網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講課件

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講41、實(shí)際上，我們想要的不是針對(duì)犯罪的法律，而是針對(duì)瘋狂的法律?！R克·吐溫42、法律的力量應(yīng)當(dāng)跟隨著公民，就像影子跟隨著身體一樣?！惪ɡ麃?3、法律和制度必須跟上人類思想進(jìn)步?！芨ミd44、人類受制于法律，法律受制于情理?！小じ焕?5、法律的制定是為了保證每一個(gè)人自由發(fā)揮自己的才能，而不是為了束縛他的才能?！_伯斯庇爾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講41、實(shí)際上，我們想要的不是針對(duì)犯罪的法律，而是針對(duì)瘋狂的法律。——馬克·吐溫42、法律的力量應(yīng)當(dāng)跟隨著公民，就像影子跟隨著身體一樣?！惪ɡ麃?3、法律和制度必須跟上人類思想進(jìn)步?！芨ミd44、人類受制于法律，法律受制于情理?！小じ焕?5、法律的制定是為了保證每一個(gè)人自由發(fā)揮自己的才能，而不是為了束縛他的才能?！_伯斯庇爾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:第一講基本理論和概念基本理論常用的基本概念e后續(xù)銷售c提升銷售e網(wǎng)絡(luò)品牌e長(zhǎng)尾理論開(kāi)展課外閱讀是新課程理念下開(kāi)放式大語(yǔ)文教育不可或缺的組成部分，是切實(shí)提高學(xué)生語(yǔ)文能力的重要途徑。通過(guò)課外閱讀，學(xué)生還可以間接地向社會(huì)、向自然、向生活、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，對(duì)他人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行反復(fù)體味、咀嚼，從中不斷發(fā)現(xiàn)、豐富、完善，超越自我。那么，如何切實(shí)有效的開(kāi)展課外閱讀呢？一、激發(fā)興趣很多學(xué)生都認(rèn)為課外書(shū)是閑書(shū)．讀課外書(shū)的目的就是瀏覽其中的故事情境．讓自己的精神放松。為了端正學(xué)生對(duì)課外書(shū)的態(tài)度．教師要給與學(xué)生必要的指導(dǎo)，讓他們明白語(yǔ)文就在生活之中?！伴e書(shū)”也能對(duì)他們的語(yǔ)文學(xué)習(xí)有促進(jìn)的作用。例如。在學(xué)生讀武俠小說(shuō)時(shí)．可以讓他們多注意書(shū)中對(duì)人物外貌與動(dòng)作的描寫(xiě)：當(dāng)他們看言情小說(shuō)時(shí)．要指導(dǎo)他們對(duì)書(shū)中人物的心理描寫(xiě)多加關(guān)注；看偵探小說(shuō)時(shí)．要讓他們留意書(shū)中是怎樣設(shè)置懸念的。雖然．這些讀物我們并不提倡中學(xué)生閱讀．但是其中確實(shí)有值得他們學(xué)習(xí)的東西．更別說(shuō)那些名著與優(yōu)秀的文學(xué)作品了。因此，我們要讓學(xué)生從思想上改變，意識(shí)到從課外書(shū)中也能學(xué)語(yǔ)文。另外．學(xué)生是否喜歡課外閱讀，取決于他們的閱讀興趣。“興趣是最好的老師”。學(xué)生讀書(shū)的興趣的形成不是天生的．而是在讀書(shū)的活動(dòng)中逐漸培養(yǎng)起來(lái)的初中生的特點(diǎn)是好奇心強(qiáng)．對(duì)周圍事物感到新奇。抓住這一特點(diǎn)，只要我們稍加指點(diǎn)和引導(dǎo)．就能激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性。如看自然界中一些現(xiàn)象，可引導(dǎo)他們讀科技類的圖書(shū)；在課內(nèi)提到了某個(gè)名人，可引導(dǎo)他們讀傳記類的圖書(shū)。在不斷的引導(dǎo)中，豐富他們的閱讀的內(nèi)容提高閱讀興趣。二、營(yíng)造閱讀氛圍每個(gè)身心發(fā)展正常的學(xué)生，都有與生俱來(lái)的求知欲望，讓學(xué)生喜歡課外閱讀并非難事，問(wèn)題是絕大部分的初中學(xué)生只是把課外閱讀當(dāng)作是一種消遣調(diào)劑，而有一部分的教師、家長(zhǎng)把課外閱讀看作是提高考分的一種手段，這樣的閱讀就難以發(fā)揮書(shū)本應(yīng)有的作用，體現(xiàn)出閱讀的力量。必須注意為學(xué)生的課外閱讀營(yíng)造一種自主、投人、清醒的氛圍。筆者發(fā)現(xiàn)選擇一個(gè)合適的時(shí)間、地點(diǎn)，讓學(xué)生初嘗自主閱讀的樂(lè)趣，感受閱讀的魅力這一環(huán)節(jié)非常重要。我們可以抓住學(xué)生對(duì)機(jī)械的抄寫(xiě)、無(wú)聊的練習(xí)深惡痛絕這一心理，在經(jīng)過(guò)必要的準(zhǔn)備以后，嘗試在本該進(jìn)行的語(yǔ)文訓(xùn)練或考試中宣布到閱覽室去讀自己喜歡的書(shū)，請(qǐng)要求學(xué)生把感興趣的內(nèi)容摘抄下來(lái)，想想自己為什么要摘抄這些內(nèi)容。事實(shí)上筆者的這一步已經(jīng)讓所有的學(xué)生都喜出望外，他們十分珍惜這節(jié)不同尋常的課，選擇自己愛(ài)看的書(shū)后，個(gè)個(gè)都像“餓漢”一樣撲在書(shū)上，邊看邊想，邊記邊抄。課后，我還組織學(xué)生把摘抄的內(nèi)容在班級(jí)的黑板報(bào)上展覽出來(lái)，供同學(xué)在課余時(shí)間中互相欣賞，口頭點(diǎn)評(píng)。這樣，學(xué)生在自己閱讀時(shí)，評(píng)點(diǎn)他人的摘抄時(shí)，動(dòng)口、動(dòng)手，又動(dòng)腦。在這樣的氛圍下，堅(jiān)持一段時(shí)間以后，不僅要讀書(shū)的學(xué)生學(xué)有收獲，而且原來(lái)讀書(shū)興趣不濃的同學(xué)也受到了積極的熏陶和感染，更重要的是學(xué)生在閱讀過(guò)程中，不再一味地附和別人的見(jiàn)解，而是經(jīng)過(guò)自己的思考，有了獨(dú)到的看法，初步具有批評(píng)的意識(shí)。這對(duì)學(xué)生的課外閱讀來(lái)說(shuō)是一種可喜的變化。理性能夠使學(xué)生、辨別是非與真?zhèn)?，?dú)立會(huì)讓他們的思想更自由。三、培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣言說(shuō)：“播種行為，收獲習(xí)慣；播種習(xí)慣，收獲性格；播種性格，收獲命運(yùn)。”這就說(shuō)明良好的習(xí)慣與人生有莫大的關(guān)系。今天，“終生學(xué)習(xí)”的觀點(diǎn)已成為全社會(huì)的共識(shí)，因此培養(yǎng)學(xué)生的讀書(shū)習(xí)慣十分重要。語(yǔ)文老師要千方百計(jì)培養(yǎng)學(xué)生讀書(shū)的良好習(xí)慣，這也是語(yǔ)文老師不可推卸的責(zé)任。