，不是大家所想象的，就是一張紙的配方，其實(shí)它是一個(gè)系統(tǒng)的技術(shù)。這個(gè)技術(shù)有它典型的用戶、典型的運(yùn)用，而且這個(gè)技術(shù)是要在一片空地上能夠把工廠蓋出來的，是大專畢業(yè)生就能把設(shè)備及生產(chǎn)線給生產(chǎn)出來，做出來的質(zhì)量又要非常穩(wěn)定，這樣的技術(shù)就會(huì)有比較高的增值。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件103一項(xiàng)專利的轉(zhuǎn)讓費(fèi)一般只有幾萬、幾十萬元，但楊桂生卻讓每項(xiàng)技術(shù)成百倍地增值，實(shí)現(xiàn)了千余萬元的價(jià)值。通過這種獨(dú)到的技術(shù)增值模式，在短短的六七年時(shí)間里，由借貸60萬元起步，創(chuàng)立了一個(gè)年產(chǎn)值10億元的高科技公司。技術(shù)轉(zhuǎn)讓與技術(shù)增值模式課件104僅僅轉(zhuǎn)讓