我們要經(jīng)常強(qiáng)調(diào)讀書(shū)的重要意義，鼓勵(lì)學(xué)生合理安排時(shí)間，堅(jiān)持不懈，把讀書(shū)當(dāng)做每天的必修功課：做好學(xué)生挑書(shū)的參謀，讓學(xué)生讀有益的書(shū)籍；課堂合理設(shè)計(jì)，讓學(xué)生有展示讀書(shū)成果的機(jī)會(huì)，激發(fā)興趣，積累知識(shí)。語(yǔ)文老師要相互交流，共同努力，把課外讀書(shū)成為學(xué)生的最愛(ài)。為了提高自己的寫(xiě)作能力．你不妨養(yǎng)成這樣的習(xí)慣——不動(dòng)筆墨不讀書(shū)。魯迅先生提出，讀書(shū)要“眼到、口到、心到、手到、腦到”。不動(dòng)筆墨不讀書(shū)。讀書(shū)動(dòng)筆，能夠幫助你記憶，掌握書(shū)中的難點(diǎn)、要點(diǎn)；讀書(shū)動(dòng)筆，有利于你儲(chǔ)存資料，積累寫(xiě)作素材；讀書(shū)動(dòng)筆，有利于拓寬知識(shí)面，陶冶情操；讀書(shū)動(dòng)筆，有利于提高分析綜合能力。四、對(duì)閱讀的管理與指導(dǎo)和學(xué)生都要制定拓展閱讀的計(jì)劃，我先把指導(dǎo)計(jì)劃拿出來(lái)，學(xué)生才好根據(jù)我的計(jì)劃制定自己的閱讀計(jì)劃。于介紹閱讀材料。根據(jù)閱讀需要，我也對(duì)選定的拓展閱讀材料進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕榻B，或介紹全書(shū)內(nèi)容，或介紹有關(guān)章節(jié)，或介紹寫(xiě)作特點(diǎn)。檢查督促。每次專題閱讀后我都要及時(shí)檢查學(xué)生的閱讀筆記、摘抄卡等，并作好統(tǒng)計(jì)，在班上公布，以促使學(xué)生更認(rèn)真地進(jìn)行閱讀。總結(jié)表彰。每學(xué)期或每次拓展閱讀后，對(duì)閱讀中的經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)以及取得的成績(jī)進(jìn)行總結(jié)表彰，讓學(xué)生進(jìn)一步明確閱讀的目的、意義，掌握科學(xué)的閱讀方法，鞏固閱讀成果。讓學(xué)生明確閱讀的目的和要求。每次專題閱讀或每讀一本書(shū)，都讓學(xué)生明確閱讀的目的和要求，促使學(xué)生進(jìn)行有效的閱讀。拓展閱讀的材料選定后，還必須確定學(xué)生閱讀的時(shí)間和方式。要在課內(nèi)閱讀的必須爭(zhēng)取當(dāng)堂完成，要在課外閱讀的材料，則放寬尺度和要求。指導(dǎo)閱讀方法，通過(guò)舉辦專題講座的形式，向?qū)W生講授基本的閱讀方法。組織閱讀活動(dòng)，通過(guò)閱讀筆記展、閱讀心得交流、閱讀講座、閱讀競(jìng)賽、讀書(shū)報(bào)告會(huì)、討論會(huì)等，激發(fā)學(xué)生的求知欲，提高學(xué)生的閱讀能力。語(yǔ)文作為我國(guó)傳統(tǒng)普及型的學(xué)科，不管語(yǔ)文教學(xué)怎樣改革，課外閱讀都是語(yǔ)文學(xué)習(xí)中非常重要的環(huán)節(jié)，是切實(shí)提高學(xué)生語(yǔ)文能力的重要途徑。一、初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)現(xiàn)狀1.教學(xué)思維固化對(duì)于化學(xué)這門(mén)學(xué)科來(lái)說(shuō)，初中學(xué)生是學(xué)習(xí)化學(xué)的一個(gè)初始階段，尤其是化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，更是孩子們理解化學(xué)知識(shí)的一個(gè)重要方式，對(duì)化學(xué)知識(shí)理解起到了至關(guān)重要的作用。根據(jù)我國(guó)目前化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，初中化學(xué)教師的教學(xué)思維和教學(xué)方式對(duì)學(xué)生的化學(xué)知識(shí)非常重要，直接影響著學(xué)生能否順利掌握化學(xué)知識(shí)。隨著教育標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，初中教師的原本思維可能無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代化的初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，也很難達(dá)到教學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)。有的初中化學(xué)教師認(rèn)為化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)演示在課上不僅麻煩，而且浪費(fèi)時(shí)間，對(duì)考試一點(diǎn)幫助也沒(méi)有，因此他往往就用視頻代替了實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容，甚至有的初中化學(xué)老師直接跳過(guò)了這一部分。這種教學(xué)方式長(zhǎng)期下去導(dǎo)致了學(xué)生的理論知識(shí)強(qiáng)于實(shí)踐能力，對(duì)于動(dòng)手操作方面不理解，無(wú)法使理論化學(xué)與數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)兩者之間有效融合，甚至對(duì)于學(xué)生的思維的探究能力培養(yǎng)、創(chuàng)新能力培育都造成了極大地不利影響。2.教學(xué)方法單一對(duì)于初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)來(lái)說(shuō)，化學(xué)實(shí)驗(yàn)可以幫助學(xué)生更好地深入了解初中化學(xué)知識(shí)，也幫助為化學(xué)知識(shí)打下良好基礎(chǔ)。但是現(xiàn)今初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)還是以理論教學(xué)為主要教學(xué)內(nèi)容，對(duì)化學(xué)實(shí)驗(yàn)中所出現(xiàn)的儀器、實(shí)驗(yàn)步驟、結(jié)論、實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象都是讓學(xué)生以背書(shū)的形式背誦下來(lái)，導(dǎo)致初中學(xué)生在學(xué)習(xí)化學(xué)實(shí)驗(yàn)時(shí)與語(yǔ)文背書(shū)學(xué)習(xí)模式一樣，對(duì)初中學(xué)生的化學(xué)實(shí)驗(yàn)理解與化學(xué)知識(shí)深入掌握造成了很大的不利影響。雖然有部分初中院校的初中老師也教導(dǎo)學(xué)生按照相應(yīng)合理的操作方式來(lái)幫助學(xué)生完成化學(xué)實(shí)驗(yàn)，可是由于老師的按部就班的教學(xué)方式，導(dǎo)致學(xué)生會(huì)缺少對(duì)實(shí)驗(yàn)的探索能力與水平，甚至由于操作的程序化，面對(duì)一些異樣或者一些問(wèn)題的時(shí)候，學(xué)生很容易忽視，進(jìn)而喪失了對(duì)化學(xué)實(shí)驗(yàn)的探究能力。因此對(duì)于初中化學(xué)教師來(lái)說(shuō)，需要放手讓學(xué)生自己主動(dòng)地去做化學(xué)實(shí)驗(yàn)，提高自主的探究能力與水平，也最大程度提高了學(xué)生的創(chuàng)新思維能力。二、初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)改進(jìn)策略1.改變實(shí)驗(yàn)教學(xué)思維在現(xiàn)代化的教學(xué)背景與基礎(chǔ)之下，初中化學(xué)教師需要將學(xué)生有意識(shí)地培養(yǎng)成為有技能和知識(shí)的學(xué)生，在教學(xué)思維上面也要想創(chuàng)造性思維和復(fù)雜交往能力靠攏。尤其是在化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)當(dāng)中，化學(xué)教師不可以簡(jiǎn)單地介紹實(shí)驗(yàn)，而是需要不斷地往下深入了解實(shí)驗(yàn)教學(xué)的功能。例如我們?cè)趯W(xué)習(xí)金屬化學(xué)性質(zhì)這一個(gè)課程的時(shí)候，教師需要首先引入金屬的活動(dòng)的發(fā)現(xiàn)時(shí)，讓學(xué)生自己將酸與各種金屬相互反應(yīng)，學(xué)生一旦產(chǎn)生疑問(wèn)，為什么有的金屬可以與酸反應(yīng)，而有的金屬卻與酸有很大的反應(yīng)，在這種情況下，學(xué)生一旦產(chǎn)生了探究的興趣，就會(huì)自主的學(xué)習(xí)下去。這種方式比讓學(xué)生單純的背誦化學(xué)規(guī)律表更加容易讓學(xué)生理解與了解，這種方式也讓學(xué)生感受到了實(shí)驗(yàn)與探究的過(guò)程，提高了化學(xué)學(xué)習(xí)的效率與動(dòng)手能力，符合現(xiàn)代化化學(xué)實(shí)驗(yàn)的教學(xué)新標(biāo)準(zhǔn)要求。2.創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)教學(xué)方法現(xiàn)今，對(duì)于化學(xué)教師的實(shí)驗(yàn)教學(xué)方法也有了心得說(shuō)明，要求教學(xué)方式具有科學(xué)性和合理性，一個(gè)好的教學(xué)方式可以對(duì)學(xué)生的化學(xué)知識(shí)質(zhì)量與效率造成直接的影響，幫助學(xué)生的化學(xué)素養(yǎng)得到有效的提升。目前初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)一般來(lái)說(shuō)都有一個(gè)演示實(shí)驗(yàn)，學(xué)生基本實(shí)驗(yàn)和一個(gè)探究實(shí)驗(yàn)，教師會(huì)重視演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生的基本實(shí)驗(yàn)，但是對(duì)最為重要的探究卻往往忽視。其實(shí)化學(xué)實(shí)驗(yàn)中的探究實(shí)驗(yàn)就是幫助學(xué)生得到化學(xué)知識(shí)，有效解決化學(xué)問(wèn)題的重要辦法。探究實(shí)驗(yàn)他不僅鍛煉了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，還對(duì)于學(xué)生合理掌握化學(xué)知識(shí)，提高學(xué)生的化學(xué)素質(zhì)起到了至關(guān)重要的作用。3.滲透健康生活概念在傳統(tǒng)教學(xué)之中，初中化學(xué)除了對(duì)教學(xué)實(shí)驗(yàn)的課本內(nèi)容作出全面的展開(kāi)，還要將其實(shí)驗(yàn)結(jié)合人們的實(shí)際生活，與生活聯(lián)系在一起，不要讓學(xué)生產(chǎn)誤區(qū)，以為實(shí)驗(yàn)只能在實(shí)驗(yàn)室中完成，沒(méi)有意識(shí)到化學(xué)實(shí)驗(yàn)可以為生活帶來(lái)了很多便利。尤其是在網(wǎng)絡(luò)化的今天，很多人因?yàn)榛瘜W(xué)原理的不理解，往往會(huì)因?yàn)橹{言而上當(dāng)，形成了不好的影響。作為初中化學(xué)教師，有義務(wù)幫助學(xué)生可以有效分辨謠言。比如最為常見(jiàn)的一個(gè)說(shuō)法就是說(shuō)面條燃燒分辨面條質(zhì)量。如果燃燒之后有氣味，那么說(shuō)明添加劑多，吃這種面條就是吃塑料袋。這種說(shuō)法曾經(jīng)對(duì)人們?cè)斐闪撕艽蟮睦_。而化學(xué)教師可以對(duì)淀粉和蛋白質(zhì)進(jìn)行燃燒試驗(yàn)，幫助學(xué)生了解羽毛氣味是因?yàn)榇嬖诘鞍踪|(zhì)。這樣學(xué)生在學(xué)習(xí)化學(xué)知識(shí)的同時(shí)，還可以了解社會(huì)相關(guān)問(wèn)題，真正將知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的生活當(dāng)中去。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講41、實(shí)際上，我們想要的不是針對(duì)犯罪的法律，而1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:第一講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:第一講2基本理論和概念基本理論常用的基本概念e后續(xù)銷售c提升銷售e網(wǎng)絡(luò)品牌e長(zhǎng)尾理論基本理論和概念3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)涵和主要理論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以Interne為媒體,以新的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng),更有效促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。直復(fù)營(yíng)銷理論:網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)和顧客提供了直接交互式營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道,營(yíng)銷具有可測(cè)試、可度量和及時(shí)改進(jìn)等特點(diǎn)。關(guān)系營(yíng)銷理論:通過(guò)交互式渠道識(shí)別和了解顧客的獨(dú)特需求來(lái)調(diào)整企業(yè)行為最大限度滿足顧客需求軟營(yíng)銷理論:生理滿足到精神滿足,以我為主的方式該為加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)涵增強(qiáng)企業(yè)吸引力。營(yíng)銷方式從Push到Pull整合營(yíng)銷理論:網(wǎng)絡(luò)發(fā)展使顧客可以直接與產(chǎn)品和服務(wù)生產(chǎn)提供者直接溝通(4P->4C)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷理論互動(dòng)(1-1)營(yíng)銷理論體驗(yàn)營(yíng)銷理論顧客忠誠(chéng)理論綠色營(yíng)銷理論全球營(yíng)銷理論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)涵和主要理論4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)令跨時(shí)空,跨時(shí)空每周7天,每天24小時(shí)提供全球性服務(wù)令多媒體,信息以多媒體方式傳播交互式,消費(fèi)者可以與營(yíng)銷人員進(jìn)行交互式溝通令擬人化,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的促銷是消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性令成長(zhǎng)性,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使用者很年輕令整合性,全程的營(yíng)銷渠過(guò)程令個(gè)性化,一對(duì)一營(yíng)銷,定制營(yíng)銷與直復(fù)營(yíng)銷令高效性,信息數(shù)量與精確度,超過(guò)其他媒體◆虛擬性,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)虛擬現(xiàn)實(shí)的感受和情景令體驗(yàn)性,消費(fèi)者的虛擬體驗(yàn)在營(yíng)銷實(shí)踐尤為重要令實(shí)時(shí)性,快速反應(yīng)和處理消費(fèi)著的需求令關(guān)系性,更加容易與消費(fèi)者建立個(gè)人關(guān)系◆忠誠(chéng)性,網(wǎng)絡(luò)忠誠(chéng)對(duì)顧客尤為重要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變(與傳統(tǒng)營(yíng)銷對(duì)比)傳統(tǒng)營(yíng)銷4P網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4CProductCustom價(jià)格分銷促銷PromotionCommunicatio網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變(與傳統(tǒng)營(yíng)銷對(duì)64P->4C4P即產(chǎn)品(product)、價(jià)格(pnce)、促銷(promotion)、渠道(place)它的主導(dǎo)是以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo);冷4C即消費(fèi)者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)它的主導(dǎo)是以追求顧客滿意為目標(biāo)。4P->4C74P->4C起點(diǎn)是工關(guān)注的是產(chǎn)品,手段是推銷。4C是以滿足市場(chǎng)需求來(lái)盈利、以目標(biāo)市場(chǎng)(分高、中、低三層)為起點(diǎn),以盡可能滿足客戶需求為宗旨,關(guān)注的是消費(fèi)者的需求Consumer:顧客主要指顧客的需求。企業(yè)必須首先了解和研究顧客,根據(jù)顧客的需求來(lái)提供產(chǎn)品。同時(shí),企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù),更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價(jià)值)冷Cost:成本不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本,或者說(shuō)4P中的價(jià)格,它還包括顧客的購(gòu)買成本,同時(shí)也意味著產(chǎn)品定價(jià)的理想情況,應(yīng)該是既低干顧客的心理價(jià)格,亦能夠讓企業(yè)有所盈利。此外,這中間的顧客購(gòu)買成本不僅包還包括其為此耗費(fèi)的體力和精力消耗,以及購(gòu)買險(xiǎn)。便利,即所謂為顧客提供最大的購(gòu)物和使用便利Conveninece:4Cs營(yíng)銷理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)在制訂分銷策略時(shí),要更多的考慮廈客的方便,而不是全業(yè)自方便要通過(guò)好的管前和售后服務(wù)來(lái)讓顧客在購(gòu)物的同時(shí),也享受到了便利。便利是客戶僑值不可或缺的部分Communications:溝通則被用以取代4P中對(duì)應(yīng)的Promotion(促銷)。4Cs營(yíng)銷理論認(rèn)為,企業(yè)應(yīng)通過(guò)同顧客進(jìn)行積極有效的雙向溝通基于利益型全業(yè)/顧客關(guān)系這不再是企業(yè)單向的促銷和勸導(dǎo)顧客,而是在雙通中找到能間時(shí)實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的通途4P->4C8Backendsales(后續(xù)銷售案例1)買一本書(shū)試一下,看看當(dāng)當(dāng)網(wǎng)向你推銷了什么dangdangBackendsales(后續(xù)銷售案例1)9Backendsales(后續(xù)銷售案例2)目由行袁尚可省171文件人藝龍行啞世博游江新最世博平自驃+註源睚車￥16O把|人翻乏寶的全員,您好現(xiàn)杄別燕出三亞、香湛目由行電子郵什專愿惡話動(dòng)雪即日至4月15日網(wǎng)目的璃為三亞的目由行的每網(wǎng)夜文量20元,目的為告再的目由行每單立100元月29日一4月3日訂目的地否自由行,每單立2D元貨花勝地全推若所減金酒海在您預(yù)訂并付教后的簟二個(gè)工作日返還到巴用于本欺預(yù)潘國(guó)內(nèi)酒店查誼此忙忠不與自由礦產(chǎn)品其他立優(yōu)忠回時(shí)事漣臺(tái)酒古海外泗店〔特惠自由行套裝精1.1212或都聞發(fā)藝龍自由釘最高可省1710元米:威點(diǎn)在機(jī):后0人A害店日期:yummie房間問(wèn)數(shù):人數(shù):LBackendsales(后續(xù)銷售案例2)10Backendsales(后續(xù)銷售案例3)Backendsales(后續(xù)銷售案例3)11網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講課件12網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講課件13網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講課件14網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講課件15網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講課件16網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講課件17網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講課件18網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講課件19網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講課件20網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講課件21網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講課件22網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講課件23網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講課件24網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講課件25網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講課件26網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講課件27網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講課件28網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講課件29網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講課件30謝謝！61、奢侈是舒適的，否則就不是奢侈?！狢ocoChanel

62、少而好學(xué)，如日出之陽(yáng)；壯而好學(xué)，如日中之光；志而好學(xué)，如炳燭之光?！?jiǎng)⑾?/p>

63、三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。——孔丘

64、人生就是學(xué)校。在那里，與其說(shuō)好的教師是幸福，不如說(shuō)好的教師是不幸?！Ｘ悹?/p>

65、接受挑戰(zhàn)，就可以享受勝利的喜悅?！芗{勒爾·喬治·S·巴頓謝謝！61、奢侈是舒適的，否則就不是奢侈。——CocoCha31網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講41、實(shí)際上，我們想要的不是針對(duì)犯罪的法律，而是針對(duì)瘋狂的法律?！R克·吐溫42、法律的力量應(yīng)當(dāng)跟隨著公民，就像影子跟隨著身體一樣?！惪ɡ麃?3、法律和制度必須跟上人類思想進(jìn)步?！芨ミd44、人類受制于法律，法律受制于情理?！小じ焕?5、法律的制定是為了保證每一個(gè)人自由發(fā)揮自己的才能，而不是為了束縛他的才能?！_伯斯庇爾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講41、實(shí)際上，我們想要的不是針對(duì)犯罪的法律，而是針對(duì)瘋狂的法律?！R克·吐溫42、法律的力量應(yīng)當(dāng)跟隨著公民，就像影子跟隨著身體一樣。——貝卡利亞43、法律和制度必須跟上人類思想進(jìn)步?！芨ミd44、人類受制于法律，法律受制于情理?！小じ焕?5、法律的制定是為了保證每一個(gè)人自由發(fā)揮自己的才能，而不是為了束縛他的才能?！_伯斯庇爾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:第一講基本理論和概念基本理論常用的基本概念e后續(xù)銷售c提升銷售e網(wǎng)絡(luò)品牌e長(zhǎng)尾理論開(kāi)展課外閱讀是新課程理念下開(kāi)放式大語(yǔ)文教育不可或缺的組成部分，是切實(shí)提高學(xué)生語(yǔ)文能力的重要途徑。通過(guò)課外閱讀，學(xué)生還可以間接地向社會(huì)、向自然、向生活、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，對(duì)他人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行反復(fù)體味、咀嚼，從中不斷發(fā)現(xiàn)、豐富、完善，超越自我。那么，如何切實(shí)有效的開(kāi)展課外閱讀呢？一、激發(fā)興趣很多學(xué)生都認(rèn)為課外書(shū)是閑書(shū)．讀課外書(shū)的目的就是瀏覽其中的故事情境．讓自己的精神放松。為了端正學(xué)生對(duì)課外書(shū)的態(tài)度．教師要給與學(xué)生必要的指導(dǎo)，讓他們明白語(yǔ)文就在生活之中?！伴e書(shū)”也能對(duì)他們的語(yǔ)文學(xué)習(xí)有促進(jìn)的作用。例如。在學(xué)生讀武俠小說(shuō)時(shí)．可以讓他們多注意書(shū)中對(duì)人物外貌與動(dòng)作的描寫(xiě)：當(dāng)他們看言情小說(shuō)時(shí)．要指導(dǎo)他們對(duì)書(shū)中人物的心理描寫(xiě)多加關(guān)注；看偵探小說(shuō)時(shí)．要讓他們留意書(shū)中是怎樣設(shè)置懸念的。雖然．這些讀物我們并不提倡中學(xué)生閱讀．但是其中確實(shí)有值得他們學(xué)習(xí)的東西．更別說(shuō)那些名著與優(yōu)秀的文學(xué)作品了。因此，我們要讓學(xué)生從思想上改變，意識(shí)到從課外書(shū)中也能學(xué)語(yǔ)文。另外．學(xué)生是否喜歡課外閱讀，取決于他們的閱讀興趣?！芭d趣是最好的老師”。學(xué)生讀書(shū)的興趣的形成不是天生的．而是在讀書(shū)的活動(dòng)中逐漸培養(yǎng)起來(lái)的初中生的特點(diǎn)是好奇心強(qiáng)．對(duì)周圍事物感到新奇。抓住這一特點(diǎn)，只要我們稍加指點(diǎn)和引導(dǎo)．就能激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性。如看自然界中一些現(xiàn)象，可引導(dǎo)他們讀科技類的圖書(shū)；在課內(nèi)提到了某個(gè)名人，可引導(dǎo)他們讀傳記類的圖書(shū)。在不斷的引導(dǎo)中，豐富他們的閱讀的內(nèi)容提高閱讀興趣。二、營(yíng)造閱讀氛圍每個(gè)身心發(fā)展正常的學(xué)生，都有與生俱來(lái)的求知欲望，讓學(xué)生喜歡課外閱讀并非難事，問(wèn)題是絕大部分的初中學(xué)生只是把課外閱讀當(dāng)作是一種消遣調(diào)劑，而有一部分的教師、家長(zhǎng)把課外閱讀看作是提高考分的一種手段，這樣的閱讀就難以發(fā)揮書(shū)本應(yīng)有的作用，體現(xiàn)出閱讀的力量。必須注意為學(xué)生的課外閱讀營(yíng)造一種自主、投人、清醒的氛圍。筆者發(fā)現(xiàn)選擇一個(gè)合適的時(shí)間、地點(diǎn)，讓學(xué)生初嘗自主閱讀的樂(lè)趣，感受閱讀的魅力這一環(huán)節(jié)非常重要。我們可以抓住學(xué)生對(duì)機(jī)械的抄寫(xiě)、無(wú)聊的練習(xí)深惡痛絕這一心理，在經(jīng)過(guò)必要的準(zhǔn)備以后，嘗試在本該進(jìn)行的語(yǔ)文訓(xùn)練或考試中宣布到閱覽室去讀自己喜歡的書(shū)，請(qǐng)要求學(xué)生把感興趣的內(nèi)容摘抄下來(lái)，想想自己為什么要摘抄這些內(nèi)容。事實(shí)上筆者的這一步已經(jīng)讓所有的學(xué)生都喜出望外，他們十分珍惜這節(jié)不同尋常的課，選擇自己愛(ài)看的書(shū)后，個(gè)個(gè)都像“餓漢”一樣撲在書(shū)上，邊看邊想，邊記邊抄。課后，我還組織學(xué)生把摘抄的內(nèi)容在班級(jí)的黑板報(bào)上展覽出來(lái)，供同學(xué)在課余時(shí)間中互相欣賞，口頭點(diǎn)評(píng)。這樣，學(xué)生在自己閱讀時(shí)，評(píng)點(diǎn)他人的摘抄時(shí)，動(dòng)口、動(dòng)手，又動(dòng)腦。在這樣的氛圍下，堅(jiān)持一段時(shí)間以后，不僅要讀書(shū)的學(xué)生學(xué)有收獲，而且原來(lái)讀書(shū)興趣不濃的同學(xué)也受到了積極的熏陶和感染，更重要的是學(xué)生在閱讀過(guò)程中，不再一味地附和別人的見(jiàn)解，而是經(jīng)過(guò)自己的思考，有了獨(dú)到的看法，初步具有批評(píng)的意識(shí)。這對(duì)學(xué)生的課外閱讀來(lái)說(shuō)是一種可喜的變化。理性能夠使學(xué)生、辨別是非與真?zhèn)?，?dú)立會(huì)讓他們的思想更自由。三、培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣言說(shuō)：“播種行為，收獲習(xí)慣；播種習(xí)慣，收獲性格；播種性格，收獲命運(yùn)?！边@就說(shuō)明良好的習(xí)慣與人生有莫大的關(guān)系。今天，“終生學(xué)習(xí)”的觀點(diǎn)已成為全社會(huì)的共識(shí)，因此培養(yǎng)學(xué)生的讀書(shū)習(xí)慣十分重要。語(yǔ)文老師要千方百計(jì)培養(yǎng)學(xué)生讀書(shū)的良好習(xí)慣，這也是語(yǔ)文老師不可推卸的責(zé)任。我們要經(jīng)常強(qiáng)調(diào)讀書(shū)的重要意義，鼓勵(lì)學(xué)生合理安排時(shí)間，堅(jiān)持不懈，把讀書(shū)當(dāng)做每天的必修功課：做好學(xué)生挑書(shū)的參謀，讓學(xué)生讀有益的書(shū)籍；課堂合理設(shè)計(jì)，讓學(xué)生有展示讀書(shū)成果的機(jī)會(huì)，激發(fā)興趣，積累知識(shí)。語(yǔ)文老師要相互交流，共同努力，把課外讀書(shū)成為學(xué)生的最愛(ài)。為了提高自己的寫(xiě)作能力．你不妨養(yǎng)成這樣的習(xí)慣——不動(dòng)筆墨不讀書(shū)。魯迅先生提出，讀書(shū)要“眼到、口到、心到、手到、腦到”。不動(dòng)筆墨不讀書(shū)。讀書(shū)動(dòng)筆，能夠幫助你記憶，掌握書(shū)中的難點(diǎn)、要點(diǎn)；讀書(shū)動(dòng)筆，有利于你儲(chǔ)存資料，積累寫(xiě)作素材；讀書(shū)動(dòng)筆，有利于拓寬知識(shí)面，陶冶情操；讀書(shū)動(dòng)筆，有利于提高分析綜合能力。四、對(duì)閱讀的管理與指導(dǎo)和學(xué)生都要制定拓展閱讀的計(jì)劃，我先把指導(dǎo)計(jì)劃拿出來(lái)，學(xué)生才好根據(jù)我的計(jì)劃制定自己的閱讀計(jì)劃。于介紹閱讀材料。根據(jù)閱讀需要，我也對(duì)選定的拓展閱讀材料進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕榻B，或介紹全書(shū)內(nèi)容，或介紹有關(guān)章節(jié)，或介紹寫(xiě)作特點(diǎn)。檢查督促。每次專題閱讀后我都要及時(shí)檢查學(xué)生的閱讀筆記、摘抄卡等，并作好統(tǒng)計(jì)，在班上公布，以促使學(xué)生更認(rèn)真地進(jìn)行閱讀?？偨Y(jié)表彰。每學(xué)期或每次拓展閱讀后，對(duì)閱讀中的經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)以及取得的成績(jī)進(jìn)行總結(jié)表彰，讓學(xué)生進(jìn)一步明確閱讀的目的、意義，掌握科學(xué)的閱讀方法，鞏固閱讀成果。讓學(xué)生明確閱讀的目的和要求。每次專題閱讀或每讀一本書(shū)，都讓學(xué)生明確閱讀的目的和要求，促使學(xué)生進(jìn)行有效的閱讀。拓展閱讀的材料選定后，還必須確定學(xué)生閱讀的時(shí)間和方式。要在課內(nèi)閱讀的必須爭(zhēng)取當(dāng)堂完成，要在課外閱讀的材料，則放寬尺度和要求。指導(dǎo)閱讀方法，通過(guò)舉辦專題講座的形式，向?qū)W生講授基本的閱讀方法。組織閱讀活動(dòng)，通過(guò)閱讀筆記展、閱讀心得交流、閱讀講座、閱讀競(jìng)賽、讀書(shū)報(bào)告會(huì)、討論會(huì)等，激發(fā)學(xué)生的求知欲，提高學(xué)生的閱讀能力。語(yǔ)文作為我國(guó)傳統(tǒng)普及型的學(xué)科，不管語(yǔ)文教學(xué)怎樣改革，課外閱讀都是語(yǔ)文學(xué)習(xí)中非常重要的環(huán)節(jié)，是切實(shí)提高學(xué)生語(yǔ)文能力的重要途徑。一、初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)現(xiàn)狀1.教學(xué)思維固化對(duì)于化學(xué)這門(mén)學(xué)科來(lái)說(shuō)，初中學(xué)生是學(xué)習(xí)化學(xué)的一個(gè)初始階段，尤其是化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，更是孩子們理解化學(xué)知識(shí)的一個(gè)重要方式，對(duì)化學(xué)知識(shí)理解起到了至關(guān)重要的作用。根據(jù)我國(guó)目前化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，初中化學(xué)教師的教學(xué)思維和教學(xué)方式對(duì)學(xué)生的化學(xué)知識(shí)非常重要，直接影響著學(xué)生能否順利掌握化學(xué)知識(shí)。隨著教育標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，初中教師的原本思維可能無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代化的初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，也很難達(dá)到教學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)。有的初中化學(xué)教師認(rèn)為化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)演示在課上不僅麻煩，而且浪費(fèi)時(shí)間，對(duì)考試一點(diǎn)幫助也沒(méi)有，因此他往往就用視頻代替了實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容，甚至有的初中化學(xué)老師直接跳過(guò)了這一部分。這種教學(xué)方式長(zhǎng)期下去導(dǎo)致了學(xué)生的理論知識(shí)強(qiáng)于實(shí)踐能力，對(duì)于動(dòng)手操作方面不理解，無(wú)法使理論化學(xué)與數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)兩者之間有效融合，甚至對(duì)于學(xué)生的思維的探究能力培養(yǎng)、創(chuàng)新能力培育都造成了極大地不利影響。2.教學(xué)方法單一對(duì)于初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)來(lái)說(shuō)，化學(xué)實(shí)驗(yàn)可以幫助學(xué)生更好地深入了解初中化學(xué)知識(shí)，也幫助為化學(xué)知識(shí)打下良好基礎(chǔ)。但是現(xiàn)今初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)還是以理論教學(xué)為主要教學(xué)內(nèi)容，對(duì)化學(xué)實(shí)驗(yàn)中所出現(xiàn)的儀器、實(shí)驗(yàn)步驟、結(jié)論、實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象都是讓學(xué)生以背書(shū)的形式背誦下來(lái)，導(dǎo)致初中學(xué)生在學(xué)習(xí)化學(xué)實(shí)驗(yàn)時(shí)與語(yǔ)文背書(shū)學(xué)習(xí)模式一樣，對(duì)初中學(xué)生的化學(xué)實(shí)驗(yàn)理解與化學(xué)知識(shí)深入掌握造成了很大的不利影響。雖然有部分初中院校的初中老師也教導(dǎo)學(xué)生按照相應(yīng)合理的操作方式來(lái)幫助學(xué)生完成化學(xué)實(shí)驗(yàn)，可是由于老師的按部就班的教學(xué)方式，導(dǎo)致學(xué)生會(huì)缺少對(duì)實(shí)驗(yàn)的探索能力與水平，甚至由于操作的程序化，面對(duì)一些異樣或者一些問(wèn)題的時(shí)候，學(xué)生很容易忽視，進(jìn)而喪失了對(duì)化學(xué)實(shí)驗(yàn)的探究能力。因此對(duì)于初中化學(xué)教師來(lái)說(shuō)，需要放手讓學(xué)生自己主動(dòng)地去做化學(xué)實(shí)驗(yàn)，提高自主的探究能力與水平，也最大程度提高了學(xué)生的創(chuàng)新思維能力。二、初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)改進(jìn)策略1.改變實(shí)驗(yàn)教學(xué)思維在現(xiàn)代化的教學(xué)背景與基礎(chǔ)之下，初中化學(xué)教師需要將學(xué)生有意識(shí)地培養(yǎng)成為有技能和知識(shí)的學(xué)生，在教學(xué)思維上面也要想創(chuàng)造性思維和復(fù)雜交往能力靠攏。尤其是在化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)當(dāng)中，化學(xué)教師不可以簡(jiǎn)單地介紹實(shí)驗(yàn)，而是需要不斷地往下深入了解實(shí)驗(yàn)教學(xué)的功能。例如我們?cè)趯W(xué)習(xí)金屬化學(xué)性質(zhì)這一個(gè)課程的時(shí)候，教師需要首先引入金屬的活動(dòng)的發(fā)現(xiàn)時(shí)，讓學(xué)生自己將酸與各種金屬相互反應(yīng)，學(xué)生一旦產(chǎn)生疑問(wèn)，為什么有的金屬可以與酸反應(yīng)，而有的金屬卻與酸有很大的反應(yīng)，在這種情況下，學(xué)生一旦產(chǎn)生了探究的興趣，就會(huì)自主的學(xué)習(xí)下去。這種方式比讓學(xué)生單純的背誦化學(xué)規(guī)律表更加容易讓學(xué)生理解與了解，這種方式也讓學(xué)生感受到了實(shí)驗(yàn)與探究的過(guò)程，提高了化學(xué)學(xué)習(xí)的效率與動(dòng)手能力，符合現(xiàn)代化化學(xué)實(shí)驗(yàn)的教學(xué)新標(biāo)準(zhǔn)要求。2.創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)教學(xué)方法現(xiàn)今，對(duì)于化學(xué)教師的實(shí)驗(yàn)教學(xué)方法也有了心得說(shuō)明，要求教學(xué)方式具有科學(xué)性和合理性，一個(gè)好的教學(xué)方式可以對(duì)學(xué)生的化學(xué)知識(shí)質(zhì)量與效率造成直接的影響，幫助學(xué)生的化學(xué)素養(yǎng)得到有效的提升。目前初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)一般來(lái)說(shuō)都有一個(gè)演示實(shí)驗(yàn)，學(xué)生基本實(shí)驗(yàn)和一個(gè)探究實(shí)驗(yàn)，教師會(huì)重視演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生的基本實(shí)驗(yàn)，但是對(duì)最為重要的探究卻往往忽視。其實(shí)化學(xué)實(shí)驗(yàn)中的探究實(shí)驗(yàn)就是幫助學(xué)生得到化學(xué)知識(shí)，有效解決化學(xué)問(wèn)題的重要辦法。探究實(shí)驗(yàn)他不僅鍛煉了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，還對(duì)于學(xué)生合理掌握化學(xué)知識(shí)，提高學(xué)生的化學(xué)素質(zhì)起到了至關(guān)重要的作用。3.滲透健康生活概念在傳統(tǒng)教學(xué)之中，初中化學(xué)除了對(duì)教學(xué)實(shí)驗(yàn)的課本內(nèi)容作出全面的展開(kāi)，還要將其實(shí)驗(yàn)結(jié)合人們的實(shí)際生活，與生活聯(lián)系在一起，不要讓學(xué)生產(chǎn)誤區(qū)，以為實(shí)驗(yàn)只能在實(shí)驗(yàn)室中完成，沒(méi)有意識(shí)到化學(xué)實(shí)驗(yàn)可以為生活帶來(lái)了很多便利。尤其是在網(wǎng)絡(luò)化的今天，很多人因?yàn)榛瘜W(xué)原理的不理解，往往會(huì)因?yàn)橹{言而上當(dāng)，形成了不好的影響。作為初中化學(xué)教師，有義務(wù)幫助學(xué)生可以有效分辨謠言。比如最為常見(jiàn)的一個(gè)說(shuō)法就是說(shuō)面條燃燒分辨面條質(zhì)量。如果燃燒之后有氣味，那么說(shuō)明添加劑多，吃這種面條就是吃塑料袋。這種說(shuō)法曾經(jīng)對(duì)人們?cè)斐闪撕艽蟮睦_。而化學(xué)教師可以對(duì)淀粉和蛋白質(zhì)進(jìn)行燃燒試驗(yàn)，幫助學(xué)生了解羽毛氣味是因?yàn)榇嬖诘鞍踪|(zhì)。這樣學(xué)生在學(xué)習(xí)化學(xué)知識(shí)的同時(shí)，還可以了解社會(huì)相關(guān)問(wèn)題，真正將知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的生活當(dāng)中去。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二講41、實(shí)際上，我們想要的不是針對(duì)犯罪的法律，而32網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:第一講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:第一講33基本理論和概念基本理論常用的基本概念e后續(xù)銷售c提升銷售e網(wǎng)絡(luò)品牌e長(zhǎng)尾理論基本理論和概念34網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)涵和主要理論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以Interne為媒體,以新的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng),更有效促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。直復(fù)營(yíng)銷理論:網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)和顧客提供了直接交互式營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道,營(yíng)銷具有可測(cè)試、可度量和及時(shí)改進(jìn)等特點(diǎn)。關(guān)系營(yíng)銷理論:通過(guò)交互式渠道識(shí)別和了解顧客的獨(dú)特需求來(lái)調(diào)整企業(yè)行為最大限度滿足顧客需求軟營(yíng)銷理論:生理滿足到精神滿足,以我為主的方式該為加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)涵增強(qiáng)企業(yè)吸引力。營(yíng)銷方式從Push到Pull整合營(yíng)銷理論:網(wǎng)絡(luò)發(fā)展使顧客可以直接與產(chǎn)品和服務(wù)生產(chǎn)提供者直接溝通(4P->4C)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷理論互動(dòng)(1-1)營(yíng)銷理論體驗(yàn)營(yíng)銷理論顧客忠誠(chéng)理論綠色營(yíng)銷理論全球營(yíng)銷理論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)涵和主要理論35網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)令跨時(shí)空,跨時(shí)空每周7天,每天24小時(shí)提供全球性服務(wù)令多媒體,信息以多媒體方式傳播交互式,消費(fèi)者可以與營(yíng)銷人員進(jìn)行交互式溝通令擬人化,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的促銷是消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性令成長(zhǎng)性,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使用者很年輕令整合性,全程的營(yíng)銷渠過(guò)程令個(gè)性化,一對(duì)一營(yíng)銷,定制營(yíng)銷與直復(fù)營(yíng)銷令高效性,信息數(shù)量與精確度,超過(guò)其他媒體◆虛擬性,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)虛擬現(xiàn)實(shí)的感受和情景令體驗(yàn)性,消費(fèi)者的虛擬體驗(yàn)在營(yíng)銷實(shí)踐尤為重要令實(shí)時(shí)性,快速反應(yīng)和處理消費(fèi)著的需求令關(guān)系性,更加容易與消費(fèi)者建立個(gè)人關(guān)系◆忠誠(chéng)性,網(wǎng)絡(luò)忠誠(chéng)對(duì)顧客尤為重要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)36網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變(與傳統(tǒng)營(yíng)銷對(duì)比)傳統(tǒng)營(yíng)銷4P網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4CProductCustom價(jià)格分銷促銷PromotionCommunicatio網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變(與傳統(tǒng)營(yíng)銷對(duì)374P->4C4P即產(chǎn)品(product)、價(jià)格(pnce)、促銷(promotion)、渠道(place)它的主導(dǎo)是以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo);冷4C即消費(fèi)者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)它的主導(dǎo)是以追求顧客滿意為目標(biāo)。4P->4C384P->4C起點(diǎn)是工關(guān)注的是產(chǎn)品,手段是推銷。4C是以滿足市場(chǎng)需求來(lái)盈利、以目標(biāo)市場(chǎng)(分高、中、低三層)為起點(diǎn),以盡可能滿足客戶需求為宗旨,關(guān)注的是消費(fèi)者的需求Consumer:顧客主要指顧客的需求。企業(yè)必須首先了解和研究顧客,根據(jù)顧客的需求來(lái)提供產(chǎn)品。同時(shí),企業(yè)